【精品】實習(xí)工作總結(jié)范文集合6篇
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，不如我們來制定一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編為大家整理的實習(xí)工作總結(jié)6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
教育實習(xí)是師范教育一個極為重要的教育教學(xué)實踐活動，是培養(yǎng)合格教師的一個綜合實踐環(huán)節(jié)，是師范教育理論聯(lián)系教學(xué)實際的重要途徑。通過教育實習(xí)，可以使學(xué)生把所學(xué)的知識綜合運用于教育和教學(xué)實踐，以培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生從事教育和教學(xué)工作的能力，并加深和鞏固自己的專業(yè)思想。
本實習(xí)小組于從10月8號到11月18號在xx師范學(xué)院進行了為期四十天左右的教育實習(xí)。在實習(xí)期間內(nèi)，我們教育學(xué)專業(yè)實習(xí)小組，在學(xué)院和實習(xí)學(xué)校的指導(dǎo)教師的指導(dǎo)和幫助下，克服了各種困難，圓滿地完成了教育實習(xí)的各項任務(wù)，并取得了較好的成績�，F(xiàn)在我們將從基本情況、教學(xué)實習(xí)、班主任工作三個方面進行總結(jié)。
一、基本情況
我們教育實習(xí)小組共有十一名同學(xué)，王謀東同學(xué)擔任實習(xí)小組組長。通過實習(xí)學(xué)校的安排，我們分別被分配學(xué)校各個班級中去，具體實習(xí)教學(xué)科目包括《幼兒心理學(xué)》、《幼兒教育學(xué)》、《幼兒活動課程》《小學(xué)教育學(xué)》等等，小組實習(xí)老師是阮老師和周老師。
實習(xí)期間相關(guān)實習(xí)項目的時間安排為：實習(xí)的第一周為教育見習(xí)，主要是同學(xué)們在學(xué)校老師和原班主任的指導(dǎo)下，對教育教學(xué)和班級管理的相關(guān)工作進行觀察學(xué)習(xí)。教育實習(xí)的后期，同學(xué)們自己擔任班主任，參與班級各項事務(wù)，并且擔任一門科目的任課教師，從事教學(xué)實習(xí)活動。
二、教學(xué)工作
1.教學(xué)見習(xí)
教學(xué)見習(xí)時間持續(xù)了一周，在任課老師的指導(dǎo)下，我們認真聽課，學(xué)習(xí)任課老師一些好的教育教學(xué)方法，并且同時在課堂中了解該校學(xué)生的特點。通過觀察，我們發(fā)現(xiàn)有些教師對課堂的控制和把握程度很適當，教學(xué)經(jīng)驗豐富，總是可以吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教學(xué)效果良好。我們還在課后向授課老師請教，了解自己即將面臨班級的基本狀況，學(xué)生的學(xué)習(xí)程度等，同時也認真地向老師請教教學(xué)的方法，征求老師的對上課的要求，包括課程的進度，教案的撰寫，以便我們更好地開展工作。大家在學(xué)習(xí)之后都會努力提高對自己的要求，盡力對老師的要求進行很好的落實。通過一周的教育見習(xí)，大家都較為熟悉了班級的一些概況，為接下來的教育實習(xí)做好了充分的準備。
2.教學(xué)過程
教學(xué)過程是整個實習(xí)階段的核心。在學(xué)校期間實習(xí)生們都進行了微格教學(xué)的訓(xùn)練與考核，但是到了真實的教學(xué)情境中，我們還是缺乏教育經(jīng)驗，對自己的教學(xué)沒有信心。因此大家在上課之前總是做好十分充足的準備，熟悉教材，查找資料，做了很多細致的工作，小到每個知識點的安排，大到整個教案的撰寫都很仔細。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水。知識學(xué)問浩如煙海，一堂好課不僅要求我們能夠旁征博引，對知識點有所了解，更為重要的是能夠用通俗易懂的語言向?qū)W生表達出來。初為人師的我們，面對的是許多渴求知識的學(xué)生，責任之重，壓力之大，可想而知。教學(xué)分為課前、課上和課后三個部分，在每一階段都需要我們認真對待。
(1)課前認真?zhèn)湔n
備課不僅是對教學(xué)內(nèi)容的熟悉，還要求對教學(xué)對象的充分了解。即三備：備教材，備學(xué)生，備教案。每次上課之前，均對教材的相應(yīng)知識點進行有針對性的研究，力求做到對教學(xué)內(nèi)容十分熟悉。我們充分運用已學(xué)習(xí)的一些教育心理學(xué)、課程與教學(xué)論等基本教育教學(xué)理論，分析學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，針對學(xué)生的學(xué)習(xí)特征和習(xí)慣安排教學(xué)活動。在教案撰寫完成之后交由任課老師審閱，并認真征詢老師的意見進行相應(yīng)的修改和完善，力求做到最好，上好每一節(jié)課。
(2)課上多樣化教學(xué)
課堂應(yīng)該是豐富多彩、充滿活力的場所。我們努力做到在教學(xué)方法上的創(chuàng)新。在教學(xué)方式的選擇上，我們安排的較為靈活，有現(xiàn)場演示、小組討論，同學(xué)之間的互幫互學(xué)等等。在見習(xí)期間我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生比較喜歡自己動手操作，根據(jù)這一特點，我們在備課和教學(xué)中注意了時間的安排，增加了學(xué)生親自操作的時間;根據(jù)中學(xué)生基礎(chǔ)薄弱和個體差異的特點，我們注意了一些基礎(chǔ)知識的講解，并在課堂上采取了靈活的教學(xué)方式，比如讓那些基礎(chǔ)較好或者會的同學(xué)去幫助基礎(chǔ)不好的同學(xué)，這樣即培養(yǎng)了他們互幫互助的精神也較好的解決了學(xué)生的差異性。在實際的教學(xué)活動過程中，指導(dǎo)老師和小組的其他成員隨堂聽課，這樣既保證指導(dǎo)老師在課后的總結(jié)和評價過程中，對我們上課過程所出現(xiàn)的問題進行指導(dǎo)，同時也可以讓小組的其他成員借鑒同學(xué)之間的一些好的教學(xué)方式和方法。同時，指導(dǎo)老師對我們也提出了一些改進的意見，也有利于我們更好地提高自己。
(3)課后及時反思
一堂課結(jié)束并不代表教學(xué)活動的結(jié)束，只有在不斷反思中才能得到更大的進步。尤其是對于教育經(jīng)驗不足的我們，教學(xué)反思更為重要。在課堂上出現(xiàn)了哪些問題，有哪些是在課前沒有注意到的，如何改進等等。吾日三省吾身，反省使我們更快地成長。
教學(xué)實習(xí)是教育理論與實踐有機結(jié)合的重要時機。在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)中，學(xué)到了很多的教學(xué)理論，而對于沒有走上過講臺的大學(xué)生而言，最多職能算是紙上談兵。而實際教學(xué)往往比想象地要復(fù)雜。通過此次教學(xué)經(jīng)歷，我們學(xué)到了平時在課堂學(xué)不到的.東西，大家都受益匪淺。
三、班主任實習(xí)
班主任實習(xí)是教育見習(xí)過程的另一個重要內(nèi)容，相對于實際教學(xué)，班主任工作內(nèi)容更多，要求也更高。作為一個班主任，不僅要了解班級所有同學(xué)的基本情況，而且要有教育管理的知識，維持整個班級的日常秩序等等。在班主任工作方面，同學(xué)們更是嚴于律己，為學(xué)生樹立典范。第一周，我們主要是見習(xí)階段，我們的任務(wù)是熟悉實習(xí)班級的一些基本情況，召開班委會議，制定實習(xí)班主任計劃等等。
在實習(xí)班主任的工作中，同學(xué)們更加辛苦。由于蕪湖師范學(xué)院距離安師大很遠，每天早晨六點多鐘就要從床上爬起來，頂著寒風來到學(xué)校，與學(xué)生一起開始新的一天。蕪湖師范每天早晨會有二十分鐘的早讀，被形象地稱為文化早餐。同時督促值日生完成當天的清潔任務(wù)，對未到或遲到的同學(xué)問清楚緣由，對于經(jīng)常故意遲到的學(xué)生進行批評和教育。在第一節(jié)課后，與學(xué)生一起來到操場，參與他們的課間操活動。上午第三節(jié)課后，到班級陪同學(xué)生做眼保健操。放學(xué)后，在班級里檢查指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，并在學(xué)生完成后，才能離開。此外，我們在周一的早晨和學(xué)生一起參加升國旗儀式，參加學(xué)校例行的班主任工作會議等。這些細碎的任務(wù)就是班主任一天的基本的工作，雖然任務(wù)不重，但是卻需要耐心和恒心，但是我們每個人都堅持了下來。
要想真正做好一名班主任，只是每天到班上例行公事是不夠的。還需要組織班會、出黑板報、家訪等。我們小組成員都組織一次班會，比如對學(xué)生進行愛、感恩、理想的教育，并通過班會把和學(xué)生的感情更進一步的拉近了。通過這些班主任工作，充分地鍛煉了我們管理班級的能力，品嘗了班主任工作中的一些酸甜苦辣，也領(lǐng)會了工作的不易，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
四、實習(xí)感悟
時光匆匆流逝，六周的教育實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這期間我們經(jīng)歷了許多，收獲了許多，也感悟到了許多：既有與學(xué)生一起談心時的歡樂，也有教案總是寫不好的沮喪;有在課堂上望著下面渴望的眼神侃侃而談，也有對著一個頑固闖禍學(xué)生的哭笑不得;有汗水，有淚水，有感動，有成長。這些經(jīng)歷值得我們在以后的工作和生活中不斷地去回味、去領(lǐng)悟。太多的第一次值得我們記�。旱谝淮握嬲驹谌咧v臺，向?qū)W生講述;第一次走在學(xué)校里有人叫我們老師好;第一次以一個教師的身份與學(xué)生談心這些特殊的經(jīng)歷將成為我們?nèi)松械囊淮坞y忘的歷程，也將是我們今后走上工作崗位的一筆寶貴財富。
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
為了讓自己的XX過的更有意義，并且鍛煉一下自己各方面的能力，XX剛到來不久，我就與好朋友一起尋找實習(xí)的機會。幸運的是，我們同時被xx市xx汽車銷售有限公司錄取，成為該公司的銷售助理。
在將近XX個月的實習(xí)中，我學(xué)到了很多東西。相信它們會讓我受益終生。
一、關(guān)于工作和態(tài)度
作為大學(xué)生，我以前一直有著一種優(yōu)越感，覺得自己以后肯定能過很容易的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好，可是實習(xí)的第一天我就感到了自己的眼高手低。
雖說是銷售助理，可是我們會時不時的被派去洗車，擦車，剛開始的時候覺得挺有意思，做到后來我們就一直在抱怨，認為他們是大材小用。
后來老員工XX哥的一句話讓我們覺得羞愧無比，他說：“要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車，基礎(chǔ)的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個人的毅力和耐性。
”常聽人說，聽君一句話，勝讀十年書，我覺得這也許就是我真正應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西。所以到了后來，面對每一輛車，我們都會耐心細致的把它擦干凈，雖然很累，但是看著閃閃發(fā)光的車，也是很有成就感。擦車還了我另一個意想不到的收獲：鍛煉了身體。
二、關(guān)于交流和學(xué)習(xí)
我生來就是一個比較靦腆的女孩，在跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，與顧客溝通的時候，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話.
記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時帶我們的XX哥幫我解了圍。事后XX哥語重心長的對我說：“不要怕出錯，害羞是做不了銷售的，你應(yīng)該給自己表現(xiàn)的機會�！�
所以為了能夠克服自己害怕犯錯，容易害羞的毛病，我會經(jīng)常跟那些資歷老的銷售員“套近乎”，從他們身上取經(jīng)，并且在他們接待顧客的時候從旁記錄學(xué)習(xí)。
到了后來，XX哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點害怕，不過完成的`總算順利，還得到了大家的肯定。經(jīng)過將近一個月的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我在與各種人的交流溝通中少了很多的害怕和害羞，這讓我對自己的未來更加充滿了希望。
三、關(guān)于生活和其他
這將近XX個月的實習(xí)，不僅讓我學(xué)到了以上寶貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的辛苦，懂的要戒奢以儉；
讓我對企業(yè)的經(jīng)營模式有了大致的了解，能夠把理論知識運用于實踐；讓我更加懂的要學(xué)會約束自己的行為，學(xué)會守時；讓我能夠更好的明白團隊精神，學(xué)會與他人合作；同時也讓我了解了汽車的世界，開闊了眼界。
我知道我要學(xué)習(xí)的東西，這短短的實習(xí)只是一個開始，我要以此為契機，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素質(zhì)，成為合格的大學(xué)生，成為有益于社會的人。
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
懷著對人生的無限憧憬，我走進了費城一中，開始了我教師生涯的第一次旅程，轉(zhuǎn)眼一年的工作已經(jīng)接近尾聲，我擔任的是高一（2）副班主任的工作，主要是協(xié)助班主任管理班級，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)下從而才能不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
在第一學(xué)期，最主要工作是做好學(xué)生初中到高中的銜接工作，盡早使學(xué)生適應(yīng)新的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境;第二學(xué)期的工作重點是培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和認真踏實的學(xué)習(xí)態(tài)度，為進入下一步的學(xué)習(xí)打下扎實的基礎(chǔ)，
并適時進行補充，制定了學(xué)習(xí)，勞動，值日，行為規(guī)范等常規(guī)工作，建立《班級日志》，并制定了適當?shù)莫剳椭贫取?/p>
開展多種活動，促進班集體形成。開學(xué)的第一個節(jié)日是教師節(jié)，和班主任商量后決定讓同學(xué)們給初中教師寫一封信或親自回母校探望，培養(yǎng)其尊師重道的習(xí)慣意識。在國慶節(jié)時候，開展“黨和祖國在我心中”主題幫會，對節(jié)目進行另外了指導(dǎo)，并參加了游戲和演出。這次主題班會在全班開展了黨和祖國的教育，使班級第一次大型集體活動能夠熱烈而有序地開展，既加強了愛國主義教育，又增強了班集體的凝聚力。在校運動會中，我班學(xué)生積極報名參加，努力拼搏，在廣播操比賽中獲二等獎，在校運動會項目比賽中，獲高一團體總分第二名的好成績。
初高中的跨度使很多學(xué)生難以適應(yīng)，為此，我結(jié)合自己的經(jīng)驗，對學(xué)生提出了學(xué)習(xí)歷史要求;并請一些成績優(yōu)秀的同學(xué)介紹自己的學(xué)習(xí)方法，進行良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的訓(xùn)練。我們班還有部分同學(xué)有考試焦慮癥,針對有些學(xué)生考試失敗而產(chǎn)生的自卑、擔憂、失望等心理進行心疏導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生的自信心、培養(yǎng)其學(xué)習(xí)的熱情和主動性。
激發(fā)學(xué)生當家作主的意識。與班主任一起，依靠班委，團支委干部，加強常規(guī)管理和教育。上學(xué)期期中考試以后，班級民主選舉產(chǎn)生了新一屆班委和團支委干部，增加了幾位認真負責的同學(xué)。對班委員和團支委的同學(xué)，提出了較高的要求。并實行班委會與班干部輪值制度，培養(yǎng)每位同學(xué)對班級工作的'責任感和主動參與管理意識，形成了一支團結(jié)，肯干，工作負責的班干部隊伍，帶動班集體共同進步。此外，配合學(xué)校實施的《誠信檔案》，對學(xué)生進行“言必行，行必果”的誠信教育。
加強自身素質(zhì)的培養(yǎng)與提高，從自身做起。教師這個職業(yè)的特殊性決定了教師為人師表，言傳身教的必然性。在班級建設(shè)中，我首先從自身做起，要求學(xué)生崇尚的行為，自己首先為之，要求學(xué)生反對的行為，自己首先杜絕。由于與學(xué)生年齡差距不大，所以學(xué)生比較熱于與我談心，所以利用這一優(yōu)勢，我能盡快地了解學(xué)生的要求和思想變化，并及時與班主任溝通，解決存在的問題。
在這一年的副班主任工作中，我深深地體會到了班主任工作的瑣碎與繁重，班級中的每個學(xué)生都需要老師們?nèi)チ私夂完P(guān)心，班級中的每一件事情，都需要班主任去處理和實施。不過在與學(xué)生的接觸中，我也能看到每個學(xué)生身上的閃光點，每個學(xué)生可愛的一面，我深深地希望他們每個人通過努力學(xué)習(xí)都能到達理想的高峰。同時，我也希望自己在以后的道路上盡快地成長起來，與班主任老師一起把高一(2)班建設(shè)成為一個團結(jié)，和諧，積極向上的班集體。在歷史教學(xué)中，我也希望自己能夠通過不斷的學(xué)習(xí)與反思，在學(xué)習(xí)中進步，在反思中成長，使自己能夠成為一個優(yōu)秀的中學(xué)教師�？傊痪湓�, 既然選擇了教師這個行業(yè), 我將一如既往地為教育事業(yè)拋撒自己的青春和汗水。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
為期一年的測量實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。我很高心也很欣慰，高興的是經(jīng)過我們的不懈努力按時且又出色的完成了老師布置的任務(wù)，欣慰的是我們又學(xué)會了一項專業(yè)必須掌握好的一項技能。這是我上學(xué)以來的第一次實習(xí)，剛開始覺得很輕松也很簡單，但學(xué)到后面的慣導(dǎo)線性編輯和cad的時候，我感覺有點茫然，原來覺得很輕松的實習(xí)一下子變得不是那么簡單了，感覺就像昨天剛來到這里一樣。
一年間我接觸的和學(xué)習(xí)過的東西非常多。讓我對測量有了更深的了解。同時也感謝指導(dǎo)老師對我的幫助。作為一個學(xué)生，我們能深刻體會到實踐對我們的幫助，因為它會快速的提高我們的專業(yè)能力，俗話說實踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的`有效途徑。
這一年的實習(xí)對我來說也是一個非常大的挑戰(zhàn)也讓我提高了視野。7月17日，實習(xí)的第一天。很榮幸被分到精測隊。通知的當天讓我激動不已。而我所接觸的第一個項目，就是在哈爾冰的哈牡項目。這個項目是我們公司當時承擔的最大的一個測量項目。我到的時候，工程已經(jīng)到了后期，我所接觸的第一個儀器，就是慣導(dǎo)小車。因為當時是實習(xí)期間，沒有主測的能力師傅就讓我跟著主測插棱鏡，因為慣導(dǎo)小車只有有一定測量能力的人使用，即使是插棱鏡也讓我學(xué)習(xí)到了很多東西。我在插棱鏡的同時也學(xué)習(xí)到了，如何在鐵路上看道岔，知道了什么是真正的CPIII，以前我只在書上學(xué)習(xí)過和見到過的CPIII，讓我在現(xiàn)實應(yīng)用中有了更好的了解。
3月17日我被調(diào)到赤喀項目，在赤喀項目讓我接觸到夢寐以求的慣導(dǎo)。赤喀項目的任務(wù)很簡單，一直是以慣導(dǎo)數(shù)據(jù)采集為主，沒有其他的工作。在赤喀的學(xué)習(xí)了慣導(dǎo)線性的編輯和慣導(dǎo)的組裝以及推慣導(dǎo)時的注意事項。
通過這次實習(xí)，書本上的知識在實習(xí)過程中得以消化，對于一些專業(yè)術(shù)語、具體的施工程序都有了深入的了解，鞏固了理論知識。以前老師講一些知識的時候我們腦海中就沒這種概念，很難產(chǎn)生畫面感，腦子里一片空白，理解起來也事倍功半。
這短短的實習(xí)，讓我大開眼界，也深刻體會到自己的不足，同時也學(xué)會了很多實用的東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。理論和實際的差距只有自己親身經(jīng)歷才能明了，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學(xué)習(xí)的決心和信心。通過實習(xí)，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。作為一名現(xiàn)代的大學(xué)生，我們肩負著建設(shè)四化的歷史性任務(wù)，不能只顧埋頭書堆，紙上談兵，用自己所學(xué)到的知識來造福社會才是我們的最終歸宿。因此，我們因該在學(xué)習(xí)至于多參加一些這樣的實踐，從而跟好的提升自己。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
實習(xí)期就如同是轉(zhuǎn)眼之間的事情，曾經(jīng)以為的可以好好在這段時期里感受身為一名人民教師的使命感，和榮譽感。但是，到現(xiàn)在看來，這段時期，我都一直是在一陣忙碌中度過了。也不是說沒有體會到這種教師的使命感和榮譽感，只是因為忙碌而沒有去好好的體會。這確實是我的一個遺憾。但是一想到今后，我還有這么長的時間，可以用來體會，我就繼續(xù)投入到了我的工作中。
其實一開始的時候，我從來沒有想過要去成為一名教師，因為小時候，經(jīng)常受到老師的批評教育，我就對老師產(chǎn)生了一種排斥的感情，不過那個時候，也的確是我的心胸狹隘。因為老師的一句批評就對老師產(chǎn)生了這樣抵觸的情緒。所以，后來，我也就對當老師沒有了多大的興趣。為什么后來又改變了自己的這一想法是，因為隨著年齡的增長，經(jīng)歷的事情也多了起來，我的心智逐漸成熟了起來，看到過很多人世間的疾苦，看到過很多家庭的無奈，也看到過很多孩子們辛酸的眼淚。所以，我想要給更多的人帶去溫暖，特別是一些小孩們。我覺得不管是聽話和不聽話的小孩子，他們都是上天派下來的小天使。都需要我們?nèi)ビ眯牡暮亲o和陪伴他們長大。所以抱著這樣的想法，我就為了成為一名人民教師而努力到了現(xiàn)在。
在我實習(xí)的班級里，我了解到有很多學(xué)生都是離異家庭的孩子，對于這些孩子，我寄予到他們更多的愛，因為我知道他們都是一群缺少愛的小天使。所以，在這個實習(xí)期里，我不僅要做好我語文教學(xué)的本職工作，我還把更多的心思放在了與孩子們用心的交流和溝通上。
自從我當了老師之后，我也才能明白當老師的不容易。學(xué)生錯了，作為一名老師，我們理應(yīng)指出，但是指出后，有很多學(xué)生不但不知錯，反而還帶著一些逆反心理，要繼續(xù)錯下去。當然我們也要理解他們正處于一種青春叛逆的`時期。所以對于這類學(xué)生，我們要采取恰當?shù)墓芙谭绞�，才能夠讓他們既不誤入歧途，也要讓他們知道自己錯了。但是這十分考驗我們教師的能力，我們既不能對他們采取體罰和強制的錯誤，也不能夠?qū)λ麄兲^放縱和溫柔。所以這個尺度我們要好好的掌握好。當然，這些也都是需要我去在后面的工作中多多加強和多多完善的一方面。
面對接下來的工作，我也一定會保持好我熱情的態(tài)度，保持好我認真嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
xx年已過，在此銷售實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下：
我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名銷售實習(xí)生，我是沒有經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的'各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析
我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，XX年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx—xx年工作計劃
<1>深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)
<3>不斷的增強專業(yè)知識
最后，感謝公司給我一個銷售實習(xí)的機會，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
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