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銷售公司工作總結(jié)

時(shí)間:2022-10-19 11:47:32 銷售工作總結(jié) 我要投稿
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【精華】銷售公司工作總結(jié)模板十篇

  總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,他能夠提升我們的書面表達(dá)能力,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編整理的銷售公司工作總結(jié)10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【精華】銷售公司工作總結(jié)模板十篇

銷售公司工作總結(jié) 篇1

  一、個(gè)人成長

  20xx年3月8日,我有幸進(jìn)入了南方陽光這個(gè)大家庭,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,不斷的鍛煉和提高自己。20xx年已經(jīng)成為過去,回顧與南方陽光同行的這半年時(shí)間,感慨頗多。

  剛開始接太陽能行業(yè),了解不是很多,對(duì)行業(yè)發(fā)展模式、行銷方法等還一點(diǎn)都不了解。剛進(jìn)公司跟其他幾個(gè)同事接受了周總對(duì)太陽能光熱的培訓(xùn),之后就在網(wǎng)上查找相關(guān)知識(shí),做在還不是很了解行業(yè)的情況下作了很膚淺的計(jì)劃,后被分配到廣西分公司作為分公司經(jīng)理的身份去到廣西南寧,前后不到一個(gè)星期的時(shí)間。

  根據(jù)周總的指示,到南寧后趕緊先租一套房子,然后融入當(dāng)?shù)厥袌,因(yàn)閷?duì)太陽能行業(yè)概念還很模糊,不知道從何入手,首先就是跑一些太陽能店去了解各品牌和報(bào)價(jià),后期潛伏到皇明太陽能里去應(yīng)聘了市場部經(jīng)理以獲得更多的太陽能方面的運(yùn)作方式和結(jié)交一下行業(yè)內(nèi)的一些朋友,效果還是挺明顯的,首先跟業(yè)務(wù)員都混得非常好的關(guān)系,關(guān)系最好的就跟他們講我進(jìn)來的目的,希望他們能協(xié)助我提供一些工程類的信息,他們都表現(xiàn)很積極,后期因?yàn)榛拭鞯牟块L下來談過后要求我去總部培訓(xùn)半個(gè)月然后過來接管南寧市場我不愿意而告終,但總的來看,效果還是挺好的,結(jié)識(shí)了一些行業(yè)內(nèi)的朋友,為以后的工作開展起到一定的作用,了解了家用機(jī)的終端推廣模式,為以后我們做家用機(jī)也積累了經(jīng)驗(yàn)。

 。ㄒ唬I(yè)績增長

  后期,公司做出了英明果斷的決定,就是做百度推廣,信息量就顯著的提高,有酒店賓館的,有開發(fā)商的,有些是招投標(biāo)公司的。7月份時(shí)開了兩單一個(gè)是10的一個(gè)酒店項(xiàng)目,一個(gè)是20噸的一個(gè)醫(yī)院的項(xiàng)目,雖然沒有給公司創(chuàng)造多大的效益,但是總算是有項(xiàng)目了,終于打破了之前就一套房,一本資料,一張名片,看不到公司看不到項(xiàng)看不到老板的格局,終于有項(xiàng)目了,這讓我工作開展上了一個(gè)新的臺(tái)階,也給我的工作增添了不少信心。之后又結(jié)識(shí)了廣西科技進(jìn)出口公司,經(jīng)過一個(gè)月的交往后介紹到公司考察,最后也開始打開了越南市場,當(dāng)然這些都是離不開公司強(qiáng)大的實(shí)力、成功的`案例和正確的發(fā)展思路的。

 。ǘ﹩栴}分析

  后期的發(fā)展還是遇到很多困難的,信息量上去了,但成交量確沒有顯著的提高,報(bào)價(jià)做出去不少,后期跟進(jìn)也跟上了,為什么不成交,做了一些分析有以下幾方面的原思:

  1、其中相當(dāng)一部分只是前期做詢價(jià),是為了做招標(biāo)書;

  2、為了做計(jì)劃書而找一些數(shù)據(jù);

  3、一些沒有設(shè)計(jì)能力的小太陽能公司為了套取方案;

  4、還沒立案等著審批的;

  5、報(bào)價(jià)過高;

  結(jié)合以上幾大原因,在以后的工作中將做出一些調(diào)整:

  1、針對(duì)一些做招標(biāo)書的我們就設(shè)計(jì)一些門檻進(jìn)去把一些公司檔在外面;

  2、針對(duì)做計(jì)劃書的就把價(jià)格做高一些;

  3、沒有設(shè)計(jì)能力的公司就直接把他們發(fā)展成經(jīng)銷商;

  4、報(bào)價(jià)高的要及時(shí)調(diào)整,別人能做的我們也能做,盡量把成本控制下來,我們南方陽

  光太陽能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌,所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢,在質(zhì)量保證的情況下盡可能的降低成本。

  在南方陽光的這一年,是很充實(shí)的一年。在這里,我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù),而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是,在南方陽光可以一邊學(xué)習(xí),一邊提高,同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中,遇到不懂的或者是自己無法解決的問題,都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我,這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里,我有一種求知的欲望,比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈,因?yàn)檫@些東西都是我所急需的,是我在這里工作的價(jià)值。節(jié)能行業(yè),特別是太陽能行業(yè),從來都是未來的發(fā)展的大方向。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高,以尋求各種問題件的解決方法,提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在南方陽光的這一年,我談不上成功,但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦,拼搏上進(jìn)。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想,但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。

 。ㄈ┕ぷ髦械牟蛔闩c改進(jìn)

  跟其他同事相比,在南方陽光,我所取得的成績是微不足道的,通過反思這段時(shí)間的得失,我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

  1、來到公司這么長時(shí)間,一共才開發(fā)了三個(gè)成交的客戶,這是很失敗的,這里有一些客觀原因,但更多的還是自己主觀的原因,成長速度太慢,走了一些彎路;

  2、最近事情比較多,沒有合理規(guī)劃時(shí)間,工作條理性不強(qiáng),就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了,感覺手忙腳亂,不知道從哪里下手,結(jié)果東一下西一下,什么都沒做好,還沒有效率。

  3、在客戶詢價(jià)方面,沒有很好的分辨出客戶的真正意圖,盲目的做方案,給公司的資源造成浪費(fèi),沒有根據(jù)客戶類型,制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表,每次都要花很多時(shí)間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上。

  針對(duì)以上不足,我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn):

  首先,加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。了解出客戶的真正意圖,是馬上有項(xiàng)目要上,還只是簡單的詢價(jià),通過溝通交流縮短與客戶之間的距離。針對(duì)有過詢價(jià)的客戶,可以采取電話回訪的方式,增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

  其次,嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,不能僅僅局限于百度推廣,還可以嘗試跟工裝公司的聯(lián)系,跟相關(guān)官員的交流或者是通過其他公司業(yè)務(wù)員增加信息量;

  第四,針對(duì)不同客戶類型,制作一份合理的價(jià)格表,引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。這樣一來方便客戶,也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。

  最后,增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足。

  二、20xx年工作規(guī)劃

  凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。20xx年已經(jīng)到來,應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要,我對(duì)自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。

 。ㄒ唬I(yè)績規(guī)劃

  20xx年元月份,國外圣誕節(jié)剛結(jié)束,節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會(huì)有小幅下降,但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間,估計(jì)還可以趕上年底最后一波出貨高峰,這個(gè)月要積極尋找貨源,爭取業(yè)績達(dá)到8000-10000元。2月初是中國的春節(jié),國內(nèi)大量廠商都已放假,發(fā)貨量回落,業(yè)務(wù)也漸漸進(jìn)入淡季,業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對(duì)比較清閑的,應(yīng)抓緊時(shí)間通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶,每個(gè)月至少新增4個(gè)新客戶(也就是每周新增1個(gè)),每月業(yè)績至少增加1000元。8月是一個(gè)過渡期,物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季,此時(shí)應(yīng)把前幾個(gè)月積累的客戶再逐一回訪一遍,增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系,盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”,是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時(shí)期,也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對(duì)老客戶的維護(hù)工作,把服務(wù)做到位,另一方面,要利用前幾個(gè)月積累的資源,厚積薄發(fā),實(shí)現(xiàn)業(yè)績上的突破,平均月利潤達(dá)到120xx以上。11-12月份國外又臨近圣誕節(jié),在中國的采購量勢必大增,這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時(shí)機(jī),作為一名老員工,業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。

  考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響,我將20xx年的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)月中,如下表所示:(略)

  隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增,快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢,為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向,20xx年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā),空運(yùn)和海運(yùn)必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來看,利潤還是比較客觀的,而且還有很大的發(fā)展空間。

  到目前為止,我還沒接過空運(yùn)業(yè)務(wù),海運(yùn)知識(shí)也相當(dāng)匱乏。我計(jì)劃在新的一年要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移,積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識(shí)、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實(shí)際操作上,可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn),多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,同時(shí)還可以通過相關(guān)書籍,使自己的知識(shí)儲(chǔ)備有進(jìn)一步提升。

 。ǘ┳晕覍(shí)現(xiàn)規(guī)劃

  除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外,在自身素質(zhì)方面,我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù),就要性格開朗一點(diǎn),多與外界接觸溝通,而這也是我目前所難以突破的障礙。20xx年,我要更加開放自己的思想,把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,多到外面去走動(dòng)走動(dòng),開闊自己的視野,豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷,這樣對(duì)我自己的成長是很有幫助的,也是很有必要的;更為重要的是,要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情,不能什么都過分依賴于

  別人,在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。

  當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方,我將不斷總結(jié)和反省自己,努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求,實(shí)現(xiàn)更大的突破。

銷售公司工作總結(jié) 篇2

  近一周來,隨著氣溫的越來越熱。我們xx專賣店的銷售工作也隨七月的熱潮,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

  古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。

  回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

  首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。

  作為我們xx專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

  其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的.服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們xx專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們xx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

  再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。

  最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

  總之,通過總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

銷售公司工作總結(jié) 篇3

  這一年也是過得很快,轉(zhuǎn)眼間,上半年也是過去了,回顧這半年的銷售工作,我也是有一些業(yè)績,有一些收獲,但同時(shí)也是有一些做的還不夠好的地方,也是要繼續(xù)的去改進(jìn)去提升,對(duì)于這半年的銷售工作,我也是來做好個(gè)人的總結(jié)。

  由于受到疫情的影響,前面幾個(gè)月的銷售業(yè)績一直都是比較糟糕的,我也是無法去做很好的改善,但是我也是利用這段時(shí)間,熟悉公司的產(chǎn)品,對(duì)于銷售方面的一些知識(shí)去學(xué)習(xí),同時(shí)也是去回顧自己以前的工作,去找到做的不好的,去改善,總結(jié)之后,我也是對(duì)于自己的銷售能力有了更多的認(rèn)知,知道哪些是需要去提升的,所以也是到了行情好了之后,我的業(yè)績也是得到了提升,完成了第二季度的目標(biāo),同時(shí)也是彌補(bǔ)了第一季度的一些業(yè)績,但終究半年的目標(biāo)是沒有完成的,這有外部的原因同時(shí)也是自己的銷售工作還做的不夠好的原因,我也是不能松懈,在以后也是要繼續(xù)的去把銷售做好,還有半年的時(shí)間,也是要努力的去達(dá)成,去把整年的目標(biāo)完成。

  在銷售的過程之中,我也是不斷的改進(jìn)自己銷售的方式,疫情的影響不但是目標(biāo)不那么容易去完成,同時(shí)銷售的方式也是要有一些改變,以前更多的`是面對(duì)面的洽談,雖然成功率高了很多,但是也是時(shí)間的成本比較高,而今也是更多的客戶會(huì)選擇在電話里,在線上視頻的方式來達(dá)成交易,也是讓我在不斷的學(xué)習(xí)之中知道,只有掌握更多的方式和方法,來做銷售的工作,那么不但是能面對(duì)不同的外部環(huán)境,也是能讓自己有更多的方式來完成銷售的目標(biāo),去提升自己的銷售能力。我也是通過網(wǎng)絡(luò)的方式,開發(fā)了很多新的客戶,效率也是比之前去拜訪客戶更加的高,但是同時(shí)也是這種交易的方式也是穩(wěn)定性沒有那么的高,畢竟沒有見面,很多的客戶也是對(duì)于我們的了解和認(rèn)識(shí)沒有那么的足夠,想要發(fā)展成為老客戶也是需要付出更多的努力才行,不過成為潛在客戶也是有了更多的一個(gè)方式。

  通過上半年的努力,我也是更加的懂得,銷售的工作,有不同的方式和渠道,想要做好,也是需要自己不斷的去學(xué),去改進(jìn),根據(jù)不同的環(huán)境去采用不同的方式來做好銷售的工作,同時(shí)對(duì)于我的不足也是要在下半年去努力,去改進(jìn),并把銷售的工作繼續(xù)的去做好。

銷售公司工作總結(jié) 篇4

  一、工作重心要點(diǎn):

  1、市場部成立及團(tuán)隊(duì)的組建;

  2、招聘人員計(jì)劃;

  3、針對(duì)招聘人員一系列培訓(xùn)計(jì)劃及其統(tǒng)一下基層實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品);

  4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護(hù)原有市場老客戶為輔;

  5、根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實(shí)了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進(jìn)行細(xì)分計(jì)劃;

  6、市場部人員的管理及其相關(guān)在平時(shí)市場走訪情況進(jìn)行不斷交流,針對(duì)區(qū)域性處理相應(yīng)問題;

  7、擬定市場人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題;

  8、市場人員的工作計(jì)劃及總結(jié)反饋。

  二、工作具體規(guī)劃事項(xiàng):

  1、團(tuán)隊(duì)的組建:

  a 市場部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求:(最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn),以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞,尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式)

  b 市場人員的培訓(xùn):

  1)首先熟悉公司文化背景

  2)了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)

  3)深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢

  4)下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)

  5)不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員下線的根底及對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和底氣

  6)讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最佳時(shí)間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進(jìn)行綜合得到更好的收益,同時(shí)更快地走上軌道

  2、招聘人員的計(jì)劃:

  a 前期招聘人員主要以篩選為主:(預(yù)計(jì)招聘人數(shù)范圍15-20個(gè),實(shí)際招聘用人3-5個(gè))以大浪淘沙模式,留下的就是比較有實(shí)干型的

  3、市場拓展定位走向

  a 目前市場區(qū)域情況:為重慶區(qū)域范圍

  1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、XX縣、萬州、梁平、XX縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山)

  備注:以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;

  2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南)

  備注以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;

  b 進(jìn)入市場前期的做戰(zhàn)方式:

  1)以長江上游市場作為開端市場,并以周邊市場如(合川)現(xiàn)已合作,而且在分銷中相對(duì)來說做得比較有影響力作為預(yù)熱,就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點(diǎn);

  2)前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當(dāng)?shù)夭惋嬀唧w情況,同時(shí)了解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M(jìn)行相關(guān)性了解之后,然后人員走訪路線的劃分再進(jìn)行逐一踩點(diǎn),之后并開始逐一橫掃市場;

  3)采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的(以買多少件送什么贈(zèng)品的方式,十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)

  4)前期走訪時(shí)記錄備注相應(yīng)的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記,后期意向客戶加速跟進(jìn)達(dá)成合作意識(shí);

  5)走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并銜接幾個(gè)干貨店作為意向分銷再做篩選;

  6)把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后,利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具;

  7)后期對(duì)所有的`市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對(duì)分銷作為重點(diǎn)幫扶同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率,做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系;

  4、預(yù)計(jì)市場人員銷量設(shè)定

  a 市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)(每人應(yīng)開發(fā)3-8個(gè)新客戶);

  b 市場部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計(jì)開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);

  c 在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后,市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);

  d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后,市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);

  e 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后,市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);

  f 在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后,市場部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);

  備注:以上市場人員應(yīng)做好實(shí)際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。

  5、市場部人員管理培訓(xùn)交流:

  a 市場部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進(jìn)行備注,便于交流處理拜訪客戶的問題;

  b 市場部人員應(yīng)每天做好日計(jì)劃及日總結(jié)

  c 要求市場部人員應(yīng)習(xí)慣寫周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃、年計(jì)劃,并養(yǎng)成良好的工作記錄習(xí)慣;

  d 市場部人員自身的要求及問題的及時(shí)反饋,并盡快處理相對(duì)出現(xiàn)問題開展工作,讓市場部人員更加附有激情動(dòng)力開發(fā)市場;

  e 營造組織一個(gè)附有兄弟姐妹親情關(guān)系更更加團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),加深大家彼此的工作及生活圈子了解,更能融入到工作中去;

  f 市場部人員工作的匯報(bào)(做好詳細(xì)的工作記錄匯報(bào));

  備注:此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)意識(shí),凝聚團(tuán)隊(duì)作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個(gè)健強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

  6、工作業(yè)績問題的探討及反省總結(jié)

  a 探討工作中存在的問題,以便進(jìn)一步改善潛在問題的類似出現(xiàn);

  b 每人都相應(yīng)在現(xiàn)場模擬訓(xùn)練(千萬不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標(biāo)準(zhǔn);

  c 業(yè)務(wù)員提出-

  問題并做相應(yīng)的解答,并針對(duì)性去解決所存在問題,一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實(shí)際效益;

  三、工作預(yù)期銷量指標(biāo)

  1、市場部實(shí)際人員如以4人計(jì)算,預(yù)期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個(gè)客戶計(jì)算,每天實(shí)際出貨量就是20件,平均預(yù)算月銷量為800-20xx件為標(biāo)準(zhǔn);開發(fā)客戶數(shù)量預(yù)計(jì)在80-120個(gè)左右;

  2、市場部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在2400-6000件左右;

  3、市場部年銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在9600-24000件左右;

  備注:以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的預(yù)期銷量計(jì)劃,并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標(biāo),同時(shí)加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷售數(shù)量,并在實(shí)際的過程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格,飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴(kuò)展產(chǎn)品銷量及知名度,維護(hù)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u(yù)度。

銷售公司工作總結(jié) 篇5

  時(shí)間穿梭著,永不停歇。一炊煙的工夫就來到了我即將要轉(zhuǎn)正的時(shí)候;厥孜易鳛橐幻N售經(jīng)理在公司試用的時(shí)期,遇到了很多挫折,付出了很多努力,但是更多的還是收獲和成長。所以,在試用期結(jié)束以后,我任然想繼續(xù)留在銷售經(jīng)理的崗位上,來更多的提升自己,為公司做更多的貢獻(xiàn)。

  雖然在這個(gè)試用期里,我是以一名非正式銷售經(jīng)理的身份來為公司工作的,但是一直以來我都是以一種極致專注和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度來對(duì)待自己的本職工作,來對(duì)待部門的運(yùn)行工作。一心一意的只為公司的發(fā)展而著想,全心全意的投入到我每天的工作當(dāng)中。

  雖然我沒有過當(dāng)經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn),但是在試用期里,我一直在努力的學(xué)習(xí)和提升自己,最終帶領(lǐng)著我們銷售部門創(chuàng)下了上半年的最高銷售紀(jì)錄。在這期間,我經(jīng)歷了無數(shù)次否定,經(jīng)歷了無數(shù)個(gè)加班奮戰(zhàn)到凌晨兩三點(diǎn)的夜晚,經(jīng)歷了一個(gè)月之內(nèi)出差到十幾座城市進(jìn)行市場調(diào)研和考察的.工作。

  一開始的時(shí)候,因?yàn)槲姨贻p的原因,我們部門的很多員工都覺得我不適合當(dāng)這個(gè)銷售經(jīng)理,對(duì)我的多次安排和提議也都提出了抗議,并表示不服氣。其實(shí)那些安排和決策都是我經(jīng)過了我仔細(xì)慎重的思考,并向多位前輩進(jìn)行了討教才決定下來的。在那段艱難的時(shí)期里,其實(shí)我有想過要放棄,但是后來仔細(xì)一想想,他們的這些舉動(dòng)也都是在情理之中,畢竟我才剛來沒多久,他們沒有看到我做出的業(yè)績。所以在后面的一階段里,我開始為了做他們的榜樣,為了證明我自己,而每一件事情都親力親為的干著。部門員工加班,我也跟著他們加班。部門員工要跑市場,我就先行他們一步進(jìn)行市場考察。他們要拿業(yè)績說話,我就全心的投入到客戶的挖掘和培養(yǎng)中。只要他們碰到難纏的客戶,我都會(huì)主動(dòng)的上前幫他們解難,運(yùn)用我多年積累下來的銷售經(jīng)驗(yàn)和口才能力來讓他們對(duì)我們公司消除誤解,產(chǎn)生信賴。

  在試用期這一階段里,我的能力是大家有目共睹的,我的努力也是我一直在堅(jiān)持的事情。我相信,只要我能繼續(xù)擔(dān)任銷售經(jīng)歷一職,我會(huì)帶領(lǐng)我們部門員工走向越來越成功的道路。所以現(xiàn)在,作為一名非正式的銷售經(jīng)理,我正式的向公司提出轉(zhuǎn)正的申請(qǐng)。

銷售公司工作總結(jié) 篇6

  2月份已經(jīng)過去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),銷售人員月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來到XX酒店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,求解決問題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,工作總結(jié)《銷售人員月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃》。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。 同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn): 對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的`依賴和相信客人。

  在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

  1、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

  2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

  4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售公司工作總結(jié) 篇7

  **年11月8日,我被正式借調(diào)到股份公司財(cái)務(wù)科從事成本和銷售工作。惜別昨日工作過的二金車間,我戀戀不舍;展今朝股份財(cái)務(wù),躊躇滿志,決意要把工作做好做實(shí),更上一臺(tái)階。一年來,我先后從事成本核算與分析、外協(xié)件產(chǎn)品價(jià)格預(yù)審、和諧erp項(xiàng)目實(shí)施和產(chǎn)品銷售與往來款項(xiàng)核算管理等工作,把工作做好,把事情做實(shí)的同時(shí),也更加明確了今后工作的重點(diǎn)和努力的方向,為以后更好的工作,綱舉目張,全面提升自我,特將一年來的工作總結(jié)如下:

  一、加強(qiáng)德行修養(yǎng),思想和行為上嚴(yán)于律己,時(shí)刻以一名共產(chǎn)黨員的身份要求自己。

  “德立而百善促之”,做有德行的人是我的人格追求。在工作和生活中我遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)同志,有問題先向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),向老師傅們請(qǐng)教,主動(dòng)與本科同事及其他單位人員在工作過程中保持良好的協(xié)作與配合關(guān)系。發(fā)揚(yáng)張勞!叭八男摹钡木,為工作和學(xué)習(xí)提供方法論指導(dǎo)。本著遇事想在前;不符財(cái)務(wù)制度的銷售和帳務(wù)說在前;科學(xué)可依的事項(xiàng)做在前;對(duì)企業(yè)忠心、對(duì)職業(yè)敬心、對(duì)同事關(guān)心、對(duì)用戶和有業(yè)務(wù)接觸的所有人真心的態(tài)度辦事,創(chuàng)造一個(gè)平等和諧配合和愉悅的工作環(huán)境,有效保證了工作順利進(jìn)行。同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司和黨支部的有關(guān)文件精神,積極參與黨支部和團(tuán)組織的建設(shè)和活動(dòng),所撰寫的《思想政治工作信息化探索與實(shí)踐》獲集團(tuán)公司思想政治工作研究會(huì)第十五屆年會(huì)優(yōu)秀論文三等獎(jiǎng)。同時(shí),在20xx年度的公司先進(jìn)評(píng)比中,被評(píng)為20xx年度集團(tuán)公司生產(chǎn)技術(shù)能手的光榮稱號(hào)!

  二、工作上一絲不茍,腳踏實(shí)地,從小事做起,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。對(duì)待工作不但要“會(huì)做”,而且要“能做”“做得好”!

  1、學(xué)習(xí)了解有關(guān)廠級(jí)成本核算與分析工作。在朱師傅的指導(dǎo)下,了解并熟悉廠級(jí)成本費(fèi)用的分配與接轉(zhuǎn)方法,各型號(hào)產(chǎn)品的成本歸集和變動(dòng)分析,協(xié)助建立主要產(chǎn)品單臺(tái)變動(dòng)成本實(shí)時(shí)分析表,更好的找準(zhǔn)不同型號(hào)產(chǎn)品單臺(tái)毛利率變動(dòng)的原因,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)支持。

  同時(shí)在師傅們手把手的教導(dǎo)下,自己獨(dú)立分配各種料單和各項(xiàng)費(fèi)用表單,對(duì)公司成本核算和管理有了感性和整體的把握,培養(yǎng)了自我動(dòng)手和實(shí)踐能力。

  2、指導(dǎo)二金、結(jié)構(gòu)和備料等車間的和諧erp項(xiàng)目前期實(shí)施工作。物流系統(tǒng)實(shí)施的好壞成為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要瓶頸,公司實(shí)施erp系統(tǒng)勢在必行。因此和諧erp-v3.1項(xiàng)目的實(shí)施意義尤為重大。前期在領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的安排分工下,我負(fù)責(zé)和諧在二金、結(jié)構(gòu)和備料車間的項(xiàng)目,進(jìn)行大量的調(diào)研和實(shí)施咨詢,發(fā)現(xiàn)并協(xié)同解決了產(chǎn)品工藝不全,工藝路線混同,產(chǎn)品bom單數(shù)據(jù)冗余,自制件計(jì)劃價(jià)格的修訂和完善的工作,實(shí)現(xiàn)了我們徐總的“只要是價(jià)格問題,財(cái)務(wù)部門二十四小時(shí)解決”的承諾!如二金車間在制品報(bào)表在沒有清理之前是1344條,經(jīng)過我們清理之后實(shí)用的只有349條,這將是節(jié)約多少的人力和物力。還有變速箱的bom單等以前老大難也被我們逐一攻克,工作中發(fā)現(xiàn)的一些問題和建議引起了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的足夠重視,為后期的實(shí)施做了大量的鋪墊和準(zhǔn)備。另一方面,工作中的.教益和建議實(shí)時(shí)反饋給和諧公司,為其軟件本身的完善和改進(jìn)做了一定的貢獻(xiàn),如:“材料代用”問題的處理、“業(yè)務(wù)聯(lián)系”模塊的輔助建議和“標(biāo)準(zhǔn)成本”模塊的設(shè)計(jì)等。

  3、產(chǎn)品銷售和往來帳款的核算和分析管理工作。由于科室席師傅即將退休,5月下旬領(lǐng)導(dǎo)考察安排我把工作的重點(diǎn)放在銷售核算和往來帳款的管理分析工作,準(zhǔn)備接師傅的工作。銷售與往來款項(xiàng)是財(cái)務(wù)核算中很重要的一環(huán),首先是核算和分析工作,實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的提供領(lǐng)導(dǎo)所需的的各種報(bào)表,如:《銷售臺(tái)份圖形表》、《應(yīng)收帳款余額表》和《銷售網(wǎng)點(diǎn)貨款回籠分析表》等;其次,產(chǎn)品銷售價(jià)格的稽核,做到“不漏掉一分一厘的收入”;再次,采購分廠商品車進(jìn)銷價(jià)的核算與管理,實(shí)時(shí)匯報(bào)往來款項(xiàng)的余額;最后還有相關(guān)運(yùn)費(fèi)的處理和款項(xiàng)的安排工作等。在領(lǐng)導(dǎo)的支持和師傅的言傳身教下,七月份實(shí)現(xiàn)工作崗位的順利交接。在這一新的崗位,我學(xué)到了很多,也知道了自己還有很多工作要做。

  4、外協(xié)件價(jià)格預(yù)審工作。年初成立的產(chǎn)品采購件價(jià)格預(yù)審領(lǐng)導(dǎo)小組,在供應(yīng)科黃科長帶領(lǐng)下,我負(fù)責(zé)外協(xié)件價(jià)格中成本費(fèi)用的審查和最終價(jià)格的匯總報(bào)告,“一分錢的節(jié)約就相當(dāng)于一分錢的利潤”我深知此項(xiàng)工作的重要性,在工作中,想在前,問在先,隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋和報(bào)告有關(guān)情況,采用比價(jià)法,逐步分析細(xì)化法最大限度的降低采購件的成本。如隨車備件的細(xì)化重審,通過走訪不同供應(yīng)商,精簡不必要工具備件,使得平均單臺(tái)隨車備件成本大幅度下降:如1—3t內(nèi)燃車每臺(tái)平均降價(jià)147.36元;1—3t電瓶車每臺(tái)平均降價(jià)86.77元;5—10t內(nèi)燃車每臺(tái)平均降價(jià)202.31元,如果按年產(chǎn)13000臺(tái)計(jì)算,就此一項(xiàng)就降低成本近191萬元。在如安泰電子有限公司供應(yīng)的電瓶車的電動(dòng)裝置,原先供應(yīng)商報(bào)價(jià)每套15000元,經(jīng)過全體預(yù)審組同志的分析和同供應(yīng)商艱辛的談判,最終以每套9250元成交。

  三、學(xué)習(xí)上,加強(qiáng)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí),同時(shí)努力提高自己的學(xué)歷水平和知識(shí)層次,全面提升自我素質(zhì),塑造一個(gè)“一專多能”的自我。

  “學(xué)習(xí)型的組織必定需要學(xué)習(xí)型的人才”,在進(jìn)公司時(shí)張總就說過這樣的一句話,也就是從那一天起,我就報(bào)考了中國科技大學(xué)的工商管理本科段學(xué)習(xí),在歷次考試中成績理想,再過半年即可完成學(xué)業(yè),同時(shí)可望參加在職mba的進(jìn)一步研讀;同時(shí)參加公司組織的各種管理和專業(yè)技能的培訓(xùn),報(bào)考會(huì)計(jì)中級(jí)職稱考試;參加財(cái)政廳組織的會(huì)計(jì)電算化中級(jí)培訓(xùn)并取得中級(jí)電算化合格證;在集團(tuán)公司組織的安徽省職工計(jì)算機(jī)應(yīng)用大賽選拔賽中榮獲二等獎(jiǎng)┄┄

  閉卷深思,我工作和學(xué)習(xí)中取得的每一點(diǎn)成績和進(jìn)步,都離不開領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和支持,“膽大心細(xì),遵照制度,堅(jiān)持原則,不要害怕得罪人,一切有我們”這是我們科長對(duì)我的支持和鼓勵(lì);還有師傅的淳淳教誨和身體力行的模范,讓我深深的領(lǐng)會(huì)了“熟能生巧”的真諦;最后一點(diǎn)就是我不服輸,敢打敢拼的精神和鍥而不舍的鉆勁,認(rèn)準(zhǔn)了就得干,要干就干更好!

  通過一年的學(xué)習(xí)和工作,我也發(fā)現(xiàn)了自己得一些不足之處,找到了以后努力的方向:1)擠時(shí)間做大事的能力有待進(jìn)一步提高。日常的例行事務(wù)性處理花費(fèi)的時(shí)間較多,思考解決大事情的時(shí)間很有限,這是制約自身發(fā)展的瓶頸,我將為解決這一矛盾不懈努力;2)銷售資料與會(huì)計(jì)帳務(wù)處理的協(xié)同和共享問題。由于銷售開票系統(tǒng)和金碟k3系統(tǒng)暫時(shí)沒有接口,使得帳務(wù)處理重復(fù)工作量大,已報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同相關(guān)人員攻關(guān);3)對(duì)各銷售網(wǎng)點(diǎn),分公司銷售、往來帳款帳務(wù)系統(tǒng)的整體把握不夠。“站得高才能看得遠(yuǎn)”,由于工作時(shí)間和地域的局限,沒能到各銷售網(wǎng)點(diǎn)和分公司實(shí)地熟悉情況,很難提出全局性、建設(shè)性的建議,對(duì)銷售和往來款項(xiàng)的整體了解有待加強(qiáng)。

  總結(jié)在財(cái)務(wù)科借調(diào)工作的一年,雖然取得了一些成績,但這都離不開關(guān)心、支持和幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和師傅們,我將一如既往、腳踏實(shí)地地,從一丁點(diǎn)的小事做起,爭做大事情,使自己的工作、學(xué)習(xí)更上一臺(tái)階,“做的比說的好”!

銷售公司工作總結(jié) 篇8

  回顧xx年的工作,我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,xx年我們店專柜也較xx年的銷售業(yè)績了較大突破,F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下:

  一、銷售方面的情況

  截止到xx年12月31日,店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額,于xx年同期相比,上升(下降)x%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷次,完成促銷任務(wù)達(dá)%。

  二、會(huì)員拓展

 。ㄒ唬┬聲(huì)員拓展

  截止到xx年12月31日,本專柜新發(fā)展會(huì)員X人。與XX年相比,遞增了XX%。

 。ǘ├蠒(huì)員和散客的維護(hù)

  本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度,耐心、細(xì)心、熱誠的和會(huì)員交流,更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到%。在散客方面,本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以可能提高回頭率。

  三、競品分析

  面對(duì)歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對(duì)手,本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可。大概對(duì)比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。

  四、柜臺(tái)日常工作情況

  本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面,嚴(yán)格注意公司形象,熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面,嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記,認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的.清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。

  五、XX年工作的展望和20xx年工作如何開展

  xx年即將過去,在未來的20xx年工作中,本柜臺(tái)力爭在保證20xx年的銷售計(jì)劃前提下,實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會(huì)員方面,做到吸引新會(huì)員,然后抓住老會(huì)員,保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會(huì)員隊(duì)伍中來。在柜臺(tái)日常工作方面,要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是:認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。

銷售公司工作總結(jié) 篇9

  過去一年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束,回顧過去,我也是要去把銷售工作的經(jīng)驗(yàn)來總結(jié)下,對(duì)于以后的工作來說,也是有一個(gè)指導(dǎo)的作用,同時(shí)也是讓我更加的清楚認(rèn)識(shí)到過去我做了哪些成績,也有哪些收獲,同時(shí)在哪些方面我還需要繼續(xù)的改進(jìn),去提升。

  一、銷售工作

  去年的銷售任務(wù),我圓滿的給完成了,而且也是有超標(biāo)的,特別是在年底大促的時(shí)候,我也是通過一些方法,吸引到老客戶來購買,提升了業(yè)績,并且也是把老客戶的資源發(fā)揮好了,也是維護(hù)好了老客戶的關(guān)系,在這一年的工作之中我明白,開發(fā)一個(gè)新客戶需要的資源和精力是非常多的,而一個(gè)老客戶的維護(hù)卻并不需要那么多的時(shí)間和資源,卻能夠讓他們繼續(xù)的購買我們的產(chǎn)品,同時(shí)我們只要服務(wù)的好,口碑也是慢慢的去建立起來了。而在新客戶的開發(fā)方面,我也是尋找各種方法和渠道去做,不能只靠老客戶來吃老本,那樣也是很難去進(jìn)步的,想要把銷售做好,那么客戶群體越大,那么我的銷售也是能做得更好,老客戶可以維護(hù)住我的一個(gè)基礎(chǔ)銷量,但是想要突破,想要有銷售上面的增長,那么新客戶的開發(fā)也是非常的重要,過去一年我開發(fā)的新客戶也是給我?guī)砹瞬诲e(cuò)的業(yè)績增長。

  二、個(gè)人成長

  除了做好銷售的任務(wù),我也是通過不斷的自學(xué),來提升自己銷售的能力,我明白做銷售,不能老是用一種方法,而是需要根據(jù)不同的產(chǎn)品,不同的客戶,不同的一個(gè)環(huán)境來改變方法,只有掌握更多的一個(gè)方法,那么才能更好地去開發(fā)客戶,讓客戶購買公司的產(chǎn)品,除了公司的一些培訓(xùn)和總結(jié)會(huì)議,我也是看相關(guān)銷售的書籍,和同事溝通,去聽一些銷售達(dá)人的課來進(jìn)行學(xué)習(xí),而且通過工作,我也是總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn),明白如何的'去和不同的客戶溝通要用什么樣的方法,和之前的自己相比,而今我的銷售經(jīng)驗(yàn)也是更加的豐富,更加明白該如何的去做,才能把事情給做好。

  在一年的銷售之中,我也是知道自己還有一些做的不夠好的地方,我也是在努力的改進(jìn),讓自己的銷售能力變得更好,在今后的一個(gè)工作之中,我要繼續(xù)的努力,提升銷售的一個(gè)能力,讓自己把銷售給做的更加的好。

銷售公司工作總結(jié) 篇10

  今天已經(jīng)是XX年7月10日了,從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個(gè)半月的時(shí)間了,經(jīng)過了半個(gè)多月的培訓(xùn)后,我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線,到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了,感觸很多,下面就對(duì)個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡短的總結(jié)以及對(duì)未來的工作的目標(biāo)憧憬和展望。

  首先說說自己吧,我真的以前總來沒想到過自己會(huì)做銷售的工作,以前參加面試面試官也說我不適合做銷售,因?yàn)槲倚愿癖容^偏內(nèi)向,相比之下話平時(shí)不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),這不到一個(gè)月的時(shí)間里,通過打電話推銷保險(xiǎn),接觸到了形形色色的人,鍛煉了自己的表達(dá)能力,話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了,可以按自己的語言去表達(dá)了,不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了,可以說這算是一個(gè)改變吧!再說說自己這3個(gè)多星期的業(yè)績吧,自己只出了三單,但是實(shí)際承保刷回來的到目前只有一單,只完成將近5000的業(yè)績!我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的,首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng),工作動(dòng)力還不是很大,沒有想到長遠(yuǎn)的利益,只看眼前了,這樣其實(shí)是不行的,要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn);其次,由于時(shí)間不長,自己的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太熟練,給客戶造成模糊的感覺,有時(shí)候過于軟弱,沒有形成強(qiáng)勢的氣氛,讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些,還有有時(shí)感覺對(duì)個(gè)別客戶還是缺少耐心,不夠堅(jiān)持,客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺語無倫次了,不知道該如何說了,影響了成單的概率!以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話,本來當(dāng)時(shí)成交了,可是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī),不接電話,這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的.,因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切,要做到“既來之則安之”!

  通過這段時(shí)間的工作,我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力,面對(duì)巨大的壓力,我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要,能堅(jiān)持到最后的都是勝者!就像何丹組長平時(shí)所說的:不論是否出單,都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài),那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對(duì)每天形形色色的客戶,面對(duì)著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕,我始終以一顆最平常的心去對(duì)待,我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無法勝任這個(gè)工作的,把它始終看成是一件極普通的事就可以了,再者說了,沒有壓力哪來的動(dòng)力!寫到這順便說一下,我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪是我們美日二部的,到目前已經(jīng)走了流失了很多人了,光我們本組近期就辭職了很多人了,從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在,我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋(gè)有機(jī)的整體,可是現(xiàn)在失去了那么

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