【精品】計(jì)劃書學(xué)生模板集錦7篇
計(jì)劃書學(xué)生 篇1
民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎�，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對(duì)于高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，健康營(yíng)養(yǎng)，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學(xué)校附近辦一個(gè)專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo)。
我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。
一 .項(xiàng)目概況
項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目名稱：櫻蘭餐廳
性 質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。
建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城
市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
宗 旨：健康營(yíng)養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳
經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。
2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。
3.全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲，熱飲。
市場(chǎng)營(yíng)銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營(yíng)銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象，打響品牌。同時(shí)，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>
注冊(cè)金額：十五萬(wàn)元
融資方式：自己工作所得五萬(wàn)元，家人助資五萬(wàn)，貸款五萬(wàn)
組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)
結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源。以大學(xué)城為其市場(chǎng)，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
二 .管理層
(一)餐飲經(jīng)營(yíng)者
職責(zé)
1.擁有餐廳的決策權(quán)，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。
2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。
4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。
5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量。
(二)中餐廚師
職責(zé)
1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量
2.遵守作息時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開餐，不擅離職守，不得無(wú)緣無(wú)故罷工，影響餐廳經(jīng)營(yíng)。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M(fèi)。
4.上班時(shí)穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時(shí)間不抽煙，安全烹飪。
5.努力創(chuàng)作特色飲食。
(三)西餐廚師
職責(zé)
與中餐廳廚師職責(zé)相同。
(四)服務(wù)生(三人)
職責(zé)
五年
在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展
三. 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
(一)資金方面
為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬(wàn)元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。
(二)資源方面
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。
(三)經(jīng)營(yíng)方面
餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái)，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣，那么，就要適時(shí)的改變菜色，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。
(四)管理方面
1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜。
2.同時(shí)，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時(shí)聽取他們的意見，改善自己的管理方式。
(五)其他方面
隨著世界的發(fā)展，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本。
四.財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.現(xiàn)金流量表
1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等
3. 運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。(大約估計(jì)為70000)
4.剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。
2.預(yù)計(jì)損益表(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)1000元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
計(jì)劃書學(xué)生 篇2
本學(xué)期，體育部的工作很多，體育部會(huì)積極配合院體育部號(hào)召，參加各種活動(dòng)，并努力取得最好成績(jī)！具體計(jì)劃如下：
一．納新
體育部會(huì)根據(jù)院，系要求，吸納優(yōu)秀體育人才，在運(yùn)動(dòng)員的選拔上盡心盡力，讓每一個(gè)有才能的人都能夠有一個(gè)發(fā)揮自己的舞臺(tái)；在體育部干事的面試考核中，我們會(huì)認(rèn)真選取，寧缺毋濫，招到真正有耐心，有責(zé)任心，踏實(shí)肯干的新生。
二．“新生杯”籃球賽
1．9月5日，在新生中選出籃球隊(duì)
2．9月6日起至賽前，對(duì)新生籃球隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練
體育部會(huì)加倍努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取在“新生杯”籃球賽中取得良好的名次。
三．“旅商杯”籃球賽
1．集合07，08，09級(jí)籃球精英，進(jìn)行刻苦訓(xùn)練
四．運(yùn)動(dòng)會(huì)
1．于9月末選拔各種比賽項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員
2．除特殊情況及天氣原因外，于每天下午5：00在田徑場(chǎng)進(jìn)行訓(xùn)練
運(yùn)動(dòng)會(huì)是本學(xué)期最大的一次體育賽事，比賽項(xiàng)目十幾種，體育部會(huì)竭盡所能，完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)要求。
屆時(shí)，希望大家積極配合體育部的工作，謝謝！
五．“旅商杯”足球賽
1．選拔足球隊(duì)
2．07.08.09的足球運(yùn)動(dòng)員會(huì)集中進(jìn)行訓(xùn)練
六．冬季越野賽
1．選拔運(yùn)動(dòng)員
2．訓(xùn)練
體育部會(huì)再接再厲，再創(chuàng)輝煌！
七．其他
1．在其他活動(dòng)中，體育部會(huì)積極配合組織安排，調(diào)度，完成好自己的任務(wù)
2．體育部會(huì)在適當(dāng)時(shí)候舉辦一些小活動(dòng)，團(tuán)結(jié)體育部，增加部長(zhǎng)和干事以及運(yùn)動(dòng)員之間的感情
3．體育部會(huì)同各部門和主席團(tuán)及各班級(jí)打好關(guān)系，以保證，促進(jìn)體育部各項(xiàng)工作的順利開展。
學(xué)生會(huì)體育部x月份工作計(jì)劃書 忙完了一年一度的新生籃球賽和新生排球賽,院學(xué)生會(huì)體育部開始了新一輪的工作,在十一月里,院學(xué)生會(huì)體育部有以下計(jì)劃:一:加強(qiáng)部門內(nèi)部建設(shè)。院學(xué)生會(huì)體育部在十一月里工作的重點(diǎn)是部門的內(nèi)部建設(shè)。嚴(yán)格例會(huì)制度,對(duì)部門新干事進(jìn)行培訓(xùn),加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié),采用新的例會(huì)制度——干事主持例會(huì)制,挖掘部門內(nèi)在潛力,提高干事的辦事能力和增強(qiáng)干事的積極性。二:配合院學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作,積極參加院學(xué)生會(huì)各部門舉辦的活動(dòng),例如生活部舉辦的“和諧家園”頒獎(jiǎng)晚會(huì),文藝部舉辦的學(xué)生會(huì)內(nèi)部聯(lián)歡會(huì)等。三:確定院學(xué)生會(huì)體育部干部名單后,干部進(jìn)行交流討論,制定一系列改革和發(fā)展方案。四:制定對(duì)各系體育部的考核方案。五:加強(qiáng)與院學(xué)生會(huì)各部門的交流,例如和其他部門進(jìn)行友誼籃球賽。六:策劃十二月份的院學(xué)生會(huì)內(nèi)部趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。十一月份總體工作不是很集中,我們有較多的時(shí)間進(jìn)行部門內(nèi)建設(shè),在這個(gè)月里,院學(xué)生會(huì)體育部將不斷完善自我,努力更出色。 一、工作職責(zé)
我院體育部是我院學(xué)生會(huì)的主要部門之一，其主要工作職責(zé)是：
1、積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)。
2、督促、協(xié)調(diào)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各體育類社團(tuán)開展各項(xiàng)體育活動(dòng)。
3、協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其他部門開展工作。
二、工作分類
體育部工作具有工作時(shí)間相對(duì)集中、工作強(qiáng)度大、工作針對(duì)性強(qiáng)等一系列特點(diǎn)。其主要可以分為院籃球比賽、院排球比賽、院拔河比賽、院長(zhǎng)跑比賽以及執(zhí)行團(tuán)委學(xué)生會(huì)所給予的各項(xiàng)任務(wù)。
三、具體部分的計(jì)劃內(nèi)容
十一月份
院籃球比賽
為增進(jìn)我院各系學(xué)生之間的交流，由體育部舉辦院XX年學(xué)生籃球賽。屆時(shí)，我部將向?qū)W校相關(guān)部門請(qǐng)批場(chǎng)地；同時(shí)對(duì)各系班級(jí)進(jìn)行宣傳。積極組織，周密準(zhǔn)備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達(dá)到促進(jìn)學(xué)生友誼，增加我學(xué)院運(yùn)動(dòng)健身的良好氛圍。
同時(shí)我們還會(huì)舉辦院排球比賽、院拔河比賽、院長(zhǎng)跑比賽等一系列活動(dòng)以豐富同學(xué)們的校園生活并加強(qiáng)各系間的聯(lián)系與合作。
本學(xué)期其它時(shí)間 體育部將隨時(shí)待命，根據(jù)團(tuán)委學(xué)生會(huì)所下達(dá)的各項(xiàng)命令，積極完成。對(duì)于其他部門的工作，體育部也將盡力配合，使學(xué)生會(huì)的工作得以更順利的進(jìn)行。
四、備注
1、由于目前學(xué)院工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時(shí)間來(lái)確定工作進(jìn)度，如與現(xiàn)實(shí)有出入，以現(xiàn)實(shí)情況另行制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。
計(jì)劃書學(xué)生 篇3
新的學(xué)年即將開始，大批的新生也即將進(jìn)校，我院學(xué)生會(huì)也應(yīng)該增加一些新的血液，我保衛(wèi)部承擔(dān)招新任務(wù)，故為此寫此計(jì)劃書。
我們要的是校園中的精英，不是來(lái)人就收，目前我們還沒到那樣的程度，所以我們要有一系列的選拔方法，這當(dāng)中我們還需要其他部門的支持。
我們首先需要宣傳部作好宣傳，我們?cè)簩W(xué)生會(huì)要招新希望大家可以涌越報(bào)名并且提交入會(huì)申請(qǐng)表，以保證我們不會(huì)缺少人來(lái)報(bào)名，我想這種情況是不會(huì)出現(xiàn)的，到時(shí)候肯定有很多人報(bào)名，我們也希望人越多越好，我們需要的人是一個(gè)定數(shù)，所以我們選到好的希望就越大。
第一步報(bào)名工作完成后，接下來(lái)我們就要審核并篩選我們需要的人。這步應(yīng)該有幾個(gè)過程，首先應(yīng)該有個(gè)筆試，筆試一般都個(gè)形式，大部分都可以過的；然后就是第一輪面試，可以和以前一樣，這輪由各部長(zhǎng)來(lái)面試；然后就是第二輪面試，也是最后一輪面試，由主席團(tuán)來(lái)面試。
這樣基本上人應(yīng)該就確定下來(lái)了，最后就通知入選我們學(xué)生會(huì)的人前來(lái)報(bào)到，基本上招新工作就完成了，但這當(dāng)中還有很多小地方需要我們注意的，包括面試的地點(diǎn)、時(shí)間都要確定在合適的地方和合適的時(shí)間，這點(diǎn)都都是很好解決的，合理的安排一下就行了，還有就是我們以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選人，其實(shí)這點(diǎn)也不難，我們可以參照以前的標(biāo)準(zhǔn)差不多就行了，只是有寫小地方改改就好了，具體的我也不好說(shuō)只要我們看到那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)后心里應(yīng)該就有底了，也許還有很多小地方我都沒有注意到我們大家還需要在一起討論一下，這樣我們應(yīng)該就能得到一個(gè)準(zhǔn)確而完美的答案了。
西安電子科技大學(xué)學(xué)生會(huì)是我校學(xué)生自行組織管理的重要機(jī)構(gòu)。多年來(lái)，在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校團(tuán)委的指導(dǎo)下和學(xué)校各有關(guān)部門的大力支持下，積極主動(dòng)地開展工作，收到了良好的效果。學(xué)生會(huì)本著“自我管理，自我教育，自我服務(wù)”的原則，不斷加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)，同時(shí)注重研究本校學(xué)生工作的新特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新，廣泛開展各類學(xué)生活動(dòng)，注重在全方面開展的素質(zhì)教育中充分發(fā)揮學(xué)生工作的優(yōu)勢(shì)。
金秋的西電校園，又迎來(lái)了一批批滿懷期待與夢(mèng)想的新生。他們擁有旺盛的精力、強(qiáng)健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會(huì)給我們的菁菁校園帶來(lái)一片燦爛亮麗的天穹，給校學(xué)生會(huì)的工作帶來(lái)新的活力和希望，讓西電精神永存！
一、 招新目的
為了保證校學(xué)生會(huì)有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展學(xué)生會(huì)工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生會(huì)干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍，保證學(xué)生會(huì)工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，服務(wù)學(xué)校、服務(wù)同學(xué)。
二、 招新領(lǐng)導(dǎo)小組
指導(dǎo)老師：
校團(tuán)委老師 林波
負(fù)責(zé)人：
校學(xué)生會(huì)主席 劉天虎
校學(xué)生會(huì)副秘書長(zhǎng) 徐曉錦
校學(xué)生會(huì)副主席 金磊 屈辰 惠子 程潤(rùn)哲 毛俊李賀
校學(xué)生會(huì)各部部長(zhǎng)
三、 招新細(xì)則
（一）招新對(duì)象
08級(jí)新生以及07、06級(jí)學(xué)生
�。ǘ┱行乱�
1、承認(rèn)學(xué)生會(huì)章程，自覺遵守學(xué)生會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、思想品德好，工作積極主動(dòng)，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。
3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識(shí)，有組織能力，學(xué)習(xí)成績(jī)良好。
4、具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極主動(dòng)向組織靠攏。
�。ㄈ┱行氯藬�(shù)
各部門根據(jù)自身實(shí)際情況自由把握，在招新活動(dòng)進(jìn)行前，應(yīng)將初步計(jì)劃招收人數(shù)上報(bào)主席團(tuán)。
（四）招新形式
在招新時(shí)間內(nèi)，申請(qǐng)人將個(gè)人簡(jiǎn)歷及申請(qǐng)表交到指定地點(diǎn)進(jìn)行登記報(bào)名。初步篩選之后，由各部門分別進(jìn)行面試，合格后經(jīng)主席團(tuán)批準(zhǔn)方可進(jìn)入學(xué)生會(huì)工作。
�。ㄎ澹┱行聲r(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：9月14日——9月15日
地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心 521
（六）聯(lián)系電話
029-*
�。ㄆ撸⿲W(xué)生會(huì)網(wǎng)站
網(wǎng)址：
四、招新流程
�。ㄒ唬┣捌谛麄�
1、具體流程
�。�1）宣傳部利用海報(bào)的形式告知校學(xué)生會(huì)招新的信息。
（2）廣播站利用廣播的形形式宣傳招新信息，并且詳細(xì)介紹各部門的職責(zé)。
�。�3）在學(xué)生會(huì)上發(fā)布招新信息，同時(shí)也可以在西電好網(wǎng)（ ）等訪問量比較大的網(wǎng)站上發(fā)帖進(jìn)行宣傳。
2、要求
�。�1）海報(bào)內(nèi)容新穎，形式多樣化。
�。�2）宣傳海報(bào)在多個(gè)地點(diǎn)張貼，安排人員在竹園公寓1、2號(hào)樓，竹園餐廳，信遠(yuǎn)樓，b樓，c樓等多個(gè)地點(diǎn)的消息欄張貼海報(bào)進(jìn)行前期宣傳。
（3）廣播站利用在信遠(yuǎn)樓的廣播室安排相應(yīng)時(shí)間，特別是中午12點(diǎn)到13點(diǎn)，以及下午18點(diǎn)到19點(diǎn)進(jìn)行一定數(shù)量的必要宣傳。
�。�4）在網(wǎng)站上發(fā)布招新信息時(shí)，不僅要發(fā)布具體的時(shí)間安排，還要將具體各個(gè)部門的職能做一一介紹，方便大家選擇自己合適的部門。
3、時(shí)間
9月8日——9月15日
4、其他可行性措施
9月8日——9月15日，如果情況允許（例如學(xué)生會(huì)人員近一周軍訓(xùn)期間可以進(jìn)入竹園公寓），學(xué)生會(huì)各部門成員可以走訪新生宿舍，對(duì)新生所提出的疑問給予解答，同時(shí)能夠和新生進(jìn)一步交流，溝通，讓新生積極參與到學(xué)生會(huì)的活動(dòng)中來(lái)，對(duì)招新活動(dòng)進(jìn)行進(jìn)一步地宣傳。
(二)報(bào)名面試階段
1、具體流程
報(bào)名部分
（1）9月14日早上7：30，由負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排各部門人員從大學(xué)生活動(dòng)中心搬運(yùn)一定數(shù)量的桌椅到竹園餐廳門前，搬運(yùn)之前統(tǒng)計(jì)好桌椅的數(shù)目。
（2）由負(fù)責(zé)人安排在竹園餐廳東門前組織會(huì)場(chǎng)，每個(gè)部門前張貼自己部門詳細(xì)介紹以及招新要求的海報(bào)。
（3）設(shè)置主席團(tuán)特約咨詢處，由主席團(tuán)成員負(fù)責(zé)。應(yīng)聘者可以在咨詢處就自己關(guān)心的一些問題，比如學(xué)生會(huì)的具體運(yùn)作，學(xué)生會(huì)的部門設(shè)置，學(xué)生會(huì)的工作成績(jī)，學(xué)生會(huì)的發(fā)展方向，學(xué)生會(huì)工作人員的要求等問題給予解答。
�。�4）9月14日上午9：00，招新工作正式開始。
（5）工作開始后，各部門人員可以向有意向應(yīng)聘該部門的同學(xué)介紹部門的特色、工作方向、工作職責(zé)和工作成績(jī)等，對(duì)于應(yīng)聘者關(guān)心的問題給予耐心細(xì)致的解答。
�。�6）應(yīng)聘者可以在各部門人員處領(lǐng)取招新表，認(rèn)真填寫并及時(shí)上交，根據(jù)上交時(shí)間和應(yīng)聘部門，通知應(yīng)聘者在不同時(shí)間段前往大學(xué)生活動(dòng)中心面試（具體面試安排在下一部分）。
�。�7）晚上19：00，由負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，將桌椅搬回大學(xué)生活動(dòng)中心，放置指定地點(diǎn)，最后統(tǒng)計(jì)數(shù)目，檢查是否齊全。
�。�8）9月15日工作安排同上，如有變動(dòng)，聽從主席團(tuán)安排。
以下幾點(diǎn)是對(duì)報(bào)名階段工作的要求：
（8）各個(gè)部門負(fù)責(zé)看管好分發(fā)給各自部門的桌椅，晚上根據(jù)安排，按時(shí)上交，如有缺損，及時(shí)上報(bào)主席團(tuán)。
�。�9）各個(gè)部門安排好值班人員名單，保證招新處有值班人員。
�。�10）宣傳部要提前做好此次活動(dòng)各個(gè)部門的海報(bào)，每個(gè)部門前的海報(bào)內(nèi)容應(yīng)包括部門特色、部門的工作方向、部門的職責(zé)、部門的成績(jī)等，加強(qiáng)應(yīng)聘者對(duì)各部門的了解。另外可以在海報(bào)上加貼以前工作的照片等，更加方便大家了解學(xué)生會(huì)工作。
（11）體育部做好維持招新現(xiàn)場(chǎng)的秩序和工作人員的飲水等服務(wù)工作。
（12）生活部負(fù)責(zé)招新現(xiàn)場(chǎng)物品的領(lǐng)取和總體調(diào)配工作。
�。�13）辦公室負(fù)責(zé)招新表的發(fā)放和統(tǒng)計(jì)工作。
�。�14）廣播站做好進(jìn)一步宣傳和現(xiàn)場(chǎng)一些事宜的通知工作。
�。�15）如果遇到突發(fā)事件或者特殊情況，及時(shí)向主席團(tuán)報(bào)告。
面試部分
（1）14日前，將學(xué)生會(huì)辦公室進(jìn)行簡(jiǎn)單的重新布置，將其分為三大塊區(qū)域，每個(gè)區(qū)域配置一桌子，4把左右的椅子，方便進(jìn)行面試。
�。�2）14日早上10：00開始面試工作，共13個(gè)部門，分為四組，面試按時(shí)間段分組進(jìn)行，每個(gè)時(shí)間段為一小時(shí)，到晚上10：00結(jié)束。
分組如下：
第一組：辦公室 校院一體化 生活部 大學(xué)生治安服務(wù)隊(duì)
第二組：文藝部 體育部 外聯(lián)部
第三組：學(xué)術(shù)部 宣傳部 網(wǎng)絡(luò)部
第四組：報(bào)社 廣播站 記者團(tuán)
具體面試時(shí)間安排如下：
10：00——11：00 第一組
11：00——12：00 第二組
12：00——13：00 第三組
13：00——14：00 第四組
14：00——15：00 第一組
15：00——16：00 第二組
16：00——17：00 第三組
17：00——18：00 第四組
18：00——19：00 第一組
19：00——20：00 第二組
20：00——21：00 第三組
21：00——22：00 第四組
�。�3）面試內(nèi)容
�、� 簡(jiǎn)單自我介紹（不超過兩分鐘）。
�、� 應(yīng)聘者回答評(píng)委的問題。
�、� 對(duì)應(yīng)聘者某些方面能力有特殊要求的部門，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。
�。�4）面試具體問題根據(jù)各自部門特點(diǎn)，自行安排，形式不限。
以下是對(duì)面試階段工作的要求：
�。�5）各部門招新處人員熟悉自己部門的面試時(shí)間安排，在應(yīng)聘者交表時(shí)，通知其在相應(yīng)的時(shí)間段內(nèi)前往大學(xué)生活動(dòng)中心面試。
�。�6）各部門面試人員嚴(yán)格按照時(shí)間安排進(jìn)行面試，對(duì)每個(gè)應(yīng)聘者一視同仁，公平公正，對(duì)每個(gè)應(yīng)聘者根據(jù)自身具體情況進(jìn)行面試，細(xì)心、耐心。
�。�7）如果某部門在相應(yīng)時(shí)間段內(nèi)沒有完成該部門應(yīng)聘者的面試，可以通知應(yīng)聘者在該部門下個(gè)面試時(shí)間段再來(lái)，或者通過增設(shè)面試區(qū)域的辦法，及時(shí)完成面試，避免大量人員等待滯留。
�。�8）如果應(yīng)聘人數(shù)較多，也可以在招新領(lǐng)表處增設(shè)初試點(diǎn)。由各部門人員對(duì)交表的應(yīng)聘者當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行初試。
（9）如果報(bào)名工作中出現(xiàn)某個(gè)部門報(bào)名人員扎堆，某個(gè)部門報(bào)名人數(shù)相對(duì)較少時(shí)，可根據(jù)招新表情況初步選擇一些相對(duì)合適的應(yīng)聘者采取電話征求意見確認(rèn)的辦法，安排其到人數(shù)較少的部門進(jìn)行面試，具體聽從主席團(tuán)安排。
（10）如果遇到突發(fā)事件和特殊情況，及時(shí)向主席團(tuán)報(bào)告進(jìn)行安排解決。
（11）9月15日工作安排同上，如有變動(dòng)，聽從主席團(tuán)安排。
2、時(shí)間
9月14日——9月15日
3、如遇下雨等天氣的處理預(yù)案
如果9月14日——9月15日遇到下雨等天氣，致使無(wú)法設(shè)置戶外招新場(chǎng)地可采取以下預(yù)案：
�。�1）與物業(yè)部門協(xié)商，將招新領(lǐng)表場(chǎng)所設(shè)置在竹園公寓1、2號(hào)樓的2樓大廳內(nèi)。
�。�2）如果（1）無(wú)法實(shí)現(xiàn)，可以安排各部門人員在竹園餐廳入口，竹園公寓2樓入口等處設(shè)置招新表的發(fā)放處。
�。�3）在竹園餐廳，竹園公寓等處重新張貼海報(bào)，說(shuō)明情況，應(yīng)聘者可自行前去大學(xué)生活動(dòng)中心領(lǐng)表并進(jìn)行面試。
（4）如果報(bào)名人數(shù)太多，在兩天時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成面試任務(wù)，可以在9月16號(hào)等時(shí)間內(nèi)完成面試計(jì)劃。
計(jì)劃書學(xué)生 篇4
市場(chǎng)前景分析：
婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，很 多中高階層的收入者對(duì)很多婚紗店設(shè)計(jì)的大同小異的禮服不再滿足， 特別是年輕 一代追求個(gè)性、獨(dú)特，婚紗店的禮服以不入她們的火眼。她們更希望擁有一套代 表自己個(gè)性的禮服。
經(jīng)營(yíng)范疇：
承辦婚禮禮服設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出夢(mèng)想中的，能體現(xiàn)個(gè)性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝。
經(jīng)營(yíng)理念：
圓每一個(gè)女孩的夢(mèng)， 勾起她們心靈深處最初的想法， 實(shí)現(xiàn)人生最美麗的愿望， 讓她們感到自己的獨(dú)特，自己的不同之處。
特色服務(wù)：
本店所有忠實(shí)的顧客均可在婚姻一周年紀(jì)念日在本店免費(fèi)拍攝五到十張照 片，分享她們甜蜜的愛情，見證她們一年的愛情歷程，對(duì)于那些終身遵守自己愛 的誓言的客戶，本店除了另有精美禮品贈(zèng)送外，還提供把他們的愛情歷程做成影 片送給她們。鼓勵(lì)那些為愛執(zhí)著的，始終堅(jiān)貞不移的人。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
真真做到為顧客著想，設(shè)計(jì)出她們心中認(rèn)為最美的禮服，本店頂尖的設(shè)計(jì)者 絕不把自己的理念強(qiáng)加給客戶，只把自己的想法說(shuō)出來(lái)供客戶參考，讓客戶真真 把自己的想法實(shí)現(xiàn)。此外本店還會(huì)專門設(shè)立供顧客提供建議的部門，并且只提本 店做的不好的地方，本店將綜合客戶的意見努力改善，力求做到更好，力求讓顧 客更滿意。另外本店還將派出專門的調(diào)查員了解市場(chǎng)需求，迎合市場(chǎng)需要。 婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 隨著生活水平的逐漸提高，人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來(lái)越高，應(yīng)運(yùn)而生的各類 婚慶公司越來(lái)越多!
利潤(rùn)分析
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤(rùn)分析。如今,各種奇異的婚典 形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可.喜結(jié)良緣 無(wú)疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛.要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體 面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi) 時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事.如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大 的愿望.現(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理.
市場(chǎng)前景
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。 據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表 明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在 2-10 萬(wàn)元， 城市大約在 8-25 萬(wàn)元.其中光婚禮消費(fèi) 就占全部費(fèi)用的 1/5-1/6.從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓 婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國(guó)人婚慶 觀念已有了很大變化.而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十. 一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期.結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生 意的日益火爆。特別是每年國(guó)慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以 致難以招架.如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該詳細(xì)描述投資條件， 婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中 在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地 布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。 開家婚慶服務(wù)公司規(guī)�？纱罂尚。庖婚g 50 平方米左右的門面房，安裝一 部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有 10 萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開業(yè).
效益分析
婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中還要詳細(xì)分析婚慶公司的效益�；閼c服務(wù)內(nèi)容不同， 收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為 100 多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià) 100 多元;一般的美容院,盤頭化妝收費(fèi) 200 元左右,而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為 300 元,足以見得收益之高。
一、購(gòu)婚紗 10000 元+購(gòu)小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花……)+適 當(dāng)購(gòu)置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊(cè)=開業(yè)
二、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有 一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)最好。
利潤(rùn)分析
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕 人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要 把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及 家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮 出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望�，F(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶 公司打理。
市場(chǎng)前景
據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在 2-10 萬(wàn)元，城市大 約在 8-25 萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的 1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單 地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚 慶公司組織的慶典，可見國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新 人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰 期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20xx 年國(guó)慶前夕，北京、 上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會(huì) 分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上， 包括婚禮的擇日、 婚禮主持、 攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。 開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間 50 平方米左右的門面房，安裝一 部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有 10 萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開業(yè)。
效益分析
婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的 胸花、頭花價(jià)格為 100 多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià) 100 多元;一般的美 容院，盤頭化妝收費(fèi) 200 元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為 300 元，足以見得收益 之高。
營(yíng)銷建議
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢， 地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。 2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好 形象。
計(jì)劃書學(xué)生 篇5
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：校園周邊咖啡店
二、項(xiàng)目資金：
1、據(jù)計(jì)算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租用費(fèi)用20xx元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）。
2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用。稅，水電燃料費(fèi)等所有開支。 創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。
三、實(shí)施計(jì)劃：
1.市場(chǎng)調(diào)查和分析階段 通過真實(shí)有效的市場(chǎng)調(diào)查，了
解校園咖啡廳的'可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進(jìn)而確定下一步的計(jì)劃。
2.硬件操作階段 包括選址和店面設(shè)計(jì)等，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。
3.準(zhǔn)備階段：
⊙ 員工聘請(qǐng)： 包括服務(wù)人員，專業(yè)技師，管理者。邀請(qǐng)專業(yè)面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的平臺(tái)，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。
⊙ 員工培訓(xùn)： 可以聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，也可以采用自控培訓(xùn)法�；蛘咄ㄟ^比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
⊙ 薪酬制度和員工激勵(lì)： 確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動(dòng)員工積極性，也有利于咖啡廳的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
⊙ 原料采購(gòu)制度： 可以采用報(bào)價(jià)采購(gòu)法，保證采購(gòu)到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價(jià)格合理。
⊙ 成本控制制度： 實(shí)行采購(gòu)成本控制，存儲(chǔ)成本控制，人事成本控制，加強(qiáng)費(fèi)用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運(yùn)營(yíng)階段貫徹執(zhí)行。
⊙衛(wèi)生制度： 咖啡廳屬于高雅的飲食場(chǎng)所，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨(dú)列出來(lái)表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，公共場(chǎng)所衛(wèi)生和員工個(gè)人衛(wèi)生。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來(lái)，在營(yíng)業(yè)階段應(yīng)該堅(jiān)決有效的執(zhí)行。
4.開業(yè)階段 開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的策劃和實(shí)施，等等。良好的開端是成功的一半。
5.運(yùn)營(yíng)階段 此時(shí)咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)時(shí)期，重點(diǎn)在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。
6、營(yíng)銷組合策略：
有形化營(yíng)銷策略：
由于本咖啡廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷簡(jiǎn)略，避開大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。
計(jì)劃書學(xué)生 篇6
一、 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
團(tuán)隊(duì)名稱：“讓知識(shí)走出校門，走向孩子”—同濟(jì)家教中心
指導(dǎo)老師：
領(lǐng)隊(duì)姓名：
聯(lián)系方式： 15xxx12 其他成員： 座 右 銘： 踏實(shí)干事，認(rèn)真創(chuàng)業(yè) ，立足學(xué)生，服務(wù)社會(huì) 關(guān) 鍵 字： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 、 家教助學(xué) 、 小龍人暑期輔導(dǎo)班 、作業(yè)輔導(dǎo)班
機(jī)構(gòu)定位： 大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)
地 址： 同濟(jì)大學(xué)浙江學(xué)院
提供的服務(wù)：家教服務(wù)、大學(xué)生師資力量，充分整合優(yōu)勢(shì)資源，與校外學(xué)校、學(xué)生及家長(zhǎng)相結(jié)合，充分發(fā)揮大學(xué)生所學(xué)知識(shí)的作用，讓中小學(xué)生的學(xué)習(xí)變得輕松，在學(xué)習(xí)中尋找樂趣、尋找學(xué)習(xí)方法并得到寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
顧 客：學(xué)校周邊小區(qū)家庭，各學(xué)校在讀中小學(xué)生
二、商業(yè)構(gòu)想
我們的目標(biāo)是在學(xué)校周邊擴(kuò)大影響，成功將我們中心的優(yōu)秀大學(xué)生家教推向社會(huì)，輔導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。逐漸樹立起良好的聲譽(yù)和品牌效應(yīng)，立足“思遠(yuǎn)”作業(yè)輔導(dǎo)班開辦多種教學(xué)輔導(dǎo)活動(dòng)，使孩子能夠更好更快的學(xué)習(xí)，能夠在其中真正獲得收獲。我們還要不斷發(fā)展壯大團(tuán)隊(duì)，使其有足夠的實(shí)力來(lái)博得家長(zhǎng)和老師的肯定及認(rèn)可，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們的實(shí)力。
我們會(huì)通過在周邊小區(qū)及學(xué)校做宣傳的方式擴(kuò)大我們的影響力，通過家訪了解家長(zhǎng)們的需求，通過貼海報(bào)及發(fā)放我們的各種宣傳單頁(yè)，使人們對(duì)我們的服務(wù)有所了解并產(chǎn)生興趣，以便于我們以后的正常運(yùn)作和業(yè)務(wù)拓展。
我們希望能把家教助學(xué)中心辦成我們學(xué)院一個(gè)綜合性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，除了家教之外，再承接一些其他合適的項(xiàng)目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我們爭(zhēng)取能讓小龍人輔導(dǎo)班在學(xué)校周圍發(fā)揚(yáng)光大，辦成一所專職于中小學(xué)教育的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
三、 團(tuán)隊(duì)運(yùn)作計(jì)劃
�。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)成員管理方式：
除了給會(huì)員介紹家教，我們?cè)试S團(tuán)隊(duì)成員每人做不超過兩個(gè)的家教，團(tuán)隊(duì)成員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入。即使團(tuán)隊(duì)分紅不是很高，加上家教收入，從團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人總的來(lái)看，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性，團(tuán)隊(duì)才能順利的開展各項(xiàng)工作。
（二）團(tuán)隊(duì)會(huì)員管理方式：
家教介紹堅(jiān)持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則，我們每隔兩周會(huì)做一次客戶信息反饋，以掌握會(huì)員工作情況，對(duì)于做得好的會(huì)員，優(yōu)先考慮介紹第二份家教。會(huì)費(fèi)收取以會(huì)員家教總次數(shù)為記錄，前三十次收20%，三十次之后降為10%，會(huì)員做的越好，時(shí)間越長(zhǎng)，后期收費(fèi)越低，會(huì)員收益越高。除家教外，我們還會(huì)雇傭會(huì)員參加教學(xué)輔導(dǎo)班的教學(xué)任務(wù)。會(huì)員協(xié)議書見附錄
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（1）每?jī)芍茏鲆淮坞娫捇卦L，及時(shí)解決客戶與會(huì)員之間的矛盾，幫助會(huì)員不斷改進(jìn)，爭(zhēng)取做長(zhǎng)期的家教�？蛻魠f(xié)議書見附錄
（2）在校外成功開辦中小學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)班，將團(tuán)隊(duì)中的成員委派為輔導(dǎo)老師，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，同時(shí)得到教學(xué)收入。
四、 工作流程
1、 團(tuán)隊(duì)組建：組織4到5名負(fù)責(zé)的同學(xué)，作為團(tuán)隊(duì)工作人員，負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的整個(gè)運(yùn)作。（未組建完畢）
2、 前期市場(chǎng)調(diào)研：首先確認(rèn)周邊學(xué)校的位置（我們計(jì)劃先 為試點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研），制作調(diào)查問卷，其次尋求中小學(xué)校長(zhǎng)或老師的支持，完成調(diào)查問卷，最后進(jìn)行調(diào)查問卷的整理，篩選出潛在客戶。
3、 中期積極努力開辦計(jì)劃好的任務(wù)，逐漸完成。先宣傳后聯(lián)系客戶介紹家教，確定之后帶會(huì)員面試，進(jìn)行教學(xué)試講、溝通以及成功后協(xié)議書的簽訂。
4、 對(duì)輔導(dǎo)班進(jìn)行積極準(zhǔn)備，包括場(chǎng)地、資金及場(chǎng)地的前期工作，開班后人員的配置和維護(hù)。
五、 市場(chǎng)開發(fā)
�。�1） 尋找客戶：根據(jù)調(diào)查問卷直接給潛在客戶打電話，同時(shí)在周圍生活小區(qū)張貼廣告，根據(jù)客戶需要配置家教面試。
（2） 會(huì)員招募：主要在校內(nèi)貼廣告招募，同時(shí)在校內(nèi)網(wǎng)上建立一個(gè)專門的站點(diǎn)，進(jìn)行宣傳。
在家訪的過程中把握具體信息及現(xiàn)在的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)對(duì)工作作出調(diào)整。
六、 市場(chǎng)分析（可行性分析）
目前，大學(xué)與中學(xué)、小學(xué)合作的項(xiàng)目相對(duì)較少，為填補(bǔ)這方面的空白，我們計(jì)劃組建同濟(jì)家教中心。我們希望通過我們團(tuán)隊(duì)的努力，能夠使大學(xué)、中學(xué)及小學(xué)的優(yōu)勢(shì)資源得到整合，充分利用各群體的優(yōu)勢(shì)資源。具體包括，將大學(xué)生比較扎實(shí)的初中和小學(xué)的文化知識(shí)以及大學(xué)生一路走來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)并利用起來(lái)，以家教的方式傳授給中小學(xué)生，不僅讓中小學(xué)生學(xué)到知識(shí)，提高成績(jī)，更重要的是讓他們?cè)谇髮W(xué)路上少一些誤區(qū)。此外，我們還希望通過給家庭條件好的中小學(xué)生提供一對(duì)一家教服務(wù)，適當(dāng)?shù)氖杖≥o導(dǎo)費(fèi)，給在校的貧困大學(xué)生提供一些勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)，讓他們實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的自立，以便更好的完成學(xué)業(yè)。我們?cè)诤罴龠�會(huì)以免費(fèi)支教的方式，讓更多家庭條件不是很好的中小學(xué)生走近大學(xué)生，了解大學(xué)，感受大學(xué)，引導(dǎo)他們樹立適合自己的理想。
計(jì)劃書學(xué)生 篇7
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。
機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
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