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新年計劃

新年計劃

時間:2021-03-01 16:34:52 新年計劃 我要投稿

【精華】新年計劃范文6篇

新年計劃 篇1

  一、 管理工作

【精華】新年計劃范文6篇

  保安公司下屬各駐勤點分保安隊長負責各自轄區(qū)內(nèi)的所有管理工作,各分保安隊長必須認真貫徹執(zhí)行駐勤點物業(yè)與公司交付的各項工作任務,依照公司的各項規(guī)章制度進行全面管理工作,要求隊員以公司配發(fā)的《保安服務標準工作手冊》為工作標準,盡全力的服務駐勤點物業(yè)和業(yè)主。

  二、形象工作

  公司下屬各駐勤點所有隊員,班、保安隊長必須著裝統(tǒng)一,衣帽干凈整潔,除請假外出外,嚴禁著便裝,隊員不準留長發(fā),染發(fā),佩帶奇異裝飾,班、保安隊長嚴格要求隊員:服務熱情、工作認真、文明禮貌用語,日常培訓隊員崗容崗姿、標準敬禮、禮貌、熱情、周到的服務態(tài)度,以最佳的形象去服務于物業(yè)和業(yè)主。

  三、衛(wèi)生管理工作

  各駐勤點班、保安隊長嚴格管理隊員個人、生活環(huán)境、崗亭內(nèi)外衛(wèi)生工作,要求隊員講衛(wèi)生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物,多曬晾被褥,物品擺放整齊,宿舍內(nèi)衛(wèi)生安排隊員按照值日表進行清理,注意飲食衛(wèi)生,以免因生活環(huán)境臟、差而引發(fā)傳染病的發(fā)生。

  四、安全、突發(fā)時間處理工作

  各駐勤班、保安隊長對隊員安全負責任,嚴格依照外出請假,批假制度執(zhí)行,嚴禁隊員私自外出,以免出現(xiàn)不必要的安全事故。班、保安隊長工作中如遇突發(fā)事件,應及時上報物業(yè)與公司,班、保安隊長應在第一時間趕赴事發(fā)現(xiàn)場,及時控制事態(tài)發(fā)展,嚴禁事件擴大化,嚴禁打架、斗毆,并積極協(xié)助物業(yè)和公司處理事件。

  五、公共物品的管理工作:

  各駐勤點班、保安隊長本著對物業(yè)和公司負責的態(tài)度,要求隊員愛護、保護公司和物業(yè)的公共物品,班、保安隊長對公共物品不定期進行檢查、盤點,對公共物品要登記備案,如出現(xiàn)人為故意破壞公共物品,當事人應照價賠償。

  六、提高服務標準,做好日常培訓工作:

  各駐勤點保安隊長加大日常培訓工作力度,提高崗容、崗姿,日常服務標準,培訓隊員工作中運用文明禮貌用語,熱情周到服務,力爭各駐勤點培訓出高水平、高標準的隊伍。

新年計劃 篇2

  一、指導思想

  認真貫徹黨的十六屆五中全會、市委八屆八次全會和區(qū)委四屆七次會議精神,在上級工會和黨支部的領(lǐng)導下,進一步發(fā)揮工會的紐帶作用,維護廣大教職工的權(quán)益,充分調(diào)動會員群眾的積極性,為建設(shè)“和諧社會”、“和諧校園”貢獻智慧和力量。

  二、主要工作

  1、加強工會組織和隊伍建設(shè),提高工會工作水平。

  1)切實提高做好群眾工作的能力,把黨支部想的、行政抓的、職工盼的,工會能干的事情作為工作的重點。幫助鎮(zhèn)辦的、臨時的教工加入我們的隊伍中來,不斷擴大覆蓋面,增強凝聚力。

  2)切實提高表達和維護教職工合法權(quán)益的能力。站在維護教職工隊伍穩(wěn)定團結(jié)的高度,更好地擔當黨、行政聯(lián)系教職工的橋梁紐帶。

  3)加大工會小組的工作交流,每學期安排三次交流活動。

  2、繼續(xù)推進以師德建設(shè)為主要內(nèi)容的教職工隊伍素質(zhì)建設(shè)工程。

  1)組織開展學習型班組活動,使每位教職工樹立終身學習的理念。

  2)弘揚各類先進人物事跡的精神,深入開展先進人物事跡的學習活動。

  3)組織開展“上海教師之歌”的傳唱。

  4)開展文明組室和優(yōu)秀教工之家的評選工作。

  5)配合行政開展“教育系統(tǒng)教師崗位素質(zhì)大練兵、大比武”活動,強化教師教育基本功,提升教師整體素質(zhì)。

  6)認真組織好教工參加獻血,完成獻血指標。

  7)積極參加支援災區(qū)捐衣募捐和愛心助學活動。

  3、維護教職工的合法權(quán)益,深化園務公開。

  1)加強教代會制度建設(shè),發(fā)揮教代會在民主管理、民主監(jiān)督中的作用,保障教職工對幼兒園重大事務的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

  2)制定園務公開細則,做到園務公開形實一致,定期做好園務公開欄的更換工作。

  4、關(guān)心職工生活,推進教職工互助保障工作。

  1)做好各類保險的參險工作,提高參保率。

  2)關(guān)注民生,對困難教工、單親教工要給予積極的關(guān)心和幫助。

  3)積極做好教職工的療休養(yǎng)工作。

  4)結(jié)合先進性教育,愛心結(jié)對等活動,做好退休教工的走訪和“送清涼“送溫暖”活動。

  5、開展文體活動,豐富教工業(yè)余生活。

  1)積極參加女教工“迎世博”英語100句活動。

  2)組織教工進行豐富多彩的慶“三八”、“教師節(jié)”活動。

  3)為教工活動創(chuàng)設(shè)條件,積極組織教工參加日常的鍛煉活動。

  4)每學期組織一次教工外出活動。

  5)動員教工積極參加冬季鍛煉,開好冬季運動會。

  三、具體工作安排

  一月份退休教工“送溫暖”工作

  召開教代會

  二月份“迎世博”教工英語比賽

  交流各園工會工作計劃

  更換園務公開欄

  三月份慶“三八”文體、娛樂活動

  出一期專題宣傳女教工風采的黑板報,拉一條慶!叭恕惫(jié)的橫幅

  開設(shè)一次輔導講座

  為社區(qū)舉行早教咨詢活動

  教師醫(yī)療保險的投保和宣傳

  四月份開展學禮儀活動(聽講座)

  開展四學活動學知識、學科學、學禮儀、學技術(shù)

  五月份制作一份《女教師風采》的小報

  六月份“大手牽小手”活動為單親困難孩子獻愛心

  工會小組交流各園工會工作

  七月份“送清涼”活動

  召開教代會

  教師暑期療修養(yǎng)工作

  九月份配合行政做好開學準備工作

  “教師節(jié)”慶;顒

  更換園務公開欄

  十月份“迎世博”女教師雙語演講比賽“做可愛的上海人”

  每位教工寫一篇“我怎樣做可愛上海人”的征文

  十一月份“教工風采”時裝秀

  教師義務獻血工作

  賑災募捐活動

  十二月教師“一日捐”

  教工運動會

  購買“上海風采福利彩票”

  各園交流、總結(jié)

新年計劃 篇3

  依然清晰記得20xx年10月31初來公司報到的情形,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過一年兩個多月之久。在這期間內(nèi),承蒙公司領(lǐng)導及同事的幫助、關(guān)心及工作的指導和支持,以及自身的不懈努力,各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我的人生留下精彩而美好的回憶。作為xx的員工,我感到萬分榮幸,因為xx給我太多太多??

  初來公司,曾經(jīng)很擔心,不知能否做好工作,但是領(lǐng)導和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導,是我在較短的時間內(nèi)適應公司的工作環(huán)境,也熟悉公司的整個操作流程:從學習房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習到濰坊xx名都項目相關(guān)知識,到后來的單獨接待客戶,以致最終客戶認籌,我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話,積極開拓積累客戶,并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作,使老客戶能夠給我?guī)驴蛻簦岣叱山涣。從入職到現(xiàn)在,我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步解,到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶,并且抓住客戶心理,努力成交。在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導及同事對我的指引及幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

  在工作中,我自覺遵守公司的規(guī)章制度,對待工作認真負責,高標準嚴要求,不懂的問題及時虛心向同事學習請教,不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習公司的各相關(guān)資料,并從網(wǎng)上攝取大量有用素材,對同行優(yōu)勢及劣勢有一定的認識與解,同時也意識到公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

  我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門,我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領(lǐng)導同事的學習請教后,自身有很大的提高。

  在xx的一年多,對我的人生產(chǎn)生極大的影響,不管是從為人處事上,還是心理素質(zhì)上,我都獲得很大的提升。首先我要感謝xx給我這么好的機會,使我從一個莽莽撞撞的孩子,變成一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化,而且是向好的方向發(fā)展,每天我都在進步。在xx壓力很大不假,但是也正是由于有這樣大的壓力,當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力,使自己在這樣有壓力的環(huán)境中,不斷的成長進步,不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長,那么他會慢慢的腐化,從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們,需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境,需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步,所以說選擇xx,是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領(lǐng)導給我不斷發(fā)展進步的機會,在xx的一年多里,我們經(jīng)歷過酸甜苦辣,有過歡顏,有過悲傷,從前期的客戶儲備到xx的開盤,作為xx的老員工,我們經(jīng)歷的很多很多,不是用語言就能表達完整的,我們見證濰坊xx名都的成長及不斷的發(fā)展變化,如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”,那么我完完全全見證這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到濰坊xx名都。

  20xx年10月31日,我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司,我正式踏進房地產(chǎn)公司的門坎,開始學習和實踐,通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項目20xx年5月1日開盤,歷經(jīng)7個多月,終于盼來期望已久的開盤,我們所有的人對這一天都期盼好久,開盤當天場面非常的壯觀,也非常的火爆,這一天的開盤是非常成功的,開盤當天連算運轉(zhuǎn)單都算不過來。僅僅是開盤當天房源就售出差不多一半。這使我獲得從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷,對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任,對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房,創(chuàng)造濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前,我已成功銷售85套商品房,銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套,銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離,但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。這么轟動成功的開盤,大家的心里也都非常的開心,雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌,雖然也會經(jīng)常加班,但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲,xx的成功開盤,對我們每個人都產(chǎn)生很大的影響,也給我們的人生上美好的一課。

  這次的銷售工作,增加我經(jīng)驗的同時,也是我體會到作為一名“xx集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中,不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì),更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。

  經(jīng)歷xx的開盤,我的房地產(chǎn)的學習算是拿到畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的,我的學習和努力也有成果,我感激也感動著,愿我們的開盤是一個好的開始,更長更遠的路還要我們不斷的的努力在20xx年。從開盤到現(xiàn)在,我不斷地練習專業(yè)知識,努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識,學習同事的成交技巧,經(jīng)過自己的不斷努力,從20xx年5月1日開盤到現(xiàn)在,我一共銷售出85套房子。

  這次的銷售工作,增加我經(jīng)驗的同時,也是我體會到作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中,不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì),更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。

  在以后的工作中,我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓,完善對客戶的服務和跟蹤,傾聽客戶的意見,解客戶的需求,學習銷售技巧,將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>

  在這兩個多月的工作中,我對置業(yè)顧問這項工作的內(nèi)容和重要性有更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高:

  首先,我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習,對市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R,都要很好的解和掌握,擴大自己的知識面,不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。

  其次,我的工作技巧還要磨練。比如,我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,加強對老客戶的回訪,主動和老客戶溝通,提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,努力提高成交量。在接下來的工作中,我要多和自己的客戶溝通,定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧,經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ?/p>

  話題。通過回訪和溝通,一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

  再次,加強和客戶的交流與溝通,要學會換位思考,與客戶交換立場,真正站在客戶的角度,思考客戶的疑慮,從而更好的打消客戶的疑慮,取得客戶的信賴,為下一步的成交做好鋪墊。

  最后,我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時,要提高自己的接待禮儀,注重細節(jié),仔細觀察傾聽客戶的心聲,細心解答客戶疑慮。

  在以后的工作中要努力做到“四心”:

  一要關(guān)心,要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,讓客戶明白消費,物有所值。

  二要耐心,對客戶提出的各種問題,要耐心地給予圓滿的,不厭其煩的回答。

  三要熱心,對客戶遇到的困難和疑慮,要熱忱相助,點撥指引,解答疑慮,化解矛盾。

  四要誠心,對客戶要進行誠信服務引導,既要為賣方負責,也要為買方負責,用誠信爭取客戶的信任。

  在工作中我深切感受到,我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單,但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員,除通過熱情服務引導顧客購買樓盤外,還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化,顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程,掌握銷售技巧和分析客戶心理,能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點,首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,專注于其中,要讓自己更加忙碌起來,忙碌于工作,忙碌于學習,忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念,不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習,是自己成為一名有能力,對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展,希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職,希望能往更高的管理層面發(fā)展,希望自己能有這個機會,同時能夠把握好這個機會。

  20xx年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點,進入xx地產(chǎn)集團給我的人生帶來新的挑戰(zhàn)與機遇。在這段時間里,在領(lǐng)導的諄諄教誨,耐心指導下。在同事的關(guān)榮體貼,無私幫助下,我克服前期的種種不適用。然而我參加房地產(chǎn)工作的時間還很短,需要學習的地方還很多,我的實踐經(jīng)驗還有待于進一步的提高,為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中,我會繼續(xù)保持積極進取的心態(tài),確立長遠的人生目標,講求職業(yè)道德,謙虛謹慎,不斷學習,做到學有所得業(yè)務專精。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè),認真負責,敬業(yè)愛崗,誠實守信,將每一件事情做好,將每一個環(huán)節(jié)做好,圓滿完成公司領(lǐng)導交給的每一項任務。

  20xx年是給力的一年,是充滿希望的一年,是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里,在公司各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,我們?nèi)詴䦅^力拼搏,努力完成公司下達的指標任務。20xx年新的開始,新的征程,也是我人生中新的起點,在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中,緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷售人員,對20xx年的工作做如下計劃:

  第一 要給自己充電,專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分解,提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中,自己也積累不少的工作經(jīng)驗,但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強敏感性。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策,他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓,不斷地學習積累,才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務員,沒有不好的客戶,沒有銷售不出的產(chǎn)品,只看銷售人員是否具備銷售的能力。

  第二 認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶,做好互幫互助,展現(xiàn)我們的團隊力量,發(fā)掘潛力客戶,努力促成交。

  第三 個人業(yè)績要提高,20xx年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房,銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房,銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房,銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房,銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房,銷售額達六十萬。

  第四 認真遵守公司制度,積極的學習培訓,為未開盤的項目做好充分的準備,及完善專業(yè)化知識。

  沒有做不到,只怕想不到。我將以我的實際行動來實現(xiàn)我的奮斗目標!

  對公司發(fā)展合理化建議:

  我們公司是一個充滿激情和活力的團隊,在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協(xié)作精神。

  1、做好細節(jié)工作,現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位,在給購房客戶辦理相關(guān)業(yè)務時造成辦公繁瑣,效率低下的感覺。

  2、針對各部門的銜接工作,做好相關(guān)的一些流程制度,并以書面的形式頒布。

  3、希望20xx年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓,針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時讓員工學習,讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。

  4、復雜問題簡單化,簡單問題條理化,各部門在加強緊密聯(lián)系的同時,提高辦事效率。

  5、提高人文關(guān)懷,增強企業(yè)凝聚力

  6、希望公司加強團隊協(xié)作,做好各部門之間的配合,真正做到一條龍服務,真正成為相親相愛的一家人。

  7、做好上傳下達工作,做好上下級之間的配合,減少不必要的誤會,提高工作效率。

  8、簡化工作程序,復雜問題簡單化。

  9、一個公司要發(fā)展,要壯大,單單靠自己的力量是不夠的,想在短期內(nèi)取得更大的輝煌,團隊建設(shè)是至關(guān)重要的。一個公司團隊建設(shè)做的好,對公司的發(fā)展是很有幫助的,而且在短期內(nèi)就會有非常明顯的體現(xiàn)。

  公司給我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺,我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮,為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!

新年計劃 篇4

  一、招新目的

  新的學期新的開始,我院學生會也需要注入新鮮的血液,文藝部更需要能歌善舞、出謀劃策的人才。文藝部的招新目標不僅僅是有才藝的人能加入我們部門,只要是對音樂有熱愛,對文藝活動有自己的理念,對策劃組織有自己的創(chuàng)意,你都可以來加入我們的組織。我們會將原本單一的文藝部豐富起來,讓更多人有機會通過這個平臺來展示自己、鍛煉自己、證明自己。

  二、招新細則

  (1)招新對象:20xx屆大一新生

  (2)招新要求:從高中新來的大學生,對于大學、學生會、團組織了解的很少,所以面試的時候不必苛求他們對團組織了解多少,當然也有高中時有過類似經(jīng)歷的更好,我們面試的目的是看看他是否有能力進學生會,這個能力包括:自信心、責任心、感恩心、學習力、臨場應變能力、是否踏實努力。檢驗是真的想進學生會努力工作提高自己還是純屬參加面試圖新鮮!但是由于文藝部的工作職能,我們文藝部更需要能歌善舞、有組織策劃能力的人才。即:

 、 性格開朗、態(tài)度踏實、善于交往、有目標、有紀律、大方、待人隨和、自信者;

 、 具有團隊合作精神、富有創(chuàng)造性思維、有強烈的工作熱情和責任感;

 、 對文藝有足夠的愛好的人,工作態(tài)度端正、能夠吃苦耐勞、服從上級領(lǐng)導分配的工作;

 、 能夠聽取他人建議及意見,敢于承認并改正自身錯誤,同時能夠

  負責任地向同伴或團隊提出建議和意見。

 、 以部門工作為己任,心存善念。

  (3) 招新人數(shù)(3--5人)男女不限

  三、招新流程

  (1)前期工作

 、傩麄,確定招新時間;

 、诮y(tǒng)一發(fā)放招新報名表,并要求其規(guī)范填寫,貼好照片,收集并做好記錄;

 、劢y(tǒng)一好面試時間地點。

  (2)正式招新

  面試部分

  ①自我介紹 10分

 、趥人才藝展示 (三分鐘) 15分

 、矍榫氨硌 10分

  ④即興命題表演 25分 + 時事評論 10分

 、莠F(xiàn)場回答問題 15分

  ⑥個人總結(jié),之后選出心目中最佳人選并評論 10分

 、咝蜗髿赓|(zhì) 5分

  1. 自我介紹

  從他的介紹中了解他的過去、經(jīng)歷及性格愛好,是否有特長、談吐力、自信心等(設(shè)定在一分鐘到兩分鐘左右)另外可以從他的招新報名表的規(guī)范程度上,看出這個人的態(tài)度。

  評分要求:現(xiàn)場即興發(fā)揮、口齒清楚、語言流暢、有條理,在介紹過程中自信、大方,時間不得超過90秒。

  2. 才藝展示

  個人進行才藝展示,內(nèi)容限于所學專業(yè)外的才藝(舞蹈、表演、音樂等),如有其他方面的才能可以酌情考慮。

  評分要求:充分展示自我專業(yè)外的優(yōu)秀才藝,根據(jù)展示情況進行打分。

  3. 情景表演,由考官隨機抽取考題對考生進行考核。

  考核方法,單人抽題表演,準備時間不超過一分鐘,表演時間不超過三分鐘。

  評分要求:演繹功底、即興發(fā)揮、表演得當。

新年計劃 篇5

  工作中要時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

  業(yè)績代表的都是過去,并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的'時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,給自己制定計劃如下:

  一、三個大部分:

  1.對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  3.要有好業(yè)績就要加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

  九小類:

  1.每月都要增加5個以上的新客戶,還要有到3個潛在客戶。

  2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

  5.要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8.自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

  9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

  二、明年的個人目標:

  一個好的銷售人員應該具備:好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過10年的工作和學習,我已經(jīng)了解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!

  20xx年,將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷的任務。

新年計劃 篇6

  一、設(shè)立“新年劇院”

  開學初,幼兒園組織了非常特別的開學典禮――請孩子們觀看年輕教師的才藝表演,其中童話劇表演給大班孩子留下了深刻印象。孩子們根據(jù)自己的興趣自由結(jié)成了五個表演小組:《小熊請客》組、《金雞冠的公雞》組、《老公公和水果娃娃》組、《害羞的小黃鶯》組、《小貓學本領(lǐng)》組。

  幼兒對表演童話劇非常感興趣,就連平時言少膽小的孩子也表現(xiàn)得很大方。我們發(fā)現(xiàn)幼兒表演時常常不顧角色與情節(jié)的規(guī)定自由發(fā)揮,就以觀眾的身份參與進去,給予指導,以提高他們的表演水平。我們還發(fā)現(xiàn),一部分幼兒不想表演,卻愿為表演的小朋友幫忙,如幫助搬桌椅道具、幫助做頭飾等,對此,我們也給予肯定。孩子們經(jīng)過一段時間的表演,進步很大,接著我們組織全班幼兒討論。

  師:咱們的表演活動已經(jīng)開展一段時間了,你們覺得表演得怎樣?

  幼:我們表演得特別好,我想讓爸爸媽媽來看我表演。(全班幼兒都非常贊同。)

  師:你們希望爸爸媽媽什么時候來看呢?

  幼:每到新年我們都給爸爸媽媽表演節(jié)目,那就新年吧!

  師:這個想法特別好,可以叫“新年劇院”。(很多孩子都非常喜歡這個名字。)

  師:還有一部分小朋友不想表演,想做些什么呢?

  幼:我們可以幫助表演的小朋友做事。

  師:對,在劇院里有演員,還有幫助演員做事情的劇務。你們知道劇務可以做些什么呢?

  幼:家長來“新年劇院”看表演,應該買票。我們可以準備好票子,然后賣票。

  幼:我們還能制作表演用的東西。

  師:又有演員,又有劇務,“新年劇院”更好了。

  二、討論表演問題

  想到自己的爸爸媽媽要來看表演,孩子們更加積極地投入“新年劇院”的排練。每天,各表演組自己召集組員,準備好道具,請老師觀看他們排練,并主動征求意見,然后認真改進。經(jīng)觀察,五個表演組都產(chǎn)生了一些類似的問題,于是我們再次組織討論。

  師:今天你們可以說一說排練中有什么問題,我們來一起想辦法解決。

  幼:有的小朋友表演時聲音太輕了,觀眾聽不見。

  師:那應該怎么辦’

  幼:聲音要響亮,讓觀眾聽到你在說什么。

  幼:還有,表演時要注意自己站的位置,讓觀眾看到正面,不要背對觀眾。

  幼:有的小朋友演得不像。

  師:表演時不要想自己,演誰就要像誰。比如演狐貍的小朋友就要演出狐貍那種狡猾的樣子,不要不好意思!

  有幼兒提出,“新年劇院”表演的都是童話劇,太單調(diào)了,應該有點別的節(jié)目。于是,大家一起商量,決定由男孩子出一個歌表演節(jié)目,女孩子出一個舞蹈節(jié)目。

  三、布置演出場地

  孩子們一致認為在音樂教室布置“新年劇院”比較合適,接著我們一起討論了如何布置的問題。

  幼:我和爸爸媽媽去看演出的時候,看見門口都有一張大畫,上面有節(jié)目介紹,我們也應該有。

  師:這個建議特別好,我們可以在門口貼海報,介紹我們演出的節(jié)目。

  幼:我看見過年時有人在門上貼字,特別好看,還有窗花呢。

  師:這個叫對聯(lián),貼上對聯(lián)特別喜慶。

  幼:我看見爸爸媽媽看演出時都拿著一張紙,上面寫著節(jié)目什么的。

  師:這叫節(jié)目單,我們可以把演出的內(nèi)容、時間、地點、注意事項寫在上面。

  接著幼兒自由分組,有的畫海報,有的編對聯(lián),有的畫節(jié)目單,他們充分調(diào)動生活經(jīng)驗,干得不亦樂乎。有幾個孩子“創(chuàng)編”了三副對聯(lián),一副送給廚房工作人員,一副送給保健室老師,一副貼在“新年劇院”門口。

  后記:“新年劇院”的演出在全體小演員上臺謝幕,祝爸爸媽媽新年快樂的祝福聲中拉下了推幕。通過這次活動,我們體會到,教師以信任的態(tài)度看待幼兒,關(guān)注幼兒的興趣并給予必要的支持,是活動成功的基礎(chǔ)。在活動期間,我們觀察、記錄幼兒的表現(xiàn),每天討論、分析,研究怎樣幫助、指導幼兒。雖然我們與幼兒一起活動時是放松的,但在活動之間卻經(jīng)歷了緊張的討論,充分的準備使我們的教育意識大大提高。

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