精選自我評(píng)價(jià)作文錦集7篇
在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作或生活中，我們最不陌生的就是自我評(píng)價(jià)了，自我評(píng)價(jià)往往折射出個(gè)人對(duì)人生自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)和態(tài)度。那么，怎么去寫自我評(píng)價(jià)呢？以下是小編為大家收集的自我評(píng)價(jià)作文7篇，歡迎閱讀與收藏。
自我評(píng)價(jià)作文 篇1
在周五和周四，我們進(jìn)行了期中考試，我考的不怎么好，其中有很大原因，是因?yàn)榇中摹?/p>
在平時(shí)，我沒有為這一次考試做準(zhǔn)備，在考試的前一天晚上拼命突擊復(fù)習(xí)，結(jié)果得不償失，不僅是在考試時(shí)哈欠連天，而且因?yàn)橄嚷罂�，到時(shí)間緊急的時(shí)候，才做完了試卷。
在考英語(yǔ)的時(shí)候，因?yàn)槲覀兊谝淮问褂么痤}卡，我有一些不適應(yīng)，所以有一些題，在試卷上寫對(duì)了，卻是在答題卡上寫錯(cuò)了。
再說數(shù)學(xué)，雖然題特別簡(jiǎn)單，但是我還是覺得自己錯(cuò)了好幾個(gè)。而且錯(cuò)的那一些都是一些老師講過的一些題。唉，真是是欲哭無淚呀！
考完試，老師又給我們講了人生的意義與價(jià)值。聽完以后，我感觸頗深。
我們學(xué)生之間就應(yīng)該互相競(jìng)爭(zhēng)，那樣才能把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，學(xué)習(xí)別人身上的長(zhǎng)處，補(bǔ)自己的短處。
為什么我們班這么亂呢？老師也給出了答案。因?yàn)槲覀儼嗾龤饣旧蠜]有，邪氣直往上升。既沒有讓正氣光明，也沒有讓它正大。
老師還提起了她以前教的那個(gè)九年級(jí)五班。他們愛護(hù)集體，團(tuán)結(jié)一致，雖然也有不遵守紀(jì)侓，但是他們都發(fā)展不起來，所以班級(jí)還是管理得井井有條。
其中，我還是最喜歡那一個(gè)鯰魚效應(yīng)。
講的就是沙丁魚的味道十分美味，但是在運(yùn)輸?shù)腵過程中十分容易死掉。后來，一個(gè)那個(gè)漁夫想了一個(gè)辦法：因?yàn)樯扯◆~的天敵是鯰魚，所以那個(gè)漁夫把一條鯰魚放在養(yǎng)沙丁魚的魚缸里，這樣魚就不會(huì)死了。
這一個(gè)故事也告訴我們：只有有壓力，才能有前進(jìn)的動(dòng)力。因此，我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)也要這樣做！
自我評(píng)價(jià)作文 篇2
春去秋來，日復(fù)一日，初中上學(xué)期就如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間過去了。驀然回首，過去的一切深深地烙在我這顆心上了。剛來到望中報(bào)到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說日月如梳!初一上學(xué)期生活，雖然短暫，但我過得并不充實(shí)，成績(jī)一落千丈。 在此總結(jié)我這次的考試情況以及這學(xué)期的學(xué)習(xí)態(tài)度：
這次考試不理想， 一塌糊涂…
在我的學(xué)習(xí)成績(jī)上，一直并不優(yōu)秀，上學(xué)總是在偽裝，在發(fā)呆，因?yàn)椋?dāng)時(shí)在我的思想里完全找不到認(rèn)真讀書的念頭，也沒有意識(shí)到讀書的得益與不學(xué)習(xí)的后果。直到面臨嚴(yán)峻的期末考試的前段時(shí)間，“無知”的我才意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，我所意識(shí)的重要并不是為考試而學(xué)習(xí)、為老師為家長(zhǎng)而學(xué)習(xí)，而是為自己為未來為今后的我而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是我未來的基矗雖然我開始養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學(xué)習(xí)態(tài)度，我知道學(xué)習(xí)上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂!要想在學(xué)問上有所成就，古今中外所有的成功例子都證明了只要保持這兩種學(xué)習(xí)態(tài)度才行。所以，我一有問題就問同學(xué)，直到弄懂為止，即使是對(duì)待很差成績(jī)的人我也是這樣，其道理就在孔夫子說過“三人行，必有我?guī)煛?但是，覺得我常常都是“得過扯過”馬馬虎虎的混日子。
在生活上，我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨(dú)立自理自立的良好品德- ---最我覺得自豪的是，光明2年期間，我從來沒有一次光顧洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也堅(jiān)持自己洗衣服，不給自己偷懶的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲抑蓝栊赃@樣?xùn)|西是培養(yǎng)出來的，只要不給它一次機(jī)會(huì)，它就永遠(yuǎn)沒有可能成為現(xiàn)實(shí)中的東西了。還有的是，我在生活中，始終保持干凈的'作風(fēng)，做到勤清潔，勤洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
在娛樂上，我實(shí)施了每天給自己體育鍛煉，每天二百個(gè)俯臥撐(標(biāo)準(zhǔn)、分次)、步行上學(xué)(早上跑步)，在路程遙遠(yuǎn)的早上路途中，不但長(zhǎng)度跋涉還堅(jiān)持至少跑一圈廣常但為什么我在體育考試中這么失敗?原因是我當(dāng)天過度疲勞，辛苦勞累的我在當(dāng)時(shí)沒有發(fā)揮基本水平。
縱上所述，雖然我在這個(gè)學(xué)期沒有了一定的進(jìn)步，而且還一落千丈，但是我最終也認(rèn)識(shí)了自己的錯(cuò)誤，并為之改正，我決定給自己制定一些措施，以便更好的督促自己---精神，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，鼓勵(lì)自己勇往直前，不怕艱辛不怕困苦，向自己的成功彼岸邁進(jìn)。
總言而至，我在這學(xué)期我犯了一個(gè)極大的錯(cuò)誤雖然如今我擬補(bǔ)了，但仿佛就像一片鏡子，破碎了，就算還原了，還是留下一條深不可預(yù)測(cè)的刀疤，給我的心留下了黑暗的陰影。我會(huì)在下學(xué)期的學(xué)習(xí)上盡力而為!但我所需要的是什么?是金錢嗎?不是的，我需要的而是同學(xué)們真摯的友誼、墾切的關(guān)懷，更需要的是老師與家長(zhǎng)真誠(chéng)的鼓勵(lì)。
自我評(píng)價(jià)作文 篇3
本人在校熱愛祖國(guó)，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，是老師的好幫手，同學(xué)的好朋友。我學(xué)習(xí)勤奮，積極向上，喜歡和同學(xué)討論并解決問題，經(jīng)常參加班級(jí)學(xué)校組織的各種課內(nèi)外活動(dòng)。
在家尊老愛幼，經(jīng)常幫父親母親做家務(wù)是家長(zhǎng)的'好孩子，鄰居的好榜樣。 初中三年我學(xué)到了很多知識(shí)，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一個(gè)有理想，有抱負(fù)，有文化的人，為建設(shè)社會(huì)主義中國(guó)做出自己的努力。 當(dāng)然我也深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，字寫的不是很好，有時(shí)候做事情會(huì)只有三分鐘熱情，我相信只要克服這些問題，我就能做的更好。 本人能自覺遵守中學(xué)生守則，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，尊敬師長(zhǎng)，與同學(xué)和睦相處，關(guān)心熱愛集體，樂于幫助別人，勞動(dòng)積極肯干，自覺鍛煉身體，經(jīng)常參加并組織班級(jí)學(xué)校組織的各種課內(nèi)外活動(dòng)。
本人品德兼優(yōu)、性格開朗、熱愛生活，有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和組織能力 學(xué)習(xí)之余，走出校門，本人珍惜每次鍛煉的機(jī)會(huì)，與不同的人相處，讓自己近距離地接觸社會(huì)，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。
自我評(píng)價(jià)作文 篇4
你可能碰到過這樣的人，他總是認(rèn)為自己是宴會(huì)的主角，辦公室最聰明的人--盡管事實(shí)并非如此。有時(shí)候，人確實(shí)會(huì)對(duì)自己的技能或能力有過高的評(píng)價(jià)。
這要怪大腦的眶額皮質(zhì)。研究表明，大腦額葉中的這一區(qū)域?qū)μ峁┲饔^現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)起著關(guān)鍵作用。
研究人員認(rèn)為，大腦眶額皮質(zhì)會(huì)隨年齡的增長(zhǎng)而變薄。
他們也在研究65歲以上的人是否更容易自我感覺過于良好。
正是大腦額葉是我們區(qū)別于其他靈長(zhǎng)類動(dòng)物。
大腦額葉位于前腦后面，它涉及人的注意力，記憶的存儲(chǔ)和提取，推理，解決問題，利用語(yǔ)言進(jìn)行創(chuàng)造性思維，和理解幽默等功能。
許多人會(huì)說自己開車會(huì)比一般人強(qiáng)，但實(shí)際并非如此，我們還會(huì)說自己的工作比同事強(qiáng)，一些人會(huì)從各種不同的方面認(rèn)為自己比一般人優(yōu)秀。
那些自我感覺最好的`人在作自我評(píng)價(jià)時(shí)眶額皮質(zhì)活動(dòng)明顯減少，而那些自我評(píng)價(jià)較為中肯的人這一區(qū)域活動(dòng)則較多。
研究人員說，并不是大腦的這一部分沒有工作，或是受到了損傷，而是有些人不太愿意調(diào)動(dòng)它。
這就像有支鉛筆放在那兒，但你不想用它
初步研究表明，與年輕人相比，65歲到82歲的人自我感覺更好。可能隨著人的衰老大腦眶額皮質(zhì)這一區(qū)域也在起到某種變化。
自我評(píng)價(jià)作文 篇5
五年級(jí)上學(xué)期轉(zhuǎn)眼就過去了，我們將迎來快樂的寒假。回顧這個(gè)學(xué)期，我們做了什么樣的事情?是正確的，還是錯(cuò)誤的，現(xiàn)在，就讓我們來回顧一下吧。
這個(gè)學(xué)期，我的學(xué)習(xí)成績(jī)有了進(jìn)步。已進(jìn)入五年級(jí)上學(xué)期，我的考試成績(jī)就沒有低于90分，數(shù)學(xué)連著考了幾個(gè)100分，雖然不是最好的，也不算太差。下學(xué)期，我一定會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取有更大的進(jìn)步。
這學(xué)期我做的比較差的.是體育方面的。幾次考試我都比較吃力，沒有一個(gè)滿分的，而且跑步很慢，這是讓我最頭疼的一門科目，從一年級(jí)我就不怎么好，下學(xué)期我一定要努力，給自己一個(gè)滿意的答復(fù)。
這學(xué)期我報(bào)了書法班，由于字是人的第三張臉，我的字一直不好看，爸爸媽媽給我報(bào)了書法班，字已經(jīng)有些長(zhǎng)進(jìn)了，我一定會(huì)繼續(xù)練下去，爭(zhēng)取有一手漂亮的字。
這學(xué)期，我的聽講情況保持的很好。從不走神，也不做小動(dòng)作，雖然回答問題不算積極，但是，老師講的東西我都全部記到腦子里了，沒有浪費(fèi)任何一節(jié)課，讓自己學(xué)到了很多東西。
每一個(gè)人都會(huì)有自己的好朋友，我也有許多好朋友，從一年級(jí)到現(xiàn)在從沒有發(fā)生感情破裂，這學(xué)期也是一樣。我還又交了其他的朋友，朋友圈越來越大了。
回顧了這個(gè)學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我發(fā)現(xiàn)我有很多還做得不夠好，下學(xué)期我會(huì)努力將他們做好，把好的地方繼續(xù)保持，做一個(gè)優(yōu)秀的小學(xué)生。
自我評(píng)價(jià)作文 篇6
一、道德品質(zhì)與公民素養(yǎng)
本人，熱愛祖國(guó)，遵紀(jì)守法，以自己是一個(gè)中國(guó)人而感到自豪。祖國(guó)的每一點(diǎn)變化，都牽動(dòng)著我的心，香港回歸的日子，神州五號(hào)發(fā)射的日子，申奧成功的日子。都是我最難忘，最讓我激動(dòng)的日子。我和每一位熱愛祖國(guó)的中國(guó)人一樣，為那一時(shí)刻的到來而歡呼雀躍。
在家里，經(jīng)常幫助家長(zhǎng)做家務(wù)。比如洗碗筷，擦地，修理一些簡(jiǎn)單毛病的電器，家里的電腦中病毒后從作系統(tǒng)等，父母工作忙，不在家時(shí)，可以做一些簡(jiǎn)單的飯菜，幫助表弟表妹學(xué)習(xí)，爸爸工作忙，家里的力氣活，都是我?guī)蛬寢尭伞?/p>
在學(xué)校和同學(xué)相處能夠以誠(chéng)相待，信守承諾。平時(shí)不管學(xué)習(xí)多忙，只要同學(xué)求我?guī)兔Φ氖�，我都�?huì)答應(yīng)他們。比如他們組織的'特色班會(huì)，需要我客串的，或需要我?guī)兔φ业牟牧�，我都�?huì)認(rèn)真準(zhǔn)備。
能夠主動(dòng)幫助老師組織各種活動(dòng)，有一定的組織能力，各科老師都把我當(dāng)成是他們的好幫手。
能夠積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，參與并組織班級(jí)和學(xué)校的各種課內(nèi)外活動(dòng)，活動(dòng)中與同學(xué)能夠和睦相處，關(guān)心集體，有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。樂于幫助別人，在各種勞動(dòng)中積極肯干，不怕臟，不怕累。
二、學(xué)習(xí)態(tài)度與能力
學(xué)習(xí)態(tài)度端正，目的明確。各科成績(jī)還算可以，沒有偏科現(xiàn)象，喜歡和同學(xué)討論問題，自主學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。上課能夠認(rèn)真聽課并積極參與討論，能夠主動(dòng)完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，自覺，獨(dú)立地完成各科作業(yè)。
課余時(shí)間參加《計(jì)算機(jī)編程》特長(zhǎng)班的學(xué)習(xí)，并獲獎(jiǎng)；能夠合理安排課余時(shí)間，按時(shí)起床，按時(shí)休息。在家上網(wǎng)查找學(xué)習(xí)資料后能夠主動(dòng)下線，不上不良網(wǎng)站上瀏覽，從沒上過網(wǎng)吧，沒有網(wǎng)癮。能夠節(jié)制自己看電視，自己整理房間和衣物，外出補(bǔ)課不用父母接送，自我管理和自立能力強(qiáng)。
三、合作交流與探索
我具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,很樂于參加集體活動(dòng),珍惜集體榮譽(yù),維護(hù)集體利益,我能表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn),當(dāng)別人的觀點(diǎn)不受贊同時(shí),我都會(huì)尊重他的觀點(diǎn),即使不對(duì),為了不傷害他的自尊心,我會(huì)尊重和鼓勵(lì)他。我善于與他人交流合作,每當(dāng)我有快樂的事,我都會(huì)與朋友一起分享。我的人際關(guān)系也很融洽.我熱愛生活,我喜歡觀察生活,為了發(fā)展我的實(shí)踐能力,我會(huì)參加一些活動(dòng),不但可以認(rèn)識(shí)一些朋友,還可以開拓視野。
做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，在各項(xiàng)工作中，能把同學(xué)們團(tuán)結(jié)到一起，善于與他人協(xié)同“作戰(zhàn)”，社會(huì)實(shí)踐能力強(qiáng)，對(duì)新事物接受能力快，樂觀向上，愛好廣泛，并能努力做好每一件事。能夠積極上進(jìn)并主動(dòng)挑戰(zhàn)一些困難。
四、運(yùn)動(dòng)與健康
平時(shí)注意鍛煉身體，喜歡打籃球，乒乓球，游泳等，會(huì)騎自行車，有時(shí)早上會(huì)和爸爸騎賽車在環(huán)路繞一圈。在班級(jí)任體委，經(jīng)常組織同學(xué)和其它班級(jí)同學(xué)打比賽�；顒�(dòng)中同學(xué)之間產(chǎn)生矛盾能夠幫忙調(diào)節(jié)，遇事冷靜，不沖動(dòng)。
五、審美與表現(xiàn)
學(xué)習(xí)之余喜歡聽交響樂，爵士樂，喜歡吹薩克斯。從初二下學(xué)期開始學(xué)習(xí)薩克斯，已經(jīng)堅(jiān)持一年每天放學(xué)回家吹半個(gè)小時(shí)薩克斯，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到7級(jí)水平，中考結(jié)束后準(zhǔn)備考最高級(jí)9級(jí)，學(xué)習(xí)樂器不禁沒有一影響學(xué)習(xí)，而且還使一天緊張的學(xué)習(xí)得到了放松。
初中三年我學(xué)到了很多知識(shí)，學(xué)習(xí)能力和方法有了很大的提高，在各種活動(dòng)中也鍛煉了自己的組織能力和協(xié)調(diào)能力。但是我也深刻認(rèn)識(shí)到自己有一些不足，在學(xué)習(xí)中還是容易馬虎。我一定會(huì)克服自己的缺點(diǎn)，每一件事情都會(huì)做的更好，做一個(gè)對(duì)國(guó)家對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)大的人。
自我評(píng)價(jià)作文 篇7
客戶對(duì)你的信賴感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。如何發(fā)展你的信用債券，來建立顧客對(duì)你的信賴感？如何滿足顧客潛意識(shí)的需求？如何利用五種類型的題目來建立親和的客戶關(guān)系？在銷售關(guān)系中最重要的工作就是建立跟客戶之間的信任。也就是發(fā)展你的“信用債券”來培養(yǎng)客戶對(duì)你的信賴感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。因此，首先我們談到間接效用定律，不要直接地把你的焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品、服務(wù)上，要將你的思考方向集中在你客戶的身上，談他們關(guān)心的事，談他們的需要，談如何幫助、解決他們的題目；其次要深進(jìn)看透顧客潛意識(shí)深處的需求。惟有找到他們的需求，他們的需求被滿足，他們的自信心跟自我價(jià)值才會(huì)提升。同時(shí)，間接地他們也提升了對(duì)你的喜愛與信任。
但顧客間的需求是什么呢？
第一，他們需要被接納，所以你要接受你的客戶，以笑臉表明你接納的心情。第二，他們需要你的贊同，認(rèn)同他們所說的，以贊美來表示你的認(rèn)同。
第三，他們需要你的感激，時(shí)常以“謝謝”表明你心存感謝的態(tài)度。
第四，他們需要你的欣賞，開啟你的心胸，誠(chéng)意地贊賞他們生活中的一切。
第五，他們需要你的認(rèn)同，千萬不要跟他們爭(zhēng)辯，任何事物都要欣然同意，永遠(yuǎn)贊成顧客。
那么建立信賴感最有效的方法是什么呢？
簡(jiǎn)單的說就是多問多聽，盡量提出題目，盡量聆聽，由于聆聽引起信任，聆聽建立自我價(jià)值，聆聽減少排斥，事實(shí)上你花多少時(shí)間留意到某人就相當(dāng)于你對(duì)這人的評(píng)價(jià)。你專心聆聽時(shí)，客戶就覺得你重視他，就不會(huì)存有一般人對(duì)銷售職員排斥的心理了。 接著要怎么樣來聆聽呢？
第一，要直接面對(duì)顧客，仔細(xì)聽他講話，不時(shí)以微笑，點(diǎn)頭等等的小動(dòng)作來表明你的認(rèn)同。在聽完他的話，輪到你開口的時(shí)候，先停頓一下，不要急著接上往，讓他知道你認(rèn)真地考慮他所說的，同時(shí)也確認(rèn)他真的是停下來期待你的回應(yīng)。
第二，要多問題目，澄清你的觀念，當(dāng)你不懂他的意思的時(shí)候你要說：“你這句話的意思是什么？”總要將客戶的意思整理出來，看看他是否真的是這個(gè)意思，你再作個(gè)總結(jié)，
使你們的談話具體，有內(nèi)容。假如顧客的反應(yīng)比較沉默，有哪些題目可以使顧客濤濤不盡地談出他的意見呢？首先，你要以開放式的題目來談話，以“為什么”“什么時(shí)候” “在哪里”這些題目問他，接著呢，多說以動(dòng)詞開始的結(jié)束式問句，使他有機(jī)會(huì)表明自己的看法，比如說：“這是你在找的產(chǎn)品嗎？”
第三，你要用否定式的問句來問他，當(dāng)他否定的時(shí)候呢，表示他對(duì)我們的題目還沒有得到滿足的答案。
第四，是感覺式的問句，問他“你為什么會(huì)這么覺得呢？”
第五，是偏好式的'問句，比較兩者的喜好。
最后，在整個(gè)會(huì)談中你都要利用銷售摸索式的題目，不管客戶回答或不回答，你都有接下往談話的機(jī)會(huì)。記住，要以問題目的方式取得客戶對(duì)你的信任；要以仔細(xì)聆聽的技巧以及詢問摸索式題目的方法培養(yǎng)跟客戶的互動(dòng)關(guān)系以建立客戶對(duì)你的信賴感！
使人信服的七項(xiàng)秘訣了解驅(qū)使人們購(gòu)買的七大影響力；學(xué)習(xí)一些關(guān)鍵性的字眼與行動(dòng)， 激起客戶的購(gòu)買欲！在銷售工作中我們發(fā)現(xiàn)人就代表了生意的機(jī)會(huì)。不管你是在賣什么，你都要說服人來做購(gòu)買的決策，所以我們必須學(xué)習(xí)并且培養(yǎng)說服別人的能力。 首先，第一個(gè)使人信服的秘訣是投桃報(bào)李原則，這是我們發(fā)現(xiàn)在人們潛意識(shí)中最具有效果的影響力。簡(jiǎn)單地說：通常我們都會(huì)對(duì)別人為我們所做的事有所回報(bào)，同樣別人也期看我們對(duì)他們?yōu)槲覀兯龅氖掠兴貞?yīng)，這種心理狀態(tài)我們稱為互惠原理，這是一種社會(huì)與文化的規(guī)范。所以每次當(dāng)你幫客戶個(gè)忙，那位客戶呢就會(huì)感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么事，每次當(dāng)你對(duì)客戶的要求作個(gè)讓步，他的內(nèi)心就感到對(duì)你有所虧欠，而增進(jìn)促成交易的可能性。第二個(gè)秘訣是稱為承諾與慣性原則。這是指人們對(duì)于過往所做過的事情有一種強(qiáng)烈的需求，�？茨茏屢磺芯S持舊有的方式，因而形成了承諾擴(kuò)充的現(xiàn)象。客戶對(duì)舊有的承諾會(huì)延續(xù)至其它相關(guān)事項(xiàng)。而納長(zhǎng)切墊法，則是指一開始不要急著爭(zhēng)取訂單，要先努力跟潛伏客戶往來，建立親密的友誼跟信任關(guān)系，再依承諾擴(kuò)充原則使客戶愿意轉(zhuǎn)換過來，向你購(gòu)買。第三個(gè)秘訣則是社會(huì)認(rèn)同原則，正由于人類具有強(qiáng)烈的社會(huì)性，所以當(dāng)人人都在使用這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)不自覺地購(gòu)買，也就是某項(xiàng)產(chǎn)品購(gòu)買人數(shù)的多少，深深影響我們的購(gòu)買決策。特別是我們?cè)谏钌纤J(rèn)同的團(tuán)體更能左右我們是否購(gòu)買的抉擇。所以要利用使用者的證言。要求現(xiàn)有客戶撰寫推薦書函，并且整理一份現(xiàn)有客戶名單，隨時(shí)將此名單給潛在客戶參考。
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