【精品】總結(jié)實(shí)習(xí)報告3篇
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，為此要我們寫一份總結(jié)。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編收集整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報告3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
總結(jié)實(shí)習(xí)報告 篇1
兩周時間相對于我們的一生來說也許不值一提，然而這兩周時間卻給了我一種壽命延長了的感覺，從而在心中占有很重的份量。金工實(shí)習(xí)是一門不同尋常的課程，既是知識的學(xué)習(xí)，又是動手能力的訓(xùn)練，還是技術(shù)的熟練，更是修養(yǎng)的提升——細(xì)心、耐心、認(rèn)真負(fù)責(zé)。汗水滑落，手臂酸痛，腰酸背痛，那算什么，難道還不抵我們掌握的不少知識和技術(shù)嗎？如今我感覺自己成長了，生命在寬度上得到了延伸。今生難忘金工實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴——累？充實(shí)？感嘆？……
在我心中實(shí)習(xí)是快樂的，不管是實(shí)習(xí)操作，還是培養(yǎng)安全意識，又或者是和同學(xué)的分工合作。的確，有些工種會很累，而且會要求你重做。但試想一下，當(dāng)你流過汗水、抱怨過后完成一項作業(yè)的時候就不會興奮不已嗎？那可是付出努力后收獲的喜悅，一種由心底發(fā)出的高尚的喜悅！
雖然短短的兩周時間我們不可能掌握很多的工種，但我們了解的也不少。每個工種有哪些程序，有哪些知識點(diǎn)，如何操作，要注意哪些安全問題，都隨著學(xué)習(xí)與實(shí)踐印在了我們心中。盡管這些還很皮毛，但對各個工種的初步認(rèn)識是很必要的。此時此刻，實(shí)習(xí)的經(jīng)過又一幕幕地放映在我眼前……
安全意思
安全課是我們的第一堂課。安全在生產(chǎn)中首要的，因而我們不能忽視。我們被老師帶到了一間多媒體教室看錄像。錄像首先給我們介紹了部分工種及流程，同時也說了實(shí)習(xí)中應(yīng)該注意的問題，像要按時上班，佩戴胸章，不能穿涼鞋、拖鞋，男女生都不能穿短褲，女生不能穿裙子，頭發(fā)長的要戴安全帽，等等。接著是一些安全事故的錄像以及可能存在的安全隱患，讓我們在實(shí)習(xí)的過程中能夠提高警惕，防止意外的發(fā)生。工業(yè)安全知識是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備知識，對于草擬或一個企業(yè)的安全條例，減少工業(yè)污染，防火防爆等方面來說是非常重要的知識，如果不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時還會發(fā)生重大事故。這堂課實(shí)在是太重要了，要不然我們這些糊涂蟲說不定還會鬧出更離譜的事故來。可一堂課下來我們都感到有點(diǎn)害怕了，然而老師笑著告訴我們，只要掌握了正確的方法，按要求操作是不會有意外發(fā)生的�？偹惴潘闪诵�，但我們又如何能保證我們的操作是符合要求的呢？還是不放心啊。
第一個工種相信無論對誰來說都是難以忘懷的。電焊氣焊，我們g2組實(shí)習(xí)的第一個工種。聽完安全教育我們便奔向目的地，此時我們的心情是好奇、興奮與緊張的混合體——想學(xué)習(xí)，了解有關(guān)知識卻又怕出現(xiàn)剛看過的安全事故（不能使用違規(guī)電器，不能滿身汗水地工作，否則有觸電的危險）。然而，我們還是靜靜地坐了下來聽師傅講解電焊的知識：焊接是一種通過對金屬加熱或加熱加壓同時進(jìn)行，把金屬加熱到熔化或半熔化狀態(tài)，從而把金屬連接在一起的`一種工藝方法……焊條電弧焊的設(shè)備……焊條的分類和保管……焊接頭和坡口形式……焊接種類……焊接方法……基本操作及安全……焊接的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)……在師傅的指導(dǎo)下，我們穿上防護(hù)衣，分組實(shí)踐了。現(xiàn)在已經(jīng)不再那么緊張了，因為知道只要規(guī)范操作是不會出事的。于是引弧，焊接，我們開始操作了。隔著面罩我們還是能看到弧光的，慘白的，耀眼的，于是我們的手就帶著這誘人的弧光走，希望能走出讓我們滿意的路。就這樣由不會到會，由歪歪扭扭到基本直線，再由粗細(xì)不均到基本均勻，手發(fā)抖到平穩(wěn)。然后聽師傅一聲稱贊，我們真是樂飛了天。這只是電焊，還有氣焊呢，就不多說了。經(jīng)過這一天我們知道了什么是焊接，該如何操作，要注意哪些安全問題……
累與喜悅
許是每個人都會談到最累的工種吧，據(jù)統(tǒng)計鉗工是獨(dú)占鰲頭，而對于我也不例外。也許不了解的人會覺得奇怪，不過就動動鉗子嘛，又什么累的？我想這主要是因為他并不了解這個工種具體是做什么的才這么說的。且讓我來介紹一下吧：鉗工是手持工具對金屬進(jìn)行切削加工的方法，工具簡單和手工操作是它的兩大特點(diǎn)。鉗工的主要工具有木制鉗工臺、虎鉗、劃針、劃規(guī)、劃針盤、方箱、樣沖、手鋸、鏨子、手錘、銼刀、鉆床、麻花鉆、鉸刀、絲錐和鉸杠、板牙和板牙架等。鉗工的基本操作有劃線、鋸削、鏨削、銼削、鉆孔、鉸孔、攻螺紋、套螺紋等。下面就我們的實(shí)踐來說說吧。我們的目標(biāo)就是制作一個螺母，六邊形螺母。首先我們選擇自己的工具，這很關(guān)鍵，因為工具選不好會事倍功半的。然后我們分步進(jìn)行：①選好圓柱壞件，劃線，鋸一段約12mm的圓柱（因為要求螺母厚度為10mm，所以要保留一定的余量） 。在這里我就吃了沒選好工具的苦頭了，因為所選的手鋸旋不了很緊，導(dǎo)致鋸了一個多小時。這里安裝鋸條要求鋸齒朝前，起鋸稍小于15度角，鋸速在40次每分鐘左右。在鋸的過程中我們既要維持我們的手鋸水平，又要保證它豎直向下。這是比較難的，不小心很可能就要重來。有多少同學(xué)鋸到手酸了，汗流出來了，但大家都是歇歇馬上又接著鋸。長吁一口氣是同學(xué)們鋸?fù)甑墓餐磻?yīng)。②將兩個圓周面用銼刀銼平，并使其厚度為10mm。首先要保持銼刀的水平，不然銼出來的面就不是水平的。而且要注意進(jìn)行交叉銼，保證平面別小看這一步，大部分同學(xué)就這一步累得不行了，手酸了，甚至麻了，讓你想干脆放棄。而我在這里才真正體會到了金工實(shí)習(xí)的累：握銼刀的手掌紅了，紫了，還隱隱作痛；來回拉動的手臂酸了，麻了，甚至使不出力氣來；頭上，身上汗水不斷往外冒。常常，我又把平面銼成了中間高邊緣低，于是又要繼續(xù)銼。然而我知道，這是考驗我的時候了，所以累了我就讓自己休息一下接著干，煩了我會對自己說現(xiàn)在就不想做了，以后還怎么辦事，耐心與恒心是很重要的。于是就在這受挫與自我鼓勵中我完成了操作，那兩個平面呀，它們的每一銼都包含著我的汗水與微笑。③找圓心，畫圓，畫正六邊形（過程中要打樣沖點(diǎn)）。④按線把圓柱銼成底面為正六邊形的柱體。⑤銼其中一個底面的圓角,要求銼刀與水平面成約30度角,刀具路線為圓弧,使最上的平面如圓形。這是最能引起我的興趣的操作，將一個六邊形銼成圓，這還是一項藝術(shù)。⑥鉆孔，擴(kuò)孔，攻螺紋。鉆孔和擴(kuò)孔時要注意對準(zhǔn)圓心和加緊工件，否則孔會鉆歪的。我對自己的這一步操作最滿意啦，因為無論鉆孔還是擴(kuò)孔我都能對準(zhǔn)了中心。攻螺紋時應(yīng)進(jìn)退交替，使鐵屑能及時送出。⑦裝配。只有能裝配上的才算合格的螺紋。套上螺栓的那一刻，連我自己也弄不清自己是什么心情了，是石頭落地？還是燕子掠水？或者應(yīng)該說是苦樂交集。再看著師傅給自己的作業(yè)打了個不錯的分?jǐn)?shù)，那種汗水與歡笑摻雜在一起的喜悅更是無法言喻。
感嘆
最令我們驚嘆的是將近全自動化的數(shù)控銑工。為什么？請聽我解釋：數(shù)控銑工是使用數(shù)控機(jī)床對工件進(jìn)行銑削加工。在這里主要的特色是數(shù)據(jù)控制，只要我們編好程序，通過計算機(jī)調(diào)用輸出，不用手工控制就可以將整個工件按要求加工出來。盡管我們沒有機(jī)會見到加工的真實(shí)情況，但通過錄像我們驚嘆數(shù)控的方便與快速，甚至感嘆之前的工種為什么就沒使用數(shù)控呢。但我明白，想鉗工，雖然比較辛苦，但卻是生產(chǎn)中必不可少的一項工藝。
上述只是我們實(shí)習(xí)的部分內(nèi)容，除此之外我們還領(lǐng)略了鑄造，數(shù)控板金，車工，刨工，cadrp，數(shù)車，電火花特色。工種不多，但我想我們主要是了解生產(chǎn)如何進(jìn)行，一些工種的操作，然后是動手實(shí)踐。所以十天的實(shí)習(xí)對我們來說是及其重要寶貴的！
我的看法
很感謝學(xué)校給我們安排了這么一門課程，讓我們了解到生產(chǎn)上的各種工種。通過實(shí)習(xí)我們擴(kuò)展了我們的知識面，鍛煉了我們的動手能力。只是部分工種的設(shè)備缺乏，本應(yīng)個人操作的要兩個人一起操作，這樣握往往造成有些只有看的份，因為他的搭檔包攬了將近所有的操作。有些工種對工種的有關(guān)知識講解比較詳細(xì)，但缺乏甚至沒有機(jī)會實(shí)踐；而有些工種得到了實(shí)踐，但對其知識的了解卻較膚淺，比如一些需要編程的工種。兩人甚至兩人以上合作的操作我覺得是很必要的，因為在生產(chǎn)上合作是無處不在的，因而我們要加強(qiáng)與他人合作的能力。我感覺對各種工種的實(shí)際應(yīng)用還不是很了解，盡管對工種的工具，操作等已經(jīng)了解。我們實(shí)習(xí)的設(shè)備部分已經(jīng)很殘舊了，或者說不能用了，我覺得應(yīng)及時更新。中和各個工種，每個工種都能得到實(shí)踐并加深了解。
盡管時間飛逝，盡管以后我們的路還很長，但金工實(shí)習(xí)的這一段記憶是永遠(yuǎn)不會退色的！讓我再感受這特別的日子，這美好的時光！
總結(jié)實(shí)習(xí)報告 篇2
為貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)原則，加強(qiáng)實(shí)踐性教育教學(xué)環(huán)節(jié)，使每一位學(xué)生通過實(shí)踐鍛煉，加深對理論知識的理解，增強(qiáng)動手能力與解決實(shí)際問題的能力，特安排20xx屆商務(wù)英語學(xué)生自20xx年1月10日至20xx年6月5日進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。
一、 畢業(yè)生基本情況
20xx屆畢業(yè)生為07級高職商務(wù)英語班(三年制)共計64 人，均已完成教學(xué)計劃規(guī)定的全部理論課程。
二、 畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是高職教育教學(xué)過程中最后階段的重要實(shí)踐性教學(xué)與教育環(huán)節(jié)，也是實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，是在校學(xué)習(xí)與教育的繼續(xù)、深化、補(bǔ)充和檢驗。做好畢業(yè)實(shí)習(xí)的工作，有助于培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識和技能;有助于提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力;有助于學(xué)生更全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立起理論聯(lián)系實(shí)際、實(shí)事求是的工作作風(fēng)和踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度;有助于檢驗所學(xué)理論知識在企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用范圍及適用程度;有助于鞏固和擴(kuò)大所學(xué)專業(yè)知識，加強(qiáng)理論與實(shí)踐結(jié)合;有助于培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力，使學(xué)生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上工作崗位。
三、 畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容
商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)的內(nèi)容十分豐富，可以包含以下幾個方面：
辦公設(shè)備的使用;
企事業(yè)單位公文的草擬;
英文函電的草擬、發(fā)送;
互聯(lián)網(wǎng)信息查詢;
外事翻譯;
外貿(mào)跟單業(yè)務(wù);
辦公室日常工作;
客戶接待、會議安排等;
產(chǎn)品介紹、推廣等。
四、 畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本要求和基本任務(wù)
1、實(shí)習(xí)過程中應(yīng)做到“三勤”：即手勤、嘴勤、腿勤，不懂就問，虛心向企
業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)。
2、實(shí)習(xí)開始后兩周內(nèi)，所有實(shí)習(xí)學(xué)生必須告知所在班級輔導(dǎo)員和實(shí)習(xí)指導(dǎo)
教師自己的實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)單位聯(lián)系人和本人聯(lián)系方式三項信息，班級
輔導(dǎo)員和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系不上的畢業(yè)生，實(shí)習(xí)成績?yōu)椴患案�。每星�?/p>
必須至少一次向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師匯報自己的實(shí)習(xí)狀況和進(jìn)展。
3、撰寫實(shí)習(xí)日志。
4、實(shí)習(xí)結(jié)束后，撰寫實(shí)習(xí)報告，包括題目，實(shí)習(xí)單位介紹，實(shí)習(xí)內(nèi)容、過
程以及實(shí)習(xí)心得、體會等。(不少于3000字，A4紙打印)
5、請實(shí)習(xí)單位根據(jù)其實(shí)習(xí)表現(xiàn)填寫鑒定表，并蓋章。
五、 畢業(yè)實(shí)習(xí)的方式 畢業(yè)實(shí)習(xí)將以安排學(xué)生自主聯(lián)系校外實(shí)習(xí)單位為主，畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)相結(jié)合，以利于增加就業(yè)機(jī)會。學(xué)院、系以及實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師在有條件時將盡量為畢業(yè)生創(chuàng)造實(shí)習(xí)、就業(yè)機(jī)會。
六、 實(shí)習(xí)紀(jì)律與注意事項
學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)不僅展現(xiàn)學(xué)生個人的精神風(fēng)貌，而且還將反映出
學(xué)校整體的教育水平，因此學(xué)生在單位實(shí)習(xí)期間務(wù)必做到以下幾點(diǎn)：
1、遵守國家法律和各項規(guī)章制度;
2、遵守所在單位的各項規(guī)章制度和工作紀(jì)律，上班不遲到、早退、曠工，
有事及時與所在單位及指導(dǎo)教師取得聯(lián)系，保持溝通和信息通暢;
3、虛心求教，禮貌待人，積極主動完成實(shí)習(xí)單位交給的工作任務(wù);
4、遵守職業(yè)道德規(guī)范;
5、注意人身安全。
七、 實(shí)習(xí)成績評定
成績分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級。畢業(yè)實(shí)習(xí)成績不合格者不予畢業(yè)。
一、優(yōu)秀
實(shí)習(xí)態(tài)度認(rèn)真、紀(jì)律性強(qiáng)，能優(yōu)異地完成任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求;能對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，很好地把所學(xué)專業(yè)理論和知識運(yùn)用
到實(shí)習(xí)工作中去，對某些方面的'問題有獨(dú)到的見解;實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師評價高;能獨(dú)立完成實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報告，質(zhì)量高;實(shí)習(xí)報告思路清晰，觀點(diǎn)正確，內(nèi)容完整，分析問題透徹，具有一定的理論深度。
二、良好
實(shí)習(xí)態(tài)度端正、紀(jì)律性較強(qiáng)，能較好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，得到實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的好評;能對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行較好的總結(jié)，較好地把所學(xué)專業(yè)理論和知識運(yùn)用到實(shí)習(xí)工作中去，對某些實(shí)際問題加以分析和解決;能按時完成實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報告，質(zhì)量較好;實(shí)習(xí)報告思路較清晰，觀點(diǎn)正確，內(nèi)容完整，分析有據(jù)，合乎邏輯。
三、中等
實(shí)習(xí)態(tài)度較端正，紀(jì)律性較好，能基本完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求;能對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，把所學(xué)專業(yè)理論和知識運(yùn)用到實(shí)習(xí)工作中去;能按時完成實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報告，質(zhì)量一般;實(shí)習(xí)報告內(nèi)容較完整，觀點(diǎn)正確，思路清楚，能較有條理地分析問題。
四、及格
實(shí)習(xí)工作態(tài)度比較認(rèn)真，紀(jì)律性一般，能基本上按實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的要求，完成實(shí)習(xí)任務(wù);基本能對實(shí)習(xí)內(nèi)容作總結(jié)，但不夠完整、系統(tǒng);基本能把所學(xué)專業(yè)理論和知識在一定程度上運(yùn)用到實(shí)習(xí)工作中去，工作態(tài)度和能力得到實(shí)習(xí)單位老師的認(rèn)可;能按時完成實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報告，但不夠系統(tǒng);實(shí)習(xí)報告內(nèi)容相對完整，思路還清楚，頗有條理地分析問題。
五、不及格
實(shí)習(xí)工作態(tài)度不認(rèn)真，紀(jì)律性差，未能按要求完成實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)老師評價較差;實(shí)習(xí)過程中弄虛作假;實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報告質(zhì)量較差;未交實(shí)習(xí)報告或?qū)嵙?xí)報告內(nèi)容不完整，思路不清楚，說理不充分，分析問題觀點(diǎn)不明，或出現(xiàn)常識性問題;未參加全部實(shí)習(xí)者。
總結(jié)實(shí)習(xí)報告 篇3
此次實(shí)習(xí)，我們首先了解了木糖醇的生產(chǎn)工藝流程.對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)，國貿(mào)實(shí)習(xí)報告總結(jié)。
結(jié)束了半天的一線體驗后，我們進(jìn)入了單證部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名天津財大畢業(yè)的師父，首先給了我們一些關(guān)于木糖醇生產(chǎn)技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，同時也是一個學(xué)習(xí)的好機(jī)會。我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典，也經(jīng)常請教師父們。在這個過程中明白了不少，初入社會態(tài)度決定一切，人際關(guān)系有時比單純的智商要重要，畢竟現(xiàn)在的社會是合作的集合體，自己缺少的經(jīng)驗可以通過更多的請教而并不是不必要的彎路而獲得的。
第二天我們開始正式接觸一些單證，例如：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過。當(dāng)實(shí)際運(yùn)用這些單據(jù)時，才發(fā)現(xiàn)實(shí)在不是想象中的那么簡單。理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，實(shí)習(xí)報告《國貿(mào)實(shí)習(xí)報告總結(jié)》�？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會很容易掌握。
后來我在師父的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實(shí)習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在師父的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的重金屬和灼燒殘渣的含量，這樣的問題對于外商，你必須給予快速準(zhǔn)確到位的`回答，因為這是顧客的購買點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會，隨后的時間里，逐步加強(qiáng)了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等
實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師父一起去唐山市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。這次實(shí)踐機(jī)會非常難得而且對我們從沒有經(jīng)歷過真正結(jié)算的人來說也是很好的實(shí)踐檢驗，在很多細(xì)節(jié)方面我們實(shí)習(xí)的同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己離獨(dú)立完成任務(wù)的要去還有很多差距。
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