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精選教學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文匯編六篇
我們心里有一些收獲后，可用寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣就可以通過(guò)不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么問(wèn)題來(lái)了，應(yīng)該如何寫(xiě)心得體會(huì)呢？下面是小編整理的教學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì)6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
教學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
在這個(gè)學(xué)期里，我們上了《普通昆蟲(chóng)學(xué)》。昆蟲(chóng)學(xué)是一門(mén)與大自然息息相關(guān)的學(xué)科，當(dāng)然與我們專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)。學(xué)校提供了一次與昆蟲(chóng)們的親密接觸的機(jī)會(huì)，讓我們更深入了解它們。所以我很珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)并很認(rèn)真的去做。體會(huì)頗多：
1.專(zhuān)業(yè)知識(shí)的增長(zhǎng)。原來(lái)只學(xué)理論知識(shí)真的不夠的，只有在實(shí)際中的認(rèn)識(shí)才深刻，才更容易掌握。正所謂理論結(jié)合實(shí)際。沒(méi)有實(shí)際上的應(yīng)用，一切的理論都只是空話。所以很感激老師給了我們這一次這么好的實(shí)習(xí)。讓我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到了提高，是意識(shí)中的提高，不再是死記硬背。開(kāi)拓了我的視野，對(duì)昆蟲(chóng)有了更深的`認(rèn)識(shí)，跟以往有了不同的注解。對(duì)昆蟲(chóng)形態(tài)、棲息地、生活習(xí)慣都了解了不少。不再是文字上的描述，而是視覺(jué)上的印象。
2.思想上的收獲。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我對(duì)昆蟲(chóng)學(xué)有了更高的興趣，看書(shū)不在那么乏味。還有改變了我談"蟲(chóng)"色變的習(xí)慣。知道蟲(chóng)子們的厲害，以后種植物也會(huì)對(duì)付了。這所謂學(xué)以致用嘛。也對(duì)自身的專(zhuān)業(yè)多了些信心。感覺(jué)自己已經(jīng)是大三了，那就是說(shuō)大學(xué)的時(shí)光已不多了，剩下的時(shí)光要好好把握，認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以便以后找工作。
還有通過(guò)與同學(xué)一起捉蟲(chóng)，明白了同心協(xié)力的力量。與同學(xué)一起出去的機(jī)會(huì)也不多了，那是快樂(lè)的時(shí)光，是以后的一段美好回憶。這次實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我還是回味無(wú)窮。
教學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
4月22日，學(xué)校思政部組織我院學(xué)生到有“天下第一嶺”之稱的松毛嶺進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。到達(dá)松毛嶺之后，天空中還飄著細(xì)雨，我們?cè)谏较铝沂磕骨斑M(jìn)行往事大致講解，我們懷著沉重的心情為前輩們舉行默哀儀式；而后，我們到郭公寨——松毛嶺狙擊戰(zhàn)前線指揮部進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。在建國(guó)初在松毛嶺山下立的紀(jì)念碑前舉行獻(xiàn)花儀式，更是在老師的講解下了解到松毛嶺血戰(zhàn)的慘烈與驚心動(dòng)魄，七天七夜的狙擊戰(zhàn)，最終因彈盡糧絕而結(jié)束，“是役雙方死亡枕藉，尸遍山野，戰(zhàn)事之劇，空前未有。”在當(dāng)天下午，我們參觀了紅軍橋和觀壽公祠，紅軍長(zhǎng)征出發(fā)地。
松毛嶺上的烈士墓，不是哪個(gè)普通烈士的墓，更不是哪個(gè)名將的墓，它是千萬(wàn)個(gè)為黨國(guó)犧牲的烈士最后的埋骨地。那是一代忠魂，所幸青山處處，可埋忠骨。若他們無(wú)如此犧牲精神，又有哪個(gè)可能堅(jiān)持七天七夜的死戰(zhàn)呢？更是不會(huì)有快進(jìn)程的'現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展。他們是值得任何人的尊敬，更是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們不畏艱苦、不怕?tīng)奚木�，學(xué)習(xí)他們保家衛(wèi)國(guó)的精神。這是他們留給我們年輕一代的瑰寶財(cái)富，正如閃耀于高空的星虹，卻是有著能夠直貫九天！
教學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到大名中學(xué)實(shí)習(xí)一周了，這一周我經(jīng)歷了許多事情，時(shí)間短暫，卻又感覺(jué)長(zhǎng)路漫漫。剛到學(xué)校的時(shí)候那種緊張又興奮的感覺(jué)還記憶猶新，對(duì)于即將要開(kāi)始的實(shí)習(xí)生涯，我信心滿滿，現(xiàn)在被調(diào)到初一當(dāng)班主任已經(jīng)一個(gè)星期了，我感覺(jué)到自己的責(zé)任重大，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的原則，我盡心盡力地去做每一事。
在教學(xué)方面，我發(fā)現(xiàn)這些孩子們對(duì)于言的基礎(chǔ)掌握比較差，他們?cè)诔跻粍倓偨佑|言，需要有一定的時(shí)間進(jìn)行自我知識(shí)體系的消化，于是我就給他們比較長(zhǎng)的時(shí)間學(xué)習(xí)言部分。除需要他們掌握的內(nèi)字詞，還有外言字詞，我都讓他們寫(xiě)到語(yǔ)積累本上，并識(shí)記直至背誦，目前取得了不錯(cuò)的效果。我堅(jiān)持的原則：不要放棄每位學(xué)生，用愛(ài)去包容和感化他們。
除了教學(xué)之外，我還身兼班主任的責(zé)任重?fù)?dān)。實(shí)習(xí)之前，班主任實(shí)訓(xùn)的.老師說(shuō)：“我現(xiàn)在所交給你們的教育方法與原則，你們最好都要記住，將最新的教育思想帶到學(xué)校里去。”原的我一直認(rèn)為班主任教育非常簡(jiǎn)單，但是當(dāng)真正擔(dān)任班主任之后我才感受到不容易，因?yàn)榘嗉?jí)管理可能會(huì)有各種事情，我們不能將其想的過(guò)于理想化。擔(dān)任班主任，對(duì)學(xué)生要有更多的愛(ài)與責(zé)任，我在班內(nèi)制訂了姓名條，并盡自己最大努力去快速的記住每位學(xué)生的名字，為了和他們拉近距離，我經(jīng)常在間去班內(nèi)和同學(xué)們聊天，并在晚自習(xí)下后去宿舍和同學(xué)們聊生活中的事情，以便更加了解他們的性格。我還重視主題班會(huì)的教育，以多種方式對(duì)同學(xué)們進(jìn)行思想教育，目前都取得了不錯(cuò)的成果，希望我能再接再厲。
身為班主任，更需要讓同學(xué)們了解你對(duì)他們的關(guān)心和愛(ài)，身為老師，要使同學(xué)們能主動(dòng)地參與到整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，保證教學(xué)內(nèi)容的趣味性，條理性。無(wú)論如何，在教學(xué)過(guò)程中，我堅(jiān)持要達(dá)到愛(ài)與教育同行的效果。雖然現(xiàn)在的我可能不是很優(yōu)秀，但是我會(huì)盡自己最大的努力為同學(xué)們?nèi)W(xué)習(xí)，去改變!定不辜負(fù)師大對(duì)我的栽培與期望，身高為師，學(xué)正為范，努力地為教育事業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)！
教學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
傳統(tǒng)的教學(xué)評(píng)價(jià)形式單一、呆板，一般主要通過(guò)測(cè)試學(xué)生的運(yùn)動(dòng)成績(jī)來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生的健康狀況對(duì)學(xué)生之間的個(gè)體差異并不關(guān)注，把運(yùn)動(dòng)成績(jī)對(duì)照鍛煉標(biāo)準(zhǔn)"一刀切"。結(jié)果造成了一種奇怪的現(xiàn)象，學(xué)生喜愛(ài)體育活動(dòng)，但是不喜歡上體育課，兩者看起來(lái)似乎矛盾。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，對(duì)于所有上體育課的同學(xué)教材內(nèi)容相同，難度也相同，標(biāo)準(zhǔn)也一樣。結(jié)果有的同學(xué)由于身體條件的限制，即使是竭盡全力還是達(dá)不到要求，甚至連合格都困難，久而久之逐漸對(duì)體育課失去了興趣。而有的同學(xué)對(duì)于相同的練習(xí)項(xiàng)目卻能夠輕松完成，認(rèn)為過(guò)于簡(jiǎn)單不愿參與。這種不顧學(xué)生之間的個(gè)體差異"一刀切"的做法，是造成學(xué)生不喜歡上體育課的主要原因。如何上好每節(jié)體育課，成為我們擺在面前的一道課題。
一、課堂教學(xué)"寬嚴(yán)有度"
體育課經(jīng)常會(huì)受到環(huán)境、氣候、場(chǎng)地、器材的影響，嚴(yán)格規(guī)范的課堂紀(jì)律既能保證體育教學(xué)的順利進(jìn)行，也能防止意外事故的發(fā)生。但是由于小學(xué)生活潑好動(dòng)的天性，如果課堂紀(jì)律過(guò)分嚴(yán)厲就會(huì)影響他們的學(xué)習(xí)興趣。課堂教學(xué)"寬嚴(yán)有度"，目的就是解除課堂紀(jì)律對(duì)學(xué)生的過(guò)多束縛，該緊的時(shí)候緊，該松的時(shí)候松。一般在課的開(kāi)始部分，在課堂常規(guī)上我都會(huì)從嚴(yán)要求學(xué)生，讓學(xué)生養(yǎng)成集隊(duì)"快、靜、齊"，認(rèn)真聽(tīng)老師講解的良好習(xí)慣。
在課的基本部分可以通過(guò)較為寬松的管理，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)的積極性，積極參與到課堂教學(xué)中去。而要做到"寬嚴(yán)有度"這就要求教師首先要讓學(xué)生明確體育課堂紀(jì)律的特殊性，多運(yùn)用身邊的實(shí)例警示學(xué)生，培養(yǎng)正確的紀(jì)律觀念。其次，要營(yíng)造寬松和諧的課堂氛圍，隊(duì)伍調(diào)動(dòng)、講解示范、練習(xí)實(shí)踐盡量簡(jiǎn)明扼要，多運(yùn)用輕松幽默的語(yǔ)言調(diào)節(jié)課堂氣氛，對(duì)待學(xué)生的違紀(jì)和失誤要多些寬容，不要老是以長(zhǎng)者的身份居高臨下的發(fā)號(hào)施令，要以平等的心態(tài)、發(fā)展的眼光正確看待學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)。再次，要體現(xiàn)民主教學(xué)，就要為學(xué)生創(chuàng)設(shè)自由學(xué)練的時(shí)間和空間，教學(xué)過(guò)程鼓勵(lì)學(xué)生自由提問(wèn)、自主實(shí)踐、合作探究，充分張揚(yáng)自己的個(gè)性。
二、教學(xué)過(guò)程"因材施教"
在新課標(biāo)里十分關(guān)注個(gè)體間存在的差異，倡導(dǎo)"立足過(guò)程，促進(jìn)每一位學(xué)生發(fā)展"的理念。由于個(gè)體生理、心理、智能、原有技能的差異，在體育課上，他們會(huì)有不同的認(rèn)知狀態(tài)。有的學(xué)生因?yàn)樯眢w的原因體育成績(jī)總是不理想，但在課上的表現(xiàn)良好，練習(xí)也積極認(rèn)真；有的學(xué)生擅長(zhǎng)某個(gè)項(xiàng)目，而對(duì)某些項(xiàng)目卻是弱項(xiàng)；有的學(xué)生活波調(diào)皮，但體育成績(jī)卻是名列前茅，學(xué)什么會(huì)什么。因此我們不能用相同的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量所有的學(xué)生，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生差異設(shè)計(jì)出相應(yīng)的教學(xué)方案，備足器材、場(chǎng)地，然后在課堂上放手讓學(xué)生根據(jù)自己的身體條件、興趣愛(ài)好和運(yùn)動(dòng)特長(zhǎng)，確定自己練習(xí)目標(biāo)，選擇練習(xí)器材，決定練習(xí)方法，自主地開(kāi)展課堂練習(xí)。
練習(xí)過(guò)程中，學(xué)生既可以對(duì)老師提供的練習(xí)方案進(jìn)行創(chuàng)新，也可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)狀況隨時(shí)調(diào)整練習(xí)目標(biāo)，更換練習(xí)器材和場(chǎng)地。選擇性學(xué)習(xí)活動(dòng)不僅體現(xiàn)了因材施教的原則，能滿足不同學(xué)生的發(fā)展需要，而且使學(xué)生在每一次目標(biāo)的調(diào)整、器材的更換、練習(xí)形式的變換中，始終保持學(xué)習(xí)熱情，在自主支配的學(xué)習(xí)活動(dòng)中主動(dòng)發(fā)展。應(yīng)對(duì)不同的對(duì)象給予不同的評(píng)價(jià)，使每一個(gè)人都能得到最合適的評(píng)價(jià)。使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中能獲得成就感，增強(qiáng)自信心，加強(qiáng)合作意識(shí)，增強(qiáng)參與意識(shí)，提高健康意識(shí)及運(yùn)動(dòng)能力；能根據(jù)評(píng)價(jià)的反饋情況及時(shí)有效地調(diào)控自己的學(xué)習(xí)過(guò)程，不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高運(yùn)動(dòng)技能的學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)習(xí)效率。
三、課堂教學(xué)"讓教于學(xué)"
體育課長(zhǎng)期以來(lái)形成的教學(xué)方式，教師怎么"教"學(xué)生就怎樣"練"，學(xué)生一直處于被動(dòng)接受任務(wù)。課堂教學(xué)"讓教于學(xué)"，就是要正確處理好教師"教"與學(xué)生"學(xué)"的關(guān)系，既重視教師主導(dǎo)作用的發(fā)揮，又堅(jiān)持學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，將學(xué)習(xí)的自主權(quán)交還給學(xué)生。課堂上，當(dāng)學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)受阻時(shí)，教師應(yīng)致力于"導(dǎo)"，通過(guò)鼓勵(lì)、提示、啟發(fā)等教學(xué)手段，幫助學(xué)生分析困難的所在，指導(dǎo)學(xué)生更加科學(xué)地練習(xí)，這時(shí)教師的'作用也相對(duì)"凸顯"出來(lái)；當(dāng)學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)順暢時(shí)，教師可以在一邊觀察，放手讓學(xué)生自己實(shí)踐、大膽探索，或者干脆作為學(xué)習(xí)的一份子，參與到學(xué)生的交流和練習(xí)中去。體育課堂教學(xué)，要求教師要處處確保學(xué)生的主體地位，始終做到教師的"教"讓位于學(xué)生的"學(xué)"。
四、引導(dǎo)學(xué)生"解決問(wèn)題"
在課堂教學(xué)中教師該如何引導(dǎo)學(xué)生"解決問(wèn)題"呢？教師可以不直接解答學(xué)生的學(xué)習(xí)疑問(wèn)，而是有目的地將問(wèn)題"反彈"還給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)獨(dú)立個(gè)性。課堂上學(xué)生常常會(huì)問(wèn)這樣那樣的問(wèn)題"老師，我不會(huì)怎么辦？""老師我還想玩一次。""老師為什么我投不進(jìn)籃？""老師，某某同學(xué)少跑了一圈。"等等問(wèn)題，反映了學(xué)生的困惑，體現(xiàn)了自信心、自覺(jué)性不住的學(xué)習(xí)心理問(wèn)題。教師利用一些啟發(fā)式的語(yǔ)言或動(dòng)作去引導(dǎo)學(xué)生積極參與嘗試實(shí)踐，培養(yǎng)自我分析、判斷和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。
五、教學(xué)評(píng)價(jià)"重在過(guò)程"
課堂教學(xué)評(píng)價(jià)，就是給學(xué)生作學(xué)習(xí)反饋，指引努力方向。使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中能獲得成就感，增強(qiáng)自信心，加強(qiáng)合作意識(shí)，增強(qiáng)參與意識(shí)，提高健康意識(shí)及運(yùn)動(dòng)能力；能根據(jù)評(píng)價(jià)的反饋情況及時(shí)有效地調(diào)控自己的學(xué)習(xí)過(guò)程，不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高運(yùn)動(dòng)技能的學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)習(xí)效率。教學(xué)評(píng)價(jià)"重在過(guò)程"，就是教師對(duì)學(xué)生的課堂表現(xiàn)不做簡(jiǎn)單的對(duì)錯(cuò)評(píng)判，而是通過(guò)啟發(fā)性、鼓勵(lì)性語(yǔ)言，引導(dǎo)學(xué)生自我評(píng)價(jià)、自我反思，通過(guò)反復(fù)實(shí)踐獲得最佳的學(xué)習(xí)效果。增強(qiáng)學(xué)生成功感和自尊心，激發(fā)學(xué)生潛能，滿足學(xué)生發(fā)展個(gè)性的需要，讓學(xué)生了解自己的學(xué)習(xí)狀況及存在的不足，明確追求的目標(biāo)、樹(shù)立發(fā)展的信心。
教學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
這次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手，實(shí)習(xí)報(bào)告《職業(yè)學(xué)校頂崗教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)》。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的`橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
教學(xué)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6
洪溪強(qiáng)民小學(xué)是我實(shí)習(xí)的學(xué)校，近半個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。近半個(gè)月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在回想起來(lái)，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺(jué)很不錯(cuò)。
我實(shí)習(xí)的小學(xué)被評(píng)為泉州市示范學(xué)校，學(xué)校的環(huán)境教學(xué)設(shè)施都齊全，我能在這樣的學(xué)校實(shí)習(xí)，感到非常的榮幸。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的漢語(yǔ)授課能力有很大的進(jìn)步，也更新了我的雙語(yǔ)教學(xué)觀點(diǎn)，提高了我的雙語(yǔ)教學(xué)方面的修養(yǎng)。實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真聽(tīng)課，與此同時(shí)我還上了8節(jié)正課，一節(jié)公開(kāi)匯報(bào)課。
下面，我對(duì)三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作做以下總結(jié)：
一、思想方面：
作為一名教師，享受?chē)?guó)家待遇的在職培訓(xùn)教師，肩負(fù)著培養(yǎng)雙語(yǔ)教育神圣使命的'教師，要珍惜這樣來(lái)之不易的好機(jī)會(huì)。我在學(xué)校學(xué)習(xí)了漢語(yǔ)授課方面的不少知識(shí)，但實(shí)習(xí)時(shí)間短暫，實(shí)踐教學(xué)方面所學(xué)的知識(shí)還很少。在培訓(xùn)期間，每次走進(jìn)班里我都嚴(yán)格要求自己、努力鉆研，對(duì)自己的語(yǔ)言水平和教育教學(xué)理論有所提高，綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力也有所提高。
二、實(shí)習(xí)態(tài)度方面：
1、在實(shí)習(xí)之間我嚴(yán)格要求自己，服從學(xué)校安排任務(wù)及時(shí)地完成了，請(qǐng)客記錄、備課、說(shuō)課任務(wù)，同時(shí)我還參加了學(xué)校在青年教師課堂教學(xué)大賽的評(píng)課活動(dòng)，使我收獲不少。
2、在實(shí)習(xí)期間的紀(jì)律方面：我按時(shí)到校，按時(shí)下班，和本校教師一起工作交流，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，技能、教法，是我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和口語(yǔ)表達(dá)更上了一個(gè)臺(tái)階。
3、運(yùn)用方面：我在知道老師的幫助下認(rèn)真?zhèn)湔n，課堂教學(xué)中我的教學(xué)效果慢慢地好了起來(lái)，教學(xué)內(nèi)容學(xué)習(xí)也可以理解了。聽(tīng)了一周的課之后，我開(kāi)始走上講臺(tái)，開(kāi)始了自己的第一篇“處女作”。剛開(kāi)始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，指導(dǎo)老師要求我多聽(tīng)課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)，幫助修改教案。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
4、教學(xué)是一個(gè)很個(gè)性化的過(guò)程，每個(gè)老師都有屬于自己的教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格，有著自己的獨(dú)到之處，在實(shí)習(xí)中我及時(shí)與其他老師交流、聽(tīng)其他老師的課、從其他老師的課堂中學(xué)習(xí)、虛心地向其他老師請(qǐng)教，這比我自己盲目地摸索要直接、更省力、更見(jiàn)效。使我的授課方法也改變了很多。
5、教學(xué)效果方面：俗話說(shuō)：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者�！迸d趣對(duì)于一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。我的體會(huì)是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)，使他們?cè)诳鞓?lè)中主動(dòng)學(xué)習(xí)。上課時(shí)。我都采取以學(xué)生為主，老師為輔的教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問(wèn)為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評(píng)，我再加以補(bǔ)充、糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
總的來(lái)說(shuō)：這段經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)很有收獲，對(duì)于以后的工作態(tài)度都有很大的影響。實(shí)習(xí)期間我的雙語(yǔ)授課能力有了很大的進(jìn)步，但我深刻的感受到，上一堂課容易，但要想上一堂精彩的雙語(yǔ)課對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是很難。這需要我們下很大的功夫，一次回校以后我要好好回味，去探索用雙語(yǔ)授課的方法，實(shí)現(xiàn)自己成為一個(gè)合格雙語(yǔ)教師的夢(mèng)想。
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