【精選】計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板匯編9篇
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇1
第一章 基本概況
1、項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的的b2b 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類(lèi)似。
2、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒(méi)有實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)上超市只需要庫(kù)房、網(wǎng)站和采購(gòu)配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門(mén)，看上去對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)在網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會(huì)很受歡迎。
3、 行業(yè)及市場(chǎng)：大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)。網(wǎng)購(gòu)操作對(duì)大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個(gè)寢室，網(wǎng)購(gòu)行為容易模仿形成羊群效應(yīng)
4、 營(yíng)銷(xiāo)策略：采用代理商（學(xué)生寢室）模式
5、 資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元，倉(cāng)庫(kù)月租20xx元，進(jìn)貨：
6、 風(fēng)險(xiǎn)控制：大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見(jiàn)日用品，文具用品。一般來(lái)說(shuō)大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí)，馬上去樓下超市購(gòu)買(mǎi)商品。大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)超市商品是即時(shí)需要的，一次性購(gòu)物大多在10元以下，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一杯奶，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一包餅干，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一瓶洗發(fā)水，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)筆記本。這類(lèi)少量的需求不會(huì)很看重價(jià)格，主要關(guān)注的是購(gòu)買(mǎi)是否方便，過(guò)程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類(lèi)少量商品時(shí)，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢(qián)的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個(gè)過(guò)程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢(qián)，但由于購(gòu)買(mǎi)總量不大，便宜度有限，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購(gòu)不能看到實(shí)物，其購(gòu)物體驗(yàn)過(guò)程不如到實(shí)體超市購(gòu)買(mǎi)。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi)，但是糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)澆滅了再次購(gòu)物的欲望。
第二章 綜述
1: 經(jīng)營(yíng)思路
相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購(gòu)物過(guò)程要比在超市購(gòu)買(mǎi)更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購(gòu)買(mǎi)理由。
很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣(mài)一些常見(jiàn)商品，比如方便面、撲克等。他們會(huì)放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買(mǎi)。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn)，也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便。
這類(lèi)零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便，這類(lèi)零售銷(xiāo)量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷(xiāo)量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運(yùn)營(yíng)形象也不正規(guī)。第二個(gè)問(wèn)題是這類(lèi)零售銷(xiāo)售平臺(tái)窄，一般只銷(xiāo)售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室，由于宣傳和無(wú)店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒(méi)有問(wèn)題，而且有人情營(yíng)銷(xiāo)因素包含在內(nèi)。我所說(shuō)的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提供銷(xiāo)售平臺(tái)的批發(fā)商。我們提供貨物、銷(xiāo)售平臺(tái)、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷(xiāo)大學(xué)生來(lái)承擔(dān)宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷(xiāo)售商品。
2：具體模式
建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷(xiāo)售的商品分兩部分，一部分購(gòu)買(mǎi)最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購(gòu)買(mǎi)不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫(kù)房。顧客購(gòu)買(mǎi)的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén)。商品銷(xiāo)售利潤(rùn)網(wǎng)超商家和此代理人員分成。
在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫(kù)房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷(xiāo)商品包括圖書(shū)、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼，注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼，顧客購(gòu)貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
商品分兩部分，一部分是購(gòu)買(mǎi)最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同，把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報(bào)持續(xù)對(duì)顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時(shí)，參照目錄手冊(cè)，通過(guò)網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門(mén)。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買(mǎi)頻率較高的商品時(shí)，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購(gòu)買(mǎi)商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。
商品另一部分是購(gòu)買(mǎi)不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類(lèi)范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)習(xí)慣了我們的購(gòu)物渠道，很自然的會(huì)購(gòu)買(mǎi)這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫(kù)房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購(gòu)買(mǎi)商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購(gòu)買(mǎi)既然能夠幫到同學(xué)，何樂(lè)不為。而且在這樣的網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購(gòu)物渠道的理由。我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信。
3：運(yùn)營(yíng)模式補(bǔ)充說(shuō)明
圍繞這個(gè)網(wǎng)購(gòu)模式，還有很多細(xì)節(jié)需要說(shuō)明，還有一些地方需要詳細(xì)解釋，還有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上，這部分內(nèi)容會(huì)在實(shí)踐中不斷完善。
1.顧客購(gòu)買(mǎi)方式多樣化的目的是為了簡(jiǎn)化購(gòu)物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購(gòu)買(mǎi)。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒(méi)有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會(huì)時(shí)時(shí)都在上網(wǎng)。
而在我們的平臺(tái)購(gòu)物，顧客可以選擇：
1、在網(wǎng)站上訂貨購(gòu)物。
2、打電話購(gòu)物。
3、到代理人寢室購(gòu)物。
4、通過(guò)QQ購(gòu)物。
5、通過(guò)短信購(gòu)物。
6、通過(guò)飛信購(gòu)物。通過(guò)這些方式顧客能夠更方便快捷的購(gòu)買(mǎi)到所需的商品。
2.顧客注冊(cè)帳號(hào)是自己的手機(jī)號(hào)碼，我們有顧客的資料，他只需要通過(guò)手機(jī)說(shuō)明需要什么商品，不需要其它任何說(shuō)明，我們自然知道送到那間寢室。針對(duì)即時(shí)商品，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。
3.此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過(guò)商家進(jìn)貨銷(xiāo)售。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價(jià)格，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷(xiāo)量不大，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來(lái)多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。
4.此項(xiàng)目核心是“人情營(yíng)銷(xiāo)”所以顧客注冊(cè)時(shí)需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé)，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒(méi)有推薦代理人時(shí)，我們會(huì)為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊(cè)成功后，推薦代理人會(huì)到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào)。
5.前期商品目錄海報(bào)比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購(gòu)物的重要工具。為了防止浪費(fèi)，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中。海報(bào)成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷(xiāo)售利潤(rùn)中扣除。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系，利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目。
6.如何利潤(rùn)分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購(gòu)買(mǎi)，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N(xiāo)售平臺(tái)，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認(rèn)為此類(lèi)商品我方保持利潤(rùn)8%左右。代理人銷(xiāo)售此類(lèi)商品毛利率大概在12%左右。
7.備貨在我方商品利潤(rùn)應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤(rùn)為10%左右。可以促銷(xiāo)一些特價(jià)商品，這部分商品沒(méi)有利潤(rùn)，其目的是帶動(dòng)其它高利潤(rùn)商品銷(xiāo)售。
8.手機(jī)充值利潤(rùn)不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購(gòu)物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時(shí)找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點(diǎn)卡銷(xiāo)售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同。
9.可以考慮顧客一次性購(gòu)物滿39元，9.5折銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售量。
10.可以考慮銷(xiāo)售組合商品，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷(xiāo)售應(yīng)季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時(shí)做專門(mén)的促銷(xiāo)，制作海報(bào)，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室。
11.建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系，我們按會(huì)員在平臺(tái)上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份，這為會(huì)員在平臺(tái)上參加其它活動(dòng)準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ)。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇2
一、創(chuàng)業(yè)背景：
實(shí)驗(yàn)要求是在假設(shè)在桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院堯山校區(qū)校門(mén)對(duì)面有一間空門(mén)面，現(xiàn)在作為投資者，想用該門(mén)面做一些投資，并取得良好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。首先從市場(chǎng)考慮：餐飲在日常開(kāi)銷(xiāo)中占很大比例，而且校門(mén)對(duì)面也大部分都是以飲食為主的店鋪，飲食業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，這就需要有亮點(diǎn)吸引眼球。然后從學(xué)生方面考慮：首先，因?yàn)樵缰型硐抡n，大批人流涌入食堂，食堂過(guò)于擁擠，飯菜供應(yīng)可能供不上。其次，跟據(jù)調(diào)查并不是所有同學(xué)都習(xí)慣食堂的飯菜，許多同學(xué)也就逐漸開(kāi)始向校門(mén)對(duì)面轉(zhuǎn)移，一些好的門(mén)面甚至也會(huì)人滿為患。綜上來(lái)說(shuō)，我們也決定投身餐飲業(yè)，考慮到各個(gè)方面，我們計(jì)劃做一家韓劇主題餐廳，有亮點(diǎn)吸引眼球的餐飲門(mén)店。
二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述：
首先，進(jìn)入大學(xué)后有大把的閑余時(shí)間，并且大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。
其次，現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。在國(guó)家倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的背景下，大學(xué)生無(wú)疑是創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中的一支生力軍。而上述措施，也被外界認(rèn)為是政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一種做法。
綜上所述，我們也決定在校門(mén)對(duì)面的空閑門(mén)面做一家“明洞――韓劇主題餐廳”。
三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)：
主題餐廳是透過(guò)一系列圍繞一個(gè)或多個(gè)歷史或其它的主題為吸引標(biāo)
志，向顧客提供飲食所需的基本場(chǎng)所。它的最大特點(diǎn)是賦予一般餐廳某種主題，圍繞既定的主題來(lái)營(yíng)造餐廳的經(jīng)營(yíng)氣氛：餐廳內(nèi)所有的產(chǎn)品、服務(wù)、色彩、造型以及活動(dòng)都為主題服務(wù)，使主題成為顧客容易識(shí)別餐廳的特征和產(chǎn)生消費(fèi)行為的刺激物�！懊鞫川D―韓劇主題餐廳”以打造優(yōu)質(zhì)的韓國(guó)飲食文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨，力求開(kāi)拓一片屬于自己的市場(chǎng)。本店店名易記，易讀，好聽(tīng)。明洞作為韓國(guó)購(gòu)物飲食中心，被大家所熟知，有一定的品牌效應(yīng)。
四、戰(zhàn)略分析:
（一）市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)狀況
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)的餐飲業(yè)在市場(chǎng)總份額中占據(jù)到了30％-40％的比例，中國(guó)是個(gè)吃的大國(guó)，對(duì)于吃有些無(wú)比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場(chǎng)份額很大。根據(jù)我們的調(diào)查表顯示我校學(xué)生多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。校門(mén)對(duì)面的商業(yè)街是男女生聚餐最集中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而本餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明，本餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。
2.競(jìng)爭(zhēng)狀況
在這么大的市場(chǎng)份額中，競(jìng)爭(zhēng)肯定是相當(dāng)激烈，現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)能占據(jù)一定的市場(chǎng)份額的就是幾家跨國(guó)連鎖的餐飲企業(yè)。國(guó)內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場(chǎng)份額在中國(guó)餐飲業(yè)中占的份額還不足國(guó)外企業(yè)的2/3。
3.宏觀環(huán)境狀況
首先是消費(fèi)群體，在這個(gè)問(wèn)題上，既定的范圍內(nèi)，用市場(chǎng)調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛(ài)好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況，這個(gè)問(wèn)題主要是研究這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，以及對(duì)餐飲業(yè)的需求供給的一些因素，學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月1200左右，而飲食開(kāi)支平均占700，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會(huì)大概一周有3、4天。在我校的大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家吃飯，所以愿意來(lái)餐廳吃飯。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇3
民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎�，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對(duì)于高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，健康營(yíng)養(yǎng)，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學(xué)校附近辦一個(gè)專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo)。
我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。
一 .項(xiàng)目概況
項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目名稱：櫻蘭餐廳
性 質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。
建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城
市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
宗 旨：健康營(yíng)養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳
經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。
2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。
3.全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲，熱飲。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象，打響品牌。同時(shí)，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>
注冊(cè)金額：十五萬(wàn)元
融資方式：自己工作所得五萬(wàn)元，家人助資五萬(wàn)，貸款五萬(wàn)
組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)
結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源。以大學(xué)城為其市場(chǎng)，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
二 .管理層
(一)餐飲經(jīng)營(yíng)者
職責(zé)
1.擁有餐廳的決策權(quán)，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。
2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。
4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。
5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見(jiàn)和改進(jìn)食品的質(zhì)量。
(二)中餐廚師
職責(zé)
1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量
2.遵守作息時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)餐，不擅離職守，不得無(wú)緣無(wú)故罷工，影響餐廳經(jīng)營(yíng)。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M(fèi)。
4.上班時(shí)穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時(shí)間不抽煙，安全烹飪。
5.努力創(chuàng)作特色飲食。
(三)西餐廚師
職責(zé)
與中餐廳廚師職責(zé)相同。
(四)服務(wù)生(三人)
職責(zé)
五年
在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展
三. 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
(一)資金方面
為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬(wàn)元的開(kāi)業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。
(二)資源方面
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。
(三)經(jīng)營(yíng)方面
餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來(lái)，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣，那么，就要適時(shí)的改變菜色，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。
(四)管理方面
1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜。
2.同時(shí)，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時(shí)聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，改善自己的管理方式。
(五)其他方面
隨著世界的發(fā)展，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本。
四.財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.現(xiàn)金流量表
1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等
3. 運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。(大約估計(jì)為70000)
4.剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。
2.預(yù)計(jì)損益表(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)1000元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇4
生活部是學(xué)生會(huì)的一個(gè)重要部門(mén)，是一個(gè)具有雙重職能的部門(mén)，她與同學(xué)們的日常生活密切聯(lián)系，維護(hù)同學(xué)們的切身利益和消費(fèi)權(quán)益。生活部是本著熱忱、真誠(chéng)服務(wù)的精神，與全院師生一道監(jiān)督食堂環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)建良好的校園環(huán)境，又起著向飲食監(jiān)督機(jī)構(gòu)反映同學(xué)們的心聲，協(xié)助解決同學(xué)們提出的有關(guān)生活問(wèn)題的積極作用。同時(shí)生活部協(xié)助學(xué)生會(huì)做好各項(xiàng)活動(dòng)的后勤工作，為同學(xué)營(yíng)造一個(gè)歡暢，活躍，上進(jìn)的學(xué)習(xí)、生活氛圍。作為新干部，我很希望能為部門(mén)出力，在工作中能盡職盡責(zé)。
一、對(duì)生活部的認(rèn)識(shí)：
首先，我們要一如既往的聽(tīng)取同學(xué)們對(duì)我們生活部和校領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的意見(jiàn)，在第一時(shí)間展開(kāi)聯(lián)系，進(jìn)行協(xié)商，盡一切努力解決問(wèn)題，促進(jìn)兩方面的溝通，為同學(xué)們的校園生活爭(zhēng)取到更多的利益。做到事無(wú)巨細(xì)，一絲不茍。我們可以通過(guò)發(fā)放調(diào)查表，和領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)進(jìn)行座談協(xié)商：
其二，維護(hù)同學(xué)的基本利益，確保大家生活?lèi)芤庥行虻剡M(jìn)行的基礎(chǔ)上，使大家的大學(xué)生活更為豐富多彩；
其三，生活部要聯(lián)系同學(xué)，開(kāi)展廣泛的調(diào)查活動(dòng)，真正了解同學(xué)們?nèi)粘Ｉ罘矫嬗心男├щy，并及時(shí)反映到學(xué)生會(huì)，團(tuán)委。同時(shí)上級(jí)的指示精神及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)到同學(xué)們的手中，使學(xué)生會(huì)真正能夠成為學(xué)生自己的組織；
其四，我們還要發(fā)揚(yáng)學(xué)生會(huì)團(tuán)結(jié)合作的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極地參與和協(xié)助其他部的工作。
二、生活部的工作：
作為校生活部，必須總攬全局，協(xié)調(diào)各方的原則;必須在各級(jí)組織中發(fā)揮積極指導(dǎo)作用,體現(xiàn)校學(xué)生干部先進(jìn)模范作用;必須全心全意為同學(xué)服務(wù);必須適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展和情況的變化完善自己,改善工作方式,管理模式，增強(qiáng)工作能力;同心協(xié)力,協(xié)調(diào)一致,共同創(chuàng)造美好學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
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1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2.我們工作旨在“從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”
3.生活部每位成員都將養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。
4.生活部成員會(huì)積極主動(dòng)，細(xì)心及時(shí)完成我部工作及學(xué)生會(huì)分配的任務(wù)。
5.平時(shí)多觀察生活，多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，多思考，多反映。
6.生活部成員都要以嚴(yán)格要求自己，不論是在工作，學(xué)習(xí)，還是生活方面，時(shí)刻注意自己在同學(xué)中的形象，不應(yīng)發(fā)生有損學(xué)生會(huì)及生活部名譽(yù)和形象的事件，處處起到模范帶頭作用。
7.加強(qiáng)自身建設(shè)、明確工作思路、完善自身管理，我們部門(mén)要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。
8.根據(jù)以前生活部的工作情況進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，繼續(xù)組織生活部全體成員學(xué)習(xí)了解生活部的職能與工作特點(diǎn)。
9.實(shí)際工作中，實(shí)際分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強(qiáng)各成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率。
10.生活部的表彰大會(huì)。大會(huì)是總結(jié)工作，對(duì)工作中表現(xiàn)突出的組別及個(gè)人進(jìn)行表彰。是提高各我部門(mén)工作積極性的有效方法，要統(tǒng)籌規(guī)劃盡力搞好。
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食堂在同學(xué)們的生活中扮演著一個(gè)極其重要的角色。食堂工作的好壞直接關(guān)系到同學(xué)的生活質(zhì)量。而我們食堂管理小組是以“服務(wù)師生、協(xié)助管理、辦好膳食”為宗旨。勾通學(xué)生與食堂工作的意見(jiàn)并一起研究改進(jìn)伙食的措施，共同辦好伙食：不定期檢查食堂飯菜價(jià)格、伙食質(zhì)量，督促其改進(jìn)。
1.執(zhí)勤組對(duì)食堂的檢查。通過(guò)定期與不定期檢查，了解食堂工作，及時(shí)反映食堂存在的問(wèn)題。
2.“膳食之窗”的編輯工作。我認(rèn)為附更多類(lèi)似生活點(diǎn)滴的小欄目，內(nèi)容分為生活常識(shí)和生活感悟兩類(lèi)，旨在為大家營(yíng)造溫馨的生活氛圍并在潛移默化中幫助大家建立良好心態(tài)。
3.樹(shù)立品牌，共建文明食堂。我們生活部組織的活動(dòng)不求數(shù)量，力求質(zhì)量；不爭(zhēng)規(guī)模，力創(chuàng)精品。要樹(shù)立生活部的完整形象，讓同學(xué)們感覺(jué)到生活部始終是在不遺余力地為大家創(chuàng)造更舒適便利的生活環(huán)境。學(xué)生會(huì)和飲食中心為了繼續(xù)弘揚(yáng)我校師生共建文明食堂的精神，樹(shù)立良好的文明就餐意識(shí)，營(yíng)造一個(gè)文明舒適的飲食氛圍，小紅帽的共建活動(dòng)，使校園里吹起一股精神文明之風(fēng)。
4.先進(jìn)執(zhí)勤標(biāo)兵。我們生活部建議評(píng)比先進(jìn)執(zhí)勤標(biāo)兵，是為了更好地引導(dǎo)食堂執(zhí)勤人員提高服務(wù)質(zhì)量，為同學(xué)們提供更優(yōu)越的就餐環(huán)境，對(duì)執(zhí)勤人員的服務(wù)態(tài)度進(jìn)行督促與評(píng)比，是很好的方法。
（三）生活部公區(qū)教室工作。
1.隨著新學(xué)期的開(kāi)始，生活部的工作也同時(shí)正式開(kāi)始，作為擔(dān)負(fù)全院衛(wèi)生，確保良好的學(xué)生學(xué)習(xí)的公區(qū)教室檢查工作是繁鎖的，但我們要加強(qiáng)教室的清潔和保潔工作的宣傳力度，使同學(xué)們時(shí)刻地注意保潔工作。
2.完善公區(qū)檢查評(píng)分制度。各班的生活委員是構(gòu)成學(xué)校生活部的主體機(jī)構(gòu)，有了他們的參與和支持，生活部的工作才得以順利的開(kāi)展，他們肩負(fù)著組織人員對(duì)食堂，教室進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比和檢查的重任，以確保校園清潔。并對(duì)每次檢查的結(jié)果上交檢查報(bào)告，生活部根據(jù)實(shí)際情況向成績(jī)優(yōu)秀的教室予以獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)做好每次突擊檢查和學(xué)校衛(wèi)生大檢查。
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1.積極動(dòng)員各班生活委員和寢室長(zhǎng)，將其發(fā)展為生活部在各個(gè)班級(jí)的`重要“基層組織”，并組織各班生活委員和寢室長(zhǎng)每月定時(shí)開(kāi)展寢室的全方位檢查。爭(zhēng)取形成傳統(tǒng)。從整體提高我院學(xué)生寢室的水平，讓全體同學(xué)在寢室之中找到家的感覺(jué)。
2.針對(duì)社會(huì)上專對(duì)學(xué)生的不法活動(dòng)(違規(guī)使用熱水器等）十分突出的問(wèn)題，我部決定從身邊做起，積極關(guān)注與我校學(xué)生有關(guān)的安全方面的信息，協(xié)助學(xué)校相關(guān)部門(mén)做好安全通報(bào)工作，一有問(wèn)題出現(xiàn)，及時(shí)將信息上報(bào)學(xué)校相關(guān)部門(mén)和老師，并及時(shí)傳達(dá)給我院學(xué)生，做到有備無(wú)患，保證我院學(xué)生的安全，保持我校零事故的記錄。
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人才是一切工作得以開(kāi)展的基礎(chǔ)前提，這一點(diǎn)對(duì)生活部尤其重要。要搞好生活部這一年之中的活動(dòng)，首先就是要選拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉獻(xiàn)，而由有一定創(chuàng)新意識(shí)的干事。基于這一點(diǎn)，我部分管副主席和部長(zhǎng)在選拔同學(xué)時(shí)將高度認(rèn)真負(fù)責(zé)，秉著“公平、公正、公開(kāi)”的原則去為生活部選拔優(yōu)秀的中層領(lǐng)導(dǎo)，組成一只優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我部門(mén)也將為下一屆學(xué)生會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀的后備軍。
�。﹦�(chuàng)新拓展方面的工作
生活就是一種美，生活之中又充滿了無(wú)窮的樂(lè)趣，我部計(jì)劃開(kāi)展以“趣味生活”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容緊密聯(lián)系生活，拓展到校外去工作，生活部作為一個(gè)幕后部門(mén)，一直以來(lái)都是默默在背后為學(xué)院，為老師，為同學(xué)服務(wù)。廣大同學(xué)在享受著生活部無(wú)微不至的服務(wù)的時(shí)候，卻不一定能想到做這些工作的生活部，正因?yàn)槿绱�，今年生活部�?jì)劃開(kāi)展一些由生活部主辦的活動(dòng)，在豐富同學(xué)業(yè)余生活的同時(shí)，也能對(duì)生活部做一個(gè)很好宣傳和推廣。一改過(guò)去的管理模式和執(zhí)勤方式，降低工作量，提高工作效率，在做好我本部本質(zhì)工作的同時(shí)，努力開(kāi)展一些有意義的活動(dòng)，為每位成員提供一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，讓廣大成員切實(shí)感受生活的真、善、美!
�。ㄆ撸┥畈縳x年工作簡(jiǎn)表（如有特殊原因再行變動(dòng)）
十 月 份
1．進(jìn)行食堂飯菜與小賣(mài)部食品的調(diào)查
2．開(kāi)展文藝活動(dòng)，提高工作積極性
3．本著“公平、公正、公開(kāi)”的原則選拔干事
4．組織我部全體成員進(jìn)行大規(guī)模的軍事訓(xùn)練
5．督促甲型H1N1流感病毒的防護(hù)
十一月份
1．組織開(kāi)展一次創(chuàng)魅力校園的活動(dòng)
2．配合體育部辦好冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)
3．組織開(kāi)展文明教室評(píng)比活動(dòng)
4．珍惜勞動(dòng)成果的宣傳活動(dòng)
十二月份
1．組織開(kāi)展一次去敬老院幫扶老人的活動(dòng)
2．開(kāi)展寢室安全突擊大檢查活動(dòng)
3．組織開(kāi)展文明寢室評(píng)比活動(dòng)
4．組織開(kāi)展一次珍惜用水的宣傳活動(dòng)
5. 開(kāi)展廢舊品創(chuàng)意大賽
一 月 份
1．配合文藝部開(kāi)展迎新年的文藝晚會(huì)
2．召開(kāi)本年度的工作總結(jié)表彰大會(huì)
3. 起草下年度的工作計(jì)劃
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇5
教育實(shí)習(xí)是師范專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是培養(yǎng)合格小學(xué)教師的關(guān)鍵教育環(huán)節(jié)，是對(duì)師范生的專業(yè)思想、知識(shí)水平和教育教學(xué)能力的綜合檢驗(yàn)，是一門(mén)體現(xiàn)師范專業(yè)特色的具有綜合性和實(shí)踐性的必修課。
通過(guò)教育教學(xué)實(shí)習(xí)，也便于將學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)結(jié)合起來(lái)，讓用人單位了解學(xué)生的思想水平和教學(xué)水平，便于教學(xué)有良好的辦學(xué)理念和方向，為合理使用人才提供良好的依據(jù)。
20xx年，根據(jù)教師專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，20xx級(jí)五年制普、英、體、音、XX三年制數(shù)學(xué)雙語(yǔ)、XX英師教育、XX體育教育、XX音樂(lè)教育、XX普師高職專業(yè)9個(gè)專業(yè)，XX個(gè)班共308名學(xué)生將進(jìn)行為期五周教育實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)計(jì)劃如下：
一、實(shí)習(xí)的目的和要求
教育實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，使師范生的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面提高，從而更加熱愛(ài)教育事業(yè)，比較熟練地掌握教育教學(xué)技能，具有初步獨(dú)立從事小學(xué)教育教學(xué)工作的能力。其具體要求是：
㈠ 通過(guò)教育實(shí)習(xí)，使師范生在實(shí)踐中接受職業(yè)道德的教育和訓(xùn)練，體驗(yàn)和感受教師職業(yè)的光榮感、責(zé)任感，自覺(jué)加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)和鞏固獻(xiàn)身小學(xué)教育事業(yè)的專業(yè)思想。
�、� 通過(guò)教育實(shí)習(xí)，使師范生深入教育教學(xué)實(shí)際，調(diào)查研究教育教學(xué)規(guī)律，學(xué)習(xí)小學(xué)教師在課堂教學(xué)和班主任工作等方面的經(jīng)驗(yàn)，努力提高自身素質(zhì)，縮短與合格小學(xué)教師之間的差距。 ㈢ 通過(guò)教育實(shí)習(xí)，使師范生加深理解所學(xué)的科學(xué)文化知識(shí)，綜合運(yùn)用教育專業(yè)知識(shí)和技能，提高對(duì)基礎(chǔ)教育的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立正確的教育思想，初步掌握科學(xué)的教育、教學(xué)方法。
�、� 通過(guò)教育實(shí)習(xí)，培養(yǎng)師范生初步獨(dú)立工作的能力，在指導(dǎo)教師的幫助下，基本上能按照教育教學(xué)的理論，上好小學(xué)各科課程，并能指導(dǎo)活動(dòng)課，學(xué)會(huì)做班主任和少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作。 ㈤ 通過(guò)教育實(shí)習(xí)，了解小學(xué)素質(zhì)教育現(xiàn)狀以及素質(zhì)教育對(duì)教師的要求，參與小學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育的實(shí)踐。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
�、� 教學(xué)工作
實(shí)習(xí)生要參加小學(xué)教學(xué)工作的各個(gè)基本環(huán)節(jié)，如備課、上課、課外作業(yè)的布置與批改、課外輔導(dǎo)、學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的檢查與評(píng)定等，并在各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)中，自覺(jué)運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)和各科教學(xué)法的基礎(chǔ)理論知識(shí)，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，注意探索素質(zhì)教育的規(guī)律，積累經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)工作的能力。
1、普師：小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)為必須實(shí)習(xí)科目。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩科上課時(shí)數(shù)合計(jì)不得少于十八節(jié)以上。
2、體育教育：小學(xué)體育課為必須實(shí)習(xí)科目，每人上課時(shí)數(shù)不得少于十八節(jié)以上。其中包括低部(一、二、三年級(jí))課和高部(四、五、六年級(jí))課，每個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)可將學(xué)生分為兩部分，一部分前兩周上低部課，后兩周上高部課，另一部分與之相反。
3、音師、音樂(lè)教育：小學(xué)音樂(lè)課為必須實(shí)習(xí)科目，每人上課時(shí)數(shù)不得少于十八節(jié)以上。
4、雙語(yǔ)：小學(xué)數(shù)學(xué)課為必須實(shí)習(xí)科目，每人上課時(shí)數(shù)為數(shù)學(xué)英語(yǔ)分別上九節(jié)以上。
5、英師、英語(yǔ)教育：小學(xué)英語(yǔ)課為必須實(shí)習(xí)科目，每人上課時(shí)數(shù)不得少于十八節(jié)以上。
�、� 班隊(duì)工作
每個(gè)實(shí)習(xí)生都要在實(shí)習(xí)班級(jí)的班主任(輔導(dǎo)員)的指導(dǎo)下，實(shí)踐班主任(輔導(dǎo)員)工作。實(shí)習(xí)生管理班級(jí)的時(shí)間為四周，做到初步掌握小學(xué)班級(jí)(中隊(duì))活動(dòng)和管理規(guī)律，并有準(zhǔn)備地獨(dú)立組織班會(huì)或隊(duì)會(huì)一次，同時(shí)，應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性地做好典型兒童的教育工作和家長(zhǎng)工作。 ㈢ 其它工作
每個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)根據(jù)所在實(shí)習(xí)學(xué)校的具體情況參與學(xué)校其它工作的實(shí)踐。如為實(shí)習(xí)班級(jí)美化教室、組織短期課外活動(dòng)小組、組織課外活動(dòng)、家訪等。
全體實(shí)習(xí)生在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，都要注意加強(qiáng)思想政治教育工作的實(shí)踐，要把思想政治教育有機(jī)地融入課堂教學(xué)和各項(xiàng)活動(dòng)之中，要以身作則地向?qū)W生進(jìn)行行為儀表規(guī)范的教育。
三、實(shí)習(xí)的步驟、時(shí)間及具體內(nèi)容
�、� 實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段(3月1日—4月29日)
1、制訂實(shí)習(xí)計(jì)劃，確定實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師。
2、實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校，各實(shí)習(xí)學(xué)校確定實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，并組織實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師研究實(shí)習(xí)計(jì)劃，明確所應(yīng)承擔(dān)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)任務(wù)，做好接待實(shí)習(xí)生的準(zhǔn)備工作。
3、召開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì),布置實(shí)習(xí)計(jì)劃,組織帶隊(duì)教師和實(shí)習(xí)生學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)學(xué)科的教學(xué)大綱,準(zhǔn)備有關(guān)書(shū)籍和資料。
4、帶隊(duì)實(shí)習(xí)教師組織實(shí)習(xí)學(xué)生試講一周，嚴(yán)格把好關(guān)。
㈡ 實(shí)階段(5月XX日－6月10日)
1、實(shí)習(xí)生于5月9日進(jìn)入實(shí)習(xí)校。前三天為見(jiàn)習(xí)階段，主要完成下列任務(wù)：
�、� 聽(tīng)取實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹實(shí)習(xí)學(xué)校的基本情況。
�、� 聽(tīng)取原班主任介紹班級(jí)的詳細(xì)特點(diǎn)，包括學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)情況以及個(gè)別家長(zhǎng)情況，觀摩班隊(duì)活動(dòng)。
�、� 聽(tīng)實(shí)習(xí)校的各科示范課。隨堂聽(tīng)原任課教師的課并做好聽(tīng)課記錄，同時(shí)要聽(tīng)取指導(dǎo)教師介紹自己的教學(xué)方法及經(jīng)驗(yàn)，了解實(shí)習(xí)學(xué)校的教學(xué)工作要求及教學(xué)常規(guī)。
�、� 在指導(dǎo)教師幫助下，制訂教學(xué)實(shí)習(xí)計(jì)劃、備課、寫(xiě)教案、試講。
⑤ 熟悉學(xué)生和班級(jí)情況，在指導(dǎo)教師幫助下，制訂班主任工作計(jì)劃。
�、� 實(shí)習(xí)生在上課前，應(yīng)當(dāng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下與指導(dǎo)教師共同搞好學(xué)生成績(jī)的摸底，做好試卷分析一式兩份，與指導(dǎo)教師各存一份。
2、上課及擔(dān)任班主任工作時(shí)間為5月9日—6月10日
在此期間，實(shí)習(xí)生要做到以下幾點(diǎn)：
�、� 實(shí)習(xí)生要在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下認(rèn)真?zhèn)湔n，參加學(xué)校年級(jí)組的集體備課，認(rèn)真編寫(xiě)教案，實(shí)習(xí)生的教案必須在指導(dǎo)教師簽字認(rèn)可的前提下方可進(jìn)入課堂。
�、� 實(shí)習(xí)生要上好每一節(jié)課，課后要主動(dòng)征求指導(dǎo)教師的意見(jiàn)，找出成績(jī)與不足，寫(xiě)好教學(xué)回顧，附在本課教案之后。
�、� 各實(shí)習(xí)點(diǎn)要由帶隊(duì)教師主持，實(shí)習(xí)小組全體實(shí)習(xí)生參加，組織幾次實(shí)習(xí)生優(yōu)秀課匯報(bào)，以促進(jìn)實(shí)習(xí)生之間的交流和相互了解，提高上課質(zhì)量。
�、� 實(shí)習(xí)生每堂課后要布置適量的課外作業(yè)并及時(shí)予以批改，將批改的結(jié)果提交給指導(dǎo)教師，接受指導(dǎo)教師的檢查，虛心聽(tīng)取教師提出的改進(jìn)意見(jiàn)，從而找出自己在課堂教學(xué)工作中的不足，及時(shí)加以彌補(bǔ)。
�、� 實(shí)習(xí)生要在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下做好重點(diǎn)學(xué)生的輔導(dǎo)工作，做到因材施教，促使每個(gè)學(xué)生都能得到很好的發(fā)展，全面、深入地掌握所學(xué)的知識(shí)。
�、� 實(shí)習(xí)生要在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，隨時(shí)搞好學(xué)生成績(jī)的檢查與評(píng)定工作，特別是每個(gè)實(shí)習(xí)生上課結(jié)束后，仍要與指導(dǎo)教師共同再搞一次學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)驗(yàn)收考核，并相應(yīng)做出試卷分析，與上課前的試卷分析相對(duì)照，找出差距并及時(shí)加以彌補(bǔ)，從而保證實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量。
�、� 實(shí)習(xí)生要在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下做好班主任輔導(dǎo)員工作，實(shí)習(xí)生要制訂切實(shí)可行的班隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃，在指導(dǎo)教師簽字同意的前提下，開(kāi)好班會(huì)或隊(duì)會(huì)，活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)指導(dǎo)教師做出評(píng)語(yǔ)，簽署在活動(dòng)計(jì)劃上。
3、實(shí)習(xí)的最后兩天做好以下工作：
�、� 實(shí)習(xí)生在上課結(jié)束后，要認(rèn)真聽(tīng)好回頭課，整理好教案、教育實(shí)習(xí)手冊(cè)、班隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃及有關(guān)材料，做出切合實(shí)際的個(gè)人總結(jié)，主動(dòng)請(qǐng)指導(dǎo)教師提出意見(jiàn)，并在實(shí)習(xí)小組內(nèi)評(píng)議通過(guò)，完成實(shí)習(xí)鑒定。
�、� 實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師如實(shí)獨(dú)立地填好實(shí)習(xí)生成績(jī)考核表，做出切合實(shí)際的評(píng)語(yǔ)，既要充分肯定成績(jī)和進(jìn)步，又要提出忠懇的批評(píng)和期望，使實(shí)習(xí)生能通過(guò)實(shí)習(xí)獲得較大的收獲。最后與帶隊(duì)教師共同評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)，報(bào)請(qǐng)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)。
�、� 各實(shí)習(xí)學(xué)校在實(shí)習(xí)生離校前應(yīng)當(dāng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全面總結(jié)實(shí)習(xí)的情況和經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)教師、帶隊(duì)教師和實(shí)習(xí)生可暢談通過(guò)實(shí)習(xí)各自所取得的收獲，使實(shí)習(xí)生進(jìn)一步受到教育。 ㈢ 實(shí)習(xí)總結(jié)階段(6月XX日—6月17日）
實(shí)習(xí)生返校后要按時(shí)提交各種材料。各實(shí)習(xí)點(diǎn)帶隊(duì)教師負(fù)責(zé)將本點(diǎn)實(shí)習(xí)生的成績(jī)?cè)u(píng)定表上交教務(wù)處，評(píng)出優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，搞好本點(diǎn)實(shí)習(xí)成果展覽，做好實(shí)習(xí)收尾工作。
四、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定
�、� 實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn) (見(jiàn)附表1—6)
�、� 實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定辦法
1、指導(dǎo)教師在各項(xiàng)實(shí)習(xí)評(píng)分表上嚴(yán)格按照成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)打分，并按各項(xiàng)百分比算出最后得分。普師實(shí)習(xí)生教學(xué)實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)≌Z(yǔ)文數(shù)學(xué)的平均分，教學(xué)實(shí)習(xí)成績(jī)占百分之四十；班主任實(shí)習(xí)成績(jī)占百分之三十；其余百分之三十由帶隊(duì)教師根據(jù)實(shí)習(xí)生各方面表現(xiàn)，給出相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。
2、帶隊(duì)教師負(fù)責(zé)最后核算實(shí)習(xí)生所得分?jǐn)?shù)，并根據(jù)分?jǐn)?shù)高低，按如下比例確定實(shí)習(xí)生成績(jī)等級(jí)：優(yōu)秀占百分之三十；良好占百分五十，及格占百分之二十左右，不及格不限。
3、帶隊(duì)教師確定最后成績(jī)時(shí)，要征求實(shí)習(xí)點(diǎn)指導(dǎo)教師和本校指導(dǎo)教師意見(jiàn)，以便使成績(jī)更為準(zhǔn)確。
4、成績(jī)確定后，填入實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)表，加蓋實(shí)習(xí)學(xué)校公章和本校公章。
5、優(yōu)秀實(shí)習(xí)生比例按各實(shí)習(xí)點(diǎn)總?cè)藬?shù)的百分之十左右。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇6
好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的計(jì)劃書(shū)能幫助我們更好地開(kāi)展創(chuàng)業(yè)工作!以下是小編為大家精心整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的計(jì)劃書(shū)，歡迎大家閱讀。
篇一：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式，通過(guò)有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。
市場(chǎng)分析
社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢(shì)地位使大部分市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，是首先需要解決的問(wèn)題。
調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入達(dá)到XX美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。中國(guó)快餐業(yè)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。而且，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)快餐市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，普遍大眾很難接受，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”。
但通過(guò)對(duì)目前存在的一些中式快餐來(lái)看，小、臟、亂、差的狀況仍然很?chē)?yán)重，這些問(wèn)題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，并發(fā)展我們的自己的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并且占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。
實(shí)施方案
1、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過(guò)使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位。
普通大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。
3、市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
(1) “虛擬公司”名稱，員工服裝，經(jīng)營(yíng)理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾，也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系，通過(guò)建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。
(2)流動(dòng)快餐公司--早餐策略
針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊的特點(diǎn)，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學(xué)校附近推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，抓好“營(yíng)養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧社會(huì)效應(yīng)。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象--清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專業(yè)廣告公司制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。
投資計(jì)劃“以點(diǎn)帶面”。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣。
發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動(dòng)快餐公司”服務(wù)，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再拓展公司發(fā)展空間。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇7
一、摘要
對(duì)于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖糞尿污染非常嚴(yán)重，對(duì)地面、空氣、水源產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響，直至影響著人類(lèi)的健康問(wèn)題�，F(xiàn)在又由于瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變，另外疾病，食品問(wèn)題，養(yǎng)殖效益問(wèn)題均是目前面臨的問(wèn)題。目前針對(duì)這種情況，生態(tài)養(yǎng)殖是符合社會(huì)所需要的養(yǎng)殖技術(shù)。通過(guò)采用生物發(fā)酵床“零排放”養(yǎng)豬技術(shù)，豬舍里不產(chǎn)生臭氣和氨味，無(wú)需沖洗豬圈，造成的呼吸道疾病也大大降低，節(jié)省大量的設(shè)備成本，糞尿處理成本。轉(zhuǎn)變養(yǎng)豬方式，豬糞便變廢為寶，不僅解決了養(yǎng)豬場(chǎng)污染物無(wú)處排放的難題，更是一舉多得，達(dá)到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境保護(hù)三贏。
二、公司簡(jiǎn)介
生態(tài)養(yǎng)豬有限公司主要運(yùn)用微生物發(fā)酵對(duì)豬的糞便進(jìn)行發(fā)酵處理，使豬達(dá)到無(wú)病的目的，成為健康豬，在自然條件下提高豬的瘦肉率，滿足市場(chǎng)對(duì)無(wú)害化瘦肉的需要，人們對(duì)放心豬肉，安全豬肉的食用。
三、大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬的市場(chǎng)前景
隨著養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展和豬群規(guī)格的不斷擴(kuò)大，豬糞、尿的排放量也在急驟增加，原先設(shè)計(jì)的一套污水排放凈化處理系統(tǒng)將難以滿足生產(chǎn)發(fā)展的需要，如何處理養(yǎng)豬業(yè)中一直難以解決的豬糞尿，尤其是規(guī)�；B(yǎng)豬場(chǎng)內(nèi)排泄的大量糞尿?qū)Νh(huán)境生態(tài)造成的污染問(wèn)題，便成了迫切需要解決的問(wèn)題。
大棚發(fā)酵床養(yǎng)豬利用全新的自然農(nóng)業(yè)理念，結(jié)合現(xiàn)代微生物發(fā)酵處理技術(shù)提出的一種環(huán)保、安全、有效的生態(tài)養(yǎng)豬法。實(shí)現(xiàn)養(yǎng)豬無(wú)排放、無(wú)污染、無(wú)臭氣、徹底解決規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)的環(huán)境污染問(wèn)題，它是集養(yǎng)豬學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、環(huán)境衛(wèi)生學(xué)、生物學(xué)、土壤肥料學(xué)于一體，遵循低成本、高產(chǎn)出、無(wú)污染的原則建立起的一套良性循環(huán)的生態(tài)養(yǎng)豬體系。它是規(guī)�；B(yǎng)豬發(fā)展到一定階段而形成的又一亮點(diǎn)，是養(yǎng)豬業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新模式。
四、競(jìng)爭(zhēng)性分析(略)
五、養(yǎng)殖場(chǎng)選址及環(huán)境
經(jīng)過(guò)綜合考慮和對(duì)實(shí)際情況的評(píng)估，我們決定利用溫室大棚作為養(yǎng)豬的環(huán)境。因?yàn)榘l(fā)酵床需要一定的溫度，為了創(chuàng)造一定的環(huán)境溫度，必須采用日光溫室，冬季夜間加蓋草簾子保溫用。白天敞開(kāi)簾子，便于采光貯熱。夏季塑料膜上面加一黑色的遮陽(yáng)網(wǎng)，以免太陽(yáng)爆曬。生態(tài)養(yǎng)豬技術(shù)起源于日光溫室發(fā)酵床育苗、它是微生物發(fā)酵工程技術(shù)與日光溫室巧妙結(jié)合成果，為生物生長(zhǎng)創(chuàng)造了必要的環(huán)境條件。益生菌原液的制造是采用中溫的益生菌和酵素結(jié)合而成，正常生產(chǎn)繁殖就需要20-40攝氏度之間的溫度環(huán)境，當(dāng)環(huán)境溫度低時(shí)就不易發(fā)酵。
為了保持發(fā)酵床墊料的正常發(fā)酵產(chǎn)生熱量，就必須利用太陽(yáng)能來(lái)加熱，以保持夜間豬舍的環(huán)境溫度和墊料的正常發(fā)酵，因?yàn)橹挥协h(huán)境溫度在15度以上墊料才能正常發(fā)酵，墊料的正常發(fā)酵才能使豬舍內(nèi)的環(huán)境溫度在寒冷的季節(jié)里保持15攝氏度以上。因?yàn)樨i只生長(zhǎng)溫度需要在20-30攝氏度之間，低于15攝氏度時(shí)生長(zhǎng)緩慢，高于30攝氏度時(shí)生長(zhǎng)遲緩。俗話說(shuō)大豬怕熱、小豬怕冷就是這個(gè)道理。所以采用塑料棚日光溫室再加上墊料發(fā)酵床的綜合作用，才能為豬生長(zhǎng)創(chuàng)造暖屋子、熱炕頭的優(yōu)越條件，才能使豬只在24小時(shí)都保持不斷生長(zhǎng)狀態(tài)。 養(yǎng)殖總體布局的設(shè)計(jì)
養(yǎng)殖廠地貌
發(fā)酵床豬場(chǎng)的建設(shè)：豬舍的建設(shè)要東西走向，坐北朝南，能充分采光，通風(fēng)良好，南北可以敞開(kāi)，地形高且干燥，地面滲水能力強(qiáng)，無(wú)污染，離公路100米，有清潔的水源，有供電系統(tǒng)，住房處下風(fēng)，偏風(fēng)方向，朝南面的半坡全部作為采光面，陽(yáng)光直接照射整個(gè)豬舍，冬至日也可照射到后墻。從太陽(yáng)升起至太陽(yáng)落下，可照射整個(gè)圈舍的每個(gè)角落。這樣可使豬舍內(nèi)部的微生物更適宜生長(zhǎng)繁殖，促進(jìn)墊料的發(fā)酵。溫室大棚即省事又省錢(qián)，造價(jià)低，室內(nèi)小氣候更容易調(diào)節(jié)。冬天采光好、保溫，夏天前坡的采光面上放上遮陽(yáng)網(wǎng)，把周?chē)呐锬u起，可以通風(fēng)降溫。
養(yǎng)殖環(huán)境的建設(shè)
一、大棚的外部結(jié)構(gòu)
1、四周用磚墻圍成，磚墻與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2.5米，南北高度為1.8米，磚選用空心磚，空心磚輕，強(qiáng)度高，隔熱保溫效果好，還要在磚墻上涂上水泥。
2、只需設(shè)一個(gè)出入大門(mén)，高為2米，寬為1.2米，南北分設(shè)對(duì)稱的9個(gè)窗，窗的高和長(zhǎng)均為1.5米，窗臺(tái)離地面20厘米，窗內(nèi)安裝鐵絲網(wǎng)，外側(cè)另有紗窗，防止蒼蠅，蚊子入侵，方便豬更好地在里面活動(dòng)。
3、棚頂均勻分布四個(gè)天窗，天窗長(zhǎng)寬均為0.5米，用流滴消霧膜來(lái)蓋棚頂，因?yàn)榱鞯蜗F膜具有不滴水，采光性好優(yōu)點(diǎn)。
二、內(nèi)部結(jié)構(gòu)
1、內(nèi)部主體是用木制三角體來(lái)做，南北墻用木柱支撐，木頭成本低，抗風(fēng)雪能力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。
2、在正中間內(nèi)設(shè)寬1.5米的水泥管理通道，兩邊寬30厘米，深10厘米的水泥石槽。
3、其它設(shè)施
另外養(yǎng)豬大棚內(nèi)還需自動(dòng)飲水和照明裝置。
三、發(fā)酵床的準(zhǔn)備
墊料的制作和鋪設(shè)
墊料是發(fā)酵床的主要組成部分
墊料的制作：墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的制作。1立方米的發(fā)酵床需要的材料和重量為：稻殼50千克，畜牧鹽450克，黃土60千克，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上，用鐵锨混合均勻。不能使用受到污染的土，土的濕度應(yīng)在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然后潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分布。最后用清水澆在稻殼上面來(lái)調(diào)節(jié)墊料的濕度，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺(jué)到濕潤(rùn)、但不滴水，松開(kāi)不成團(tuán)為最合適。到這里，墊料就制作好了，下面看下該如何鋪設(shè)墊料。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇8
我作為學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)，明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。不管是部門(mén)內(nèi)部或是部門(mén)與部門(mén)之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一根柱子建成，而一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體不可能靠單方面的努力去完成各項(xiàng)任務(wù)的。所以在工作中，我學(xué)會(huì)了與別人進(jìn)行合作，相互配合的去完成，這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的收獲。企業(yè)科學(xué)發(fā)展觀心得
同時(shí)作為外聯(lián)部的一員，讓我也深深的明白對(duì)外聯(lián)系和對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)的重要性。所以前段時(shí)間我學(xué)生會(huì)委舉辦的一系列活動(dòng)，讓我從最初的不知道自己該做什么到后來(lái)的積極參與，努力的為學(xué)生會(huì)工作盡自己的一份力，不僅學(xué)習(xí)到更好的工作經(jīng)驗(yàn)，也充實(shí)了自己在課余的生活，達(dá)到雙贏的效果，使我收益匪淺。也讓我明白了之前做好各項(xiàng)工作的重要性，和增強(qiáng)處理緊急情況的應(yīng)對(duì)能力。對(duì)外活動(dòng)為我們部門(mén)以后的對(duì)外工作增加了良好的經(jīng)驗(yàn)。也使我們部門(mén)能夠更有信心和能力去主動(dòng)的與外界交流和溝通。在這過(guò)程中也讓我認(rèn)識(shí)到我們新成立部門(mén)的一些欠缺之處，但我相信，大家塌實(shí)肯干的工作精神，彌補(bǔ)了經(jīng)驗(yàn)上不足的缺點(diǎn)。
在學(xué)生會(huì)工作，積極主動(dòng)的工作態(tài)度對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，不管是部門(mén)自己的活動(dòng)，還是整個(gè)院團(tuán)委安排和組織的。在一系列活動(dòng)中，我一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)著，也一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步著，雖然處事的經(jīng)驗(yàn)還不是那么的豐富，考慮事情的方面也不是那么的周全，但我相信隨著時(shí)間的積累和不斷的學(xué)習(xí)，對(duì)于今后的工作我肯定會(huì)更加的充滿信心。我也會(huì)懷著積極向上的良好態(tài)度和精神一直努力著。
我想，作為學(xué)生會(huì)成員都必須提高自身的能力，善于協(xié)調(diào)配合。就以我們外聯(lián)部來(lái)說(shuō)吧。我認(rèn)為，首先應(yīng)該提高我們外聯(lián)部的凝聚力，提高成員工作的積極性。我們可以在部?jī)?nèi)組織一些活動(dòng)，也可以和其他部門(mén)一起搞活動(dòng)，還可以到外邊聚會(huì)。但還有更重要的就是我們還應(yīng)該經(jīng)常提出一些好的意見(jiàn)。另外，作為干事我們還應(yīng)該了解一下學(xué)院活動(dòng)的全貌，以便讓我們能夠具有學(xué)院榮譽(yù)感，從而提高工作積極性和整體意識(shí)。
簡(jiǎn)而言之，我學(xué)到了很多，也發(fā)現(xiàn)了很多。在新年伊始之際，我要更努力的做好本職工作,努力做到最好。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇9
一、大學(xué)生飲食配送的概念
大學(xué)生飲食配送是專門(mén)針對(duì)在校大學(xué)生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案。為大學(xué)生從根本上解決飲食質(zhì)量、安全、服務(wù)等問(wèn)題。食品價(jià)格低廉，安全高，富有特色，形成獨(dú)一的專業(yè)服務(wù)。
二、項(xiàng)目策劃的背景
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
三、項(xiàng)目的概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
飲食配送的獨(dú)特之處是食物品種多樣，味感多樣;配送人員親和，有禮，對(duì)各種食物有一定的了解;一款精細(xì)的配送禮品，與飲食有關(guān)，且成本不高，有別于市場(chǎng)餐飲配送，專為大學(xué)生打造，代表當(dāng)代大學(xué)生的高品質(zhì)追求。
四、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功，其關(guān)鍵問(wèn)題是：
1、味感獨(dú)特，食品多樣，符合大部分學(xué)生的口味，物廉價(jià)美，努力得到大學(xué)生的認(rèn)可。
2、食品安全，可靠性高。
3、引導(dǎo)一種新型的綠色食品觀念，提升產(chǎn)品的附加值，有足夠的輻射力。
4、配送附加禮品要求精細(xì)，美觀，與飲食配送有關(guān)，成本低，且能提升食品的銷(xiāo)售量。
五、項(xiàng)目成功的保證條件
1、在大學(xué)校園中，飲食問(wèn)題一直都沒(méi)有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數(shù)學(xué)生的要求，食品類(lèi)型大同小異，份量少，衛(wèi)生存在隱患!
2、隨著中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺(jué)享受，在這種情況下，大學(xué)生飲食配送有絕大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍大學(xué)校園，確定了飲食配送是促進(jìn)大學(xué)生活的高品質(zhì)的觀念及起步，以食品齊全，物廉價(jià)美，干凈衛(wèi)生，服務(wù)周全，禮品贈(zèng)送為口號(hào)，展開(kāi)全面的大學(xué)飲食推廣策劃。
六、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
大學(xué)飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強(qiáng)飲食配送的知名度，作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在本院取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣到全國(guó)各個(gè)大學(xué)。為此，制定三個(gè)目標(biāo)，分別為：近期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)。
1、近期目標(biāo)：投入城院各個(gè)角落，獲得80%認(rèn)識(shí)率(1-3個(gè)月)
2、中期目標(biāo)：取得城院學(xué)生30%以上的份額，并逐步向全國(guó)各大院校推廣(半年—1年)
3、長(zhǎng)期目標(biāo)：取得全國(guó)各大院校30%以上的份額。
七、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、綜合環(huán)境分析
飲食不止是在校大學(xué)生的問(wèn)題，整個(gè)全國(guó)甚至全世界在飲食方面都相當(dāng)重視，飲食界可謂是全人類(lèi)最基本也最不可缺少的一角，隨著人民物文化生活水平的提高，人們將越來(lái)越重視飲食方面的問(wèn)題。因此飲食市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。
雖然，目前飲食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)，大學(xué)校園可謂是一個(gè)大型市場(chǎng)。目前，大學(xué)生與食堂存在諸多不和諧因素，每個(gè)院校大概都有3—5個(gè)食堂左右，但有為數(shù)不少的大學(xué)生卻從不踏進(jìn)食堂大門(mén)，不少大學(xué)生反應(yīng)食堂存在的種種問(wèn)題，其中最主要的問(wèn)題就是不符合大學(xué)生口味大學(xué)生飲食配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生飲食配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大，學(xué)生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個(gè)獨(dú)特巨大的市場(chǎng)。
2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
(1)、院校皆以食堂為主
a、飲食類(lèi)型基本一致
b、衛(wèi)生存在隱患
b、價(jià)格較高
d、份量較少
e、菜色基本一致
(2)、飲食品類(lèi)劃分
隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及人類(lèi)生活質(zhì)量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受。當(dāng)代大學(xué)生是國(guó)家頂梁柱，他們的眼觀，心態(tài)往往透示著一種新時(shí)代的追求。飲食在致可劃分為四類(lèi)：
一類(lèi)是甜食(如糖醋里脊);
一類(lèi)是酸食(如泡菜);
一類(lèi)是辣食(如辣子雞丁);
一類(lèi)是普通菜食
(3)、競(jìng)爭(zhēng)狀況
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，目前，飲食市場(chǎng)已基本被分割完畢，各種類(lèi)型的食品諸如牛毛，占據(jù)市場(chǎng)，它們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的斗爭(zhēng)激烈，造成其它品牌打入的困難。
此外，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了由國(guó)外引進(jìn)的食品，逐步進(jìn)入大學(xué)校園，如啃德基，麥當(dāng)勞之類(lèi)，除直接引起一些高消費(fèi)階層外，還尋求合作途徑，如中國(guó)最大的加油站經(jīng)營(yíng)商中國(guó)石化(Sinopec)與麥當(dāng)勞中國(guó)公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在加油站合作開(kāi)發(fā)“得來(lái)速”(drive-through)汽車(chē)餐廳，即利用中國(guó)石化的加油站網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)設(shè)免下車(chē)點(diǎn)餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
為適應(yīng)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)飲食市場(chǎng)也紛紛開(kāi)拓新產(chǎn)品或引進(jìn)新方案，進(jìn)行技術(shù)改造，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)食品的更新?lián)Q代，大學(xué)校園首當(dāng)其沖。從總體看來(lái)，國(guó)內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代，競(jìng)爭(zhēng)還促使國(guó)內(nèi)飲食的進(jìn)一步細(xì)分化，出現(xiàn)了各式各樣的菜色。
(4)、競(jìng)爭(zhēng)者劃定
作為一種最新引進(jìn)大學(xué)校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷(xiāo)售利益。
主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn)：
甜食：定位為廣東、福建等地區(qū)，多以小孩為代表，突出純美，和諧;
酸食：定位為內(nèi)蒙古等地區(qū)，訴求點(diǎn)是自然美與草原生活;
辣食：定位為四川、安徽、湖南、江西等地區(qū)，訴求點(diǎn)是，辣，就是這個(gè)味。
普通食：定位為全國(guó)所有地區(qū)，理性訴求
綜合以上分析，我們建義，飲食配送采取補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位，其具體做法是：改善飲食結(jié)構(gòu)，用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占校園市場(chǎng)分額。
(5)、飲食配送的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)：飲食市場(chǎng)基本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳，導(dǎo)致大多數(shù)大學(xué)生對(duì)此失去信心。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：隨著中國(guó)生活水平的提高，人與人的各種交往增加，人們對(duì)飲食有了很大的改觀，首先就是大學(xué)生對(duì)飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質(zhì)量的飲食。
3.消費(fèi)者分析
(一)消費(fèi)需求
A、溫飽：消費(fèi)者希望一份價(jià)填一份肚，以維持生理需要，這是最基本的心理需求;
B、營(yíng)養(yǎng)：消費(fèi)者的主要目的是為了保建身體，維持健康生活狀態(tài);
C、眼觀享受：消費(fèi)者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費(fèi)者食欲;
D、物廉價(jià)美：消費(fèi)者希望以最少的費(fèi)用取得最可口美味的食物;
E、服務(wù)態(tài)度：消費(fèi)者最需要的便是服務(wù)的周全，讓他們無(wú)可挑剔，從而滿足消費(fèi)者本身的利益。
(二)消費(fèi)習(xí)慣
A、時(shí)間：按人類(lèi)長(zhǎng)期不變的生活習(xí)慣，人們把一日分為三餐，即早餐、午餐、晚餐;
B、頻率：中國(guó)大學(xué)生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐;
C、食物喜好：大學(xué)所容納的是全國(guó)各地的學(xué)生，喜歡無(wú)特定，需根據(jù)地方區(qū)域來(lái)劃分。
(三)價(jià)格承受力
A、購(gòu)買(mǎi)力：同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)仍是低收入國(guó)家，09年中國(guó)人均收入3500左右，購(gòu)買(mǎi)力較低，在校大學(xué)生多是家長(zhǎng)補(bǔ)助，無(wú)本錢(qián)。
B、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費(fèi)，消費(fèi)的前三位為食品、衣著、日用。食品是第一消費(fèi)。
C、價(jià)格承受力：大學(xué)生每月消費(fèi)大約在一千無(wú)左右，扣除衣著，日用，只有為數(shù)不多的錢(qián)用來(lái)飲食，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價(jià)格不超過(guò)期35元/日。
4、食品競(jìng)爭(zhēng)力分析
A、飲食配送特點(diǎn)
飲食配送完全符合當(dāng)代大學(xué)生的需求，食品各色各樣，物廉價(jià)美，安全衛(wèi)生，服務(wù)周全，附贈(zèng)禮品吸引，有特色。包做包送。擺脫了現(xiàn)今的局限性，安全可靠。
B、優(yōu)劣比較
食品消費(fèi)是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚囊豁?xiàng)，以往，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)決策簡(jiǎn)單，對(duì)技術(shù)加工方面的信息并不太在意，而主要考慮一個(gè)問(wèn)題：夠不夠量，吃不吃的飽。
飲食配送作為一種新方案，在大學(xué)像舶來(lái)品，同以往的食堂相比，也各有優(yōu)劣。
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