【實(shí)用】實(shí)習(xí)周記范文錦集9篇
不經(jīng)意間，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過(guò)去，一定有不少的收獲，是時(shí)候認(rèn)真地做好周記了。為了讓您不再為寫周記頭疼，下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)周記9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)周記 篇1
天天的和客戶進(jìn)行溝通交流的時(shí)候經(jīng)常會(huì)表達(dá)不出重點(diǎn)，不能夠把自己的想法去告訴客戶。經(jīng)理就指點(diǎn)說(shuō)：只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的.積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好。每天通過(guò)行業(yè)的信息，及行業(yè)的觀察對(duì)于市場(chǎng)波動(dòng)還有一些關(guān)于銀行業(yè)的報(bào)告說(shuō)明能夠讓自己能夠更貼近市場(chǎng)。讓自己和客戶交流更有優(yōu)勢(shì)。
實(shí)習(xí)周記 篇2
環(huán)境工程技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(一)
本周實(shí)習(xí)內(nèi)容安排：
1、20xx年1月7日昆明市第二污水處理廠
2、20xx年1月8日林職院校園垃圾調(diào)查及處理方案設(shè)計(jì)
4、20xx年1月10日昆明市官渡區(qū)五甲塘濕地公園
5、20xx年1月11日實(shí)習(xí)小結(jié)及實(shí)習(xí)內(nèi)容匯總PPT制作
實(shí)習(xí)小組人員安排：
組長(zhǎng)：##############
組員：##############
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
(一)污水處理廠參觀學(xué)習(xí)
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：8：00——14:00
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：昆明市官南大道昆明市第二污水處理廠
環(huán)境工程技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(二)
生產(chǎn)實(shí)習(xí)的第一周，是在河南省三門峽市三門峽水利樞紐進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。三門峽水利樞紐，位于黃河中游下段，連接豫、晉兩省，控制流域面積占黃河總流域面積的91.5%，來(lái)水量的89%，來(lái)沙量的98%。工程于1957年4月動(dòng)工，1961年4月建成投入運(yùn)用。樞紐建筑物包括：混凝土重力壩、斜丁壩、表孔、底空、泄洪排沙鋼管、電站廠房等。主壩長(zhǎng)713.2m，最大壩高106m，壩頂高程353m。7月9日，我們到達(dá)三門峽市陜縣，前往三門峽水利樞紐。到達(dá)電站后，稍做休息，就在報(bào)告廳聽(tīng)了關(guān)于入場(chǎng)安全教育的報(bào)告會(huì)。
電站秉承“安全第一”的理念，要求所有入場(chǎng)工作的員工在工作前必須進(jìn)行入場(chǎng)安全教育，經(jīng)過(guò)安全教育，還要進(jìn)行安全教育考試考核，只有成績(jī)合格者才能進(jìn)入電廠工作，作為要入場(chǎng)跟班學(xué)習(xí)的我們，當(dāng)然也是必不可少的。講課的師傅為我們講述了安全在電站生產(chǎn)中的重要地位，從電站建成以來(lái)，歷任管理者都將安全生產(chǎn)放在第一位，現(xiàn)在電站已然形成安全文化，涉及到大家在電站生產(chǎn)生活的各個(gè)方面的建設(shè)，并在不斷加強(qiáng)安全文化的建設(shè)。企業(yè)安全教育是企業(yè)安全文化建設(shè)的重要內(nèi)容。20xx年8月5日，三門峽電廠實(shí)現(xiàn)連續(xù)生產(chǎn)4800天歷史最長(zhǎng)安全周期。通過(guò)安全教育，讓大家懂得電力安全生產(chǎn)的重要性—安全生產(chǎn)重于泰山。三門峽水電廠裝有七臺(tái)機(jī)組，總裝機(jī)容量410兆瓦。
其中，1973年~1978年，電站先安裝了#1-#5發(fā)電機(jī)，單機(jī)容量50MW，為軸流轉(zhuǎn)槳式。1994年和1997年先后安裝了#6和#7發(fā)電機(jī)，單機(jī)容量75MW，為混流式。20xx年，電廠同德國(guó)伏伊特公司合作對(duì)1號(hào)機(jī)組進(jìn)行改造。#1-#5機(jī)組，額定轉(zhuǎn)速100r/min，水輪機(jī)轉(zhuǎn)輪直徑6m，發(fā)電機(jī)為懸式空冷型，額定電壓10.5kv;六、七號(hào)為混流式水輪機(jī)，轉(zhuǎn)輪直徑5.5m，額定轉(zhuǎn)速88.2r/min，發(fā)電機(jī)為懸式空冷型，額定電壓13.8kv。其多年平均年發(fā)電量達(dá)到13.17億kwh。講課的師傅在對(duì)機(jī)組作了總體介紹以后，還將水輪機(jī)的相關(guān)知識(shí)作了全面系統(tǒng)地介紹，不僅讓我們對(duì)書本上知識(shí)有了進(jìn)一步的鞏固，也讓我們對(duì)這些知識(shí)在電站里的實(shí)際應(yīng)用有了更進(jìn)一步地了解。電廠的師傅帶我們?nèi)チ藟紊弦约皬S房里。下游400米處，有石島三座，其中一名砥柱石，挺立于黃河驚濤駭浪之中，“中流砥柱”由此而來(lái)。三門峽電站的大壩為混凝土重力壩，大壩座落在堅(jiān)硬的花崗巖和閃長(zhǎng)玢巖上。最大壩高106m，壩頂長(zhǎng)713m。三門峽的樞紐由左岸1號(hào)和2號(hào)泄洪排沙洞、左岸非溢流壩段、溢流壩段、廠房壩段、右岸非溢流壩段、發(fā)電廠房以及220kV和110kV屋外開關(guān)站等建筑物所組成。電站廠房為壩后式廠房，第一層是水輪發(fā)電機(jī)層，里面有各種操作柜、油壓裝置、油泵、消防泵，廠房頂部還有吊車等。第二層是發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子部分、濾水器、水管路等。第三層是水輪機(jī)層，里面有水輪發(fā)電機(jī)組的主軸、接力器、連桿、拐臂、控制環(huán)等。參觀110kV、220kV開關(guān)站。觀察有多種電氣設(shè)備，避雷器、刀閘、斷路器、互感器等。開關(guān)站接受和分配水輪發(fā)電機(jī)組發(fā)出的電能，經(jīng)升壓后向電網(wǎng)或負(fù)荷點(diǎn)供電的高壓配電裝置的場(chǎng)所。由變壓器、開關(guān)設(shè)備、隔離開關(guān)、互感器、避雷器、母線裝置和有關(guān)建筑結(jié)構(gòu)等組成。電能經(jīng)過(guò)主變壓器升高至規(guī)定的電壓后，通過(guò)開關(guān)站進(jìn)行遠(yuǎn)距離輸電。我們了解到110kV開關(guān)站接線形式為雙母線帶旁路母線。220kV開關(guān)站，它的接線形式為單母線帶旁路母線。變壓器出現(xiàn)后的典型布置形式為主變出線-避雷器刀閘-電流互感器-斷路器-電流互感器-輸電線。同時(shí)師傅也向我們介紹了變壓器的工作原理、分類、型號(hào)、各個(gè)組成部分的名稱及作用。
在現(xiàn)場(chǎng)，我還直接觀看來(lái)判斷互感器的類型，電流互感器兩側(cè)都有連接線，有進(jìn)有出”電壓互感器只有一側(cè)有線連接，“;“有進(jìn)無(wú)出”13號(hào)上午,第一次開始電氣組跟班運(yùn)行。在中控室，布置著三門峽水電站主接線圖及廠用配電系統(tǒng)模擬圖。1#2#機(jī)組采用擴(kuò)大單元接線，外聯(lián)母聯(lián)聯(lián)絡(luò)變壓器，其高壓側(cè)電壓220kV,110kV兩種;3號(hào)采用單元接線，外聯(lián)10.5~110kV變壓器;4#5#采用擴(kuò)大單元接線，外聯(lián)10.5~220kV主變;6#7#采用單元接線方式，外聯(lián)13.8~220kV主變�？讕煾祹覀�?nèi)パ矙z，有直流盤室，110KV變電站，蓄電池室等，他告訴我們電站每一班崗必須對(duì)易出現(xiàn)問(wèn)題的設(shè)備進(jìn)行巡檢，巡檢的過(guò)程中他為我們細(xì)致地講解設(shè)備的工作原理，運(yùn)行操作與檢修。15號(hào)機(jī)械運(yùn)行組跟班實(shí)習(xí)。我們自行學(xué)習(xí)了《水輪發(fā)電機(jī)的運(yùn)行規(guī)程》，重點(diǎn)是廠內(nèi)水輪機(jī)組技術(shù)要求、運(yùn)行方式、正常運(yùn)行操作、日常維護(hù)與巡檢制度、事故處理及設(shè)備規(guī)范等有關(guān)事項(xiàng)。熱心的`師傅帶我們一起巡檢，重點(diǎn)關(guān)注的都是那些檢測(cè)設(shè)備，師傅告訴我們，他每次巡檢重點(diǎn)是看這些檢測(cè)設(shè)備的狀態(tài)，若設(shè)備運(yùn)行出現(xiàn)問(wèn)題基本上監(jiān)測(cè)設(shè)備都能反映出來(lái)，小問(wèn)題他們可以自己解決，大問(wèn)題需要叫檢修部門的師傅來(lái)解決。實(shí)習(xí)的第一周就這樣過(guò)去了，這周開始的跟班實(shí)習(xí)讓我們感覺(jué)到新鮮，對(duì)自己以后的工作有了初步的認(rèn)識(shí)。
這一周，對(duì)三門峽水電站有了一個(gè)比較全面的了解，以前很多書本上學(xué)過(guò)的知識(shí)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)以后的工作內(nèi)容、工作環(huán)境有了整體的認(rèn)識(shí)，也對(duì)今后學(xué)習(xí)中需要重點(diǎn)注意的問(wèn)題有了明確的方向。這周的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，自己的認(rèn)識(shí)也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
環(huán)境工程技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(三)
本周實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1月7日上午我們?cè)趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)樓前集合然后校車將我們帶到了污水處理廠，進(jìn)入工廠后我們先參觀了位于辦公樓大廳內(nèi)的各類數(shù)據(jù)的展示墻，然后來(lái)到大會(huì)議室工廠總工程師給我們細(xì)致的講解了該廠的工藝流程和實(shí)際操作的理論知識(shí)，隨后，我們?nèi)w同學(xué)分為兩個(gè)組由兩個(gè)工程帶領(lǐng)我們進(jìn)行了全廠參觀。在參觀的過(guò)程中我們遇到問(wèn)題的時(shí)候就及時(shí)的向工程師進(jìn)行提問(wèn)，工程師也耐心的向我們進(jìn)行講解。
在本次參觀的A2/O處理工藝中，把生物處理池劃分為厭氧、缺氧、好氧三個(gè)區(qū)。由于每個(gè)區(qū)的工藝條件不同，生長(zhǎng)的微生物種類也不完全一樣，使每個(gè)區(qū)的處理功能不一樣，通過(guò)這些不同的功能組合，達(dá)到除磷脫氮的處理目的。
污水處理廠的參觀結(jié)束后，我們又很大的收獲，在課堂上的學(xué)習(xí)主要以理論知識(shí)為主，這樣的實(shí)習(xí)讓我們把理論的知識(shí)與實(shí)際緊密的相結(jié)合，讓我們的課堂知識(shí)得到了更全面具體的體會(huì)。
對(duì)于一般垃圾，因?yàn)橐话愕膶W(xué)生生活垃圾內(nèi)還有各種雜物所以需要作出清理后再做進(jìn)一步處理。首先，將收集到的垃圾進(jìn)行人工清理，清理出可以回收的塑料瓶或者鐵、鋁罐以及廢棄書籍、鐵器等，可以送至廢品收購(gòu)站以換取一定經(jīng)濟(jì)價(jià)值;剩余的垃圾可以再次進(jìn)行人工篩選，有條件的地方可以進(jìn)行機(jī)械篩選一定大小的垃圾進(jìn)行進(jìn)一步分理;最后剩下的垃圾一般都直接集中送往指定地點(diǎn)填埋或焚燒。
對(duì)于資源垃圾，我們要盡可能的進(jìn)行回收再利用。
環(huán)境工程技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(四)
通過(guò)調(diào)查，我們了解了校園內(nèi)的垃圾處理情況以及整個(gè)后期的處理情況。
我們學(xué)校的中水處理站規(guī)模相對(duì)很小，處理的污水主要來(lái)自男生和女生公寓的生活污水、新圖書館的生活污水以及學(xué)校培訓(xùn)中心的生活污水。處理后的中水部分回用于綠化澆花，部分回用于公寓宿舍的廁所用水。
在這個(gè)中水處理工藝中，有幾個(gè)設(shè)備并沒(méi)有投入到日常的的水質(zhì)處理運(yùn)行中，比如膜反應(yīng)器、接觸消毒池。這些都是因?yàn)樵O(shè)備運(yùn)行所帶來(lái)的成本過(guò)于昂貴而不適于投入實(shí)際使用的。
五甲塘濕地公園，位于昆明市官渡區(qū)六甲鄉(xiāng)和小板橋境內(nèi)，南至寶象河，北到五甲河，西接滇池。主要由水面、灘涂、沼澤組成，占地約1300畝。今年3月15日開始建設(shè)，是昆明市第一個(gè)濕地公園。昔日荒蕪灘涂再現(xiàn)了滇池“翠羽丹霞、三春楊柳、九夏芙蓉”的美景。
濕地對(duì)于污水的處理，與其他的速水處理技術(shù)相比有著它不可替代的作用，濕地以其獨(dú)特的吸附、降解和排除水中污染物、懸浮物和營(yíng)養(yǎng)物的功能，是潛在的污染物轉(zhuǎn)化為資源。這一轉(zhuǎn)化過(guò)程分別通過(guò)物理、化學(xué)和生物的三種形式共同作用于生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。且濕地本身所帶來(lái)的美化環(huán)境、進(jìn)化空氣的能力是其他處理技術(shù)所不能具備的。
對(duì)于濕地本省而言有著不同的分化：按照建造原理而言有人工濕地和天然濕地之分，但一般來(lái)說(shuō)指不問(wèn)其為天然或人工、常久或暫時(shí)性的沼澤地、濕原、泥炭地或水域地帶，帶有或靜止或流動(dòng)、或?yàn)榈胂趟蛳趟w，包括低潮時(shí)水深不超過(guò)六米的水域。
在國(guó)際濕地保護(hù)名錄中我國(guó)共有36個(gè)濕地被列入其保護(hù)名錄中，其中云南就占有4個(gè)。由此可見(jiàn)，在云南我們有著豐富的濕地資源以及隨著濕地的存在而帶來(lái)的豐富的動(dòng)植物資源。濕地，對(duì)于污水的凈化有很好的效果，對(duì)于環(huán)境保護(hù)有著非同一般的意義，對(duì)生物多樣性的保護(hù)也有著很重要的意義。保護(hù)濕地資源，也成為我們環(huán)保工作者的重要工作。
濕地的處理方法主要有：物理作用、化學(xué)作用、生物作用來(lái)對(duì)污水進(jìn)行進(jìn)化處理。物理作用主要是濕地的過(guò)濾、沉積和吸附作用;化學(xué)作用主要是吸附于濕地孔隙中的有機(jī)微生物提供酸性環(huán)境，轉(zhuǎn)化和降解水中的重金屬;生物作用包括微生物作用和植物作用，前者是指濕地土壤和根際土壤中的衛(wèi)生如細(xì)菌對(duì)污染物的降解作用，后者是指大型植物如蘆薈、菖蒲及藻類在生長(zhǎng)過(guò)程中從污水中汲取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的作用，從而使凈化。生物作用是濕地環(huán)境凈化功能的主要方式。
環(huán)境工程技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(五)
短短一周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時(shí)間很短，但感覺(jué)還是有很大的收獲。在實(shí)訓(xùn)周的最后一天我們對(duì)本周的實(shí)習(xí)進(jìn)行了總結(jié)回憶，并以制作PPT展示的方式和同學(xué)們一起回憶了整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，在實(shí)習(xí)總結(jié)中我們組取得了不錯(cuò)的成績(jī)，為此，我們都很高興，
整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，總結(jié)一下收獲大概的有以下幾點(diǎn)：
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變
學(xué)校的生活相對(duì)而言較為單純，無(wú)需我們擔(dān)憂很多的問(wèn)題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在實(shí)際的運(yùn)作中當(dāng)中則不然，實(shí)際中，我們要考慮的則更多，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2、計(jì)劃做事。
有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。我們實(shí)習(xí)時(shí)是跟著老師的安排一步一步走的，但是在這之前，老師的準(zhǔn)備卻是很辛苦很細(xì)致的，也正因?yàn)檫@樣，才有我們?cè)趯?shí)訓(xùn)時(shí)有條理的有安排的順利進(jìn)行。周全細(xì)致的計(jì)劃，這是除了課本上的知識(shí)外，我們要向老師學(xué)習(xí)的。
3、不以事小而不為。
做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過(guò)程至關(guān)重要。
雖然一周的實(shí)習(xí)時(shí)間很短，學(xué)習(xí)到的東西也很有限，但是這足以讓我體會(huì)到只有不斷的努力，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，才能夠逐步完善自己，提升自我。
環(huán)境工程技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(六)
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，將課堂的理論知識(shí)與實(shí)際操作的實(shí)踐相結(jié)合，了解他們之間的異同點(diǎn)，也更清楚地認(rèn)識(shí)到，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作之間存在著怎樣的差距。
眾所周知，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還使我們開闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步了解環(huán)境保護(hù)工作的實(shí)際，了解環(huán)境治理過(guò)程中存在的問(wèn)題和理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決專業(yè)問(wèn)題的能力。
實(shí)習(xí)周記 篇3
時(shí)間一天天的過(guò)去，我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)也要快到完工階段，在這段時(shí)間里大多數(shù)都是在修改一些圖片，因?yàn)楹芏鄨D片在渲染時(shí)出現(xiàn)了很多問(wèn)題，都是要用PS來(lái)P圖，所有很多時(shí)候都感覺(jué)很繁瑣，因?yàn)槔鲜窃谂粡埻瑯拥膯?wèn)題，感覺(jué)就很滿意意思，叫我的組員做他們又不會(huì)這么P，所以一切的問(wèn)題都交給了我來(lái)解決了。我就感覺(jué)很累很煩，但是沒(méi)有辦法，一旦我不做可能就大家都不做了，我就付出了不少的時(shí)間去完成這樣的問(wèn)題，有的時(shí)候感覺(jué)這里做好了，那里又還有問(wèn)題就得改，所以這些很繁瑣的問(wèn)題都弄成了不繁瑣了。
我們差不多把所有的效果圖出完了，在檢查一些細(xì)節(jié)問(wèn)題就拿去打印店打印裝訂成冊(cè)了，在打印的時(shí)候也出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，很多問(wèn)題都是打印店的問(wèn)題，但他老是說(shuō)是我們的圖有問(wèn)題，我感覺(jué)就很郁悶了，基本上是每一張打印出來(lái)都是偏紅、黃色的，感覺(jué)那些圖就是費(fèi)了，我們又換了一家打印店什么問(wèn)題都沒(méi)有，那時(shí)感覺(jué)好郁悶的，錢去了什么都不行，真的那時(shí)候好想跑到那家打印店去叫老板還錢的，我的組員說(shuō)算了，沒(méi)有必要去了下次也不去他家就是了，那時(shí)候我蔡旻佑去找老板說(shuō)了，我們把所有的圖打印出來(lái)時(shí)，又要拿到市中心去裝訂，因?yàn)槟羌业难b訂方式不是我們想象的那種裝訂方式，最后把所有的效果圖裝訂完成后，又要完成畢業(yè)設(shè)計(jì)展的排版。
在畢業(yè)設(shè)計(jì)展中，我也下了不少的功夫，因?yàn)楹芏嗍且M(jìn)行排版的，在排版時(shí)文件大了，我用的是CDR來(lái)排版老是自動(dòng)關(guān)掉感覺(jué)好煩，好不容易弄好了之后，學(xué)校又發(fā)來(lái)信息說(shuō)，必須按照學(xué)校的模板來(lái)排版，那時(shí)候真的弄的我頭疼，因?yàn)橛忠獜男屡虐骐娔X又會(huì)卡機(jī)，文件的確太大了，我們的展板都是A0的，所以很多圖片都很大占用的內(nèi)存就大了，用了半天的`功夫把展板弄好，又要拿去寫真裝裱，下一步工作就要進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的布置了，我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)完成的速度還是蠻快的也是很不錯(cuò)的，因?yàn)槲腋杏X(jué)這次是我們大學(xué)期間的最后一次作業(yè)，所以我要認(rèn)真的對(duì)待，這樣的話我們?cè)谔こ鲂ｉT時(shí)就有自己的一些作品了，在找工作的時(shí)候就會(huì)用得上。
下個(gè)星期我們就要布置會(huì)場(chǎng)就行畢業(yè)設(shè)計(jì)的展出了，我就感覺(jué)到我們就要離開學(xué)校了，所以我要珍惜這段在學(xué)校的時(shí)間，好好的和同學(xué)們一起玩玩，來(lái)分享三年的生活，大家說(shuō)說(shuō)心里話，我感覺(jué)是很重要的。
實(shí)習(xí)周記 篇4
實(shí)習(xí)的時(shí)間已經(jīng)來(lái)到了第四周了，羅主任現(xiàn)在還時(shí)不時(shí)逗著我說(shuō)居委會(huì)的工作很瑣碎。我在想其實(shí)是不是羅主任覺(jué)得自己的工作很瑣碎呢？我的工作是居委會(huì)里工作的一個(gè)縮影嗎？
作為一個(gè)社工專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我想我并沒(méi)有把帶有社工氣息的東西的帶到居委會(huì)，反而是居委會(huì)給我感受了套上“社工帽子”的行政任務(wù)工作。
或者這正好符合了社會(huì)工作定義里提到的一點(diǎn)——以一定的機(jī)構(gòu)為依托。我所依托的機(jī)構(gòu)是居委會(huì)，那么我的工作也是跟著我的實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)的.方向走。做小組、做個(gè)案這類型的工作，在居委會(huì)里并沒(méi)有半點(diǎn)的規(guī)章制度對(duì)這些工作進(jìn)行明確的規(guī)定。
在居委會(huì)里，設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的專職社工崗位，連接起那些“兼職社工”，那又是會(huì)怎樣的呢？或者這是一個(gè)值得探討的問(wèn)題……
實(shí)習(xí)周記 篇5
9 月 29 日~ 10 月 5 日
20xx年9月22日，周一，又是新的一周。
在這新的一周里，收獲了很多東西，我現(xiàn)在感覺(jué)到我在不斷的成長(zhǎng)，不斷的進(jìn)步，不斷的`努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進(jìn)的感覺(jué)，我在不斷向上攀進(jìn)，努力加油，努力加油。
在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺(jué)得這很正常，加油!相信未來(lái)的成功一定會(huì)屬于我。
實(shí)習(xí)周記 篇6
當(dāng)回到學(xué)校以后，聽(tīng)說(shuō)要去當(dāng)老師作為實(shí)習(xí)，心里一點(diǎn)點(diǎn)的竊喜，畢竟小的時(shí)候自己最崇拜的就是老師，在幼兒園的時(shí)候覺(jué)得老師就是天使，那么溫柔美麗，慢慢的開始進(jìn)入小學(xué)，看著老師在黑板上站著講課，覺(jué)得那一刻他們是那么的博學(xué)，什么都懂，貌似都是上知天文下知地理似的，簡(jiǎn)直都是把他們當(dāng)圣人一樣來(lái)崇拜。
時(shí)間很快的，轉(zhuǎn)眼我們都從蒙蒙無(wú)知的小孩變成即將走入社會(huì)的大人了，當(dāng)年的老師都開始也倆鬢斑白，依稀都還記得他們當(dāng)年的淳淳教導(dǎo)和的對(duì)我們的盡心盡力，那時(shí)總是認(rèn)為老師就是自己了解世界的一切。不知道現(xiàn)在的小孩是不是也是當(dāng)時(shí)我們的那種想法。
緊張見(jiàn)習(xí)時(shí)間到了，也意味著我們要零距離的接觸那三尺講臺(tái)了，在接下來(lái)的時(shí)間里;激動(dòng)那過(guò)去了好幾年的初中生活，現(xiàn)在回到去感覺(jué)會(huì)是怎么樣的?是否感覺(jué)依舊?
帶著心理的緊張與激動(dòng)開始了我的第一天見(jiàn)習(xí)，這次進(jìn)附中見(jiàn)習(xí)的同學(xué)有兩百多人，學(xué)校將大家分成小組，分別到不同的班級(jí)見(jiàn)習(xí)。第一天起得很早，早早的到附中大門前集中，系主任講完見(jiàn)習(xí)的一些要求后大家就分到自己安排到的各個(gè)班級(jí)然后去找?guī)ё约旱睦蠋煛?/p>
那天是很早去的，教室時(shí)還沒(méi)上課，滿教室里都是孩子們的嬉鬧聲，學(xué)生在眼前走來(lái)走去，跑來(lái)跑去，盯久了覺(jué)得眼睛發(fā)困了，在心理想：小孩子見(jiàn)到生人表現(xiàn)應(yīng)該有兩種一，見(jiàn)到生人會(huì)害羞，小聲的在下面嘀咕;二，為了讓自己更顯眼，更賣力的'吵鬧。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些孩子適應(yīng)能力好像出奇的好，根本都沒(méi)覺(jué)得有什么不適應(yīng)，而且覺(jué)得是很習(xí)慣的，到讓我們幾個(gè)去實(shí)習(xí)的學(xué)生有點(diǎn)不好意思了。我們那著凳子在教室的最后坐了下來(lái)。貌似以前自己讀初中的時(shí)候每次只要有老師來(lái)聽(tīng)課或是什么的，都是拿個(gè)凳子坐在最后，現(xiàn)在想起來(lái)難道這個(gè)是慣例，想起自己還是個(gè)近視眼，長(zhǎng)這么大從來(lái)沒(méi)坐過(guò)最后，心中就是那一陣懊悔啊，因?yàn)闆](méi)有眼睛根本就看不見(jiàn)，看來(lái)只能聽(tīng)老師上課而不能看見(jiàn)了，可是，我們實(shí)習(xí)的也是要有要求的啊，得做筆記啊，哎呀，沒(méi)辦法了，只能將就著邊聽(tīng)點(diǎn)邊寫點(diǎn)，順便也可以從旁邊學(xué)生的書上看點(diǎn)。眼看上課的時(shí)間就要到了，心里很是期待，不過(guò)，記得以前的老師都是一臉嚴(yán)肅的進(jìn)教室的，我們幾個(gè)合計(jì)了一下，發(fā)現(xiàn)不能太愛(ài)笑，或者太放松，這樣學(xué)生就不會(huì)怕你，甚至覺(jué)得你沒(méi)有威信，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致別人直接無(wú)視你。所以慢慢的，我們幾個(gè)的臉色都開始沉了下去。想想就好笑，我們幾個(gè)還在教室外面的時(shí)候就一直在學(xué)著怎樣才能更嚴(yán)肅，結(jié)果帶我們的那個(gè)老師直接說(shuō)了句：先在外面笑完，然后不說(shuō)話就一臉陰沉的進(jìn)去，這樣就嚴(yán)肅了，結(jié)果，我們就感覺(jué)是黑黑著臉進(jìn)去的，現(xiàn)在想想那些學(xué)生一定會(huì)覺(jué)得我們象包公，臉黑的要命。反正是在我們上學(xué)那會(huì)，只要有個(gè)老師黑著臉不說(shuō)話我們就一定說(shuō)他是包公轉(zhuǎn)世。一會(huì)上課時(shí)間到了，我們幾個(gè)就坐在后面，開始作為老師的第一天。
時(shí)間很快的過(guò)去，進(jìn)入正課，，一上課就大家都很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，快速筆記，盡管有些學(xué)生不是很認(rèn)真的，但那種很努力的學(xué)生還是想盡自己的能力把老師每一句話，每一個(gè)解決問(wèn)題，提出的好疑問(wèn)等等，一概記下來(lái)。可在老師的教學(xué)過(guò)程中，學(xué)得授教經(jīng)驗(yàn)，但感覺(jué)身心受到折磨，耳朵飽受煎熬，學(xué)生回答問(wèn)題都很積極，有些同學(xué)迫于表現(xiàn)自己舉手時(shí)自己都先站起身來(lái)，那種速度讓我想起小時(shí)候積極只是為了讓老師多看我一眼而已。而與我們現(xiàn)在的大學(xué)生真有天壤之別。上數(shù)學(xué)課感覺(jué)很好，因?yàn)樽约涸?jīng)也是為數(shù)學(xué)執(zhí)著過(guò)，這老師的課講得真的很好，感情很豐富，引入、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)過(guò)程等等都很好。一節(jié)課下來(lái)老師都很有條序，學(xué)生也很有興趣的學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在的學(xué)生思維都非常敏捷迅速，解題方法也很新穎，很多學(xué)生都很感興趣的在研究問(wèn)題的不同解答，積極回答老師提出的問(wèn)題。小孩子畢竟是小孩子，單純的想法，想什么說(shuō)什么，有時(shí)候回答出來(lái)的問(wèn)題在孩子的世界里是沒(méi)什么的，但在我們大人的世界里那些都會(huì)讓人有點(diǎn)尷尬，但孩子的天真也清楚的告訴了我們，他們是對(duì)的。
與小孩子生活在一起最好的感覺(jué)就是感覺(jué)自己很快就融入了他們的世界，自己也會(huì)變得象和他們一樣象小孩。
因?yàn)槲覀內(nèi)サ陌嗉?jí)是初中，即將面臨升學(xué)壓力，所以，考試對(duì)他們來(lái)說(shuō)是必不可少的，但是真的是太頻繁了，幾乎都是每天一考，看著這些孩子有時(shí)候我都為著他們心痛，可是真的是沒(méi)有辦法啊，我們也是這樣一步一步走來(lái)的，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)只能說(shuō)是越來(lái)越大，沒(méi)有越來(lái)越小。眼看我們就要踏出社會(huì)，他們還要在深海中繼續(xù)前進(jìn)啊。
說(shuō)到考試，因?yàn)橐郧拔覀兌际菍W(xué)生，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們都是被考著，結(jié)果今天來(lái)了個(gè)大翻身變成考者，很是竊喜了一番，想到終于有出頭之日了。還沒(méi)進(jìn)教室前，我們幾個(gè)都是忍不住的一直笑，因?yàn)闆](méi)經(jīng)歷過(guò)去給別人監(jiān)考，估計(jì)那老師也是怕我們笑場(chǎng)，一再教我們?cè)撛趺醋觯凑褪且稽c(diǎn)，得嚴(yán)肅，得讓覺(jué)得敬畏你。好不容易不笑了，進(jìn)了教室，一會(huì)老師說(shuō)有點(diǎn)急事，讓我們3 個(gè)先頂著，我們3 個(gè)就相視笑了一下，我的天了，就這樣我們成了這教室最大的人了。誰(shuí)曾想，這些孩子根本就不屑我們，然后我們就一直在反思，難道真的是我們看著太小或過(guò)太仁慈。想起以前考試的時(shí)候，總是希望老師放松我們一點(diǎn)，畢竟考試成績(jī)是要回家交給家長(zhǎng)的，要是一個(gè)不及格，屁股上那幾個(gè)大手指印是免不了的�，F(xiàn)在，居然我們變成了那樣的人，貌似都感覺(jué)可以控制孩子屁股上的手指印，不過(guò)不知道現(xiàn)在的家長(zhǎng)是不是都還是這么暴力了。我們就這樣在班上監(jiān)考著他們，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們都全然無(wú)視我們，我們心里也是一陣竊笑，有個(gè)孩子居然還抬頭問(wèn)了我一句;老師這個(gè)題你教我做一下啊。我的天了，這種事情怎么可以發(fā)生，然后我就默默的走了�，F(xiàn)在的孩子真的是瘋狂，說(shuō)的嚴(yán)重的就好像的為了活命不管是什么都要一把手抓到。好像是一個(gè)很不恰當(dāng)?shù)谋扔鳌?/p>
就這樣，我們3 個(gè)很煎熬的等到了下課的鈴聲，那些孩子卻比我們還興奮，立馬一個(gè)個(gè)交卷，拿起來(lái)一看，白卷一大摞，這些孩子真是沒(méi)有危機(jī)感啊，敵人都要?dú)⒌窖矍傲耍Y(jié)果他們還很無(wú)視的飄過(guò)，真是是該拿什么來(lái)拯救你啊，我的孩子。
不過(guò)，認(rèn)真的孩子還是有很多的，即使是下課他們也孩子努力要求完成最后一個(gè)題，突然發(fā)現(xiàn)我們都好仁慈哦，然后就一直在那默默的看著她完成，心里想;考試的時(shí)候一定要快點(diǎn)哦，因?yàn)楫吘乖谀闵龑W(xué)考試的時(shí)候沒(méi)有哪個(gè)老師會(huì)愿意等你，而且這也是違規(guī)。
跟這些孩子在一起，每次都會(huì)有一些些感觸。每次回到寢室也會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)眩暈，畢竟在學(xué)校的時(shí)候孩子都是在你耳邊唧唧喳喳，回到寢室就是很安靜的沒(méi)有話語(yǔ)。
一段時(shí)間后，我們也知道我們?nèi)サ倪@個(gè)班級(jí)的作息時(shí)間。上課時(shí)間還沒(méi)到的時(shí)候，都不敢早早的去學(xué)校，都要等到眼看還有10 分鐘上課了才去，真的是現(xiàn)在的小孩子的單純生活有時(shí)真讓人哆嗦，下課時(shí)間是這些小孩的幸福時(shí)刻，但那便是我最難熬的時(shí)刻，一直在心理想，幾年前的自己是否也如此調(diào)皮搗蛋?
過(guò)了幾天， 依舊聽(tīng)課 ， 因?yàn)槲覀兟?tīng)課都坐在后面，所以跟后排的學(xué)生慢慢的熟悉了，下課的時(shí)候也開始坐在后面跟他們聊天，記得有次問(wèn)他，都要考試了，你不覺(jué)得緊張嗎?結(jié)果人家很淡定的說(shuō)了句;順其自然。這一刻我才突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)現(xiàn)在的孩子離我們那個(gè)年代都已經(jīng)遠(yuǎn)去了，要是擱以前，我們?cè)缇图钡母鸁徨伾系奈浵伭�，哪還有象他們現(xiàn)在這樣的閑情。不過(guò)這樣也很好，起碼他們不會(huì)因?yàn)榭荚嚱箲]而出現(xiàn)很多負(fù)面的情緒。
有一次，眼看要遲到了，很趕的走在去教室的路上，突然有個(gè)學(xué)生喊了我一聲老師好，說(shuō)實(shí)話那一刻我真的沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，可是條件反射的倒是知道答應(yīng)一聲，結(jié)果相視笑了一下，然后就擦肩而過(guò)，回過(guò)神了才覺(jué)得那聲老師好好甜心哦，心里一陣竊喜。才意識(shí)到，原來(lái)還是有學(xué)生注意到我們這幾個(gè)老師的，雖然我們只是去實(shí)習(xí)的。
聽(tīng)過(guò)他們上課，也看見(jiàn)過(guò)他們?cè)谡n上做的無(wú)數(shù)小動(dòng)作，有時(shí)候真的很想過(guò)去狠狠的警告他;誒，小子，好好聽(tīng)課。但是，真的忍不下心。我覺(jué)得所有的孩子都不是壞的，即使他調(diào)皮一點(diǎn)，那只是因?yàn)樗钤谒J(rèn)為開心的世界，只是我們這些大人理解不了。我真的接受不了有些老師拿有色的眼光去看這些孩子，甚至還給他們下定義說(shuō)以后一定會(huì)沒(méi)出息。孩子以后的發(fā)展怎么能以你現(xiàn)在有色眼光下看見(jiàn)的東西來(lái)定論。
而且我覺(jué)得作為一個(gè)老師，一個(gè)辛勤的園丁，你的義務(wù)是去培育花朵，而不是一味的給他心里抹上陰影。所以，如果你是老師，請(qǐng)你放大你的心，去尋找孩子身上最美好的東西。
一個(gè)月的時(shí)間很快就過(guò)去了，不管現(xiàn)在的實(shí)習(xí)對(duì)我以后的工作有沒(méi)有什么影響，但起碼它給我生活增加了更多的精彩。
實(shí)習(xí)周記 篇7
不知不覺(jué)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我還加強(qiáng)大學(xué)日語(yǔ)專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓日語(yǔ)專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問(wèn)題都只能自己鉆研，不過(guò)好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的日語(yǔ)專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。
經(jīng)過(guò)2個(gè)多星期的`正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒(méi)長(zhǎng)大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒(méi)有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰(shuí)，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
實(shí)習(xí)周記 篇8
實(shí)習(xí)周記(一)
不知不覺(jué)到工業(yè)博覽城成為一名文員差不多2個(gè)月了，這段時(shí)間說(shuō)短不短，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)。因?yàn)楣ぷ髌饋?lái)總會(huì)忘了時(shí)間，這或許是一種全神貫注的表現(xiàn)吧!我來(lái)到的是分公司，而分公司的規(guī)模并不大，只有我一個(gè)文員。所以辦公室的日常管理，包括開銷，整理等都是我一個(gè)人一手包辦的。說(shuō)是一個(gè)文員，但兼任的還是分部老總的助理。開始的一個(gè)星期，我對(duì)于這家公司的文化有了一個(gè)大致的了解，同時(shí)也適應(yīng)了我的工作。這份工作其實(shí)很考驗(yàn)一個(gè)毅力及忍受程度的。因?yàn)榉止具@里的同事大多數(shù)時(shí)間都是要外出去工作的，一周下來(lái)，我見(jiàn)到的只是一兩個(gè)回來(lái)拿個(gè)快遞的同事。而這一周開始兩天都在熟悉公司的資料，完成上一任文員留下來(lái)要辦的事(補(bǔ)一點(diǎn)公司的日常用品)。管理公司在阿里巴巴上的網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)刷新。之前沒(méi)有真正接觸過(guò)復(fù)印機(jī)、打印機(jī)與傳真機(jī)，現(xiàn)在自己利用廢紙自己去學(xué)會(huì)使用。而且我發(fā)現(xiàn)有時(shí)替公司收快遞需要回執(zhí)單，剛開始的時(shí)候不知道是什么，忙得一團(tuán)亂，后來(lái)打電話一問(wèn)才知道所謂的回執(zhí)單是老總自己忘了帶過(guò)來(lái)(那天只有我一個(gè)在辦公室)。總而言之，雖然是僅有一周的時(shí)間，但是卻讓我學(xué)到很多在學(xué)
實(shí)習(xí)周記(二)
面對(duì)新的環(huán)境，新的顧客，內(nèi)心有點(diǎn)緊張。在看似忙碌而又緊然有緒的工作中，我開始記住了"客戶"這個(gè)詞，因?yàn)槲疑钪蛻羰俏覀兊姆⻊?wù)對(duì)象，我開始體味"微笑服務(wù)"詮釋的真諦。
這一次實(shí)習(xí)主要是行政。同時(shí)，學(xué)習(xí)聯(lián)行往來(lái)業(yè)務(wù)。前幾周主要是以看為主。開始安排我在財(cái)務(wù)部學(xué)習(xí)。我從整理發(fā)票開始。雖然看似一句話就能講清的流程，但實(shí)際操作起來(lái)卻并不是行云流水般流暢的，這其中所抱露的細(xì)節(jié)問(wèn)題也決不是可以草草了之的。我從編碼開始，慢慢熟悉整個(gè)操作過(guò)程。但漸漸的隨著熟練程度的增加，錯(cuò)誤減少了，從中也得出了自己的心得。正如我們主管說(shuō)的:"財(cái)務(wù)部工作需要的不是超凡的智力，而是一份細(xì)心和耐心。"確實(shí)如此，財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)看似簡(jiǎn)單但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和細(xì)心。所以我一直都在培養(yǎng)自己這方面的能力。剛開始時(shí)，幾乎每一天每做一件事都要犯錯(cuò)，但是漸漸的在各位同事的幫助和指導(dǎo)下，我已經(jīng)慢慢從常犯錯(cuò)，減輕到少犯錯(cuò)，犯小錯(cuò)，并爭(zhēng)取不犯錯(cuò)。我把每次犯錯(cuò)都做為對(duì)自己的一次警示，更是做為自己邁向成功的一道道關(guān)卡，人生不拒絕犯錯(cuò)，重要的是看待錯(cuò)誤的'正確態(tài)度和之后的自剩
由于老板和同事的信任，不到一個(gè)月，我就有了自己固定的辦公桌，雖然對(duì)公業(yè)務(wù)不是很多，但是在一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)中我漸漸培養(yǎng)自己專注和細(xì)心的能力。因?yàn)槲矣X(jué)得業(yè)務(wù)可以學(xué)，但性格是需要慢慢培養(yǎng)和塑造的。它需要一個(gè)過(guò)程，更需要一份恒心。
3個(gè)多月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，但是它留給我的決不僅僅是業(yè)務(wù)技能的提高，更多是一種精神的同化和感召。實(shí)習(xí)的同時(shí)又是一個(gè)新的開始，在新的起點(diǎn)上，我將重新審視自己，不斷的給自己充電，在提高業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，使自身在原有水平上再創(chuàng)新高。
實(shí)習(xí)周記(三)
我發(fā)現(xiàn)一件事，就是：很多電話打來(lái)公司做推銷的。我記得上一任文員跟我說(shuō)，要懂得去篩選哪些電話才是真正對(duì)公司有用的，因?yàn)楹芏嗤其N電話打來(lái)，而那些推銷電話一般不用管。
這幾天，我接過(guò)幾次的推銷電話。他們有的問(wèn)題真的很懂得轉(zhuǎn)彎，因?yàn)樗麄儾恢苯酉蚰阃其N東西，有的直接問(wèn)老總的聯(lián)系方式，有的打聽(tīng)業(yè)務(wù)部的事等，說(shuō)到最后才露出馬腳，原來(lái)是做推銷的。之前問(wèn)過(guò)老總，老總也說(shuō)對(duì)于現(xiàn)階段，所有的推銷電話都可以婉拒，因?yàn)楣镜墓こ踢�在研究階段，等到落實(shí)實(shí)施，自動(dòng)會(huì)去聯(lián)絡(luò)相應(yīng)的供應(yīng)商。因此，當(dāng)我再接到推銷電話時(shí)，我跟對(duì)方說(shuō)：你先把資料發(fā)到公司的郵箱，上頭看過(guò)資料后，如果他們有意愿合作的，到時(shí)會(huì)聯(lián)系您。有時(shí)也會(huì)接到一些廣告的電話，這些人都來(lái)問(wèn)老總的手機(jī)號(hào)。有一次，我接到電話時(shí)，老總正好站在我身邊。那個(gè)電話是來(lái)告之展覽會(huì)，邀請(qǐng)我們公司去參加。我知道我在這次的接電話處理得不好，因?yàn)殡娫捓锏娜苏f(shuō)一句，我就請(qǐng)問(wèn)了老總一次。因?yàn)殡娫捓锏娜苏f(shuō)我們公司上一年參加過(guò)，今年再次邀請(qǐng)。而當(dāng)我咨詢老總時(shí)，老總說(shuō)沒(méi)有那一回事，并告訴我以后要自己判斷好，不要隨便就相信電話里的信息，學(xué)會(huì)去拒絕。
實(shí)習(xí)周記 篇9
業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記大全一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
唐山xx廣告有限公司位于河北省唐山市路xx-x室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實(shí)習(xí)期間，qq分組 超拽我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來(lái)說(shuō)我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí)，而且是帶薪的。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程概述
在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的.，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著空氣練，再是對(duì)著同事小強(qiáng)練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”�！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。古詩(shī)大全這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名�；氐焦荆瑒⒔銌�(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。
【實(shí)習(xí)周記】相關(guān)文章：
實(shí)習(xí)的周記03-07
實(shí)習(xí)周記及實(shí)習(xí)報(bào)告12-07
銷售的實(shí)習(xí)周記08-03
工地實(shí)習(xí)周記08-03
工地實(shí)習(xí)周記08-03
藥店實(shí)習(xí)周記精選04-12
師范實(shí)習(xí)周記08-02
企業(yè)實(shí)習(xí)周記08-03
賓館實(shí)習(xí)周記08-03