精選新年計劃范文匯總九篇
新年計劃 篇1
渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。
1、明年再給分銷制定
1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點，分解到每個品項上。
2、終端也是最重要的一個環(huán)節(jié)。
因為最終產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時內(nèi)能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時間，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競品，
3、就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力。
現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機(jī)會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0、5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。
4、終端店也就是鋪市率一定要上去，因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。
網(wǎng)點資料一定統(tǒng)計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護(hù)，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街，明年爭取在增加2—3條形象街，每個月在做3—4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。
還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因為有的二批比業(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價格執(zhí)行，如和其正給分銷xx元，分銷發(fā)給二批xx元，二批發(fā)到終端xx元，這樣既保證不會影響業(yè)代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。
另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。
5、 針對業(yè)務(wù)團(tuán)隊建設(shè)與管理：
1，針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入。
2，業(yè)代每天早上8點30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪。
3，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業(yè)代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。
4，每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力，當(dāng)天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報表，去當(dāng)天線路實地查看，了解真實情況，如有市場問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。
5，區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代的開會，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時，實戰(zhàn)演練，按照平時拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，使整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。
6，針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務(wù)，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)的建設(shè)，爭取把xx市場建設(shè)成樣板市場。
7，要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán)。
8，每月制定促銷政策及團(tuán)隊出庫獎勵，帶動業(yè)代的積極性，從而更好的維護(hù)好市場。
新年計劃 篇2
爆竹聲聲辭舊歲，瑞雪飄飄迎新春。雖然我們這里禁放煙花、爆竹，聽不到喜慶的喧囂聲音，但是瑞雪還是有的，所以新的一年也是如約而至。20xx年，國家將迎來許多變化：冬奧會、冬殘奧會將會在北京和張家口兩地舉辦，5G將全面啟動投入商用；社會將全面小康……同樣，20xx年我也有著我的新年計劃。
一、好好學(xué)習(xí)
20xx年是很重要的一年，我將告別六年的小學(xué)生活，步入初中。在小升初這一階段中，學(xué)習(xí)可是很重要的。我得面對各種點招考試、面試、分班考試……這一切若是沒有好好學(xué)習(xí)這一要素，可就幾乎葬送了小學(xué)六年的所有努力。所以在這一年里，我不僅要認(rèn)真完成課內(nèi)老師布置的各項任務(wù)，不敷衍了事，還要積極了解課外的眾多知識，豐富見聞。而這一切，就從這個寒假開始吧。
二、鍛煉身體
這一學(xué)期，我收獲了優(yōu)德、優(yōu)學(xué)雙金星，卻因身體素質(zhì)不夠卓越?jīng)]有得到優(yōu)體金星，從而與學(xué)校最高獎項“校長獎”失之交臂。這愈發(fā)把鍛煉身體這一重要事件推到我的眼前。20xx年，我希望可以通過日常一些體育活動提高身體素質(zhì)，將體育成績提升到另一個高水平。優(yōu)體金星與校長獎指日可待。
以上是我20xx年的新年計劃，新的一年，新的希望，我將爭取把以上計劃的內(nèi)容做好。
新年計劃 篇3
活動背景：
元旦假日剛過，一些孩子來園帶來了新玩具，有的孩子說：“這是我媽媽給我的新玩具，她說我大一歲了，7歲了�！庇械暮⒆诱f：“我奶奶說再過幾天，等過了新年，我也可以7歲了。”關(guān)于什么時候是過年，引起了幼兒的爭論。...
活動一：新年真快樂形式：集體活動
目標(biāo)：了解一些國家慶祝新年的方式，感受新年帶給人們的快樂。
準(zhǔn)備：
1、各國慶祝新年的錄像
2、大掛歷一本；小年歷片若干
過程：
1、 交流各自在元旦假期中自己做些什么？
2、 介紹自己了解到的別國慶祝新年的方式。
3、看完錄像后回憶：
有哪幾個國家慶祝新年的錄像？怎么慶祝？這樣慶祝有什么意思？
4、教師介紹中國新年的名稱――春節(jié)
5、說說自己春節(jié)里什么事情最開心？
6、尋找今年的春節(jié)是幾月幾日？還有幾天？
活動二：過年了
形式：分組活動
目標(biāo)：了解春節(jié)過年風(fēng)俗的由來，知道春節(jié)是中國人的節(jié)日。
準(zhǔn)備：
1、PP教具；鞭炮的聲音；紅包袋；四扇門
2、小長條紅紙；大長條紅紙和紅色底板的字卡；糨糊
過程：
一、交流生活經(jīng)驗
1、（聽鞭炮的聲音），這是什么聲音？什么時候要放鞭炮？
2、（出示紅包袋），這是什么？什么時候會拿紅包？
二、看媒體，了解過年的由來。
1、年是什么？
2、老爺爺想了什么辦法？
三、游戲：“年”來了
游戲方法：幼兒自由結(jié)伴分成人數(shù)相等的四組，看到媒體上出現(xiàn)怪獸時，幼兒要在各自的門上貼上一串鞭炮（一串上有九個小鞭炮）和一副對聯(lián)（按提供的字，按順序貼成對聯(lián)）。
看哪組先完成哪組勝利。
活動三：過年真開心
形式：區(qū)角活動
目標(biāo)：
1、樂意與同伴一起裝扮活動室。
2、在游戲和操作的過程中，感受中國新年的愉快。
活動內(nèi)容：
1、中國服飾――（設(shè)計布料）材料提供：油畫棒、牙簽、水粉畫
�。ㄗ霰P扣）扭扭棒、衣服底板
2、鞭炮串――材料提供：小長條紅紙；糨糊
3、紅包袋――材料提供：紅紙；糨糊
4、貼春聯(lián)――材料提供：祝福的話原句；大長條紅紙和紅色底板的字卡若干（按原句尋找字卡并拼貼）
5、龍――材料提供：紙盒、彩帶；粘貼工具。
6、有趣的年歷――（制作掛歷）材料提供：月歷若干（在空格處填上相應(yīng)的日期年歷卡片，并將月歷整理，制作一本大掛歷）
（查日歷）材料提供：日歷；問題卡；記錄材料
活動四：新年的愿望
形式：親子活動
目標(biāo)：1、引導(dǎo)幼兒大膽地表達(dá)自己新年的愿望。
2、鼓勵家長與幼兒共同制作許愿卡。
準(zhǔn)備：1、邀請家長來園參加活動。
2、各種繪畫材料和制作工具等。
3、事先與一名幼兒和家長做好發(fā)言的準(zhǔn)備。
4、制作一棵許愿樹
過程：
1、說說今明兩年是什么年？說說今年我們的國家（自己）有什么高興的事？
2、請家長和幼兒說說新年的愿望。
3、教師介紹活動的內(nèi)容并提出活動的要求：以幼兒動手操作為主，家長幫助完成。
4、將制作的許愿卡掛在許愿樹上。
活動五：元宵
形式：生活活動
目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒用團(tuán)壓、搓等方法學(xué)著包湯圓，并在活動中體驗勞動分享的快樂。
準(zhǔn)備：1、歌曲錄音：《賣湯圓》
2、與保育員聯(lián)系，做好消毒及物品準(zhǔn)備工作
過程：
1、欣賞歌曲《賣湯圓》，介紹自己吃過什么湯圓。
2、元宵節(jié)為什么要吃湯圓？
3、了解元宵的制作方法。
4、幼兒制作元宵（背景音樂：《賣湯圓》）
5、說說這么多的元宵除了自己吃，還可以請誰一起分享？
6、幼兒品嘗。
新年計劃 篇4
一、班風(fēng)：團(tuán)結(jié)、勤奮、誠實、創(chuàng)新
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
三年一班共有64名學(xué)生，32名女生，32名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
三、探索的實驗課題：集體教育與個性教育的統(tǒng)一
四、采取的措施：
1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
8.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
五、班級主題活動安排：
第一周 1. 總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理條例》。
3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序。
第二周 1.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。
2.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
3. 繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。
第三周 1. 繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。
2.加強(qiáng)勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周 1. 進(jìn)行班級寫字比賽。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周 1. 慶“十一”，進(jìn)行愛國主義教育。
2.進(jìn)行班級口算比賽。
第六周 1.對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周 1. 繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
2.進(jìn)行班級朗讀比賽。
第八周 1. 繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2.進(jìn)行尊敬父母的教育。
第九
周 1. 進(jìn)行計算題比賽。
2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周 1.準(zhǔn)備期中考試。
2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周1 向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3.期中考試。
第十二周1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。
第十三周1.向?qū)W生進(jìn)行愛國主義教育。
新年計劃 篇5
每個月顧問主管都會對下個月進(jìn)行銷售計劃的制定，她們制定銷售計劃一般是從4個方面來考慮
1、本月的活動方案
2、上月銷售情況
3、前兩個月平均銷售
4、每月一定比例的銷售增長
然而往往顧問主管制定出來的銷售計劃在和業(yè)務(wù)員溝通的時候往往會產(chǎn)生很大的分歧，其中主要的原因就是按照該制定出來的銷售計劃和我們制定的提成比例制作出來的店內(nèi)顧問人員的工資，根本無法滿足他們的基本需要，會造成店內(nèi)顧問人員的流失，可是業(yè)務(wù)員們又無法制定出更為合理的銷售
造成的結(jié)果必然會非常的嚴(yán)重：首先就是影響到團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)，顧問主管和業(yè)務(wù)主管之間的矛盾越來越尖銳，關(guān)系變得越來越緊張，業(yè)務(wù)主管如果將銷售計劃告知店內(nèi)顧問，這些關(guān)系到自身生存的問題必將讓店內(nèi)顧問將對顧問主管產(chǎn)生很強(qiáng)的排斥心理，甚至是反叛心理，不利于日常工作的開展，其次業(yè)務(wù)主管沒有了顧問主管的協(xié)助和監(jiān)督，從而自行制定銷售計劃，為了留住那些能力較強(qiáng)，關(guān)系較好的店內(nèi)顧問，他們必然會制定出沒有競爭力的銷售計劃，讓他們拿到較為滿意的工資，也就所謂的旱澇保收，店內(nèi)顧問的激情被磨滅，能力變?yōu)槠接梗N售永遠(yuǎn)也得不到增長
最后銷售計劃缺乏執(zhí)行力，簡單的說就是店內(nèi)顧問不知道自己一個月到底需要賣多少，每天得過且過，沒有東西鞭策她去不斷地提高銷售，即使銷售下滑也可以理解為競爭對手加大終端投入上，而且他們照樣可以拿到并沒有太大變動的工資，這樣我們公司的市場份額必將會被不斷的蠶食掉所以銷售計劃的制定是非常重要的。
銷售計劃是我們?yōu)榱诉_(dá)到銷售目標(biāo)而進(jìn)行的統(tǒng)籌與設(shè)計
制訂銷售計劃的目的不僅在于銷售目標(biāo)量的分解并落實責(zé)任，更在于使我們明確為了達(dá)成銷售目標(biāo)需要采取哪些行動、執(zhí)行哪些任務(wù)
按照SMART原則，我們首先應(yīng)該制定出S(Specific)具體的可量化的年度銷售計劃，而目前我們公司還沒有對年度銷售計劃作具體的要求和考核
實際上年度的銷售計劃往往可以和回款以及委托相匹配，目前我們公司的銷售主要是針對有店內(nèi)顧問的賣場來統(tǒng)計的，所以我們在制定年度銷售計劃的時候可以參照各賣場的年度委托計劃或年度回款計劃來
我們統(tǒng)計了20xx年1月到20xx年5月的數(shù)據(jù)：我們可以看到在這一年零五個月里我們聯(lián)絡(luò)處有導(dǎo)購門店的銷售約占整個聯(lián)絡(luò)處委托的70%，所以我們在制定全年銷售計劃的時候可以按照委托計劃的70%來制定，如果可以完成委托和回款任務(wù)，同樣也可以完成銷售任務(wù)，所以該銷售計劃符合了SMART原則中M(Measurable)可衡量性、A(Attainable)可達(dá)到性和與回款委托等指標(biāo)相互關(guān)聯(lián)的R(Relevant)相關(guān)性
制定出來了年度銷售計劃，我們就要將年度銷售計劃分解為月度銷售計劃，但是我們應(yīng)該注意的是被分解的銷售目標(biāo)不能僅為銷售量目標(biāo)，還應(yīng)包括銷售目標(biāo)涉及的其他內(nèi)容，比如實現(xiàn)這些目標(biāo)所必須完成的任務(wù)和基本的銷售行為、動作、活動，要將與月度銷售計劃配套的市場支持計劃要素羅列清楚，常見的月度銷售計劃分解往往只有銷售量的分解，這種分解除了明確月度的銷售任務(wù)外沒有任何意義，行政性大于客觀操作性
量上的分解可以通過以前年度和月度的實際發(fā)生數(shù)據(jù)來制定，比如我們在制定7月份的銷售計劃時可以把以前年度所有7月份的銷售合計數(shù)除以這些年總銷售合計數(shù)，就可以得出一個加權(quán)平均數(shù)，乘以年度銷售計劃就可以得到我們7月份的銷售計劃，然后再根據(jù)前6個月銷售計劃的完成情況以及7月份公司和聯(lián)絡(luò)處即開展的各項活動，對該計劃進(jìn)行微調(diào)，從而如何制定銷售計劃制定出一個量上的計劃
同理我們可以分解出周計劃和日計劃，這也就是T(Time-based)時間性原則，這樣制定出的銷售計劃完全符合了SMART原則中的每個因素，這樣的銷售計劃才是成功的
計劃分解以后就是如何去落實?目前我們可以看到，業(yè)務(wù)員到賣場去會很普遍的一句話就是“賣的怎么樣”，店內(nèi)顧問僅能通過客流量來回答“好”或“不好”但卻無法準(zhǔn)確的告訴業(yè)務(wù)員到底好是賣了多少錢，完成了百分之幾，不好是賣了多少錢，離目標(biāo)還有多大的差異，業(yè)務(wù)員也往往不會去追究，他們心中真正的關(guān)心的事情是回款，他們還沒有認(rèn)識到回款和銷售的關(guān)系是非常密切的，沒有銷售那來的回款，如果一味的追求回款，忽視銷售的結(jié)果就是賣場庫存越來越大，對方的應(yīng)付款越來越小，一旦對方發(fā)現(xiàn)庫存遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于應(yīng)付款時，那個時候為了防范風(fēng)險，他們一定會拒絕付款，甚至退貨，將會對我們今后的委托和回款造成很大的影響
所以我們首先要制定出相應(yīng)的流程，我們要描述出每個崗位包括店內(nèi)顧問，品牌顧問，禮儀主管以及業(yè)務(wù)員在執(zhí)行銷售計劃中承擔(dān)的任務(wù)和職責(zé)，以及每個崗位之間工作任務(wù)的關(guān)系和傳遞順序及時間，這樣可以保證在執(zhí)行銷售計劃時做到每件事都有人負(fù)責(zé)，每件事都能在指定時間完成，從而最大化地保證銷售計劃的有效執(zhí)行
其次就是要建立相關(guān)的制度，為了使銷售團(tuán)隊在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性，應(yīng)當(dāng)建立銷售考評制度使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個人的身利益聯(lián)系起來，還要建立要建立各級定期會議制度一方面保證可以定期總結(jié)和改進(jìn)在銷售執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，一方面不斷地培養(yǎng)大家執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能
最后就是要建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況
根據(jù)信息反饋及時地指導(dǎo)和修正銷售計劃的執(zhí)行
一個銷售月度結(jié)束后，我們還要對上月銷售計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行分析，找出差異點并提出改進(jìn)措施
差異原因分析切忌空泛，比如僅僅將差異歸結(jié)為產(chǎn)品老化、競爭對手大力度促銷、宣傳促銷力度不夠等表象原因
建議從以下方面進(jìn)行原因分析：
1、原有的銷售環(huán)境是否發(fā)生了變化
2、消費者的需求是否發(fā)生了變化
3、渠道信心是否發(fā)生了變化，如果是就要準(zhǔn)備進(jìn)行鼓動乃至渠道促銷
4、產(chǎn)品或品牌給消費者的購買理由是否變了
5、網(wǎng)點是否太少
6、團(tuán)隊成員是否忙于別的任務(wù)而減少了實際的銷售管理時間
7、消費者對服務(wù)的要求是否更高
8、我們的促銷活動是否真正達(dá)到了目的等
找到差異點后我們就應(yīng)該在銷售目標(biāo)不變的前提下及時調(diào)整銷售任務(wù)和行為，提出改進(jìn)或維護(hù)具體可執(zhí)行的銷售行為和動作，并落實到何人、何地、何時、做何事或何種行為動作，以及如何檢查。
綜上所述，只要制定務(wù)實的銷售計劃和有效執(zhí)行方案，再加上良好的制度和流程保障，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程管理下，銷售計劃就會最大化地得到有效執(zhí)行和落實
新年計劃 篇6
理財計劃一：清清楚楚明記賬
“年光族”們通常花錢不含糊，仿佛花的不是自己的錢，不知道用錢用了多少，甚至用在哪兒。所以，最好的方法是每月記賬，明明白白消費，看著賬單，就知道哪些錢不該花了�，F(xiàn)在手機(jī)、電腦都能記賬，非常方便。如果實在懶得記賬，那每月拿到工資后，為當(dāng)月消費做個規(guī)劃。徐一飛說，“甚至有最土的辦法就是：把錢分門別類裝入信封，要用時再拿，出門不帶太多錢，也能管住你花錢的欲望�！�
？
理財計劃二：強(qiáng)制儲蓄選定投
每月拿到工資后，拿出10%存起來，這樣一年下來，你至少不會是“年光族”。如果覺得存銀行吃虧，那可以拿一部分錢做基金定投，堅持四五年，復(fù)利效應(yīng)會讓你的資產(chǎn)越來越多。
理財計劃三：學(xué)會投資理財能生財
想辦法開源非常重要，鑒于很多人平時上班很累，再干個兼職的可能性非常小，那不如學(xué)會投資理財，找到專業(yè)的理財顧問，根據(jù)自己的情況擬定一份詳細(xì)的理財方案。
理財計劃四：慎用信用卡卡奴不好當(dāng)
“信用卡絕對是個讓人又愛又恨的東西。花錢的時候完全沒有概念，但在還款的時候不愿意多看賬單一眼�！毙煲伙w說，信用卡會讓很多年輕人花錢無度，買東西的時候感覺花的不是自己的錢，所以出手大方。如果你是個有節(jié)制的人，合理善用信用卡還可以為你的生活增添不少便利。如果你花錢大手大腳，為了不被銀行追債，還是少用信用卡吧。
理財計劃五：當(dāng)拼客時尚又省錢
拼車、拼購物、拼吃、拼喝，甚至還有拼養(yǎng)孩子的。拼客達(dá)人們在享受高品質(zhì)生活的同時，還結(jié)交了不少朋友，一舉多得，年輕的朋友可以嘗試嘗試。
理財計劃六：網(wǎng)購團(tuán)購擦亮雙眼
近年火熱的團(tuán)購讓很多人花最少的錢，買到最好的東西。網(wǎng)購更是讓你花最少的錢，買到全球的`東西。不過網(wǎng)購、團(tuán)購雖好，但也不要濫買，否則過多的消費，雖然撿了便宜，也多了支出。
理財計劃七：自己動手豐衣足食
吃飯絕對是上班一族的必要開銷之一，大多是會選擇在外就餐�？墒歉鞣N食物都在漲價，自己做飯是最明智的選擇，既可以避免地溝油，又能吃到便宜、營養(yǎng)的美食，何樂而不為呢？
理財計劃八：商場促銷“一把抓”
掌握各大商場促銷動態(tài)，搜集各類優(yōu)惠券，買東西時提前打探好原價，等到促銷時，看準(zhǔn)了就出手。
新年計劃 篇7
不管怎么說，回武漢一年還是收獲不少。
這段時間比以前心情要好。原因一，至少基本看清了今后一長段時間的發(fā)展方向。不至于那么的迷茫；
這其中又有兩個因素：
1，去年年終獎還比較滿意；
2，公司至少還可以做做e的產(chǎn)品。
今年可以說是異常關(guān)鍵的一年：首先是雙網(wǎng)覆蓋的項目中我們能不能有所突破。另外就是去年的一些項目我們今年都得實施。我得面臨售后的協(xié)調(diào)以及回款。由于時常是一個人作這些工作，所以有時候壓力特別大，脾氣也不好。雖然比以前好多了，但是還得忍！
去年年底的時候，參加了hw的面試，當(dāng)然是作了一些準(zhǔn)備工作的。結(jié)果還比較順利，那邊給了offer，但是我應(yīng)聘的是sales，給的卻是marketing，但是好歹這個曾經(jīng)令我夢寐以求的公司，曾經(jīng)在應(yīng)屆畢業(yè)前連面試機(jī)會都不給的公司，我也能夠進(jìn)去。呵呵！但是人總是要有所取舍的，既然決定在這邊發(fā)展，那么我必須一心一意。
今年的工作目標(biāo)：
1，加大力度做e的工作，爭取能在省公司和電廠投資的基礎(chǔ)上有所突破；
2，針對a—l的東西，則是積極準(zhǔn)備集中規(guī)模招標(biāo)事宜。爭取能入圍。在平時的基建項目里，目的就是利潤最大化。
3，關(guān)注電源和其他一些小東西。在電廠看能不能做做電源和電池。
4，合適的時候給兩個老總商量一下，招個協(xié)調(diào)售后工作和協(xié)調(diào)做標(biāo)書的人。我騰出更多的精力和時間去跑跑市場。
爭取在XX年底能完成500w的銷售額。
努力！�。�
新年計劃 篇8
活動時間：20xx年12月28日
活動地點：大二班教室
活動目標(biāo)：
感受迎新年的愉快氛圍，知道自己即將長大一歲，有成 長的自豪感，增強(qiáng)孩子的自主性。同時通過親子游戲，感受溫馨的親情。展示幼兒的能力，培養(yǎng)幼兒自信，樂觀，大方的品質(zhì)。
活動過程：
活動進(jìn)程：
一、園長賀詞
1、園長賀詞
2、室外親子游戲、舞蹈：
各位家長你們好，歡迎你們來我班參加迎新年親子活動，在這喜慶的日子里，讓我們一起來跳個舞吧！
3、大合唱《新年好》
4、游戲開場：
尊敬的各位家長，親愛的小朋友們：大家好！我們送走了快快樂樂的20xx年，明天就要迎來嶄新的一年。我代表幼兒園和我們大二班的全體老師給大家拜個早年，祝大家在新的一年里，身體健康、萬事如意、 為了慶祝這歡樂的時光，我們一起邀請家長來和寶貝們做親子游戲活動。
二、游戲
戶外游戲活動
一:綜合游戲
目標(biāo)：1、發(fā)展幼兒身體各部分的協(xié)調(diào)能力。
2、培養(yǎng)幼兒和家長親密合作精神。
準(zhǔn)備：彩布10個，布袋若干、跨欄若干
優(yōu)勝獎7個，優(yōu)勝獎29個。
玩法：每五隊家庭參賽，從起點開始，家長和孩子先參加兩人三足比賽到指定地點家長解開繩子，拉著孩子跨欄跑到指定點，家長幫助幼（家長在旁邊保護(hù)），家長拉著幼兒跨欄跑回起點，先到者為優(yōu)勝獎。
規(guī)則：幼兒穿上布袋，幼兒做袋鼠動作跳過障礙物，再跳回到跨欄處脫下布袋整個活動中家長和幼兒要配合好，家長還要負(fù)責(zé)幼兒活動的安全。 親子活動-室內(nèi)
游戲二：吹氣球
目標(biāo)：1、培養(yǎng)幼兒勇敢精神和合作能力。
2、培養(yǎng)幼兒和家長親密合作精神。
準(zhǔn)備：氣球55個、小筐5個
優(yōu)勝獎7個，優(yōu)勝獎29個。
參加對象：每組5個家庭
玩法：母（父）吹氣球，幼兒給家長加油在規(guī)定時間內(nèi)比一 比，哪個家庭先把氣球吹爆炸，即為勝利。
規(guī)則：不能用手或工具擠破氣球
游戲三：小動物做運動
目標(biāo)：1、培養(yǎng)幼兒勇敢精神和合作能力。
2、培養(yǎng)幼兒和家長親密合作精神。 準(zhǔn)備：動物頭飾10個、
優(yōu)勝獎7個，優(yōu)勝獎29個。 參加對象：每組5個家庭
1、目的：活躍現(xiàn)場氣氛，考驗大家的反應(yīng)能力
2、玩法：把全班幼兒分成7組，每組5個家庭。家長與幼兒共同戴好動物投訴站成一排，由老師先演示，老師說：“老師蹲，老師蹲，老師蹲玩小貓蹲，”接下來戴小貓頭飾的家長或幼兒繼續(xù)說：“小貓蹲，小貓蹲，小貓蹲完XX蹲”游戲一次進(jìn)行。 3、規(guī)則：
游戲過程中，如果有家長或幼兒反應(yīng)慢或者說錯詞即淘汰。
4、人員分工：
高老師負(fù)責(zé)全局及裁判。鄭老師負(fù)責(zé)維持秩序和計分。趙老師負(fù)責(zé)發(fā)獎品及器械擺放。
三、尾聲：
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼我們就要送走20xx年，迎來新的一年。我們的迎新年慶�；顒右才R近尾聲，在這里，我代表大二班三位老師，也代表幼兒園的所有老師祝小朋友們新年快樂，天天進(jìn)步!祝所有的爸爸媽媽工作順利，家庭幸福！萬事如意！謝謝大家��！
我們的新年親子活動也臨近尾聲，在這里我班老師祝小朋友新年快樂，身體健康，祝家長們工作順利，家庭幸福。 大二班新年親子活動到此結(jié)束 謝謝大家。
新年計劃 篇9
人事行政部是公司人才開發(fā)與管理的核心部門；是企業(yè)文化建設(shè)的重要部門，也是承上啟下、溝通內(nèi)外的樞紐。
根據(jù)20xx年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人事行政部計劃從八個方面開展20xx年度的工作。
�。ㄒ唬┐罱C(jī)構(gòu)、優(yōu)化團(tuán)隊，梳理編制，做好人力資源規(guī)劃
進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定職能部門的權(quán)責(zé)，確定各部門的崗位設(shè)置數(shù)量及工作職責(zé)，保證公司在既有的組織架構(gòu)中正常運行。
�。ǘ┴S富招聘媒介，招募優(yōu)秀人才，滿足企業(yè)發(fā)展。
1、完成日常人力資源招聘與配置；
人事行政部明年在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，主要是做好項目員工的儲備工作，并做好管理層的人才儲備。
豐富招聘渠道，尤其是加強(qiáng)應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘，提高用工的年輕化。
�。ㄈ┡Υ罱ê侠淼男匠牦w系
1、改善薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度； 根據(jù)公司現(xiàn)有的薪酬體系，結(jié)合公司的客觀實際，有針對性的制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)。更好的發(fā)揮薪酬的杠桿作用。
2、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，培養(yǎng)員工的主人翁精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
�。ㄋ模┐竽憚�(chuàng)新、合理優(yōu)化，助推企業(yè)績效管理
績效考核是人事行政部的重要工作內(nèi)容之一，其目的就是通過完善績效評價體系，提高員工工作效率和工作積極性。因此要不斷的完善和修訂，切實起到其應(yīng)有的效能。
（五）建全內(nèi)訓(xùn)機(jī)制，完善培訓(xùn)體系
1、加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加快內(nèi)部人才開發(fā)步伐。
通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，全面提高公司的全員素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力。
（六）規(guī)范管理，加強(qiáng)行政服務(wù)
1、對公司名義發(fā)表的文稿、資料、文件等，嚴(yán)格按行文程序辦理，確保文稿質(zhì)量。
2、做好ISO9001：20xx內(nèi)審和外審工作。這套管理體系是公司形象對外宣傳的窗口，是公司內(nèi)管的工具和依據(jù)。因此要根據(jù)政策法規(guī)的更新及公司經(jīng)營發(fā)展的需要不斷增加新的內(nèi)涵。在工作中自覺履行質(zhì)量體系文件的精神，在實踐中去延伸和強(qiáng)化我們的管理工作。
�。ㄆ撸┘訌�(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。
人事行政部要利用好內(nèi)部刊物，加大企業(yè)文化宣傳力度，使員工展現(xiàn)出更好的精神風(fēng)貌和工作激情，讓員工更好的了解企業(yè)、熱愛企業(yè)、關(guān)心企業(yè)。
�。ò耍┌l(fā)揮工會的作用，編織良好的用工氛圍
工會是連接員工與企業(yè)的紐帶和橋梁，因此要充分的發(fā)揮好。調(diào)動員工的工作熱情，通過別開生面、豐富多彩的文體活動，讓員工在快樂中成長，在愉快中工作。讓員工切身感受到企業(yè)就是自己的家。通過組織活動，對外樹立良好的企業(yè)形象；對內(nèi)強(qiáng)化員工愛企的凝聚力；讓企業(yè)在健康、安全、輕松、快捷中成長。
在新的一年里，人事行政部將繼續(xù)圍繞公司的中心工作，克服不足，改進(jìn)方法；深入調(diào)研，掌握實情；加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索人事行政部工作新思路、新方法，促進(jìn)工作再上一個新臺階，為公司的健康持續(xù)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
人事行政部
20xx年X月X日
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