畢業(yè)的實習報告10篇
在我們平凡的日常里，越來越多人會去使用報告，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的畢業(yè)的實習報告10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
畢業(yè)的實習報告 篇1
時光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。為增加實踐經(jīng)驗，我在20xx年03月08日至20xx年5月08日期間由師范大學化學與材料學院安排下到了北環(huán)環(huán)保技術開發(fā)有限公司實習。我很感謝師范大學與材料學院以及北環(huán)環(huán)保技術開發(fā)有限公司給我這樣的難得機會，同時由衷地感謝所有為我的實習提供幫助和指導的北環(huán)環(huán)保技術開發(fā)有限公司的工作人員及我的老師,感謝你們?yōu)槲业?順利實習所做的幫助和努力。
一、實習單位介紹
北環(huán)環(huán)保技術開發(fā)有限公司是專業(yè)從事畜禽養(yǎng)殖污染治理研究開發(fā)、工藝設計、生產(chǎn)施工、設備制造和技術服務的高新技術環(huán)保企業(yè)。具有工程專項設計資質(zhì)和施工資質(zhì)，已通過iso-9000質(zhì)量管理體系認證，是省環(huán)保產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)、中國沼氣學會團體會員、省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會優(yōu)秀會員單位、市環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事單位、大學環(huán)境與資源學院教學實習基地。
北環(huán)環(huán)保技術開發(fā)有限公司秉承產(chǎn)品精益求精，服務盡心盡力，致力環(huán)保，科技創(chuàng)新，誠信進取的經(jīng)營理念，在引進消化國內(nèi)外先進工藝和技術的基礎上，研究開發(fā)出一套新型實用三段式紅泥塑料沼氣工程的工藝設計、設備制造和施工技術，擁有自主知識產(chǎn)權和專利技術七項。公司整體科技創(chuàng)新能力和科技轉化技術實力位于國內(nèi)領先水平。針對畜禽養(yǎng)殖及污水處理過程中產(chǎn)生的“糞便、污水、沼氣、糞渣、污泥”具備了完整的處理方案和技術。已完成兩百多項畜
禽養(yǎng)殖污染治理工程，遍布、廣東、廣西、浙江、湖北等二十幾個省(市)，公
司依靠專業(yè)、專注、專一的優(yōu)質(zhì)服務，獲得環(huán)保、農(nóng)業(yè)部門和用戶的高度評價。
二、實習概況
為增加實踐經(jīng)驗，同時對學校理論知識的補充，也為我們盡快的融入社會，師范大學化學與材料學院于20xx年09月08日至20xx年10月08日安排我到北環(huán)環(huán)保公司為期五周的實習。
三、實習具體內(nèi)容
(一)辦公室文秘類工作
由于
小組的形式進行，按區(qū)域分配，我所在的小組負責土地、規(guī)劃和環(huán)保這一塊。最后我們出色的完成了任務。
(三)cad作工程設計圖
剛進入公司時，經(jīng)理就建議我自學cad軟件作圖。在經(jīng)理的鼓勵和劉小麗學姐的支持下，我自己自學完了cad。學完后，學姐就把公司里的工程設計草圖讓我照著用cad軟件把它畫出來。因為實際畫的工程圖是很復雜的，因此那次的實戰(zhàn)讓我在cad操作能力上有了很大的提高。
(四)新型三段式紅泥塑料污水處理沼氣工程的學習
新型三段式紅泥塑料污水處理沼氣工程是公司的一大特色工程，它能“變廢為寶”，生產(chǎn)的沼氣可以作為燃料，沼渣可以作為肥料用于農(nóng)業(yè)。該工程可謂節(jié)能環(huán)保啊!因此我不得不對它進行學習和了解，知道了它的工藝流程，儀器設備和運作程序。
畢業(yè)的實習報告 篇2
前言
土壤是人類賴以生存的物質(zhì)基礎和寶貴財富的源泉�！懊褚允碁樘欤骋酝翞楸尽�，農(nóng)業(yè)是人類生存的基礎，而土壤是農(nóng)業(yè)的基礎。很明顯，沒有土壤，也就沒有農(nóng)業(yè)。為了發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，人們必須重視土壤資源的開發(fā)、利用改良。科學地開發(fā)和利用土壤在國民經(jīng)濟建設，特別是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和改善環(huán)境中具有重要作用。
土壤學作為主要研究土壤中的物質(zhì)運動規(guī)律及其與環(huán)境間相互關系的科學，是我們農(nóng)業(yè)資源環(huán)境科學的基礎學科之一。土壤學在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和環(huán)境保護方面發(fā)揮著直接而又重要的作用，特別是土壤學的研究成果在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上所做出的重大貢獻，為土壤學的進一步發(fā)展奠定了基礎。
土壤學學科教學實習，是農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境專業(yè)的一項包括地質(zhì)地貌學、土壤學和土壤地理學等多門課程實習內(nèi)容的綜合性實習。通過實習，一方面可以讓我們走出校門，到大自然中去，將所學知識對號入座，消法、鞏固已學知識，為以后的學習工作打下基礎;另一方面通過對野外土壤觀察研究，初步掌握土壤調(diào)查的基本技能和方法，并通過課程論文寫作，培養(yǎng)學生初步科研能力;同時使學生認識到土壤學的重要性并激起學生對土壤學的興趣和熱愛。
基于以上，我們農(nóng)業(yè)資源于環(huán)境專業(yè)于20xx年7月15日和8月22日—26日開展了土壤學學科野外實習。
一、實習概況與記錄
實習概況：
實習時間：20xx年7月15日和8月22日—26日
指導老師：資源環(huán)境學院張楊珠教授，周衛(wèi)軍，王翠紅，廖超林，黃運湘，尹力初。
小組成員：劉國云(組長)、陳浩、杜虎、周水亮、謝嵩、譚艷玲、龍毅飛。
實習工具：鐵鍬、大小鋤頭、剖面刀、pH指示劑、HCl試劑、白瓷板、皮尺、比色卡、土色卡、樣品盒、望遠鏡、地質(zhì)羅盤儀、海拔儀、GPS儀。
實習內(nèi)容：我們的行程為五天(8月22日—26日)。行程路線：8月22日行程為學校-昭山(107國道)-株洲城區(qū)-醴陵-攸縣(106國道)-茶陵-炎陵縣城(賓館);8月23日由炎陵縣城出發(fā)經(jīng)寧崗、黃洋界到達井岡山;8月24日由炎陵縣城出發(fā)經(jīng)大院農(nóng)場到達萬洋山最高峰;8月25日由炎陵縣城出發(fā)至鹿原鎮(zhèn);8月26日由炎陵縣城回至學校。在這幾天中，我們對實習地區(qū)主要地質(zhì)地貌進行了調(diào)查，挖掘了多個土壤剖面進行觀察、分析了其土壤類型及性質(zhì)、探討了其土壤形成因素、采集了一些土壤樣品、考察了一些土壤侵蝕的情況、并了解到了各個地點土壤的綜合利用方式。我們對各個地點和老師們的講解都作了詳盡的記錄。在8月26日下午，我們在湖南地質(zhì)博物館觀看了有關錄像，在博物館初步了解了湖南地區(qū)金屬礦物分布圖，恐龍演變過程及其部分恐龍標本，還看到各種巖石礦物標和震旦紀至第四紀生物進化過程的中由代表性的標本，獲益匪淺。28日我們在學校實驗室里對采回的土樣進行了綜合評價。
實習記錄：
第一部分：長沙縣地區(qū)(20xx年7月15日)
路線：學�！巧虫�(zhèn)東—春華—大魚—高橋—金井
觀測點一：星沙鎮(zhèn)東
在該點我們觀測到了紫色頁巖上發(fā)育而成的第四紀紅土紅壤。下層紫色頁巖為第三紀新生代紫色頁巖，巖層理清晰，呈細—粗—細分布，很明顯是由流水搬運時速度不同而造成的。巖層下部石礫磨圓度不高，可看出搬運的距離不遠，但中間磨圓度較好。從剖面上可看出下層巖石顏色變化大，這是沉積過程不同而造成的。膠結物部分有石灰反應。上層第四紀紅土紅壤受流水侵蝕形成了明顯的沖溝、襲溝。該土壤以粘粒為主，質(zhì)地粘重，可分為A-AB-B-C層。植被有大量的蕨類(酸性土壤代表植物)、油茶等。
觀測點二：春華
在該地區(qū)我們觀測了板巖性狀及其它所發(fā)育的土壤。該點板巖由距今3億5000萬年古生代頁巖變質(zhì)而來的。質(zhì)地稍軟，由于巖層之間的積壓造成層理傾斜，巖層間通氣透水性好。巖層上發(fā)育的土壤肥沃，養(yǎng)分含量多，植被好。土層內(nèi)含有紅、褐色膠膜。可分為A-AB-C層。A為淋溶層，顏色暗，根系多;AB層土層致密為土壤母質(zhì)混合層;C為母質(zhì)層。
觀測點三：茶科所
該地區(qū)發(fā)育形成的土壤為第四紀紅土紅壤，其母質(zhì)沉積深厚，表土耕作層亦深厚，在土壤剖面上可觀測到網(wǎng)紋層。pH4.2左右�？偟恼f來，該土壤具酸、瘦、板、粘、旱的特性。這正符合茶葉生長的需要，所以該地的茶葉享有一定的名氣。
觀測點四：金井花崗巖采石場
在該點我們觀測了中生代地殼運動而形成的花崗巖。其結構有白云母、黑云母、石英、長石、角閃石、石英變體。該地花崗巖物理風化強強烈、風化物含大量石英砂，母質(zhì)疏松，所形成的土壤土層深厚，可分為A-B-BC-C層。土壤中K含量和養(yǎng)分多，其上上所生長的植被好。但土層易流失、崩塌，破壞后難以恢復。
第二部分：長沙——井岡山(20xx年8月22日-26日)
觀測點一：湘潭昭山107國道旁海拔40m處
時間：20xx年8月22日上午
觀測內(nèi)容：中元古界板溪群變質(zhì)巖系(P2t2)巖性特征，中泥盆紀跳馬澗組(D2t)巖性特征，P2t2與D2t之間的不整合接觸。
基本特點：該點位于長平盆地的邊緣。其中中元古界板溪群變質(zhì)巖距今約11億年，由砂質(zhì)和硅質(zhì)板頁巖構成，具明顯的劈理，硬度大，呈灰黃色。上層由它發(fā)育而成的土壤稱板巖紅壤。中泥盆紀跳馬澗組巖石是紫紅色砂礫巖、頁巖，距今約3億年，巖石板狀構造明顯，疏松，上層發(fā)育而成的土壤為紫色土。P2t2與D2t之間呈明顯的不整合接觸關系。
觀測點二：醴陵至攸縣106國道1729公里海拔80m處.
時間：20xx年8月22日上午
觀測內(nèi)容：Q2與E地層之間的假整合接觸關系。
基本特點：該地層上層為第四紀紅土紅壤，距今約100萬年;下層為白堊紀發(fā)育而來的砂頁巖(粉砂泥巖)，距今約1000～7000萬年;中間夾雜一層薄的砂礫層。上下層之間呈水平的假整合接觸關系。
觀測點三：茶陵至攸縣106國道旁海拔180m處.
時間：20xx年8月22日下午
觀測內(nèi)容：D與E地層之間的不整合接觸關系。
基本特點：該地層上層為第四紀紅土紅壤下層為由泥盆紀發(fā)育而來的砂質(zhì)板巖，屬于中度變質(zhì)千枚巖，距今約3億年。上下層之間呈明顯的不整合接觸關系。
觀測點四(附土壤剖面記載表一)：炎陵縣城至寧崗319國道旁海拔270m處
時間：20xx年8月23日上午
經(jīng)緯度： N26°41.652’ E113°58.030’
觀測內(nèi)容：山地花崗巖紅壤剖面性狀觀測
成土母質(zhì)：花崗巖
基本特點：該點的土壤類型為第四紀紅土紅壤，土壤層深厚，通體為紅色，松散，剖面層次分異明顯。土層中夾有多量石英砂和礫石，質(zhì)地粗糙，漏水漏肥。該地區(qū)為低山丘陵，光熱資源豐富，植被密集。主要松樹、杉樹，還有酸性土壤的指示性植物鐵芒萁。紅壤在較好的林被下自然肥力高。
觀測點五(附土壤剖面記載表二)：寧崗至井岡山319國道旁海拔790m處
時間：20xx年8月23日上午
經(jīng)緯度： N26°38.865’ E114°04.574’
觀測內(nèi)容：山地花崗巖黃紅壤剖面性狀觀測
成土母質(zhì)：花崗巖
基本特點：黃紅壤是紅壤向黃壤過渡的土壤類型。其成土的熱量條件較紅壤低，而降水量和相對濕度較紅壤高，因此，其成土的富鋁化較紅壤弱。粘土礦物以高齡石為主。其淋溶作用較紅壤強。由于其土壤條件和水熱條件較好，植被主要有松、杉、竹等用材林和經(jīng)濟林。
觀測點六(附土壤剖面記載表三)：黃洋界西北坡319國道旁海拔1248m處
時間：20xx年8月23日上午
經(jīng)緯度： N26°37.453’ E114°07.029’
觀測內(nèi)容：山地花崗巖黃壤剖面性狀觀測
成土母質(zhì)：花崗巖
基本特點：黃壤形成于中亞熱帶溫濕的氣候條件下，于同緯度的.紅壤比較，其熱量較低，降水量和相對濕度較大，霧日多，光照較少，干濕交替不明顯，因此其成土過程表現(xiàn)為輕度富鋁化作用。在同一山地垂直帶中，從紅壤到黃壤，游離鐵含量和鐵的游離度逐漸減少，鐵的活化度逐漸增大;粘粒含量逐漸減少，粉砂粒的含量逐漸增大;這說明黃壤的富鋁化相對較弱。土體常年保持濕潤狀態(tài)，游離氧化鐵水化，多以針鐵礦，褐鐵礦存在為主，使土體多呈黃色，尤以淀積層最明顯。土壤有機質(zhì)含量高，由于淋溶作用強烈，交換性鹽基含量低，土壤酸性強。
觀測點七(附土壤剖面記載表四)：黃洋界東南坡319國道傍海拔925m處
時間：20xx年8月23日下午
經(jīng)緯度： N26°34.941’ E114°07.362’
觀測內(nèi)容：山地板頁巖黃壤剖面性狀觀測
成土母質(zhì)：板頁巖
基本特點：該點為泥質(zhì)頁巖黃壤，具O-AC—C層，缺B層，土層薄，中間夾雜巖石碎片，巖礫多，富鋁化強。由其形成的水稻田稱黃泥田。該地區(qū)霧日多，濕度大，土體中游離氧化鐵水化，使剖面呈現(xiàn)黃色或蠟黃色。
觀測點八(附土壤剖面記載表五)：大院農(nóng)場至江西坳小路旁海拔1455m處
時間：20xx年8月24日上午
經(jīng)緯度： N26°24.347’ E114°01.476’
觀測內(nèi)容：山地花崗巖暗黃棕壤剖面性狀觀測
成土母質(zhì)：花崗巖
基本特點：該土種由花崗巖風化殘積、坡積物發(fā)育而成，土體較厚，在40—100mm不等 ，地表由較厚得有機質(zhì)層(Ao)。該土種質(zhì)地較輕，養(yǎng)分含量豐富，土體濕潤，適合中亞熱帶各種常綠闊葉、落葉闊葉林木生長，是水源林的主要基地。
觀測點九(附土壤剖面記載表六)： 江西坳山頂海拔1890m處
時間：20xx年8月24日下午
經(jīng)緯度： N26°24.886’ E114°05.117’
觀測內(nèi)容：山地花崗巖灌叢草甸土剖面性狀觀測
成土母質(zhì)：花崗巖坡殘積物
基本特點：山地灌叢草甸土是在亞熱帶山頂草本植被條件下形成發(fā)育得土壤，分布在海拔1800m以上。氣溫相對較低，相對濕度高，風大，土層淺薄，樹木難以生長，而為灌木，草本植物所代替，則形成山地灌叢草甸土，有嵩草、雜類草草甸。土層雖然多根系，但草根盤結緊密度較小，地表有薄層凋落物，腐殖質(zhì)層較厚。母巖碎片較多。其成土過程中礦物風化作用弱，脫硅富鋁化作用不太明顯。
觀測點十(附土壤剖面記載表七)： 鹿原鎮(zhèn)公路旁海拔245m處
時間：20xx年8月25日上午
經(jīng)緯度： N26°22.970’ E113°39.44’
觀測內(nèi)容：泥盆系石灰?guī)r及其發(fā)育得土壤剖面性狀觀測
成土母質(zhì)：石灰?guī)r
基本特點：石灰?guī)r紅壤土層深厚，富鋁化作用明顯，土色棕紅或黃棕色，粘粒礦物以高嶺石為主，全剖面pH值4.0～5.5。土壤酸、瘦、粘、板、旱、肥力較低，土壤缺磷，作物生長較差，植被破壞后難以恢復。水土流失嚴重地段，甚至形成侵蝕紅壤。
觀測點十一(附土壤剖面記載表八)：炎陵至攸縣106國道旁海拔193m處
時間：20xx年8月26日上午
經(jīng)緯度： N26°33.097’ E113°37.229’
觀測內(nèi)容：板頁巖紅壤剖面性狀觀測
成土母質(zhì)：板巖
基本特點：改土壤質(zhì)地粘細，自然肥力較高，土壤容易耕作, 保水保肥,通透性好，是發(fā)展柑桔、板栗等特產(chǎn)的理想土壤。該區(qū)植被生長良好。
觀測點十二(附土壤剖面記載表九)：炎陵至攸縣106國道旁海拔110.3m處
時間：20xx年8月26日上午
經(jīng)緯度： N26°53.530’ E113°22.514’
觀測內(nèi)容：板頁巖紫色土剖面觀測
成土母質(zhì)：板頁巖
基本特點：紫色土是紫色砂頁巖上弱度發(fā)育起來的巖成立，母巖易受風化，土壤侵蝕強烈，土作更替頻繁，常具有一較厚的半風化母巖碎屑層。紫色土不僅土色與母巖顏色相似，理化性狀也受母巖影響。紫色土上宜種性廣。紫色土的結構強度低，易受沖刷。粘粒的硅鋁率和硅鋁鐵率均較高，土壤礦物的風化作用較弱。
觀測點十三：炎陵至攸縣106國道旁
時間：20xx年8月26日上午
觀測內(nèi)容：巖層產(chǎn)狀(走向、傾向、傾角)的觀測
觀測結果：在該點所觀測的巖層產(chǎn)狀為141°<19°。即傾向為141°，傾角為19°，走向為51°。
二、實習內(nèi)容與分析
我們的實習內(nèi)容主要有如下幾個方面，下面是對實習記錄的歸類和分析。
1、實習地區(qū)主要地質(zhì)地貌特征和主要成土母巖、母質(zhì)特性
1.1萬洋山區(qū)域：炎陵縣在大地構造上隸屬華南褶皺系的酃汝加里東褶皺帶部分。其巖性主要為淺變質(zhì)砂巖、炭質(zhì)板巖和硅質(zhì)巖等組成。在早古生代晚期志留紀時受加里東運動的影響，較大規(guī)模的花崗巖活動聯(lián)翩而來，于是形成了萬洋山花崗巖體。萬洋山花崗巖體亦叫寧岡花崗巖體，雄居羅霄山脈中段，是地跨湘贛兩省的巨大鹽基體，在我省大部分在茶陵、炎陵境內(nèi)。其主要巖性為黑云母二長花崗巖，主要巖相多系粗中或中粒似斑狀結構。萬洋山似肇基和承繼與早期花崗巖侵入體所形成的古陸態(tài)勢，歷經(jīng)滄桑演進，至中生代基本成型，新生代以來的地貌回春期，隧成今日地勢高峻磅礴，嶺谷交錯起伏的特有形態(tài)組合。
1.2井岡山地區(qū)：井岡山屬隆起的山地丘陵區(qū)，山脈多為東北西南走向，西高東低，蜓蜿曲折，層巒迭嶂。其地質(zhì)條件較為復雜，主要山嶺由前泥盆系地層和花崗巖組成。前泥盆系地層其巖性多為砂泥質(zhì)巖石(片巖、千枚巖、板巖)和砂質(zhì)巖石(石英巖、石英泥質(zhì)砂巖等)組成，變質(zhì)程度深淺不一。泥盆系地層是砂巖。頁巖、石灰?guī)r互層，由于變質(zhì)軟硬不一，受流水侵蝕，形成深壑的峽谷壑嶂谷。在河流兩側有由泥、沙、礫等組成的現(xiàn)代沖積物。在黃洋界一帶，坡陡緩懸殊，山坡不對稱現(xiàn)象極為明顯，發(fā)育為典型的單斜地形。
1.3湘東地區(qū)：湘東地區(qū)位于華夏系第二隆起帶的西緣，屬于湘東侵蝕構造山丘區(qū)。其最大的地貌特征是由一系列呈NNE-SSW走向的山嶺壑谷地相間平行斜列而成。這些山地主要是由花崗巖及古生代以前的變質(zhì)巖系列如麻巖、片巖、千枚巖等組成。在山地之間發(fā)育者與山地方向一致的斷陷谷地。這些盆地自北向南由桃汨盆地、長平盆地、株淥盆地、醴攸盆地、茶永盆地。這些盆地分布著白堊紀—第三紀形成的由鐵質(zhì)、鈣質(zhì)壑泥質(zhì)膠結而成的陸相碎屑沉積巖類。盆地邊緣多礫巖、砂礫巖，中心多細砂巖、粉砂巖、頁巖和泥巖。
2、實習地區(qū)土壤分布規(guī)律
2.1 山地土壤垂直地帶性分布
在總結所觀測的炎陵縣城至黃洋界海拔為270mm、790mm、1248mm的三個剖面點和大院農(nóng)場海拔為1455mm、趙公亭往上海拔為1890mm兩個剖面點時，可以看出隨著海拔的增高，該地區(qū)土壤依次為山地紅壤-山地黃紅壤-山地黃壤-山地暗黃棕壤-山地灌叢草甸土。在海拔為200mm-500mm的紅壤區(qū)，植被以馬尾松為主的針葉林、落葉闊葉林和荒山草地;在海拔500mm-800mm的黃紅壤區(qū)，植被有針葉林、常綠闊葉林、次生毛竹林和油茶林;在800mm-1300mm的黃壤區(qū)，植被為常綠闊葉林、毛竹、針闊葉混交林;海拔又1300mm-1800mm的暗黃棕壤區(qū)，植被為灌叢及常綠闊葉林、毛竹、闊葉混交林;在海拔1800mm以上的灌叢草甸土區(qū)域植被以山地灌叢草甸為主。各區(qū)域土壤性狀在土壤剖面記載表中有記載。
3.2水平地帶性分布
紅壤是實習地區(qū)一種重要的水平地帶性土壤，它是在中亞熱帶生物氣候條件下形成的具有富鋁化特征的土壤。紅壤分布面積較廣，從長沙、湘潭、株洲知道醴陵、攸縣、茶陵、炎陵等地都有分布。在生物、氣候、地形的影響下可形成紅壤、黃紅壤等亞類。紅壤亞類主要分布在海拔300m 以下的丘陵崗地和海拔500m以下的低山區(qū)。實習地區(qū)的紅壤亞類多發(fā)育于第四紀紅色粘土、花崗巖分化物、石灰?guī)r分化物、砂巖分化物、板頁巖分化物，由此可分為第四紀紅土紅壤(校區(qū))、花崗巖紅壤(炎陵縣城郊，長沙縣金井鎮(zhèn))、石灰?guī)r紅壤(炎陵縣鹿原鎮(zhèn))、板巖巖紅壤(長沙縣春華鎮(zhèn)、大魚和炎陵縣鹿原鎮(zhèn))。實習地區(qū)丘崗地植被大都被馬尾松、杉木、油茶等人工林覆蓋，林下還有鐵芒萁、刺芒映山紅等植物。農(nóng)作物主要為水稻、花生等。
3、剖面挖掘和剖面形態(tài)描述及其樣品采集方法和技能：
3.1土壤剖面挖掘
我們在有代表性的觀察地點都挖掘了剖面來進行觀察，因此很好地掌握了其原則和方法。
在野外調(diào)查研究土壤一般利用自然斷面進行挖掘。然后對土壤剖面進行認真的、細致的觀察研究，就能幫助我們了解土壤的肥力特性及其變化情況。因此，土壤剖面要具有自然的代表地帶性，還要盡量減少人為的影響，不應在道路兩旁，也不能位于山腳因為山腳有山上土壤堆積，不具代表性。應該選擇在山腰地帶。再者，土壤剖面應挖掘一個寬1mm左右、深達母質(zhì)的坑，必須沿山坡垂直與水平挖下去，剖面與山坡的等高線平行，為了便于觀察剖面“尾部”呈臺階狀。還要注意要保留枯枝落葉層。剖面上方人不要踩，否則會影響腐殖質(zhì)層性狀。對于自然斷面，需要向內(nèi)挖進至少10mm，以防止外界環(huán)境對剖面產(chǎn)生影響。
3.2剖面形態(tài)觀測和描述
土壤剖面描述是土壤調(diào)查野外工作中重要的組成部分，土壤剖面特征是土壤分類的制圖單元劃分的基礎，因此，土壤剖面的描述。記載都必須按標準進行。
剖面挖好后，用刀或鐵鏟把剖面削成垂直狀態(tài)后，即可進行觀察和記錄。觀察剖面時，應先從上而下劃分出若干層次(一般以顏色、質(zhì)地、松緊度、結構、根系分布等作為劃分層次的依據(jù))然后按層次觀察土壤的形態(tài)、特征，并作好記錄。觀察項目主要有：土層厚薄、干濕度、顏色、質(zhì)地、結構、松緊度、空隙度、植物根系、新生體、侵入體、酸堿度、石灰反應以及亞鐵反應等等。
3.3土壤標本采集
為了在實驗室對土壤進行評比，我們在野外觀測土壤剖面時需要采集土壤樣品。取樣應在剖面層次分好后，按剖面層次由下往上進行取樣。并且采樣時要在各土層的典型段上切取，將保持土壤結構體原狀的土塊分格轉入紙盒或塑料盒中。盒上應注明剖面號碼、剖面地點、土壤名稱、各層深度以及取樣的深度。
三、個人總結與建議
短短的六天野外實習很快結束了，不過我們從中實在學到了不少東西，在實習過程把理論與實踐相結合，鞏固和提高了我們在課堂上所學的理論知識。增加我們對地質(zhì)地貌學、土壤學和土壤地理學這幾門課程新的認識。本次實習令我們加深了對所學課程的了解，更深刻認識到了學習該課程的意義，鞏固了學習成果，體會到“學以致用”的道理。知識從感性認訓升華到了理性認識，從抽象變得具體起來，我學習到了很多書上沒有的東西，了解土壤學對實際農(nóng)林生產(chǎn)的重要性。初步了解了湖南地區(qū)主要地質(zhì)地貌和所發(fā)育而成的土壤類型。在這里深深的感謝老師們的認真指導。
在實習中初步掌握了地質(zhì)地貌考察和土壤調(diào)查的基本技能和方法。外出實習要對考察對象做一定的了解，合理安排考察路程和考察內(nèi)容，注意研究的方法和工具的使用，一些考察的細節(jié)，充分認識到地質(zhì)地貌考察和土壤剖面觀測的必要性和艱苦性，激發(fā)了我們自己考察家鄉(xiāng)和各地的典型地質(zhì)地貌和土壤的興趣。同時，懂得和小組成員合作的重要性。這些都將對我們?nèi)蘸蟮膶W習乃至工作起到積極的作用。
美中不足的是，這次實習我們主要對林地土壤剖面進行了觀察，對于耕地土壤沒有進行全面的觀測。林地和耕地是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要基礎，作為我們農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境專業(yè)的學生，兩者有必要都有所了解，這樣才會滿足我們今后的學習和工作的需要。希望老師能在以后的實習教學中補充這一點，使我們專業(yè)的師弟師妹受益。
畢業(yè)的實習報告 篇3
上學期第13周，我們在學院金工實實習中心進行了為期4天的金工實習。在此期間，我們接觸了機加工、焊工、鉗工、車工等工種的基本操作技能和安全技術教程。每天，大家都要學習一項新的技術，并在4小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達到了預期的`實習要求，圓滿地完成了實習任務。
實習之前就聽已經(jīng)實習過的同學說很累，但是在實習第一天，我依然懷著激動好奇的心情來到了實習中心，看著一臺臺龐大的機器，我一臉茫然，心想操作它們一點很難吧。不知老師教了我之后我會不會操作�？傊瑤追蒽�，幾份期待。我們班同學大概也是懷著好奇的心情，特別是男同學，在機器上這里碰碰，那里摸摸。這時候老師走進來了，他立刻制止，帶著幾份嚴厲的口吻說：“同學們，為了大家的安全，這里的機器未經(jīng)老師的指點和允許，大家千萬不要隨便動�！苯酉聛砝蠋煾嬖V我們本次實習的基本任務和目的，并且再三強調(diào)安全問題。最后就是講課與示范了，上午我們主要學習下料，主要任務是做出一個鐵盒子。首先是將一大塊鐵片在一臺機床上切成小片。
開始老師讓我們輪流練習操作，我們腳往上一踩就聽到機器發(fā)出的“咔咔”聲，說真的很好笑也很好玩。待把鐵片切成規(guī)定尺寸后，就是在鐵片上畫線裁剪了，最后是用折彎機將其折成規(guī)定尺寸的小盒子，在學習折彎機的使用時大家還是在老師的指導下進行練習，最后才是拿著自己的鐵片折彎。并且用錘子將不太規(guī)范的地方進行修補。上午的實習完了之后，看著自己制作的鐵盒子真的很開心，也很有成就感。
畢業(yè)的實習報告 篇4
時間過得很快，轉眼間已經(jīng)到了復試的時間，一路考研就這樣走了過來。看到周圍幾家歡喜幾家愁，不禁想總結下考研路的感受，雖然考得不好，但目睹了太多，對考研也算是深有體會。
考研開始的時間都是差不多的，大三下學期開學一般就都一邊上課一邊復習了。由于我的專業(yè)就是數(shù)學，因此剛剛一開始我就選擇了英語和兩門專業(yè)課一起來復習。英語的復習過程是很痛苦的，考研詞匯和平時的四六級之類的詞匯出入很大。一開始非常吃力，畢竟自己英語并不是很好。只能從最基礎的詞匯抓起，買了一本新東方的考研詞匯書，每天給自己一個小目標，就是背會二十個單詞也是勝利。
至于專業(yè)課，由于是數(shù)學專業(yè)，兩門專業(yè)課都是數(shù)學，都是不太容易的科目。最初看的內(nèi)容比較多的數(shù)學分析。大一的課程，重新拾起來時候發(fā)現(xiàn)很多的內(nèi)容都忘掉了，幸虧自己還有筆記，記得當時老師給標注的重點，補充的知識，教給的方法。就一頁一頁，拿著書，從頭到尾，做完整個上下冊。遇到難點，可能一兩天進程很小，問著周圍的同學還有老師。現(xiàn)在回頭來看，自己當時問的問題有些很幼稚，但是老師和同學都給了很詳細的解答。
當然，那時候課程還不少，我們要一邊去上課一邊去自習。時間過得很快，那時候壓力并不是很大，因此進度一般，一個學期才倉促看了一遍。
暑假來臨后，自然向?qū)W院申請了留校，回家拿了些東西，幾天后便回來了，報了考研輔導班，七八月份的的科大絕對是火烤的一般，每天六點多起床，隨便吃口飯就去聽課，時間很緊，早晨八點到十二點，下午兩點到六點。之后吃過晚飯再去自習室繼續(xù)學習。天氣很熱，很多人都不同程度中暑，我也感冒了一次，很難受。但是個人感覺學的也很好，學到了很多知識。特別是看著周圍的人都很努力，自己的也很受鼓舞。就這樣白天聽課，晚上鞏固，暑假很熱，很累，卻也學了好多。
開學之后，感覺時間又緊迫了好多，真正開始倒計時了，瞬間又緊繃了不少。學院也給了自習室。這時候?qū)I(yè)課開始做輔導書的習題，英語也開始做真題。政治也放入了復興計劃中。每天和舍友上課學習，有些累，也有厭煩時候。但我們不是一個人，看別人埋頭認真學習，自己也不甘落后，競爭與合作讓每個人都堅持著。
這個時候，我發(fā)現(xiàn)個人心理很重要，不要懷疑自己，相信自己不比任何人差，只要努力就有收獲。只有相信自己才能踏踏實實的去學習，不去亂想，效率才能上來。在自己心煩的時候，找個人傾訴下，或者轉移一下注意力，都可以很快度過。越是懷疑自己，狀態(tài)越差。宿舍有一人學習很好，狀態(tài)一直不錯，今年考試四百多分，復試更是大類第一名，考研非常圓滿。
之后報名階段，很多人還沒有確定好報考什么學校，都去各種查詢。其實，這個時候，自己的`水平自己心里已經(jīng)知道一些。拿過自己看中的一些學校的真題，做一下，找一下感覺。最好找一些已經(jīng)考上的學長學姐問下經(jīng)驗，問問他們曾經(jīng)遇到的問題還有心得，確定自己的目標。然后踏踏實實去學習。不再去糾結這些事。
在隨后的時間里，時間越來越緊，任務也越來越艱巨，心態(tài)和身體顯得尤為重要。這時候天氣冷了，每天超負荷學習，身體很容易生病，我就和舍友堅持鍛煉身體。每天早起和晚上回來，都稍微鍛煉下。一方面可以放松心情，另一方面，可以鍛煉身體，在最后階段身體千萬不能出事。
最后的時間里，政治英語成為重中之重，這個時候背誦提分明顯。專業(yè)課已經(jīng)基本定型，每天做些題保持手感就好。政治大題，英語作文這兩個需要背誦的板塊就成為重點。自習室外面走廊里，背誦的人越來越多。效果也很明顯，最后雖然時間很緊，但是效率很高，收獲頗豐。
考研那幾天，去青島，幸虧周圍考研人比較多。能夠一起去，一塊兒租房，一起吃飯，相互有個照應�？佳羞@兩天心情是相當復雜，每個人都心事重重的，英語考完，很多人都很傷心，但是都沒有放棄，都還在堅持。因為，我們考研路都走到這里了，都要堅持到最后�？佳械谝惶�，周圍一人發(fā)燒，我們四五個帶著他去周圍的醫(yī)院打點滴，每個人都靜靜的等著，他還要求給他送書，也要看書�？佳新�，雖然有些難，但很令人感動，每個人都是優(yōu)秀的，都是合格的。
經(jīng)過寒假焦急的等待，成績下來后，更多的是憂慮，自己感覺發(fā)揮不錯的科目比意料中少了四五十分。自己好好反思了下，
也許是因為那一門相對簡單，自己答題不太規(guī)范，平時復習也投入不均衡，導致這樣的情況發(fā)生。周圍有考的不錯的，但相當一部分人發(fā)揮不好，成績不太理想。我只想說，你們都是最棒的，最優(yōu)秀的，都付出了很多�？佳新�，重要的是過程，一個讓自己優(yōu)秀的過程，謀事在人，成事在天。
實習體會：
在整個考研過程中，我本人覺得最重要的就是身體、心態(tài)、決心。首先說一下身體。其實就是倆字：健康。其實我覺得不管做什么事，也不管這件事的結果如何，都要保持一個健康的身體�，F(xiàn)在就有好多人，為了一些東西，就拼了命的干，結果有成功的，但成功的結果卻來不及享受就耗盡了生命，但更多的是沒成功就走完一生的。當然，其實也沒那么嚴重，只要按時作息，適當?shù)腻憻�，平時多注意一點誘發(fā)疾病的一些因素就好。這里只是強調(diào)健康的重要性。每天不需要為了考研就拼了命的學，循序漸進就行，其實如果由于太努力而使身體異樣的，你不還得花時間去看嗎？劃不來的。其次就是心態(tài)。一般人都認為在考研中整天生活特別單調(diào)，就做那么幾件事，還不能玩，肯定特別無聊，弄不好還得個憂郁癥什么的。其實，他想的也沒錯，考研的生活說實話，確實挺單調(diào)的，三點一線的生活方式。但其實當你投入一件事情，并且這件事是你愿意做的時候，那就不是無聊，而是享受。想想以后的各種美好，你就覺得不錯，就來了感覺和學習的欲望。在考研的一年中，確實整天保持飽滿的精神投入復習之中，真的挺困難，整天對著同樣的書本，即使再有興致的人都會倦的，所以盡量學會調(diào)節(jié)，讓這些時間減少到最少就行，盡量減。這里我介紹幾種方法：1鍛煉身體，那種劇烈、出汗的，但不要太猛、超過身體極限；2和好朋友通電話，聊天，把自己的心情說出來（最好是一起考研的，這樣能感受更深，能被理解的更深）；3做自己喜歡的事。最后就是決心，當你決定要考的時候，就要從心底里認同這個，不要打醬油的，那樣總想著自己幸運，剛過線，還被招，關鍵你肯定你就是那個幸運者嗎？另外思考一下自己為什幺考研呀？是為了工作，還是確實特別感興趣，想搞科研呢，還是想獲得考一定級別的東西或從事某件事的資格呢？想清楚之后，這樣更有利于你堅定信心。另外就是決定考研的，在擇校時候也是，選擇看準，就不要變來變?nèi)サ模坏饺f不得以不要隨意改變。當確定學校之后，就對每課進行定目標分數(shù)，這樣你才有重點，才會知道該花多少時間在什么上面。
畢業(yè)的實習報告 篇5
一、畢業(yè)實習的目的
畢業(yè)實習是我們畢業(yè)前一門必修的實踐性性課程，在實習過程中不僅要讓自己動腦子，細心觀察，還需要自己動手實際操作，目的在于讓我們把理論和實際相結合，增強對專業(yè)知識的理解和記憶，建立我們對安全工程這個專業(yè)以及安全生產(chǎn)中的各種注意事項有感性認識，夯實基礎，快速的掌握本專業(yè)的各項技能，融入到生產(chǎn)實踐中。
二、畢業(yè)實習的意義
在實習過程中通過對實習基地的各種工業(yè)設備和工藝流程的`參觀、學習和聽取企業(yè)各個領導對安全工作的詳細講解和自己親歷的講述，不僅可以提高對安全工程專業(yè)現(xiàn)在和未來的認識和了解，而且還能增加我們的學習興趣和增強專業(yè)自豪感。同時，實習能幫助學生在畢業(yè)前更多的接觸生產(chǎn)實際、了解社會、加強勞動觀念、加強安全意識、培養(yǎng)動手能力和理論與實踐相結合的能力等方面都具有重要的意義。
三、畢業(yè)實習時間及地點
時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
地點：貴州省畢節(jié)地區(qū)大方縣六龍鎮(zhèn)五鳳煤礦
四、實習企業(yè)簡介
1、五鳳礦簡介
五鳳煤礦是永貴五鳳煤業(yè)公司的主要礦井。永貴五鳳煤業(yè)公司是由河南永城煤電集團旗下的永貴能源開發(fā)公司與貴州大方發(fā)電公司、貴州西能煤炭勘探開發(fā)公司、貴州新能實業(yè)發(fā)展公司投資組建的股份公司，在大方縣投資開發(fā)建設五鳳礦、五鳳一礦、五鳳二礦三個煤礦，均為大方火電廠的骨干供煤煤礦。
2、礦井概況具體介紹如下
(1)井田范圍
五鳳井田位于貴州省大方縣縣城東側，321國道與326國道相交于大方縣城，井田即位于交叉處東側。326國道和在建中的(大)方(金)沙公路從井田北部經(jīng)過，321國道由井田西及西南部經(jīng)過，貴(陽)畢(節(jié))高等級公路由勘查區(qū)西南部經(jīng)過。井田距大方電廠廠址(新鋪村)5km，距貴陽市 177km，距畢節(jié)市47km。
五鳳井田探礦權登記范圍為：西南與小屯井田相接，西北界與大方縣城邊相接，南界至羊場壩，北至梁家?guī)r-鄭家寨子一線，東界至四沖-大寨-官寨一線。南北長約11.06km;東西寬12.40km，探礦權面積89.22km2
(2)礦區(qū)水源、電源及通信情況
大方縣地方電網(wǎng)基本形成，全縣共有小水電站32座，國家電網(wǎng)覆蓋境內(nèi)主要含煤構造單元。大方110/35/10kV變電站，安裝20MVA主變壓器兩臺。六龍110/35kV變電站，設計安裝63MVA主變壓器兩臺。區(qū)內(nèi)電源充足。本礦井供電電源是可靠的，供電電源一回35kV電源引自六龍 110/35kV變電站，另一回35kV電源引自大方110/35/10kV變電站。井田內(nèi)干雞河和龍灘口X3號泉及工業(yè)場地外東北的崖峰洞的泉水可能作為供水水源，區(qū)內(nèi)含水地層較為發(fā)育，在茅口灰?guī)r和玉龍山地層內(nèi)可能打井取水。
大方縣已形成了由光纜或微波傳輸?shù)耐ㄓ嵕W(wǎng)，通訊系統(tǒng)均已實現(xiàn)程控化。通訊暢捷。
(3)煤層及煤質(zhì)
本井田含煤地層為二疊系上統(tǒng)龍?zhí)督M(P2l)，一般厚度為170m，含煤18—34層，含煤總厚度5.00—34.22m，平均16.41m，含煤系數(shù)9.49%，可采及局部可采煤層7層，其中基本全區(qū)可采煤層有6中煤層，大部可采煤層有26、33號2層，局部可采煤層有6下、10、14、19 號4層，零星可采煤層有6上、7、8、11、30、32、34號7層，可采及局部可采煤層總厚度8.18m。
(4)地質(zhì)構造
井田位于大方背斜東翼北段，地層走向總體呈NE，傾向SE，傾角3-15°，基本為一寬緩的單斜構造。淺部地段傾角較小，其間發(fā)育多條寬緩的次一級褶曲，局部見有少量斷層，褶曲軸及斷層基本呈北東-南西向展布。構造形跡以褶曲為主。井田內(nèi)含煤地層斷層稀少，未受巖漿巖的影響，但褶皺及背、向斜發(fā)育，沿走向、傾向的產(chǎn)狀均有一定的變化，構造復雜程度屬第二類—中等構造。
(5)瓦斯及其他
地質(zhì)勘查在全區(qū)共采煤層瓦斯樣46件(6中煤29件，26號煤17件)，進行常規(guī)瓦斯測試。
自然瓦斯成分：各煤層甲烷成分介于32.79%(J103號孔10煤層)—99.74%(J306號孔26煤層)，其平均值為84.83%;二氧化碳含量平均值為1.06%;氮含量在0.25%(J306號孔26煤層)—67.21%(J103號孔10煤層)之間，平均值13.97%。
煤層瓦斯含量：可采煤層可燃物瓦斯含量的平均值16.78ml/g，最大32.33ml/g，最小6.05ml/g，其中6中煤層平均18.31ml/g。瓦斯風化帶深度120m，百米瓦斯梯度2.23ml/g。
五、實習內(nèi)容
畢業(yè)的實習報告 篇6
實習目的：
通過畢業(yè)實習了解洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司的經(jīng)營模式和營銷渠道，將在校所學的營銷理論知識與實踐結合起來，進一步培養(yǎng)自己觀察、分析和解決問題的實際工作能力，提升理論素養(yǎng)，為寫畢業(yè)論文打好基礎。
實習內(nèi)容：
熟悉企業(yè)經(jīng)營的基本概況，做好市場調(diào)查與分析，積極開拓客戶源，提高客戶服務質(zhì)量，完成公司分配的任務。
實習報告
從20xx年2月15日到3月29日，我在洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司進行了為期近一個半月的畢業(yè)實習，去了解企業(yè)的運營模式和營銷渠道中各成員之間的關系。畢業(yè)實習是為畢業(yè)論文做準備的。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這期間，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。特別是對企業(yè)營銷渠道中各成員的關系等有了更深刻的認識，這將很大程度上豐富我的畢業(yè)論文，使其內(nèi)容更加具體、飽滿。
一、實習單位簡介
洛陽偉業(yè)企業(yè)集團是一家以鋼鐵產(chǎn)品延伸加工為主,兼營紡織、公共防護設施等產(chǎn)業(yè)為一體的民營企業(yè)。公司組建以來，秉承“團隊、本分、品質(zhì)、創(chuàng)新”的經(jīng)營管理理念，不斷開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展�，F(xiàn)由洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司、淅川縣偉業(yè)合金有限責任公司、洛陽市天公輕紡有限公司、洛陽天公金屬彩塑護網(wǎng)有限公司、洛陽晉緣工貿(mào)有限公司組成。員工1000余人，各類專業(yè)技術人員116人，固定資產(chǎn)2.9億元，年產(chǎn)值超過10億，上繳稅金突破千萬元。
公司在加強內(nèi)部管理和企業(yè)文化創(chuàng)新的同時，更加注重科技創(chuàng)新，并一直把科技創(chuàng)新作為提高企業(yè)綜合競爭力的根本措施，20xx年9月通過了ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認證，產(chǎn)品于20xx年元月獲得“河南省免檢產(chǎn)品證書”。
公司通過強化產(chǎn)品質(zhì)量意識，樹立用戶至上的理念，實施用戶滿意工程，確立以滿足用戶需求為中心，對外充分適應、快速響應，對內(nèi)高效溝通、快速決策的營銷體系，同時順應國家宏觀經(jīng)濟政策，穩(wěn)步實施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，做強做大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，建立集團公司事業(yè)部管理運作模式和健全現(xiàn)代企業(yè)制度，推進體制和管理創(chuàng)新，全面提高企業(yè)的競爭力和產(chǎn)品的市場占有率。
二、實習過程
(1) 了解過程
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。所以，剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的。第一天進入公司時，經(jīng)理就給我們做公司的企業(yè)文化、運營模式、各職能部門的分工等方面的介紹和培訓，希望我們能快速融入公司。隨后，生產(chǎn)部部長就給我們準備大量的產(chǎn)品資料，還帶我們?nèi)ボ囬g觀看生產(chǎn)流程，要求我們把產(chǎn)品的各項指標都給記清楚，便于給客戶溝通時使用。那么多的.專業(yè)術語，短時間內(nèi)要把它記住可不是件簡單的工作。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對公司里的各項規(guī)章制度及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況和產(chǎn)品等都有了一定的了解，這為以后正式開展工作奠定了很好的基礎。
(2)摸索過程
對公司的的環(huán)境有所熟悉后，一開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天提前到公司上班，爭取有個好的表現(xiàn)。到公司簽完到后，主動去學習公司的各項制度和產(chǎn)品信息，希望能夠迅速的適應這個新的環(huán)境。
剛開始的時候，每天的任務不是很多，主要就是學習，會有各種各樣的培訓，有銷售方面的，也有管理方面的。在此期間，主要學習三個方面的內(nèi)容。第一，要學會看大盤信息，對市場行情要有個大致的把握。因為鋼材市場是一個波動的市場，價格一天一更新，有了對大盤的了解后，在和顧客報價的時候，就可以給對方合理的采購建議。第二，要學會和客戶溝通。溝通更多的是通過打電話的方式實現(xiàn)的，因為各代理商往往在于外省各城市。剛開始打電話的時候很緊張，往往顧客的一個問題就會讓我驚慌失措，不知道怎么辦，打的電話多了，加上和老業(yè)務員的交流，隨后就自然了許多，溝通質(zhì)量也有了很大的提高。第三，要會做市場調(diào)查，并能夠?qū)Y果進行整理和分析。在此期間，去了洛陽周邊的鋼材市場做過調(diào)查，主要調(diào)查各經(jīng)銷商的存貨量、出貨量、貨源、品牌傾向等，要求計算出市場占有率，并對偉業(yè)軋鋼的產(chǎn)品進行宣傳和測試，收集反饋信息。這些都是為以后的外出作業(yè)做準備，要外出作業(yè)必須把基礎打得扎實了。
(3)實際操作
經(jīng)過一段時間的培訓和學習，我對企業(yè)的運作流程和產(chǎn)品有了更多的了解。而且，和客戶溝通的能力也有了很大的提高，在工作中遇到的問題，我都會積極向經(jīng)理請教。
畢業(yè)的實習報告 篇7
學院：貴州輕工職業(yè)技術學院
系部：機電工程系
專業(yè):應用電子技術
班級：xxxx班
姓名：xxx
學號：xxxxxxxx
校內(nèi)指導教師：
校外指導教師：
一﹑實習目的：
畢業(yè)實習是學生在校結束了全部理論課程和實踐教學環(huán)節(jié)以后所進行的一個大型綜合性實踐教學環(huán)節(jié)。將理論與實踐結合起來提高自己的能力，讓我們從一個大學生過渡到一個從業(yè)者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對未來工作要有新的認識。學會如何與人溝通，為實現(xiàn)自己的人生觀和價值觀打下堅實的基礎。要磨練一顆永遠虛心求教的心，讓自己成功的人，一個對社會有有用的人。
二﹑實習公司名稱：貴陽風馳科技有限公司
三﹑實習時間：xxxx x x
四﹑實習地點：貴陽市中華中路泰聯(lián)大廈24f
五﹑實習內(nèi)容：移動增值業(yè)務電話營銷
六﹑實習體會：
經(jīng)過四個月的實習，我終于明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業(yè)前夕，學校組織我們參加頂崗實習，從一個未畢業(yè)的女大學生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬語。
下面我就來簡單說說我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整（希望能給跟我一樣從事這個職業(yè)的你，帶來一些幫助，互相學習吧，不足之處，還請指教）：
電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來說，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類，簡而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶；第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶詢問過價格，了解辦理流程之后，覺得現(xiàn)在就有需要的客戶，我理解為：準客戶。
由于我做的是移動增值業(yè)務的電話營銷，我所在的貴陽風馳科技有限公司是貴州移動的緊密合作火伴。服務態(tài)度要求極嚴，但也讓我學會自己承擔責任！
對于意向客戶，我要在對應的聯(lián)系資料上做記錄，簡單備注上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的服務給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準客戶，那么我們就成功的開通一個號碼。
對于準客戶，我會在這個客戶號碼上打個勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務電話就會同意開通，直到達成合作關系，我們就小成功了。
前面說到的是做為一個電話營銷員應該做到的最基本的東西，也算是后話了，因為在確定是意向客戶還是準客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續(xù)打下一個電話的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個電話營銷都必須勇敢面對的！所以隨時調(diào)整好自己的心態(tài)對于我們來說尤其重要。
我會這么做：
對于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會先熟悉公司發(fā)給我的話術，再融入自己的話述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡的語言文字記錄下來，針對客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細的應對話術，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時，應該知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過我們的產(chǎn)品給你提供幫助，沒有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說什么就說什么，就這么想，本來就是事實，沒有夸張。呵呵，這是對于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然，如果你開朗，這些話簡直就是廢話。還想那么多，你會想，不就是打個電話嘛，很簡單的事情而已！這樣想就對啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測測你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿。
電話營銷，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個電話，就會有80個以上的'電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個意向客戶需要跟進，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼�？茨阕约豪�。電話營銷實際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做移動的增值業(yè)務，服務態(tài)度要求極其嚴，所以既然從事這一行就應該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦！！而不應該想，我要打電話啦。。。結果一天下來就會覺得輕松許多！
電話營銷職業(yè)者，腦子反應要快，當你說出一句話，立馬應該反應到當你說出這句話的時候，客戶會怎么回復你，然后你應該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續(xù)下去，電話一接通，聽到對方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個什么樣性格的人，說話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整，用最合適的，對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應快，遇到土包子就用土包子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說話用語盡量直白，不要說專業(yè)術語，土包子是不會懂那些專業(yè)東西的，盡量用通俗的說話方式。因為對方是土包子，你也要變成土包子。要不就會有代溝，沒辦法繼續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切，才有繼續(xù)溝通的機會！總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會很排斥。盡量排除對方的戒備心理，讓對方感覺你是在為他著想，讓他對你產(chǎn)生信賴感，這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解，不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧！
做電話營銷四個月，總結了一些自己的經(jīng)驗在上文。
畢業(yè)的實習報告 篇8
一、實習時間：
20xx年xx月xx日-20xx年x月xx日
二、實習單位：
中國xx集團公司第xx研究所xx系統(tǒng)工程公司
三、實習目的：
本次實習的目的：
1、對當今移動通信的技術熱點和國外移動通信的現(xiàn)狀和發(fā)展有更深入的了解。
2、對我國移動通信產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡規(guī)模、用戶規(guī)模、業(yè)務種類、市場競爭格局和手機市場現(xiàn)狀以及我國移動通信的發(fā)展趨勢有更深入的了解。
3、了解移動通信與因特網(wǎng)融合的趨勢和網(wǎng)絡從 2 G (第 2代移動通信 )到 3G (第 3代移動通信 )的演變進程 。
4、對TD-LTE和FDD-LTE技術有初步的了解，并掌握相關軟件的測試方法，以及整個測試流程。
四、實習任務:
1.較全面、綜合的了解公司的組織管理、企業(yè)文化等方面的知識和運作過程。
2.在實習過程中，積累一定的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動觀念、工作能力等方面都有所提高。逐步完成從學生到員工的角色轉換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎，提高就業(yè)競爭力。
3.在實習期間，嚴格遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度，不能無故請假和擅自離崗，有特殊情況需向我們的直接領導人請假或是獲得指導老師的一致同意。
4.在實習期間我們嚴格遵守崗位操作流程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發(fā)生。
5.努力工作，積極完成領導所安排下來的任務，虛心主動的向他人學習、全身心的投入到工作中去。
五、 實習單位簡介
中國xx公司第xx研究所（中國電波傳播研究所）是國內(nèi)唯一從事電波
環(huán)境特性觀測和研究的國家級專業(yè)研究所，也是國際上規(guī)模較大的國家級電波環(huán)境特性觀測和研究機構之一，是獨家擁有國防科技工業(yè)電波環(huán)境觀測站網(wǎng)和國家電波環(huán)境數(shù)據(jù)資源的單位，是國家授權的電離層騷擾預報業(yè)務發(fā)布機構。所本部位于河南省新鄉(xiāng)市，在青島建有分所，在北京設有“電波環(huán)境特性及模化技術”國家重點實驗室，在北京、滿洲里、長春、青島、烏魯木齊、蘭州、重慶、廣州、�？凇⒗_、昆明、蘇州、西安、阿里、阿勒泰、喀什、伊犁等17個城市以及南北極等六個國家和地區(qū)設有常年電波環(huán)境觀測站，構成國家唯一的電波環(huán)境觀測研究網(wǎng)。22所是以研究電磁波在各種媒質(zhì)中的傳播特性以及應用為主的綜合性研究所，其研究領域從地下到高空大氣，研究頻段從超長波到毫米波。其研究成果直接應用于雷達、通信、導航、測控、遙感、航天、頻譜管理、廣播電視、無線電干擾協(xié)調(diào)、石油測井等領域。
六、心得體會
在我實習的這段時間，逐漸完成了從學生到職員的角色的轉換。校外企業(yè)頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好地把理論應用于實踐，在實踐中領悟理論。在實習過程中，我漸漸的認識到，每一份工作都無法盡善盡美，但每份工作都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅等等。這些都將成為我們走向未來成功道路上的寶貴經(jīng)驗和財富。
感謝這一段短暫而又難忘的時光；感謝企業(yè)對我們的重視和培養(yǎng)；感謝我們所遇到的同事們的一路支持和幫助，讓我們在前進的道路上充滿了激情和勇氣；感謝河南機電高等專科學校，讓我們在大學生涯中結識到很多良師益友，讓我們在知識的海洋里不斷吸取知識和完善自己；感謝我的指導老師的辛勤付出與教導，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。
七、 該行業(yè)發(fā)展展望
移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)市場將延續(xù)快速增長。3G用戶規(guī)�？赏_到2.2億戶，推動電信運營商凈利潤繼續(xù)提高；移動智能終端出貨量也將因此繼續(xù)快速增長，且智能手機低端產(chǎn)品比例提升、高清攝相和NFC等更多功能成標配的趨勢將更加明顯；這又將進一步推動移動增值業(yè)務、電子商務、廣告、視頻、閱讀、游戲等移動互聯(lián)網(wǎng)應用市場的增長，以及使用習慣、商業(yè)模式的成熟；進而加速移動數(shù)據(jù)流量的.增長，迫使電信運營商進一步加快對WiFi、4G網(wǎng)絡和無線網(wǎng)絡優(yōu)化運維的建設。
移動通信方面:從2G到3G,3G到4G的技術升級周期,以及通信設備投入和更新?lián)Q代
的時間和周期上可以看出技術周期明顯縮短,投入的人力和資金也在增加.而移動互聯(lián)網(wǎng)是3G時代的亮點業(yè)務,而在4G時代內(nèi)容、軟件以及服務將會成為發(fā)展的又一個主流。LTE網(wǎng)絡毫無疑問正在成為有史以來發(fā)展最快的移動網(wǎng)絡通信技術，截至20xx年11月2日，GSA數(shù)據(jù)統(tǒng)計全球有360家電信運營商承諾推出LTE網(wǎng)絡，較一年前增長45%，同時已有113張LTE網(wǎng)絡在51個國家和地區(qū)實現(xiàn)商用，20xx年年底全球有166張LTE商用網(wǎng)絡，這個數(shù)字在20xx年底將會升至209張。
而國內(nèi)通信行業(yè)正面臨著4G也就是LTE這個新技術更新周期的上升期。根據(jù)資料顯示美國，韓國和日本都已近在前幾年內(nèi)部署和完成了大部分的LTE技術和設備更新，而這一輪LTE帶動起行業(yè)投資實現(xiàn)了2年以上規(guī)模過千億的快速增長。全球LTE基礎設施市場規(guī)模將會從20xx年的15億美元增加到20xx年的211億美元，復合增長率高達55.8%，LTE的規(guī)模部署必然會為通信行業(yè)注入全新的成長動力。
八、總結：
通過這次實習，我學到了很多道理,人只要踏踏實實工作,就會有所收獲.我相信，通過這次實習，一定會掀開我人生新的一頁，同時感謝在實習期間的老師和同學們的幫助，以及對公司能給自己提供這樣一次充實自我的機會也表示深深的感謝。這不僅僅是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，一段充滿挫折與反思的旅程，更是是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，也必將是我生命中寶貴的精神財富。
20xx年xx月xx日
畢業(yè)的實習報告 篇9
XX年6月到7月我在長春市朝陽區(qū)檢察院實習,期間我努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和檢察人員交辦的工作，得到院領導及全體檢察干警的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處.
此次實習,我的崗位是偵察批捕處,因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法,也涉及一些其它的私法科目.在實習中我參與了幾起案件的公安機關口供的整理工作,其中有文化廣場偷竊案,工地盜竊案.通過整理我了解了刑法中各種證據(jù)應該一何種方式采用,怎么樣才能做到合乎程序.我還參與到案件的提審環(huán)節(jié),通過親身經(jīng)歷,才更理解提審應該注意必須有兩個檢察人員在場才能提審,否則就不是有效的口供,而且還了解到檢察院提審還必須要做到有監(jiān)控設施,雖然在我國各個地區(qū)普遍實施還有待改善,但是至少我國法治正在向著更好,更完善發(fā)展.
實習期間實踐協(xié)會還組織大家一起去法院聽審,這樣給大家提供了能親身體會我國現(xiàn)實的庭審環(huán)節(jié),能真實感受法官,檢察官,辯護人,被告人在庭審中在我國真正扮演著什么樣的角色.可是在庭審過程中辯護人的表現(xiàn)實在不敢恭維.也許我們國家的歷史原因決定了壞人就是壞人永遠是壞人,所以在檢察機關的公訴案件中辯護人就不怎么用心(至少在我看來是這樣子).庭審過程對于被告人來說簡直就是公安機關的當庭審問. 但是不管怎么樣,我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和檢察干警求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。實習期間帶我的老師也非常負責,盡量給我自己鍛煉的機會,在我不懂的時候耐心的講解.
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。
學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用。現(xiàn)代的社會是一個開放的.社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界
接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對人才的培養(yǎng)，應當面向?qū)嶋H，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關系，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養(yǎng)學生對法學的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學人才。
最后在這里特別感謝法學院的老師和各位領導的支持,還有實踐協(xié)會的各位負責人,沒有你們,我不會這么輕松的找到實習單位,而且當時正在忙于考試,有你們?yōu)槲覀儼才?給我們解決了一個難題,使我們能安心靜下心來復習.
畢業(yè)的實習報告 篇10
一、實習目的
在企事業(yè)單位的辦公室學習處理日常的行政事務，熟悉整個企事業(yè)單位工作的過程，通過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，培養(yǎng)靈活運用書本知識的能力，并且學到許多書本上學不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎。
二、實習時間
20xx年3月1日至5月31日三個月
三、實習單位
博興縣文化館
四、實習內(nèi)容
實習剛開始時，我的指導教師根據(jù)我的專業(yè)特點，給我分配了辦公室日常工作。自從去年開始擔任管理部前臺文員以來，工作認真負責，任勞任怨，在這歲末之際將去年的工作情況總結如下：
1、認真負責的完成了文員的例行工作，具體如下：
認真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂飯、訂水工作;
做好文具的購買計劃和消耗總結工作;
做好每月的考勤工作;做好長途電話的管理工作;
將公司內(nèi)的圖書、雜志編號、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理規(guī)范化;
協(xié)助做好招聘工作;
做好辦公室內(nèi)務管理工作。這其間，因為排氣扇導致電源跳閘多次與裝修公司、物業(yè)管理處協(xié)調(diào);注意植物的保養(yǎng)、更換及辦公室內(nèi)的清潔、保潔;注意復印機、打印機、熱熔裝訂機等辦公設備的保養(yǎng)。
2、在完成以上工作的.同時，還圓滿完成公司臨時安排的工作，比如說：
組織每個月的團隊活動。先后組織到暨南大學打球、天河公司游泳、天河公司燒烤、員村文化宮打球、從化溫泉度假，都取得了較好的效果，加強了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。另外，9月底曾策劃員工歡送大會，歡送吳濤等離職員工。
辦好公司的內(nèi)刊。從七月到十二月，一共辦了五期內(nèi)刊。經(jīng)調(diào)查，普遍認為水平尚可。但因為大多數(shù)人工作較忙或其他原因無法投稿，造成每一期內(nèi)刊的都存在稿源不足的問題。未能想方設法調(diào)動員工的寫稿積極性，除了自身原因之外，也與管理層等其他因素有關。
公司網(wǎng)站的建設。而由于沒有制作網(wǎng)頁的經(jīng)驗，所以存在很多技術問題不知如何實現(xiàn)。在不斷學習的過程中，修改了主頁，實現(xiàn)了公司產(chǎn)品等部分鏈接。因為公司形象需要重新策劃，此項工作暫時告一段落。
3、同時還協(xié)助其他部門工作
銷售部成立后，曾參與銷售部的銷售例會，整理會議記錄及銷售部一些常用資料、表格;
協(xié)助開發(fā)部制作國資、燈飾erp等項目的部分圖片;
協(xié)助市場部進行國資宣傳資料的排版、整理;
另外還參與了公有物業(yè)產(chǎn)品化的測試及《授權管理》等幾次幻燈片的制作。
總的來看，在過去的一年里，我的工作是盡職的，但也有不少的遺憾�？记诘墓芾硪婚_始并不規(guī)范;長途電話也因為疏于管理存在一些不良現(xiàn)象。
調(diào)到開發(fā)部，這是上級對我工作的肯定，對我個人而言是新的開始，也是新的挑戰(zhàn)。除了要努力扮演好開發(fā)部“文檔管理員”這一角色以外，希望我能在開發(fā)部掌握更多的技術知識，不斷提升自我!
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