實用的實習周記三篇

　　時間飛快，一個星期已經(jīng)結(jié)束了，我們對人和事情也有了新的看法，需要進行好好的總結(jié)并且記錄在周記里了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編為大家收集的實習周記3篇，歡迎大家分享。

實習周記 篇1

　　20xx年9月到10月，我來到貴港市江南中學進行實習。為了了解實習班級的學習情況，傾聽他們的心聲，我們對部分高一和高二班級進行調(diào)查。下面是我就我實習的班級——高一(4)班進行統(tǒng)計的情況進行報告。在我班發(fā)放了57份問卷，回收56份：其中男生33人，女生23人。

　　一、 總體情況

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多化學生能夠認同當前的學習及生活狀況。他們對課堂和教師的素質(zhì)基本認同，但現(xiàn)實生活中也存在一些差異，主要表現(xiàn)在：個人學習習慣、學習方法和主觀成就感差別;他們對教師有更高的要求，希望給予肯定并且 能與 老師溝通交流，得到指導。

　　二、 具體分析

　　1. 多化學生在課堂上感覺愉快，希望師生間采用互相討論的課堂教學方式。

　　有近七成學生在課堂上感覺愉快;但不可忽略的是仍有14%的學生感到“失落”，覺得成功的約有12.3%;“無所謂”的占7%;有82.1%的學生認為課上老師基本能引導學生積極思考問題，80%的學生認為講解比較清楚;只有不到15%的人覺得老師講話簡明，準確生動;有八成的學生認為老師提出的問題有一定啟發(fā);幾乎沒有啟發(fā)的占7.4%。學生平均每堂課 向 老師提問“一次”的，超過一半，有70.4%的學生覺得老師在課堂上只“偶爾”被點名回答問題。近七成學生更喜歡采用“師生相互討論”的教學方式;近 10%學生期待自己上講臺講課。

　　課堂討論方面，在課堂上與同學討論的學生選擇偶爾項的最多，有63.6%;“從不”的有2%;而問到是否愿意參加討論時，有八成的學生表示自己很喜歡在課堂上參加小組討論。

　　從以上數(shù)量，可以看出，學生是希望在課堂上發(fā)表自己意見的，希望老師能夠鼓勵他們提問題，甚至允許他們提出不一致的意見。

　　2. 大多化學生對學習有興趣或比較有興趣;最感興趣的學科的科學;最不感興趣的是化學。

　　調(diào)查顯示，有43.4%的學生對學習比較有興趣，41.5%的明確表示有興趣，但也有11.3%的認為是迫于家庭壓力不得不學;最喜歡的科目依次是：科學、化學、體育、音樂、地理;而最不感興趣科目是化學、政治、化學。在科學選項中，化學占35.5%這可能與該科目任課老師是班主任，該老師上課氣氛活躍，而且又加上中間有一段課程是由實習老師上，學生感覺新鮮等因素有關(guān);而作為最不受喜歡的化學，可能該老師的上課風格學生難以接受。

　　3.約有一半學生采用傳統(tǒng)的學習方式，近四成的只有復習而無預習的習慣。

　　調(diào)查表明，有45.2%的學生的主要學習方式為“聽教師講課”，選擇“自習和作業(yè)”的有23.3%，“自己預習，復習”的有16.4%。在閱讀教科書方面，過半學生把教科書內(nèi)容都仔細閱讀，有35.2%的人只重看老師講過的內(nèi)容，而7.4%的人只聽講，很少看書;在碰到重要或疑難問題時，有 83.9%的人會用筆劃出來，或加上批注;只有不到2%的人很少這樣。當問到他們是否會向老師及同學請教時。

　　多半數(shù)人選擇是，38.6%選有時是，64.3%的`人在思考和解決問題時習慣自己采用不同方法去處理;總想聽別人的看法的有10%;只有不到30% 的人有預習和復習的習慣;有復習無預習習慣的學生最多，近四成;無預習及復習習慣的有11.5%;而制定每周或每天學習計劃，并嚴格按計劃進行的不到 4%;大多數(shù)是有計劃，但不按時進行;沒有計劃的有22.8%。

　　在遇到的各種學習困難中：“對老師講的內(nèi)容不理解”，的占68.4%，然后依次為許多練習不會做，自己不會探究及得不到老師的指導，不知道怎么跟其他同學合作。而談到通過上課的收獲時，絕大部分學生認為有所收獲，收獲最大的是“我知道怎么學習了”，占27.3%，其次是“我喜歡學習了”占 23.3%，往后是對自己更加有信心了，以及“知道怎么與同學交流了”。

　　由上面可以看出，從初中到高中，隨著學的知識難度加大，學生希望從老師那里得到有關(guān)學習方法的指導，讓他們養(yǎng)成良好的學習習慣，才能在這個過渡階段快點適應(yīng)，在學習的疑惑中找到方向，增加學習的信心。

　　三、幾點建議

　　通過調(diào)查，我知道了該班的學習情況，針對該班的情況，我有以下幾點意見：

　　1. 針對該班的實際情況，可以開展學習方法交流，“說說心理話”等主題班會，就調(diào)查僅映出的情況進行師生交流溝通，引導學生找出適合他們個人的學習方法，培養(yǎng)良好的學習習慣，激發(fā)學習興趣。

　　2. 通過談話，周記，便箋，書信等多種渠道，直接或間接的進行溝通和交流，減輕學生的心理負擔，消除角色轉(zhuǎn)換帶來的不適心理。樹立自信心，以及面對困難的勇氣和毅力。

　　3. 在課堂上可以采用更加靈活多樣的教學方式。做到既能傳授知識，又能吸引學生興趣，開展與學生互動的環(huán)節(jié)，給學生消化及思考的空間，增加課堂的滿意度，最大限度地實現(xiàn)同學們心中的理想課堂。

實習周記 篇2

　　1.實習的第一個星期新的認識

　　在公司里和在學校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。

　　展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。

　　展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當復雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有很多的行業(yè)

　　2.實習的第二個星期小有收獲

　　經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的'重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的雜活，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做雜活成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　3.實習的第三個星期初試牛刀

　　在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

　　4.實習的第四個星期現(xiàn)場操作

　　一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。

　　經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。

　　5.實習的第五個星期意外的收獲

　　時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習一個多月了�；厥走^去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

　　有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃�？此坪唵蔚墓ぷ饔媱潱瑓s涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。

　　6.實習的第六個星期新的鍛煉

　　經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點了)。

　　在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點，這次我們交談所要達到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。

　　當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步，要不就只是簡單的紙上談兵了。

　　7.實習的第七個星期小的進步

　　經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

　　由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

　　只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

實習周記 篇3

　　最新房地產(chǎn)實習周記一

　　這周進入了經(jīng)紀人成功十步曲，先從賣方服務(wù)開始 ，從資源如何開發(fā)，到落實房源，精耕我們的房源，之后，就是開始行銷我們的房源了，讓更多人的知道我有這么一套房子

　　遇到的主要問題及解決措施：因為接觸業(yè)務(wù)線的時間不是特別長，所以里面的一些知識還是覺得有點虛，因為沒經(jīng)歷過，所以不知道當中的難度，只是覺得，也就那樣而已。

　　個人體會：這周讓我們收獲了很多，原來作為一個服務(wù)性的行業(yè)，必須把細節(jié)做到極致，這樣才能服務(wù)好別人

　　最新房地產(chǎn)實習周記二

　　來麥田已經(jīng)三個月了，馬上就要轉(zhuǎn)正考試了，轉(zhuǎn)正之后，我就是正式員工了，所以，很多工作都要開始步上正軌了，每天都是要求100個電話，一組帶看。

　　遇到的主要問題及解決措施：正式開始工作后，因為前期客戶收集量不大，導致現(xiàn)在帶看量不足，只要少了其中一項就要罰款5塊錢，這個月，已經(jīng)被罰了50塊了�？磥硪�逼自己一把了、

　　個人體會：對于這種罰款制度，我很不認同，本身賺的錢就不多，還要罰款，這是活生生的剝削啊。

　　最新房地產(chǎn)實習周記三

　　從這禮拜開始，公司開始組織新員工的`培訓體系，我們叫他麥田超訓，主要的課程都是圍繞業(yè)務(wù)線展開的，麥田擁有自己的講師團，所以他們的內(nèi)容都是從自身出發(fā)的。

　　遇到的主要問題及解決措施：這禮拜是在介紹麥田的超訓體系的內(nèi)容，對里面的內(nèi)容都充滿了期待，這個正是我想要的公司對職工的福利。

　　個人體會：大概的了解麥田對員工培訓的重視，覺得這是一家注重員工的公司。

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