【精品】計劃書學生16篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面的精彩內(nèi)容是小編精心整理的【精品】計劃書學生16篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　計劃書學生 1

　　玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統(tǒng)玩具到強調(diào)益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意，就意味著誰更有可能獲得新的商機。

　　在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻斗樂”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬別說我是個賣玩具的！”汪女士強調(diào)自己賣的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來，希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個有情感、有生命的個性化禮品�！�

　　這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

　　顧客動手做有生命的玩具

　　在北京工人體育場南路、兒童室內(nèi)娛樂場所“翻斗樂”的入口處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的，卻設(shè)了一大一小兩個拱形門，估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動物，非常抓人視線。

　　店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據(jù)店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。與右邊相對應，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運動裝、海軍服等應有盡有。

　　據(jù)了解，麥蒂熊是美國一個著名的玩具品牌，該店已經(jīng)獲得美國CAN公司授權(quán)麥蒂熊在中國的總代理。

　　店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：

　　1、選半成品。

　　顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動物；

　　2、充棉。

　　店里有臺充棉機，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調(diào)節(jié)棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；

　　3、錄音。

　　店里準備了錄音芯片，顧客可以購買，然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；

　　4、放一顆心。

　　店里有制作現(xiàn)成的一顆顆小紅心，免費贈送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；

　　5、穿衣打扮。

　　依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；

　　6、制作出生證明。

　　店里有現(xiàn)成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來；

　　最后一道程序就是結(jié)伴回家。

　　記者在采訪現(xiàn)場看到，有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具，然后親自動手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明。

　　這樣，用汪女士的話說，“用機器、愛心、情感和思想為原料，一個獨一無二的個性化禮品，一個有‘生命’的玩具就誕生了�！�

　　店員介紹說，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個伙伴，每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時候來店里給她換一套衣服。

　　對于這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認為，她們是為孩子、家長、青年人設(shè)計的：孩子們能在這里找到童年時代純真的情感寄托；家長們把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力，同時釋放他們的愛心和責任感；時尚族能在這里找到童趣，施展個性，體驗自由，裝點生活，并可以在特殊的節(jié)日和紀念日為朋友們送上親手制作的個性禮品。

　　據(jù)店員介紹，從20xx年底開業(yè)以來，來店里制作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，以女性居多”。

　　記者了解到，所有半成品的動物玩具價格都是89元，而配套的衣服價格從10元到128元不等�！八阆聛�，自己動手做一個毛絨玩具的價格也就在90元到200元之間。”店員說。

　　白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng)業(yè)

　　開店創(chuàng)業(yè)前，汪女士有著令人羨慕的學歷和工作履歷：大學畢業(yè)后，她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應屆畢業(yè)生。后來，又進入清華大學公共管理學院攻讀中國第一批公共管理碩士學位。研究生畢業(yè)后，汪女士就職于一家著名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫字樓。

　　改變汪女士的人生軌跡，激起她開店創(chuàng)業(yè)夢想的是一次美國之行。這一點，汪女士多次對媒體講起：“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛，在牙醫(yī)診室或是汽車里都放有毛絨玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當選擇了一個玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛，也是朋友、情侶間獨一無二的禮品。而且，當場填充棉花還可以讓家長完全放心，給小動物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力�！�

　　“我實在舍不得放棄這么好玩的事情，沒有人去實現(xiàn)太可惜。就這樣，我糊里糊涂地開始了創(chuàng)業(yè)。”汪女士說道。最終，受興趣驅(qū)使，她義無反顧地成立了公司，并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權(quán)。

　　選址“結(jié)伴”兒童活動場所

　　開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館：“那時，坐著公共汽車滿大街找店面。”

　　有一天，汪女士坐車路過中國科技館，正逢暑期，廣場里全都是孩子在玩耍。這該是個不錯的地方！幾經(jīng)努力，汪女士終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開店當天，在沒有做任何宣傳的情況下，店里的營業(yè)額就達到20xx多元。

　　雖說關(guān)于中國科技館的介紹里，稱它擔負著普及科學知識、提高公眾科學素養(yǎng)的職能，但來這里參觀的以學生和學齡前兒童為主。

　　而工體的店開在北京工人體育場的南側(cè)，是京城有名的'兒童室內(nèi)休閑健康游樂園，里面的健身娛樂項目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地游客來京游玩的時候，如果是帶著孩子，“翻斗樂”成為繼北京動物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。

　　麥蒂熊選址在“翻斗樂”的入口處，無疑是延續(xù)了汪女士第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長為主的消費群體。

　　除了上述兩家店，汪女士在中關(guān)村購物中心等地還相繼開了新店，不過，后來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心，主要的消費群體應該是時尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標消費者更多地似乎以成人玩具為主。事實上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據(jù)店員說：“一位女士，差不多一兩個月就要買個娃娃，每季還要來給娃娃換身當時當令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的。”

　　從手工作坊走向?qū)�業(yè)化發(fā)展

　　開店伊始，汪女士就有了一個大的目標：做一所百年老店。她說：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。

　　但是，發(fā)展需要更多的資源，資源從哪里來？曾經(jīng)，汪女士把目光投向這幾年風頭比較勁的風險投資，但是她無法接受風險投資商要求擁有品牌的要求。后來，汪女士了解到“中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃”，而且，當時正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計劃書，經(jīng)過嚴格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為YBC北京辦公室資助的第一批人。

　　據(jù)了解，這項青年創(chuàng)業(yè)教育項目，是20xx年初由共青團中央、中華全國青年聯(lián)合會、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同倡導發(fā)起的，通過接受社會捐贈和資助，建立青年創(chuàng)業(yè)專項基金。除了資金方面的資助，YBC還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對一”創(chuàng)業(yè)導師。創(chuàng)業(yè)導師由成功企業(yè)家志愿擔任，給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導。

　　汪女士就意識到：“這個項目是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個人可以完成的，必須找一個行業(yè)內(nèi)的合作伙伴�！焙髞碓赮BC老師的幫助下，汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠道以及市場經(jīng)驗，同時提供專業(yè)化的團隊協(xié)助她工作，解決了毛絨玩具設(shè)計、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)�業(yè)化規(guī)模發(fā)展。

　　創(chuàng)業(yè)分析與風險提示

　　前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機、電腦、充棉設(shè)備等幾項。目前位于工體“翻斗樂”的店面有30多平方米，據(jù)店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。

　　利潤分析：按照開店通常的規(guī)律，一般房租都是店里每個月的最大支出。據(jù)了解，工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4——5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元——1500元間，由于毛絨玩具店對店員沒有特殊技術(shù)要求，所以按1000元計算。裝修折舊每月800元左右，水電、稅收等雜費約1200元。這樣算來，一個店每月的經(jīng)營成本至少要在7500元。

　　按通行的行規(guī)估算，玩具行業(yè)的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個月的進貨成本大概要7500元。因此每個月要想達到盈虧平衡，得有15000元的營業(yè)額，平均算下來，每天需做到300元，也就是要賣出2~3個玩具。

　　選址：由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當成是個性禮品，或者家居、車內(nèi)飾品等，因此選址的時候要根據(jù)定位的側(cè)重點不同來考慮。如果定位主要側(cè)重點是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童游樂場所以及學校周邊是比較理想的選址；如果賣點在時尚、個性的禮品、家飾品、車飾品方面，瞄準的消費群體是時尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場。

　　前景：

　　國家統(tǒng)計局的一組數(shù)據(jù)顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3~5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。

　　麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時尚的毛絨玩具的銷售模式，也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上，像麥蒂熊這種包含了體驗、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢是非常明顯的。

　　風險：

　　偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價不低，這在一定程度上會限制銷售量。而且，麥蒂熊的專利權(quán)歸國外廠商所擁有，要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必須獲得專利授權(quán)，授權(quán)費也是一筆不小的開支。

　　另外，其制造成本受原材料因素的影響很大，例如去年下半年以來棉花的漲價就直接提高了制作成本，除非銷售的商品能提價，否則，經(jīng)營者的利潤空間將被壓縮。

　　此外，玩具并非是生活必需品，因此其銷量的彈性很大。

　　計劃書學生 2

　　一、店面簡介

　�。ㄒ唬┳谥�

　　為豐富大學生文化生活，提高大學生藝術(shù)創(chuàng)新能力，渲染一種典

　　雅的文藝氛圍，給學校注入一股全新的活力，我們小組旨在為大學生打造一個為學生服務(wù)、共同分享藝術(shù)文化的平臺——“365文藝社”，來充實大學生課余生活。提倡勤工儉學、勤儉節(jié)約，這一直是學校倡導我們大學生所做的。

　�。ǘ�）店面簡介

　　店面名稱“365文藝社”，365指我們在3月6日成立5人小組，也指一年365天，我們持續(xù)不斷為大家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。文藝社指我們的經(jīng)營理念，在文學藝術(shù)方面別開一面。

　　店鋪房屋采用特色木質(zhì)小屋，氣質(zhì)典雅。 本店經(jīng)營的產(chǎn)品組合是前無僅有的。

　　主要經(jīng)營：大學生原創(chuàng)藝術(shù)作品、個人學習筆記、舊書籍、報紙期刊。

　　大學生原創(chuàng)藝術(shù)作品 個人學習筆記

　　舊書籍 報紙期刊

　　將擁有藝術(shù)才華的學生的原創(chuàng)藝術(shù)作品收購起來，出售給其他組織或者個人。將成績優(yōu)秀的學生的個人筆記收購起來，轉(zhuǎn)售給需要它的學生。將學生用過的書籍收購過來，低價轉(zhuǎn)售給其他需要它的'同學。將學生感興趣的各種報紙期刊訂購過來，向?qū)W生出售。

　�。ㄈ�）戰(zhàn)略

　　我們店鋪立足于大學市場和校外各行業(yè)的商家。建立實體店鋪和網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪。

　　從大學市場收購原創(chuàng)藝術(shù)作品，可以通過網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪向校外人員出售。從大學市場收購的個人學習筆記、舊書籍主要在本校出售，從郵局訂購的報紙期刊只在本校出售。

　　先組織好一個小團隊做好關(guān)于我們這個項目的廣告，讓他們知道我們主營什么，我們的理念是什么，先在本校部做好做強，然后擴大隊伍向外校發(fā)展。

　　（四）技術(shù)

　　開始創(chuàng)立虛擬購物平臺的時候，需要很多專業(yè)技術(shù)，我們的團隊身出信息科學技術(shù)系，可以利用已學知識，充分挖掘更多專業(yè)技術(shù)，我們有強大的后盾，有非常資深的教授，我們可以向他們討論請教技術(shù)問題，相信我們會建立起一個實用、快捷的虛擬購物平臺。在山東政法學院，我們有著得天獨厚的資源優(yōu)勢，我們可以聯(lián)系法學專業(yè)的師生，向他們學習請教有關(guān)創(chuàng)業(yè)的法規(guī)。可以聯(lián)絡(luò)新聞傳播系，向他們詢問怎樣做好關(guān)于店鋪社會宣傳工作。有了如此好的技術(shù)知識背景，相信我們遇到的問題一定會迎刃而解。

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　　日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組五個組員管理，按組員的自身特長用分塊負責的方式進行日常管理，重大事件的決定由組員和指導老師共同會議商討處理辦法。店面的管理采用輪流值班的制度，值班員負當天的銷售、記賬、衛(wèi)生及安全等日常維護項目。

　　二、行業(yè)市場分析

　　（一）市場介紹

　　大學生創(chuàng)業(yè)一直以來都是政府和學校非常支持的工作。但是由于市場混亂，目標不明確，很多人沒有選擇準確的切入點，或者沒有創(chuàng)意，最終走向失敗。

　　我們創(chuàng)立這個“365文藝社”，為大學生量身定做，支持大學生勤工儉學，培養(yǎng)文化氛圍。我們的市場不僅僅針對大學生，還針對社會上的商家，讓商家購買我們收購的大學生原創(chuàng)藝術(shù)品，我們通過網(wǎng)絡(luò)購物平臺為商家提供廣告服務(wù)�！�365文藝社”這個項目在目前的市場上存在率機會為零。所以我們的競爭對手很少，我們的發(fā)展空間十分巨大。

　�。ǘ�）目標市場

　　以上是我們銷售的物品在不同的時期的購買者及不同購買者所占比例。從中我們可以看出大學生原創(chuàng)藝術(shù)作品的消費者主要集中在

　　計劃書學生 3

　　一、前言：

　　畢業(yè)的前奏，抉擇的開始。記得，那年夏天，我們因夢相遇，一起走向?qū)儆谖覀兊男枪�。爾后，一些時光，一些迷惘，倉促而彷徨的過往，停停走走的回望，而今，我們攜手，為理想前行，為夢而戰(zhàn)，期冀，明天，希翼美好。

　　二、自我崗位定位分析

　　1.自己優(yōu)勢盤點：做事認真仔細、鍥而不舍、為人踏實、待人誠懇、熱愛思考、有很強的學習能力 。個性比較開朗，學習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅于交際，能夠笑著面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。

　　2.自己缺點盤點：平日里總有些倦怠，沒有最大化的利用自己的時間，自尊心比較強，不習慣請教別人，不會刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí),自尊心比較強，不習慣請教別人。

　　綜上分析崗位定位：適合行政類、管理類、服務(wù)類工作

　　三、環(huán)境因素分析

　　1.社會環(huán)境因素：(a.社會越來越發(fā)展，為我提供很多機會，我能夠利用自己所學的專業(yè)做自己喜歡的工作，而且多元化的社會能夠給我們更大的發(fā)展空間。但是，就業(yè)壓力比較大，對知識掌握的要求高，優(yōu)勝劣汰激烈。(b.家鄉(xiāng)正在大力發(fā)展旅游業(yè)，工作條件比較優(yōu)越，而且和自己專業(yè)比較對口。

　　2.自身環(huán)境因素：(a.個性比較開朗，學習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅于交際，能夠笑著面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。但是，自尊心比較強，不習慣請教別人，不喜歡就是不喜歡，不會刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí)。(b.父母親朋對自己給予十分的'支持，有著堅強內(nèi)部后盾。

　　四、工作(實習)目標確定

　　(一)階段目標：

　　大學畢業(yè)后(包括實習階段)：盡快找一份適合自己的(實習)工作，在工作中開始的積累工作經(jīng)驗，發(fā)展和展示自己的技能和專長，為提升或橫向職業(yè)成長打下基礎(chǔ)。

　　(二)短期目標：

　　實習完成后必須達到的：

　　1.確定什么工作真正適合自己的工作;

　　2.適應企業(yè)工作環(huán)境;

　　3.成為企業(yè)的正式職工;

　　4.得到上司和公司同仁的肯定，在企業(yè)中找到自己的位置.

　　(三)長遠目標

　　1.通過實習熟悉掌握企業(yè)文化及公司相關(guān)制度;熟悉掌握公司審核制度、入職管理流程，了解企業(yè)薪酬管理，績效考核流程。

　　2.通過實習階段的磨練學習成為企業(yè)需要的人才留在企業(yè)，發(fā)展前景光明，開始人生的職業(yè)生涯。

　　五、工作(實習)概況

　　部門：人力資源部

　　崗位：人事專員、助理

　　地點：云南玉溪澄江希爾頓酒店

　　時間：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日

　　六、工作(實習)方式和要求

　　(一)前期準備:

　　1.完善和系統(tǒng)化所學專業(yè)知識;(相關(guān)人力資源管理知識的補充和系統(tǒng)化)

　　2.對所要進入企業(yè)進行多方位的全面了解;(企業(yè)文化、機構(gòu)設(shè)置、考核方式等)

　　3.參加相應的培訓班，增強職業(yè)素養(yǎng);(禮儀風采培訓等)

　　3.做好面試和工作準備。(簡歷，求職信等)

　　(二)工作(實習)要求

　　1.知識靠積累，積累靠勤奮。既然已經(jīng)找到了自己所要從事的工作我們就必須認真的去對待，要以一顆感恩的心去工作，因為于茫茫人海，競爭激烈的人力資源市場了企業(yè)選擇了我們。在工作過程中我們應該做到認真負責，不怕苦、不怕累，甘心從基層做起，積累經(jīng)驗，增強自己工作能力。

　　2.學習是進步的不二法門，在工作的過程過程中我們除了要認真的做好本職工作外還要不斷的學習培訓，從而來充實我們自己，以滿足公司發(fā)展進步的需要。

　　3.工作中勇于創(chuàng)新，因為我們是新生力量，思維沒有形成固定模式，我們的加入必定會為企業(yè)帶來新的思維，這時候就需要我們開動腦筋，為企業(yè)帶來更多利益。

　　4.相信團隊的力量是無窮大的，在工作中要做到虛心向他人請教，三人行，必有我?guī)熝�。，要精誠與同事合作，有團隊精神。

　　5.工作負責任做到今日事今日畢，多一點熱情，少一點抱怨。

　　(三)工作(實習)時間安排

　　1.第一階段：(第一個月)

　　對自己的工作崗位有一個清晰的認識，融入工作團隊。

　　2、第二階段(第二、三個月)：

　　工作進入正軌，能夠全力投入到工作中。

　　3.第三階段(第四、五、六個月)：

　　在完全能勝任初步實習階段的工作的基礎(chǔ)上，能獨立完成其他的工作，針對所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設(shè)性實施方案等。

　　4.第四階段(第七、八、九個月)：

　　完全融入企業(yè)，得到公司所有人員的認同，成為企業(yè)希望留下的有用人才，有發(fā)展的空間。

　　七、工作(實習)總結(jié)

　　認真回顧總結(jié)自己在這段時間里工作的表現(xiàn)和及時發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問題，并找到相應的解決辦法。根據(jù)實習情況生成實習報告。

　　計劃書學生 4

　　奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

　　奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

　　1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業(yè)管理。

　　4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

　　一、奶茶店設(shè)備的選購

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

　　1、封口機

　　(賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、杯子

　　(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是XX個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　4、吸管

　　(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。

　　6、飲水機

　　為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的`熱水多，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。

　　現(xiàn)在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

　　1、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯

　　2、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀："小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?"。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興�？傊�，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。

　　補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　三、奶茶食譜

　　(1)珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

　　工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

　　制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

　　黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

　　泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

　　冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

　　留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

　　適量的奶粉對奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

　　注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

　　(2)麥香奶茶

　　資料:西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。

　　做法:

　　1.西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

　　2.將麥香奶茶冰凍待用。

　　3.將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

　　(3)堅果奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶。

　　2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調(diào)料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。

　　3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

　　(4)薄荷茶

　　--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

　　--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

　　--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

　　做法：

　　將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統(tǒng)一麥香奶茶。可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

　　第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點火。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。

　　第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。此外，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

　　第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后，要在沸騰之前將火關(guān)掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

　　第四步：以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.

　　(5)香蕉奶茶

　　做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

　　留意：

　　沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

　　(6)暖姜奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進入與清水同量的牛奶并加溫。

　　2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的茶杯中，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

　　計劃書學生 5

　　復習內(nèi)容：

　　第一層次：大綱詞匯兩遍，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體，選擇兩本不同的書主要是為了能多一點新鮮感，本來考研已經(jīng)夠枯燥的了，再老對著同一本書，不更愁嗎。

　　第二層次：精細區(qū)分不同詞匯及其用法，以朱泰祺復習指導中的詞匯部分和新東方詞匯課堂為載體進行復習；學習新概念2、3冊，提高寫作能力。

　　第三層次：以歷年真題為中心，通過新東方flash講解，系統(tǒng)掌握考點和解題方法；同時結(jié)合王長喜三輪過關(guān)的進度，完成非聽力部分。

　　時間安排：

　　新概念：2—3小時/天，每天復習2課，先聽一聽新東方的講座，他的課講的挺慢的，不過對教材內(nèi)容有所擴展，從基礎(chǔ)的角度講，對寫作應該有比較好的幫助。11月中旬前底完成第二冊，1月前完成第三冊。如果能達到目標，應該可以達到考研作文的要求。

　　朱泰祺復習指導中的詞匯部分，個人以為這部分是他的精華，其余的是垃圾，不要誤會，垃圾也可以再利用的，只是我們時間不多，學就要學精華部分。

　　這部分很枯燥、綜合性和難度比較高又容易遺忘，所以把他安排在兩次記憶大綱詞匯的中間，同時又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間。（表格傳不上來，所以說的比較累，要是我沒說明白或是你們沒聽明白，就再想想）。

　　如果第一遍大綱詞匯背的順利，朱泰祺詞匯就從11月初開始，用30天每天1.5小時的時間完成一遍，如果其他的都復習順利，就再背一遍，如果來不及就算了，老朱在他的講座里說要背n遍。

　　歷年真題是復習的`核心內(nèi)容，1.5小時/天，這部分具有綜合性的作用，現(xiàn)在才開始復習，即使基礎(chǔ)不好也應該放在最先。預計用30天的時間，如果需要可以再延長15天。

　　當然，真題復習一遍是不夠的，x月份應該在第一遍的基礎(chǔ)上再用1個月的時間再來一遍。

　　計劃書學生 6

　　20xx年下半年，學生會在學院學生處的正確領(lǐng)導下、在主席團的親切指導下，以“全心全意為廣大同學服務(wù)”為宗旨，以“服務(wù)學校為大局，服務(wù)學生的成長成才”為目標，堅持以思想作風建設(shè)為龍頭，以狠抓學風建設(shè)為中心，以精品活動為載體，服務(wù)全校廣大同學，打造學生會良好形象。在新的學期，學生會將繼續(xù)實行自我服務(wù)、自我教育、自我管理，做好學校與學生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，為廣大同學鍛煉自己、奉獻他人、全面提高大學生自身綜合素質(zhì)提供平臺。為了更好地指導本學期工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：

　　一、工作指導思想

　　新的學期，學生會將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，踏實進取，并重點圍繞以下指導思想開展工作。

　　1、推進活動精品化。

　　緊密結(jié)合學校創(chuàng)建高水平大學的總體目標以及我校團學工作大局，積極推進各項學生活動品牌化、切實化建設(shè)。通過整合資源、加大投入，積極打造品牌性活動，創(chuàng)建精品工程，營造健康高雅的校園文化氛圍。

　　2、突出服務(wù)理念。

　　一方面，充分發(fā)揮學校與學生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶作用，服務(wù)學校工作為大局;另一方面，以精品活動為載體，服務(wù)廣大同學的成長成才。在服務(wù)同學的過程中，重點圍繞兩個層級，即大一新生、中專生和臨近畢業(yè)的大二學生，在心理健康、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實的服務(wù)和有效的'幫助。

　　3、強化內(nèi)部建設(shè)。

　　推進學生會內(nèi)部組織建設(shè)，一是加強學生會制度化、規(guī)范化建設(shè)，不斷建立和完善學生會及各部門的各項規(guī)章、制度和工作細則，推動學生會的各項工作向精細化、科學化、規(guī)范化邁進。二是加強人才工程建設(shè)，通過開展教育培訓、素質(zhì)拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式，加強干部培養(yǎng)，增強學生會干部的綜合素質(zhì)，提高工作能力和服務(wù)水平。三是加強組織隊伍建設(shè)，營造良好的部門文化氛圍，增強學生會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性，加強梯隊建設(shè)，確保學生會發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。

　　二、主要工作內(nèi)容

　　本學期學生會的工作分成常規(guī)工作、重點工作和創(chuàng)新工作三大塊，具體如下：

　　(一)常規(guī)工作

　　對于常項工作，要堅持落實，常做常新，共有4項：

　　1、紀律考核及公布。針對大一級、中專新生，完成晚自習紀律考勤級出勤公布工作。

　　2、教、宿、院區(qū)內(nèi)衛(wèi)生檢查。每周不定時進行檢查及督促衛(wèi)生狀況。

　　3、每周課程意見的調(diào)查及回饋。各系、班學習委員在教務(wù)處和學習部指導下回饋信息，重點處理大家學習問題，改善學習軟環(huán)境。

　　4、開展餐廳檢查活動。對學校各食堂、餐廳進行日常監(jiān)督和檢查，并開展月度優(yōu)秀窗口評比活動。

　　(二)重點工作

　　對于重點工作，要堅持抓出成效，樹立品牌，共有16項：(以下主要為學生會換屆相關(guān)工作)

　　1、主要學生干部管理工作。3月中旬，學生會重新整理各個部長及副部長，明確責任，委培新秀。

　　2、下屆準部長及副部長工作。3月下旬，學生會招募11級優(yōu)秀新生，著重由現(xiàn)任部長指導及培養(yǎng)。既定成員暫不作公布，3—6月作為考核期。下學期10月初公布全體學生會名單。

　　3、舉辦新干事培訓會。4月上旬，針對新成員，開展一系列培訓性質(zhì)的講座，幫助其迅速進入角色，熟悉工作。

　　計劃書學生 7

　　忙碌的徐州工程學院藝術(shù)學院即將迎來滿懷期待與夢想的20xx屆新生，他們定會給我們菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給我們學生會的工作帶來新的活力和希望。因此招新是我們學生會的頭等大事，我們必須認真做好招新準備，迎接又一批新生力量，給我們的學生會注入新的血液。實踐部作為學生會的一個重要組成部分，秉承學生會“全心全意為同學服務(wù)”的宗旨，我部通過建立和發(fā)揮各種宣傳陣地和宣傳方式的作用，為了給我們院學生會宣傳部不斷補充新鮮的血液，并發(fā)掘更多優(yōu)秀的宣傳工作人才，在新生入學之際做好招新工作。

　　一、招新目的：

　　為了保證藝術(shù)學院學生會實踐部有新鮮的血液注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展我們學生會的工作，培養(yǎng)和壯大我們學生會的隊伍，保證我們部門工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮同學們的主體作用，真正做到“團結(jié)同學，服務(wù)同學”。

　　二、招新細則：

　　1、招新對象：10屆藝術(shù)學院全體學生。

　　2、招新要求：

　�。�1）承認學生會章程，自覺遵守學生會的規(guī)章制度。

　�。�2）思想品德好，工作積極主動，耐心細心，同時責任心強，肯吃苦耐勞。具有一定的`創(chuàng)新和交際能力，并有信心處理好學習與工作的關(guān)系。

　�。�3）有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。

　　3、招新人數(shù)：15人。

　　4、招新形式：在招新時間內(nèi)，申請人將藝術(shù)學院學生會招新報名表交到指定地點進行登記報名，并進行初步面試和篩選。通過初步面試的申請人進行第二輪面試。最后由招新工作小組確定新一屆干事名單。

　　三、面試工作安排：

　�。ㄒ唬┣捌跍蕚浜托麄�

　　1、由學生會主席團、本部門負責人和成立招新審查小組，并由招新審查小組確定最終的招新方案，準備相關(guān)的招新材料（復印學生會簡介100張和報名表50張）。

　　2、主席團根據(jù)最終招新方案分組安排各個干事的工作事項。

　　3、利用條幅標語及海報等形式公布招新信息（在宿舍、教學樓、食堂和宣傳櫥窗等地點張貼）。

　　4、利用大一新生晚自習時間由招新小組成員分工到各班進行招新宣傳，向新生介紹我們學生會的主要工作和職責；同時通知新生報名方式、時間、地點以及初試時間、地點，方式等。

　　（二）統(tǒng)計、初試

　　1、統(tǒng)計：

　　由提前安排好的2名干事收報名表及解決相關(guān)問題，3名干事統(tǒng)計報名表，統(tǒng)計出總?cè)藬?shù)及各個部門報名人數(shù)。（初定于9月26日）

　　2、初試（初定于10月10號）：

　　準備：

　　①借兩個大階梯教室（201；202）

　　②邀請院領(lǐng)導（范書記、田書記）、輔導員（呂老師、田老師、戴老師等）等做評委，體現(xiàn)競選的公平公正性。

　�、圪徺I飲料、布置會場、安排初試時的接待人員，登記人員等。

　　④通知參加競選的新生時間地點。（提前二十分鐘到達會場，無辜或未請假遲到者不予競選）

　　會場：

　　①由接待人員安排競選人員就坐，登記人員進行到場登記安排競選人員的競選順序。

　　②由接待人員接待院領(lǐng)導，老師及安排就坐，同時將競選者的資料交給評委們。

　　③主持人宣布藝術(shù)學院第四屆招新開始及介紹評委，介紹學生會及競選規(guī)則等。

　�、茉侯I(lǐng)導、老師、主席團講話。

　�、葜鞒秩诵�布競選開始，參加競選者根據(jù)順序上臺進行自我介紹，在每個競選者自我介紹完后評委可對其進行提問。

　�、薷傔x同時4名統(tǒng)計員統(tǒng)計每個競選者得分及排名。

　�、吒傔x人員全部競選結(jié)束后由評委老師做感想講話，同時4名統(tǒng)計員統(tǒng)計出初試晉級人員名單交至主持人處。

　�、嘀鞒秩嗽谠u委講話結(jié)束后宣布晉級人員名單及相應部門，同時通知晉級人第二輪參選初定時間，地點有相關(guān)部門負責人分別通知。最后宣布初試結(jié)束。請評委老師先退場，然后其他同學一次退場。

　�、�5名干事留在會場收拾會場，將垃圾清理干凈。

　　注意：

　�、賹Ω傔x者必須保持公平公正的打分原則；

　�、趶囊韵聨讉�要求對競選者的初次考察：對言語表達能力的要求；對邏輯思考能力的要求；對組織協(xié)調(diào)能力的要求；對工作責任態(tài)度的要求；對隨機應變能力的要求。

　�、蹖Ω傔x者自我介紹結(jié)束后的提問可以參考附表。

　�。ㄈ�）復試

　　1、準備：

　�、僭诮Y(jié)束第一輪競選后由主席團組織對招新小組開一次小結(jié)會，對第一輪競選工作中的不足進行改進完善，同時就第二輪競選進行一次探討，確定第二輪各部門考核重點，考核時間（初定于10月13號），地點，人員分工等，同時安排人員做好相關(guān)的統(tǒng)計工作。（初定于10月11號）

　�、谠谡行滦〗Y(jié)會結(jié)束后各部負責人通知相應部門的晉級人員第二輪競選地點（初定于510）和時間。準備好復試的題目和相關(guān)問題。

　　2、會場：

　�、�10月13號實踐部負責人提前半小時到達會場布置會場。

　�、诖�競選者到達會場后分發(fā)相關(guān)試題，并對試題講解要求等。然后讓競選者準備。

　�、劬蛯嵺`部所需人才特點的相應考核重點對競選人員進行考核。我們負責人對競選者打分，提問等。

　�、芨傔x者考核結(jié)束后實踐部負責人談?wù)劯醒裕�然后退場�?/p>

　�、菰趶驮嚱Y(jié)束后實踐部對考核結(jié)果進行審核決定出最后晉級人員。

　�、薮�競選人員退場完畢后我們部負責人收拾會場，回去做好最后工作總結(jié)，并將結(jié)果報至主席團。

　　（四）主席團審核，公布

　　1、待各部門將最后晉級名單及工作總結(jié)匯報至主席團后，主席團就這次面試開總結(jié)大會，對最后晉級人員進行確定，由各部負責人通知相應部門預選干事名單。

　　2、就晉級人員進行為時一個月的工作考核工作由主席團對各個部門進行工作布置。

　　四、實踐考核：

　　1、通知實踐部預選干事于10月17號17：00點至510進行第一次例會。

　　2、于16號之前我部負責人準備好一個考核預選干事工作能力的考核方案并準備好有關(guān)資料。（初步定為就11月17日大學生節(jié)做一個活動策劃書）

　　3、10月17號我部負責人提前到會場布置會場，將考核資料分發(fā)到每個預選干事位置上。

　　4、待干事到齊后開始第一次例會，例會期間講解這次任務(wù)的資料和相關(guān)要求，要求在下一次例會時將策劃書交至負責人處。每次例會中實踐部負責人對每個預選干事進行仔細觀察其各方面表現(xiàn)和能力。

　　5、在為時一個月的最后考核中，實踐部負責人對每個預選干事從第一輪面試到最后一個月的考核結(jié)果進行總結(jié)打分并提交至主席團。

　　五、招新結(jié)束：

　　1、在各部門將最后每個預選干事總結(jié)打分提交至主席團后由主席團和每個部門負責人開會討論決定最后各部干事名單，公布于二樓學生科門口公告欄。

　　2、在所有工作結(jié)束之后主席團于各部負責人開會就這次招新工作的優(yōu)缺和每個部門工作表現(xiàn)等進行一次最后的總結(jié)。

　　計劃書學生 8

　　為了更好地開展工作,幫助同學們學習,完成我部的職責與使命,我部全體成員經(jīng)過積極的討論和評議,制定了以下工作計劃：

　　一、召集學院(系,部)學習部長會議

　　（１）第一次會議定于４月１７日――２１日的適當時候舉行，討論決定北京石油化工學院第*屆辯論賽的辯題、辯制。

　�。ǎ玻┑诙�次會議定于４月２４日――２８日的適當時候舉行，討論決定北京石油化工學院第*屆辯論賽的具體組織形式、記分員、計時員的產(chǎn)生、以及參賽隊抽簽。

　　二、備實施＂石化放映室＂計劃

　　我們打算精心選取有意義的電影，在周日晚上在康莊校區(qū)播放．這樣，一來可以使同學們在緊張的學習之余得到休息，又可以使同學們在放松中得到一定的啟迪，還可以吸引周末回家的同學提前返校，保證充足的睡眠，以充沛的.精力投入明天的學習．因為我們了解到很多北京的同學都是周一才回來，并因此耽誤了上午甚至一天的課程．

　　三、舉辦北京石油化工學院第x屆辯論賽

　　賽是我部的強勢項目，我們要在繼承以往經(jīng)驗的同時有所創(chuàng)新，力爭把這次賽事辦好，辦成功！

　　四、舉辦＂不歸掛科路＂報告會．

　　考試不及格，苦果多多．然而絕大部分大一同學還不清楚考試掛科的嚴重后果，為此，我們力邀學長，學姐們前來現(xiàn)身說法，痛陳經(jīng)歷，詳述利害，以期同學們警鐘長鳴．而且我們選在期末考試前一個月左右舉辦該活動，正好可以鼓勵同學們抓緊復習，相信可以達到預期的效果。

　　以上是我部的主要計劃，比較小的和隨機的活動臨時安排．相信在校會的指導幫助和我部全體成員的共同努力下，上述計劃會得到完美的執(zhí)行。

　　計劃書學生 9

　　學習生活規(guī)劃

　　學習，乃學生之天職。生活，每天必不可少的點綴。所以，我認為學習和生活是最重要的，故其規(guī)劃應慎重。

　　首先，我要明確我在學習方面的最終目標，那就是在四年之后得到中國傳媒大學學位委員會頒發(fā)的“中國傳媒大學學士學位”。這是夢想，但也是目標、而且是必須達到的目標。可以說，如果拿不到這張學位證書，那么我的大學將被定性為“失敗”。

　　在具體的課程方面，除去思想課程和體育要保證及格以外的其他課程，我給自己的目標是，努力爭取“優(yōu)秀”成績。一份優(yōu)秀的成績單，不光是對自己的肯定與鼓舞，也是將對我人生起到重大作用的準備（這以后會再）說到。

　　這三十五門課：馬克思主義哲學原理、馬克思主義政治經(jīng)濟學原理、毛澤東思想概論、鄧小平理論和“三個代表”重要思想、當代世界經(jīng)濟與政治、思想道德修養(yǎng)、法律基礎(chǔ)、英語、體育、計算機應用基礎(chǔ)、軍事理論、傳播學概論、藝術(shù)概論、文化產(chǎn)業(yè)概論、社會學通論、管理學原理、市場營銷學、微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、視聽語言、中國古代文學、中國現(xiàn)當代文學、外國文學名著賞析、影視節(jié)目市場研究、影視劇制片管理、影視精品賞析、影視制作、電視欄目制片管理、媒體政策與法規(guī)、娛樂經(jīng)濟研究、藝術(shù)品市場、文化產(chǎn)業(yè)項目管理、整合營銷傳播、演藝活動策劃、導演藝術(shù)，這么多課程，咋一看上去挺嚇人的，但是我相信，在老師的指導下，我會充滿信心，各個突破，把這些課程統(tǒng)統(tǒng)拿下。畢竟，它們不是老虎，而是我人生的必要準備。

　　尤其要說一下的是英語。由于我以后的人生之路的需要，我的目標是在大學期間的英語水平要始終處于學院 一流水平。我有一個夢想，就是我的英語水平要超過國際傳播系的人。

　　其實，我認為作為一個新時期的大學生，光學習自己課內(nèi)的知識是不夠的，所以我規(guī)劃在大學四年中，自己學習一到兩種技能，比如電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

　　在生活方面，我應該做到以艱苦樸素為榮，以驕奢淫逸為恥。作為一個大學生，我不應該對生活提過高的要求，條件還說得過去，我就不會也不應該去抱怨。同時也因為我以后的發(fā)展需要，我必須時刻熟悉艱苦樸素的生活條件。另外，我始終相信，一個生活儉樸的人在學業(yè)和事業(yè)上是會成功的。

　　所以，我對學習生活方面的規(guī)劃總結(jié)起來四個字：艱苦奮斗。

　　社會活動規(guī)劃

　　這一部分，我會對我四年的“政治生活”和“社會生活”做一個規(guī)劃。

　　在這一方面，我最大的夢想就是希望能在大學期間加入中國共產(chǎn)黨。如果這個夢想能夠?qū)崿F(xiàn)、這個目標能夠達到，那將是對我的一大鼓勵，同時也將是對我的鞭策。所以，加入共產(chǎn)黨是我的規(guī)劃中很重要的一條。

　　除此以外，我對大學的社會活動的規(guī)劃還包括以下幾條：首先，我要爭取進入學生會，并積極參與活動。第二，我應該在大學建立一個穩(wěn)定、健康而且作用巨大的朋友圈。第三，我應該在假期積極參與社會活動，例如打工或者參與大學組織的社會活動。這些活動會對我的未來有重大的積極影響。

　　大學期間我進行社會活動的原則應該是：在不影響學習的情況下，積極參與社會活動，尤其是要積極參與可能對人生有重大有益影響的社會活動；并且這些社會活動最好可以與“面向未來的準備”相適應。

　　面向未來的準備

　　在我看來，前面的“學習生活”和“社會生活”都是在為“面向未來的`準備”打基礎(chǔ)，或者從某種意義上說，二者就是“面向未來的準備”的一部分。

　　我在大學畢業(yè)以后的打算是去加拿大 的多倫多大學讀研究生，要想實現(xiàn)這個目標，我還有很多的艱巨任務(wù)需要去做。

　　1、我打算在大一、大二兩年完成雅斯考試的詞匯準備工作，并學習《新概念英語》。大三一年上某個培訓班，大三暑假完成雅斯的考試。

　　2、我打算在大二暑假去一趟加拿大，去和多倫多大學的校長當面交談。我希望我流利的英語、大一和大二完美的成績單以及我勇往直前、為夢想努力的精神可以打動那位校長，至少希望可以給他留下比較深刻的印象。

　　3、大一、大二兩個暑假要打工，賺我加拿大之行的生活費。

　　4、大四看看有沒有可能有政府部門或企業(yè)愿意有償贊助我的留學研究生生活。

　　以上只是關(guān)于我的留學 生活的準備，其他方面的準備還有：

　　1、加拿大之行順便考查一下外國的文化產(chǎn)業(yè)狀況。

　　2、大學期間博覽群書，增長見識。并把別人的經(jīng)驗教訓吸收為自己的。

　　3、一有機會，特別是打工的時候留意身邊的經(jīng)濟現(xiàn)象。

　　4、看看能否進入企業(yè)、事業(yè)單位或政府部門實習，積累經(jīng)驗。

　　重要的一點：如果在四年的生活中有對自己成長有益的什么新的計劃，一經(jīng)驗證可行，即可實施，本規(guī)劃也將相應地被更改。

　　總結(jié)

　　到這里為止，我的規(guī)劃就大概完成了。我在這里想說的是：由于我是第一次制定長期的規(guī)劃，難免有不科學的地方，還請老師幫忙指出；另外我當自己發(fā)現(xiàn)不足也會立刻修正。當然，由于高中時期我是文科班的“高材生”，可以歷史地、客觀地看問題，同時負責過學生會的活動，有一定的社會活動經(jīng)驗，因此我自認為這份規(guī)劃的科學性還是比較高的。下面需要做的事就是按照規(guī)劃，腳踏實地地做。只有那樣，規(guī)劃才有意義。

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　　前言

　　步入了大學生活，我們的生活空間自由大了，很可能會因無目標而迷失方向，給自己制定了目標，就像有了啟航的方向。而大學生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計大賽為我們提供了這樣的機會，我們也要更好地規(guī)劃我們的職業(yè)生涯！使自己能夠有目標地學習，有目標地工作，有目標地生活，使自己每一天都過得那么有意義，那么實在！

　　“空談?wù)`國，實干興邦！“實現(xiàn)自己的夢，實現(xiàn)偉大的“中國夢“需要你我的共同努力奮斗！

　　自我分析

　　優(yōu)點：自信，善于交際，活潑開朗，踏實的理論基礎(chǔ)。

　　缺點：脾氣有點大，三分鐘熱度，不夠細心，我認為這是我最大的缺點，因為水利建筑方面，自己需要足夠的細心。

　　家人評價：優(yōu)點：勤儉，孝順，交際廣泛。缺點：脾氣不夠好。

　　老師評價：優(yōu)點：誠懇老實，活潑大方，做事認真負責。缺點：太低調(diào)了。

　　親密朋友：優(yōu)點：穩(wěn)重，有安全感，成熟，有積極樂觀的心態(tài)。缺點：性子急躁，不夠細心，考慮問題不全面。

　　總結(jié)：自己是一個活潑開朗;勤儉，做事低調(diào)認真負責，但脾氣有點不好，需要多多改正。

　　我的優(yōu)勢：我的優(yōu)勢是我們專科院校比較重實踐能力，重在考查能力。

　　我的弱勢：和大多競爭者相比，自己缺少的是經(jīng)驗，文平不夠高。

　　我的.機會：國家總方針正在實施“西部大開發(fā)”急需要大量各種技能型人才。

　　我面臨的挑戰(zhàn)：要克服各種阻力，克服環(huán)境的壓力，緩解壓力，增加動力。

　　職業(yè)分析

　　形勢分析：如今面臨就業(yè)形式不容樂觀，大學生一畢業(yè)就失業(yè)的現(xiàn)象，根據(jù)工程院副院長潘家錚提出：“加大中國水利建設(shè)開發(fā)，是民生之本，民心之所向。要加大對水建工程的投入，水利建筑行業(yè)，是為國民經(jīng)濟的發(fā)展起先列，關(guān)鍵的作用�！皩Υ耍�自己要一如既往，盡心盡力，為水利建筑行業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

　　家庭環(huán)境：來自農(nóng)村的我，家庭經(jīng)濟算是低水平，僅能維持正常生活。父母都是面朝黃土背朝天的農(nóng)民，但他們具有著很好的品質(zhì)，相對的來說一家人生活美滿幸福。

　　學校生活：

　　1、學校硬件：設(shè)備基本上能夠滿足學生的需要。

　　2、學校氛圍：總體來說學習氛圍還可以。

　　3、生活條件：公寓宿舍一般，環(huán)境還不錯。

　　畢業(yè)后目標（長期規(guī)劃目標）

　　1、深造：專升本，2年，希望能考上研究生

　　2、工作：成為技術(shù)員（助工），2年，25歲希望能成為技術(shù)員（助理工程師）

　　3、成為工程師（經(jīng)理）（10年），35歲成為一個技術(shù)主管（項目經(jīng)理）

　　4、成為總工（高工）（老板），（15年），40歲成為公司領(lǐng)導

　　大學三年計劃

　　1、大一，勤儉節(jié)約，努力奮斗，各科成績不低于80分，英語過級，計算機過級;報自考專升本，積極參加課外各種活動，提升自身的綜合素質(zhì)，努力爭取參加黨校學習，成為入黨積極分子，融入社會實踐活動中去，如寒暑假工，了解社會各行業(yè)。

　　2、大二，努力爭取獲得各種技能資格證書，在寒暑假繼續(xù)參加社會實踐，鍛煉自己，最好是可以提前頂崗實習，磨練自己。

　　3、大三，提前準備好畢業(yè)考試任務(wù)，通過自考獲得本科學歷;參加頂崗實習;努力爭取獲得“專升本考試資格“再深造二年。

　　在大學期間行動計劃要正確合理安排，要選擇正確的前進方向，自己總結(jié)以下幾點：“我是誰？干什么的？怎么干？“做到以上三點，我相信自己已經(jīng)離成功不遠了！“

　　結(jié)束語（最后到了）

　　——機會是掌握在自己的手里，有時候付出了并不一定獲得回報，但努力了盡力了也無悔！不留遺憾！

　　——職業(yè)生涯規(guī)劃僅僅是人生的計劃和目標;實干成就“中國夢““空談?wù)`國，實干興邦！“實現(xiàn)自己的夢，實現(xiàn)偉大的“中國夢“需要你我的共同努力奮斗！

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　　一、引言

　　時光荏苒，一句再平常不過的話卻把我從高中猛然推向了只在夢中出現(xiàn)過過的大學。剛剛踏入校門，帶著新奇、迷茫、壯志，打量著這個全新的環(huán)境，我要生活四年的地方，一幅幅畫面浮現(xiàn)在腦海中。經(jīng)過大半年時間的了解，我對大學生活慢慢開始熟悉，

　　適應，也開始逐漸思考這四年到底該怎么過。有句話是這么說的，"明其志，方能知所赴!"一個人的大學時光一生中只有一次。少壯不努力，老大徒傷悲。與其渾渾噩噩地消磨掉三年的光陰，不如抓緊時間為自己充電。為了更有效的完成走向社會前的學習，把握好自己的未來。我也擬訂了一份自己的大學生涯規(guī)劃，以時時鞭策自己，激勵自己奮發(fā)前行。

　　生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。我相信我能夠繪出我向往的絢麗色彩!

　　二、自我分析

　　1、自我認識

　　到了大學性格基本已經(jīng)形成，在我看來，我的性子中帶著五分沉穩(wěn)，五分開朗，喜歡交朋友，也總是能和身邊的同學相處得很好，我喜歡把一件事情做到極致，追求完美，性子比較急，不喜歡拖沓，本身比較勤快，有秩序，不能忍受混亂的環(huán)境，我一般言辭比較犀利，我喜歡幫助別人，因為我能從中獲得愉悅。在學習方面呢，我是個比較自覺主動的人，我更偏向于自學，我喜歡挑戰(zhàn)高難度的知識。也喜歡幫助同學解決學習問題。

　　2、自我剖析

　　每個人都是集優(yōu)點和缺點于一身的，我也不例外。我喜歡獨立解決事情，但是遇到不懂的時候，不喜歡去請教別人，而是自己死磕，浪費時間；交際方面，我能應付自如，但是有時候說話過于不留情面，容易傷了感情；而且有時候過于急躁，不能冷靜分析問題；想要有一番成就，卻總是不善于表現(xiàn)自己，只能暗自懊惱。做事情追求完美，卻總是在小細節(jié)上糾結(jié)太久，因而浪費許多時間。明明知道自己的缺點，卻總是無法加大力度去改變。

　　3、自我評價

　　通過以上的分析呢，我覺得我是一個勤奮，開朗，認真，執(zhí)著的女孩子，但是執(zhí)著中帶著一點別扭，有時候還是會有不自信，有點沖動，我會在將來的日子里慢慢改正，成就一個更好的自己，百尺竿頭，更進一步。

　　三.職業(yè)分析

　　1、家庭環(huán)境分析

　　我們家出除了我的爸爸媽媽、我，還有我弟弟，是一個幸福的四口之家。我的爸爸是一個從事機械加工的工人，做這行已經(jīng)有二十多年了，我媽媽呢，一直照顧我家人的起居，沒有外出工作，所以我們家是一個家庭條件很一般的家庭，但是家里氣氛很好，雖然偶爾會有爭吵，但是相互理解，經(jīng)常溝通，我爸爸媽媽都是很民主的人，所以在選擇專業(yè)的時候他們充分尊重我的意見，所以我選了自己喜歡的專業(yè)，經(jīng)濟學。在將來選擇工作的時候，爸爸媽媽也不會過分干涉我，同時我也會參考他們的意見，加上自己的意向來選擇自己的職業(yè)。我的專業(yè)選擇其實和我的家庭有很大的關(guān)系，我爸爸從小教育我做人要嚴謹，所以我對數(shù)據(jù)尤其敏感，加上媽媽經(jīng)常關(guān)注財經(jīng)頻道，理財分析等，讓我從小就對經(jīng)濟產(chǎn)生了極大的興趣，媽媽也有意識地培養(yǎng)我相關(guān)方面的知識，比如書籍、電視節(jié)目之類的，讓我對經(jīng)濟的興趣一直保持到現(xiàn)在。

　　2、學校環(huán)境分析

　　大學，一個神圣的地方，在這里，我有了一個家，有了家人，得到了知識，收獲了友情。大學其實是一個內(nèi)容相當豐富的地方，我們可以選擇自己想做的事情，可以安排自己的時間，可以深入培養(yǎng)興趣，沒有繁重的課業(yè)，自由時間很多，社團活動很多，思想自由，氣氛輕松，可以不必壓抑自己的興趣，盡情釋放。大學提供給我們的不僅僅是吃飯、住宿的地方，更多的是資源，人脈，舞臺。在大學里，安排好自己課業(yè)的前提下，我有更多的時間去看看相關(guān)專業(yè)的書籍，可以找老師探討問題，可以把自己的興趣深入發(fā)展。就我而言，我喜歡去圖書館看書，各個方面的書，有經(jīng)濟、醫(yī)學、建筑、求職、禮儀等等。這些都不用考試，但是對我人格的發(fā)展以及日后的工作生涯都會有巨大的影響，我并不吝惜在看書方面的時間。同時，我也經(jīng)常參加社團活動，我完成的不僅僅是活動，也是人脈，友情，經(jīng)驗。而且，我們學校相當重視金融專業(yè)，所以我有了一個更好的環(huán)境去學習自己的專業(yè)，有很多優(yōu)秀的老師、輔導員在那等著幫助我。我也修了幾門選修課，涉及各個方面，讓我大開眼界，充實自己的精神世界。我感謝大學提供給我的這個環(huán)境。

　　3、社會環(huán)境分析

　　大學生就業(yè)形勢趨緊，大學生就業(yè)形勢面臨趨緊有4個原因一是畢業(yè)生多，今年是559萬人，明年是610萬人；二是由于企業(yè)需求下滑，就業(yè)空間相對趨緊；三是相關(guān)的政策措施和服務(wù)體系還亟待完善；四是大學教育與市場脫節(jié)，大學生的就業(yè)觀念與實際就業(yè)市場不適應。

　　可以歸納為4句話，這就是：認清形勢闖市場，從容自信顯特長，廣開渠道看信息，實事求是快上崗。

　　認清形勢包括三個方面：一是國家的就業(yè)政策，二是全國的就業(yè)形勢，三是本地區(qū)的就業(yè)信息。面對矛盾重重競爭激烈的人才市場，基本觀點是，只能樹立一個“闖”字，積極參與競爭，而不是“等”，更不能消極對待。

　　就業(yè)不要只看眼前的工資待遇，不斷提高能力才是金飯碗。以前，很多企業(yè)招聘只針對有工作經(jīng)驗的人，對應屆大學生一律免談。隨著用人觀念的逐漸改善，近一兩年，很多企業(yè)直接招收應屆畢業(yè)生，他們愿意出錢培訓大學生，使其很快成為企業(yè)的骨干力量。一般來說，大學生成為骨干力量后，工資自然會提高。企業(yè)為了儲備人才，一般先與大學生簽訂幾年的工作合同，這不僅保障了人員的穩(wěn)定性，對企業(yè)發(fā)展也很有好處，同時用人成本也相對較低。因此專家希望大學生能夠認清自己，改變就業(yè)觀念，不要只把眼光盯到工資上，要不斷提高自己的能力，提高能力才是金飯碗。

　　大量事實證明，大學畢業(yè)生在求職時如果沒有明確的目標和方向，甚至連自己的性格與特長都不了解，職業(yè)選擇將非常盲目，甚至會影響到之后工作道路的發(fā)展。對此，專家建議：在校大學生要增強職業(yè)生涯規(guī)劃的自主意識。

　　職業(yè)道路早規(guī)劃，目標堅定不放棄�！懊悦！笔悄壳按髮W生使用最為頻繁的詞語之一。之所以迷茫，是因為看不清未來，看不清未來就會把握不住現(xiàn)在。實際上，大學生看不清未來的原因并不一定是因為沒有目標、沒有規(guī)劃，也可能是由于目標過多以致無所適從，規(guī)劃太多而無法實現(xiàn)，因此也就更容易放棄目標，追熱門、隨大流。因此對目標的堅持和對規(guī)劃的實施是成功的關(guān)鍵，堅信無論是職業(yè)規(guī)劃還是求職擇業(yè)，“適合自己的就是最好的”

　　4、職業(yè)環(huán)境分析

　　我國加入世貿(mào)組織承諾開放金融業(yè)，會讓大量外資企業(yè)進駐，從而增加就業(yè)機會。但要注意的是，這種就業(yè)機會的增加僅僅是局限在高質(zhì)量的金融人才上：懂外語，有豐富的金融經(jīng)驗，形象佳……他們對初級人才，也就是畢業(yè)生的需求并不多。而且由于公司結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)績壓力，四大國有銀行紛紛裁員�？傮w來說，銀行這一塊對金融類專業(yè)畢業(yè)生的'需求不會有很明顯的增長。受到股市和金融業(yè)開放的影響，填報金融類專業(yè)的考生越來越多，與之相對應的是，就業(yè)市場的畢業(yè)生供給也越來越多。需求不變甚至減少，供給增加，毫無疑問，結(jié)果只能是畢業(yè)生薪酬水平下降和工作機會減少。

　　股市的繁榮確實會創(chuàng)造更多的工作機會和創(chuàng)業(yè)機會，也會提高行業(yè)內(nèi)職業(yè)的收入水平，但這種繁榮只是階段性的。上一次牛市時，各證券公司幾乎每天都在用高薪挖人才，隨著牛市結(jié)束，在20xx年以前，證券公司初級員工的收入每個月甚至只有幾百元，而且還有很多畢業(yè)生找不到工作。經(jīng)驗告訴我們，金融類畢業(yè)生的就業(yè)行情就如同股市的牛熊市轉(zhuǎn)換一樣，有高潮必定會有低谷。

　　另外，整個行業(yè)的高收入水平也是一種“假象”——這種高收入是純粹的平均水平。事實上，這個行業(yè)內(nèi)管理層與基層，經(jīng)驗豐富者與畢業(yè)生，甚至不同公司的員工之間，都會有天差地遠的收入差別。

　　四、學業(yè)目標定位

　　我讀的專業(yè)是四年制，經(jīng)濟專業(yè)是大類招生，所以大一大二不分專業(yè)，都是上公共課，大二下班學期末開始選專業(yè)，經(jīng)濟類分為五個專業(yè)，有金融、經(jīng)濟、國際貿(mào)易、信用管理，財政。我目前打算選金融專業(yè)，而這個專業(yè)需要一定的成績做保障，所以我需要更加努力。大三是專業(yè)課，大四基本開始準備畢業(yè)論文，答辯，然后實習。我并不打算考研。四年結(jié)束，拿到我的畢業(yè)證書和經(jīng)濟學學士學位。大學四年期間，我打算考英語四級、六級、計算機二級、會計從業(yè)資格證，商務(wù)劍橋英語初級和中級，以及證券從業(yè)資格證和銀行從業(yè)資格證。

　　五、計劃實施方案

　　大一階段：

　　1、學好基礎(chǔ)知識，不掛科；

　　2、擴大人際關(guān)系，結(jié)識志同道合的朋友。

　　大二階段：

　　1、在認真分析和總結(jié)大一缺點和不足的基礎(chǔ)上，更加明確自己的目標和方向；

　　2、努力學好各門必修課和選修課。積極參加社會實踐活動，不放過任何一個鍛煉自己的機會；

　　3、加深對專業(yè)的的大范圍學習及其課外深廣度學習，不斷的拓展自己的知識面；

　　4、通過英語四級考試和計算機二級考試，普通話等級要達到二級甲等水平；

　　5、培養(yǎng)自己良好的學習和生活習慣，盡可能的改變和減少自己的缺點和不足。

　　大三階段：

　　1、開始為就業(yè)積極做準備，把所學的專業(yè)知識與現(xiàn)實相結(jié)合，理論聯(lián)系實際；

　　2、鍛煉自己的工作能力及應聘能力，繼續(xù)學好各門功課；

　　3、繼續(xù)對目標完成情況做出判斷及總結(jié)并及時修正目標計劃，使得各項準備更加科學化；

　　4、根據(jù)實際情況考取與就業(yè)相關(guān)的部分證書；

　　5、構(gòu)建合理的知識結(jié)構(gòu)，堅持廣博性與精深性、理論與實踐、積累與調(diào)節(jié)相統(tǒng)一的原則，培養(yǎng)寬厚扎實的基礎(chǔ)知識，廣博精深的專業(yè)知識，構(gòu)建和的知識結(jié)構(gòu)。

　　大四階段：

　　1、收集充分的材料，進行深刻的分析，完成畢業(yè)論文；

　　2、充分了解和掌握各種面試技巧，制作好自己的個人簡歷，開始積極為實習做好更為完善的準備；

　　3、在實習中充分鍛煉和塑造自己的表達能力、動手能力、適應能力、交際能力、管理能力、創(chuàng)造能力、決策能力等；

　　4、繼續(xù)對目標完成情況做出判斷及總結(jié)并及時修正目標計劃，使得各項準備更加科學化

　　同時我也給自己提了幾點要求：

　　1、首先保證自己的必修、選修課能夠及格，不掛科，在這個基礎(chǔ)上，認真復習，完成課后作業(yè)，拿到獎學金。

　　2、課余時間，自己看看書，認真學習�？歼^英語四六級，會計從業(yè)資格證，商務(wù)劍橋英語初中級，證券從業(yè)資格證，銀行從業(yè)資格證等以后工作會用到的證書。

　　3、在此之外，多去圖書館看書，不浪費這寶貴的資源。多看書，不僅增長知識，同時也是對自身氣質(zhì)的提高，陶冶情操，不把時間都浪費在逛街和電視劇上。當然，也要適度的放松，不能把自己繃太緊。

　　4、多參加社團活動，看似這些活動多我們今后的職業(yè)生涯沒什么作用，其實不然。在這些活動中我們學到的知識、經(jīng)驗是在書上學不到的。同時認識更多的小伙伴，也是一件不錯的事。

　　5、多參加比賽，當然不是什么比賽都參加。那樣既浪費時間，自己整天也忙忙碌碌的。選擇自己感興趣的，或者是含金量高的比賽，用心去做，感受那個氣氛和團隊精神。獲不獲獎是其次的，重要的是我們收獲了什么。

　　6、沒事的話，可以去校外參加一些兼職活動。提前感受一下社會，感受工作氣氛，同時也給自己掙一些零花錢，何樂而不為呢。

　　六、評估調(diào)整

　　當然這只是我的計劃，只是根據(jù)目前自己的情況，結(jié)合學校環(huán)境，社會就業(yè)環(huán)境而做出的初步的規(guī)劃，社會發(fā)展日新月異，經(jīng)濟飛速前進，未來會怎樣，沒有人敢斷言。我只能保證在現(xiàn)實情況下，盡量按照自己的規(guī)劃來完成學業(yè)，進入職業(yè)生涯。在發(fā)生矛盾、沖突的時候，遵從現(xiàn)實，不一味按照計劃來。盡量貼合實際，讓計劃和現(xiàn)實結(jié)合起來，更好地為我的學業(yè)、職業(yè)服務(wù)。根據(jù)事情發(fā)展要做出相應調(diào)整，每隔一段時間，反省一下自己前段時間的所作所為，再看看計劃是否還符合自己目前的發(fā)展方向，沒有的話，及時做出調(diào)整。同時做出相應的評估，看看優(yōu)缺點在哪里，缺點及時改正，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚。

　　二十一世紀的我們生活在一個快節(jié)奏的時代，弱肉強食，如果我們不能緊跟時代的步伐，終有一天我們會被這時代的巨浪吞噬。所以我們在踏進大學校園門檻的時候，必須要有一個屬于我們自己的一個現(xiàn)實的理想和目標。而在一個寬松的環(huán)境下，大學四年很容易荒廢，所以一份規(guī)劃書對于我來說就尤為重要了，我希望我用心寫下這份計劃書后，我能夠踏實認真的做到。

　　計劃書學生 12

　　學習是學生的天職！學生的根本任務(wù)就是學習。

　　我的學業(yè)目標是：拿到學士學位，通過英語四、六級并盡可能拿高分，通過計算機考核，拿到專業(yè)認可證書，成為一名優(yōu)秀的大學生。

　　具體計劃：

　　大一時：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。主要內(nèi)容有：和師哥師姐們進行交流，詢問就業(yè)情況；參加學�；顒�，增加交流技巧；學習計算機知識，輔助自己的學習。

　　大二時：提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：通過參加學生會或社團等組織，鍛煉自己的各種能力；主要嘗試兼職、社會實踐活動；提高自己的責任感、主動性和受挫能力；英語口語能力增強，計算機應用能力增強。

　　大三時：提高求職技能，搜集公司信息。主要的內(nèi)容有：撰寫專業(yè)學術(shù)文章，提出自己的見解；參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，多和同學交流求職工作、心得體會；掌握簡歷、求職信的寫法及其技巧；了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。

　　大四時：工作申請，爭取就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對前三年的準備做一個總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；預習或模擬面試、參加面試等；積極利用學校提供的條件，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練。

　　大一：

　　1、盡可能地多參加社團活動，增長自己的見識，提高自己的能力，加強與同學之間的交流，建立自己在學校的關(guān)系網(wǎng)。

　　2、學好數(shù)學，為將來的.專業(yè)課打好基礎(chǔ)。

　　3、積極學習英語，為英語過級做好準備。

　　大二：

　　1、繼續(xù)深造，努力學好各門必修課和選修課。積極參加社會實踐活動，不放過任何一個鍛煉自己的機會；

　　2、加深對專業(yè)的大范圍學習及其課外深廣度學習，爭取比書本知識大上一號，能更好的駕馭書本知識；

　　3、通過英語六級考試和計算機一級二級考試。

　　4、爭取在大二上學期通過英語四級并取得較高分數(shù)。

　　大三：

　　1、開始為就業(yè)積極做準備，學會簡歷的撰寫，把所學的專業(yè)知識與現(xiàn)實相結(jié)合，理論聯(lián)系實際；

　　2、鍛煉自己的工作能力及應聘能力。繼續(xù)學好各門功課；

　　3、繼續(xù)對目標完成情況做出判斷及總結(jié)并及時修正目標計劃，使得各項準備更加科學化。

　　大四：

　　1、開始積極準備實習；

　　2、完成畢業(yè)論文；

　　3、制作簡歷，學習面試技巧，找工作。

　　計劃永遠也趕不上變化。但是沒有計劃，人生就是一片混亂，大學的四年也許就會漫無目的的虛度過去。給自己一個目標，定一個計劃，就是給自己增加動力。

　　我的計劃還不是很完善，也不是很細致，在不斷的學習和生活中，計劃會一點一點的完善改進。

　　我沒有多幻想我成功怎么樣，我只在乎這個實施過程，在我一點點靠近我的目標的時候，我學到的東西是不是對我今后的人生受益。我早已意識到我的奮斗過程是很艱辛的，但我相信只要我踏踏實實走好每一步，我遲早會成功。

　　朋友，無論你當前抱著怎樣的心態(tài)看待我的目標計劃，請相信我，鼓勵我！有目標有計劃就是成功的一半！

　　計劃書學生 13

　　回首上學期的學習生活，付出與收獲并存。

　　不經(jīng)意間，我發(fā)覺早先定下的四年學習計劃是那么天真可笑。的確在這個計劃比變化快的時期里一切不尋思熟慮的定奪都可能隨時被顛覆。于是本日不得不提筆再次為我的大學四年擬訂一個計劃。當然要為自己負責，草率不得。如果說剛踏進大學校園時懷揣著熱情與豪邁，那么經(jīng)歷了一學期磨練，如今心中的想法決不會再那么稚嫩。

　　大學校園究竟是個什么樣，單從經(jīng)歷過的看—機遇與挑戰(zhàn)，這看起來好像是初入社會的一些有志青年的感受。起初我不是在彪炳誰。只是覺得學習計劃中的學習一詞范疇很大。大學生究竟該學習什么。

　　單純的知識積存?明顯不是，那么我們該深究一下了，所處的.時期，接觸的社會，到底需要什么樣的大學生投入到社會建設(shè)中去。到底什么樣的大學生能更優(yōu)秀的完成自己的使命，更深層次的體現(xiàn)人生觀價值觀的意義。帶著對諸多問題的摸索，我開始對自己的大學四年，自己的未來做了個計劃。

　　第一學生以學業(yè)為主，這是必定的重點。一個忘記了根本的人不管做什么都是白費的。就像上戰(zhàn)場沒有武器的士兵，扛著大旗沖鋒上陣。沒有人否定你的戰(zhàn)績，而且會贏得同情，然而這已不是一個同情當飯飽的時期，沒有肯定，再多的同情換來的也只是無助的眼淚。故爾誰能在大學四年學得真才實學誰才能有日后青云直上的資本。

　　大一夯實基礎(chǔ)，專攻英語，為備戰(zhàn)四級考試努力。和諧交際，開釋豪情。使自己適應大學生活。尋求機會，張揚自我，不求別人認可，但求別人認識。

　　我覺得大范疇的交際網(wǎng)能讓自己更好的學習別人長處，補償自身缺點，使之適應大學發(fā)展要求。從過來人身上汲取營養(yǎng)是大一新生明智的挑選，這樣可躲避盲目。

　　緊接著大二的任務(wù)重一些。

　　接觸專業(yè)課程，備戰(zhàn)英語四級，的確學習方面占主導。如果大二不拿下英語四級證，大三大四就該忙的焦頭爛額了。

　　所以大二不求錘煉自我能力，只求補充自己實力。

　　步入大三，好像就得為考研做準備了。如今大學生遍地都是，不能鶴立雞群，前路堪憂啊。因此至少現(xiàn)在考研是我們的唯獨前程。

　　專業(yè)課進一步的學習可能會給我們帶來很多麻煩。但是相信大二打下的基礎(chǔ)會幫助我應對過去，不必太擔憂。

　　我的理念里大四相對而言輕松了很多。

　　相比面臨就業(yè)的同寅。既然目標已確立，那么就朝著那個方向努力吧。如此一來調(diào)劑好自己的心態(tài)好像更為重要。不要被周圍的一封封求職簡歷影響，相對冷靜的看待一些問題。估計No Problem。

　　計劃書學生 14

　　終于，我上到了大學。踏入大學的第一天，心里有一種莫名的激動，又帶有些許興奮與擔憂。興奮的是終于來到了夢寐以求的大學;擔憂的是該怎樣在大學生活與學習，將會面臨什么，是否能適應大學生活。

　　一開學我們就開始了軍訓。軍訓很辛勞，行程也很密。那時我們都期盼著軍訓快快結(jié)束，然后好好享受大學生活…終于，軍訓完了。剛開始幾天，的確覺得很自由，想干什么就干什么。然而，這樣的生活過了一個星期后，卻漸漸覺得無聊了…嗯。真的是很無聊，每天除了上課，吃飯，睡覺，基本上沒什么可做了。特別是星期六，日，簡直就是無聊透了。覺得無所事事，生活很頹廢…

　　為了擺脫這頹廢的生活，我計劃我的大學生活要這樣度過。

　　(一)要學會“學”

　　學習有3種境域，苦學，好學和會學�？鄬W，顧名思義，就是對學習有一種懼怕感，有厭學情緒。因此會學得會苦;好學，這時候，對學習產(chǎn)生了愛好，會去主動去學，什么都想學;最后是會學，這時候，不會去濫學，而是有計劃有目標的去學，依照正確的.方法學習，學習效率就高，學的輕松，思維也變的靈活流暢，能夠很好地駕御知識。真正成為知識的主人。而我們在大學就是要學會“會學”。

　　(二)培養(yǎng)好的學習習慣。

　　學習成績的好壞，常常取決于是否有良好的學習習慣，特別是摸索習慣。

　　在學習中我們應常常注意新舊知識之間、學科之間、所學內(nèi)容與生活實際等方面的聯(lián)系，不要孤立的對待知識，養(yǎng)成多角度地去摸索問題的習慣，成心識地去訓練思維的流暢性、靈活性及獨創(chuàng)性，長期下去，必定會增進智力素養(yǎng)的發(fā)展。知識的學習主要通過思維活動來實現(xiàn)的，學習的核心就是思維的核心，知識的掌控雖然重要，但更重要的是通過知識的學習提高智力素養(yǎng)，智力素養(yǎng)提高了，知識的學習會變得容易。學習的重點就是學會如何摸索。

　　(三)自覺，主動，獨立地學習。

　　當學習是一種自覺的行動時才更有效，特別是大學生的學習，主要依靠自覺來完成。如果把學習變成一種被別人壓迫的行動，學習的動力就會減弱，久而久之就會產(chǎn)生厭倦感，失去學習愛好。做任何事情，積極主動是獲得成功的必要條件，學習也不例外。獨立性要求中學生做事有主見，不輕信，不盲從，不人云亦云，能獨立完成學習任務(wù)，不輕易受群體因素的影響。這要我們做好這三點，那么學習一定事半功倍。

　　我不但能夠?qū)W到很多知識,更能夠結(jié)識了一些知心的摯友，收獲了純潔真摯的友誼。我在與同學們在一起相處的日子，感遭到每個人都有他自己的個性與優(yōu)勢，每個人都有值得自己學習的地方。我在與同學間的交往通常都是不帶有功利性的，的是像兄弟姐妹那樣，大家相聚在同一班級，相互干心、同甘共苦，將心比心。在班級里，我結(jié)識了性情各異的同學，雖然別人有些觀點、態(tài)度我不怎么認同，但并不阻礙我的交往，求同存異，我會盡量地取彼之長，補己之不足。三年來，我與同學和睦共處，結(jié)交了很多朋友，有的更成為摯友，無所不談。那種純潔真摯的友誼是我在大學里收獲的寶貴的財富。

　　計劃書學生 15

　　古人云：“良好的開端是成功的一半�！贝笠灰荒晡一�本上沒有干過幾件象樣的事情，完成應當完成的任務(wù)就更是差遠了，按邏輯推理，我就已經(jīng)失敗了一半。可是我又不愿意，由于嚴格說來，我的大學生活還剩下四分之三，失敗一半對我來說也太不公平。如果說世界上真的沒有后悔藥，那么能帶給我安慰的莫過于現(xiàn)在流行的選秀節(jié)目中的“復活”一詞。把自己將來要做的每一件事當做一次“選秀”對待，“死了”還有“復活”的機會。

　　特此，我從三個方面對接下來三年的大學生涯進行了計劃。“有企圖就有期望”，我不敢保證我的職業(yè)計劃完完全全的切實可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段的理想，也是近期最應當付諸時間實踐的，它的實行與否主宰著我的后半生的成功與失敗。

　　第一、學業(yè)方面

　　學習不僅是為了今后的工作，最重要的是它能讓你畢生受益，所謂的“活到老學到老”大致就是這樣一個意思吧。不管怎樣，學生最重要的任務(wù)就是學習，拋開了學習一切都無從談起。作為學會計的學子，社會對我們的期望值普遍要偏高，我們不僅要有扎實的專業(yè)知識，還要知道如何與他人交往、洽談。而且我的目標是成為一位會計師，將來能有一份穩(wěn)固的工作，能夠有一份穩(wěn)固的收入，在工作的進程中，我還要努力學習，試著考注冊會計師。總之，我的目標就是成為一位優(yōu)秀的會計師，能夠讓自己的美夢成真。歷的出名的會計師沒有一個不是博才多學，厚積而勃發(fā)已是一個不變的規(guī)律。這就意味著我必須博覽群書，為今后步入社會后能獨擋一面作好充分的準備。另外，英語四級雖然和學位證無關(guān)，但是和我意向的工作單位掛鉤，將來說不定還要在外資企業(yè)工作，英語的需求量也是相當大的，所以一定要在大一時搞好英語，為大二的四級準備。還有，在這個數(shù)字化、信息化的時期，對運算機基礎(chǔ)知識的掌控尤為必要。所以，我對自己的的大學生涯作出了簡短的設(shè)計。

　　大二：

　　一、要把會計資格證、低級會計師證考過，這是自己在會計這一行業(yè)中混的最低限度了。一定要先把這些東西給考過，拿了證就算是本事了。

　　二、認真學好專業(yè)知識和其他基礎(chǔ)學科，堅信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的。大一的時侯英語考砸了，影響了整體成績跟獎學金還有一點距離，要加倍努力，爭取獲得獎學金。不要再像大一那般貪玩，整天沒課就無所事事，多看一本書，可以多學一個道理(概數(shù))。

　　三、拼了命也要把英語四級過了，爭取一次通過。這學期實在過不了，下學期再給最多一次機會，當然這不絕對不優(yōu)先推敲。

　　四、嘗試著考運算機二級。一級證書有了，但那是將來地球大學生都會有的證書，擺出來會讓人笑掉大牙的，它基本上沒什么用處可言。“物以稀為貴”，考運算機二級是形勢所迫、勢在必行，即便過不了也要考。據(jù)前人(學長學姐)所述，沒考和沒過并不能劃等號，沒報名參加考試就有了不去學習的借口，讓自己變得怠惰、無所事事，處于零成功階段，而參加考了沒過成效是不一樣的，雖然不能把企圖中的證書握在手中，但在用心

　　去學習的進程中自己的能力已經(jīng)得到很大的提高。證書和能力如果我不能兼得，那么我認為自己會挑選后者，由于它具有長遠的利益�？歼\算機二級，我的原則是重在參與。

　　五、認真在學習和工作中工作不斷地錘煉和提高自己，寒暑期間到一些小公司去參加社會實踐，鞏固所學的專業(yè)知識，從別的實際工作人員身上可以學到很多應對社會的道理。教授們常跟我們說，“學新聞的如果不結(jié)合實踐，那么課堂上學得再好，你也只學到了一半乃至還沒有”，遇上問題才知道老師說的話也能成為真諦。

　　大三：

　　一、英語六級參與。自己的基礎(chǔ)不夠扎實，為了讓現(xiàn)實和理想之間不要有太大的落差，對六級，我的主旨是—只求有勇氣嘗試，不過也諒解自己，奇跡當然是我夢寐以求的，或許六級并沒有我想象中那么難。

　　二、證書大攻破。到那個時候已經(jīng)沒有太多課程了，可以準備考一些相干的證書，但是千萬杜絕盲目考證，要積極咨詢就業(yè)方面較有體會的專家、老師，獲取對自己最有效的信息，然后對癥下藥。自己應當嘗試考中級乃至高級會計師證了。當然，教師資格證也該備用，以便不時之需，“關(guān)鍵時刻”用來當護身符，也許那些山區(qū)的校園在我最無助的時候會收留我，雖然我一直認為自己偶然會變得很爆的脾氣不太合適當老師，不過那種爆通常是對付很爆的人才時候才用的。

　　大四：

　　一、前期進入實習階段，挑選自己意向的公司先去嘗試參加社會實踐(除對工作氣氛要求較高外，其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行)。認真做好上級領(lǐng)導交給我的每一項任務(wù)，記好每一筆賬，把自己最真誠、最敬業(yè)的心挖給會計，把秀的自己展現(xiàn)給會計，讓媒體感遭到自己的重要性，終究接納自己。這樣我的努力就算到達了目的，也為畢業(yè)后四處奔走找工作省下心。

　　二、后期，準備畢業(yè)論文，參加畢業(yè)論文答辯，終究能順利畢業(yè)。

　　三、參加工作后月薪不能太低，至少要能養(yǎng)活自己，由于畢業(yè)后，那個本來很荒涼的家庭就不可能在經(jīng)濟上給與自己過量的.支持了，相反的，應當是角度對換的時候，一切重任得自己來扛。還有國家在這幾年里供自己完成學業(yè)的助學貸款是要堅決一分很多地按時償還。

　　第二、為人處世方面

　　一、改掉自己偶然性情急躁的壞毛病，千萬不和同學產(chǎn)生沖突。

　　二、尊重身邊的每一個人，不管他(她)有著什么樣的性情，學習優(yōu)秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠的心去對待他們，不去爭名利，不計較利益，做一位合格的中國公民，為和諧社會的構(gòu)建做自己力所能及的。

　　三、抓住每一個錘煉自己的機會，這樣的機會不是每個人都有。全力以赴地完成在班級和學院的本職工作，為集體做一些力所能及的事，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點點負擔也好。干出一點成績，不一定非要得到他人的肯定，重要是給自己找一個相信自己的理由。

　　第三、生活方面

　　大學是真正屬于自己的天地，在人的一生中這種日子不會久長，如果在這里我都不能很好的生活，那么估計我以后就別想好好生活。所以除了學習和工作之外，我必須給自己一個快樂的生活方式，珍愛現(xiàn)在具有的。愚一直以為，讓我干一件我不愛好的事比殺了我還恐懼，在大學里要擯棄曾經(jīng)的陳腐觀念，不管如何也不逼自己，只做值得自己做的事，好好地為自己活一次!

　　一、籃球是我的好伙伴，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴，我愛好他們的大氣，愛好和他們呆在一起的感覺。所以，每周至少打一次籃球，這是必須的，勞逸結(jié)合，和籃球好友們聯(lián)系聯(lián)系感情，調(diào)解身心健康。

　　二、多和家人和同學聯(lián)系，告知他們我的快樂和不安，一路走來是他們支持著我克服了重重困難。特別是上了年紀的父母，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個消息一個平安而已，所以我絕對不能讓他們敗興，他們幸福了我才能真正的心安理得。

　　最后，慶祝自己能把曾經(jīng)失去的補回來，終究如愿以償!

　　計劃書學生 16

　　摘要

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益，共同承擔風險。

　　一、企業(yè)介紹

　　創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰�司是一家有限責任公司，擁有完整的管理體系，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個廣告部門，一個計劃部門，一個市場部門，一個執(zhí)行部門，一個財務(wù)部門，一個人事部門，以及材料采購部門和辦公室。

　　二、行業(yè)分析

　　在中國，有近2000萬大學生。除去學雜費，大學生的年支出包括教育費，休閑娛樂和朋友，平均每人每年花費4000元，那么2000萬大學生意味著8000億的市場。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國大學生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴展，他們沒有看到在學術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。

　　我一直認為，最高的營銷水平是征服客戶的心，甚至是思想。大多數(shù)大學生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

　　三、產(chǎn)品或服務(wù)

　　創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司的目標是�?chuàng)建“人人都能負擔得起的廣告”。目前，我們的服務(wù)處于增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內(nèi)實現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風險。

　　四、管理團隊及組織結(jié)構(gòu)

　　自成立以來，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂�司已對公司類型，管理團隊的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。

　　詳細信息如下：XXX公司類型有限責任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名，總經(jīng)理1名，財務(wù)部1名，人事部1名，市場部1名，廣告部負責人1名，企劃部負責人1名，物資采購部負責人1名，職員2名。

　　我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們在學校期間具有出色的學習成績和杰出的技能，并參與學校經(jīng)濟中的學�；顒�。他們扎實的專業(yè)理論知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　五、市場分析和預測

　　1、市場描述

　　廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長。增長率是可觀的。據(jù)專家預測，全國廣告營業(yè)額約為1100億元。未來10年，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學位于紅旗區(qū)，附近有密集的學校和大量的大學生。

　　2、目標市場

　　根據(jù)地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商。學校市場主要表現(xiàn)為對學校廣告的需求，學校各種團體活動的廣告需求，學校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非�？臁�

　　3、目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

　　六、營銷策略

　　1、創(chuàng)業(yè)初期

　　①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。

　�、谌绻�聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

　　③游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

　�、軐ふ覐V告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

　�、菖c學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

　�、揲_通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

　　2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

　�、僭陂_發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

　�、诔醪浇�立一個穩(wěn)定的.客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋

　�、郯盐覀児�司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

　　七、風險分析與管理

　　（一）商業(yè)風險

　　1、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性

　　2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。

　　3、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。

　　4、我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。

　�。ǘ�）商業(yè)機遇

　　雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

　　1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

　　2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系。

　　3、面對學校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學校建立的良好合作關(guān)系，設(shè)法找到使活動“強調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學生的消費心理和學生市場細分。以學生為真正消費者的公司營銷活動也應注意產(chǎn)品質(zhì)量，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。

　　4、校園市場潛力巨大。我們學校有30，000多名教職員工。隨著大學生消費能力的提高，我們可以開闊視野，放眼長遠。我們將集中精力對校園市場進行全面調(diào)查，以真正了解校園市場的需求，并用其解決市場，產(chǎn)品和管理問題。

　　如果我們能夠克服這些風險，我們將在廣告媒體的特殊市場中占據(jù)優(yōu)勢，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認可，我們可以實現(xiàn)這一目標。

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