欧美日韩不卡一区二区三区,www.蜜臀.com,高清国产一区二区三区四区五区,欧美日韩三级视频,欧美性综合,精品国产91久久久久久,99a精品视频在线观看

銷售公司工作總結(jié)

時(shí)間:2022-12-05 03:29:45 銷售工作總結(jié) 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

關(guān)于銷售公司工作總結(jié)集合五篇

  總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績(jī),因此我們需要回頭歸納,寫一份總結(jié)了。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?下面是小編幫大家整理的銷售公司工作總結(jié)5篇,歡迎大家分享。

關(guān)于銷售公司工作總結(jié)集合五篇

銷售公司工作總結(jié) 篇1

  我非常有幸參加了公司組織的xx生動(dòng)化總動(dòng)員及xx辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力,錘煉自我意志,建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中,我付出了汗水,收獲了碩果,讓我更明白一些東西,也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下:

  1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。

  當(dāng)然,這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有,所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí),培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的'認(rèn)識(shí),才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作,必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

  2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平,不斷更新,不斷超越,不斷成長(zhǎng),蓄勢(shì)待發(fā)。

  鋸用久了會(huì)變鈍,只有重新磨后,才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,如果不懂得隨時(shí)提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,除了書本外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品,外貿(mào)知識(shí)。

  那時(shí)談此類客戶,我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在竟?fàn)幹,讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,那樣只會(huì)令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時(shí),很可能你已經(jīng)超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松達(dá)到一個(gè)頂峰

  3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài),別人能做到的,我也能做到,還會(huì)做的更好。

  這是個(gè)信念問題,銷售的壓力很大,主要就是自身給自己的壓力,時(shí)間一長(zhǎng),會(huì)有疲憊的反映,還有,當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí),會(huì)放松對(duì)自身的要求,所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后,我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言,。一定不能輸給自己,而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在,再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn),心在行動(dòng)中體會(huì),經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

  4、自信、勤奮,善于自我激勵(lì)。

  這一點(diǎn)至關(guān)重要,對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員,自信、勤奮是非常重要的,俗話說得好,自信、勤奮出天才,銷售亦是如此,我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果,我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過程中要不斷的免疫自己,相信自己,讓自己更加勤奮,用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

銷售公司工作總結(jié) 篇2

  我來到合拓這個(gè)大家庭已經(jīng)有一年多了,我對(duì)起重設(shè)備的理解有了更深一個(gè)層次的認(rèn)識(shí),并且在與客戶的談判工作當(dāng)中得到了較大的提升;但是,很遺憾至今還沒作出什么成績(jī),每每想到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的諄諄教誨,以及所有同事對(duì)我的關(guān)心指導(dǎo)和幫助,心里很是愧疚。在合拓可能大家都覺得我的話是最多的,可能很多話都是不著邊際的,其實(shí)我在其他公司上班的時(shí)候我基本上很少說話,之所以有這么大的差距,是因?yàn)槲矣X得在合拓沒有了勾心斗角的煩惱,更多的是同事們之間的關(guān)懷和照顧,雖然這些我很少用言語表達(dá)出來,但是在我的心里真的一直都非常感激,借此機(jī)會(huì)和大家說聲“謝謝”。

  我想在這里說一下我對(duì)工作的比較淺顯的認(rèn)識(shí):

  一、學(xué)習(xí)起重機(jī)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)和新型業(yè)務(wù)方法。

  想想這么些年來,從來都沒有在技術(shù)上和業(yè)務(wù)上接受過這么多的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn);讓我更加自信的去和客戶交流,因?yàn)橹挥卸靡欢ǖ募夹g(shù)知識(shí)才能更好的和客戶去溝通,才能讓客戶更加相信我們能為他們提供更好設(shè)備和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),能借助相應(yīng)的工具給客戶講述自己的產(chǎn)品和服務(wù),這是我以前從來都沒有嘗試過的,在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),這種方法是很奏效的,不僅加深了客戶對(duì)產(chǎn)品的'認(rèn)識(shí)和以及最直接的觸動(dòng);而且客戶會(huì)覺得我們更加具有專業(yè)性,加深了對(duì)我們銷售人員的好感,從而增加了銷售的可能性;再者經(jīng)常給客戶去做演示,在演示過程中不單提高了我們的表述能力,也讓我們自己變得更加自信。

  二、工作不僅僅只是工作。

  我認(rèn)為工作不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單完成公司交給的任務(wù)就可以了,更重要的是主動(dòng)的用心的去做!靶判氖浅晒Φ蔫匙,耐心是成功的基石;用心是成功的關(guān)鍵,誠(chéng)心是成功的彼岸”,這就是我的一直以來的工作信條,現(xiàn)在我想做工作僅僅靠這些是不夠的,更重要的是做人踏實(shí),說話成熟穩(wěn)重,辦事周密,行動(dòng)迅速。雖然現(xiàn)在熱情有余,守時(shí)守信,能堅(jiān)持不懈,但是不夠穩(wěn)重不夠客氣,確實(shí)是我的弊病。

  三、知道自己的不足,下決心克服。

  做工作,專業(yè)知識(shí)是必須的,做人好,會(huì)辦事才是最重要的。孔子有這樣一句話我覺得對(duì)我很受用,“三人行,則必有我?guī)熝,擇其善者而從之,擇其不善者而改之”。學(xué)習(xí)身邊人的優(yōu)點(diǎn),進(jìn)行自我改進(jìn),學(xué)習(xí)更多的起重機(jī)知識(shí),讓自己更自信更專業(yè);對(duì)于說話不夠穩(wěn)重不夠客氣這個(gè)弊病,希望同事們以后多監(jiān)督我,我也會(huì)努力的擺脫這個(gè)弊病,說真的說話不穩(wěn)重不夠客氣的毛病起初我覺得沒什么,還覺得自己很灑脫很個(gè)性,但是經(jīng)過同事的真誠(chéng)的點(diǎn)撥,終于明白了這其實(shí)是一種不夠成熟的行為,如果不改進(jìn),必定會(huì)為以后前進(jìn)的道路提前設(shè)置了障礙。原來道路的狹窄與寬闊只是一個(gè)硬幣的兩面,如果沒人點(diǎn)撥我,我可能永遠(yuǎn)都是在狹窄的背面,永遠(yuǎn)都不知道自己不成熟在哪里,我真的很幸運(yùn)被人點(diǎn)撥了,我要下決心把一個(gè)個(gè)的不成熟的表現(xiàn)都從硬幣的背面翻到硬幣的正面來,我想我會(huì)從狹窄的道路走向更寬闊的道路的。我真的很慶幸,能得到與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共事的機(jī)會(huì),因?yàn)樵谶@里我得到了成長(zhǎng),我很感激大家對(duì)我誠(chéng)摯的幫助,我想通過我們所有家庭成員的努力,我們肯定會(huì)邁向更高的階梯。

  四、團(tuán)隊(duì)合作精神。

  以前上班時(shí)把工作想的很簡(jiǎn)單,自己把自己的事做好就得了,才不會(huì)理會(huì)其他人的看法,沒有真正的領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的真正意義,現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)想法太簡(jiǎn)單了,因?yàn)橹话炎约旱墓ぷ髯龊檬沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,而且這個(gè)想法也是既不成熟的又不負(fù)責(zé)任的,攘外必先安內(nèi),只有各個(gè)部門同事之間的密切配合我們才能打好每一仗,打贏每一仗。就拿北方車輛廠來說吧,基本上公司的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)都去過了,給予了北方車輛廠這個(gè)項(xiàng)目很重要的支持,這就充分體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)合作,雖然項(xiàng)目現(xiàn)在還沒有拿下來,但是我相信通過我們共同的努力把它拿下來問題應(yīng)該是不大的,這個(gè)項(xiàng)目如果只是我一個(gè)人過去,我想以我的技術(shù)水平是沒辦法給客戶提供最優(yōu)質(zhì)最適合的方案的,在這先謝謝大家給予的支持;雖然現(xiàn)在我還沒有做好,但是相信我以后肯定會(huì)做好,還希望同事們能在我改進(jìn)的過程中繼續(xù)予以幫助和支持。

  總之,我覺得我現(xiàn)在相對(duì)于剛到公司的時(shí)候有了一定的進(jìn)步,雖然那些都是微不足道的,我知道自己仍然還有一些不足,希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事繼續(xù)給于指導(dǎo)和幫助,我會(huì)竭盡全力去爭(zhēng)取作出好的成績(jī),我不會(huì)辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

  新的一年就要開始了,在這里我衷心的祝愿,合拓在新的一年里,再創(chuàng)偉業(yè)!再鑄輝煌!祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在新的一年里工作順利、身體健康、心想事成、萬事如意!

銷售公司工作總結(jié) 篇3

  銷售的一個(gè)工作,這已經(jīng)不是自己第一次做了,不過也是在這工作里頭感受到,每一個(gè)公司,不同的行業(yè),的確銷售工作也是有所改變的,但本質(zhì)終究是不變的,所以也是在自己的努力下去適應(yīng)了崗位,去做好了一個(gè)工作。度過了試用期,自己也是會(huì)繼續(xù)的做好,同時(shí)也是對(duì)這段時(shí)間的銷售來總結(jié)下。

  剛來到公司,我也是參與到部門的一個(gè)培訓(xùn)之中,去熟悉公司的產(chǎn)品,了解公司所在的行業(yè)以及我們要去面對(duì)的客戶群體,通過短暫的培訓(xùn),我也是下到崗位去工作了,去尋找客戶,去和客戶溝通,把我們的產(chǎn)品推薦出去,前期也是由于不是那么的熟悉,所以即使自己懂得一些工作的方法,但是成績(jī)并不是那么的理想,不過通過努力,自己也是適應(yīng)了,然后也是更加的了解了自己的客戶,業(yè)績(jī)也是好了很多,和之前相比也是讓自己更好的來完成業(yè)績(jī),不過自己也是要繼續(xù)的去學(xué)習(xí),所以在工作之余,我也是繼續(xù)的去把公司的.產(chǎn)品更為熟悉,對(duì)于自己的工作也是多去思考,到底如何來做,能做得更為順利一些,同時(shí)又是該如何的處理,能更好的去讓自己的工作更為順利。

  崗位的工作自己能完成業(yè)績(jī)之后,也是沒有犯什么大錯(cuò),對(duì)于客戶,我也是積極的去開發(fā),而一些公司分配給我的老客戶,我也是盡力的去維護(hù)而做好,去讓銷售的成績(jī)逐漸進(jìn)步也是得到了認(rèn)可,自己在配合方面也是會(huì)積極的和同事一起來做,不會(huì)覺得把自己的方法告訴了同事就不是一個(gè)好的事情,自己也是明白只有一個(gè)部門一起的努力,那么才能更好的來把銷售做大,在行業(yè)里更有位置,去面對(duì)外部的競(jìng)爭(zhēng),不過部門同事之間的競(jìng)爭(zhēng)我更覺得是可以讓我們相互的去進(jìn)步成長(zhǎng)的。業(yè)績(jī)的完成我也是知道有一些是自己還不足的地方,這些也是阻礙了自己的業(yè)績(jī)做得更好的方面,這些要去不斷的進(jìn)步,而今雖然也是得到了公司的認(rèn)可,讓我轉(zhuǎn)正,不過我也是要繼續(xù)的去做的更好才行。

  銷售的方面,自己有一些的經(jīng)驗(yàn)和積累,對(duì)于產(chǎn)品也是熟悉了,以后的業(yè)績(jī)也是希望能做得更好一些的,同時(shí)我也是會(huì)繼續(xù)的去成長(zhǎng)。不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可被辜負(fù)的,而且自己也是要業(yè)績(jī)方面更為的出色,不斷的累積經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)前行。

銷售公司工作總結(jié) 篇4

  時(shí)間雖好,但不經(jīng)用。一轉(zhuǎn)眼的時(shí)間,我來到公司工作已經(jīng)有九年的時(shí)間了,從大學(xué)剛剛畢業(yè),我就來到了我們xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,一直到現(xiàn)在,我也從未離開過我們公司。九年的時(shí)間,通過我自己的努力,再加上公司對(duì)我的栽培,我從一名小小的業(yè)務(wù)員做到了銷售經(jīng)理的位置。這其中的辛苦也只有我個(gè)人知道,但是一分耕耘,一份收獲,我的付出也總算是得到了回報(bào)。

  自從20xx年擔(dān)任公司的銷售經(jīng)理后,我就更加努力的工作來作為對(duì)公司的回報(bào)。當(dāng)然在這個(gè)工作的過程里,我也有很多需要總結(jié)的地方。接下來,就是我對(duì)這幾年作為一名銷售經(jīng)理在公司工作的大概總結(jié)。

  作為一名經(jīng)理,不同于普通員工的區(qū)別就在于自己的身上多加了好幾層擔(dān)子和責(zé)任。我不僅要做好自己的銷售工作,我必須還要管理好我們市場(chǎng)部門的工作,時(shí)刻督促好我們部門的員工完成任務(wù),更重要的是我必須要努力達(dá)成總公司對(duì)我們部門每年提出來的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。這對(duì)于每一個(gè)銷售經(jīng)理來說,都是一件壓力非常大的事情。當(dāng)然,我也不列外。

  所以這幾年,作為一名銷售經(jīng)理,我一直都在為達(dá)成公司銷售總目標(biāo)而絞盡腦汁的工作著。我想了很多措施和方法,也施行過很多的計(jì)劃和安排。比如公司去年的獎(jiǎng)懲制度,比如公司新人一帶一的淘汰制度,比如公司項(xiàng)目競(jìng)選制度,還比如公司員工的培訓(xùn)制度,甚至我還出差到好幾個(gè)我們分公司的地方,親自對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和鼓勵(lì)。所以這幾年,我為了鼓勵(lì)員工,為了增強(qiáng)他們的'競(jìng)爭(zhēng)力,也為了我們部門公司更好的發(fā)展,沒少吃過苦,沒少用過心。不是在熬夜加班,就是在去往加班熬夜的路上。不是在開會(huì)做總結(jié)報(bào)告,就是在去往各大市場(chǎng)調(diào)研的路上……

  現(xiàn)在我已經(jīng)三十歲了,我曾經(jīng)以為三十歲的生日對(duì)我來說是一個(gè)很遙遠(yuǎn)的時(shí)間,但是現(xiàn)在站在我的位置往回看,當(dāng)初那個(gè)十八歲的自己已經(jīng)過去了十幾年的時(shí)間。這十幾年里,我一直在為了自己的夢(mèng)想而奮斗著,雖然我已經(jīng)不再是過去的那個(gè)自己,但是我的初心任舊沒有改變。所以我也沒有太多的遺憾,我只知道要繼續(xù)前進(jìn),因?yàn)槲覉?jiān)信,不管時(shí)光如何的流逝,我依然是當(dāng)初那個(gè)滿懷熱血和激情的少年。

銷售公司工作總結(jié) 篇5

  從入行到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了,下面介紹下這段時(shí)間的所得經(jīng)驗(yàn)供大家分享:

  1月份:事在人為

  有老代表帶了半天就開始自己去"掃街"了,經(jīng)過了大半個(gè)月的跌摸爬滾,膽子大了,臉皮也厚了,但是心也開始急了.已經(jīng)有2個(gè)同學(xué)成功跟公司簽了協(xié)議,可以作為員工留在公司工作了,而自己呢,似乎還沒有引起經(jīng)理的一絲注意.就在那時(shí)候,正好遇上了公司開一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),我被指派了兩個(gè)任務(wù):1、會(huì)前協(xié)助經(jīng)理助理購(gòu)買會(huì)議用品;2、會(huì)時(shí)負(fù)責(zé)宴席酒水的供應(yīng),卻沒有機(jī)會(huì)面對(duì)客戶.但我并沒有抱怨,每件事都跟到了點(diǎn)子上,沒有出任何的差錯(cuò).會(huì)后第二天,經(jīng)理把我單獨(dú)叫進(jìn)了辦公室,讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議,原因是他認(rèn)為我是有一個(gè)有責(zé)任心的人.

  成績(jī):成功"賣身"給公司

  2月份:萬事開頭難

  成為員工后,被分到了公司的總部所在地——佛山,負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的人由于做得太差了,已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了,呵呵):

  S(優(yōu)勢(shì)):無經(jīng)驗(yàn)說明我是一張白紙,沒做起來的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng).由開始,因此存在著無限的可能.

  W(劣勢(shì)):無工作經(jīng)驗(yàn),專業(yè)是藥學(xué),無市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí).

  O(機(jī)會(huì)):新來的主管是公司去年的銷售冠軍,有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識(shí);股市跌到了谷底,說明它有機(jī)會(huì)反彈了,且區(qū)域位于公司總部,只要做得好就會(huì)有發(fā)展.

  T(威脅):這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)供貨渠道亂,價(jià)格不穩(wěn)定,為終端工作帶來更大的困難.

  成績(jī):開始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月,鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多,但只是因?yàn)樗麄儜,并非我有多厲?

  3月份:干一行愛一行

  經(jīng)過了一個(gè)多月的鋪貨,大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了,只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依然雷打不動(dòng),而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)去,我只有更加頻繁的拜訪,不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)."皇天不負(fù)有心人",終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)"頑固分子"開始經(jīng)營(yíng)我們的品種了.回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管,當(dāng)時(shí)我主管說了一句話:"你會(huì)成功的,因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起."

  成績(jī):鋪貨工作基本完成了,鋪貨率為全公司前三.由下月開始進(jìn)行上量工作.

  4月份:有了自信就成功了一半

  拿到了三月份的獎(jiǎng)金了,是一筆不小的'錢啊,第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金,對(duì)自己越來越有信心了.

  開始要純銷了,之前的代表月銷量才200多,我鋪貨階段的銷量也才700多,指標(biāo)卻要1200,要怎么才能完成指標(biāo)呢?

  由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的No.1,但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤(rùn)可賺,加上我們沒有什么促銷活動(dòng),首推率是達(dá)不到的了.只能在其它方面尋求突破,于是我有了以下的想法:1、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格,我們做的是大的規(guī)格,而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買的產(chǎn)品,于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者,增加購(gòu)買率;2、我們的產(chǎn)品是西藥,價(jià)格便宜,能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作,送點(diǎn)小禮品什么的,讓她們?cè)诮榻B自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.

  成績(jī):主打產(chǎn)品銷量急速上升,達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上,全公司該產(chǎn)品銷量排名第二.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.

  5月份:失敗,一個(gè)新的起點(diǎn)

  在上個(gè)月的銷量增長(zhǎng)的刺激下,正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí),突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.原來,雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨,但卻不自覺地在月底時(shí)使用了壓貨的技能,卻沒能很好地銷出去,以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒辦法,只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作,店員教育,做陳列.但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié):壓貨對(duì)短期的銷量沖刺有一定的幫助,但卻會(huì)影響到后面的銷售.

  成績(jī):由于受到上月存貨的影響,本月銷量只有800左右,完成指標(biāo)的60%而已.但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升,因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.

  6月份:去做,而不是去討論

  由于6月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒出來,經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo),再加上工作細(xì)分,我開始做重點(diǎn)產(chǎn)出,目標(biāo)藥店由原來的100家減少到60家.我的指標(biāo)卻無可避免的大幅度增長(zhǎng),達(dá)到以前的166.6%-200%.但是,積累了之前的經(jīng)驗(yàn),再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了,我卻有信心完成.

  就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高,無法完成時(shí),我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對(duì)有可能完成的任務(wù),然后再根據(jù)月底的完成情況,把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店,最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨,就這樣,指標(biāo)完成了.

  成績(jī):全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè),在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí)候,我選擇了去做,所以,我有了不同于別人的成績(jī).

  7月份:OTC三要素,缺一不可

  在完成了上個(gè)月的任務(wù)后,我的終端不可避免的有一部分存貨,幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到OTC三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性,在每個(gè)方面都盡量做足功夫,我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后,還是按上個(gè)月的方法,把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上,于是,我再一次的完成了任務(wù).而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事,卻由于沒有計(jì)劃地壓貨,獲得了和我6月份相似的成績(jī).

  成績(jī):首次成為公司月銷售冠軍,而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且,公司的一個(gè)一直銷不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷售新高.

  8月份:適應(yīng)一切的變化,使自己變得更強(qiáng)

  在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時(shí),也傳來了一個(gè)壞消息,我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多,而且也是他一直在鼓勵(lì)著我,他離職了,是否會(huì)影響到我的表現(xiàn)呢?

  后來自己想了想,能教我的,他都已經(jīng)教了,剩下的,也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且,只有離開了他的光芒,我的光芒才能顯露出來.那么這個(gè)月開始,就是我發(fā)揮的時(shí)候了.

  成績(jī):主打產(chǎn)品基本保住了第一,但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時(shí)等原因銷量普遍下滑.

  9月份:No excuse,執(zhí)行力是關(guān)鍵

  新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了,而且這次的還明顯不合理,按上季度的銷量來分,做得好的做多點(diǎn),差的做少點(diǎn),但獎(jiǎng)金卻和完成率掛鉤.我的指標(biāo)再次上升.經(jīng)理卻還放出話來,由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的,現(xiàn)在可以有促銷活動(dòng),但所有人的任務(wù)都要100%完成,就算壓貨也得完成。沒辦法,還得干。既然經(jīng)理都把話說死了,那就沒有任何借口了,只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。

  成績(jī):成功完成了本月任務(wù),同時(shí)也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

  總結(jié):入行的第一年,以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),主管很無私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jī):如果沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。

  展望:接下來將是以帶新人為主了,因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了,他們也將是接下來的培養(yǎng)對(duì)象。另外20xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng),我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!20xx年工作總結(jié)--OTC銷售,我的成長(zhǎng)路

【銷售公司工作總結(jié)】相關(guān)文章:

公司銷售工作總結(jié)05-21

銷售公司工作總結(jié)02-18

公司銷售工作總結(jié)09-02

銷售公司工作總結(jié)07-20

公司銷售工作總結(jié)11-08

公司的銷售工作總結(jié)05-05

公司銷售工作總結(jié)05-10

銷售公司的工作總結(jié)12-31

公司銷售員銷售工作總結(jié)11-17

銷售公司工作總結(jié)范文04-27