【必備】實(shí)習(xí)周記模板匯編9篇
時(shí)光匆匆，一個(gè)星期已經(jīng)結(jié)束了，相信大家一定感觸頗深吧，是時(shí)候仔細(xì)地寫(xiě)一篇周記了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)周記呢？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)周記9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)周記 篇1
在實(shí)習(xí)期間，借著錄課的機(jī)會(huì)，我聽(tīng)了很多的市級(jí)，校級(jí)的公開(kāi)棵，還有理科實(shí)驗(yàn)班的課。在這些課堂上，讓我看到教學(xué)改革正在悄然進(jìn)行，有意識(shí)的老師正在努力體會(huì)“以學(xué)生為主體”的課堂模式。學(xué)生的創(chuàng)造也逐步成為教師追求的教學(xué)效果。其次，這里的老師也都在適應(yīng)著多媒體教學(xué)，信息化教學(xué)，使得課堂更加生動(dòng)，資源更加豐富，學(xué)生獲取學(xué)習(xí)資源的渠道也就更多。盡管，這種教學(xué)理念、教學(xué)模式的推廣仍然有很長(zhǎng)的路，但似乎也并不遙遠(yuǎn)，相信，這股改革的浪潮會(huì)給教育領(lǐng)域帶來(lái)很大的沖擊。
實(shí)習(xí)周記 篇2
還有一個(gè)禮拜，我就實(shí)習(xí)了一個(gè)月了。呵呵，時(shí)間過(guò)得真快吖!有時(shí)候真覺(jué)得培訓(xùn)老師有點(diǎn)不可思議，每一天培訓(xùn)之前，都給我們復(fù)習(xí)昨天/上個(gè)禮拜的培訓(xùn)內(nèi)容，生怕我們忘記了似的，現(xiàn)在還學(xué)會(huì)了抽人來(lái)回答問(wèn)題的，還真是越來(lái)越有老師的范兒了。在這個(gè)禮拜呢，我們學(xué)習(xí)了變電站卷冊(cè)目錄，包括學(xué)習(xí)卷冊(cè)目錄內(nèi)包含的卷冊(cè)名單等等。除了這些，在周二的那天，我們開(kāi)始學(xué)習(xí)新的東西咯，那就是土建的基礎(chǔ)知識(shí)了。這次的培訓(xùn)老師，可是從我們水院畢業(yè)出來(lái)的師姐啊，所以每當(dāng)看到她，覺(jué)得格外的親切。上課的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)看看上課的內(nèi)容又看看辦公室，立馬覺(jué)得不可思議，開(kāi)始覺(jué)得原來(lái)關(guān)于我們住的房子還有如此大的學(xué)問(wèn)。在這一次的土建知識(shí)當(dāng)中，我們學(xué)習(xí)了建筑物的分類、房屋構(gòu)造組成部分、基礎(chǔ)、墻體、過(guò)梁與圈梁、地面與樓板、屋頂?shù)南嚓P(guān)知識(shí)，還有土建圖紙(識(shí)圖部分)的知識(shí)。這也就說(shuō)我們除了要會(huì)理論部分還要會(huì)看圖紙，知道圖紙每一部分對(duì)應(yīng)的是什么。剛開(kāi)始看的時(shí)候，我還看的蒙蒙的，有時(shí)就簡(jiǎn)直拿圖紙過(guò)去給師姐，從頭問(wèn)到尾了。不過(guò)，師姐總能抵過(guò)我每一次的耐心拷打詢問(wèn)，一一給我解說(shuō)圖紙當(dāng)中的奧秘。在這周的最后一天，培訓(xùn)老師又要給我們復(fù)習(xí)電氣知識(shí)啦~
實(shí)習(xí)周記 篇3
在財(cái)富置業(yè)代理有限公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特別是在杭州，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬(wàn)/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個(gè)平方。杭州的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無(wú)法控制杭州的房?jī)r(jià)一路飚升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面�，F(xiàn)在杭州有很多都是外來(lái)人員，而外來(lái)人員在杭州工作都需要有住所，而外來(lái)人員因?yàn)閷?duì)杭州地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說(shuō)那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在20xx以上，酒店式公寓更是達(dá)到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬(wàn)的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。同時(shí)，像我愛(ài)我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開(kāi)展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場(chǎng)價(jià)格租出去，從中賺取差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的，我也經(jīng)手過(guò)一套管家房，租出去賺的差價(jià)在一萬(wàn)以上。這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來(lái)的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打電話過(guò)來(lái)找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。
在做租賃的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái)，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶的界限劃分的太過(guò)清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒(méi)房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。
在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來(lái)是好好的一件事情，到最后弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯?wèn)題。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn)，每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成。
總而言之，在財(cái)富實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財(cái)富給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái)。
實(shí)習(xí)周記 篇4
博物館學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(一)
第一周，了解實(shí)習(xí)地點(diǎn)，下面是實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介內(nèi)容：
國(guó)立科學(xué)工藝博物館不僅是國(guó)內(nèi)大型博物館之一,就其建筑規(guī)模而言,在世界上亦是名列前矛的,建立一座博物館并非如此簡(jiǎn)單的一件事情,必須通過(guò)重重關(guān)卡與考驗(yàn),民國(guó)六十八年由行政院訂頒十二項(xiàng)建設(shè)計(jì)畫(huà),將興建博物館列為中央文化設(shè)施項(xiàng)目之一。
民國(guó)七十三年三月奉行政院核準(zhǔn)成立國(guó)立科學(xué)工藝博物館籌建規(guī)劃小組,八月組團(tuán)赴歐美日等國(guó)考察科學(xué)博物館;民國(guó)七十五年七月奉核定成立國(guó)立科學(xué)工藝博物館籌備處,專責(zé)辦理籌建工作;民國(guó)七十六年招集國(guó)內(nèi)的建筑師設(shè)計(jì)藍(lán)圖,後來(lái)甄選出三間建筑師事務(wù)所,負(fù)責(zé)建筑工程之設(shè)計(jì)監(jiān)造工作。
民國(guó)七十八年十月結(jié)構(gòu)工程動(dòng)工興建,單是整體建筑物建造完成就花了大約53億新臺(tái)幣,而18個(gè)常設(shè)展示廳共花了大約17億新臺(tái)幣才完成;當(dāng)初興建時(shí)所使用的鋼構(gòu)都是經(jīng)過(guò)特別設(shè)計(jì)且測(cè)量過(guò)的,想說(shuō)讓這個(gè)博物館能夠撐個(gè)百年以上,因而挑選粗大且耐壓大的鋼筋,光建筑的材料費(fèi)用就花了大約10億元左右;其地板的載重量為每平方公尺為1200kg。
民國(guó)八十一年起空調(diào)工程,水電工程,建筑裝修第一期工程,電梯工程,智慧型資訊設(shè)備工程,建筑裝修第二期工程,教學(xué)中心工程,景觀工程及展示制作工程等陸續(xù)發(fā)包興建,工程之進(jìn)行達(dá)七年之久;民國(guó)八十六年七月科技教育中心啟用;民國(guó)八十六年十一月正式對(duì)外開(kāi)放十個(gè)常設(shè)展示廳;民國(guó)八十七年十一月十八個(gè)常設(shè)展示廳全部對(duì)外開(kāi)放。
博物館學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(二)
為了配合第二臨展廳大熊貓?zhí)卣?科教組舉辦有關(guān)大熊貓的D。I。Y�；顒�(dòng),做熊貓卡片跟熊貓面具,而準(zhǔn)備卡片的材料我們都有參與,為了裁出漂亮的卡片,本人的手指還因此起水泡咧!因?yàn)橐描F鎚敲敲打打的,還有同學(xué)因此而掛彩流血,不過(guò)看到觀眾很開(kāi)心的制作卡片,也覺(jué)得很值得。
去年年底第三臨展廳展出的是「戀戀煙塵-鐵道特展」,當(dāng)然也有舉辦相關(guān)的活動(dòng),在假日時(shí)候主管就會(huì)請(qǐng)志工幫忙設(shè)攤跟顧攤子,設(shè)攤的地點(diǎn)選在展示廳前的廣場(chǎng),一方面可以吸引參觀人潮,另一方面可以讓觀眾利用科學(xué)小實(shí)驗(yàn)進(jìn)而了解蒸氣火車的各項(xiàng)原理及構(gòu)造,教育性質(zhì)蠻高的,其實(shí)所設(shè)的每一攤本人幾乎都有自己去玩過(guò),一方面是好奇,另一方面為了解決觀眾發(fā)問(wèn)的問(wèn)題,所以要自己先實(shí)驗(yàn)看看,我們還常遇到很勇敢的小朋友,為了我們送給觀眾的小禮物「紋身貼紙」,不怕汽球爆掉,連本人自己都怕的要死的汽球,所以證明了小朋友可以為了禮物而不顧一切去冒險(xiǎn),超勇敢的!
博物館學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(三)
其實(shí)一個(gè)月下來(lái)覺(jué)得自己是學(xué)到不少東西,學(xué)到人跟人之間的互動(dòng)關(guān)系,怎麼去協(xié)調(diào)…等等,是里面占最多最大部分的,不論是與館員或者跟觀眾的互動(dòng),都是值得讓我們?nèi)W(xué)習(xí)的新事物,當(dāng)然在實(shí)習(xí)的過(guò)程中并不是每件事情都能順心如意,也有如意或不如意的時(shí)候,當(dāng)我們陷入困境有問(wèn)題時(shí),最希望找個(gè)人商量,那個(gè)人就是我們兩位可愛(ài)的主管,他們兩位幫助過(guò)我們很多,也替我們解決過(guò)很多事情,也許不只是他們兩位,還有館內(nèi)的所有同仁們,工作夥伴們,真的很感謝他們!
從剛接觸到新的環(huán)境後,要很努力地趕快融入工作環(huán)境中,要很努力跟上別人的腳步,這是本人覺(jué)得非常重要的一件事,因?yàn)楫?dāng)你穿著科工館的背心和帶著科工館的工作證時(shí),隨時(shí)會(huì)有觀眾向你發(fā)出問(wèn)題,為什麼呢 因?yàn)樗麄冊(cè)缫颜J(rèn)定你是科工館的一分子,應(yīng)該可以從他們身上取得自己想要的資訊或答案,所以本人剛進(jìn)來(lái)科工館時(shí),從不了解到了解,盡量讓自己花最少的時(shí)間去了解及摸索,本人也成功了,至少觀眾丟出來(lái)的問(wèn)題我都能很快的回覆他們,讓他們得到最滿意的答案,這也是讓本人覺(jué)得蠻有成就感的一件事情。
博物館學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(四)
本人真的很喜歡科工館的工作環(huán)境,環(huán)境大又乾凈且也很舒適,加上館內(nèi)的員工及志工待人處事都很融洽,本人也發(fā)現(xiàn)進(jìn)館參觀的民眾都很有禮貌有一定的水準(zhǔn),只要幫助過(guò)他們?nèi)魏我患虑樗麄兌紩?huì)跟您說(shuō)聲「謝謝」,讓我覺(jué)得倍感窩心。
在這一個(gè)月來(lái)雖然學(xué)到不少東西,但不如我自己預(yù)期更想要學(xué)的東西,本來(lái)打算來(lái)科工館學(xué)習(xí)訓(xùn)練自己的口才,不過(guò)反而倒是學(xué)到如何跟民眾互動(dòng)及相處和應(yīng)對(duì)。。。等,也是一種蠻好的人與人之間相處的訓(xùn)練!也是很謝謝學(xué)校能夠提供這次的機(jī)會(huì)讓本人學(xué)到別人學(xué)不到的東西!
博物館學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)周記(五)
實(shí)習(xí)結(jié)束，我很感謝學(xué)校提供的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和博物館工作中人員對(duì)我們的關(guān)照，下面我簡(jiǎn)單談?wù)剬?duì)學(xué)校和工館的幾點(diǎn)建議：
對(duì)學(xué)校的建議
希望能替下一次的學(xué)弟妹爭(zhēng)取到中午的便當(dāng),說(shuō)實(shí)在的因?yàn)檐囐Y都我們自掏腰包了,所以藉由這次的合作希望能夠?yàn)橄麓蔚膶?shí)習(xí)生多爭(zhēng)取一些福利!也希望我們實(shí)習(xí)的指導(dǎo)老師能夠常常來(lái)探望我們,并多了解我們的工作情況,或者給予指導(dǎo)糾正…等。
希希望學(xué)校能夠多爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)或只實(shí)習(xí)名額,讓學(xué)生有可以參考,選擇的馀地。
對(duì)科工館的建議
可以建議學(xué)校或科工館,大家互相建立一套實(shí)習(xí)制度,在未實(shí)習(xí)前先把工作內(nèi)容用書(shū)面寫(xiě)清楚,在校的同學(xué)們也可以依照自己的專長(zhǎng)及興趣喜好,選擇適當(dāng)?shù)膶?shí)習(xí)單位及工作內(nèi)容,也可以幫助同學(xué)發(fā)揮他自己的才能,館方也可同時(shí)受益!就像義工一樣,他們有他們自己的專才。
實(shí)習(xí)周記 篇5
我來(lái)公司實(shí)習(xí)。雖然對(duì)實(shí)習(xí)工作充滿期待，但從未參加工作的我十分擔(dān)心會(huì)影響別人的工作，給別人添麻煩。剛到公司的時(shí)候，覺(jué)得很新鮮，全新的環(huán)境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍，這是我第一次工作，工作氛圍很好，在這種環(huán)境下，我就開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。 第一次走進(jìn)公司，與經(jīng)理進(jìn)行簡(jiǎn)單的面談后，并沒(méi)有給我留下太多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，熟悉一下公司的狀況，包括規(guī)模，、部門(mén)、人員分工等。然后讓我做一個(gè)宣傳冊(cè)，正好測(cè)試下我的能力，當(dāng)我做完后給經(jīng)理看時(shí)，經(jīng)理表示點(diǎn)頭滿意，又給我提出幾點(diǎn)建議，讓我倍受鼓舞，信心倍增不少。
實(shí)習(xí)周記 篇6
第五周
為了讓我更好的了解一個(gè)工程的流程，總工讓我繼續(xù)往下做，下來(lái)就是到了施工圖的階段，由于在學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)，照著描過(guò)施工圖，所以對(duì)施工圖也有一定的了解。讓我寫(xiě)設(shè)計(jì)說(shuō)明，畫(huà)祥圖還有列材料表就有些困難了，我到資料室借了一些以前做過(guò)的相關(guān)圖紙，仔細(xì)研究過(guò)不懂的地方請(qǐng)教過(guò)前輩們后，終于畫(huà)出了詳圖。就感覺(jué)做什么都不容易，看著簡(jiǎn)單的東西，一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)小的差別，就什么都不一樣了。
畫(huà)施工圖可以算是一種高強(qiáng)度的體力加腦力勞動(dòng)。雖然有一定的套路可言，不需要方案設(shè)計(jì)的創(chuàng)造力，但是在很多細(xì)節(jié)的處理上都非常需要經(jīng)驗(yàn)和解決問(wèn)題的頭腦，而且還要保持高度的清醒和耐性。我也在施工圖的鍛煉中學(xué)會(huì)了制圖和程序化條理化的思考方式。
第六周
在我做到商住樓的施工圖快結(jié)束的時(shí)候，總工又給我了變更圖的施工圖讓我做，在自己獨(dú)立的做過(guò)了一套施工圖后，我有了程序化條理化的思考方式。由于這套圖比較緊，還要給開(kāi)發(fā)商過(guò)目，心理不免有些緊張，所以就要多加點(diǎn)班，多留點(diǎn)時(shí)間來(lái)修改，好在有了一定的基礎(chǔ)，就是在材料的選擇上，有點(diǎn)麻煩，剛出學(xué)校的我，又對(duì)市場(chǎng)上的材料不清楚，這下就我，為此我還花了，一天的時(shí)間去調(diào)研了材料市場(chǎng)，到了材料市場(chǎng)才知道，我知識(shí)的欠缺，琳瑯滿目的材料，讓我眼花繚亂�；貋�(lái)后我詳細(xì)的做了總結(jié)，為我日的設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。
功夫不負(fù)有心人，這次的施工圖還是比較成功的，當(dāng)總工點(diǎn)頭的那瞬間，我的心才得已放下。
第七周
在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。
建筑設(shè)計(jì)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它需要理論的指導(dǎo)，但是建筑學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的建筑學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，可以通過(guò)暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
這次的實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)了不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。
第八周
夜深人靜的時(shí)候，壓力會(huì)隱隱浮現(xiàn)。回想起過(guò)去的學(xué)年，竟然有些苦澀的味道哽咽到心口。
一直以來(lái)，建筑設(shè)計(jì)就是我的一個(gè)夢(mèng)，一個(gè)縈繞著七彩光環(huán)的夢(mèng)。我用了好多年的時(shí)間將它變成自己仿佛伸手可及得理想，而要正真將它拽在手中的時(shí)候，還有很長(zhǎng)的路要走，這一路，充滿未知的艱辛和考驗(yàn)，我，能靠著信念一直走到光明籠罩的那天。
實(shí)習(xí)周記 篇7
我們的實(shí)習(xí)是從6月29日至8月7日，這周我們開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)。
這周沒(méi)什么事情，由帶隊(duì)老師帶領(lǐng)我們到明星廣告公司，公司的主管當(dāng)時(shí)就給我們開(kāi)了一下會(huì)議。大體上介紹了一下公司的主要情況，明星廣告公司目前主要有四名成員。說(shuō)了一下對(duì)我們的要求，希望我們認(rèn)真的完成任務(wù)。他們說(shuō)這周先安排下我們的工作，讓我們熟悉下環(huán)境，下周在開(kāi)始工作。
因?yàn)槊餍菑V告公司有任務(wù)，所以我們這個(gè)小組分配的人員較多，我們班有6個(gè)人，還有兩個(gè)漢語(yǔ)班的。我們幾個(gè)對(duì)明星的感覺(jué)是挺小的，但是沒(méi)想到他們經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)還蠻多的，他們說(shuō)有幾本雜志要做，主要是交給我們實(shí)習(xí)生來(lái)做，大家都還蠻高興的，可以鍛煉下自己了，不再是紙上談兵了。
平時(shí)查查資料，等待下周的正式開(kāi)工。
實(shí)習(xí)周記 篇8
這一周首先對(duì)上一周的禮儀教學(xué)等做了考核。記得考核的那一天下了很大的雨，所以搞得每個(gè)人心情都不是太好，再加上又要考試，考官看著還特別嚴(yán)格。但在上一周我基本掌握了應(yīng)該掌握的東西，所以也不是特別的緊張。考核開(kāi)始后，我前面的同事一個(gè)個(gè)的上臺(tái)去回答和進(jìn)行表演，看起來(lái)很搞笑，所以大家心情輕松了不少。等到我上臺(tái)時(shí)才知道那是種什么感覺(jué)，很緊張因?yàn)榕_(tái)下有很多人在看著你。還好表現(xiàn)不錯(cuò)，不枉過(guò)去幾天那么認(rèn)真地學(xué)習(xí)，總算是過(guò)關(guān)了，要不然還得打回去重新接受訓(xùn)練。我正式成為了該公司的一名員工。
考核過(guò)后的第二天，天就放晴了。記得那天我掛上了公司的員工身份標(biāo)識(shí)卡，穿上淺藍(lán)色的外套配上襯衫很清爽。我人也很激動(dòng)，早早的來(lái)到設(shè)計(jì)部，將每個(gè)前輩的桌面都進(jìn)行了整理，給每個(gè)人的水杯都泡了茶，將辦公室進(jìn)行了簡(jiǎn)單的清理。經(jīng)理和前輩們來(lái)上班后都驚喜不已，對(duì)我的印象加深了許多，指導(dǎo)老師更是對(duì)我贊不絕口。
由于現(xiàn)在我還是個(gè)外行人，所以能做的也只是給老師打打下手，給各部門(mén)送送文件等。所以這一周覺(jué)得過(guò)得挺無(wú)聊的，但老師不斷鼓勵(lì)我，每天空暇時(shí)也教我一些廣告設(shè)計(jì)的小知識(shí)。但她告訴我，我在公司的定位是翻譯和外貿(mào)洽談，所以每天她都給我布置一定的任務(wù)量，讓我積累相關(guān)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，筆譯和口語(yǔ)都不能落下，所以這一周過(guò)得也挺充實(shí)，感覺(jué)又回到了大學(xué)時(shí)代。不過(guò)，畢竟是些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，所以剛接觸時(shí)，學(xué)起來(lái)比較吃力，幸好上個(gè)星期準(zhǔn)備充分，有了工具書(shū)的幫助，學(xué)起來(lái)漸漸也游刃有馀起來(lái)。
經(jīng)過(guò)一周的工作，深刻體會(huì)到了打工族的不易，特別是像我們這種實(shí)習(xí)生，如若人際關(guān)系搞不好，在公司里就寸步難行。所以這一周老師囑咐我要刻意的和各個(gè)部門(mén)的人員保持友好關(guān)系，這樣在以后的工作里才能少碰釘子，因?yàn)榇螂s的時(shí)間還要維持一兩個(gè)月。這一周也積累了不少?gòu)V告設(shè)計(jì)這方面的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，都詳細(xì)的做了筆記，但僅僅是入了門(mén)，因?yàn)檫�有很多需要記憶，但難度不小，所以之一周末我詳細(xì)的為我以后的工作作了詳細(xì)規(guī)劃。鑒于和外資企業(yè)的合同還在洽談期，所以我只能繼續(xù)蟄伏，等待我的用武之地的出現(xiàn)。所以接下來(lái)幾周主要是學(xué)習(xí)和積累期
實(shí)習(xí)周記 篇9
實(shí)習(xí)第三周開(kāi)始，我已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都�?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的'工作非常滿意。三月下旬，我開(kāi)始正式負(fù)責(zé)具體的機(jī)種。一方面是對(duì)皮套事務(wù)的處理；另一方面是日本精工客戶的應(yīng)對(duì)。
1、皮套事務(wù)的處理
在處理皮套事務(wù)的過(guò)程中，我做得最多的就是報(bào)價(jià)和訂單交期的回復(fù)。具體地說(shuō)分為兩類：第一類是量產(chǎn)過(guò)的產(chǎn)品。所謂量產(chǎn)過(guò)的產(chǎn)品是指以前已經(jīng)報(bào)過(guò)價(jià)并投入生產(chǎn)的產(chǎn)品，客戶如果對(duì)產(chǎn)品有需求，只需向我公司下訂單即可。客戶把訂單發(fā)給營(yíng)業(yè)負(fù)責(zé)人（我）后，我再向皮套事業(yè)部確認(rèn)在庫(kù)及交期，然后將相關(guān)信息寫(xiě)在訂單相應(yīng)位置通過(guò)傳真（或掃描）反饋給客戶。
客戶收到我們回簽的po，如果對(duì)交期還有要求會(huì)再次聯(lián)絡(luò)我，最終商定一個(gè)雙方都能接受的時(shí)間。而我在整個(gè)過(guò)程中就扮演了一個(gè)協(xié)調(diào)員的角色。第二類是未量產(chǎn)過(guò)的產(chǎn)品。這種情況客戶會(huì)先寄送樣品（或圖片）給我，收到后我會(huì)馬上轉(zhuǎn)交皮套事業(yè)部確認(rèn)生產(chǎn)可否。123貿(mào)易公司實(shí)習(xí)周記范文
若不能生產(chǎn)則直接告知客戶我公司不具備生產(chǎn)能力；若能生產(chǎn)，皮套事業(yè)部會(huì)提出報(bào)價(jià)，并在短期內(nèi)制出一個(gè)或數(shù)個(gè)樣品，由我通過(guò)dhl快遞送樣客戶�？蛻羧魧�(duì)樣品滿意則會(huì)馬上發(fā)正式訂單請(qǐng)我公司幫助生產(chǎn)，但若客戶對(duì)樣品不滿意，則會(huì)提出修正條款，直到ok為止。
另外，除了上述工作，偶爾還會(huì)協(xié)力幫助客戶提供產(chǎn)品材質(zhì)證明的各種報(bào)告（如sgs報(bào)告、rohs報(bào)告、不使用保證書(shū)等等）。對(duì)報(bào)價(jià)單和訂單進(jìn)行分類歸檔，在電腦相應(yīng)的文件夾中錄入訂單實(shí)績(jī)。
2、日本精工客戶的應(yīng)對(duì)
日本精工是我公司的一個(gè)新客戶。在應(yīng)對(duì)該客戶的過(guò)程中我學(xué)習(xí)并初步了解了營(yíng)業(yè)操作的流程。
新機(jī)種的應(yīng)對(duì)較皮套稍微麻煩一點(diǎn)。首先我公司會(huì)接到客戶提供的圖面等詢價(jià)資料，根據(jù)圖面右下角的材質(zhì)說(shuō)明可判斷出與本次生產(chǎn)相關(guān)的部門(mén)是模具和塑膠事業(yè)部，然后送給相關(guān)部門(mén)主管審查、報(bào)價(jià)。之后就是等待，待得到客戶聯(lián)絡(luò)（包括正式po的開(kāi)立或客戶書(shū)面通知）后即可開(kāi)始產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
進(jìn)行開(kāi)發(fā)時(shí)，作為負(fù)責(zé)人要根據(jù)客戶生產(chǎn)計(jì)劃或生產(chǎn)大日程開(kāi)立開(kāi)模聯(lián)絡(luò)票，由模具技術(shù)部確認(rèn)并回復(fù)模具制造日程。模具制作好后會(huì)生產(chǎn)試作品交品保測(cè)定檢驗(yàn)，為保證產(chǎn)品的精確度和質(zhì)量，我公司會(huì)在客戶型檢之前進(jìn)行數(shù)次修模�？蛻舻轿夜拘蜋z之前我要通知相關(guān)部門(mén)準(zhǔn)備好型檢數(shù)據(jù)并預(yù)定會(huì)議室。
型檢過(guò)程中雙方會(huì)就很難修正的地方提出意見(jiàn)并力求達(dá)成一致。而在這個(gè)過(guò)程中，我主要擔(dān)任翻譯工作，并做好會(huì)議記錄。型檢完后我公司再次修模，最終達(dá)到客戶滿意的程度，然后投入量產(chǎn)�？蛻魧�(huì)定期按照規(guī)定的方式付款于我公司。
三、實(shí)習(xí)感想：
(一)不斷加強(qiáng)和提升自身素質(zhì)
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我給自己的專業(yè)素質(zhì)劃了個(gè)問(wèn)號(hào)，語(yǔ)言的交流除了自己能夠表達(dá)，關(guān)鍵還得聽(tīng)懂別人的話。而我在聽(tīng)力上還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。另外對(duì)電腦（現(xiàn)代辦公軟件）的熟練運(yùn)用也很重要，在公司經(jīng)常會(huì)遇到文字編輯與處理的工作，我就因?yàn)楫?dāng)初沒(méi)有好好學(xué)習(xí)excel，成了工作的一大障礙。不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)基本學(xué)會(huì)了。
(二)學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系
在營(yíng)業(yè)部任職，需要很好的溝通與交流能力（不管是電子郵件還是面談）。營(yíng)業(yè)的工作需要各個(gè)部門(mén)的協(xié)助與配合，如果我有出色的交際能力，無(wú)疑對(duì)我的工作會(huì)有很大的幫助。還記得在剛接手皮套事務(wù)的時(shí)候，科長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)：“在公司做事首先得學(xué)會(huì)圓滑，在學(xué)校也許你還是方形的，但現(xiàn)在必須磨去棱角讓自己變圓。有的事也許你認(rèn)為該這么做，但如果上司要你那么做你就得那么做，不要自以為是……。”
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)我并沒(méi)有完全體會(huì)到這些話的內(nèi)涵，但我想在商場(chǎng)拼了十多年的科長(zhǎng)說(shuō)這些話應(yīng)該有他的道理吧！
四、注意的問(wèn)題：
（一）工作要細(xì)心
在處理皮套事務(wù)的過(guò)程中我出現(xiàn)過(guò)一次漏單的情況，客戶因?yàn)檫t遲沒(méi)收到貨就發(fā)來(lái)電郵跟催，同時(shí)還附帶了一份《缺貨停產(chǎn)賠償通知》，還好我及時(shí)與供應(yīng)商取得聯(lián)系，盡力爭(zhēng)取到以最快的方式把貨在最后期限內(nèi)送達(dá)到客戶手中，不然就損失慘重了。平時(shí)我總認(rèn)為自己做事很小心，通過(guò)這件事我認(rèn)為還是我的責(zé)任心不夠，以后應(yīng)該更加細(xì)心才行。
（二）盡可能多打電話
在工作過(guò)程中我深刻地體會(huì)到電話是最快捷、最好的與客戶聯(lián)絡(luò)的方式。因?yàn)橥ㄟ^(guò)電郵發(fā)送的信息稍微出點(diǎn)差錯(cuò)就會(huì)成為客戶投訴的證據(jù)。有一次客戶讓我為他們提供一種材質(zhì)的成分分析表，我也不懂那些成分就把一份很詳細(xì)的成分分析發(fā)給了客戶，結(jié)果客戶反映其中有些材質(zhì)根本不符合環(huán)保要求，要我們提供所有成分的環(huán)保證明。結(jié)果我沒(méi)法解決，最后科長(zhǎng)出面告訴客戶我是新人，不小心弄錯(cuò)了�？蛻袈�(tīng)了解釋怎么想的我不知道。但這就要求我在工作中一定要弄清狀況再聯(lián)系客戶，當(dāng)然還提醒我發(fā)郵件也要細(xì)心。
（三）注意打接電話的禮儀
1、通話前的準(zhǔn)備
明確通話目的，將必要的文件、必要的資料全部放于桌面，盡量避免“請(qǐng)您等一下，等我看一下”等字眼。
2、電話的打法
聽(tīng)清對(duì)方是誰(shuí)，電話是否打?qū)�；告知�?duì)方自己的單位名稱和自己的姓名。
3、電話的接法
一般電話響兩聲之后，以左手持話筒，并準(zhǔn)備筆和紙，以摘要通話內(nèi)容；轉(zhuǎn)告電話要說(shuō)明指定人不在的理由，并將要傳達(dá)的內(nèi)容及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)給指定人。
五、總結(jié)：
短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我了解了營(yíng)業(yè)部工作的基本流程，學(xué)會(huì)了如何制作報(bào)價(jià)單，熟練掌握了word、excel等現(xiàn)代辦公軟件及傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀等通訊設(shè)備的運(yùn)用。營(yíng)業(yè)部是供應(yīng)商與客戶聯(lián)絡(luò)的重要窗口，作為一名營(yíng)業(yè)負(fù)責(zé)人，在應(yīng)對(duì)日本客戶的過(guò)程中，我的專業(yè)日語(yǔ)技能得到了很大的提升；在和公司其他部門(mén)溝通協(xié)調(diào)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了“忍耐”，一項(xiàng)工作的完成需要很多部門(mén)的協(xié)力，但并非所有的部門(mén)都會(huì)配合地去完成任務(wù)，這時(shí)必須要忍耐，靜下心來(lái)想想，通過(guò)什么方式才能贏得別人的認(rèn)可和支持。這樣一來(lái)，我處理問(wèn)題的能力和處理人際關(guān)系的能力都得到了提高。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我還學(xué)會(huì)了一些商務(wù)禮儀，在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的寶貴知識(shí)，真是受益匪淺。但是與客戶溝通的能力還欠佳，遇到緊急狀況，無(wú)法冷靜地處理，這些還需要我在日后的工作中不斷改進(jìn)和完善。
在以后的工作中我還會(huì)不斷學(xué)習(xí)更多的東西，并把這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷中遇到的問(wèn)題銘記于心，爭(zhēng)取不再犯同樣的錯(cuò)誤，努力把工作做到最好！
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