【必備】計劃書學生錦集八篇
計劃書學生 篇1
一、競爭者現(xiàn)狀分析、客源市場分析
目前廣西大學校內可就餐的地方很少，只有東苑餐廳、西苑餐廳、南苑餐廳、北苑餐廳，僅這食堂完全無法滿足就餐需要。有部分同學選擇在學校后門的一些流動商販或是一些小店里就餐。但是這些地方的飲食安全根本無法保障且價格要稍貴。主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。他們來本餐廳就餐的概率也很大。因此基本不會存在客源問題。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務，聲譽好了之后，必能吸引更多顧客前來就餐。
二、市場份額預測
本餐廳可同時容納150人左右就餐，且同時提供外帶以及送餐服務。因此據(jù)估計，本餐廳早餐可為四五百人服務，而中餐和晚餐則可達到五六百人。大概占理工所有市場份額的2.5%。
第三部分餐廳經(jīng)營理念、經(jīng)營模式和經(jīng)營策略
一、 經(jīng)營理念
本餐廳的經(jīng)營理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
(一) 別樣的產品 具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水，蔬果粥、飲品，以及每日不一樣的各地特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。
(二) 別樣的服務 提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務，從細微之處為顧客著想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。
(三) 別樣的環(huán)境 本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衛(wèi)，樸素卻又不失個性。充分體現(xiàn)學生群體的個性特征，迎合他們的喜好。
計劃書學生 篇2
金秋的四川職業(yè)技術學院，又將迎來了一批批滿懷期待與夢想的xx屆新生。所以做好招新計劃準備，迎接又一批新生力量，給我們的學生會注入新的血液。他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給我系學生團委會的工作帶來新的活力和希望！
一、招新目的
為了使我系團委學生會有新鮮的血液注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展學生會工作，實現(xiàn)學生會干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大學生會干部隊伍，保證學生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學生的主體作用，積極配合學院領導和系領導下達的各項工作，齊心協(xié)力共創(chuàng)和諧校園、文明校園、省級示范性學院而奮斗。同時，也是響應國家提出的素質教育，全面提高大學生的能力。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美”全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務精神，服務學院、服務同學。
二、招新細則
(一)招新對象：xx級計算機科學系新生
(二)招新時間：時間待定
(三)招新地點：地點待定
(四)招新要求
1.了解學生會章程，自覺遵守學生會各項規(guī)章制度。
2.思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。
3.有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。
4.具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。
(五)招新人數(shù)：5人
(六)招新形式
在招新時間內，申請人將個人簡歷及申請書交到組織部工作人員處現(xiàn)場進行登記報名。再進行面試，初步篩選之后，再進行筆試。審批初步由組織部所有學生干部商議決定，最后經(jīng)部門協(xié)商同意并上報團總支方可進入組織部試用期，試用期為20天。試用期間各方面全部合格方可納入組織部正試成員。
三、招新流程
(一)前期招新活動策劃書準備階段，宣傳階段
(二) 考核階段(時間先后順序)
1.報名及宣傳：
xx年x月x日到x日為展板宣傳為主，09級老成員再分組按任務地到計科系新生寢室和教室進行宣傳。分組主要為兩組：
1)卿家驊、李超、李佳琳、蔣青云為第一組，卿家驊為組長。
2)殷文宇、王俊峰、李偉、魯潔、梁欣蓉為第二組，王俊峰為組長。3)3)各組長主要組織成員在這幾天晚上，自己確定時間到新生寢室進行 宣傳。注意都要用普通話和言詞。
2.面試：
1)xx年x月x日(星期2)中午13:00在地點待定，09級老成員12：50攜帶筆記本和筆都到常
2)殷文宇、魯潔在12:45分負責主持布置、清理會常李偉負責寫標題。卿家驊、王俊峰負責會場秩序和紀律。梁欣蓉、李琳、蔣青云、李超負責接待、安排到場新生。
3)13:10準時開始。殷文宇、魯潔負責主持會場開始，主要宣傳組織部的性質及會場紀律要求，每人面試時間為3分鐘。
4)會場開始，前門關閉，并在前門備注后面來的新生從后門安靜進入會場，從前面依次往后坐。面試過程中，李佳琳、梁欣蓉同時注意每位競選的新生的用時，并及時提醒超時的同學。
5)面試過程，各成員都做好相應的記錄。
6)面試結束，由殷文宇、李偉作主要總結和主持會場結束。最后各成員一起負責清理會常
7)x(星期3)晚自習，各成員攜帶面試記錄，探討比試成員。
3.筆試：
1)xx年x月x日中午13:10在地點待定開始。09級老成員13：00攜帶筆記本和筆都到常
2)在12:50分李超、蔣青云負責主持布置、清理會場，李偉負責寫標題。卿家驊、王俊峰負責會場秩序和紀律。
3)蔣青云、李超、李偉、殷文宇負責接待、安排到場新生，13:10準時開始。
4)卿家驊、王俊峰負責主持會場開始，主要宣傳組織部的性質及會場紀律要求，每人筆試要求。
5)會場開始，前門關閉，并在前門備注后面來的新生從后門安靜進入會場，從前面依次往后坐。
6)筆試過程中魯潔、梁欣蓉同時注意每位競選的新生的用時，并及時提醒同學。
7)面試結束，由李偉、魯潔作主要總結和主持會場結束。最后各成員一起負責清理會常
8)x日(星期天)晚自習，各成員攜帶面試記錄，探討備選7名成員。
4.試用期：
1)在試用期間老成員要帶動新成員一起工作。
2)在試用期間老成員要對每個新成員平時的工作作風和工作態(tài)度要做好記錄。
3)xx年x月x至x月x日，x月x日(星期天)晚組織部召開會議，確定新一屆組織部人員名單。
(三)召開新一屆計科系組織部成立大會
時 間：xx年x月x日中午13:30
地 點：信息樓406
四、總結本次計科系組織部招新工作
注意事項：
a) 部門要按照團委學生會主席團的統(tǒng)一安排高效的開展招新工作
b) 各成員之間要團結合作，把這次招新工作做好
c) 各成員要發(fā)揮自己的優(yōu)勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門
計算機科學系組織部
xx年9月5日
計劃書學生 篇3
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財務分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產管理能力進行了詳細分析�？傮w上看，本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長狀態(tài)，財務狀況樂觀，財務能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。
就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉讓）方式比較適合本公司。風險資金在第3—5年退出較合適。
1.5組織管理與團隊介紹
公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取矩陣形。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。
分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，根據(jù)各時期不同特點，建立相應的組織結構和管理方法。
以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應的激勵制度提高職工積極性。
公司管理團隊結合了在國家藥檢部門、公司運營、研究機構、藥品營銷、會計等方面具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員，團隊成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補，層次突出的特點。
計劃書學生 篇4
一、便利店得潛力及趨勢
近年來，由于大型賣場得數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念得落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)啦業(yè)態(tài)得變革，從而產生啦居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍得居民或是人群而開設得一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心得商圈市場邊緣得零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主得一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品得地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M得范圍。
便利店得經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場得市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷得購物環(huán)境，以此來贏得消費者。
主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。
因為他具有超市得經(jīng)營特點，雜貨鋪得經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得啦消費者得青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成啦連鎖化經(jīng)營。
未來隨著生活節(jié)奏得不斷加快，一是綜合得大型賣場，一是方便快捷得便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出得企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)得發(fā)展緩慢。
二、選址
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便利店得商圈一般是位于店鋪得直線距離0---200米內，超過200米得效果就比較差啦，經(jīng)營面積一般在60---200平方。
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一般都在社區(qū)（擁有自己得商圈）及路邊得人氣比較旺得地方，或是大賣場旁邊（借助人家得商圈），以此來達到自己得經(jīng)營贏利。
三、投資計劃
（一）CI設計
1、企業(yè)標識
要明顯得體現(xiàn)出便利店得經(jīng)營信息，要符合便利店得經(jīng)營特點，并且要能有效得結合現(xiàn)有得資源來設計企業(yè)得CI。
既要體現(xiàn)出陽光超市得經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營得便利店得企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質得服務
為消費者提供適合得商品
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1、固定設施
天花——便利店得裝修不必講究奢華，只要符合自己得經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適得環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色得天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見得有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業(yè)得時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品得銷售占50-60%)，要求店堂得色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光得反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色得地板。
招牌——便利店得招牌一般等同于店面得臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效得契合企業(yè)得經(jīng)營特點，且能符合便利店本身得特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前得地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂得光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面得裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目得，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高得燈箱片。
照明――白色或暖色得色彩為主，比較多得都是使用白色得日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。
音響――為保證顧客得舒適得購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率得音響，并且主要以開放舒緩得背景音樂。2、經(jīng)營設備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門得后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數(shù)計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般得貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近得居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營得項目需要來進行設備得增加。
3、商品
便利店得商品結構中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％, 約需單品數(shù)20xx至3000種。
�。ㄈ┙�(jīng)營理念
1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營得快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷得商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉要快
2、為消費者提供方便――就近得購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民得需求來進行商品配置
四、管理運營
1、 制度管理
在連鎖便利店得經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關得，因此，制度化得管理在運營過程中是相當重要得
相關得管理制度有：
出勤制度
衛(wèi)生管理制度
報表管理制度
能耗管理制度
設備管理制度
固定資產管理制度
采購管理制度
現(xiàn)金管理制度
工資得發(fā)放管理規(guī)定
員工得擔保制度
管理人員得權限規(guī)定
員工得獎懲制度
員工工作制度
貨架作業(yè)管理制度
商品配送管理制度
倉庫管理制度
會議管理制度
耗材領用管理制度
通訊器材及設備管理制度
2 商品管理
為維護企業(yè)得形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求得，新鮮得商品，相關得制度有：
商品得進場制度
商品得銷售報表
采購報表
滯銷報表
暢銷商品統(tǒng)計表
關于商品得獎罰制度
商品得配備申報制度
臨近商品得處理
商品銷售考核
計劃書學生 篇5
我對下半年院學生會和我自己的未來布滿著美好的憧憬，同時也肩負著歷史的使命。我們將沿襲上屆院學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎上進行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力�？偨Y過去、展望未來，學生會將以“團結、求實、進取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長�！睘橹鞯�20xx年學生會工作計劃。
一、分工負責制度：在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，院學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。
1 . 各部部長負責本部及各系相關委員的工作，部門內部也實行具體分工負責制
2．在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
二、思想教育 在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現(xiàn)全心全意為全校師生服務的根本任務。
1.積極配合學院的思想政治工作計劃，使我院學生干部起到表率作用
2.舉辦富有我院特色的文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創(chuàng)新的實踐舞臺，培養(yǎng)廣大同學積極探索、勇于求實的精神。
3.加強學院與各院之間的交流與合作。
三、學風建設 在本學期，我們將充分發(fā)揮學生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風
1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發(fā)動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍
2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題
3.圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽，提高學生綜合能力
四、文體活動 通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課余文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高全院師生的身體素質
1.組織開展校內活動，增強全院同學的素質
2.組織我院同學參加校運會，力爭在上屆基礎上取得更好成績
3．認真配合院里舉行的大型文藝晚會。
五、生活方面，本學期學生會將聯(lián)合各系（院）對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據(jù)學校現(xiàn)在存在的問題和實際情況，院學生會結合后勤處，以院學生會組織系學生會為主體，各系（院）認真配合的方法，對寢室和伙食進行檢查和監(jiān)督，讓學生在學校有一種家的感覺
1．組織生活管理委員會，不定期的對伙食進行檢查和監(jiān)督
2．生活部對寢室的住宿和衛(wèi)生進行綜合考評
六、精神文明建設，本學期學生會將加強各系間的聯(lián)系，切實履行“全心全意為全校師生服務”的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學的整體素質，加強我院的學風建設工作。
1.通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛(wèi)生等方面考察，推出星級宿舍評選制度
2.展開學生教研工作計劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動
3.探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。
最后我們學生會將以熱情的服務，端正的態(tài)度。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務。希望全校的老師和學生能給我們學生 生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長。
計劃書學生 篇6
一 產品說明
1 產品名稱: 水晶泥花卉
2 產品特點與功能:
(1) 賞心悅目:七彩繽紛,隨心搭配.水晶泥外觀絢麗多彩,晶瑩剔透,酷似水晶果凍,具有很強的觀賞性.顏色有瑪瑙紅,玫瑰紅,翡翠綠,葡萄紫,深海藍,檸檬黃,亮銀白等多種顏色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可讓人們賞花觀葉,又可欣賞其根系的生長過程.
(2) 高保水性:富含水分,養(yǎng)分,微量元素.迷彩水晶泥母料顆粒狀,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料富含水分(95%),養(yǎng)分,微量元素.植物只需15-30天左右噴灑少許水分,不需施肥.
(3) 易操作性:即可種花,也可插花.
�、俜N花:不許要天天澆水,經(jīng)常施肥.
②插花：可長期保鮮，長時間不凋謝．
�、奂尤胫参锵懔希合銡饪稍谑覂染徛尫�，留香持久，有助于改善室內氛圍．
（４） 綠色環(huán)保：水晶泥無蚊蟲，無污水，無異味；無毒，無害，無污染；時尚，衛(wèi)生，環(huán)保．種養(yǎng)植物可以清新空氣，吸收室內輻射，廢氣和毒氣，如室內裝修產生的甲醛，甲苯等，保證人體健康.
(5) 壽命長久:迷彩水晶泥能反復吸收和釋放水分,能持續(xù)為植物提供2-5年養(yǎng)分,微量元素和殺菌劑.
(6) 高成活率: 經(jīng)試驗用水晶泥栽培各種室內植物成活率已達98%,甚至如君子蘭,紅掌,紅運當頭等高檔植物都能種活.
4 水晶泥適種植物:
龍舌蘭屬:富貴竹,海南龍血,香龍血樹(巴西鐵樹),金心(邊)巴西鐵樹.
天南星科: 廣東萬年青,花葉萬年青,金皇帝,銀皇后,綠籮,龜背竹.
芋類,包括喜林芋,合果芋及銀苞芋等屬.
蘭科:春蘭,蝴蝶蘭,卡特蘭,萬帶蘭,兜蘭,石斛.
鳳梨科:水塔花,雙帶姬鳳梨,五彩鳳梨,艷彩鳳梨,美麗鳳梨.
石蒜科:君子蘭,文殊蘭,南美水仙,水仙,蔥蘭.
蕨類:鳥巢蕨,槲蕨,腎蕨,波斯頓蕨,鹿角蕨,海金沙,鳳尾蕨,石松,翠云草.
百合屬: 百合,萬年青,蘆薈,吊蘭.
二 市場需求分析及預測
1 市場分析:
市場狀況:水晶泥風靡日韓,港臺.大陸廣州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市場.但在海南具有規(guī)模性已形成市場的水晶泥花卉還尚未誕生.海南的裝飾公司,飾物店多如牛毛,但像水晶泥這樣集環(huán)保,美觀,情趣于一身的裝飾產品依然少見.
2客戶需求分析:
a 工作緊張,生活壓力大,健康成為人們關注的熱點,水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項怡情養(yǎng)性的業(yè)余活動.
b 白領和商業(yè)人士講究時間效率,但又追求時尚品位,更適宜在家中栽種花草.
c 講究情調和美觀的賓館,西餐廳,休閑吧等娛樂場所可以用自養(yǎng)植物來美化環(huán)境比人造植物更具有原生態(tài)美.
d 大中小學校學生也為追求時尚和絢麗,水晶泥花卉對他們也有一定的吸引力. 3 客戶群購買特點:
a 水晶泥花卉會引起白領,商界人士的高品位購買欲望.
b 它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感.
4 業(yè)務發(fā)展遠景預測:
海南�？谑惺且粋�消費水平很高的地方.雖然很難預測未來業(yè)務量,但就水晶泥本身的特點來說它即適合高檔次,高消費水平人群的品位,也適合低層次,低消費水平年輕人群的青睞.可見市場潛力極大.
三 公司戰(zhàn)略分析與規(guī)劃及營銷計劃:
1經(jīng)營策略:
a 走高檔路線與低檔路線雙管齊下的戰(zhàn)略措施,強調服務環(huán)境和質量,保證服務質量規(guī)范性.
b 與省外成規(guī)模公司結成聯(lián)盟,互相交流技術和經(jīng)驗,共同開拓國內市場.
c 可營銷母料:面向經(jīng)營戶批發(fā)未經(jīng)稀釋的花泥,如鮮花店,花木盆景店,花卉市場以及大中型超市的鮮花禮品專柜等,可實行無店鋪銷售.
d 固定銷售:開設專賣店將水晶系列上柜銷售結合燈光效果和門店廣告,以吸引更多過往行人的眼球.既銷售又接訂單也可送貨上門.
e 將五彩繽紛的水晶系列和 千姿百態(tài)的產品樣品陳列于店堂,然后根據(jù)顧客喜好,以DIY的形式或讓顧客自己制作,或代為制作.
f 團體配送:寫字樓,賓館,酒店,商務中心,物業(yè)中心的大堂,餐廳,梳妝臺,床頭柜......公司,銀行,機關,學校大廳,辦公室,會議室,洗手間......凡是人居住,辦公或消費的地方,都必定有需要裝飾的空間.
g 專柜銷售:商場,超市和家居城人流量大,客源穩(wěn)定,可設立分專柜散賣或包裝銷售.及時你只設立樣品陳列柜,水晶系列特有的亮點和賣點也能接下不少訂單.
h 面向學校: 水晶系列五彩繽紛,學生往往情有獨鐘,可聯(lián)絡學校合辦水晶系列DIY班,寓教于樂,既培養(yǎng)學生的動手能力,又啟迪學生的心靈.
2 促銷手段:
a 發(fā)放貴賓卡:是消費者享受打折優(yōu)惠.個人消費享受8.5折優(yōu)惠,每次消費10元集1分,每集50分可獲得一定價值的贈品.團體消費每消費100元可集1分,每一分返現(xiàn)金10-15元. b 節(jié)假日促銷活動: 每逢"五一","十一","中秋節(jié)","元旦",和"春節(jié)","情人節(jié)","圣誕節(jié)"以及周末等節(jié)假日,可在公園及游樂場所舉行銷售活動并相應推出一系列節(jié)日產品.
3公司口號:讓健康與美麗同行,世界因我們而更美麗!
四 研發(fā)與生產
1 除了經(jīng)營水晶花泥外公司還可以經(jīng)營與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.
2生產與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強觀賞價值的花卉.
3也可制作水晶魚天使,水晶琥珀等相關產品出售,并在水晶泥原料的研發(fā)上繼續(xù)探索. 4直接銷售水晶泥小包裝以及水晶泥香水(可用于汽車,房間,衛(wèi)生間等).
五 公司的組織管理
鑒于本品技術性能小易操作,成本低等特點,因此可個人單獨創(chuàng)業(yè),做無店鋪銷售.但開辦具有一定規(guī)模的公司更有利于應對市場競爭,因此一個公司的管理體制也同樣關系到公司的命運.
1 總經(jīng)理一名 負責財務和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展管理.
業(yè)務經(jīng)理一名 負責操作規(guī)范業(yè)務培訓,技術質量監(jiān)督和新業(yè)務的開發(fā)管理.
副總經(jīng)理二名 分管公關,人事,行政管理和售后服務
2 下設獨立移動式銷售團隊對業(yè)務進行進一步的拓展.
3工資福利和激勵機制: 經(jīng)理級員工按底薪加年終獎金
管理級員工按底薪加年終獎金銷售人員按底薪加提成
上述團隊成員均聘請從事花卉領域多年有經(jīng)驗者以及優(yōu)秀技術員和管理員
六 財務分析及預測
1 技術與原料費用:a 引進國外專利技術需*萬元 b 原料進口: 粒狀母料40元/kg,方狀母料80元/kg一次性進貨共需**萬元.
2場地與店面租賃: a 公司租賃需3000-4000元/月 b10個分售專柜租賃共需3000-4000元/月.
因此一年共需資金以及周轉資金**萬元.如市場反映良好,經(jīng)濟效益可觀,可再擴大經(jīng)營范圍.
七 競爭及風險分析
1 同類機構狀況及替代產品與服務
a 機構類型與特點:小型飾品店 規(guī)模小,經(jīng)營環(huán)境差,很難應對突如其來的.市場變化. 大中型超市 雖然客流量大但在海南還尚未形成具有規(guī)模的水晶泥花卉的銷售,因此競爭力小.
大中型的裝飾店 雖然同類裝飾產品種類繁多,經(jīng)營環(huán)境優(yōu)良,但像水晶泥花卉及其一系列產品的綠色環(huán)保性能還未具備,因此市場競爭力依然沒有沖突.
b 進入壁壘與潛在的競爭者:一般裝飾業(yè)的技術壁壘是一個難于突破的關卡，但水晶泥由于制作簡單技術易操作,因此進入這一行業(yè)的技術壁壘并不高.但正是由于水晶泥花卉的諸多優(yōu)點是這一行業(yè)的潛在競爭者會有很大的增加.但通過我們在各個方面先做準備的優(yōu)勢,在競爭中取得優(yōu)越地位是可以辦到的.
2風險分析
a 政府政策: 像這樣一種新型的環(huán)保型裝飾產品,政府在其科技質量,原料質量和環(huán)保指數(shù)上都會有嚴格限制,要想在進入新一市場是順利過關我們就要在技術和原料進口上把好關,加強企業(yè)形象和服務質量,顯現(xiàn)企業(yè)實力.
b 人員采用與流失方面: 因這一行業(yè)具有情趣和審美特點,在人員聘請方面可優(yōu)先考慮女士,但由于女士愛美,體質相對較差以及海南炎熱天氣,難免會在推銷過程中有人員流失現(xiàn)象.這就需要我們增加員工的忠誠度和團結思想,同時采取一定措施為員工工作提供良好環(huán)境.
計劃書學生 篇7
一、部門簡介：
記者團作為學校團委對外宣傳的窗口,主要負責學校重大新聞的采集、重要活動的宣傳工作。以學校團訊載體，發(fā)揮記者團文筆優(yōu)勢，對學校團委的相關工作進行及時、有效的宣傳報道，對學習優(yōu)秀青年學子進行真實、有力的采訪報道，增強學校宣傳工作的吸引力和感召力，展示我校多彩風貌，營造我校積極向上氛圍。
二、部門職責：
1)對內宣傳：以學校團訊載體，發(fā)揮記者團文筆優(yōu)勢，及時發(fā)布學校最新動態(tài)、經(jīng)典活動等，做到把握動態(tài)、及時報道、有效宣傳。
2)對外宣傳：負責將學校團委各項工作及重要活動、學院優(yōu)秀青年學子風采利用團訊報道出來，加強與兄弟院校的聯(lián)系。同時，協(xié)助學校有關人員完成我校重點活動的外界媒體宣傳工作。
3)部門組織文化建設：緊密圍繞學校工作重點，以思想政治教育為主線，緊抓部門文化組織建設。在保持部門熱情、活力的文化氛圍下，積極創(chuàng)新工作思路，嘗試創(chuàng)建經(jīng)典品牌項目，進一步夯實部門基礎，積極完善建設全面發(fā)展的優(yōu)秀部門。
4)服務廣大同學：利用團訊，對我校同學進行健康合理的學生生活、心理指導。及時提供各種校內活動信息，使同學更全面地了解學校的各項學生活動。
三、本學期主要工作內容：
針對上學期宣傳工作中重大題材把握不到位、具有重大影響力的事件曝光率不足的問題，考慮新一屆記者團成立時間尚淺，結合本學期""時事、我校畢業(yè)生就業(yè)這兩大主旋律，本學期，記者團工作主要圍繞記者團成員新聞寫作技巧培訓、校重點工作宣傳報道、部門品牌活動打造、""報道及畢業(yè)生專題系列宣傳五方面展開。
同時，部門也將繼續(xù)圍繞校團委開展日常性工作，并且積極創(chuàng)新工作思路，豐富活動形式，力爭把工作做細、做好、做精。
(一)新學期記者寫作培訓：
上學期，由于整個團隊的稿件質量普遍不高，上交比較緩慢，因此新學期為了進一步提高新成員的新聞寫作能力和專業(yè)素養(yǎng)，了解新聞報道、通訊、采訪等不同類型文體的寫作方式和技巧，保證稿件質量從而增強記者團的競爭力和戰(zhàn)斗力，為今后記者團的工作打下堅實的基礎，邀請指導老師以及校外媒體為記者團展開響應的技能培訓。
(二)重點新聞采集工作：
本學期，記者團新聞采集工作重心放在學校團委舉辦的大型活動、黨政團風建設、心理健康教育、社會實踐、等具有深刻影響力的重點題材上來。并做好我校新聞報道的社會性、影響性，加強與兄弟學校、社會媒體的聯(lián)系，"走出去，拿進來"，正確把握輿論導向。
(三)部門品牌活動打造：
本學期，在充分發(fā)揮本部門的優(yōu)勢，舉辦與本部門職能相關的特色活動。通過活動，一方面提高我團成員的綜合技能，加強思想文化建設，另一方面加強部門成員籌劃、組織能力，加強團隊合作、協(xié)調能力，提升部門綜合實力水平。
四、具體工作計劃與時間表
五、報道工作安排：
1、做好正常的組織工作。
2、出4期《師專團訊》，由采編部采訪供稿，傳媒部提供圖片，編輯部改稿、排版。
3、舉辦一次征文比賽、出一期《青春輝煌》，主要由編輯部負責，其他部門協(xié)助。
4、開展訪談和采訪工作。
5、出"記者之窗"，由編輯部提供稿件，美編部負責繪圖，寫字等工作。
6、值班時組織成員進行讀報、學報、看報。
六、制度安排：
做好考勤工作，具體包括：
1)每天按時進行值班，每周每人一次，不得無故缺席，無故缺席3次自動退團，請假超過3次就當缺席處理。
2)例會無故不得缺席，無故缺席3次自動退團，請假超過3次就當缺席處理。
3)每周每人交3篇稿件，超過3次沒交齊自動退團。
計劃書學生 篇8
一、項目內容
1，項目名稱：自動投幣洗衣機走進高校
2，項目概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學生的學習時間勝過一切而很多高校內學生洗衣房不能滿足學生的需求所以單身學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個高校宿舍樓設置投幣洗衣機。在解決學生的生活便利之余，也可為我們帶來經(jīng)濟上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計劃
3，團隊介紹：開始局，拓未來，我們是開拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強為團隊成員，都是大學本科學歷。學校是通往社會的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會，學會了社會的語言。面對社會現(xiàn)實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗。我們在學校既有成績的優(yōu)秀又有實踐的熱情，因此，學校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學金”。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因為我們就是開拓者。
二、市場分析
1，市場環(huán)境
洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，在歐美發(fā)達國家由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學生單身公寓，自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內不多見，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其占用空間大、成本高、經(jīng)濟效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動人口的限制。如學校每年新生來老生走所存在的問題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處。
2，定位市場環(huán)境
我們首期開拓市場定在藍天學院學生公寓。此項目的市場在該市場占有率為0%，而市場需求率達到78.4%，因為在校生有5.3萬余人，學校只有一個洗衣房(與宿舍有較遠的距離)。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓，不僅能給學生帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心，有利于學生在生活學習上健康成長。一定會受歡迎的。
3市場預測
此項目運行一年后，相繼打開瑤湖高校園區(qū)的學生宿舍的市場，市場需求率和占有率會逐步高升。在寒暑假期將市場轉移到工業(yè)園區(qū)，據(jù)調查南昌市已擁有11個工業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館、大中型醫(yī)院、居民社區(qū)。
三、產品介紹
1，型號：海爾xqb50-10bpj
電壓220v洗滌量5kg以內
外形500×510×885功率325w
2，功能及相關介紹：
從進水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動完成
洗滌時間25-30分鐘
硬幣投入有電腦識別其真?zhèn)?/p>
安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩干三元洗衣甩干整個過程完成
四、投資、成本總額及構成
籌集資金：每人出資2萬總計10萬
購買成本：每臺2300元×20臺=46000元
場地租金:20臺×5000元(每臺/每年)=10萬首期付款5萬
水電費預計：每月每臺180元，每月共計3600元，月底結算。
運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用，共計2500元。
日常營運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元
五、利潤
學校學生排隊洗衣讓人感動，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現(xiàn)讓他們感動，給他人排煩解憂。按藍天學院住宿人數(shù)每800個人配一臺機器模式，800人每天有20人洗一次來計算。
1.月收入3元/次×20次×30天×20臺=36000元/月
2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×20臺=3600元日常管理費用36000×5%=1800元
六、商業(yè)洽談
自動投幣進入校園的可行性分析：
1.符合國家提倡校園社會化的大政策
2.能有效提高學校以人為本的辦學品質理念和良好的社會形象。
3.能有效解決住校學生洗衣困難問題，學生投幣洗衣自主自愿時尚方便
4.比洗衣房更接近學生宿舍，更方便學生
5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學生提供長久安全穩(wěn)定的服務
6.無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果
7.增加學校經(jīng)濟來源(一年學校收租金和水電費共計13.6萬元)，學校和我們共同受益
七`運營流程
1.和相關單位簽定合同及協(xié)議.
2.購置符合要求的自動投幣洗衣機
3、確定安裝場地和安裝數(shù)量，進行實地安裝。
5、安裝完畢對每臺洗衣機進行編號，記數(shù)。
6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。
7、每周或每兩周收款一次，同時清潔衛(wèi)生
八.營銷策略.
價格上：收費一元洗衣機只負責甩干，三元全程自動清洗
促銷上：發(fā)傳單，在學校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳，給學生發(fā)放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學洗滌方法。
運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關技術的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓，并設置相應的激勵機制。
九。風險分析
風險度很低，但我們對可預測的風險，還是要有客觀的有邏輯的分析。
市場方面-----需要選擇人群集中地，與消費者的生活習慣有著很大聯(lián)系
盜竊風險----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風險。
質量風險----因產品質量而造成達不到預期效果的風險。
技術風險----遇到產品出現(xiàn)技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。
政策風險-----可能受學校各方面改革政策的影響
相應對策:⑴必須要找產品質量好的廠家;
�、平⒕S修通報和巡查制度;
�、墙⒅苻D機(1-2臺)，及時補充因產品維修而造成的使用空缺
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