精選公司工作總結(jié)范文錦集八篇
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的公司工作總結(jié)8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
公司工作總結(jié) 篇1
我們的目標(biāo)創(chuàng)造一個(gè)鳥語花香、綠樹成蔭、環(huán)境幽雅的校園環(huán)境，能夠陶冶師生員工的思想情操，激勵他們工作熱情和學(xué)習(xí)熱情，因此，加強(qiáng)校園綠化建設(shè)，對推動學(xué)校其它工作開展有極其重要的好處。鄭州一中實(shí)驗(yàn)分校在市教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，歷來把校園綠化工作列為學(xué)校重要議事日程之一，精心組織，周密安排，認(rèn)真落實(shí)義務(wù)植樹及綠化美化工作，經(jīng)過師生員工幾年的艱苦努力和辛勤勞動，基本上到達(dá)了預(yù)期目標(biāo)。
一、加大宣傳，提高認(rèn)識。
校園綠化的實(shí)質(zhì)，就是美化自己的家園，塑造高雅怡人的生活空間。學(xué)校政體處領(lǐng)導(dǎo)用心利用班會時(shí)間向?qū)W生宣傳綠化工作的重要性，定期刊出綠化工作板報(bào)，開展“綠化校園，美化環(huán)境”的主題宣傳活動，組織學(xué)生參加義務(wù)植樹活動，增強(qiáng)了師生的'綠化意識，環(huán)境意識和生態(tài)意識。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。
組織落實(shí)是搞好綠化工作的前提和重要保證。學(xué)校成立有校園綠化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，張時(shí)今校長為組長，副組長由吳建財(cái)副書記擔(dān)任，成員有總務(wù)處主任張志猛、政體處主任張秀芬以及辛里平、楊建國、楊海燕、各班班主任組成。張時(shí)今校長是學(xué)校綠化工作第一職責(zé)人，吳建財(cái)副書記主抓學(xué)校綠化工作，張志猛主任具體負(fù)責(zé)學(xué)校綠化規(guī)劃的實(shí)施工作，張秀芬主任具體負(fù)責(zé)宣傳、教育工作。綠化領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持“綠化美化、景點(diǎn)設(shè)置和基建工作統(tǒng)籌思考”的思想，定期召開會議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究布置工作，制定綠化計(jì)劃。在隊(duì)伍建設(shè)方面，總務(wù)處作為職能部門，專門聘請了花工楊海燕同志負(fù)責(zé)綠化工作，為我校搞好校園綠化工作創(chuàng)造了必要條件。在校園綠化實(shí)踐中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，帶頭實(shí)干，增強(qiáng)了師生員工對搞好校園綠化工作的信心，提高了師生員工自覺愛護(hù)花草樹木、園林設(shè)施、愛護(hù)環(huán)境的素質(zhì)，這對我校搞好校園綠化工作起到了促進(jìn)作用。
三、加強(qiáng)管理，保護(hù)成果。
1，按照班級清潔區(qū)的劃分，將學(xué)校綠地也分包到班。凡在清潔區(qū)的樹木花草，由學(xué)生按時(shí)澆水，除草，并做好看管工作。
2，總務(wù)處每年定期對綠地、花草樹木打藥、修剪，有效防止病蟲害。3，建立檢查評比制度，與班級量化考評掛鉤。
4，設(shè)立標(biāo)志牌，專人給樹木掛牌管理。
5，鼓勵教職工捐花種樹。
6，建立賠償制度。
四、加大投入，構(gòu)成亮點(diǎn)。
在校園綠化方面，學(xué)校舍得投入。在鞏固原有成果的基礎(chǔ)上，今年又在主教學(xué)樓天井院中栽桂花樹四棵，校園中種香樟樹四棵，紅楓100株，植草坪300平方，養(yǎng)草花300盆。
校園綠化是學(xué)校后勤管理水平高低的重要標(biāo)志。經(jīng)過我們的努力，如今的鄭州一中實(shí)驗(yàn)分校校園，充滿了欣欣向榮，花團(tuán)錦簇的麗景：蔚明園中，曲徑回廊通幽處，小橋湖水伴書聲。書香苑里，爬墻植物長得好，滿眼碧色人愛瞧；古樹名木受保護(hù)，駐足留影好去處�？倓�(wù)處景點(diǎn)房，青藤染綠花隔墻。雖然我們在綠化美化工作中取得了必須的收獲，但離花園式單位還有不小的差距，今后我們將再接再厲把綠化美化工作推向新高度。
公司工作總結(jié) 篇2
本人xxx，自20xx年于xxxx學(xué)院農(nóng)藝、園藝學(xué)專業(yè)畢業(yè)，20xx年到xxxx公司綠化工程部參加工作，至今工作已滿8年了。公司和部門領(lǐng)導(dǎo)一向鼓勵我在工作的同時(shí)用心學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的其他知識，透過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫忙和關(guān)心，自己努力工作鉆研專業(yè)知識，在工作期間我先后參加中級花卉工、中級綠化工、園林預(yù)算、園林材料管理、質(zhì)量認(rèn)證內(nèi)審員等工作獲取了超多經(jīng)驗(yàn)，并利用業(yè)余時(shí)間透過自學(xué)考入xx科技大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)學(xué)習(xí)并取得取得了專科證書，初步掌握了園林工作相關(guān)軟件的運(yùn)用，增長了園林設(shè)計(jì)，綠化施工管理、植物種植養(yǎng)護(hù)技術(shù)、綠化工程預(yù)算、質(zhì)量體系內(nèi)審等工作的潛力，我的專業(yè)技術(shù)有了長足的進(jìn)步。
從20xx年入職后我擔(dān)任的是xx公司綠化工程部技術(shù)員工作，但我深知剛剛參加工作的我遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到一個(gè)專業(yè)技術(shù)員的要求。為了迅速了解掌握有關(guān)技術(shù)，積累經(jīng)驗(yàn)我深入到一線工作，從最基礎(chǔ)的工作做起，不怕吃苦、敢于承擔(dān)、勇于進(jìn)取，透過扎實(shí)的學(xué)習(xí)和鍛煉從同行前輩工程師、工人師傅們那學(xué)到了豐富的園林綠化施工、工程管理經(jīng)驗(yàn)，個(gè)性是工人師傅們的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)絕活及他們對工作的敬業(yè)精神鼓勵和感染著我。透過在實(shí)踐和工作中學(xué)習(xí)并理論聯(lián)系實(shí)際，在學(xué)校和入職后業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中所學(xué)的專業(yè)理論知識迅速轉(zhuǎn)化為了業(yè)務(wù)潛力。
從xx年開始到20xx綠化工程部的綠化工程陸續(xù)增多，工程量和工程技術(shù)水平不斷提高。遠(yuǎn)到xxx新校區(qū)、xxx機(jī)，近到xx區(qū)、xxx生活區(qū)大大小小20余個(gè)綠化工程和相關(guān)土建工程我全程參與。在承攬工程的前期，從開始在科長工程師xxx和有關(guān)技術(shù)人員的指導(dǎo)下參與預(yù)算、標(biāo)書制作到能夠獨(dú)立完成園林綠化預(yù)算和招投標(biāo)文件的寫作，我投入了超多精力。期間查閱有關(guān)技術(shù)資料，自學(xué)有關(guān)知識，學(xué)中干，干中學(xué)逐漸掌握了有關(guān)技術(shù)流程和規(guī)范。
綠化工程建設(shè)要先行進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)施工圖紙和效果圖過程中我與同事們通力合作，在經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)技術(shù)淵博的梁科長指導(dǎo)下，一方面參考超多的書籍一方面到園林設(shè)計(jì)院參觀取經(jīng)，虛心學(xué)習(xí)。經(jīng)常下班不回家，晚上不睡覺鉆研突擊作圖。最后慢慢啃下了這根骨頭，此刻我們對綠化園林設(shè)計(jì)中的植物搭配，景觀組合，園路規(guī)劃已經(jīng)積累了必須的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，基本能夠勝任綠化工程設(shè)計(jì)工作，使設(shè)計(jì)到達(dá)客戶滿意。
從這幾年綠化工程的開展過程來看，項(xiàng)目管理得好才能建設(shè)精品工程，才能獲得客戶的信任。從前期參與審定項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)，并對設(shè)計(jì)中存在的技術(shù)問題提出修改意見；參與工程的地質(zhì)勘測、進(jìn)行相關(guān)的土壤及場地環(huán)境調(diào)查，入場條件的分析；現(xiàn)場線路，水、電等相關(guān)方協(xié)調(diào)；從苗木、物資采購，現(xiàn)場管理，與客戶和相關(guān)方溝通乃至解決工程建設(shè)中的各種問題工程竣工驗(yàn)收移交等等我全程跟進(jìn)，實(shí)踐中進(jìn)行鍛煉，在實(shí)際工作中增長才干。綠化工程部和公司的領(lǐng)導(dǎo)下大力氣對我們年輕人，采取傳幫帶和培訓(xùn)學(xué)習(xí)的方式進(jìn)行骨干培養(yǎng)，盡可能的讓我們參與并在指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目管理，使我很快能夠基本獨(dú)立完成項(xiàng)目管理，應(yīng)付一些復(fù)雜的`局面。而好的項(xiàng)目管理需要管理人員具備全面的知識和技能，在項(xiàng)目管理方面我要學(xué)習(xí)的路還很長，我決定百尺竿頭更進(jìn)一步，努力自學(xué)成才盡快成長為一名合格的項(xiàng)目管理人員。
在做好本職工作的同時(shí)，我用心學(xué)習(xí)園林綠化施工中的新科技、新工藝、環(huán)保節(jié)能技術(shù)，以及工程管理的先進(jìn)方法，各種行業(yè)規(guī)范和相關(guān)法律法規(guī)，并運(yùn)用到我公司的工程施工技術(shù)方案中，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
技術(shù)工作看似簡單，實(shí)則比較細(xì)碎煩瑣，能夠真正做好并不容易，在這幾年的工作當(dāng)中我學(xué)到了不少的經(jīng)驗(yàn)和知識，在與他人的交流、溝通方法上也有不少長進(jìn)，在工作中透過多看、多問、多聽，使自己的本職工作技能有了進(jìn)一步的提高，但也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處。透過各級部門的多次檢查和驗(yàn)收，及公司和客戶對施工組織設(shè)計(jì)和施工方案的審批意見，我在技術(shù)方面暴露出了許多需要整改的問題和低級錯誤。這給我指明了改善的方向，也相應(yīng)的督促和提高了我的整體水平，同時(shí)我還需要多認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作潛力，加強(qiáng)工作職責(zé)感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。雖然有以上的不足，但瑕不掩瑜，我會找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。
隨著行業(yè)市場競爭的日益激烈，對技術(shù)員各方面素質(zhì)的要求也越來越高，這勢必促使我以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和更強(qiáng)烈的職責(zé)心投入到工作中去�？傊�，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并補(bǔ)充能量豐富自己，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格要求自己，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，做一名合格的園林工作者。
公司工作總結(jié) 篇3
20xx年，天燃?xì)夤菊_領(lǐng)導(dǎo)下，在縣婦聯(lián)的精心指導(dǎo)下，緊緊圍繞“實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，建設(shè)幸福婦女”奮斗目標(biāo)，堅(jiān)持服務(wù)黨政大局與服務(wù)婦女需求相結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)了婦女同胞的'團(tuán)聚力。以發(fā)展“三八”節(jié)座談會，“組織職工外出學(xué)習(xí)考察”，慶“五一”節(jié)頒獎文藝晚會，“縣婦聯(lián)系統(tǒng)干部培訓(xùn)”各項(xiàng)工作較好地完成。促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展和諧發(fā)展。
一、 充分發(fā)揮優(yōu)勢，在推進(jìn)社會和諧中力求新作為。
�。�1）是節(jié)日活動豐富多彩。召開慶“三八”節(jié)女職工座談會，要有個(gè)陽光心太，做快樂的職業(yè)女性。相互學(xué)習(xí)，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，相互理解，相互配合。
�。�2）是四月組織職工走康定外出學(xué)習(xí)考察，為了加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮積極作用，真誠溝通，協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系。
�。�3）是公司承辦了慶“五一”節(jié)頒獎文藝晚會，公司文化，在文化中鼓勵職工對企業(yè)的發(fā)展，學(xué)習(xí)生活中共同努力，奮發(fā)向上，在達(dá)州地區(qū)，還得了三等獎，體現(xiàn)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，活動整個(gè)準(zhǔn)備工作非常成功。
二、加強(qiáng)自身建設(shè)，在提升服務(wù)水平中樹立新形象。
�。�1）創(chuàng)新工作理念。一手抓發(fā)展。一手抓維權(quán)。
�。�2）助人自助 。貧窮不貧智。一定要照顧女人維護(hù)才接受。
公司工作總結(jié) 篇4
時(shí)間總是最無情最規(guī)律的，白天黑夜，風(fēng)雨雷電，冰霜雪雨，春夏秋冬，交替輪換，送走了不平凡20xx年，即將迎來了晴好的一年，不同凡響的20xx年!在這里我代表中植新能源汽車，代表XX總部，也代表XX集團(tuán)公司向大家說聲:20xx年辛苦了，衷心感謝!
回顧20xx年，可謂雙創(chuàng)路上，充滿希望。商場如戰(zhàn)場，場場不一樣;一坑又一坑，坑坑有體會;吃虧上當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣。命運(yùn)要掌握自己手中!
首先，搶抓機(jī)遇，布局新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈。我們抓住新能源汽車這個(gè)機(jī)遇，布局華中市場，以租賃為主，租賃之中分物流車、冷凍冷藏車、小型乘用車、網(wǎng)約車、出租車、通勤車、公交車、房車及工程車等。
A、由于外部金融環(huán)境變化，總部經(jīng)營方針的改變，導(dǎo)致武漢市場重新根據(jù)現(xiàn)狀，做出了先以租賃物流車，加上物流落貨，外接城配項(xiàng)目謀求公司的發(fā)展，但是只是在租賃業(yè)務(wù)、城配項(xiàng)目取得了些許業(yè)務(wù)，物流落貨是不成功的。還有因?yàn)槲覍θ说膶λ^朋友的判斷失誤，造成了公司不必要的損失，也對大家的工作造成了困擾。
B、另外與湖北省公路客運(yùn)集團(tuán)旅游公司合作，做方圓二百公里內(nèi)的散客天天發(fā)的業(yè)務(wù)，實(shí)地進(jìn)行了多次大別山新能源汽車測試項(xiàng)目，〈助力大別山，中植新能源〉專題活動，受到了社會各界及同行的高度關(guān)注，在新的續(xù)航能力超過200公里的車輛落戶到湖北金遠(yuǎn)XX公司名下時(shí)，將逐步在全省進(jìn)行推廣。
C、充電樁的合作與布建，上半年與中植系漢瓦特聯(lián)系溝通了幾次，由于產(chǎn)能有限，在下半年我們又分別與武漢萬實(shí)，廣州高綠能，光谷西鉑科技魯能等多家洽談，已確定兩家為湖北區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴，拓展湖北市場。
其次，開源增效，合理增項(xiàng)。 當(dāng)今社會各行各業(yè)，相互滲透，相互參與，相互整合，都在開創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)，新業(yè)態(tài)，新零售，無邊界銷售，不好叫了就叫做區(qū)塊鏈，在此基礎(chǔ)上我們也發(fā)展了懷莊魂白酒、ⅤⅤTⅠME，眾贏手機(jī)等，只是時(shí)間關(guān)系還沒有讓大家正式嶄露頭角，沒有施展出各位的潛能。
最后，厚積薄發(fā)、順應(yīng)潮流、勇創(chuàng)佳績。
新的'一年我們將圍繞以下幾項(xiàng)工作：
1、新能源汽車租賃、運(yùn)營、城配為主要業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)由XX同志牽頭負(fù)責(zé);
2、同一出行平臺、網(wǎng)約車做為新晉業(yè)務(wù)，VVTIME眾贏手機(jī)，大力推廣。該業(yè)務(wù)由XX同志牽頭負(fù)責(zé);
3、充電樁業(yè)務(wù)集生產(chǎn)、組裝、施工、運(yùn)營為一體綜合業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)由XX同志牽頭負(fù)責(zé);
4、成立快消品事業(yè)部，酒類、茶品、飲品為流通渠道布局。該業(yè)務(wù)由謝XX同志牽頭負(fù)責(zé);
新的一年，公司將嚴(yán)格企業(yè)管理制度，嚴(yán)肅日常工作管理，嚴(yán)以律己，責(zé)任到人，對事不對人，中層領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)擔(dān)負(fù)起責(zé)任，不能當(dāng)好好先生，任何人違反紀(jì)律，輕則批評寫檢討，重則開除。
20xx年已經(jīng)結(jié)束，一切痛苦、傷悲、不愉快都成為了過去，20xx讓我們緊密團(tuán)結(jié)在一起，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢資源、竭盡所能、以踏石留印、抓鐵留痕的務(wù)實(shí)態(tài)度，勇于進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，為湖北金遠(yuǎn)XX新能源汽車事業(yè)發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!
謝謝大家!
公司工作總結(jié) 篇5
XX年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對**市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：
7月總業(yè)績：166700
8月總業(yè)績：241800
9月總業(yè)績：252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
第四季度工作計(jì)劃
在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計(jì)劃如下：
第一步:招聘員工
1、看銷售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)
3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)
第二步：培訓(xùn)員工
1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓(xùn)員工的'快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感
5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處
第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)
1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)�；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷
第四步：讓員工去市場上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量
1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動�；顒拥哪康淖屨麄�(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶
1、對前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市常
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標(biāo)達(dá)成
1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長起來，團(tuán)隊(duì)壯大
2、公司也會更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)
3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。
4、讓自己擁有奧迪a6l。
5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助。
公司工作總結(jié) 篇6
從事保險(xiǎn)這個(gè)陌生的行業(yè),對于一個(gè)從未接觸過保險(xiǎn)的人來說，將會面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。時(shí)至今天已快滿2年了,為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，本人時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身綜合素質(zhì)，特別是增強(qiáng)保險(xiǎn)方面的知識，做一個(gè)真正的保險(xiǎn)人。20xx年是財(cái)險(xiǎn)改革的關(guān)鍵一年，是面對新變化、落實(shí)新機(jī)制、執(zhí)行新規(guī)定的一年。二年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下不斷的成長。下面結(jié)合我的具體情況對20xx年的工作做一下小結(jié)。
一、工作思想方面。積極貫徹公司關(guān)于發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，積極認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，并且細(xì)心領(lǐng)會，轉(zhuǎn)化為自己的思想武器。作為一名內(nèi)勤人員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)水平，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。同時(shí)做到遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。
二、業(yè)務(wù)方面。我主要負(fù)責(zé)柜面單證的打印和整理歸檔工作，每到值班周早晨8：30分上班先打掃辦公區(qū)衛(wèi)生，月初把所要申領(lǐng)的有價(jià)和無價(jià)單證數(shù)量發(fā)郵件向公司財(cái)務(wù)人員申報(bào)，公司單證管理人員每月規(guī)定1號和16號為我們的領(lǐng)單日，每次只能申領(lǐng)半個(gè)月的用單量。我在申領(lǐng)時(shí)都要根據(jù)近期的客戶出單數(shù)估算出下半個(gè)月的一個(gè)數(shù)量來申領(lǐng)，盡量做到不斷單。每次單證寄到，先把它們以25份為一個(gè)單位用橡皮筋捆好，蓋上公司的保單專門章，做好標(biāo)注。其實(shí)打一張車險(xiǎn)很簡單，也不是一項(xiàng)比較復(fù)雜的技術(shù)活，一共就五樣?xùn)|西，發(fā)票、交強(qiáng)險(xiǎn)保單、標(biāo)志、商業(yè)險(xiǎn)保單、�？�，打完附上一份商業(yè)險(xiǎn)條款裝進(jìn)保險(xiǎn)封袋給予投保人就可以了，但是需要足夠的細(xì)心和耐心，客戶多的時(shí)候還要認(rèn)真仔細(xì)檢查，防止裝錯單，減少不必要的麻煩。
剩下的事情就是整理打過的單子，少投保單的補(bǔ)投保單，少告知書補(bǔ)打告知書，如果有證件不足的先將其剔除，待業(yè)務(wù)員補(bǔ)齊資料后以25份為一單位錄入歸檔清單表格進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)歸檔處理，歸檔好的客戶資料裝入牛皮紙檔案盒(4套為一盒)標(biāo)注好盒號和歸檔號放入檔案柜進(jìn)行保存。每天的工作就是打單、打單、再打單，理單、理單、再理單。我的'工作內(nèi)容雖然枯燥無味，但是我深知我的工作是公司業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，必須要認(rèn)真工作，全力以赴。這幾年保險(xiǎn)市場競爭非常激烈，我們坐前臺的就應(yīng)在售前服務(wù)方面做到盡可能的讓客戶滿意。
三、工作中做的好的方面
1、立足全局與整體，從宏觀層面切入問題的思考，較好處理整體與局部、大我與小我的關(guān)系，遇事能從大局考慮。
2、心態(tài)平和，為人謙和，處世積極，有良好的人際關(guān)系。
四、工作中的不足
1、限于閱歷與眼界，還須加強(qiáng)政治修養(yǎng)與行業(yè)、業(yè)務(wù)研究，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，戰(zhàn)勝自我，提升自我。
2、須加強(qiáng)與人溝通的能力。
3、須加強(qiáng)應(yīng)變能力。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
公司工作總結(jié) 篇7
20xx年，我局計(jì)劃生育綜合治理工作在市房產(chǎn)局、縣計(jì)生局的指導(dǎo)下，由于有關(guān)部門的密切配合及全體干部職工的共同努力，計(jì)劃生育綜合治理工作機(jī)制進(jìn)一步完善，工作水平進(jìn)一步提高，現(xiàn)就一年來的計(jì)劃生育綜合治理工作情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)識到位，組織領(lǐng)導(dǎo)到位
1、每季度定期組織干部職工學(xué)習(xí)《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法》、《湖南省人口計(jì)劃生育條例》等計(jì)劃生育人口理論,增強(qiáng)干部職工人口與計(jì)劃生育綜合治理工作意識。
2、成立了人口與計(jì)劃生育綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，人口與計(jì)劃生育綜合治理工作實(shí)行局長負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，計(jì)劃生育專干實(shí)施落實(shí)到位。
3、制訂了《**縣房產(chǎn)局20xx年計(jì)劃生育綜合治理考評細(xì)則》，局里與各組室以及下屬單位簽訂了《計(jì)劃生育綜合治理目標(biāo)管理責(zé)任書》、計(jì)劃生育綜合治理工作列入局里目標(biāo)管理責(zé)任制，全年不定期地對計(jì)劃生育綜合治理工作進(jìn)行兩次檢查，檢查結(jié)果作為年終考核干部、職工評優(yōu)、評先的主要依據(jù)。
4、計(jì)劃生育綜合治理工作堅(jiān)持常抓不懈，黨組每季度定期開會研究解決人口與計(jì)劃生育綜合治理工作遇到的.新情況、新問題。
二、人口與計(jì)劃生育工作落實(shí)到位
1、已婚育齡婦女登記卡及生殖健康監(jiān)測花名冊統(tǒng)一、齊全、本系統(tǒng)內(nèi)部計(jì)劃生育率100%，無計(jì)劃外生育及非法生育現(xiàn)象。
2、辦理城鎮(zhèn)房屋拆遷手續(xù)時(shí)與項(xiàng)目拆遷人簽訂拆遷項(xiàng)目計(jì)生合同，督促、協(xié)助開發(fā)商與當(dāng)?shù)赜?jì)生部門做好銜接手續(xù)。
3、辦理城鎮(zhèn)房屋產(chǎn)權(quán)交易手續(xù)時(shí)，查驗(yàn)購房戶的計(jì)生證明及戶籍情況并登記造冊，并及時(shí)將交易對象計(jì)生情況向當(dāng)?shù)赜?jì)生部門通報(bào)。
4、辦理城鎮(zhèn)房屋租賃手續(xù)時(shí)查驗(yàn)承租人的計(jì)生證明和計(jì)生合同，并登記造冊向當(dāng)?shù)赜?jì)生部門通報(bào)。
5、房屋出租時(shí)，查驗(yàn)承租戶的流動人口計(jì)生證明，與承租人簽訂計(jì)生合同，每年至少檢查。
公司工作總結(jié) 篇8
20xx年，×公司的計(jì)劃生育工作在黨政領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在礦區(qū)計(jì)生辦的具體指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)油田20xx年計(jì)劃生育工作會議精神。加強(qiáng)宣傳教育，促進(jìn)群眾婚育觀念轉(zhuǎn)變；深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，達(dá)到職工群眾滿意；以創(chuàng)建“計(jì)劃生育特色宣傳十佳”和“關(guān)愛女孩”活動為載體，推進(jìn)新型生育文化建設(shè)；落實(shí)優(yōu)惠政策，推行利益導(dǎo)向機(jī)制�，F(xiàn)將各項(xiàng)工作簡要總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)宣傳教育，促進(jìn)群眾婚育觀念轉(zhuǎn)變。20xx年，公司計(jì)生委針對廣大干部群眾的不同需求，深化了宣傳教育的內(nèi)容，擴(kuò)大了宣傳教育領(lǐng)域，拓寬了宣傳教育的途徑。一是利用計(jì)劃生育宣傳欄，重點(diǎn)宣傳了計(jì)劃生育法律法規(guī)、關(guān)愛女孩行動的內(nèi)容及意義、艾滋病預(yù)防和防治的要點(diǎn)內(nèi)容和做好婚前檢查的必要性、重要性等新形勢下職工群眾關(guān)心的問題。全年更換宣傳教育欄內(nèi)容4期。二是利用電子屏幕、計(jì)生宣教室宣傳了“全國13億人口日”、“世界人口日”、“關(guān)愛女孩行動的口號”和避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等科學(xué)知識。全年制作電子屏幕4版，舉辦生殖健康培訓(xùn)2期。三是利用訂閱的《中國人口報(bào)》、《新家庭》、《黃種人》、《人生》等報(bào)刊雜志，宣傳構(gòu)建幸福家庭是與人口、資源、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的重要理念。使廣大職工群眾掌握更多科學(xué)知識、人口與發(fā)展的規(guī)律，增強(qiáng)自我保健意識和生育行為的自我調(diào)節(jié)能力。
二、以創(chuàng)建“計(jì)劃最”和“關(guān)愛女孩行動”活動為載體，推進(jìn)新型生育文化建設(shè)。今年，公司計(jì)生委、計(jì)生協(xié)按照局計(jì)生辦下發(fā)的《關(guān)于開展計(jì)劃生育宣傳特色十佳評比活動的通知》和《ד關(guān)愛女孩行動”工作實(shí)施方案》文件精神，加強(qiáng)了活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，策劃了活動的實(shí)施方案，開展了貼近生產(chǎn)經(jīng)營的幫扶活動和引導(dǎo)女孩健康成長的“關(guān)愛女孩”才藝匯演活動，推進(jìn)了新型生育文化的建設(shè)。
20xx年3月，我公司計(jì)生委收到了局計(jì)生辦、計(jì)生協(xié)《關(guān)于開展計(jì)劃生育宣傳特色十佳評比活動的通知》，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視“特色十佳”活動的開展，要求計(jì)生辦根據(jù)文件精神，結(jié)合公司特點(diǎn)及職工群眾的需求，認(rèn)真開展調(diào)查摸底，了解職工群眾的需求信息，制定出符合公司發(fā)展和職工群眾需求相協(xié)調(diào)的活動方案。4月份，公司計(jì)生委對廣大職工群眾進(jìn)行了摸底調(diào)查并了解到，由于公司外闖市場力度加大，職工出工時(shí)間較長，職工家庭在日常生活中出現(xiàn)了更換窗紗、水龍頭、門鎖時(shí)較困難，獨(dú)生子女教育出現(xiàn)問題時(shí)不知如何解決等諸多實(shí)質(zhì)性問題，同時(shí)還得知，外闖市場職工由于長時(shí)間在外工作，也需要一些醫(yī)學(xué)和保健方面的知識，來預(yù)防疾病的發(fā)生。根據(jù)需求信息，公司計(jì)生委于5月份制定了《圍繞市場搭平臺 貼近生產(chǎn)服好務(wù)》的活動方案。在活動中，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，成立了以黨委書記為組長的活動領(lǐng)導(dǎo)小組，組建了協(xié)會會員志愿者優(yōu)質(zhì)服務(wù)隊(duì)，建立了《服務(wù)家庭聯(lián)系卡》，聯(lián)系了×市寰宇教育咨詢中心、東區(qū)醫(yī)院等社會資源為外闖市場職工及家庭提供家政、家庭教育、健康保健咨詢服務(wù)活動。截止11月份，服務(wù)外闖市場職工及家庭160多人次，更換窗紗50米、水龍頭3個(gè)，家庭護(hù)理2人，家庭教育咨詢服務(wù)80人次，健康保健咨詢服務(wù)66人次。發(fā)放《寫給世紀(jì)父母》、《人生的幸�；诮】怠泛汀痘閼偕l(wèi)生》書籍360多冊，投入資金×元。本次活動的'開展，解除了外闖市場職工的后顧之憂，穩(wěn)定了職工隊(duì)伍，架起了干群溝通的橋梁，保證了外部市場工作的順利完成。
“關(guān)愛女孩行動” 是國家人口計(jì)生委更名后開展的一項(xiàng)重要活動，，是建設(shè)新型生育文化的重要載體，也是婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動的深化.提升和發(fā)展。根據(jù)《ד關(guān)愛女孩行動”工作實(shí)施方案》文件精神，公司黨委下發(fā)了《“關(guān)愛女孩行動”工作實(shí)施方案》，舉辦了系列的“關(guān)愛女孩行動”活動，重點(diǎn)做好 “關(guān)愛女孩行動”倡議、“關(guān)愛女孩行動”簽名和“關(guān)愛女孩”才藝匯演等活動。5月27日，公司計(jì)生委在辦公樓前開展了紀(jì)念中國計(jì)生協(xié)成立25周年活最好的原創(chuàng)免費(fèi)公文站，協(xié)會會員代表王×宣讀了《“關(guān)愛女孩”倡議書》，公司黨政領(lǐng)導(dǎo)主要領(lǐng)導(dǎo)及160多名職工家屬在“關(guān)愛女孩，就是關(guān)注民族的未來”的條幅上簽名。9月份，組織了“關(guān)愛女孩”才藝匯演，選出4個(gè)優(yōu)秀節(jié)目上報(bào)社區(qū)，1個(gè)節(jié)目被社區(qū)選拔到局里參加比賽，并獲器樂類節(jié)目一等獎�！瓣P(guān)愛女孩行動”受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，公司領(lǐng)導(dǎo)在積極參與活動的同時(shí)，投入經(jīng)費(fèi)3560多元，為參加節(jié)目的選手購買了《21世紀(jì)百科全書》。本活動大力傳播了文明.健康的婚育新風(fēng)，普及了相關(guān)的法律法規(guī)和科普知識，營造了有利于女孩生活的環(huán)境。
三、深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全心全意滿足育齡群眾的服務(wù)需求。計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)的主要內(nèi)涵是：針對群眾在生育、節(jié)育、不育方面的需求為中心，開展以技術(shù)服務(wù)為重點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供群眾滿意的宣傳教育、技術(shù)服務(wù)、信息提供、隨訪服務(wù)等綜合服務(wù)。20xx年，公司計(jì)生委根據(jù)服務(wù)的內(nèi)涵，重點(diǎn)做好了一下幾個(gè)方面的工作。一是配備避孕藥具柜，為育齡群眾及時(shí)提供滿意的避孕藥具。全年發(fā)放避孕藥具240盒版。二是組織育齡群眾免費(fèi)參加社區(qū)的健康檢查，并提供知情選擇信息指導(dǎo)。在檢查中，查出患子宮肌瘤4人，囊腫2人，乳腺增生10多人次。三是印發(fā)《婚檢與優(yōu)生》學(xué)習(xí)材料一期；組織向媛等10名育齡職工群眾參加局“三優(yōu)”課堂學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了育齡群眾的“三優(yōu)”知識，提高出生人口素質(zhì)和家庭生活質(zhì)量，優(yōu)化了獨(dú)生子女健康成長環(huán)境。四是慰問生育、節(jié)育育齡職工，每逢女職工生育和節(jié)育措施失敗時(shí)，計(jì)生干部都會及時(shí)去慰問，并對生育女工進(jìn)行隨訪。全年，慰問生育、節(jié)育育齡職工8人次。五是幫助女職工及時(shí)辦理《再婚二孩的審批》、《不孕證鑒定》和《病殘兒鑒定》手續(xù)，及時(shí)解除職工的困難。
四、切實(shí)落實(shí)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策。落實(shí)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策是推行利益導(dǎo)向機(jī)制的法寶，是維護(hù)職工群眾根本利益的基礎(chǔ)。今年，公司計(jì)生委在“六一”國際兒童節(jié)期間，對345名獨(dú)生子女進(jìn)行了慰問，送去了每人30元的購書卡，投入資金×元。11月份，集中對112名獨(dú)生子女發(fā)生的保育費(fèi)進(jìn)行報(bào)銷，報(bào)銷費(fèi)用達(dá)×萬多元，同時(shí)，還落實(shí)了計(jì)劃生育范圍內(nèi)各種休假時(shí)間。這些優(yōu)惠政策的落實(shí)，極大的促進(jìn)了職工群眾實(shí)行計(jì)劃生育的自覺性。
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