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公司工作總結(jié)

時(shí)間:2022-11-19 01:18:41 公司工作總結(jié) 我要投稿

公司工作總結(jié)范文錦集七篇

  總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎?下面是小編為大家整理的公司工作總結(jié)7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

公司工作總結(jié)范文錦集七篇

公司工作總結(jié) 篇1

  都已經(jīng)大三了,馬上就要邁入大四了,可是我還是一次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有,這一直是我感到很沮喪的一面,如果大學(xué)畢業(yè)以后連一次實(shí)習(xí)都沒(méi)有的話,那大學(xué)生活就是不完整的,沒(méi)有任何的紀(jì)念意義。

  終于在大三結(jié)束后的暑假,我可以出去實(shí)習(xí)了,暑假我已經(jīng)決定不回家了,就住在學(xué)校,在學(xué)校附近的公司中找一家不錯(cuò)的實(shí)習(xí),我決定好了。大學(xué)的最后一個(gè)暑假,我有幸到電信分公司實(shí)習(xí),在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期里,我初步接觸大電信公司的一些運(yùn)作,積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

  這次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友,他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會(huì)走進(jìn)電信公司去實(shí)習(xí),對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人。

  我被安排在adsl社區(qū)實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓董的班長(zhǎng),而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是adsl的安裝與維護(hù)。經(jīng)過(guò)班長(zhǎng)的悉心教導(dǎo),很快我就熟悉了adsl的各項(xiàng)原理,實(shí)際操作能力也有所提高,以下就是我的一些實(shí)踐報(bào)告:

  1、講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問(wèn)題會(huì)一步步去解決,而不是驚慌失策。例如他們?cè)诮拥焦收蠒r(shí),首先會(huì)根據(jù)用戶的反映來(lái)分析情況,然后問(wèn)清楚對(duì)方的地址和聯(lián)系方式,當(dāng)懷疑是用戶的電腦故障時(shí)還要帶上手提電腦去監(jiān)測(cè),最后才派出人手去收復(fù),這種做事方式就很有條理,不會(huì)做一些無(wú)用功,工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了,這真是很難得的工作經(jīng)驗(yàn)。

  2、真誠(chéng)待人。我剛來(lái)報(bào)到時(shí),遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說(shuō)太多的話,而且對(duì)工作未曾了解,開(kāi)始覺(jué)得不太適應(yīng)。后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠(chéng)待人,虛心請(qǐng)教同事,他們也很樂(lè)意和我交往。還教會(huì)我一些技術(shù),由此我深感真誠(chéng)的重要性,在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事,而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性,過(guò)于清高是很難融入大集體的。

  3、不要偷懶。我曾問(wèn)班長(zhǎng):什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡迎?他的回答是不偷懶的員工。我覺(jué)得很有道理,試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活,盡力把本份工作做好。還記得我曾在超市做兼職時(shí),主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事,所以在工作的時(shí)候,就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn),最終努力沒(méi)有白廢,我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。

  4、勤學(xué)好問(wèn)。剛來(lái)到單位時(shí),我對(duì)很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的,我發(fā)現(xiàn)引起線路故障的原因有很多,如果沒(méi)經(jīng)驗(yàn)就很難處理問(wèn)題。例如有一次,班長(zhǎng)接到某音像店的報(bào)障后,趕赴現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)戶主的網(wǎng)絡(luò)下行速率不正常,他先后把電話線,調(diào)制解制器,甚至電纜也換過(guò)仍未解決問(wèn)題,最后他把端口也換了才排除了故障。遇上如此復(fù)雜的問(wèn)題是比較少見(jiàn)的,可能連經(jīng)驗(yàn)豐富的員工也感頭疼。經(jīng)驗(yàn)不足的.我更需多請(qǐng)教他們。但必須注意的是:在問(wèn)人之前要分清哪些問(wèn)題可以問(wèn),哪些問(wèn)題不該問(wèn)。還要注意在什么時(shí)候問(wèn)會(huì)好一點(diǎn)。比如新來(lái)的員工就盡量避開(kāi)報(bào)酬這個(gè)話題,不要對(duì)薪水太在乎,對(duì)于新人來(lái)說(shuō),能學(xué)到東西才是最重要的。

  以前我老是說(shuō)實(shí)習(xí)怎么樣好,可是我沒(méi)有實(shí)習(xí)過(guò),怎么說(shuō)都是“紙上談兵”,沒(méi)有權(quán)威性,不過(guò)在我這次實(shí)習(xí)后,我知道了實(shí)習(xí)的好處了。在這一次實(shí)習(xí)中,我深深的感覺(jué)到在學(xué)校里實(shí)在是沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)可以談,出去實(shí)習(xí)后才知道自己的缺點(diǎn)和不足,我會(huì)在回到學(xué)校中重點(diǎn)改正我的不足的。

  這次實(shí)習(xí)真的是我一生中最寶貴的財(cái)富了,我覺(jué)得以后再也很難有機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)了,因?yàn)槲荫R上就要進(jìn)入大四,在大四畢業(yè)后就參加工作了,不能再去實(shí)習(xí)了,那時(shí)的壓力就會(huì)比現(xiàn)在大很多。如果我此時(shí)就把社會(huì)經(jīng)驗(yàn)學(xué)好了,那我畢業(yè)以后就知道了怎么樣才會(huì)更好的工作,怎么樣才會(huì)更簡(jiǎn)單的融入社會(huì)中!

公司工作總結(jié) 篇2

  當(dāng)新年的腳步悄然而至,我在※※建筑有限公司的xx年工作也告已段落。工作這一年來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)經(jīng)理及同事們的悉心關(guān)心和幫助下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)公司企業(yè)文化精神,牢記公司宗旨和使命,以企業(yè)理念為指導(dǎo),服從工作安排,加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉,認(rèn)真履行職責(zé),較好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將這一年的思想及工作情況以及今后的努力方向匯報(bào)如下:

  一、xx年工作情況的匯報(bào)

  懷著對(duì)理想的追求,對(duì)建筑事業(yè)的熱愛(ài),xx年03月份,我來(lái)到羅山縣※※建筑有限公司進(jìn)入綜合管理部工作。在這一年工作期間我從事公司工程項(xiàng)目投標(biāo)、文檔的收發(fā)、職稱申報(bào)及公司內(nèi)部檔案整理工作。先后參入公司※※衛(wèi)生院門(mén)診樓改造工程、×※※※綜合教學(xué)樓、※※※※維修改造工程、※※※※工程、※※※※廉租房工程、※※※※※工程等二十多個(gè)大小工程項(xiàng)目投標(biāo)的制作及裝訂。

  與此同時(shí),對(duì)上級(jí)主管部門(mén)下發(fā)的各類文件及時(shí)接收,報(bào)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)簽字審批。并對(duì)審批后的有關(guān)文件精神及通知及時(shí)的下達(dá)各個(gè)項(xiàng)目部,同時(shí)對(duì)下發(fā)的文件都進(jìn)行登記在冊(cè)。積極響應(yīng)上級(jí)下發(fā)申報(bào)助理工程師文件的通知,組織公司內(nèi)部人員積極申報(bào),此次申報(bào)助理工程師人數(shù)23人。為進(jìn)一步提高公司內(nèi)部管理要求,針對(duì)公司內(nèi)部檔案資料進(jìn)行從新規(guī)范管理。組建公司檔案室,對(duì)公司內(nèi)部資料按不同年份,不同工程項(xiàng)目分別登記歸檔并記錄在冊(cè),為公司內(nèi)部管理目標(biāo)提升一個(gè)層次。

  二、積極上進(jìn),端正工作態(tài)度,認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)公司企業(yè)文化,認(rèn)真對(duì)待每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

  認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)公司企業(yè)文化,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司有關(guān)管理制度規(guī)程和文件,學(xué)習(xí)公司有關(guān)會(huì)議精神、領(lǐng)導(dǎo)講話。通過(guò)學(xué)習(xí),理解了公司對(duì)做好建筑質(zhì)量、安全生產(chǎn)、開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理、進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)等方方面面都提出了非常簡(jiǎn)練而又精辟的要求。明確了公司今后的發(fā)展思路和現(xiàn)階段的重點(diǎn)工作及要求。把整個(gè)公司企業(yè)文化的思想和思路自覺(jué)地、主動(dòng)地貫徹到實(shí)際工作中去,指導(dǎo)我們更好的完成每一項(xiàng)任務(wù)。

  為進(jìn)一步樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,提高自身修養(yǎng)和覺(jué)悟,積極加入公司工委會(huì),學(xué)習(xí)了解黨和國(guó)家的各種路線、方針、政策并遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)。

  認(rèn)真對(duì)待公司組織的每一次培訓(xùn)學(xué)習(xí),公司以人為本,注重人的發(fā)展,關(guān)愛(ài)員工,我感同身受,公司花費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力,頻繁組織各種培訓(xùn),培養(yǎng)員工。在這一年的時(shí)間里,我有幸參加建筑工程造價(jià)員學(xué)習(xí)培訓(xùn),鞏固了我的理論知識(shí),也學(xué)到了工作中的業(yè)務(wù)技能,在實(shí)際工作中也得到了檢驗(yàn),這將使我受用不盡。

  三、加強(qiáng)多方面專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),努力提高自身各方面專業(yè)知識(shí)水平。

  社會(huì)不斷地發(fā)展,公司不斷地進(jìn)步,我們所學(xué)的僅有知識(shí)以遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了公司對(duì)我們的要求。對(duì)此我利用業(yè)務(wù)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)建筑造價(jià)經(jīng)濟(jì)管理、建筑法律法規(guī)、建筑施工合同管理規(guī)范等多方面專業(yè)知識(shí),來(lái)提高自己專業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)技術(shù)能力,為公司的發(fā)展做鋪墊。

  四、正確認(rèn)識(shí)自己,找出差距和不足。

  在這工作時(shí)間一年里,我的思想認(rèn)識(shí)和覺(jué)悟及工作能力還有待進(jìn)一步提高,在某些問(wèn)題的認(rèn)識(shí)和理解上存在片面性,不夠客觀,導(dǎo)致在工作和生活上產(chǎn)生一些消極思想,今后我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高思想認(rèn)識(shí),積極樂(lè)觀面對(duì)工作和生活。

  在工作方面,思路不夠清晰,存在想做好事情而又做不好的現(xiàn)象。對(duì)自己所在崗位所需的`知識(shí)、應(yīng)該從事的業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)不夠深刻,遇到有些問(wèn)題不能較全面的去考慮,有時(shí)候?qū)κ虑榇嬖谄嫘钥捶ê妥龇ǎ瑢?dǎo)致工作出現(xiàn)怠后的現(xiàn)象。對(duì)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)不夠全面,理解不夠透徹,還不能較好的把公司規(guī)章制度體現(xiàn)在自己工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)中去。要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司規(guī)章制度的再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識(shí)、再領(lǐng)會(huì)。

  在學(xué)習(xí)方面,學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)沒(méi)有得到有效的鞏固。對(duì)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)后沒(méi)有立即運(yùn)用和操作,導(dǎo)致今天學(xué)明天忘得現(xiàn)象。今后我將對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容,按記憶周期進(jìn)行在學(xué)習(xí),在鞏固。

  五、在今后不斷提升自身綜合素質(zhì),為公司發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

  隨著公司的快速發(fā)展,可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,要求也更高,需要掌握的知識(shí)更廣更深。為此,我將更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高思想文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平技能,為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

公司工作總結(jié) 篇3

  工作總結(jié),工作概況:

  1、基本保質(zhì)保量的主持部門(mén)完成本職工作; 2、積極主動(dòng),能合理安排工作,并有高度參與;

  3、與同事相處融洽,能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作;

  4、做好年初部門(mén)方針:“協(xié)調(diào)、服務(wù)、參謀、承辦、管理”的相關(guān)事宜。

  20xx年度公司工作環(huán)境發(fā)生較大變化,部門(mén)工作氛圍也有所提升,員工素質(zhì)普遍提升,在各級(jí)主管及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的配合下,高層領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下,部門(mén)完成以下工作:

  一、行政方面:

  行政工作比較龐雜凌亂,甚至有一些瑣碎。但其重要性卻不容忽視,年度具體實(shí)施工作如下:

  1、基礎(chǔ)設(shè)施:安裝窗簾、空調(diào)、防盜窗、車間標(biāo)語(yǔ)、看板、文化長(zhǎng)廊、保安站臺(tái)、消防器材等設(shè)計(jì)、安裝及配置。

  2、基建工作:垃圾房、配電房、車間防雨臺(tái)、辦公室臺(tái)階、報(bào)檢庫(kù)臺(tái)階、材料庫(kù)門(mén)口水泥地修復(fù)、簡(jiǎn)易房門(mén)口斜坡、食堂的基建投入使用;同時(shí)添置許多辦公設(shè)備,改造了線路、調(diào)整了工作電話等。

  3、在5月1日前完成萬(wàn)昌路搬遷遺留物質(zhì)的清理工作。

  4、廢品處理:保證每2天至少清理一次,否則廠區(qū)內(nèi)便是垃圾滿天飛。

  5、水電費(fèi)用控制管理:每月2次的`費(fèi)用支付,監(jiān)督找異常,保證快速處理和修復(fù)。 6、安全管理:公司規(guī)模不斷擴(kuò)大,給安全工作帶來(lái)很大困難,實(shí)施安保、保潔承包,監(jiān)控器、報(bào)警器安裝等措施,一年來(lái)公司未出現(xiàn)過(guò)偷盜、火災(zāi)事故。

  7、辦公設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)信息的管理和維護(hù):各種辦公設(shè)備不斷增加,部分易耗資產(chǎn)逐步進(jìn)入老化期,能夠積極采取維修措施。

  8、車輛管理,車輛能夠及時(shí)維護(hù)和維修,未出現(xiàn)過(guò)安全事故,保障正常用車,司機(jī)的精神面貌和工作積極性也能夠被認(rèn)可。

  9、采購(gòu)工作:辦公易耗品、日常辦公用品、勞保用品,報(bào)分管副總和總經(jīng)理同意后做好采購(gòu)、保管、領(lǐng)用等管理,為各部門(mén)做好服務(wù)工作。

  10、溝通協(xié)調(diào):與房東洽談,企業(yè)資質(zhì)年檢、標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼、商標(biāo)注冊(cè)、新產(chǎn)品申報(bào)、名牌產(chǎn)品申報(bào)、中小企業(yè)開(kāi)拓資金等項(xiàng)目申報(bào)工作。保障內(nèi)外部有效溝通。

  11、協(xié)助進(jìn)行三體系咨詢認(rèn)證工作。(ISO9001:20xx,ISO14001:20xx,GB/T28001) 12、文化建設(shè):通過(guò)文化長(zhǎng)廊、宣傳品、禮品制作、廣告語(yǔ)征集、各類培訓(xùn)及會(huì)議等增強(qiáng)了企業(yè)文化的宣傳,同時(shí)參與組織了旅游、文藝匯演、茶話會(huì)等活動(dòng),增強(qiáng)了員工的凝聚力。

  13、實(shí)施會(huì)議記錄和跟蹤,更有效的協(xié)助主持人組織召開(kāi)各類會(huì)議。

  14、加強(qiáng)了檔案的管理:分為體系文件、行政文件、集團(tuán)來(lái)文、外來(lái)文件、企業(yè)證書(shū)、企業(yè)資質(zhì)、會(huì)議資料等。

  15、強(qiáng)化公章管理:收回部門(mén)印章,防患法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn),實(shí)施用章監(jiān)控登記。部門(mén)負(fù)責(zé)人及責(zé)任人簽字方可生效。

  16、強(qiáng)化了服務(wù)意識(shí):做好文印、打印、復(fù)印及客戶來(lái)訪接待工作。 17、制度執(zhí)行:加強(qiáng)了安全衛(wèi)生的監(jiān)督檢查和管理。

  二、人事方面:

  1、加強(qiáng)了員工檔案管理:個(gè)人履歷存檔100%、身份證有效性100%、外來(lái)人員暫住證辦理100%、勞動(dòng)合同簽訂100%、畢業(yè)證書(shū)、資質(zhì)證書(shū)存檔。

  2、人員招聘及流失情況:年度招聘人數(shù)為167人,人員招聘及時(shí)率到位率為99 %,年度人員流失率為7%(其中4、5、6、7月份由于注塑項(xiàng)目及生產(chǎn)線調(diào)整事宜人員離職率均達(dá)11%)。

  3、培訓(xùn):高層全員培訓(xùn);管理層培訓(xùn)16人,844個(gè)人課時(shí);新員工培訓(xùn)167人次,167*3小時(shí)=500 課時(shí);在職員工436人次,68課時(shí),特殊工種(電工、會(huì)計(jì)、行車、消防安全培訓(xùn))6人次,144課時(shí),總的培訓(xùn)計(jì)劃完成率為90 %。

  4、考核:加強(qiáng)了管理人員轉(zhuǎn)正考核實(shí)施個(gè)人述職及其他員工的轉(zhuǎn)正考核;實(shí)施了部門(mén)經(jīng)理季度KPI值考核;實(shí)施了業(yè)務(wù)人員、專業(yè)技術(shù)人員及管理人員年度360度考核,各類考核完成率 94 %。

  5、工資福利:進(jìn)行年度2次市場(chǎng)薪資福利調(diào)研,及時(shí)調(diào)整工資福利方案,保障了員工對(duì)此基本滿意的程度。但增加了公司薪資福利成本,超預(yù)算預(yù)計(jì)150萬(wàn)元。薪資核算準(zhǔn)確率達(dá)99%。在原有福利外(五險(xiǎn)一金、年休假、婚嫁、產(chǎn)假、喪假、護(hù)理假、降溫飲料、三八禮物、節(jié)日禮金卷、誤餐補(bǔ)貼、工作服),增加了福利(住房補(bǔ)貼、工齡工資系數(shù)補(bǔ)貼、超億元產(chǎn)值福利等)

  6、勞動(dòng)關(guān)系:不斷調(diào)節(jié)不滿員工情緒,加強(qiáng)員工忠實(shí)理念的灌輸,進(jìn)行員工滿意度調(diào)查,發(fā)放滿意度調(diào)查表94份,收回87份,參與率為92..5%;調(diào)查四大項(xiàng)22小項(xiàng)內(nèi)容,結(jié)果如下:

  從此可以看出員工的滿意度88.75%比一般企業(yè)70-75%的滿意度高,超出我們的預(yù)計(jì),但也存在一些不足之處,員工建議如下:

  1、活動(dòng):要求公司多組織些旅游、體育等方面的活動(dòng)。

  2、培訓(xùn):希望能在質(zhì)量、安全及崗位技能加強(qiáng)培訓(xùn)。

  3、福利:讓員工了解更多的福利政策。

  4、伙食:伙食質(zhì)量有待提升。

  5、提升空間:讓員工覺(jué)得在公司內(nèi)更有發(fā)展前途。

  6、考核:要求部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)考核后要溝通,建議公司多舉辦技能比賽。 同時(shí),經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后,給予了員工不滿意事宜的處理和回饋。

  總結(jié)了行政、后勤、人事管理方面以上的工作業(yè)績(jī),同時(shí)也存在以下方面的不足之處,有待20xx年改進(jìn):

  1、 三體系文件管理方面:如作業(yè)文件的管理及質(zhì)量記錄的管理。 2、 企業(yè)文化宣貫:不夠深入人心。

  3、 制度執(zhí)行方面:如安全、衛(wèi)生監(jiān)督檢查,無(wú)反饋及處理結(jié)果。 (環(huán)境因素及重大危險(xiǎn)源管理方面)

  4、 行政費(fèi)用預(yù)算控制方面:辦公用品及勞保用品現(xiàn)是按需發(fā)放,而不是按規(guī)發(fā)放。 5、 招聘方面:關(guān)鍵崗位人才引進(jìn)(業(yè)務(wù)及技術(shù))力度還不夠。 6、 培訓(xùn)體制:組織了各類培訓(xùn)但是否達(dá)到預(yù)期效果,跟蹤不到位。

  7、 激勵(lì)方案:雖然有了些措施,如考核、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、內(nèi)部招聘等但體制還不夠健全,利用最小的資源,作用最大化。

公司工作總結(jié) 篇4

  如果說(shuō)年終總結(jié)就是給自己打分的話,我認(rèn)為可以給我打“59+1”分!

  一、瑞豐·鳳凰嶺小區(qū)1#~6#樓主體工程分析

  瑞豐·鳳凰嶺小區(qū)總用地1.65公頃,總建筑面積49175.83平方,以6幢高層(18+1)住宅樓組成,小區(qū)緊鄰鐵道部第一療養(yǎng)院,背依北崮山,俯視在海一方海上公園和東部城區(qū)中心區(qū),盤(pán)踞連云區(qū)絕佳風(fēng)水寶地。

  瑞豐·鳳凰嶺小區(qū)于20xx年3月開(kāi)工至20xx年5月竣工,在樓盤(pán)施工過(guò)程中整體質(zhì)量、安全、進(jìn)度、投資良好;窗步ㄔO(shè)馬新建項(xiàng)目部施工的1#、2#樓在主體驗(yàn)收過(guò)程中一次驗(yàn)收通過(guò),甚得質(zhì)檢及相關(guān)單位贊揚(yáng)。淮安建設(shè)胡茂懷項(xiàng)目部施工的3#、4#、5#、6#樓計(jì)劃于20xx年春節(jié)前主體全部封頂,目前正加緊施工,以確保按期完成任務(wù)。

  我于20xx年8月2日擔(dān)任瑞豐房地產(chǎn)工程部現(xiàn)場(chǎng)土建工程師職務(wù),當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)1#、2#樓主體已基本完成,3#、4#、5#、6#樓施工進(jìn)度緩慢,在現(xiàn)場(chǎng)施工管理方面任務(wù)很重,壓力很大。在公司領(lǐng)導(dǎo)和王總的指導(dǎo)下很快進(jìn)入角色,但在工程的實(shí)踐過(guò)程中工程進(jìn)展仍然滯后,周圍的環(huán)境對(duì)工作開(kāi)展很不利,就好比是中盤(pán)的對(duì)殺,后期形勢(shì)不明朗很難辨清。

  經(jīng)過(guò)一個(gè)月的深入了解和適應(yīng)和公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,在現(xiàn)場(chǎng)施工管理過(guò)程中果斷調(diào)整思路,積極探索新路線,尋求相關(guān)單位的配合和支持,終于在20xx年9月份使僵持局面打破,工程正常施工順利走上正軌。

  正如總結(jié)開(kāi)頭我給自己打的“59+1”分,其中剩下的40分不是我的,而是公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)配合單位的,至于那“+1”分就要看年終的收官之戰(zhàn)了,若贏了“+1”分我要,若原計(jì)劃制定的任務(wù)沒(méi)有落實(shí)我受之有愧。

  二、瑞豐房地產(chǎn)公司建議

  我的建議就是:“遵守、落實(shí)、執(zhí)行”。

  公司的規(guī)章和管理制度很完善、很細(xì)致,每個(gè)細(xì)節(jié)和符號(hào)都很嚴(yán)謹(jǐn)。這些規(guī)章和管理制度體現(xiàn)了當(dāng)初制定者的智慧和水平我是自嘆不如,故我所能做的就是不讓他在墻上掛著、不讓他在櫥柜里藏著,而是在現(xiàn)實(shí)工作中遵守他、落實(shí)他、執(zhí)行他!

  三、20xx年工作計(jì)劃

  20xx年是幸運(yùn)、收獲頗豐的一年,希望20xx年要比20xx年更幸運(yùn)、收獲更豐盛。

  作為一個(gè)建筑人特別是住宅建設(shè)者,工程主體施工完成只是住宅小區(qū)總工程量的三分之一,所以小區(qū)在20xx年的工作量仍然很重事情也會(huì)更繁瑣。

  例如小區(qū)中期的內(nèi)外裝修工程、門(mén)窗安裝工程,中后期的小區(qū)市政管網(wǎng)、園林綠化工程,到后期的工程竣工驗(yàn)收、維修、物業(yè)等,所做的.工作需要細(xì)致、周密、統(tǒng)籌安排,故計(jì)劃如下:

  計(jì)劃一:年前休假期間走訪和調(diào)研周圍成熟社區(qū)的市政建設(shè)、小區(qū)配套設(shè)施,做到心中有數(shù)以備我用。

  計(jì)劃二:20xx年春節(jié)后小區(qū)施工前會(huì)同各協(xié)作單位做好施工前準(zhǔn)備工作、部署施工任務(wù)、制定可行性施工方案,做到謀事在先。

  計(jì)劃三:進(jìn)一步加強(qiáng)工程部在施工現(xiàn)場(chǎng)的管理力度、提高監(jiān)理單位的工作積極性、增強(qiáng)現(xiàn)有的以及后進(jìn)場(chǎng)施工單位的安全、質(zhì)量意識(shí),做到現(xiàn)場(chǎng)令行禁止、獎(jiǎng)懲公平。

  計(jì)劃四:學(xué)習(xí)新知識(shí)、學(xué)習(xí)新技術(shù)。

  四、20xx年感悟

  隨著工作地點(diǎn)、工作環(huán)境的變化,隨著管理的金字塔一層一層的攀登,作為一名工程管理者,其實(shí)就是一位孤獨(dú)的思考著!

公司工作總結(jié) 篇5

  續(xù)期續(xù)收心得體會(huì)踏入續(xù)期工作,已達(dá)一年之久,通過(guò)這一年的沉淀,我學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)的知識(shí)。剛開(kāi)始還以為客戶把保費(fèi)交上了,就算完事了,其實(shí)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,隨著時(shí)間的推移,發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的問(wèn)題存在其中,客戶對(duì)前期的保險(xiǎn)責(zé)任不明白,包括對(duì)事后業(yè)務(wù)員的不滿意,需要理賠的理賠不了,針對(duì)這些情況都一一去和客戶溝通,作為一名續(xù)期專員,職業(yè)道德、責(zé)任心、工作職責(zé)是我的全部。對(duì)于我來(lái)說(shuō),續(xù)收指標(biāo)是根本,與此同時(shí),新契約是我考核晉升的標(biāo)準(zhǔn)。但在續(xù)收工作中同時(shí)也存在以下幾種情況:

  一、續(xù)收指標(biāo)續(xù)收專員的指標(biāo)分為當(dāng)月、寬一、寬末,對(duì)于基本法的'要求,當(dāng)月指標(biāo)與薪資息息相關(guān),寬末指標(biāo)與考核密不可分。大家都知道,做續(xù)期就是做當(dāng)月,特別是趕上月底的保單,為了能提前順利入帳,要求我們做好客戶的溝通,讓客戶表示同意,所以,只有將工作前置,才能很好的權(quán)衡當(dāng)月、寬一與寬末的指標(biāo)情況。只有將服務(wù)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化流程貫穿到整個(gè)工作中,親訪的有序結(jié)合,才能將指標(biāo)達(dá)標(biāo),才能將公司與個(gè)人的利益都達(dá)到最大化。

  二、人情件、自保件、套利單人情件是業(yè)務(wù)員在保險(xiǎn)公司時(shí),向客戶介紹時(shí),為了面子,才上的。不明白什么樣的險(xiǎn)種和保險(xiǎn)責(zé)任,一旦業(yè)務(wù)員離職,便產(chǎn)生退保的想法,造成單子難收,指標(biāo)下降。

公司工作總結(jié) 篇6

  一.XX公司治理工作小結(jié)

  1.治理工作第一階段;(08年11月到09年2月,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,制定治理規(guī)劃)

  三年發(fā)展靠運(yùn)氣,十年發(fā)展靠親情,三十年發(fā)展靠文化,百年發(fā)展靠制度.文化建設(shè)和制度建設(shè)的核心就是:約束。如果我們走得太快,停一下,讓靈魂跟上來(lái)。如果我們發(fā)展得太快,慢一些,讓腦袋跟上來(lái)。

  第一階段工作主要有三個(gè)方面:

  1)全面了解和分析公司目前的管理現(xiàn)狀,技術(shù)水平,客戶產(chǎn)品質(zhì)量要求、人文背景;特別是通過(guò)廣泛的交流了解員工、干部和高級(jí)管理人員的想法、疑惑、苦悶、情緒?偨Y(jié)了公司員工在工作中主要存在的丑陋現(xiàn)象:

  講人情、留面子、拉關(guān)系、謀私利就是不懂原則是什么?(做人的原則、做事的原則、管理的原則)

  找理由、推責(zé)任、捻輕怕重、個(gè)人利益最大化就是不懂態(tài)度是什么?(做人的態(tài)度、做事的態(tài)度、負(fù)責(zé)的態(tài)度)

  工作無(wú)計(jì)劃、做事無(wú)章法、今天事明天做、發(fā)發(fā)牢騷混日子,沒(méi)有工作效率的概念;

  說(shuō)話留半截、做事打八折、獎(jiǎng)罰走過(guò)場(chǎng)、存在問(wèn)題視而不見(jiàn),沒(méi)有執(zhí)行力的概念;

  制度掛墻上、光說(shuō)不練、眼高手低;事不關(guān)己高高掛起,心安理得看笑話;遇問(wèn)題推責(zé)任、困難遠(yuǎn)比方法多;小事沒(méi)人管、大事管不了、不負(fù)責(zé)任是是真的;

  做事偷懶、遇事講條件、歪理一大堆,私心膨脹是真的;

  2)通過(guò)研討會(huì)、部門(mén)和小組討論會(huì)、會(huì)餐、喝晚茶和個(gè)別交談等形式,以職業(yè)成長(zhǎng)十二條和職業(yè)經(jīng)理十二條為核心內(nèi)容教育干部和員工;幫助干部員工樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀,灌輸寓管理于服務(wù)之中的先進(jìn)管理理念;宣傳和解說(shuō)核心管理機(jī)制的主要指導(dǎo)思想,為順利導(dǎo)入核心管理機(jī)制創(chuàng)造了良好輿論環(huán)境。

  3)組建自我管理團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)骨干員工的工作熱情,以點(diǎn)帶面推進(jìn)各項(xiàng)工作;重點(diǎn)是技術(shù)攻關(guān),強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程控制。期間果斷停止新勢(shì)力產(chǎn)品的供貨,組織技術(shù)攻關(guān),解決復(fù)合牢度和鐳射產(chǎn)品存在的問(wèn)題;三月份恢復(fù)供貨后取得了很好的效果,鐳射產(chǎn)品的增量為今年銷售額再創(chuàng)歷史新高打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

  通過(guò)此階段的工作,完成了漢光公司企業(yè)管理調(diào)研和治理工作戰(zhàn)略規(guī)劃;分析和總結(jié)了公司存在的五大核心問(wèn)題。確立了以有效解決已激化的勞資矛盾和推行核心管理機(jī)制為短期目標(biāo);以導(dǎo)入精細(xì)化管理機(jī)制和提高組織執(zhí)行力為長(zhǎng)期目標(biāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃。提出了卓越管理法則:

  1)紀(jì)律第一(紅綠燈)、機(jī)制第二(動(dòng)力)、制度第三(操作指南);

  2)得人心者得天下;

  3)簡(jiǎn)單才能高效;

  4)管理的核心是人的管理;

  5)管理的本質(zhì)是“約束”;

  6)管理的困難在于如何把握“度“;

  7)管理的錯(cuò)誤在于不能透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì);

  8)任何措施沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò),僅在于實(shí)施時(shí)的“時(shí)空點(diǎn)“;

  9)市場(chǎng)運(yùn)作靠“陰謀“,管理成功靠”陽(yáng)謀“;

  10)管理者的價(jià)值取向決定了員工的價(jià)值取向;

  11)權(quán)利的作用在于威懾力而不在使用;

  12)制度的破壞一定是首先從制定者開(kāi)始;

  2.治理工作第二階段;(09年3月到09年8月,導(dǎo)入核心管理機(jī)制)

  此階段是能否順利導(dǎo)入核心管理機(jī)制,實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)的關(guān)鍵階段;但又遇上公司整體搬遷的過(guò)渡時(shí)段,面對(duì)及其不利的環(huán)境;工作難度和心理壓力是巨大的。盡管及時(shí)調(diào)整了最初的戰(zhàn)術(shù)思想和實(shí)行了一些針對(duì)性的措施,主要工作精力轉(zhuǎn)入一線控制管理;如3月份確定的公司治理工作的基本策略是微觀加速,宏觀緩行。邀請(qǐng)高層領(lǐng)導(dǎo)檢查現(xiàn)場(chǎng)管理工作,引導(dǎo)干部下一線進(jìn)行末端檢查。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析問(wèn)題的本質(zhì),積極引導(dǎo)干部的工作思路:透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),以小見(jiàn)大;揭示管理漏洞和薄弱環(huán)節(jié),落實(shí)措施,執(zhí)行到位。

  盡管已評(píng)估了由于治理工作的初期基礎(chǔ)布點(diǎn)工作尚未完成,公司基礎(chǔ)管理工作和工藝技術(shù)問(wèn)題欠賬太多,生產(chǎn)任務(wù)增量和工廠整體搬遷的現(xiàn)實(shí)困難和挑戰(zhàn)。但3月份和5月份連續(xù)發(fā)生的多起嚴(yán)重質(zhì)量事故和交貨脫期事故,已遠(yuǎn)超出我先期的預(yù)估;以及“0422鄒**小組罷工事件”迫使我對(duì)公司管理干部和員工的職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)進(jìn)行了重新評(píng)估。及時(shí)調(diào)整管理工作策略:干部加壓,員工減壓。結(jié)束對(duì)干部的說(shuō)教工作,加大干部對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管理責(zé)任,班組長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)控制責(zé)任,車間主任對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)巡檢控制責(zé)任,職能部門(mén)經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)監(jiān)控管理責(zé)任;扭轉(zhuǎn)干部的`質(zhì)量控制意識(shí);重點(diǎn)考核干部的工作計(jì)劃性和執(zhí)行力第一要素:時(shí)間觀念;整肅干部的拖拉作風(fēng);對(duì)普通員工重點(diǎn)整肅組織紀(jì)律和制度的嚴(yán)肅性。

  第二階段的主要工作進(jìn)展:

  1.基本修訂完成主體管理工作流程和管理制度;

  2.通過(guò)分析和總結(jié)歷年來(lái)發(fā)生的重大質(zhì)量事故的典型案例;揭示出管理人員管理理念、管理技能、職業(yè)素質(zhì)等方面的問(wèn)題;揭示工藝技術(shù)存在的問(wèn)題,產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化制定和執(zhí)行控制環(huán)節(jié)問(wèn)題,管理流程化的問(wèn)題,管理制度制定和執(zhí)行的問(wèn)題,生產(chǎn)計(jì)劃和協(xié)調(diào)等方面問(wèn)題;有效地推動(dòng)了導(dǎo)入核心管理機(jī)制的進(jìn)程和執(zhí)行力度。

  3.加強(qiáng)全員質(zhì)量意識(shí)教育,特別是總結(jié)大理美登金卡質(zhì)量事故的教訓(xùn);明確生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量無(wú)瑕疵控制原則和客戶能接受使用、無(wú)投訴之間的原則區(qū)別。組建現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量處理協(xié)調(diào)小組,培養(yǎng)和設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)工藝員;引導(dǎo)質(zhì)量自檢自控和巡檢控制責(zé)任落實(shí)到車間和班組。堅(jiān)決落實(shí)生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制的無(wú)瑕疵原則;推動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)管理工作提升和工藝技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝寬容性問(wèn)題重新認(rèn)識(shí),推動(dòng)了工藝技術(shù)問(wèn)題完善的進(jìn)度。在此階段主要推出如下具體措施:

  1)追加班組長(zhǎng)和車間主任的現(xiàn)場(chǎng)管理責(zé)任,需承擔(dān)任何本班組和車間的責(zé)任問(wèn)題;

  2)追加班組長(zhǎng)和車間主任對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量自檢自控和巡檢控制的責(zé)任;

  3)追加班組長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)處理協(xié)調(diào)小組的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;

  4)生產(chǎn)設(shè)備待機(jī)2小時(shí)以上的情況,車間主任必須及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理辦公室,并提交情況說(shuō)明;

  5)機(jī)臺(tái)出現(xiàn)任何質(zhì)量疑問(wèn)和問(wèn)題,車間主任必須第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)處理;

  6)職能部門(mén)經(jīng)理或指定干部在下列情況下,必須在現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、跟蹤和監(jiān)控;a、換規(guī)格b、換產(chǎn)品c、插入急單和小單;

  7)質(zhì)檢員必須在質(zhì)量問(wèn)題報(bào)告單上詳細(xì)記錄產(chǎn)品的瑕疵;出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題必須停機(jī)整改,任何人無(wú)權(quán)決定放行生產(chǎn);

  8)質(zhì)檢部門(mén)必須嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);對(duì)任何存在質(zhì)量瑕疵的產(chǎn)品,任何人無(wú)權(quán)擅自決定放行發(fā)貨;堅(jiān)決落實(shí)生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制的無(wú)瑕疵原則;

  9)認(rèn)真執(zhí)行八小時(shí)復(fù)命制度;

  4.通過(guò)“0422鄒**小組罷工事件”。此事件充分暴露了公司的基礎(chǔ)管理工作的薄弱;a日常管理常有放棄管理原則,掩蓋管理漏洞和矛盾求太平;b放棄對(duì)員工的教育和正確引導(dǎo);c信息傳遞、相互交流、工作協(xié)調(diào)等沒(méi)有組織保障;d對(duì)員工的建議和投訴,干部不作為;等等。通過(guò)事件使干部和員工充分認(rèn)識(shí)到“例會(huì)”制度的合理性和必要性。各部門(mén)都制定了“例會(huì)”制度;同時(shí)邀請(qǐng)高層和其他部門(mén)不定期參加;推進(jìn)了定期述職制度、逐級(jí)管理和投訴制度的導(dǎo)入。

  5.基本完成全員月度績(jī)效考核制度的導(dǎo)入,但僅僅是初級(jí)的;總結(jié)了近半年的績(jī)效考核情況。大家對(duì)績(jī)效考核制度的意義、有效性和重要性有了一定的認(rèn)識(shí),但是在實(shí)踐中表現(xiàn)出干部對(duì)自己部下的了解、觀察和分析是不夠的,評(píng)語(yǔ)空無(wú)具體內(nèi)容,加減分項(xiàng)運(yùn)用有偏差或不用,對(duì)部下的評(píng)估粗糙過(guò)寬;對(duì)考核結(jié)果反饋有顧慮等。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),說(shuō)明我們的干部還不敢用于承擔(dān)管理責(zé)任;對(duì)部下不了解、不觀察、不分析、不教育培訓(xùn)是干部對(duì)自己團(tuán)隊(duì)不投入、不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。管理者要善于觀察和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,要學(xué)會(huì)通過(guò)問(wèn)題的表象分析問(wèn)題的本質(zhì),即透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì);就事論事是不能解決問(wèn)題的。通過(guò)點(diǎn)上的問(wèn)題分析線和面上的問(wèn)題,通過(guò)面上的問(wèn)題分析系統(tǒng)中的問(wèn)題。全局觀、系統(tǒng)觀是每位職業(yè)經(jīng)理人都必須具備的職業(yè)素質(zhì)。

  6.寓管理于服務(wù)之中的管理理念在今年的售后服務(wù)工作方面得到了比較好的體現(xiàn),通過(guò)批次跟蹤服務(wù)、技術(shù)分析交流活動(dòng)、事先通報(bào)產(chǎn)品質(zhì)量情況、積極配合和幫助客戶解決產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,做到不推諉、不強(qiáng)調(diào)客觀理由,以合作精神化解矛盾等措施,贏得客戶的理解、信任和合作較完美地解決了我公司多起產(chǎn)品質(zhì)量事故。

  3.治理工作第三階段;(09年9月到09年12月,導(dǎo)入流程化、標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)化)

  公司管理治理和提升的核心是執(zhí)行力問(wèn)題。提高執(zhí)行力僅靠宣傳、強(qiáng)調(diào)責(zé)任心和積極性是不夠的;僅能營(yíng)造輿論、心理影響和環(huán)境氛圍;還需要有路徑和工具才能使執(zhí)行力推動(dòng)工作落實(shí)到位。流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化和細(xì)化是其路徑和工具。在前期工作推進(jìn)順利的基礎(chǔ)上,適時(shí)推出各職能部門(mén)的工作整頓重點(diǎn):

  1)質(zhì)檢科整頓重點(diǎn):a產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)建立的工作程序;1.數(shù)據(jù)的科學(xué)采集方法;2.制定和修正產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(量化和時(shí)效性);3.執(zhí)行和解說(shuō)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和控制節(jié)點(diǎn);(參數(shù)、公差和樣張)b工作質(zhì)量;全面性、及時(shí)性和原則性;c制定全員質(zhì)量管理的方案:強(qiáng)化一線自控自檢工作,技術(shù)手段和管理手段,工藝技術(shù)部門(mén)的配合;

  2)工藝科整頓重點(diǎn):a現(xiàn)存工藝技術(shù)問(wèn)題匯總表;b計(jì)劃和方案;c計(jì)劃執(zhí)行的協(xié)調(diào)和及時(shí)性;d實(shí)驗(yàn)過(guò)程中確定工藝參數(shù)的科學(xué)性和生產(chǎn)過(guò)程的可控性;e完善現(xiàn)場(chǎng)工藝員制度,提高響應(yīng)速度;

  3)生產(chǎn)科整頓重點(diǎn):a生產(chǎn)過(guò)程各類損耗的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確性和嚴(yán)肅性;b編制產(chǎn)品投入產(chǎn)出統(tǒng)計(jì)報(bào)表,特別是數(shù)據(jù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系要明確(如紙、膜、涂料量的比例關(guān)系等);c統(tǒng)計(jì)口徑與財(cái)務(wù)核算統(tǒng)一;d員工的誠(chéng)信和組織紀(jì)律教育;

  4)設(shè)備科整頓重點(diǎn):a完善設(shè)備報(bào)修制度和故障時(shí)間的統(tǒng)計(jì)工作流程;b建立巡檢、點(diǎn)檢制度,變靜態(tài)為動(dòng)態(tài)維修;c落實(shí)設(shè)備日常維護(hù)保養(yǎng)管理制度和工作流程;

  培養(yǎng)和督促管理者要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)采集和分析,全面考慮問(wèn)題用分析數(shù)據(jù)指導(dǎo)工作。養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說(shuō)話的習(xí)慣,是公司下年度管理工作的重點(diǎn)之一。

  設(shè)計(jì)和完善了生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、核算和分析匯總報(bào)表,匯總分析數(shù)據(jù)可以清晰反映出公司的生產(chǎn)管理和經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀;具體說(shuō)明請(qǐng)參看三表匯總分析。

  20xx年是我職業(yè)經(jīng)理生涯中最具挑戰(zhàn)的一年。面對(duì)人心之渙散、怨氣之多、基礎(chǔ)管理之薄弱、干部員工的價(jià)值觀之混亂、處于管理崩潰階段的現(xiàn)狀,面對(duì)公司整體搬遷的不利時(shí)機(jī),面對(duì)目標(biāo)要求高和時(shí)間短的現(xiàn)實(shí)難度;是我職業(yè)經(jīng)理生涯中未遇的。這是對(duì)我管理知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)深度和廣度、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理智慧的考驗(yàn),是對(duì)我職業(yè)精神和職業(yè)素質(zhì)的全面考驗(yàn)。20xx年的各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)全部超額完成,銷售額創(chuàng)了公司歷年來(lái)新高;但公司治理工作的進(jìn)程未能達(dá)到戰(zhàn)略規(guī)劃的要求,有一個(gè)季度的拖后評(píng)估;主要問(wèn)題是對(duì)干部的職業(yè)素質(zhì)的評(píng)估出現(xiàn)偏差,核心管理人員下半年才基本進(jìn)入狀態(tài),切入一線工作時(shí)間延誤了一個(gè)多月,對(duì)員工的教育工作力度不夠,強(qiáng)化干部現(xiàn)場(chǎng)管理責(zé)任的工作滯后(客觀原因是干部壓力測(cè)試不過(guò));治理工作進(jìn)度推進(jìn)遲滯主要出現(xiàn)在第二季度(客觀原因是公司搬遷);總之在管理力度的把握上有欠火候、不夠老道,關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)的把控上不夠堅(jiān)決果斷;未出現(xiàn)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面的偏差,在預(yù)見(jiàn)性和評(píng)估方面表現(xiàn)基本滿意。最后來(lái)自部分員工的反饋:感覺(jué)我的工作平平、沒(méi)有什么突出表現(xiàn)、不見(jiàn)三把火,看到干部的進(jìn)步和企業(yè)面貌的改善和公司09年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)甚感欣慰;但還是有些擔(dān)心后繼者能否堅(jiān)持按公司治理規(guī)劃推進(jìn)工作,因?yàn)槠髽I(yè)管理提升工作是一個(gè)漸進(jìn)的、長(zhǎng)期的和反復(fù)的過(guò)程;目前僅基本完成了公司治理工作的布局,管理機(jī)制尚未完成導(dǎo)入、組織架構(gòu)尚未完成再造、干部的培訓(xùn)和任用尚未到位等等。

  二.20xx年度主要工作重點(diǎn)建議

  1.VOC控制;重點(diǎn):原材料篩選和使用控制;環(huán)境和生產(chǎn)過(guò)程控制;事后處理手段;售后服務(wù);

  2.建立健全人力資源管理職能團(tuán)隊(duì);重點(diǎn):深化完善全員績(jī)效考核制度和激勵(lì)機(jī)制;干部教育和培養(yǎng)重點(diǎn)是職業(yè)技能、團(tuán)隊(duì)精神和犧牲精神;員工教育和培訓(xùn)重點(diǎn)是誠(chéng)信和組織紀(jì)律觀念;編制崗位工作說(shuō)明書(shū)和崗位等級(jí)規(guī)范說(shuō)明書(shū);

  3.職能部門(mén)的工作重點(diǎn)延續(xù)四季度確定的整頓工作;

  4.客戶服務(wù)制度化、流程化、系統(tǒng)化

  5.核心管理機(jī)制僅基本完成導(dǎo)入,是初級(jí)階段,需進(jìn)一步強(qiáng)化和充實(shí);重點(diǎn)是核心管理機(jī)制中五項(xiàng)制度的執(zhí)行力度;

  6.四化僅處于初級(jí)導(dǎo)入階段,重點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和數(shù)據(jù)化工作的推進(jìn),為導(dǎo)入執(zhí)行預(yù)算評(píng)估法提供準(zhǔn)確的原始數(shù)據(jù);

  7.遵循公司治理戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行力分析圖,階段性地總結(jié)和評(píng)估我們的工作重點(diǎn)和進(jìn)度;遵循管理提升工作方法論(三大循環(huán))推進(jìn)我們的管理提升工作。

  三.附件

  1.員工和干部教育和培養(yǎng)問(wèn)題

  1.<大學(xué)>有云:知止而后有定,定而后能靜,靜而后能安,安而后能慮,慮而后能得。

  2.三流領(lǐng)導(dǎo)管下級(jí),二流領(lǐng)導(dǎo)管同級(jí),一流領(lǐng)導(dǎo)管上級(jí),超一流領(lǐng)導(dǎo)管自己.管下級(jí)靠權(quán)利,管同級(jí)靠影響力,管上級(jí)靠藝術(shù)力,管自己則要靠定力.有定力的領(lǐng)導(dǎo):控得住欲,抵得住誘,壓得住火,彎得下腰,閉得住嘴,藏得住身.

  3.管不好下級(jí),會(huì)犯一些錯(cuò)誤;管不好同級(jí)會(huì)犯中等錯(cuò)誤;管不好上級(jí)會(huì)犯大錯(cuò)誤;管不好自己會(huì)犯致命錯(cuò)誤;

  4.強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)的榜樣作用;干部要有犧牲精神、敬業(yè)精神和精業(yè)精神;管理者就是卓越的;強(qiáng)調(diào)盡職、盡責(zé)、盡心、盡力的工作實(shí)踐;。

  職業(yè)經(jīng)理十二條

  1)現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是資源整合運(yùn)用和系統(tǒng)執(zhí)行力;

  2)現(xiàn)代企業(yè)的核心戰(zhàn)略只有二種:低成本和差異化;

  3)管理者、領(lǐng)導(dǎo)者、榜樣者、布道者、服務(wù)者、控制者;

  4)方法決定出路,細(xì)節(jié)決定成;

  5)成本在于效率,效率在于執(zhí)行力,執(zhí)行力在于管理;

  6)有量化才有細(xì)化,有標(biāo)準(zhǔn)才有質(zhì)量;

  7)有流程、有協(xié)作才會(huì)有效率;

  8)有標(biāo)準(zhǔn)、有檢查才會(huì)有執(zhí)行力;

  9)執(zhí)行力提升關(guān)鍵在執(zhí)行未端檢查;

  10)What(做什么)Why(為何做)Where(何處做)When(何時(shí)做)Who(由誰(shuí)做)How(如何做)

  11)目標(biāo)會(huì)分解,時(shí)間會(huì)管理;工作有計(jì)劃,做事有預(yù)算;

  12)管理者的任務(wù)是利用和整合有限的資源,通過(guò)管理思想、方法、技能轉(zhuǎn)化為員工和企業(yè)的執(zhí)行力;管理的最終的目標(biāo)是提高員工的執(zhí)行力和企業(yè)的系統(tǒng)執(zhí)行力;

  職業(yè)成長(zhǎng)十二條

  1)誠(chéng)實(shí)、忠誠(chéng)、道德、不偷利;

  2)盡職、盡力、盡心、不偷懶;

  3)偷利者無(wú)朋友、偷懶者無(wú)前途、算計(jì)者誤自己;

  4)服從管理、做事到位、體現(xiàn)效率;

  5)眼中要有活、行動(dòng)更關(guān)鍵;

  6)抱怨環(huán)境、消極工作,對(duì)不起的是你自己;

  7)工作能力靠學(xué)習(xí),工作態(tài)度更重要;

  8)合理的是培訓(xùn)、不合理的是磨練、自我激勵(lì)是關(guān)鍵;

  9)成長(zhǎng)靠積累、成熟靠磨練、職業(yè)成長(zhǎng)靠取舍;

  10)有付出不一定有回報(bào),但沒(méi)付出一定不可能有回報(bào);

  11)時(shí)間是最特殊的資源、是最易得到和流失的資源、對(duì)每個(gè)人都公平的資源是時(shí)間;

  12)資源是有限的、資源是有傾向性的、獲得資源靠爭(zhēng)取,成功需努力更需資源;

  2.推進(jìn)企業(yè)管理水平的方法論問(wèn)題(點(diǎn)/面/循環(huán))

  第一循環(huán):干部員工教育培訓(xùn)――文化和制度建設(shè)――績(jī)效考核完善――執(zhí)行力問(wèn)題研討

  第二循環(huán):標(biāo)準(zhǔn)化――流程化――數(shù)據(jù)化――細(xì)化研討

  第三循環(huán):時(shí)間和效率――質(zhì)量分析和控制――成本分析和控制――市場(chǎng)和服務(wù)研討

  此三大循環(huán)是我多年企業(yè)管理實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)?蓤(zhí)行年度循環(huán)和季度循環(huán),可在公司層面執(zhí)行完成循環(huán)和亦可在職能部門(mén)層面執(zhí)行完成循環(huán)。

  執(zhí)行企業(yè)管理提升治理工作循環(huán)的要點(diǎn):

  每一循環(huán)必須有專人或團(tuán)隊(duì)具體負(fù)責(zé)推進(jìn)實(shí)施。

  依據(jù)執(zhí)行力分析圖分析企業(yè)目前存在的問(wèn)題,客觀評(píng)估企業(yè)現(xiàn)狀。

  遵循這三大循環(huán)制定企業(yè)管理提升治理工作計(jì)劃;一般先制定三年的中長(zhǎng)期目標(biāo)和計(jì)劃,分解年度目標(biāo)和計(jì)劃;依據(jù)年度目標(biāo)和計(jì)劃,分解本年度的季度目標(biāo)和計(jì)劃;依據(jù)季度目標(biāo)和計(jì)劃,分解為月度工作目標(biāo)和計(jì)劃。

  確保年度、季度和月度的工作總結(jié)的質(zhì)量和實(shí)效性是循環(huán)論能否實(shí)現(xiàn)的工作重點(diǎn)。

  客觀評(píng)估企業(yè)的管理水平現(xiàn)狀,人力資源儲(chǔ)備、干部的職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì);制定切實(shí)可行的工作目標(biāo)和計(jì)劃;要充分認(rèn)識(shí)企業(yè)治理工作的復(fù)雜性、艱巨性和反復(fù)性,制定的目標(biāo)要符合現(xiàn)狀,不能脫離實(shí)際盲目拔高;必須依據(jù)循序漸進(jìn)的原則制定工作目標(biāo)和計(jì)劃。

  各項(xiàng)工作必須總體平衡推進(jìn),其相互間是有相互促進(jìn)和制約的邏輯關(guān)系。在實(shí)踐過(guò)程中要善于把握和創(chuàng)造時(shí)機(jī)推進(jìn)某單項(xiàng)突進(jìn),牽引其他各項(xiàng)跟進(jìn)。反復(fù)評(píng)估和選擇工作重點(diǎn)切入點(diǎn)是打破僵局的關(guān)鍵。

公司工作總結(jié) 篇7

  XX年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了,在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,快臨近年終和今年最后一個(gè)季度,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

  我是今年四月份到公司工作的,五月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)**市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力,也取得了一定的成績(jī),對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,但是本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

  部門(mén)工作總結(jié)

  在將近五個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

  下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況:

  7月總業(yè)績(jī):166700

  8月總業(yè)績(jī):241800

  9月總業(yè)績(jī):252300

  從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在**市場(chǎng)上,雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多,但思科一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:

  1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè),三個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。

  2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,

  3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  第四季度工作計(jì)劃

  在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

  2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

  銷售管理是老大難問(wèn)題,銷售人員外出拜訪,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4)建立約訪專員。(建議試行)

  根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

  5)銷售目標(biāo)

  第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

  我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  具體的其他工作計(jì)劃如下:

  第一步:招聘員工

  1、看銷售人員的心態(tài)及人品

  2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

  3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

  第二步:培訓(xùn)員工

  1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

  2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

  3、培訓(xùn)員工的快速成交法

  4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

  5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處

  第三步:發(fā)揮員工的`個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

  1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,關(guān)心他們的身體健康,家庭生活。工作情況,及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

  2、幫助員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn);顒(dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)

  3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué),讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

  第四步:讓員工去市場(chǎng)上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

  2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),積極主動(dòng)與員工溝通,引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

  3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),提高效率。

  第五步:凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

  1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次集體活動(dòng);顒(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

  第六步:開(kāi)發(fā)新客戶,同時(shí)挖掘老客戶

  1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,找出原因及解決方法。

  2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系,至少有2至4個(gè)客戶和我們合作,達(dá)成雙贏的局面

  3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,更加相信我們企業(yè),更加支持我們的企業(yè),達(dá)到更好的收益,同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

  4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,保持更密切。更和諧的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,使從無(wú)意向到簽單。

  第七步目標(biāo)達(dá)成

  1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái),團(tuán)隊(duì)壯大

  2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

  3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

  4、讓自己擁有奧迪a6l。

  5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn),希望公司給予支持與幫助。

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