【推薦】企業(yè)半年工作總結(jié)匯總十篇

　　總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結(jié)了。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編收集整理的企業(yè)半年工作總結(jié)10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

企業(yè)半年工作總結(jié) 篇1

　　日子就這樣在彈指一揮間悄無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要總結(jié)之際才猛然意識(shí)到日子的匆匆。20xx年這半年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，我個(gè)人無(wú)論是在思想上還是工作上都取得了很大的進(jìn)步，能力也逐步得到了提升。在工作中，我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己，力求做到謹(jǐn)小慎微，把控好質(zhì)量關(guān)。

　　除了做好本職工作，我也在不斷地學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，力求拓展自己的寬度，讓自己的職業(yè)生涯更加充實(shí)，也希望在以后的日子能夠有所突破，學(xué)以致用。為了更好的做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，汲取教訓(xùn)，現(xiàn)對(duì)自己最近一段時(shí)間的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的回顧，爭(zhēng)取不斷完善自己使之提升到一個(gè)新的高度，以適應(yīng)公司更快更好的發(fā)展。這半年來(lái)，無(wú)論在哪個(gè)檢測(cè)崗位，我都一直嚴(yán)格按照檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，信息不全的自己追溯核對(duì)，確保產(chǎn)品及原始記錄符合工程要求。

　　無(wú)論多忙，對(duì)于首盤產(chǎn)品均能做到第一時(shí)間檢測(cè)，不合格的產(chǎn)品及時(shí)反饋給部門領(lǐng)導(dǎo)整改，有效地避免了不合格品的批量生產(chǎn)。我也犯過(guò)“小”錯(cuò)誤，但在我心里并是真正的小，它在我心里警鐘長(zhǎng)鳴，不斷提醒我在以后的工作中更加認(rèn)真細(xì)致，避免類似錯(cuò)誤的再次發(fā)生。工作中我經(jīng)常審視自己，還有哪里做得不好，與最優(yōu)秀的員工相比還有多少的差距，在他們身上我看到了自己缺少的東西，比如在改進(jìn)工作方法，提高工作效率，有建設(shè)性的意見(jiàn)方面等等。

　　而真正能夠做到取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，豐富自己的專業(yè)知識(shí)和技能，才能實(shí)現(xiàn)自我超越，工作起來(lái)才會(huì)更加得心應(yīng)手，總之質(zhì)量工作細(xì)節(jié)決定成敗，絕不能有一絲的松懈。這些曾是我欠缺的，但我會(huì)努力縮小這種差距，提升自己的整體水平和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。對(duì)于工作中偶有馬虎而造成的失誤，今后我會(huì)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細(xì)完成工作，并且進(jìn)一步提高分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。

　　在認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)學(xué)習(xí)，全面發(fā)展。在下半年的工作中，我決心認(rèn)真提高工作水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一分力量。同時(shí)虛心向其它同事學(xué)習(xí)工作方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，不斷提高自身素質(zhì)，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，做公司中最有用的好員工！

企業(yè)半年工作總結(jié) 篇2

　　年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂(lè)觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、世紀(jì),藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠�司董事�?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持外抓市場(chǎng)一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微的工作思路，積極采取應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半。

　　一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

　　1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬(wàn)元，上半年完成000萬(wàn)元，占年計(jì)劃000％；比去年同期增長(zhǎng)000％; 2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃0000％；比去年同期增長(zhǎng)0000％； 3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃的000％； 4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天； 5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00天，比去年同期加速0天； 6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實(shí)績(jī)00％。

　　二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：

　　（一）重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

　　由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來(lái)了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的�？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，�？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。

　　我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

　　上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　（二）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　根據(jù)二個(gè)開(kāi)發(fā)（即市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新品開(kāi)發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

　　與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。

　　今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100%。

　�。ㄈ�）降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。

　　今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在XX年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則（即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購(gòu)成本、營(yíng)銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。

　　三、存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)：

　　總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān)；我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為：

　　1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。

　　第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于新農(nóng)合政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵(lì)政策、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏。

　　第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

　　第四：高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

企業(yè)半年工作總結(jié) 篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　根據(jù)月日公司召開(kāi)中期經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議要求，××分公司認(rèn)真落實(shí)會(huì)議精神，貫徹××總講話內(nèi)容，認(rèn)真學(xué)習(xí)“五大戰(zhàn)略”部署任務(wù)，以會(huì)議精神為指導(dǎo)，依據(jù)分公司實(shí)際，研究制定分公司下半年工作規(guī)劃，現(xiàn)就××年上半年工作作以總結(jié)，并對(duì)下半年工作設(shè)想作以匯報(bào)。

　　一、上半年工作回顧

　　上半年，×××分公司緊緊圍繞公司年度工作總體要求和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，始終保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。通過(guò)“三抓三實(shí)現(xiàn)”，今年～月份我們預(yù)計(jì)完成產(chǎn)值億元，鋼結(jié)構(gòu)制安近萬(wàn)千噸，上繳利潤(rùn)、管理費(fèi)萬(wàn)元，部分指標(biāo)已提前完成了全年任務(wù)。

　�。ㄒ唬┳ラ_(kāi)拓經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提升

　　第一，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)能力和法制觀念，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。我們建立起一整套行之有效的經(jīng)營(yíng)管理模式并對(duì)所有經(jīng)營(yíng)外業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，使經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍真正發(fā)揮企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的龍頭作用。

　　第二，深化經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，把“持續(xù)穩(wěn)定的提高符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；持續(xù)不斷的提供滿足客戶要求的服務(wù)”作為經(jīng)營(yíng)工作的主打和宣傳方向。通過(guò)宣傳××公司特級(jí)資質(zhì)和×××一級(jí)資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，先進(jìn)設(shè)備和體系管理的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，讓的客戶了解、認(rèn)可我們，以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提高市場(chǎng)的占有率。今年～月份，我們共承攬項(xiàng)目項(xiàng)，合同額萬(wàn)元，比去年上半年同期增長(zhǎng)。其中：自攬項(xiàng)目項(xiàng)，合同額萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總量的。

　　第三，以產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新給經(jīng)營(yíng)工作提供厚實(shí)的技術(shù)支持。年初，我們引進(jìn)一條型重鋼生產(chǎn)線，提高了產(chǎn)品的費(fèi)效比，解決生產(chǎn)瓶頸。通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新產(chǎn)品的應(yīng)用，提高我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。上半年，我們技術(shù)創(chuàng)新課題新型屋面弧形板和金屬壓花平掛復(fù)合墻板，在××××等多項(xiàng)工程中投入使用，不僅質(zhì)量符合要求，而且填補(bǔ)了本地的空白。同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化。

　　（二）抓項(xiàng)目管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益持續(xù)增長(zhǎng)

　　根據(jù)去年跨轉(zhuǎn)任務(wù)和上半年重點(diǎn)工程相對(duì)集中的實(shí)際情況，我們從年初開(kāi)始，圍繞生產(chǎn)設(shè)備完好、技術(shù)人員到位、材料供應(yīng)充足等方面進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。在積極推行項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的前提下，我們不斷完善項(xiàng)目?jī)?nèi)部的崗位職責(zé)，建立起一整套責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的項(xiàng)目成本管理制度，提高全體管理人員在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)上主動(dòng)交圈，相互彌補(bǔ)的管理意識(shí)，編制合理的施工組織設(shè)計(jì)，優(yōu)化方案，以指導(dǎo)項(xiàng)目部合理利用人力、物力、財(cái)力，以最低投入滿足合同要求。

　　上半年，我們同時(shí)面對(duì)××××三項(xiàng)重點(diǎn)工程，這三項(xiàng)工程的鋼結(jié)構(gòu)制安總量相當(dāng)于××年全年的任務(wù)量，而且對(duì)鋼結(jié)構(gòu)部分都有具體的工期要求。如××××工程，我們從××月底開(kāi)始進(jìn)行制作，歷時(shí)天，制作鋼梁××××根，鋼柱××××根，共完成鋼結(jié)構(gòu)制作××××余噸，產(chǎn)值近億元。項(xiàng)目班子更是本著“加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理、抓好工程進(jìn)度、確保工程如期交竣”的總目標(biāo)，迎難而上，克服施工過(guò)程中出現(xiàn)的種種困難，從××年月日開(kāi)始鋼結(jié)構(gòu)主體吊裝至月日主體封頂，提前天完成主體鋼結(jié)構(gòu)吊裝任務(wù)，又一次成為××公司的“亮點(diǎn)工程”。

　�。ㄈ�）抓人才建設(shè)，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)文明建設(shè)同步進(jìn)行

　　××年，我們?cè)诖罅σ�進(jìn)人才的同時(shí)，下力量建立人才的能力導(dǎo)向、業(yè)績(jī)導(dǎo)向、成就導(dǎo)向機(jī)制，把好的優(yōu)秀的人才留住，把企業(yè)內(nèi)部有能力、有潛力、品質(zhì)好的人才發(fā)掘出來(lái)，加以重用。圍繞人才建設(shè)，我們重點(diǎn)從“理才”和“留才”上下功夫，整體規(guī)劃，分步落實(shí)了五項(xiàng)工作：

　　一是，大膽啟用已經(jīng)發(fā)展成熟的才。我們建立了以“尊重、發(fā)展、激勵(lì)、約束”四要素為基本內(nèi)容的人才資源管理制度，加大“推優(yōu)上崗”工作力度。在上半年新一輪中層干部聘任中，名才進(jìn)入重要管理崗位，成為分公司獨(dú)當(dāng)一面的中堅(jiān)力量。上半年×××四個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目均由青

企業(yè)半年工作總結(jié) 篇4

　　20xx年以來(lái)，公司項(xiàng)目建設(shè)在集團(tuán)公司、煤化公司的關(guān)心和大力支持下，通過(guò)公司全體員工及廣大參建單位的共同努力，克服了建設(shè)的重重困難，項(xiàng)目建設(shè)取得了突破性進(jìn)展，2＃焦?fàn)t已于3月26日12：18實(shí)現(xiàn)點(diǎn)火烘爐。隨著6月28日２＃焦?fàn)t出焦目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，公司項(xiàng)目建設(shè)將正式轉(zhuǎn)入全面生產(chǎn)階段，圓滿完成上半年的各項(xiàng)工作。

　　一、上半年各項(xiàng)工作完成情況

　　(一)各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況

　　1.項(xiàng)目投資

　　上半年共完成投資34900.81萬(wàn)元，其中：建筑工程完成投資3547.96萬(wàn)元,安裝工程完成投資12762.15萬(wàn)元，設(shè)備完成投資14761.39萬(wàn)元，待攤費(fèi)用2727.19萬(wàn)元，其它投資1102.12萬(wàn)元。

　　預(yù)計(jì)六月末累計(jì)完成投資173772.03萬(wàn)元，完成概算228400萬(wàn)元的76.08%，其中：建筑工程完成55165.49萬(wàn)元，安裝工程完成34283.91萬(wàn)元，設(shè)備投資完成39680.94萬(wàn)元，其它投資44641.69萬(wàn)元。

　　2.安全工作

　　完成了安全生產(chǎn)目標(biāo)。杜絕重傷及以上人身傷亡事故，千人負(fù)傷率控制在1‰；杜絕直接經(jīng)濟(jì)損失30 萬(wàn)元及以上非傷亡事故；建設(shè)工程無(wú)重大安全責(zé)任事故；建筑、安裝產(chǎn)品單位工程一次交驗(yàn)合格率100%；安全生產(chǎn)“雙基”建設(shè)工作達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。

　　3.設(shè)備、原材料供應(yīng)

　　設(shè)備到貨4624臺(tái)套，總價(jià)值18696.20xx萬(wàn)元。原料煤供應(yīng)總量為25604.687噸。其中，高硫肥煤16520.747噸，焦煤3022.38噸, 1/3焦煤4069.04噸，鍋爐用煤1992.52噸。

　　4.工程形象進(jìn)度

　　截止六月底，項(xiàng)目建設(shè)已完成總工程量的95％，工程已全面進(jìn)入試車階段，各系統(tǒng)工程具體進(jìn)展情況如下：

　　備煤系統(tǒng):上煤系統(tǒng)全部具備上煤條件，篩焦系統(tǒng)具備使用條件。

　　煉焦系統(tǒng):1#焦?fàn)t設(shè)備安裝完成，具備烘爐條件，２＃焦?fàn)t6月28日出焦，第一套“四大車”投入使用，第二套“四大車”安裝完成60％，其它輔助設(shè)施具備使用條件。

　　化產(chǎn)系統(tǒng):鼓風(fēng)冷凝、洗滌工段基本具備使用條件，1#、2#克勞斯?fàn)t已烘爐完畢，催化劑裝填完成，高低壓廢鍋煮爐完成，脫酸蒸氨哈式合金管道安裝完成，粗苯、煤氣放散、油庫(kù)工段具備使用條件。

　　水汽系統(tǒng)：空分循環(huán)水系統(tǒng)投入運(yùn)行，1#甲醇循環(huán)水泵運(yùn)行,2#3#甲醇循環(huán)水泵改造；1#、2# 75噸鍋爐投入運(yùn)行；水源地投入運(yùn)行，生產(chǎn)消防水系統(tǒng)投入運(yùn)行，雨水排水系統(tǒng)投入運(yùn)行，污水處理站設(shè)備開(kāi)始調(diào)試，廠區(qū)內(nèi)蒸汽管網(wǎng)投入使用。

　　甲醇系統(tǒng):設(shè)備安裝完成�？辗窒到y(tǒng)開(kāi)車，出合格氮?dú)狻＝範(fàn)t氣壓縮機(jī)1#2#機(jī)組已單體試車完畢，精餾、脫硫、轉(zhuǎn)化工段管線試壓完成，合成工段儀表系統(tǒng)單校完成，系統(tǒng)工藝管線敷設(shè)完畢，“三查四定”工作基本結(jié)束。

　　公輔系統(tǒng):倒班宿舍、食堂、鐵路立交橋、廠前道路、廠前綜合樓、110KV輸電線路、110KV變電所、水源地、水源地輸水管線，雨水外排等公輔工程均已投入使用，鐵路專用線于今年六月初正式投入使用，廠前區(qū)綠化、生產(chǎn)區(qū)綠化工程完成，消防站、中心實(shí)驗(yàn)室、大學(xué)生宿舍正進(jìn)行土建施工。

　　5.生產(chǎn)準(zhǔn)備

　　(1)制定規(guī)程方案。工程已經(jīng)進(jìn)入全面試車階段，為適應(yīng)試車及投產(chǎn)工作的需要，加快了試車及生產(chǎn)相關(guān)規(guī)程、方案的編制工作。完成《操作規(guī)程》、《聯(lián)動(dòng)試車方案》、《化工投料方案》、《氮?dú)庵脫Q方案》等一系列規(guī)程、方案的編制。通過(guò)這些規(guī)程、方案的制定，為試車、生產(chǎn)提供了必要的操作依據(jù)。

　　(2)人員培訓(xùn)。按照生產(chǎn)準(zhǔn)備培訓(xùn)計(jì)劃，通過(guò)各種渠道，積極聯(lián)系、焦化、武鋼、濟(jì)鋼、延安煉油廠等培訓(xùn)基地。根據(jù)員工所分配的崗位工種選拔優(yōu)秀技術(shù)人員分別到上述地點(diǎn)進(jìn)行崗位技術(shù)培訓(xùn)，崗位技術(shù)培訓(xùn)累計(jì)達(dá)1046人次。通過(guò)培訓(xùn)，員工的專業(yè)技能有了很大提高，基本上滿足了當(dāng)前試車、生產(chǎn)的需要。

　　(3)貫標(biāo)認(rèn)證。嚴(yán)格貫徹國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，編制完成并發(fā)布運(yùn)行了三體系手冊(cè)（含程序文件）和“三大規(guī)程”等第三層次文件，把認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的思想精髓“過(guò)程方法”和“持續(xù)改進(jìn)”貫穿到施工和試車管理工作中去，加強(qiáng)過(guò)程管理，嚴(yán)格過(guò)程控制，減少了質(zhì)量、安全事故的發(fā)生，對(duì)出現(xiàn)的錯(cuò)誤，及時(shí)分析原因，制定糾正和預(yù)防措施，做到舉一反三，避免同類錯(cuò)誤再次出現(xiàn)，對(duì)已運(yùn)行崗位，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)要求，促進(jìn)了公司整體管理水平的提高。

　　6.黨建工作

　　(1)組織建設(shè)。在集團(tuán)公司和煤化公司黨委的關(guān)心與支持下，于 5月13日?qǐng)A滿完成了公司八個(gè)基層黨支部的籌建工作。為加強(qiáng)黨建工作，根據(jù)集團(tuán)公司和煤化公司兩級(jí)黨委要求，積極開(kāi)展優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀基層黨支部的評(píng)選工作，涌現(xiàn)出了一批在項(xiàng)目建設(shè)中表現(xiàn)突出的先進(jìn)共產(chǎn)黨員。

　　(2)思想建設(shè)。在公司黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，以《工程快訊》等形式傳播公司黨建之聲，同時(shí)充分利用社會(huì)主義榮辱觀教育的契機(jī)，并結(jié)合學(xué)習(xí)《解放軍精神》等“五本書(shū)”活動(dòng)，扎實(shí)、有序地組織公司全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為加快焦?fàn)t出焦和全面投產(chǎn)提供強(qiáng)有力的精神動(dòng)力。

　　(3)作風(fēng)建設(shè)方面。積極開(kāi)展治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作，狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，下發(fā)關(guān)于治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作文件，建立健全有效防治商業(yè)賄賂的監(jiān)督機(jī)制，通過(guò)設(shè)立商業(yè)賄賂舉報(bào)箱，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)部門的專項(xiàng)檢查等措施，有效的杜絕商業(yè)賄賂的出現(xiàn)。

　　（二）主要措施

　　1.強(qiáng)化措施，切實(shí)抓好安全工作

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、煤化公司的安全指示精神，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的特點(diǎn)，有針對(duì)性地采取措施，確保工程建設(shè)的安全順利進(jìn)行。一是落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化安全生產(chǎn)“雙基”建設(shè)。制定了《20xx 年安全工作規(guī)劃》，落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任，與各部門簽訂安全責(zé)任書(shū)，實(shí)行安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押；建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，為規(guī)范安全管理行為提供了必要的執(zhí)法依據(jù)。二是集中開(kāi)展安全生產(chǎn)整治活動(dòng)。制定“三反、六整頓、兩杜絕”和“安全集中整治”活動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)，并成立安全集中整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任，制定措施，突出安全八項(xiàng)專項(xiàng)整治工作。三是狠抓現(xiàn)場(chǎng)安全施工管理。上半年，組織專項(xiàng)檢查16次，下發(fā)整改實(shí)錄330余份，糾正“三違”410余項(xiàng)；組織綜合大檢查6次，印發(fā)安全監(jiān)察通報(bào)5期，印發(fā)安全整治督察通報(bào)14期；開(kāi)展安全座談會(huì)10余次；召開(kāi)總工隱患排查會(huì)6次，排查隱患48項(xiàng)，及時(shí)有效的遏制了事故苗頭。四是加強(qiáng)安全、教育培訓(xùn)。組織764名員工進(jìn)行全員安全輪訓(xùn)和準(zhǔn)軍事化訓(xùn)練。對(duì)新進(jìn)廠員工進(jìn)行廠級(jí)安全教育培訓(xùn)，并建檔造冊(cè)。組織了65名安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)行安全管理培訓(xùn)，組織8期有關(guān)從事危險(xiǎn)化學(xué)品管理的培訓(xùn)。

　　2.實(shí)施“投產(chǎn)會(huì)戰(zhàn)”，加快工期進(jìn)度

　　為鞏固“百日會(huì)戰(zhàn)”、“180會(huì)戰(zhàn)”和“百日決戰(zhàn)”所取得建設(shè)成果，進(jìn)一步加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決策，組織并實(shí)施以2#焦?fàn)t出焦為奮斗目標(biāo)的“投產(chǎn)會(huì)戰(zhàn)”。半年以來(lái)，嚴(yán)格按照“投產(chǎn)會(huì)戰(zhàn)”的要求，科學(xué)組織施工，發(fā)揚(yáng)協(xié)力攻關(guān)的精神，在全體建設(shè)人員共同努力下，克服了工程建設(shè)中的重重困難，2＃焦?fàn)t3月26日正式點(diǎn)火烘爐，6月28日出焦，圓滿完成了既定的奮斗目標(biāo)，有力地促進(jìn)了工程進(jìn)展，加快了項(xiàng)目全面投產(chǎn)的步伐。

　　3.突出主線，科學(xué)組織施工

　　圍繞2＃焦?fàn)t6月28日出焦這條主線進(jìn)行倒排工期，科學(xué)組織各系統(tǒng)的設(shè)備安裝及試車工作。針對(duì)工期緊、工程量大的特點(diǎn)，公司各部門與設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理公司、施工單位就施工組織進(jìn)行了充分的交流，同步安排工期，科學(xué)組織施工。

　　4.發(fā)揮中外專家作用，解決工程建設(shè)中遇到難題

　　由于該項(xiàng)目是拆遷重建工程，又是亞洲第一座特大型焦?fàn)t，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，積極發(fā)揮好中外專家的作用，顯得尤為重要。一是充分尊重外國(guó)專家的意見(jiàn)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真落實(shí)好專家的每一項(xiàng)要求和意見(jiàn)，及時(shí)與專家進(jìn)行溝通，取得一致意見(jiàn)，保證工程質(zhì)量和進(jìn)度。二是發(fā)揮外聘專家的作用，借鑒和發(fā)揮他們的工作經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)工程建設(shè)。三是積極與國(guó)外技術(shù)支持單位聯(lián)系，要求派專家到現(xiàn)場(chǎng)解決技術(shù)難題，最大限度地發(fā)揮好他們的積極性，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。我們還分別與3月8日和4月4日兩次在公司召開(kāi)由國(guó)外技術(shù)支持單位、設(shè)計(jì)院和施工單位等參加的中德高層會(huì)議，就項(xiàng)目建設(shè)中遇到的問(wèn)題各方進(jìn)行及時(shí)溝通和交流，消除疑惑，解決問(wèn)題，進(jìn)一步加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。

　　5.發(fā)揮生產(chǎn)調(diào)度作用，科學(xué)組織試車

　　一是加大生產(chǎn)準(zhǔn)備的管理、協(xié)調(diào)力度，加強(qiáng)和完善生產(chǎn)調(diào)度制度，強(qiáng)化生產(chǎn)調(diào)度職能，充分發(fā)揮生產(chǎn)指揮部的作用。二是要求施工隊(duì)伍做好夜間試車的保鏢工作，增加夜間試車人員，全力配合夜間試車工作，及時(shí)解決夜間試車中出現(xiàn)的問(wèn)題。三是加大協(xié)調(diào)管理力度，隨時(shí)對(duì)生產(chǎn)準(zhǔn)備工作的各要素進(jìn)行調(diào)度和指揮，隨時(shí)協(xié)調(diào)、解決設(shè)備調(diào)試過(guò)程中存在的問(wèn)題。

　　6.強(qiáng)化設(shè)備原材料供應(yīng)，保證試車需要

　　進(jìn)一步加大設(shè)備材料供應(yīng)協(xié)調(diào)力度，確保設(shè)備材料供應(yīng)。一是對(duì)設(shè)備材料到貨進(jìn)行專門調(diào)度，科學(xué)安排設(shè)備進(jìn)場(chǎng)時(shí)間。保證設(shè)備按照工程進(jìn)度的要求，及時(shí)、有序進(jìn)場(chǎng)；二是加強(qiáng)應(yīng)急物資的采購(gòu)工作。進(jìn)入設(shè)備調(diào)試階段后，針對(duì)試車過(guò)程中出現(xiàn)的應(yīng)急材料采購(gòu)，采取班后調(diào)度排查應(yīng)急采購(gòu)制度，即下班后，營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人和采購(gòu)業(yè)務(wù)員共同對(duì)應(yīng)急材料、生產(chǎn)廠家進(jìn)行排查，確定供貨的廠家，催促?gòu)S家準(zhǔn)時(shí)供貨，保證應(yīng)急物資及時(shí)供應(yīng)；三是做好原料煤煤源調(diào)查、采購(gòu)、供應(yīng)。多次派人到煤源廠礦進(jìn)行調(diào)研、采樣，確定煤源，簽訂合同，保證出焦用煤的按期供應(yīng)。

　　7.發(fā)揮電儀領(lǐng)導(dǎo)小組作用，加快工程建設(shè)

　　由于電儀施工圖紙不全，給現(xiàn)場(chǎng)施工造成很大困難，通過(guò)成立由設(shè)計(jì)院及我公司電儀技術(shù)人員組成的電儀領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開(kāi)電儀工作例會(huì)，研究、分析、協(xié)調(diào)、解決當(dāng)前電儀安裝、調(diào)試過(guò)程中出現(xiàn)的困難、難題，加快了電儀設(shè)備的安裝調(diào)試進(jìn)度。

　　8.認(rèn)真做好出優(yōu)質(zhì)焦的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

　　一是為提高焦炭質(zhì)量，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，專門成立配煤小組，負(fù)責(zé)生產(chǎn)焦炭所需用煤的配比工作，通過(guò)不斷反復(fù)試驗(yàn)，最終確定了公司生產(chǎn)焦炭所需用煤的配比，為2#焦?fàn)t出優(yōu)質(zhì)焦提供必要的前提條件。二是及時(shí)做好有關(guān)煤炭的采購(gòu)，為生產(chǎn)出鋼廠大型高爐所急需的特種質(zhì)量的焦炭，使我們的焦炭一開(kāi)始就定位在高端市場(chǎng)，我們專門從寶鋼聘請(qǐng)了配煤專家指導(dǎo)我們的配煤工作，對(duì)原來(lái)的配煤方案進(jìn)行了及時(shí)調(diào)整，要生產(chǎn)好的焦炭就必須有好的煤炭，我們和集團(tuán)公司運(yùn)銷部積極進(jìn)行溝通和交流，認(rèn)真做好了煉焦用煤的采購(gòu)工作，確保焦炭質(zhì)量。

　　二、20xx年下半年工作計(jì)劃

　　在認(rèn)真分析了20xx年公司下半年所面臨的形勢(shì)后，我們本著科學(xué)的態(tài)度，實(shí)事求是地提出了20xx年下半年工作計(jì)劃。

　　（一）主要指標(biāo)

　　1.資金投資

　　下半年計(jì)劃投資67957.75萬(wàn)元，其中：建筑工程完成投資5332.44萬(wàn)元,安裝工程完成投資9316.68萬(wàn)元，設(shè)備完成投資49123.54萬(wàn)元，待攤工程費(fèi)用2727.19萬(wàn)元，其它投資4185.08萬(wàn)元。

　　2.工程建設(shè)

　　20xx年10月1號(hào)爐出焦，甲醇系統(tǒng)開(kāi)車，生產(chǎn)甲醇。

　　3.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面

　　XX年確保：生產(chǎn)焦炭40萬(wàn)噸，甲醇2萬(wàn)噸，焦油2.08萬(wàn)噸，粗苯5948噸，達(dá)到產(chǎn)銷平衡。全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入4..28億元人民幣。

　　XX年的奮斗目標(biāo)是：生產(chǎn)焦炭48萬(wàn)噸，甲醇2.4萬(wàn)噸，焦油2.27萬(wàn)噸，粗苯6489噸，達(dá)到產(chǎn)銷平衡，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入5.15億元。

　　（二）主要措施

　　為確保下半年工作計(jì)劃的圓滿完成，我們將加強(qiáng)以下幾方面的工作。

　　1.加強(qiáng)對(duì)黨員的思想教育，突出抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)

　　一要強(qiáng)化對(duì)黨員的管理，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用，制定各項(xiàng)黨員學(xué)習(xí)管理制度，定期召開(kāi)黨內(nèi)民主生活會(huì)，加強(qiáng)對(duì)黨員的思想素質(zhì)和黨風(fēng)廉政的教育，絕不能讓建好一個(gè)項(xiàng)目，倒下一批干部的事情發(fā)生。二要突出抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)廉政準(zhǔn)則，搞好各級(jí)干部的廉政建設(shè)，突出抓好兩個(gè)《條例》和黨紀(jì)政紀(jì)、法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，防止違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。

　　2.切實(shí)做好企業(yè)的各項(xiàng)管理工作

　　要抓好安全管理工作，對(duì)生產(chǎn)安全事故隱患，按“四定”、“三不準(zhǔn)”原則按期完成整改任務(wù)；要做好施工管理工作，采取科學(xué)有效管理方法，要督促施工單位倒排工期，層層落實(shí)責(zé)任；要做好生產(chǎn)管理工作，對(duì)工藝、設(shè)備、電氣、儀表、備品配件的管理工作要做到工作標(biāo)準(zhǔn)明確，責(zé)任到人，組織落實(shí)，實(shí)現(xiàn)“安全長(zhǎng)周期、低耗高產(chǎn)量”的效益運(yùn)行目標(biāo)；要做好質(zhì)量管理工作，牢固樹(shù)立沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有產(chǎn)量的觀念，推行全面質(zhì)量管理，在系統(tǒng)全面運(yùn)行三個(gè)月后，力爭(zhēng)完成三體系認(rèn)證；要做好成本管理工作，健全成本控制體系，全面分析成本的構(gòu)成要素，強(qiáng)化薄弱和重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理，落實(shí)成本定額與工資分配掛鉤的規(guī)定，突出抓好單耗指標(biāo)控制；要嚴(yán)格計(jì)量管理工作，劃小考核單位，落實(shí)節(jié)獎(jiǎng)超罰制度，努力降低焦炭、甲醇制造成本；要做好內(nèi)部市場(chǎng)化管理工作，貫徹落實(shí)集團(tuán)公司內(nèi)部市場(chǎng)化管理的實(shí)施意見(jiàn)，強(qiáng)化考核監(jiān)督，推進(jìn)內(nèi)部市場(chǎng)化管理的深入進(jìn)行。要做好貫標(biāo)認(rèn)證工作，嚴(yán)格執(zhí)行三體系文件的規(guī)定，按照“該做的必須寫(xiě)到，寫(xiě)到的必須做到，做的結(jié)果必須有效”的原則，繼續(xù)推進(jìn)三體系認(rèn)證工作，通過(guò)內(nèi)部審核和管理評(píng)審等手段，持續(xù)改進(jìn)工作，順利實(shí)現(xiàn)公司20xx年度質(zhì)量/環(huán)境/安全目標(biāo)，力爭(zhēng)九月底取得三體系認(rèn)證證書(shū)。

　　3.科學(xué)組織施工，確保1#焦?fàn)t、甲醇系統(tǒng)按時(shí)投產(chǎn)

　　2＃焦?fàn)t出焦后，一方面利用焦?fàn)t煤氣進(jìn)行1＃焦?fàn)t的烘爐工作。一方面利用焦?fàn)t煤氣進(jìn)行甲醇系統(tǒng)的開(kāi)車，爭(zhēng)取8月份打通甲醇全系統(tǒng)流程，進(jìn)行低負(fù)荷生產(chǎn)暴露系統(tǒng)問(wèn)題，鍛煉操作隊(duì)伍。9月份，1＃焦?fàn)t烘爐需要大量煤氣時(shí)，停下甲醇系統(tǒng)進(jìn)行全面整改。10月份兩座焦?fàn)t同時(shí)生產(chǎn)時(shí)，甲醇系統(tǒng)滿負(fù)荷生產(chǎn)。

　　4.精心組織、全面開(kāi)展銷售工作

　　銷售工作是工作中的重中之重，要重點(diǎn)做好以下工作。第一，給產(chǎn)品定好位。只有買好煤、出好焦，才能賣好價(jià)。我們采用的是亞洲最先進(jìn)的'7.63米焦?fàn)t，完全具備生產(chǎn)高質(zhì)量焦炭的能力，所以公司產(chǎn)品應(yīng)定位為生產(chǎn)鋼廠特大型高爐使用的特質(zhì)焦；第二，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)行人員知識(shí)、技能培訓(xùn)，培養(yǎng)造就一支優(yōu)秀、忠誠(chéng)的銷售團(tuán)隊(duì)；第三，抓住簽訂銷售意向的客戶。變意向?yàn)楹贤�，保證產(chǎn)品銷售；第四，根據(jù)產(chǎn)品定位，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；第五，以“品牌戰(zhàn)略”為指導(dǎo)，做好企業(yè)整體形象的設(shè)計(jì)和宣傳，促進(jìn)銷售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

　　總之，下半年工作繁重，時(shí)間較緊，我們相信在集團(tuán)公司、煤化公司和上級(jí)主管部門的關(guān)心支持下，通過(guò)我們的努力，一定能夠順利地完成全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。

企業(yè)半年工作總結(jié) 篇5

　　一、去年上半年工作總結(jié)

　　半年來(lái)，我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作緊緊圍繞市委提出的“工業(yè)興市”和實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)要求，以創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，突出重點(diǎn)，著力抓好“招商引資新上項(xiàng)目、推進(jìn)工業(yè)平臺(tái)建設(shè)、培植龍頭企業(yè)、加大工業(yè)技改力度”等項(xiàng)工作，克服了電短缺、原材料上漲等不利因素影響，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作繼續(xù)保持較好的發(fā)展勢(shì)頭。全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成總產(chǎn)值億元，比增；工業(yè)產(chǎn)值完成億元，比增；出口交貨值完成億元，比增；上規(guī)模工業(yè)企業(yè)個(gè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值億元，比增。從效益上看，完成增加值億元，比增；利潤(rùn)萬(wàn)元，比增。上半年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作的主要特點(diǎn)體現(xiàn)在：

　　⒈招商引資新上項(xiàng)目保持較好的發(fā)展勢(shì)頭�！�月全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）組織外出招商引資批人次，新上項(xiàng)目項(xiàng)，續(xù)建項(xiàng)目項(xiàng)。新上項(xiàng)目中已投產(chǎn)項(xiàng)，在建項(xiàng)。新上項(xiàng)目實(shí)際到資萬(wàn)元以上的項(xiàng)，占計(jì)劃項(xiàng)的萬(wàn)元以上項(xiàng)，占計(jì)劃項(xiàng)的萬(wàn)元以上項(xiàng)，占計(jì)劃項(xiàng)的。新上項(xiàng)目和續(xù)建項(xiàng)目計(jì)劃總投資萬(wàn)元，實(shí)際到資萬(wàn)元。個(gè)較大的續(xù)建項(xiàng)目中已有二個(gè)項(xiàng)目建成投產(chǎn)。招商引資新上項(xiàng)目取得較好成績(jī)主要在于：一是領(lǐng)導(dǎo)重視。無(wú)論是市委市政府領(lǐng)導(dǎo)還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）領(lǐng)導(dǎo)都是非常重視招商引資工作，特別是市委領(lǐng)導(dǎo)多次在會(huì)上部署和強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)工作。二是采取項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）對(duì)今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)新上項(xiàng)目計(jì)劃任務(wù)進(jìn)行逐個(gè)分解落實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人，平時(shí)由負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤、服務(wù)，年終對(duì)項(xiàng)目的完成落地情況進(jìn)行考核。三是積極組織參加各種展銷會(huì)、推介會(huì)、洽談會(huì)、投資貿(mào)易會(huì)。僅鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)參加上海農(nóng)副產(chǎn)品展示展銷會(huì)和福州投資貿(mào)易洽談會(huì)的多人，參展產(chǎn)品多種，洽談和引進(jìn)項(xiàng)目近項(xiàng)。

　�、布哟笃髽I(yè)技改力力度，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。上半年共完成技改項(xiàng)目個(gè)，投入技改資金萬(wàn)元，占年計(jì)劃的，比增。技改后可新增產(chǎn)值萬(wàn)元、稅利萬(wàn)元。如小湖鎮(zhèn)的化工橡膠機(jī)械廠擴(kuò)大廠房、購(gòu)買設(shè)備臺(tái)套投入資金萬(wàn)元，到現(xiàn)在產(chǎn)值已達(dá)萬(wàn)元，是上規(guī)模工業(yè)發(fā)展較好的企業(yè)之一。黃坑鎮(zhèn)重視私營(yíng)和個(gè)體企業(yè)的技改，特別是加大對(duì)竹制品加工企業(yè)技改的力度，使竹制品的質(zhì)量和附加值都得到了一定的提高。

　�、侈r(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）按照“工業(yè)興市”發(fā)展戰(zhàn)略，突出、突破工業(yè)，重點(diǎn)扶持、培育了一批“貿(mào)工農(nóng)”農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。去年引進(jìn)的包括銘彩天然香料有限公司、展旺保健飲品有限公司、金鹿畜禽產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司等農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)家，還有上規(guī)模的農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)家。這些農(nóng)字頭的上規(guī)模企業(yè)和龍頭企業(yè)可帶動(dòng)農(nóng)戶萬(wàn)戶，安置農(nóng)村勞動(dòng)力人，比增。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，不僅發(fā)展態(tài)勢(shì)好，而且?guī)��?dòng)力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益高。如水吉醬菜廠采用“訂單農(nóng)業(yè)”方式，擬向家農(nóng)戶簽訂萬(wàn)畝蔬菜種植合同，帶動(dòng)了一大批農(nóng)民種植蔬菜致富。總投資多萬(wàn)元的水吉、莒口、徐市奶牛場(chǎng)和將口隆圣食品有限公司四家企業(yè)上半年產(chǎn)值達(dá)萬(wàn)元。將口隆圣食品有限公司已邁進(jìn)我市上規(guī)模企業(yè)的行列；水吉醬菜廠投入萬(wàn)元新建廠房建成已投入正常生產(chǎn)，該廠也即將成為上規(guī)模企業(yè)。

　　⒋工業(yè)平臺(tái)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）在工業(yè)平臺(tái)建設(shè)中，堅(jiān)持以項(xiàng)目先導(dǎo)、統(tǒng)一規(guī)劃、逐步開(kāi)發(fā)原則，穩(wěn)步推進(jìn)平臺(tái)建設(shè)，帶動(dòng)了我市工業(yè)平臺(tái)整體推進(jìn)。如潭城街道充分利用城效優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)發(fā)建設(shè)白茶布工業(yè)平臺(tái)，力度大，速度快，去年就引進(jìn)家企業(yè)入園，總投資達(dá)萬(wàn)元。童游街道工業(yè)平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施較完善，在去年入園企業(yè)家后又新增家企業(yè)入園，共引資萬(wàn)元。將口鎮(zhèn)工業(yè)平臺(tái)面積大，去年鎮(zhèn)政府已投入資金萬(wàn)元啟動(dòng)黃瓜山工業(yè)平臺(tái)第一期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，平整土地畝，今年上半年鎮(zhèn)政府又投入萬(wàn)元新增平整土地畝，新增引進(jìn)入園企業(yè)家。這三大工業(yè)平臺(tái)建設(shè)已構(gòu)筑起南武線環(huán)保、科技型工業(yè)走廊的雛型，將進(jìn)一步帶動(dòng)南武沿線工業(yè)投資熱潮。到月底全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工業(yè)平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)總投資萬(wàn)元，平整土地面積畝，入園企業(yè)上百家，入園企業(yè)固定資產(chǎn)總投資達(dá)萬(wàn)元。

　　⒌加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，注重環(huán)境保護(hù)工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）始終以高度的責(zé)任感、使命感把安全生產(chǎn)工作擺在首位，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。突出重點(diǎn)開(kāi)展了針對(duì)“三合一”廠房、壓力容器及易燃易爆企業(yè)的專項(xiàng)治理整頓工作，檢查督促了生產(chǎn)使用危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)、礦產(chǎn)企業(yè)、竹木加工企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)措施。如潭城、水吉經(jīng)委能結(jié)合實(shí)際，大力宣傳《安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī)，要求企業(yè)切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)措施，對(duì)出現(xiàn)事故苗頭及時(shí)發(fā)出整改通知。同時(shí)我們還引導(dǎo)、督促企業(yè)正確處理好加速發(fā)展與環(huán)境保護(hù)關(guān)系。去年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)投入資金萬(wàn)元，今年上半年又投入萬(wàn)元用于粉塵、污水、廢氣、尾礦等方面環(huán)保治理，取得明顯的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。由于全市安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)工作抓得緊，抓得實(shí)，措施得力，有效控制住各種重、特大事故發(fā)生。

　　二、存在主要問(wèn)題

　　一是全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展工作總體上仍不平衡。潭城、童游、將口、麻沙等城郊、國(guó)道附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工業(yè)發(fā)展速度較快，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)受到地域、交通、資源等因素制約，在工業(yè)平臺(tái)、新上項(xiàng)目等方面仍沒(méi)有大的進(jìn)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的發(fā)展速度在逐漸拉開(kāi)。二是規(guī)模以上工業(yè)發(fā)展仍然緩慢，全市仍有個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)是空白的，占全市的，且—月規(guī)模工業(yè)只完成計(jì)劃的。三是由于取消鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理費(fèi)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)系統(tǒng)工作受到很大影響，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)聯(lián)委工作無(wú)法正常開(kāi)展。四是局創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽、招商引資任務(wù)尚未完成。

　　三、去年下半年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作意見(jiàn)

　　去年下半年，要認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞全市創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步加大招商引資力度，全力推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工業(yè)平臺(tái)建設(shè)，主動(dòng)與市里五大企業(yè)簇群的核心企業(yè)相銜接，加快引進(jìn)上規(guī)模工業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品龍頭企業(yè)，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在有效轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、全面推進(jìn)小康社會(huì)建設(shè)中占有重要地位。下半年要突出抓好以下工作：

　　⒈繼續(xù)抓好招商引資活動(dòng)。要堅(jiān)持突出工業(yè)，突破工業(yè)，必須大力抓好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，要在抓好常年招商引資的同時(shí)，擴(kuò)大山海協(xié)作領(lǐng)域，抓住突出工業(yè)發(fā)展的契機(jī)，充分利用我市資源豐富、勞動(dòng)力成本低等優(yōu)勢(shì)，按照“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、長(zhǎng)期協(xié)作、共同發(fā)展”的原則，多層次、多途徑地開(kāi)展山海協(xié)作，擴(kuò)大合作領(lǐng)域，走出一條山海協(xié)作的新路子，促進(jìn)項(xiàng)目的引進(jìn)。確保全年新上項(xiàng)目個(gè)，其中實(shí)際到資萬(wàn)元以上的項(xiàng)目為個(gè)，萬(wàn)元以上的項(xiàng)目為個(gè)，萬(wàn)元以上項(xiàng)目個(gè)，引進(jìn)市外資金億元任務(wù)的完成。局機(jī)關(guān)要加大招商力度，力爭(zhēng)完成市委、市政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。

　�、泊罅ε嘀昌堫^企業(yè)。加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。造就一批具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)要素比較優(yōu)勢(shì)能夠支撐建陽(yáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)形象的規(guī)模以上企業(yè)。上半年規(guī)模企業(yè)家，下半年計(jì)劃新增家，爭(zhēng)取年產(chǎn)值達(dá)到萬(wàn)元，稅利萬(wàn)元。要把發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)龍頭企業(yè)的主攻方向，集中人力、物力、財(cái)力重點(diǎn)支持一批農(nóng)副產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，特別是糧食、奶業(yè)、茶果、蔬菜上。

　�、匙ズ闷髽I(yè)的科技進(jìn)步和技改工作。要把科技進(jìn)步作為增強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)整體素質(zhì)的支撐點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的新突破，必須緊緊依靠科技進(jìn)步，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，走內(nèi)涵發(fā)展的路子。鄉(xiāng)鎮(zhèn)要培育一些科技型示范企業(yè)，選擇一些基礎(chǔ)較好的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和開(kāi)發(fā)。要廣泛開(kāi)展質(zhì)量振興活動(dòng)，進(jìn)一步推行質(zhì)量管理認(rèn)證工作。要爭(zhēng)取家企業(yè)完成質(zhì)量管理認(rèn)證。要加大企業(yè)技改的力度，力爭(zhēng)投入技改資金達(dá)到萬(wàn)元。

　�、蠢^續(xù)抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工業(yè)平臺(tái)建設(shè)。把沿國(guó)道的水吉、回龍、小湖工業(yè)小區(qū)建成農(nóng)副產(chǎn)品、綠色食品工業(yè)區(qū)；把沿南武路的塔山、將口、徐市、回瑤工業(yè)園區(qū)建成高科技、旅游觀光工業(yè)區(qū)；把西片的黃坑、麻沙、莒口、書(shū)坊工業(yè)小區(qū)建成環(huán)保、傳統(tǒng)型工業(yè)園區(qū)。

　　⒌加快企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。要建立建陽(yáng)市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)信息網(wǎng)，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)基本數(shù)據(jù)庫(kù)。要?jiǎng)訂T企業(yè)加大對(duì)項(xiàng)目、產(chǎn)品、招商、培訓(xùn)、人才、企業(yè)管理、政策法規(guī)等網(wǎng)上宣傳力度。要督促年產(chǎn)值萬(wàn)元的規(guī)模企業(yè)都要購(gòu)置電腦，建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，培訓(xùn)專業(yè)人才，開(kāi)展電子商務(wù)，加速信息化帶動(dòng)工業(yè)化的進(jìn)程。

　�、兑�加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作。要以高度的責(zé)任感、使命感把安全生產(chǎn)工作擺在首位，以對(duì)人民生命財(cái)產(chǎn)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)好安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不發(fā)生特、重大事故。，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局去年上半年工作總結(jié)

企業(yè)半年工作總結(jié) 篇6

　　線損管理是供電企業(yè)的一項(xiàng)重要管理，也是公司降損增效的根本途徑，XX年上半年公司在線損管理方面緊緊圍繞國(guó)網(wǎng)公司關(guān)于開(kāi)展“線損管理年”活動(dòng)的要求，從建立健全我公司線損管理的三大體系即管理體系、技術(shù)體系、保證體系出發(fā)，根據(jù)《縣供電企業(yè)電能損耗規(guī)范化管理標(biāo)準(zhǔn)》，不斷加大線損管理力度，深挖內(nèi)部潛力，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和廣大職工的支持下，取得了一定的成績(jī)，但離上級(jí)的目標(biāo)仍有一些差距，需在今后的工作中繼續(xù)努力，現(xiàn)將上半年線損工作總結(jié)如下：

　　一、線損指標(biāo)完成情況

　　XX年上半年公司總購(gòu)入電量11254.5萬(wàn)kwh，完成售電量為10086.5萬(wàn)kwh多少，累計(jì)完成綜合線損率為10.14%，綜合線損率比第一季度下降0.96個(gè)百分點(diǎn)，與去年同期相比增加0.31%，因今年元月起公司大客戶抄表提前半個(gè)月，實(shí)際上完成線損是9.81%去年同期下降0.02%，但下降輻度不大，主要是今年小水電上網(wǎng)增長(zhǎng)較快（同比增加248萬(wàn)），大客戶用電量相比去年減少（約540萬(wàn)）等原因造成，離上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)計(jì)劃9.76%相差0.08個(gè)百分點(diǎn)，從數(shù)字上反映下半年的降損工作還有相當(dāng)?shù)膲毫Γ?/p>

　　二、線損管理年活動(dòng)的開(kāi)展

　　今年是國(guó)網(wǎng)公司確定的“線損管理活動(dòng)年”，公司在接到該活動(dòng)的有關(guān)要求后，迅速行動(dòng)起來(lái)組織人員赴省公司培訓(xùn)，并成立線損管理領(lǐng)導(dǎo)小組，擬定了線損管理組織機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)圖，確定公司各部門在線損管理中的職責(zé)和有關(guān)線損管理制度，為該活動(dòng)的有力開(kāi)展提供組織保證，另一方面為了順利推動(dòng)這項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展，已在營(yíng)銷專職層面召開(kāi)開(kāi)展“線損管理年”活動(dòng)的動(dòng)員會(huì)議，將《縣級(jí)供電公司電能損耗規(guī)范化管理驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行責(zé)任分解后以文件形式下發(fā)到公司各部門、有關(guān)單位，并針對(duì)供電所制定了“線損管理年”活動(dòng)的考評(píng)細(xì)則；在本公司內(nèi)部論壇開(kāi)設(shè)了線損管理年專欄，力爭(zhēng)營(yíng)造濃厚的線損管理氛圍；確定了城北、西牛、鐵石口等三個(gè)所作為公司線損管理示范所，以示范所來(lái)推動(dòng)其它所線損管理工作。

　　二、管理降損方面的工作

　　1、首先是強(qiáng)化強(qiáng)化了正時(shí)抄表工作，提高線損數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可分析性，已要求各供電所上報(bào)固定抄表時(shí)間和固定的抄表路徑，并在6月份抄表期間組織力量對(duì)全部供電所進(jìn)行了抄表工作質(zhì)量的抽查，在今后的工作中還將不定期地進(jìn)行抽查；

　　2、對(duì)公變低壓三相負(fù)荷平衡工作進(jìn)行了布置和安排，要求繪制了臺(tái)區(qū)負(fù)荷分布圖并進(jìn)行測(cè)試與調(diào)整，大部份供電所均已進(jìn)行了實(shí)施，計(jì)劃在九月份重新對(duì)工作情況進(jìn)行檢查。

　　3、開(kāi)展了全面的營(yíng)業(yè)普查工作，杜絕用電抄核收工作中的跑冒滴漏，此項(xiàng)工作已在5月份布置，七月份已進(jìn)行工作過(guò)程中檢查落實(shí)，這項(xiàng)工作還在繼續(xù)進(jìn)行，本月將對(duì)此項(xiàng)工作的全面檢查；

　　4、加強(qiáng)計(jì)量管理，正在按計(jì)劃對(duì)各供電所公專變計(jì)量箱進(jìn)行周校，并已對(duì)部分供電動(dòng)力用戶及圩鎮(zhèn)用戶表計(jì)進(jìn)行了拆校；

　　三、技術(shù)降損方面的工作

　　1、對(duì)部分無(wú)功不足10kv線路增設(shè)了電容補(bǔ)償；

　　2、對(duì)城區(qū)部分供電量大的公變實(shí)施了，配變隨器無(wú)功補(bǔ)償，將在本月底進(jìn)行一次降損效果的分析；

　　3、結(jié)合迎峰度夏對(duì)我公司配電網(wǎng)供電結(jié)構(gòu)進(jìn)行了部分調(diào)整，在消除供電負(fù)荷瓶脛和降損都起了一定的作用；

　　4、調(diào)度自動(dòng)化方面正在健全對(duì)公司全網(wǎng)的監(jiān)控；

　　四、存在的不足

　　1、在線損管理體制方面，觀念尚跟不上縣級(jí)供電公司電能損耗規(guī)范化管理的模式，考核與激勵(lì)體制不夠完善，線損指標(biāo)的下達(dá)科學(xué)性不高，如大多供電所10kv線損指標(biāo)能完成以獎(jiǎng)為主，而400v線損指標(biāo)1—7月份只有少數(shù)供電所能完成；

　　2、部分供電所在實(shí)施公司下達(dá)的降損措施時(shí)，存在執(zhí)行力不夠的問(wèn)題，大多供電所對(duì)臺(tái)區(qū)負(fù)責(zé)人的考核僅停留在對(duì)線損指標(biāo)的考核，缺少對(duì)降損工作過(guò)程的考核，部分供電所對(duì)線損管理中的基礎(chǔ)性工作都尚未做好，如客戶資料現(xiàn)場(chǎng)情況與微機(jī)檔案仍不相符，淘汰電能表仍未全部更換、表計(jì)未完全加封等情況。下一步如何強(qiáng)化管理的執(zhí)行力顯得猶其重要。

企業(yè)半年工作總結(jié) 篇7

　　20xx年上半年，在茂名市城區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，小企業(yè)貸款中心認(rèn)真貫徹聯(lián)社各項(xiàng)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞聯(lián)社的工作部署，確立小企業(yè)貸款中心的經(jīng)營(yíng)策略、目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，內(nèi)部管理體系逐步完善，較好地完成聯(lián)社分配的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

　　一、20xx年上半年主要經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)完成情況

　　（一）各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)，增幅位居全聯(lián)社第一

　　上半年，小企業(yè)貸款中心積極落實(shí)聯(lián)社下達(dá)的考核任務(wù)，科學(xué)制定營(yíng)銷存款計(jì)劃，合理分配個(gè)人考核任務(wù)，在圓滿完成各項(xiàng)存款考核任務(wù)的同時(shí)，各項(xiàng)存款增幅位居全聯(lián)社第一。

　　截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項(xiàng)存款余額為7605萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)3494萬(wàn)元，完成第二季度考核任務(wù)的116%，其中單位存款3268萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款4337萬(wàn)元。各項(xiàng)存款余額比年初增幅達(dá)85%，各項(xiàng)存款增幅位居全聯(lián)社第一。存款日均余額為6045萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)1934萬(wàn)元，完成第二季度考核任務(wù)的107%。

　�。ǘ�）各項(xiàng)貸款投放穩(wěn)定，增量位居全聯(lián)社第一

　　上半年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷，中小企業(yè)和個(gè)體工商戶對(duì)資金需求較弱，對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)保持觀望狀態(tài)。面對(duì)種種不利因素， 小企業(yè)貸款中心積極營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶，主動(dòng)提供高質(zhì)量服務(wù)，各項(xiàng)貸款投放穩(wěn)定，各項(xiàng)貸款增量位居全聯(lián)社第一。

　　截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項(xiàng)貸款余額為5715萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)4895萬(wàn)元，完成第二季度考核任務(wù)的82%，其中企業(yè)客戶貸款余額為4543萬(wàn)元，個(gè)人客戶貸款余額為1172萬(wàn)元。截止到6月13日，聯(lián)社新增各項(xiàng)貸款為12100萬(wàn)元，小企業(yè)貸款中心新增各項(xiàng)貸款為4895萬(wàn)元，小企業(yè)貸款中心新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%，增量位居全聯(lián)社第一。利息收入為136萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)136萬(wàn)元，完成第二季度考核任務(wù)的91%。

　�。ㄈ�）中間業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)良好，有待進(jìn)一步提高

　　上半年，小企業(yè)貸款中心主動(dòng)對(duì)客戶營(yíng)銷珠江平安卡和福農(nóng)卡，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶免費(fèi)辦理VIP卡，以提高農(nóng)信社的知名度和農(nóng)信卡的使用率，較好地完成發(fā)卡任

　　務(wù)。其他中間業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)良好，小企業(yè)貸款中心需加大營(yíng)銷力度，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的開(kāi)辦和發(fā)展。

　　截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心中間業(yè)務(wù)完成情況如下：存量銀行卡為1756張，比年初增長(zhǎng)365張，完成第二季度考核任務(wù)的180%。新增網(wǎng)上銀行客戶數(shù)量為53戶，完成第二季度考核任務(wù)的77%。新增卡網(wǎng)上支付客戶數(shù)量為12戶，完成第二季度考核任務(wù)的30%。代理保險(xiǎn)金額為1萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)1萬(wàn)元，完成第二季度考核任務(wù)的4%。

　　二、20xx年上半年主要工作開(kāi)展情況

　�。ㄒ唬┐_立業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作重點(diǎn)

　　一是根據(jù)市場(chǎng)定位和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確立業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。制定存貸款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)指標(biāo)，落實(shí)完成指標(biāo)的措施。明確小企業(yè)貸款中心的客戶群體，扶持優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶和個(gè)體工商戶，提供高質(zhì)量的金融服務(wù)，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的核心客戶群體。

　　二是根據(jù)客戶資金需求和業(yè)務(wù)指標(biāo)調(diào)整小企業(yè)貸款中心的工作重點(diǎn)。在生產(chǎn)或銷售旺季，按照規(guī)章制度，主動(dòng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷貸款，提高工作效率，加大貸款投放力度，以貸款帶動(dòng)存款的增長(zhǎng)和促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的發(fā)展；在生產(chǎn)或銷售淡季，加大吸收存款的力度，控制貸款投放的力度，進(jìn)行內(nèi)部流程優(yōu)化和改造，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和客戶反饋調(diào)查，掌握市場(chǎng)走向和客戶經(jīng)營(yíng)情況。

　�。ǘ�）逐步建立和完善業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制

　　一是要推進(jìn)全員營(yíng)銷。全員營(yíng)銷機(jī)制不僅是小企業(yè)貸款中心成立初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，也是拓展市場(chǎng)空間，搶占市場(chǎng)份額的需要。為了發(fā)揮正確的激勵(lì)作用，在分配第一季度考核獎(jiǎng)金時(shí)，根據(jù)小企業(yè)貸款中心員工完成考核任務(wù)情況和營(yíng)銷存貸款金額數(shù)量，對(duì)考核任務(wù)完成較好，營(yíng)銷存貸款金額較多的員工給予一定的獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì)。

　　二是開(kāi)展深度營(yíng)銷。傳統(tǒng)的營(yíng)銷僅僅是對(duì)單一客戶或單一業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，而深度營(yíng)銷是以某一客戶為中心，深度挖掘客戶全方位的金融需求，挖掘客戶上下游資源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益最大化，形成存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)共同發(fā)展的良好局面。

　　三是堅(jiān)持合作性營(yíng)銷的思想。合作性營(yíng)銷是客戶愿意與小企業(yè)貸款中心保持

　　良好的合作關(guān)系，愿意把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行，支持小企業(yè)貸款中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)小企業(yè)貸款中心會(huì)為客戶提供最全面的金融服務(wù)，為中小企業(yè)客戶和個(gè)體工商戶提供快捷的柜臺(tái)服務(wù)，減免匯款手續(xù)費(fèi)，開(kāi)通電子銀行等方面的服務(wù)。

　　（三）穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不斷壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模

　　一是貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步開(kāi)展，信貸投放逐步加快。小企業(yè)貸款中心不斷完善授信業(yè)務(wù)流程，逐步提高貸款調(diào)查、審查、審批和支付發(fā)放等環(huán)節(jié)的效率。在客戶資料齊全時(shí)，小企業(yè)貸款中心的貸款辦理時(shí)效為2—6天，普遍辦理時(shí)效為3—4天，在最短時(shí)間內(nèi)滿足客戶的資金需求。

　　截止到6月13日，已授信的客戶數(shù)量為29個(gè)，企業(yè)客戶為14個(gè)，個(gè)體工商戶為15個(gè)，授信客戶涉及七大行業(yè)，分別是農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、租賃業(yè)、酒店服務(wù)業(yè)和廣告服務(wù)業(yè)。

　　二是存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，客戶群體不斷擴(kuò)大。根據(jù)自身考核任務(wù)情況，小企業(yè)貸款中心員工主動(dòng)對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷，吸收大量對(duì)公存款，截止到6月13日，對(duì)公存款余額為3268萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)2660萬(wàn)元，比年初增幅達(dá)438%。授信客戶把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行，日常的應(yīng)收賬款都存放在小企業(yè)貸款中心，大大促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　三、20xx年上半年存在的問(wèn)題及對(duì)問(wèn)題的分析

　�。ㄒ唬┐婵罘�(wěn)定性的問(wèn)題

　　上半年，小企業(yè)貸款中心的各項(xiàng)存款比年初增長(zhǎng)3494萬(wàn)元，其中有2660萬(wàn)元是對(duì)公存款，占增長(zhǎng)金額的76%。對(duì)公存款存在大出大進(jìn)的情況，對(duì)公存款的增加可以使存款余額在短時(shí)間內(nèi)大幅度增加，對(duì)公存款的流失也可以使存款余額在短時(shí)間內(nèi)大幅度減少，然而企業(yè)存在生產(chǎn)和銷售周期，對(duì)公存款的增加、流失都是必然和不確定的，這就對(duì)存款的穩(wěn)定性造成較大的影響。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，小企業(yè)貸款中心需要逐步提高個(gè)人存款所占的比例，以保持存款的穩(wěn)定性。一是必須加大宣傳和營(yíng)銷力度，促進(jìn)個(gè)人賬戶量的增長(zhǎng)。個(gè)人賬戶量的增加，意味著知名度和使用率的提高。二是必須提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，吸引優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶。優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶具有集聚效應(yīng)，就是優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶可以帶來(lái)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶群體，而且存款量和存款穩(wěn)定性都會(huì)大大提高。

　�。ǘ�）貸款風(fēng)險(xiǎn)控制的問(wèn)題

　　上半年，小企業(yè)貸款中心各項(xiàng)貸款余額為5715萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)4895萬(wàn)元，新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%，增量位居全聯(lián)社第一。無(wú)論是貸款投放量還是貸款投放效率上，小企業(yè)貸款中心都是聯(lián)社的領(lǐng)頭羊，但同時(shí)也存在著更高的風(fēng)險(xiǎn)。

　　貸款的內(nèi)涵就是風(fēng)險(xiǎn)的管理和控制，只有管理好和控制好風(fēng)險(xiǎn)，貸款才能盈利，才能為農(nóng)信社帶來(lái)利潤(rùn)。小企業(yè)貸款中心應(yīng)堅(jiān)持以往嚴(yán)格把關(guān)、高效服務(wù)的作風(fēng)，而且繼續(xù)加強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)。一是小企業(yè)貸款中心員工應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)理論知識(shí)的理解，在實(shí)踐中不斷總結(jié)風(fēng)險(xiǎn)類別，在操作中識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)。二是小企業(yè)貸款中心員工應(yīng)加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系，及時(shí)進(jìn)行貸后檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)采取必要的措施控制風(fēng)險(xiǎn)。

　�。ㄈ�）中間業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步提高

　　上半年，小企業(yè)貸款中心除了發(fā)卡量超額完成第二季度考核任務(wù)，網(wǎng)上銀行開(kāi)戶量、卡網(wǎng)上支付開(kāi)戶量、代理保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)都沒(méi)有完成任務(wù)指標(biāo)，中間業(yè)務(wù)發(fā)展速度緩慢，中間業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步提高。

　　隨著國(guó)內(nèi)銀行業(yè)與國(guó)際銀行業(yè)的接軌，利率市場(chǎng)化的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)越來(lái)越重視中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。中間業(yè)務(wù)賺取的利潤(rùn)，存在的只有系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的機(jī)率較小而且可以控制。小企業(yè)貸款中心員工必須重視中間業(yè)務(wù)，對(duì)客戶進(jìn)行耐心和詳細(xì)的講解，加大力度營(yíng)銷電子銀行方面的業(yè)務(wù)，促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　四、20xx年下半年工作計(jì)劃

　�。ㄒ唬┍３至己冒l(fā)展趨勢(shì)，力爭(zhēng)完成全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)

　　上半年，小企業(yè)貸款中心的存款業(yè)務(wù)和貸款業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好，部分任務(wù)指標(biāo)超額完成而且排名靠前。但中間業(yè)務(wù)的發(fā)展跟不上存貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭，中間業(yè)務(wù)的部分任務(wù)指標(biāo)達(dá)不到預(yù)期計(jì)劃，發(fā)展速度較慢。

　　下半年，在存款業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取更多優(yōu)質(zhì)客戶，保持存款平穩(wěn)增長(zhǎng)；在貸款業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大貸款投放力度，而且進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)一步提高貸款質(zhì)量，保持貸款業(yè)務(wù)發(fā)展得又快又好；在中間業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大宣傳力度，主動(dòng)對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷和講解，

　　說(shuō)明業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)共同發(fā)展，而且力爭(zhēng)完成全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

　�。ǘ�）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)營(yíng)銷

　　下半年，小企業(yè)貸款中心員工將制作針對(duì)茂名地區(qū)中小企業(yè)和個(gè)體工商戶的調(diào)查問(wèn)卷，深入本地社區(qū)中小企業(yè)和個(gè)體工商戶進(jìn)行調(diào)查，派發(fā)調(diào)查問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)，分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并得出初步的判斷和結(jié)論。根據(jù)初步的判斷，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶或者潛力客戶，進(jìn)行電話回訪或者實(shí)地回訪，商討下一步合作事宜。如客戶有資金需求，將按照流程為客戶提供最高效的服務(wù)，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的優(yōu)質(zhì)客戶群體。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)內(nèi)部管理和流程梳理

　　下半年，小企業(yè)貸款中心將加強(qiáng)內(nèi)部管理制度建設(shè)，明確各個(gè)崗位職責(zé)，進(jìn)一步劃分各個(gè)崗位的工作任務(wù)，充分發(fā)揮各個(gè)崗位的作用，形成各個(gè)崗位協(xié)力合作，可以有效控制和管理風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以提高各個(gè)崗位之間的工作效率，共同促進(jìn)小企業(yè)貸款中心的穩(wěn)定發(fā)展。

　　在流程管理方面，小企業(yè)貸款中心將根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)貸款調(diào)查、審查、審批流程進(jìn)行梳理，對(duì)不合理的流程進(jìn)行改造，對(duì)不符合實(shí)際情況的流程進(jìn)行調(diào)整，盡量縮短和簡(jiǎn)化貸款調(diào)查、審查、審批的流程，使流程與日常工作相適應(yīng)，有利于提高小企業(yè)貸款中心的貸款辦理效率。

企業(yè)半年工作總結(jié) 篇8

　　XX年上半年的工作就這樣結(jié)束了，在以前不斷的進(jìn)步中，我在學(xué)校教務(wù)處的工作順利的完成，我作為教務(wù)處處長(zhǎng)，也在經(jīng)過(guò)自己堅(jiān)持不懈的努力后，順利的實(shí)現(xiàn)了自己的能力工作。回首上半年以來(lái)的工作，我感慨萬(wàn)千，感覺(jué)自己這上半年的工作出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，也有很多的進(jìn)步。主要工作成績(jī)和存在問(wèn)題：

　　一、廉：能以共產(chǎn)黨員和干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守學(xué)院關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的規(guī)章制度，努力改造自己的人生觀、世界觀、權(quán)力觀、金錢觀，將工作崗位看成是為學(xué)院發(fā)展作貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì)，而不是撈取個(gè)人好處的平臺(tái)。工作中能夠做到保持頭腦清醒，保證清正廉潔，無(wú)以權(quán)謀私和徇私舞弊的行為。同時(shí)嚴(yán)格要求部門工作人員凡事公開(kāi)、公平、公正。

　　二、德：能認(rèn)真學(xué)習(xí)高等職業(yè)技術(shù)教育的理論和觀念，注意吸收先進(jìn)的辦學(xué)理念和辦學(xué)模式，努力貫徹院黨委和各位院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)院教學(xué)工作的指導(dǎo)思想，初二班主任學(xué)期總結(jié)能做到面對(duì)困難和矛盾不回避、不退縮、任勞任怨，工作中注意以身作則、團(tuán)結(jié)同志、胸襟開(kāi)闊、誠(chéng)懇待人、公平公正、實(shí)事求是。能注意調(diào)動(dòng)好教務(wù)系統(tǒng)和部門內(nèi)部的各方面積極性完成學(xué)院的各項(xiàng)中心工作。

　　三、能：能注意總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，不斷尋找工作中的失誤和差距，學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)職教理念和教學(xué)管理模式。工作中有開(kāi)拓進(jìn)取的意識(shí)和不怕困難、奮勇前進(jìn)的精神，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助下，自認(rèn)為能夠較好的勝任崗位。

　　四、勤：工作初二班主任工作小結(jié)中不怕苦、不怕累，不計(jì)報(bào)酬和個(gè)人得失，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，努力將工作做出質(zhì)量、做出水平。上半年中無(wú)病、事假，為準(zhǔn)備各種報(bào)告、材料、項(xiàng)目、報(bào)表，起草各種規(guī)范、文件，晚上、雙休日、節(jié)假日經(jīng)常加班，圓滿完成各個(gè)上級(jí)部門和學(xué)院下達(dá)的工作任務(wù)。

　　五、績(jī)：能緊緊圍繞創(chuàng)示范性高職院的要求，有重點(diǎn)的組織好各種教學(xué)改革與建設(shè)，借學(xué)院質(zhì)量管理年的東風(fēng)促進(jìn)部門工作效能、服務(wù)水平的提高。響應(yīng)構(gòu)建和諧校園的號(hào)召，開(kāi)展為教育教學(xué)和全院師生服務(wù)，努力構(gòu)建和諧教學(xué)運(yùn)行與管理新機(jī)制，積極當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，為學(xué)院的各項(xiàng)重大事件出力，爭(zhēng)做學(xué)院內(nèi)涵建設(shè)和形象樹(shù)立工作的先鋒，上半年中在完成各項(xiàng)日常協(xié)調(diào)和常規(guī)管理工作的同時(shí)圍繞重點(diǎn)主要成績(jī)有：

　　專項(xiàng)工作：

　　1、組織制定策應(yīng)富士康來(lái)淮投資人才培養(yǎng)培訓(xùn)方案。

　　2、組織開(kāi)展大規(guī)模社會(huì)調(diào)查。

　　3、聯(lián)合開(kāi)設(shè)高職教育論壇。

　　4、組織開(kāi)展省實(shí)驗(yàn)示范中心驗(yàn)收。

　　5、組織省教育廳辦學(xué)條件檢查、校企合作狀況調(diào)查、產(chǎn)學(xué)研工作調(diào)查。

　　6、組織首批廳級(jí)教改試點(diǎn)專業(yè)通過(guò)驗(yàn)收。

　　7、準(zhǔn)備人才培養(yǎng)工作評(píng)后專訪。

　　8、組織制定xxx專業(yè)發(fā)展規(guī)劃及各專項(xiàng)規(guī)劃。

　　9、組織新一輪人才培養(yǎng)方案制定。

　　10、組織信息產(chǎn)業(yè)廳支持蘇北發(fā)展情況調(diào)研。

　　主要獲獎(jiǎng)：

　　1、組織申報(bào)國(guó)家規(guī)劃教材獲xxx國(guó)家規(guī)劃教材立項(xiàng)部。

　　2、在中國(guó)電子職教發(fā)表實(shí)踐教學(xué)研

　　3、主審教育部規(guī)劃教材《維修電工與實(shí)訓(xùn)》一部。

　　4、組織申報(bào)中國(guó)電子教育學(xué)會(huì)教學(xué)成果獲一等獎(jiǎng)項(xiàng)（主持人）、三等獎(jiǎng)項(xiàng)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　5、組織申報(bào)省級(jí)專業(yè)建設(shè)獲品牌專業(yè)建設(shè)點(diǎn)個(gè)、特色專業(yè)建設(shè)點(diǎn)個(gè)。

企業(yè)半年工作總結(jié) 篇9

　　自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)半年了，回想自己這半年所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。以后我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。現(xiàn)將半年銷售工作總結(jié)如下：

　　一、銷售情況

　　做好產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高；協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。

　　公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通；與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩；對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

　　二、工作不足

　　雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)�；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。

　　很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好！為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

　　三、下半年工作計(jì)劃

　　確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；借物還貨的及時(shí)處理；客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

　　總之，我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，xx人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！

企業(yè)半年工作總結(jié) 篇10

　　半年來(lái)，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人以積極的心態(tài)和飽滿的熱情堅(jiān)守在自己的崗位上，埋頭苦干，扎實(shí)工作，現(xiàn)將xx年上半年的工作做一下簡(jiǎn)要匯報(bào)：

　　1.每天做好日常工作，買菜做到精挑細(xì)選，做到物有所值，貨比三家，踏踏實(shí)實(shí)的采購(gòu)，讓職工吃上放心、可口的飯菜，每日的賬目記得清清楚楚。

　　2.做好招待后勤保障工作，公司領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主、監(jiān)理辦、指揮部領(lǐng)導(dǎo)來(lái)檢查工作，做好接待工作，把工作坐到前面。

　　3.時(shí)常和職工溝通，采納職工的合理化建議和要求，盡全力讓職工滿意，做好食堂工作。

　　4.經(jīng)常提前給到飯時(shí)因工作不能回來(lái)吃飯的職工打電話，溝通好，留好飯菜，使職工回來(lái)時(shí)能夠吃上熱飯熱菜

　　5.做好后勤工作，出入庫(kù)清楚，賬目清晰明了。

　　在今后的工作中，會(huì)更加努力、精心，了解職工的需要，盡心盡力做好自己的本職工作，為職工服務(wù)好，以飽滿的熱情投入到工作中。

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