精選實(shí)習(xí)工作總結(jié)錦集10篇
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，寫(xiě)總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編收集整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
不知不覺(jué)中，我們?cè)?***幼兒園的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，但是在幼兒園度過(guò)的那些日子至今卻仍讓我記憶猶新。
仍然記得第一天到幼兒園實(shí)習(xí)的情景，那個(gè)時(shí)候是暑假完了剛開(kāi)學(xué)，幼兒園要重新對(duì)每個(gè)教室進(jìn)行布置，實(shí)驗(yàn)幼兒園的王主任簡(jiǎn)單的介紹了幼兒園里的一些情況后，就給我們布置了“任務(wù)”，讓我們幫著各個(gè)帶班老師，畫(huà)畫(huà)剪剪對(duì)教室的區(qū)域環(huán)境進(jìn)行布置。
具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)擺在了我們的面前，我之所以說(shuō)具有挑戰(zhàn)性并非是這些工作難，而是指時(shí)間，是時(shí)間的問(wèn)題。很顯然我們?cè)趯W(xué)校里動(dòng)手操作實(shí)踐的少，面對(duì)那么大的工作量我們就覺(jué)得有點(diǎn)吃力了，而幼兒園里的老師只見(jiàn)她們動(dòng)作嫻熟快速的畫(huà)著剪著貼著，這就是所謂的熟能生巧吧!除此之外，還讓我們領(lǐng)會(huì)到團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性，為了節(jié)省時(shí)間，我們采取流水作業(yè)，一個(gè)人負(fù)責(zé)畫(huà)的工作，一個(gè)人負(fù)責(zé)剪，一個(gè)人負(fù)責(zé)貼，一個(gè)人負(fù)責(zé)思考，總之，這樣做效率大大的提高了，這讓我們深刻的體會(huì)到了實(shí)踐出真知!
實(shí)習(xí)的第二天，我們五個(gè)人被分到了不同的課堂里，實(shí)驗(yàn)幼兒園共有五個(gè)班，小班中班各兩個(gè)，大班有一個(gè)，由于去實(shí)驗(yàn)幼兒園實(shí)習(xí)的只有我們五個(gè)人，所以王主任沒(méi)有安排我們?cè)诖笾行“噍喠鲗?shí)習(xí)，所以我們只能在各自所在課堂進(jìn)行體驗(yàn)學(xué)習(xí)了，但是交流是一個(gè)很好的方法，在幼兒園小朋友們室外活動(dòng)的時(shí)候，我們就可以湊在一起談?wù)撝覀兏髯缘母惺�，交流我們的體會(huì)心得，遇到不解的難題，大家一起出謀劃策，充滿了無(wú)限的樂(lè)趣和成就感。
但是，剛剛開(kāi)始的時(shí)候，我們確實(shí)可以說(shuō)毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)幼兒園里的工作，面對(duì)那么多的寶寶精靈，我們覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不知工作應(yīng)該從哪里下手，站在旁邊看著老教師們，輕松的帶著寶寶開(kāi)展各種活動(dòng)。于是，就是在這樣的不斷學(xué)習(xí)中，我們慢慢適應(yīng)了幼兒園里的生活，我們自己也慢慢嘗試自己獨(dú)立帶著小朋友開(kāi)展活動(dòng)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我們更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了各個(gè)階段幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面各年齡段的區(qū)別;同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，做好與保育員、其他教師及父母的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。
以前我們比較注重于對(duì)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)的學(xué)習(xí)，常常忽略了對(duì)幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼兒園實(shí)習(xí)第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項(xiàng)重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問(wèn)。幼兒園老師很會(huì)利用機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，把有計(jì)劃的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。
當(dāng)然，給幼兒講課也是我們?cè)谟變簣@實(shí)習(xí)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，當(dāng)然聽(tīng)課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新教師只有多聽(tīng)課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)我們都十分珍惜。除了聽(tīng)課之外，平時(shí)我們也都非常主動(dòng)的向指導(dǎo)老師以及其他老師請(qǐng)教教學(xué)上的問(wèn)題。這些老師都非常熱度的幫我解答了。從中我們也明白了，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不是自己從天上掉下來(lái)的，必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問(wèn)的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，主動(dòng)吸取周圍其他老師一些先進(jìn)的東西，才能提高自己的水平。
實(shí)習(xí)的日子一天天的過(guò)去，漸漸的，我們每個(gè)人上課都比以前有了很大的進(jìn)步。在實(shí)習(xí)中，我們漸漸懂得：要尊重孩子，努力走進(jìn)孩子，認(rèn)真思考適合班里孩子的教育教學(xué)方式;要學(xué)會(huì)關(guān)注每一個(gè)孩子，盡我們自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求;學(xué)習(xí)在上課的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，反思自己的教學(xué)，每周記錄教育教學(xué)中的困難及反思;學(xué)習(xí)在活動(dòng)中觀察幼兒的一言一行以及他們對(duì)事物的反應(yīng)，行為態(tài)度和學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行記錄。
當(dāng)然在實(shí)習(xí)中我們也發(fā)現(xiàn)在組織活動(dòng)中大都存在著一些不足：1、語(yǔ)言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情動(dòng)作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因?yàn)榉挪婚_(kāi)，沒(méi)有做到適度夸張;2、評(píng)價(jià)語(yǔ)言少，不寬泛，不豐富，不具有針對(duì)性;3、沒(méi)有注意到每個(gè)孩子，由于不太了解班上的幼兒，因此沒(méi)有優(yōu)良的做到因材施教;4、對(duì)于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語(yǔ)言，不能迅速靈活的應(yīng)答和處理。不過(guò)在實(shí)習(xí)中，我們?cè)诮M織教學(xué)活動(dòng)時(shí)基本上能夠做到態(tài)度認(rèn)真，主動(dòng)充分備課;虛心請(qǐng)教和接受指導(dǎo)老師的建議指導(dǎo);組織活動(dòng)時(shí)教態(tài)比較自然，語(yǔ)言清楚，聲音和語(yǔ)速適度;在組織活動(dòng)過(guò)程中盡量做到以幼兒興趣為主，在設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備教具時(shí)也以這個(gè)興趣為出發(fā)點(diǎn)。
在實(shí)驗(yàn)幼兒園實(shí)習(xí)的幾個(gè)月里，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生達(dá)到了一些共識(shí)：我們覺(jué)得一名好的教師不僅要關(guān)心孩子照顧孩子，還要與孩子的父母保持優(yōu)良的關(guān)系。父母與教師的溝通很重要，“家園共育”的方法能讓幼兒得到更全面更好的發(fā)展。
短短的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，在指導(dǎo)老師精心的指導(dǎo)下，通過(guò)我們自己的努力，學(xué)到了很多，自身的專業(yè)修養(yǎng)也得到了很大提高。在實(shí)習(xí)期間也看到了一些問(wèn)題：1、幼兒能在幼兒園學(xué)到什么?2、教師的評(píng)價(jià)語(yǔ)言如何能做到恰到好處?3、如何對(duì)待特殊幼兒，比如，攻擊行為的幼兒，自閉自卑的幼兒，愛(ài)打小報(bào)告的幼兒，不合群的幼兒，發(fā)展水平高或低的幼兒?4、如何培養(yǎng)和加強(qiáng)幼兒與教師之間的感情?5、教師如何做到對(duì)所有的 幼兒一視同仁?5、怎樣讓幼兒園教師有職業(yè)榮譽(yù)感和歸屬感?這些問(wèn)題都值得我們進(jìn)行思索。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，所帶給我們的能讓我們終身受益，這次實(shí)習(xí)中我們第一次懂得了理解，喜歡孩子要有很多很多耐心、細(xì)心和愛(ài)心，這是我們學(xué)習(xí)和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這為我們以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我相信，我們把握成長(zhǎng)，只要我們勇敢的邁出了為師的人生第一步，接下來(lái)的每一步都會(huì)更加堅(jiān)定，一滴汗水，一級(jí)臺(tái)階，一分耕耘，一成秋色。我們的生命會(huì)因?yàn)楹⒆觽兊臍g笑而永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)美麗。 我們要繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平，感謝學(xué)校給我們組織這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，我們相信未來(lái)的教育生涯中我們會(huì)做的更好!
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
20xx年10月17日，我們**級(jí)美術(shù)教育的全體同學(xué)都來(lái)到了“*****學(xué)�！保_(kāi)始為期3周的美術(shù)教學(xué)實(shí)習(xí)。
*****學(xué)校不是很大，兩棟教學(xué)樓，分初中部和小學(xué)部。我和隔壁班的***同學(xué)被分到了小學(xué)二年級(jí)（3）班。分班以后好像我們這些外來(lái)者忽然有了落腳地，有了歸屬感。這三個(gè)禮拜我將是這個(gè)班級(jí)中的一員。
剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我非常的茫然。讀了十幾年的書(shū)，一直習(xí)慣坐在底下聽(tīng)老師侃侃而談，如今突然要轉(zhuǎn)換角色，感覺(jué)還是沒(méi)有做好準(zhǔn)備。聽(tīng)了幾節(jié)帶領(lǐng)我們的老師的課，就輪到我們自己講課了。第一周的星期二第三節(jié)課我和***共同開(kāi)始試講，主要是和同學(xué)們認(rèn)識(shí)一下，做一下游戲，和同學(xué)們互動(dòng)，所以，我們都沒(méi)怎么準(zhǔn)備，就當(dāng)臨場(chǎng)發(fā)揮。
一走上講臺(tái)，我懵了，感覺(jué)嘴發(fā)干，手不知擱哪，總之很無(wú)措。可能美術(shù)課不是主課吧，這幫小朋友實(shí)在是太活躍了，有點(diǎn)控制不了局面。第一節(jié)課就在緊張無(wú)序的情況下進(jìn)行著。
除了教授專業(yè)課外，我們實(shí)習(xí)生還有一個(gè)任務(wù)是當(dāng)班主任助理。很慶幸自己遇到一位這么好的師父兼同事，藍(lán)老師是一位和我年紀(jì)相仿的女生，很好溝通。她很盡責(zé)，她所管理的班級(jí)幾乎每個(gè)禮拜都能拿到流動(dòng)紅旗，為此也因我是班級(jí)的一員，能獲如此殊榮感到很自豪。
因我所在的班級(jí)是低年級(jí)，作為一名低年級(jí)的班主任老師，所要管理的事情還是蠻多的，不單是教學(xué)上的還有生活上的，比較的辛苦。班主任助理的工作主要是早上負(fù)責(zé)分早餐和早讀，然后是早操，再是兩次的放學(xué)時(shí)間負(fù)責(zé)送學(xué)生出校門。在當(dāng)班助的工作當(dāng)中，印象比較深的是送隊(duì)了。叫他們排好整齊的隊(duì)伍一起出教室門是比較有難度的。學(xué)生們估計(jì)是因放學(xué)的原因太興奮了，總是喜歡玩鬧一陣，才會(huì)聽(tīng)你的指揮。下去走樓梯的時(shí)候總喜歡蹦啊跳的，那個(gè)擔(dān)心埃放學(xué)的時(shí)間，校門口集聚了很多低年級(jí)的學(xué)生，長(zhǎng)得都差不多。剛開(kāi)始的那幾次送隊(duì)，我總是緊繃著神經(jīng)，總怕他們走散，又不清楚哪些是自己班上的，擔(dān)心他們沒(méi)有讓自己家長(zhǎng)來(lái)接就自己偷偷溜出去了。好在這些孩子雖然比較調(diào)皮，但還是很懂禮貌的。我不熟悉他們，他們倒是認(rèn)得出我的，每次有家長(zhǎng)來(lái)接的時(shí)候，都會(huì)和我說(shuō)一聲：祝老師，我的誰(shuí)誰(shuí)來(lái)了，我要走了，老師再見(jiàn)！對(duì)了，雖說(shuō)是實(shí)習(xí)，但每每聽(tīng)到有學(xué)生喊自己“老師”的時(shí)候，心里還是很甜很甜的。
因?yàn)橛辛说谝淮紊险n的窘態(tài)，第二次上課之前，我就好好的準(zhǔn)備了一番。認(rèn)真的備好課，畫(huà)好每一張示范畫(huà)。還時(shí)不時(shí)地自己一個(gè)人自導(dǎo)自演。以為這一次上課，肯定沒(méi)什么問(wèn)題了，可一到了課堂上，由于紀(jì)律沒(méi)管好，準(zhǔn)備好的東西，很難展示出來(lái)，所以效果不是很明顯。
時(shí)間可真快啊，轉(zhuǎn)眼到了最后一節(jié)課了。10月31日上午第三節(jié)課是我給孩子們上的最后一節(jié)課，也是最滿意的一節(jié)課，不管是上課的進(jìn)程還是紀(jì)律都好得很。原來(lái)什么都一樣，經(jīng)歷多了自然就知道該怎么辦了！怪不得企業(yè)招人都要有經(jīng)驗(yàn)的！
感謝*****學(xué)校能給我們這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，其中的感想以及收獲實(shí)在是太多了。我的志向是當(dāng)一名人民教師，我覺(jué)得經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)更讓我堅(jiān)定了自己的選擇——當(dāng)一名美術(shù)教師。
從這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷當(dāng)中，我明白了，很多事情表面看起來(lái)很難，其實(shí)當(dāng)你一旦去行動(dòng)了，也就那么回事，經(jīng)歷得多了，自然知道的也就多了，不用自卑，而是要用行動(dòng)去戰(zhàn)勝膽怯。
通過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，人民教師的這個(gè)職業(yè)在我的心目中變得更加偉大了，特別是教小學(xué)低年級(jí)的那些老師們。他們給予孩子們的不僅是知識(shí)，更多的是愛(ài)以及耐心！所以，我在這里向所有的小學(xué)老師表示敬佩，真的不容易，有了你們的真心付出，才會(huì)真正的培育好祖國(guó)的下一代。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
轉(zhuǎn)眼來(lái)咱們公司已經(jīng)三個(gè)月了，感謝公司給了我這個(gè)鍛煉成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我從一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，變成了一個(gè)職業(yè)者。角色的轉(zhuǎn)變，使我有了很大的改變，首先，是思維態(tài)度的改變，我不能再用一個(gè)學(xué)生的思維來(lái)考慮事情，無(wú)論做什么事情都要首先考慮公司的利益，工作不能再像一個(gè)學(xué)生那樣拖拉，公司是一個(gè)組織，凡事要求效率，我要積極的心態(tài)去面對(duì)所工作中遇到的問(wèn)題，認(rèn)真的及時(shí)的解決它。其次是行為的改變，來(lái)到公司，我就是整個(gè)公司的一員，公司是一個(gè)整體，公司有公司的規(guī)章制度，我必須嚴(yán)格要求自己。努力工作，為公司發(fā)展提供自己應(yīng)有的一份力量。
來(lái)到公司的這三個(gè)月，在工作上還是比較順利的，來(lái)到公司我分到了it的倉(cāng)儲(chǔ)小組，無(wú)論是剛開(kāi)始接觸的kwms系統(tǒng)，還是后來(lái)三星edi系統(tǒng)的工作。對(duì)于kwms系統(tǒng)使用的pb，我之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)pb，剛開(kāi)始接觸的時(shí)候一點(diǎn)都不懂，得從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)，一邊學(xué)習(xí)，一邊應(yīng)用，這不像在學(xué)習(xí)有老師給自己講解，來(lái)到公司大部分工作要自己努力完成。當(dāng)自己有什么學(xué)不會(huì)的時(shí)候及時(shí)向同事，領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，感謝各位同事和領(lǐng)導(dǎo)的無(wú)私幫助，是他們的幫助我才能順利按時(shí)完成交給我的任務(wù)。在這三個(gè)月中我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的東西。在工作上我還有更多的知識(shí)要學(xué)習(xí)，作為一個(gè)it人員，無(wú)論在技術(shù)上。還是在業(yè)務(wù)上都需要進(jìn)行更加深層次的學(xué)習(xí)。這樣才能不斷完善自己，適應(yīng)公司的發(fā)展。我相信自己在以后的工作中會(huì)更加努力，不斷提升自己，完全能夠出色的完成自己的工作。
還有公司的工作氛圍很好，同事之間在工作中能夠相互幫助，無(wú)論遇到什么問(wèn)題都會(huì)相互討論，領(lǐng)導(dǎo)都很關(guān)心下屬。我想這是一個(gè)員工在公司能夠好好工作的基礎(chǔ)。只有這樣員工才能全身心的投入到日常的工作中去。也是一個(gè)公司能夠團(tuán)結(jié)員工的基礎(chǔ)。只有這樣大家才能夠團(tuán)結(jié)在一起為公司的發(fā)展做出自己的一份努力。輕松的工作環(huán)境和大家對(duì)工作的積極負(fù)責(zé)的態(tài)度，人性化的管理，使我對(duì)以后得工作有了很大的信心。
同時(shí)，我也很清楚的認(rèn)識(shí)到自己作為it在物流方面，無(wú)論技術(shù)還是業(yè)務(wù)上的知識(shí)都是很欠缺的，在技術(shù)方面要學(xué)習(xí)java，。net等。在業(yè)務(wù)方面，咱們公司作為物流界的翹楚，相信有太多地方的地方值得我去學(xué)習(xí)。只有這樣才能勝任自己的工作。作為公司組織的一員，要認(rèn)真的對(duì)待自己在這個(gè)組織中的角色和工作，不僅要努力完成自己的工作，而且我必須為它的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。在接下來(lái)的工作中我會(huì)端正心態(tài)，以一種積極，樂(lè)觀，向上的心態(tài)，去迎接我面對(duì)的工作，祝咱們公司越來(lái)越好。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的歡樂(lè)。盡管之前也有參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說(shuō)，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種進(jìn)取向上的心態(tài)。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個(gè)什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自我是一個(gè)進(jìn)取的、樂(lè)觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每一天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自我說(shuō)�！敖袢瘴倚木澈芎�，我很高興，今日會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”；“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”；這就是對(duì)自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對(duì)面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤(rùn)滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的'同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的。只要經(jīng)過(guò)每一天自我抽5分鐘來(lái)練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤(pán)產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤(pán)的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤(pán)。
我們都明白樓盤(pán)的銷售規(guī)律，新盤(pán)開(kāi)盤(pán)上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨�、新盤(pán)上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤(pán)上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤(pán)銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤(pán)40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤(pán)銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤(pán)80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤(pán)90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤(pán)應(yīng)對(duì)有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤(pán)銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，十分可惜也十分被動(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見(jiàn)現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì)很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說(shuō)，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來(lái)，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺(jué)得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問(wèn)題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。在銷售工作的過(guò)程中，常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會(huì)渺茫。
所以在應(yīng)對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶的需求來(lái)研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見(jiàn)是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說(shuō)不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問(wèn)題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問(wèn)題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難應(yīng)對(duì)，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說(shuō)服自我購(gòu)買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購(gòu)買的渴望，甚至讓自我下定決心購(gòu)買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過(guò)程中你會(huì)詢問(wèn)自我的問(wèn)題可能也會(huì)是客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自我購(gòu)買，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來(lái)試試看必須好過(guò)拿客戶來(lái)試，如果自我都說(shuō)服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對(duì)客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說(shuō)服自我購(gòu)買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購(gòu)買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀色的本事。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自我越來(lái)越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么！因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從那里開(kāi)始的。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
摘要：時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這一年實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)，由于會(huì)計(jì)行業(yè)的特殊性我選擇參加了代理記賬公司實(shí)習(xí)，在一年中我主要從事工商事務(wù)辦理和稅務(wù)登記辦理，做帳報(bào)稅等工作，這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的企業(yè)會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)不光光是會(huì)做會(huì)計(jì)分錄、記帳、會(huì)計(jì)報(bào)表的應(yīng)用，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。實(shí)踐暴露了我許多知識(shí)上的不足，也是對(duì)理論知識(shí)的一種補(bǔ)足。學(xué)會(huì)如何找到在學(xué)校學(xué)的和實(shí)際工作中不一樣的地方，以便之后在工作中更好的運(yùn)用。會(huì)計(jì)工作中的每一個(gè)步驟都是十分重要的，只要有一個(gè)部分出差錯(cuò)，那么就會(huì)牽連到其他的部分，所以會(huì)計(jì)真的不是簡(jiǎn)單的算算記記，這是一項(xiàng)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砘顒?dòng)，工作前先做好個(gè)人工作計(jì)劃，有條不紊地進(jìn)行。
第一章實(shí)習(xí)概況
1.1實(shí)習(xí)者概況和實(shí)習(xí)單位概況
1.1.1實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年9月5日到20xx年3月18日（共計(jì)22周）
1.1.2實(shí)習(xí)單位
圖1.1本人實(shí)習(xí)單位形象
1.1.3實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用而實(shí)踐的主要目的是：
1、通過(guò)實(shí)習(xí)，使我掌握了如何辦理公司成立的手續(xù)，辦理組織代碼，稅務(wù)登記等業(yè)務(wù)。
2、通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)會(huì)計(jì)行業(yè)更深的了解，會(huì)計(jì)不光光是會(huì)做會(huì)計(jì)分錄、記帳、會(huì)計(jì)報(bào)表的應(yīng)用，還應(yīng)懂得企業(yè)的成長(zhǎng)史。
3、通過(guò)實(shí)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深入理解已掌握的理論知識(shí)；彌補(bǔ)理論中不足的缺陷。
4、學(xué)會(huì)如何找到在學(xué)校學(xué)的和實(shí)際工作中不一樣的地方，以便之后在工作中更好的運(yùn)用。
1.2實(shí)習(xí)單位概況
該公司成立于20xx年距今已有4年的歷史，主要從事會(huì)計(jì)代理記賬行業(yè)。
公司自成立以來(lái)，就其高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)和高起點(diǎn)的管理模式，優(yōu)化組合而成的專業(yè)隊(duì)伍，為企業(yè)事業(yè)單位提供會(huì)計(jì)記賬、納稅申報(bào)、注冊(cè)登記、證照年檢等一條龍服務(wù)。公司以專業(yè)精深的業(yè)務(wù)水平和豐富的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)額服務(wù)，合理的收費(fèi)贏得廣大客戶的贊譽(yù)。
公司能夠在會(huì)計(jì)行業(yè)中處于優(yōu)勢(shì)的原因在于：
專業(yè)的會(huì)計(jì)體系
優(yōu)惠的服務(wù)價(jià)格
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫?/p>
良好的公共關(guān)系
第二章實(shí)習(xí)的工作和內(nèi)容
在這實(shí)習(xí)一年中第一天是我最難忘的，隨著時(shí)間的往后，我慢慢感受到原來(lái)實(shí)習(xí)并沒(méi)有想象中的那么累，反而在工作中學(xué)到新的知識(shí)而感到快樂(lè)。以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。書(shū)本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手。這次實(shí)習(xí)，主要做購(gòu)買發(fā)票，開(kāi)發(fā)票，企業(yè)預(yù)先核名，稅務(wù)登記等工作，與學(xué)校學(xué)的相關(guān)會(huì)計(jì)知識(shí)更不用不上，剛開(kāi)始還真不習(xí)慣，對(duì)所操作的內(nèi)容一無(wú)所知，真是錯(cuò)誤百出��！
2.1公司預(yù)先核名
當(dāng)我第一次接觸到核名時(shí)，我對(duì)這個(gè)概念是一無(wú)所知，第一次辦的時(shí)候我記得很清楚是師傅準(zhǔn)備好資料讓我到工商局去直接送進(jìn)去就好了，我還傻乎乎不清楚這是怎么一回去，在學(xué)校里可沒(méi)接觸到過(guò)這樣的事呀。在后來(lái)才清楚原來(lái)核名的意思是企業(yè)的名字，在這一關(guān)可不像是給小孩子取名字一樣這么容易，在有重名的，重音的，都不能用。而它的程序是：
1、全體投資人簽署的《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書(shū)》
2、指定代表人或者共同委托人的證明
3、企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)
只要交齊這三份資料，再經(jīng)工商人員審查，經(jīng)查明無(wú)重名，并可辦理。在兩個(gè)實(shí)習(xí)中，這樣內(nèi)容我已經(jīng)是熟練掌握，在杭州還要看各區(qū)的小規(guī)定，不過(guò)大致都是一樣的，只是有些分區(qū)搞特殊化，在《指定代表人或者共同委托人的證明》要附上單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件，才給予辦理，辦的多了，了解也就多了，不會(huì)容易出錯(cuò)。
2.2公司新設(shè)登記
核好名還能直接拿營(yíng)業(yè)執(zhí)照，接下來(lái)我們進(jìn)入企業(yè)新設(shè)登記。這個(gè)相對(duì)比第一個(gè)程序麻煩對(duì)了，還有請(qǐng)股東到場(chǎng)簽字。
主要是:
1、公司設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)需法人簽字
2、董事、監(jiān)事、經(jīng)理情況
3、股東發(fā)起人出資信息
4、法定代表人登記表需法人簽字
5、公司章程需股東簽字
6、驗(yàn)資報(bào)告
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們真正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
（1）了解過(guò)程
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎樣好，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，透過(guò)他們的幫忙，我對(duì)車間的狀況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了必須的了解。車間的工作實(shí)行兩班制（a、b班），兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都務(wù)必遵守該上、下班制度。
（2）摸索過(guò)程
對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每一天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等）。
在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常（比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現(xiàn)上述狀況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫忙解決出現(xiàn)的問(wèn)題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員透過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，貼合檢驗(yàn)的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎樣的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。
同時(shí)在加工中選取適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品就應(yīng)怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也能夠詢問(wèn)評(píng)管（質(zhì)檢員），按評(píng)管帶給的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
（3）實(shí)際操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，理解小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自我的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自我嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自我獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映狀況，請(qǐng)求他們幫忙解決。
在他們的幫忙下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自我解決處理問(wèn)題的潛力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的用心性也有所提高。
在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的狀況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自我的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量到達(dá)班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自我工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作資料也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的�。�
實(shí)習(xí)體會(huì)：
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。透過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)自我專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。僅有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。
實(shí)習(xí)收獲：
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的注塑車間（部門）生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟悉。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自我的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。
積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，透過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了自我，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自我的動(dòng)手操作潛力，提升了自我的實(shí)踐技能，積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委專家、老師們、同學(xué)們：
大家下午好。
隨著優(yōu)秀實(shí)習(xí)生匯報(bào)課總決賽最后一位選手走下講臺(tái)，我院xx級(jí)本科、xx級(jí)�？聘鲙煼秾I(yè)學(xué)生的教育實(shí)習(xí)工作圓滿結(jié)束了，xxx位指導(dǎo)教師，xx位帶隊(duì)教師高質(zhì)量地完成了各自的實(shí)習(xí)工作任務(wù)，xxxx名實(shí)習(xí)生順利、安全地返回學(xué)校，并取得了良好的實(shí)習(xí)成績(jī)，在這里，我代表教育實(shí)習(xí)辦公室向擔(dān)任本次總決賽評(píng)判工作的各位專家表示崇高的敬意，向353位指導(dǎo)教師在8周的教育實(shí)習(xí)工作中的辛勤勞動(dòng)表示衷心的感謝，向全體實(shí)習(xí)生取得的良好成績(jī)表示熱烈的祝賀。下面我對(duì)本屆教育實(shí)習(xí)工作做簡(jiǎn)要總結(jié)。
一、基本情況
本屆教育實(shí)習(xí)共涉及外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、教育學(xué)院、藝術(shù)與傳媒學(xué)院、信息工程學(xué)院、中文系、法政系、歷史系、數(shù)學(xué)系、物理與電氣工程系、化學(xué)系、體育系、地理與旅游系、生物科學(xué)系13個(gè)院、系，英語(yǔ)、中文、政教、歷史、數(shù)學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)、體育8個(gè)本科專業(yè)，英語(yǔ)教育、小學(xué)教育、心里咨詢、音樂(lè)教育、教育技術(shù)、語(yǔ)文教育、思想政治教育、歷史教育、數(shù)學(xué)教育、物理教育、化學(xué)教育、體育教育、地理教育、生物教育14個(gè)�？茖I(yè)，20xx名實(shí)習(xí)生分赴55所實(shí)習(xí)學(xué)校開(kāi)展實(shí)習(xí)工作，其中邯鄲市區(qū)內(nèi)44所實(shí)習(xí)學(xué)校，接納實(shí)習(xí)生1894名，各縣實(shí)習(xí)學(xué)校11所，接納實(shí)習(xí)生192名；中學(xué)41所，接納實(shí)習(xí)生1633 名，小學(xué)16所，接納實(shí)習(xí)生453名。整個(gè)實(shí)習(xí)工作共涉及指導(dǎo)教師353人，帶隊(duì)教師55人。實(shí)習(xí)工作從xxxx年9月1日開(kāi)始，10月26日結(jié)束，歷時(shí)八周。
二、工作過(guò)程回顧
1、前期工作
8月29日，劉明生副院長(zhǎng)主持召開(kāi)我院教育實(shí)習(xí)指導(dǎo)委員會(huì)全體委員會(huì)議，對(duì)本年度的教育實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了詳細(xì)安排和部署。
實(shí)習(xí)辦公室根據(jù)往年教育實(shí)習(xí)工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，詳細(xì)梳理了教育實(shí)習(xí)工作規(guī)范，并結(jié)合教育實(shí)習(xí)工作中實(shí)習(xí)生經(jīng)常遇到的教育理論和教學(xué)常識(shí)方面的疑惑或問(wèn)題，重新修訂了《教育實(shí)習(xí)指導(dǎo)手冊(cè)》和《教育實(shí)習(xí)工作手冊(cè)》，制訂了《邯鄲學(xué)院教育實(shí)習(xí)安全工作實(shí)施方案》。
召開(kāi)相關(guān)教學(xué)單位主管主任（院長(zhǎng)）、帶隊(duì)教師、實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)等一系列專題會(huì)議，進(jìn)行廣泛動(dòng)員，圍繞工作程序、工作要求、安全常識(shí)等進(jìn)行全方位的工作培訓(xùn)。
各系（院、部）教育實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組，按照學(xué)院教育實(shí)習(xí)辦公室的統(tǒng)一安排，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)周密謀劃本單位的實(shí)習(xí)工作，制訂詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃。
2、校內(nèi)的一周準(zhǔn)備
在各教育實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，各系（院、部）精心組織了校內(nèi)一周的實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作。主要工作內(nèi)容包括：召開(kāi)全體實(shí)習(xí)生和指導(dǎo)教師動(dòng)員會(huì)，聘請(qǐng)有關(guān)專家舉辦有關(guān)中學(xué)教學(xué)知識(shí)講座，展開(kāi)最后的、全方位的教學(xué)基本功突擊訓(xùn)練，指導(dǎo)實(shí)習(xí)生進(jìn)行說(shuō)課和試講，上好過(guò)關(guān)課。
3、在實(shí)習(xí)學(xué)校的實(shí)習(xí)工作
9月8日全體實(shí)習(xí)生相繼進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校，各實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)我院實(shí)習(xí)生給予了熱情的接待，并對(duì)實(shí)習(xí)生的工作和生活進(jìn)行了周密的安排。根據(jù)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃和各實(shí)習(xí)學(xué)校的安排，實(shí)習(xí)生跟隨原任課教師進(jìn)行了一周的課堂教學(xué)見(jiàn)習(xí)，并在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，進(jìn)行備課、寫(xiě)教案，正式登臺(tái)講課前進(jìn)行了反復(fù)試講。9月15日，即教育實(shí)習(xí)工作的第三周開(kāi)始，實(shí)習(xí)生相繼走上了講臺(tái)，開(kāi)展了教育實(shí)習(xí)的主體工作—課堂教學(xué)實(shí)習(xí)。
10月16日，實(shí)習(xí)生停課開(kāi)始實(shí)習(xí)總結(jié)，到10月22日實(shí)習(xí)生撤點(diǎn)前，每位實(shí)習(xí)生，按照實(shí)習(xí)工作安排，整理了2篇優(yōu)秀教案、10篇實(shí)習(xí)工作日記、6篇聽(tīng)評(píng)課記錄、1篇說(shuō)課記錄、1篇專題研究報(bào)告、1篇班級(jí)工作見(jiàn)習(xí)報(bào)告，并認(rèn)真填寫(xiě)了實(shí)習(xí)成績(jī)考核表。10月22日，實(shí)習(xí)生相繼撤點(diǎn)返回學(xué)校。
期間，教育實(shí)習(xí)辦公室組織召開(kāi)帶隊(duì)教師會(huì)議2次，實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)例會(huì)4次，協(xié)調(diào)工作進(jìn)程，交流工作經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，教育實(shí)習(xí)辦公室工作人員還巡回到各實(shí)習(xí)學(xué)校服務(wù)工作，與各實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交流情況，協(xié)調(diào)工作。
4、實(shí)習(xí)生返校后的總結(jié)工作
實(shí)習(xí)生返校后，整理提交書(shū)面實(shí)習(xí)材料，積極準(zhǔn)備匯報(bào)課，各教學(xué)單位以擂臺(tái)賽的方式，聽(tīng)取每位實(shí)習(xí)生的課堂教學(xué)實(shí)習(xí)匯報(bào)。經(jīng)過(guò)初選、預(yù)賽，最后全校共有近70名優(yōu)秀實(shí)習(xí)生參加了學(xué)院組織的匯報(bào)課決賽。期間指導(dǎo)教師參照實(shí)習(xí)生的講課情況、書(shū)面實(shí)習(xí)材料情況，評(píng)定了實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)成績(jī)，評(píng)選了優(yōu)秀實(shí)習(xí)生和優(yōu)秀實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)。
經(jīng)過(guò)上述四個(gè)階段的工作，本屆教育實(shí)習(xí)工作圓滿結(jié)束了。
三、取得的主要成績(jī)
1、全體實(shí)習(xí)生安全地返回學(xué)校。整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中未出現(xiàn)任何惡性的事件或交通事故，這是本屆實(shí)習(xí)工作的最大成績(jī)。這最大成績(jī)既凝結(jié)著各教學(xué)單位實(shí)習(xí)工作指導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)和老師們的心血，更凝聚著廣大帶隊(duì)教師的辛勤汗水，同時(shí)也是廣大實(shí)習(xí)生自重、自愛(ài)的具體表現(xiàn)。
2、全體實(shí)習(xí)生圓滿地完成了實(shí)習(xí)工作任務(wù)，并取得了良好的成績(jī)，沒(méi)有一名實(shí)習(xí)生掉隊(duì)。由于各教學(xué)單位，尤其是教學(xué)法教師在教育理論和教學(xué)技能教學(xué)中的創(chuàng)新工作和精心安排，特別是本屆實(shí)習(xí)生經(jīng)過(guò)了兩個(gè)短學(xué)期的實(shí)踐訓(xùn)練，造就了實(shí)習(xí)生較為深厚的教育理論基礎(chǔ)和扎實(shí)的教學(xué)基本技能，再加上廣大指導(dǎo)教師的精心指導(dǎo)和實(shí)習(xí)生的共同努力，才保證了所有實(shí)習(xí)生都能以良好的成績(jī)完成教育實(shí)習(xí)任務(wù)。
3、實(shí)習(xí)生的良好表現(xiàn)受到各實(shí)習(xí)學(xué)校的好評(píng)，維護(hù)了我院的辦學(xué)信譽(yù)和良好形象。廣泰中學(xué)李曉霞副校長(zhǎng)深情地說(shuō)：“我們第一次接受邯鄲學(xué)院的實(shí)習(xí)生，這第一次就讓我們感受了邯鄲學(xué)院學(xué)生的美好風(fēng)采，實(shí)習(xí)期間他們不僅幫我們做了很多工作，還為我校的發(fā)展提出了許多好的意見(jiàn)和建議”。和平東小學(xué)校長(zhǎng)更是對(duì)我院實(shí)習(xí)生的奉獻(xiàn)精神和良好的業(yè)務(wù)能力大加贊賞。永年明山學(xué)校劉校長(zhǎng)在我們聯(lián)系實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，接受實(shí)習(xí)生還表現(xiàn)的有些勉強(qiáng)，可是，當(dāng)我們?nèi)ソ訉?shí)習(xí)生的時(shí)候，他拉著我們的手說(shuō)：“明年一定要派更多的實(shí)習(xí)生來(lái)我校實(shí)習(xí)，他們不僅幫我們做了許多工作，還帶來(lái)了新思想、新理念”。去大名接實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)生上車以后，前來(lái)送行的學(xué)生們圍著我們的班車默默地抹眼淚，當(dāng)班車啟動(dòng)的時(shí)候，許多送行學(xué)生一邊揮手，一邊失聲痛哭�？梢哉f(shuō)，我們每到一所學(xué)校，實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師們都對(duì)我們的實(shí)習(xí)生贊賞有加。
4、開(kāi)辟了11個(gè)新的實(shí)習(xí)學(xué)校，壯大了我院教育實(shí)習(xí)基地學(xué)校的數(shù)量。隨著我院辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大和教育形勢(shì)的變化，長(zhǎng)期以來(lái)我院學(xué)生集中在邯鄲市區(qū)內(nèi)實(shí)習(xí)，已經(jīng)影響了實(shí)習(xí)質(zhì)量。為了改變這一現(xiàn)狀，擴(kuò)大實(shí)習(xí)基地范圍，今年我們?cè)诖竺�、永年、武安、涉縣、館陶五個(gè)縣市開(kāi)辟了11所新的實(shí)習(xí)基地學(xué)校，積累了下縣開(kāi)展實(shí)習(xí)工作的經(jīng)驗(yàn)。
5、我院指導(dǎo)教師在實(shí)習(xí)工作中表現(xiàn)了無(wú)私奉獻(xiàn)、勤奮敬業(yè)的優(yōu)秀品質(zhì)
353名指導(dǎo)教師在指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作中可以說(shuō)面臨多方面的困難，其一，由于辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，廣大教師的教學(xué)任務(wù)繁重；其二，我院剛剛升本，許多課程對(duì)于我院教師來(lái)說(shuō)又都屬于新開(kāi)課程，備課任務(wù)更加繁重；其三，目前我院正處于迎評(píng)促建的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，每位教師都承擔(dān)著繁重的評(píng)建工作任務(wù)。雖然這樣，353名指導(dǎo)教師犧牲節(jié)假日，甚至廢寢忘食，嚴(yán)把實(shí)習(xí)質(zhì)量關(guān)，表現(xiàn)了對(duì)黨的教育事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。帶隊(duì)教師更是認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮工作，可以說(shuō)55名帶隊(duì)教師為實(shí)習(xí)工作操碎了心。
6、涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀實(shí)習(xí)生和優(yōu)秀實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)。
本屆教育實(shí)習(xí)共評(píng)選出優(yōu)秀實(shí)習(xí)生315人，優(yōu)秀實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)16人；教學(xué)基本功比賽中共評(píng)選出一等獎(jiǎng)獲得者20名、二等獎(jiǎng)46名、三等獎(jiǎng)66名。
四、存在的主要問(wèn)題
1、個(gè)別實(shí)習(xí)學(xué)校實(shí)習(xí)生上課少，一定程度上影響了實(shí)習(xí)質(zhì)量。
2、個(gè)別實(shí)習(xí)生對(duì)實(shí)習(xí)工作認(rèn)識(shí)不到位，以各種理由逃避實(shí)習(xí)工作或拒絕參加學(xué)院統(tǒng)一組織的教育實(shí)習(xí)工作。具體表現(xiàn)有：以不當(dāng)教師或考研究生為由，直接提出拒絕參加教育實(shí)習(xí)工作；以就業(yè)需要為理由要求自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位；請(qǐng)病假或事假逃避教育實(shí)習(xí)工作。我們堅(jiān)持“教育實(shí)習(xí)是師范專業(yè)學(xué)生的一門必修課”，所以，不管學(xué)生以后從事什么工作，既然當(dāng)初選擇了師范專業(yè)，按照我國(guó)目前的教育體制，畢業(yè)的時(shí)候都要獲得教師資格證，學(xué)校就有義務(wù)把學(xué)生培養(yǎng)為合格的準(zhǔn)教師，而合格的準(zhǔn)教師必須保質(zhì)保量地完成教育實(shí)習(xí)工作任務(wù)。按照這一原則，我們經(jīng)過(guò)耐心的說(shuō)服，保證了每位實(shí)習(xí)生正常參加實(shí)習(xí)工作，維護(hù)了實(shí)習(xí)工作秩序。
3、實(shí)習(xí)生的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力上還存在著不足。其一，專業(yè)知識(shí)還不是十分扎實(shí)，課堂教學(xué)中有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)知識(shí)性的錯(cuò)誤；其二，分析和把握教材的能力還有欠缺；其三，應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)的水平有限；其四，教學(xué)基本功還有待進(jìn)一步提高，尤其是粉筆字和教學(xué)簡(jiǎn)筆圖的應(yīng)用能力急需提高；其五，組織教學(xué)的能力不高；其六，個(gè)別實(shí)習(xí)生普通話不過(guò)關(guān)，影響教學(xué)質(zhì)量。
4、個(gè)別實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)工作中對(duì)自己要求不嚴(yán)，不認(rèn)真學(xué)習(xí)，不注意個(gè)人言行，損壞了個(gè)人形象，也一定程度上影響了我院的聲譽(yù)。具體表現(xiàn)有：有的實(shí)習(xí)生不虛心接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，自以為是；有的實(shí)習(xí)生以各種理由推脫工作任務(wù)，特別是個(gè)別本科實(shí)習(xí)生竟然堂而皇之地以考研究生為由推脫指導(dǎo)教師指派的實(shí)習(xí)任務(wù)，甚至個(gè)別實(shí)習(xí)生假借學(xué)院的名義，拒絕接受實(shí)習(xí)工作任務(wù)；有的男實(shí)習(xí)生留長(zhǎng)發(fā)、女實(shí)習(xí)生化濃妝，受到實(shí)習(xí)學(xué)校的批評(píng)等等。
老師們、同學(xué)們，本屆教育實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，回顧整個(gè)工作，有成績(jī)，也有不足，成績(jī)是主要的，問(wèn)題是個(gè)別的，我們必須認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，更需要我們正視不足和存在的問(wèn)題，并深刻挖掘問(wèn)題存在的原因，以不斷改進(jìn)和完善我們的工作。我們堅(jiān)信，經(jīng)過(guò)我們共同努力，我院教育實(shí)習(xí)工作中的特色會(huì)更加明顯和突出，我院教師教育的能力會(huì)不斷增強(qiáng)，我院的辦學(xué)信譽(yù)會(huì)不斷提高，我們共同期待著。
謝謝大家！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
大學(xué)畢業(yè)之后，我就進(jìn)入到正式的工作當(dāng)中了，進(jìn)入實(shí)習(xí)的工作之后，我也在盡力的完成自己的工作，學(xué)習(xí)自己在工作上所要用到的知識(shí)，了解公司的企業(yè)文化，熟悉公司的工作流程，將自己的工作內(nèi)容熟記于心，并且一點(diǎn)一點(diǎn)的去完成自己的工作，保證自己工作完成的同時(shí)，自己的工作能力也能得到一定的提升�，F(xiàn)在我的實(shí)習(xí)期也已經(jīng)結(jié)束了，自己的實(shí)習(xí)工作也順利的完成了，自己也得到了一定的成長(zhǎng)。剛從學(xué)校畢業(yè)之后的稚嫩和幼稚也被自己現(xiàn)在的成熟和穩(wěn)重給磨煉掉了，所以實(shí)習(xí)對(duì)于我而言，是非常珍貴的回憶，也是自己重要的一個(gè)階段。
實(shí)習(xí)其實(shí)帶給了我很多，不單單只是在工作上面有了一定的提升，我也將自己在學(xué)校所學(xué)到的很多的知識(shí)都合理的用到了工作上面，更是對(duì)于自己的學(xué)習(xí)也有了一定的提升，在工作上，我也通過(guò)和公司的同事的相處，懂得了很多職場(chǎng)當(dāng)中的規(guī)矩和細(xì)節(jié)的問(wèn)題，所以我也相信自己在之后的工作上，可以更好的適應(yīng)自己的工作，我也能夠在工作上面更加的出色。
每天按時(shí)的到達(dá)自己的工作崗位，我在XX公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，也從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何的遲到和早退的現(xiàn)象，嚴(yán)格的按照公司的上班時(shí)間來(lái)工作，也保證自己在到達(dá)公司后，就迅速的調(diào)節(jié)好自己的狀態(tài)和情緒，迅速的進(jìn)入到當(dāng)天的工作任務(wù)當(dāng)中，在上班的時(shí)間里，及時(shí)的完成自己的工作，在每天工作之后也會(huì)及時(shí)的反思和回憶自己一天的工作，找出自己做的好的和不好的地方，保證自己在工作的時(shí)候可以以一種最好的樣貌去對(duì)待，更是對(duì)于自己工作中出現(xiàn)的任何的缺陷和不足，都要及時(shí)的去改正和完善，爭(zhēng)取自己在工作的時(shí)候不會(huì)出現(xiàn)任何的錯(cuò)誤和疏忽，在工作的時(shí)候以一種嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、認(rèn)真、刻苦的工作態(tài)度去工作，這也將是自己一直以來(lái)的工作準(zhǔn)則和人生信條，我也相信自己可以做到的，一天比一天做的出色。
實(shí)習(xí)對(duì)于我而言是非常的珍貴的，所以我也很珍惜實(shí)習(xí)的時(shí)間，現(xiàn)在看來(lái)，我也很好的將實(shí)習(xí)運(yùn)用到了一個(gè)好的程度，實(shí)習(xí)對(duì)于我而言，也是換了一種方式去學(xué)習(xí)，所以在實(shí)習(xí)結(jié)束之后，自己也將要進(jìn)入到正式的職場(chǎng)當(dāng)中，未來(lái)的一切也都要靠自己的努力了，我也會(huì)繼續(xù)加油的，不會(huì)讓自己和那些對(duì)我充滿希望的人失望的。相信自己可以，相信我能行。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇9
班主任工作是瑣碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一個(gè)好教師的標(biāo)志，也能從中體驗(yàn)到做教師的快樂(lè)。一年的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，在這一年里，在師父?jìng)兊臒嵝闹С趾蛶兔ο拢屛覍W(xué)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足。
畢業(yè)后一向找不到適宜的工作，整天在家愁悶的呆著，最后實(shí)在是呆煩了，還是不得不出去找工作，這時(shí)候，我的同學(xué)幫我介紹了一份很不錯(cuò)的工作，就是到校園當(dāng)老師去。
因?yàn)槭莿偖厴I(yè)對(duì)教師這一行業(yè)沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，所以校園一時(shí)也不能正式的錄用我，只讓我當(dāng)實(shí)習(xí)老師，看我的實(shí)習(xí)狀況來(lái)確定我是否能夠成為一名優(yōu)秀合格的教師。
這是對(duì)我的一次機(jī)會(huì)阿，我必須會(huì)抓住的，我很快的準(zhǔn)備好到校園上課了，我任中班教師兼職實(shí)習(xí)班主任，這是我踏入教學(xué)生涯所帶教的第一個(gè)班級(jí)，對(duì)我而言有著特殊的好處，我要用心協(xié)助莫老師共同管理班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，為以后的班主任工作積累經(jīng)驗(yàn)。下面我把最近的工作做簡(jiǎn)要的總結(jié)：
一、經(jīng)常賞識(shí)和鼓勵(lì)學(xué)生
能使學(xué)生愉快地學(xué)習(xí)，健康地成長(zhǎng)，順利地完成學(xué)業(yè)，成為對(duì)社會(huì)有益的人，是我們每一個(gè)教師的愿望和職責(zé)，也是我們的教育所期望到達(dá)的目標(biāo)。而把“賞識(shí)教育”運(yùn)用到班級(jí)管理中將起到事半功倍的作用，及時(shí)恰當(dāng)?shù)膶?duì)學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。每次考試的成績(jī)分析，他總是鼓勵(lì)多過(guò)批評(píng)，并且十分注意措辭用語(yǔ)。這樣一來(lái)，無(wú)論優(yōu)秀生還是后進(jìn)生，都會(huì)信心滿滿、干勁十足的迎對(duì)下一次考試。
中班實(shí)習(xí)班主任工作幾個(gè)月的時(shí)間里，我越來(lái)越深切地感受到班主任工作的重要、深?yuàn)W，它不只是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù)。擔(dān)任班主任能夠給我們帶來(lái)忙碌與艱辛，但同時(shí)，它帶給我們更多的是從和這些天真可愛(ài)的孩子們相處中得到的快樂(lè)與欣慰。在以后的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)與提高，為自己早日成為一名正式的班主任而努力奮斗。
二、班主任工作狀況
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升自己的理論素養(yǎng)。平時(shí)我比較注意學(xué)習(xí)，閱讀了相關(guān)的理論知識(shí)，用心思考針對(duì)校園的學(xué)生如何開(kāi)展心理健康教育等資料，力求使自己的素質(zhì)不斷提升。
2、用心參加全校教職工大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)校園下達(dá)的上級(jí)文件，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。
3、用心參加校園組織的班主任例會(huì)，從不遲到、請(qǐng)假。透過(guò)參加例會(huì)，了解校園的工作安排，用心配合班主任做好班級(jí)工作。
4、利用多種形式，了解學(xué)生心理，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，使他們更快的適應(yīng)校園生活、城市生活。
三、主要收獲與心得
習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有必須區(qū)別的。一開(kāi)始，因?yàn)槲以谥邪嗪⒆觽兠芮薪佑|的時(shí)間自是不多，所以不太了解班內(nèi)狀況。作為一個(gè)不了解班級(jí)狀況的實(shí)習(xí)班主任是沒(méi)有辦法開(kāi)展任何工作的。當(dāng)我能夠不用點(diǎn)名冊(cè)和孩子們交談時(shí)，能夠感覺(jué)到他們內(nèi)心的感動(dòng)。同時(shí)，我向莫老師及本班的其他任課老師了解班級(jí)的具體狀況，從掌握的信息中分析班級(jí)特點(diǎn)。遇到空閑，還將自己的一些想法與莫老師進(jìn)行溝通和討論。漸漸地，自己逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。
為有任何的經(jīng)驗(yàn)，可能出現(xiàn)錯(cuò)誤，我也只有在不停的實(shí)踐中慢慢的改正自己了，什么事物都要有一個(gè)慢慢了解的過(guò)程，我相信我會(huì)慢慢適應(yīng)我的新崗位的。
些天的當(dāng)實(shí)習(xí)教師的過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)慢慢的愛(ài)上了教師這個(gè)職業(yè)，，我會(huì)在以后的工作中繼續(xù)努力的，可惜我不是師范類專業(yè)畢業(yè)的，有一些先天的遺憾。
以上是我進(jìn)來(lái)的工作總結(jié)，不足之處請(qǐng)指正。我必須再接再厲，努力工作。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇10
實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁來(lái)一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)用到平時(shí)實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)不斷磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中找出自己不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí)，在實(shí)習(xí)中不斷學(xué)習(xí)，積累一些經(jīng)驗(yàn)，我抱著這樣的觀念和學(xué)習(xí)的目的，選擇了酒店。
實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是為客人服務(wù)，通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我深深感受到這是我人生中最幸運(yùn)的其中一件事，跟隨著經(jīng)理，學(xué)會(huì)了很多職場(chǎng)上的東西，這個(gè)行業(yè)比較新穎且前景也好，發(fā)展?jié)摿Υ�，我必須要發(fā)揮自己的小宇宙，幫助高層管理人員和鍛煉自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步 。
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