關于年度工作總結范文合集八篇
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編幫大家整理的年度工作總結8篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作總結 篇1
自20xx年開展消防工作以來，在XX縣人民政府各級領導的關心支持下，消防工作得到了順利開展。20xx是奧運會消防安全保衛(wèi)的重要時期，各項消防安全保衛(wèi)任務繁重，但是在當縣委政府各級領導的大力關心支持下，經(jīng)過柯街鎮(zhèn)各相關單位的不懈努力，各項消防安全保衛(wèi)工作取得突破，并取得了一定的成績，現(xiàn)將20xx年工作情況總結如下：
一、全面開展消防監(jiān)督檢查工作
柯街鎮(zhèn)黨委、政府高度重視消防安全工作，成立了由鎮(zhèn)長輝仕安任組長,武裝部部長禹金山任副組長，林業(yè)站、派出所等單位負責人為成員的消防安全領導小組在柯街鎮(zhèn)開展消防安全檢查，共開展消防安全檢查20xx余次，涉及柯街鎮(zhèn)企事業(yè)單位、賓館、公共娛樂場所、易燃易爆場、九小場所、廢舊金屬收購業(yè)、礦山等100余家單位。在縣消防大隊將合同制專職消防員下派到柯街鎮(zhèn)期間，合同制專職消防員及派出所民警對柯街轄區(qū)內(nèi)100余家（次）單位進行了消防監(jiān)督檢查，其中賓館8家，ktv 4家，加油站3家，中小學2家，幼兒園1家，游戲室1家，網(wǎng)吧1家，超市2家，企事業(yè)單位14家。填寫《消防監(jiān)督檢查記錄》79余份，其中合格29份，《責令限期改正通知書》25份，《復查意見書》25份。在奧運會期間，鎮(zhèn)政府還組織，由工商、治安、消防組成工作組，對柯街轄區(qū)內(nèi)易燃易爆場所進行了一次地毯式監(jiān)督檢查。
二、轄區(qū)火災隱患的主要特征
一年內(nèi)柯街轄區(qū)共發(fā)生2起火警。發(fā)生火情的基本原因：一是部份單位、行業(yè)場所消防設施配備不齊，適應不了當前的消防工作；二是行政事業(yè)單位和部分農(nóng)戶對消防安全認識不到位，措施與實際需要存在差距。
在監(jiān)督檢查過程中，普遍存在的問題：配置滅火器數(shù)量不足或未配置。
(一) 賓館6家沒有按規(guī)定制作滅火疏散應急預案，8家未按要求配置滅火器；
(二) 賓館6家未按規(guī)范配置疏散指示標志；
(三) 賓館5家未規(guī)范配置火災事故應急照明燈；
(四) ktv4家未按要求制定滅火疏散應急預案；
(五) ktv2家未按規(guī)范設置疏散指示標志；
(六) ktv2家未按規(guī)范配置滅火器；
(七) 游戲室未按要求制定消防應急預案，未按規(guī)范配置疏散指示標志；
(八) 農(nóng)貿(mào)市場消火栓被圈占;
(九) 企事業(yè)單位25家未按要求配置滅火器；
(十) 加油站2兩部分滅火器損壞及防爆燈罩未安裝；
(十一) 幼兒園未按要求配置滅火器、疏散指示標志；
(十二) 中小學部分滅火器失效；
(十三) 廢舊金屬收購業(yè)廢品擺放雜亂。
在監(jiān)督檢查過程中執(zhí)法人員詳細跟各個單位的負責人說明為什么要配置消防器材，配置消防器材的重要性，并按要求下發(fā)《責令限期改正通知書》，各個單位都能在限期內(nèi)及時整改火災隱患，為柯街轄區(qū)內(nèi)創(chuàng)造了良好的消防安全環(huán)境。
三、充實志愿消防隊伍及加強隊伍的培訓教育
根據(jù)消防工作繁重，消防專業(yè)隊伍力量不足等情況，派出所將轄區(qū)分為六個責任區(qū)抽出警力，分組分片到各村、單位重新明確了消防安全力量及責任，與此同時，按消防安全管理要求及《公安派出所社區(qū)民警考核辦法》，派出所注重加強隊伍的培訓學習，做到每季度一培訓一學習。在日常工作，結合其它治安防范宣傳對隊伍進行培訓學習6次。通過培訓學習，所有的志愿消防隊員掌握了基本的防火、防盜、救火等常識。鎮(zhèn)人民政府將消防業(yè)務經(jīng)費和防火安全委員會活動經(jīng)費列入財政預算。鎮(zhèn)政府成立了由政法副書記楊定文為隊長，武裝部部長禹金山和派出所所長劉恒興為副隊長，以預備役部隊為骨干的志愿消防隊，13個村委會都相應地成立了由村主任為隊長，駐村人員和村民小組長為隊員的志愿消防隊，消防隊伍駐扎到村村寨寨，經(jīng)常組織不同規(guī)模的'學習培訓和訓練。在合同制消防員下派到派出所期間，派出所民警及合同制消防員還對柯街鎮(zhèn)的糖廠和煙站的志愿消防隊進行了業(yè)務技能培訓，把消防隊伍建設成為了一支召之即來，來之能戰(zhàn)的隊伍。
四、拓展消防宣傳渠道，加大消防安全宣傳力度
按照廣播有聲音，電視有節(jié)目，報紙有文章，網(wǎng)絡有陣地、街道有標語、社區(qū)有專欄、農(nóng)村有板報、學校有課堂的基本要求，黨委政府結合柯街轄區(qū)實際認真組織開展深入持久的防火宣傳，一年以來，在各級領導的領導下，派出所民警及合同制消防員出謀劃策，有效結合派出所的工作特點和轄區(qū)實際情況，組織消防宣傳“五進”活動：一是組織ktv負責人及員工進行了消防基礎知識，用火、用電、用氣一般要求，干粉滅火器的使用方法，如何撥打火警電話等消防知識；二是對 XX縣柯街鎮(zhèn)客運站、XX縣柯街鎮(zhèn)供電所、XX縣柯街鎮(zhèn)利源開發(fā)公司、柯街糖廠、香料煙站及煙草工作站等幾3家企業(yè)進行宣傳教育；三是在XX縣柯街鎮(zhèn)柯街集鎮(zhèn)設置兩塊消防宣傳標語，永興加油站設置“人人防火，處處安全”，香料煙站設置“人人參與消防，家家幸福安康”。四是由派出所民警及合同制消防員開展 “119宣傳日”主題宣傳活動，以發(fā)放宣傳材料及設置咨詢點的方式進行宣傳，共發(fā)放宣傳資料200余份，涉及人員達500余人。
五、明確責任，簽訂責任書
20xx年，鎮(zhèn)政府與各村委員會簽訂了《*****》*份，與單位簽訂《*****》*份。派出所與柯街鎮(zhèn)行業(yè)場所、出租房屋、內(nèi)部單位簽訂《消防安全責任書》190余份。
在奧運期間，派出所組織與各個商鋪負責人簽訂《消防安全責任書》100余份，與賓館、公共娛樂場所、煙站、電信及郵政簽訂《奧運消防安全承諾書》28份，提高了娛樂場所及其他人員密集場所負責人消防安全意識，保證了奧運期間的消防安全。
按照縣委、縣政府開展安全消防大排查整治工作安排，我局堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，按照“預防為主、防治結合、加強教育、群防群治”的原則，牢固樹立安全發(fā)展的理念，集中開展安全消防排查整治，根據(jù)XX縣人民政府辦公室關于印發(fā)《XX縣深入開展消防安全大排查大整治活動工作方案》的通知精神，我局立即行動，扎實推進消防安全大排查大整治。現(xiàn)將階段性開展情況報告如下：
一、加強組織領導。
我局于8月5日制定了《XX縣安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局關于繼續(xù)深入開展消防安全大排查大整治工作方案》，成立了由分管副局長為組長、以股室長為成員的工作小組，6月中旬在第三季度安全工作專題會議上，對火患排查進行了部署；積極配合全縣“安全月”活動，舉行了一期消防安全生產(chǎn)知識培訓班，教育參訓干部職工時刻保持警醒意識，確保安全第一；我局進行了部署和再動員，對全縣勞動密集型生產(chǎn)企業(yè)和易燃易爆危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存單位進行了火災隱患自查整改工作，采取多種手段，切實夯實火災防控基礎。
二、強化安全責任。
我局的消防安全工作始終堅持貫徹“管生產(chǎn)必須管安全”、“誰主管，誰負責”的原則，進一步落實安全生產(chǎn)管理“一崗雙責”，并層層簽訂安全責任書，形成了縣政府、縣局、企事業(yè)單位各負其責、密切配合的良好局面。同時明確實行安全目標管理責任制，推進安全生產(chǎn)工作“一票否決”制度，并規(guī)范了考核和獎懲辦法，從而進一步明確了責任、強化了責任、落實了責任。強調(diào)各單位要居安思危，重申各單位主要領導是安全生產(chǎn)的第一責任人，要時刻繃緊消防安全這條弦。
三、認真組織排查。
為實實在在消除各類安全隱患，7月中旬，我局局充分運用各種手段，最大限度的消除一切火災隱患，對可能存在火災隱患和安全弊端的危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)、煙花爆竹生產(chǎn)、零售企業(yè)進行了全面、細致的排查。8月19日我局結合開展安全生產(chǎn)大檢查工作，在各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）安監(jiān)站檢查的基礎上，組織四個檢查組，進行消防安全大排查，以消防安全、日常維護管理為重點，采取“聽、看、問、查”等辦法，對重點場所是否落實消防措施、消防通道是否暢通、安全設施是否完善、應急預案是否健全等方面進行了重點檢查。
我局將這次安全大檢查“百日行動”與深入開展消防安全大排查大整治、與深化“打非治違”專項整治有機結合起來，同時部署，同時檢查、同時督查、同時整治；對全縣各行各業(yè)全面落實“安全自查，隱患自改，責任自負”的安全自主管理機制，認真開展了拉網(wǎng)式的安全隱患大排查、大整治；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）安監(jiān)站堅持屬地為主與行業(yè)督導相結合，企業(yè)自查自糾與政府督查相結合，全面排查與重點整治相結合，有序推進了企業(yè)自查自糾、縣級普查治理、市級復查督促、全面整治提高四個階段，切實樹立“安全生產(chǎn)無小事，時時都是零起點”的觀念，實而又實，細而又細地抓好隱患清查，并在第一時間消除隱患，堅決做到徹底整治，確保專項行動的各項任務落到實處。
年度工作總結 篇2
按照《中華人民共和國政府信息公開條例》的要求，一年來，我中心認真開展政府信息公開工作。為此，專門配備了1名全職工作人員和數(shù)名兼職工作人員。目前，我中心信息公開工作運行正常，政府信息公開咨詢、申請以及答復工作均得到了順利開展。
1．加強領導，健全機制。根據(jù)市委、市政府工作部署，我中心認真開展政府信息公開工作，成立了政府信息公開工作領導小組，建立健全信息公開的工作制度和運行機制，組織開展了《條例》的學習宣傳，并按照《條例》的體系框架，集中力量搜集、整理和及時發(fā)布政府信息內(nèi)容。
2．規(guī)范流程，加強督查。20xx年，我中心就已基本形成了綜合科牽頭、其他各辦公室各司其職、分管領導審核的政府信息公開管理機制，設立公布政府信息公開投訴、舉報電話、電子郵箱，接受社會監(jiān)督。定期梳理需公開的信息，及時發(fā)布，在此基礎上，專門制定了相關發(fā)文信息公開和保密審核制度，使信息公開更加規(guī)范，程序化。同時把政府信息公開工作納入工作考核內(nèi)容，將這項工作與業(yè)務工作、依法行政、黨風廉政建設等緊密結合。
還專門組織開展了不定期監(jiān)督檢查，重點檢查《條例》的落實情況，對工作落實不到位的單位進行督促整改，確保全中心系統(tǒng)政府信息公開工作落實到位。
3．完善基礎，豐富形式。為更好地開展政府信息公開工作，我中心嚴格按照政府信息公開工作的要求設置內(nèi)容，以市信息公開平臺為主渠道，認真落實信息公開網(wǎng)上管理系統(tǒng)的管理和維護要求，對各職能科室的信息公開工作人員進行系統(tǒng)的.培訓，明確工作要求，落實工作職責，通過系統(tǒng)、規(guī)范的工作，及時將人民群眾普遍關心、涉及人民群眾切身利益的政策文件、工作信息、通知公告、檢測結果等公開內(nèi)容向社會公布。
二、主動公開政府信息情況
中心到20xx年底前，舉辦多次政策宣傳活動，并通過報紙雜志等媒體對政策進行宣傳和解讀。
三、存在的主要問題和改進措施
當前，醫(yī)保中心政府信息公開工作存在的主要問題是：應公開的歷史文件尚未全面清理，部門戶網(wǎng)站的功能需要進一步完善，對人社系統(tǒng)政府信息公開工作的指導有待加強。下一步，我們將從以下3個方面進一步推進政府信息公開工作：
（一）進一步深化政務公開工作，指導推動人社系統(tǒng)抓好貫徹落實，深入推進決策公開、權力運行公開、政府信息公開、公共服務機構辦事公開。
�。ǘ┘哟笾鲃庸_力度。編制并公布我中心政府信息公開目錄，主動公開我部機構職能、各類行政辦理事項辦事指南、應公開的政策法規(guī)等，建立信息公開目錄年度更新機制，努力實現(xiàn)應公開的政府信息及時、主動公開。
�。ㄈ┘訌娬⻊展_載體建設。繼續(xù)推進部門戶網(wǎng)站優(yōu)化工作，不斷應用新技術提升網(wǎng)站建設水平，著力強化在線辦事和在線互動功能，分期開通一批服務類和互動類欄目，發(fā)揮網(wǎng)站服務群眾、聯(lián)系群眾方面的橋梁作用。
年度工作總結 篇3
時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我在流譚水滸學校工作已快一學期了，在學校領導的信任鼓勵下，在各位老師的幫助和支持下，我成長、進步著、收獲了不少�；仡欉@一學期，對自己的工作表現(xiàn)有滿意也有遺憾，但無論怎樣，都需要自己踏踏實實的工作，實實在在的做人。
在教學工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實，經(jīng)驗缺乏是我的不足。為了提高自己的教學水平，我主要做了以下幾點：
�。�、備課 開學初，積極參加教研活動，按照學校要求進行提前備課，仔細聽，認真記，領會精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前備好課，寫好教案。平時做到認真?zhèn)湔n。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，看教學視頻，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路。為了學生能更直觀地感受所學的'知識內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作學具，教具。
2、多學習，多請教
作為新教師，剛開始確實有些盲目，不知如何下手，但在教學上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求自己的教學方法適應學生的學習方法，不斷改進自己的缺點。
我經(jīng)常利用空余時間去請教和觀摩其他老師的教學活動并學以致用。
堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅持參加教研活動，認真與老教師們備課，吸取他們的長處，改正自己的不足之處。
3、多看書，多上網(wǎng)
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好的進行教育教學。我們常說給學生一杯水，教師就要有一桶水，時代在不斷的發(fā)展，知識也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會陳舊、不會用竭，我努力學習，給自己充電。還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，努力提高自己的教學水平。經(jīng)過這樣的學習，無論是在和學生相處的技巧，還是課堂教學的合理安排上，都使我收獲不少。
4．及時寫教學反思
我堅持記錄教學及課外與學生的交流，從中找出成功之處與不足之處，使自己的教育教學能力不斷進步。
當然，在這一學期中，有收獲，也有遺憾：對教材駕馭不夠到位；教師用語不夠精煉，缺乏課堂語言的藝術性；不能靈活、多變的運用課堂教學機智；缺乏將教育落實到細微
之處的能力；控班能力仍待加強。
針對以上問題，我也想到了解決對策：認真對待每一節(jié)課，精練教案，備學生，找準重點，抓好難點。多看教育教學理論和專業(yè)知識的書籍，增強自己的教學理論積淀。通過經(jīng)驗的累積，不時的精練自身的教學語言。課下及時反思，及時調(diào)整。
不論是在生活中，還是在工作中，都有很多東西需要我去學習。我會繼續(xù)努力，以一種飽滿向上的精神，加強學習，提高工作能力，盡職盡責的完成學校安排的每一項工作，使自己的思想和工作上都能更上一個臺階，早日成為一名優(yōu)秀的教師。
年度工作總結 篇4
時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在公司工作的X個月，我的收獲和感觸都很多，任職以來，我努力適應工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，努力完成各項工作任務。現(xiàn)將上周的學習、工作情況總結如下：
一、工作內(nèi)容
上周，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司前臺文員的具體業(yè)務知識。首先總結一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1、負責前臺電話的接聽和轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤;
2、負責來訪客戶的`接待、基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌;
3、負責公司前臺大廳的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈;
4、送文件至各級領導，簽收文件，收發(fā)報刊; 5、打印、復印辦公文件，收發(fā)傳真，制作辦公表格等; 6聯(lián)系公司各項目部人員，收發(fā)公司內(nèi)部文件; 7、領導安排交付的其他工作。
二、工作收獲及體會
(一)、在實踐中學習，努力適應工作。
這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。
都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的一周也讓我對這句話有了新的認識和體會。接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠??點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。
(二)、學習公司企業(yè)文化，提升自我。
加入到這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個字的內(nèi)涵，我從領導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也會以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時地和部門溝通，認真聽取領導及同事的意見，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。
(三)、拓展自己的知識面，不斷完善自己。
一周的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識，工作中會接到一些資料和客戶打來比較專業(yè)的咨詢電話，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
年度工作總結 篇5
一、20xx工作回顧
自從20xx年7月進入多浦科技以來，已經(jīng)走過半年之久，在這段時間里，我從接觸陌生的行業(yè)領域到今天。讓我了解了多浦的企業(yè)文化，了解了GPS行業(yè)的領域及功能與技術。20xx年即將過去，在這將近半年的時間中沒有為公司創(chuàng)造利益，實在是沒有臉面見人，愧對公司領導的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領導、公司領導的指導下，踏踏實實的學到了很多知識，同時，通過總結工作中的失誤與盲從，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，只有通過不斷學習，不斷地積累，才能逐漸適應市場銷售，就像領導對我們的訓導一樣“銷售是從做朋友開始的，事情簡單化”。下面我對半年的工作進行簡要的總結。
我是今年七月份到公司市場部工作的，七月底開始跑市場，在跑市場工作之前，我是做電話銷售的，沒有市場銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的`熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，對GPS行業(yè)市場有了一個大概的認識和了解。對客戶所提到的產(chǎn)品各種問題，能準確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經(jīng)銷商接觸同時，自己的應變能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
存在的缺點：
對于GPS市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過程中，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪網(wǎng)點時有些時候比較被動，與客戶找不到共同話題，談到的都是產(chǎn)品，以至于受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一些沮喪，本職的工作做得很不好。
從銷售業(yè)績上看，我的工作做的很不好的，銷售做的十分的失敗。在廣州市場上，GPS產(chǎn)品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進入廣州市場，GPS產(chǎn)品價格混亂，加上廣州限牌，這對于開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的開發(fā)網(wǎng)點客戶群拜訪量少，簽合作協(xié)議的網(wǎng)點太少，加上同行產(chǎn)品的價格沖擊，總體比較熟悉的網(wǎng)點就只有十個左右。我最基本的拜訪客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，沒有讓客戶了解到產(chǎn)品對車主的真正益處；在與客戶聊天時講到最多的是產(chǎn)品，沒有把握切入點找到話題。所以說銷售是從朋友做起。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)工作時間沒有合理的分配，加上有時坐公交車可能塞車時間長，一天拜訪的網(wǎng)點就三四個。
4） 新網(wǎng)點的開拓不夠，合作點少，工作進度緩慢。
市場分析
現(xiàn)在廣州GPS市場品牌很多，但主要競爭對手也就是那幾家公司，我們公司的GPS產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得中高的價位，在合作網(wǎng)點銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有些網(wǎng)點因為價格而沒有合作，且車主也會有很多GPS產(chǎn)品對比。面對高端的車主客戶，價格不是重要的問題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經(jīng)銷商促銷活動。但面中端車主客戶時，客戶對同行產(chǎn)品過分的對比，對產(chǎn)品的價位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進中端市場的4S店達到合作目的，簽了合作協(xié)議就更好的促使銷售人員去銷售。
在廣東省區(qū)域，因為GPS市場首先從廣州、深圳開始的，所以廣州市場的GPS競爭非常激烈的。簽于我們公司的產(chǎn)品今年才進入廣州市場，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在廣州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在汽車美容店，汽車美容店競爭相對的來說要比4S店小一點。但主要還是新車市場的需求量大，加上我們現(xiàn)在的高端品牌做的有一定的基礎，我相信在20xx年里做的比今年更好。
隨然廣州車市場現(xiàn)在限牌了，但車行總體是良好的，形勢是嚴峻的。在廣州GPS市場可以用這一句話來概括，在電子產(chǎn)品行業(yè)技術發(fā)展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業(yè)調(diào)整的一年，假如在20xx年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去廣州GPS市場，沒有機會在做這個市場。
年度工作總結 篇6
不知不覺，進入高璐美快5個月了，回首這5個月的學習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務的高興和滿足，很高興能進入到高璐美和大家一起學習、共同成長、共同進步�，F(xiàn)就20xx年下半年個人工作情況總結如下：
一、年度工作情況：
1、熟悉了解公司的各個方面：
我于20xx年8月底進入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎。在實習結束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。
2、熟悉跟單業(yè)務流程：
作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關的外貿(mào)術語。不得不承認，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領導人的培養(yǎng)、支持和領導之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學習到，跟單工作是一項需要細心，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務熟練掌握;二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁;三是要主動的與銷售經(jīng)理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎。
二、工作中不足和需要改進的地方：
1、工作主動性發(fā)揮的還不是很好，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;
2、業(yè)務知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中，我一定會嚴格要求自己，虛心學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步。
3、要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細致、仔細。
4、要學會全面考慮問題。每一次出貨的.同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨;我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。
5、要及時有效地和各個相關部門溝通。每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間;多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等;每天與計劃及倉庫確認產(chǎn)品生產(chǎn)進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備。
6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“20xx年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。
三、對20xx年的展望：
來到GLM工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力的學習和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。
年度工作總結 篇7
一學期來，本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。以下是我在上學期工作總結報告：
1．要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
課前準備：備好課。
�、僬J真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
2．要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作。
小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
3．積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
4．培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新鮮血液。
走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。
懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一個學期已過去,新的學期即將來臨，在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。一個學期的工作已經(jīng)結束，收獲不少，下面我對上學期的工作作一總結,為新學期的工作確立新的目標。
一、思想認識。
在上一學期里，作為一個共產(chǎn)黨員，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學校組織的各項政治活動，如學校的黨員冬訓活動。一學期來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。新學期即將來臨，我將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的共產(chǎn)黨員。
二、教學工作。
在教學工作方面，整學期的教學任務都非常重，擔任初一共十三個班級的信息技術課，但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我堅持經(jīng)�？措娔X報、信息技術奧賽書籍等，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的`教學藝術。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案。一學期來，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。
在教學中，由于這個學期學校正在改造，所以沒有安排機房，這對于信息技術課程來說，主要是突出學生的動手能力，所以教和學都有了一定的困難，但是為了上好這門課，也為了激發(fā)學生學習的興趣，我作了充分的準備，每堂課上之前我都查找各種資料和圖片，或者找一些學校老的電腦配件給學生們看，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹立起他們學習的信心和激發(fā)他們學習臺階信息技術的興趣。在整個教學過程中，由于是教室上課，所以我特地每節(jié)課都增加課本外的計算機基本知識，如像“計算機的發(fā)展史”，“dos基本命令”等。還輔導家里有電腦的同學學習一些課外操作知識，也收到了很好的效果，發(fā)現(xiàn)學生中還有很多電腦小高手的，如輔導學生信息技術奧賽，輔導學生制作網(wǎng)頁，還輔導學生用word制作小報，也取得了豐碩的成果，輔導學生的小報制作獲得了吳江市初中組三等獎。輔導的過程也很艱辛，通過這些輔導，使自己的輔導經(jīng)驗增加了，學生也學到了東西，增強了他們學習的興趣和學習的信心。
這學期我還一個人承擔了校本課程《asp網(wǎng)頁制作》課題的開發(fā)和教材編寫。從接到任務的開始，我就感到壓力是非常重的。首先這是初中生學習asp網(wǎng)頁制作，是一種新的嘗試性教學模式，在整個教材編寫探索過程中我查閱了很多的書籍和資料；其次asp是對有一定編程基礎的學生學習的，一般是大學生學習的內(nèi)容，在初高中還沒有任何的教材可借鑒；再次，我還是剛剛從大學畢業(yè)出來的，教學經(jīng)驗還不足，既然學校把重任交給了我，我當然還是努力承擔并把它一定要做好，所以我根據(jù)自己所學的經(jīng)驗一邊探索一邊編寫，經(jīng)過一個多月的努力終于編寫完成。在每個星期二和五都花一個多小時輔導有潛力的學生學習這門課程，通過一個學期的實踐教學，取得了很好的成績。在新的學期里我將繼續(xù)保留成功點并不斷改進自編教材，嘗試新的教學方法，爭取有新的突破。
三、學校工作。
我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務。由于我們是信息技術教師，這個特殊的職業(yè)決定了我們必須還有很多的學校工作要做，我服從黨和學校領導的安排，兢兢業(yè)業(yè)，主要完成了學校電腦的維護，全體師生的床位卡、胸卡等的排版和打印，還完成了學校的種類成績統(tǒng)計和打印，并完成了學校領導安排的所有任務。在以后的工作，我將一如既往，腳踏實地，我會更加積極地配合學校領導完成各項任務，為學校的美好明天更加努力。
年度工作總結 篇8
學年度第一學期就將結束了，本學期按照教學計劃，以及新的教學大綱，已經(jīng)如期地完成了教學任務。本學期已完成了第一章至第六章以及實驗部分的內(nèi)容，期末復習工作也順利進行。做到有組織、有計劃、有步驟地引導學習進行復習，并做好補缺補漏工作。無論是教師的編寫提綱，還是課堂上的精講多煉，處處都體現(xiàn)了師生的默契配合。一個學期來，我在教學方面注意了以下幾個問題，現(xiàn)總結
一、重視基本概念的教學
化學基本概念的教學對于學生學好化學是很重要的，在教學中，我既注意了概念的科學性，又注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此，要特別注意循循善誘，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹揭示其涵義，也不應把一些初步的概念絕對化了。并在教學中盡可能通俗易懂，通過對實驗現(xiàn)象事實的分析、比較、抽象、概括，使學生形成要領并注意引導學生在學習、生活和勞動中應用學過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學知識的能力。
二、加強化學用語的教學
元素符號、化學式、化學方程式等是用來表示物質(zhì)的組成及變化的化學用語，是學習化學的重點工具。在教學中，我讓學生結合實物和化學反應，學習相應的化學用語，結合化學用語聯(lián)想相應的實物和化學實驗。這樣有利于學生的記憶，又有利于加深他們對化學用語涵義的理解。還應注意對化學用語進行分散教學，通過生動有趣的學習活動和有計劃的練習，使學生逐步掌握這些學習化學的重要性。
三、重視元素化合物知識的教學
元素化合物知識對于學生打好化學學習的基礎十分重要。為了使學生學好元素化合物知識，在教學中要注意緊密聯(lián)系實際，加強直觀教學、實驗教學，讓學生多接觸實物，多做這些實驗，以增加感性知識。要采取各種方式，幫助他們在理解的基礎上記憶重要的元素化合物知識。在學生逐步掌握了一定的元素知識以后，教師要重視引導學生理解元素化合物知識之間的.內(nèi)在聯(lián)系，讓學生理解元素化合物的性質(zhì)、制法和用途等之間的關系，并注意加強化學基本概念和基本原理對元素化合物知識學習的指導作用。
四、加強實驗教學
化學是一門以實驗為基礎的學科。實驗教學可以激發(fā)學生學習化學的興趣，幫助學生形成概念，獲得知識和技能，培養(yǎng)觀察和實驗能力，還有助于培養(yǎng)實事求是、嚴肅認真的科學態(tài)度和科學的學習方法。因此，加強實驗教學是提高化學教學質(zhì)量的重要一環(huán)。在教學中盡量上好每一節(jié)化學實驗課。本人教學中，課前準備十分周密，演示實驗現(xiàn)象十分明顯，效果良好，使全班學生都能看得清楚；教師應從科學態(tài)度、規(guī)范操作，給學生示范，并啟發(fā)引導學生從生動的感性知識上升到抽象的思維。
根據(jù)本校的實驗設備條件，我把一些演示實驗改為邊講邊做的實驗，或調(diào)換一些實驗，或適當做一些選做實驗。同時鼓勵并指導學生自己動手做一些家庭小實驗，以進一步激勵他們學習化學的積極性和探究精神。我還嚴格要求學生，具體指導他們逐步達到能正確地進行實驗操作，并得出正確的結論。
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