欧美日韩不卡一区二区三区,www.蜜臀.com,高清国产一区二区三区四区五区,欧美日韩三级视频,欧美性综合,精品国产91久久久久久,99a精品视频在线观看

新年計(jì)劃

新年計(jì)劃

時(shí)間:2021-07-31 11:44:28 新年計(jì)劃 我要投稿

新年計(jì)劃合集七篇

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編精心整理的新年計(jì)劃8篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

新年計(jì)劃合集七篇

新年計(jì)劃 篇1

  作為一名剛踏入社會(huì)的我,在這段培訓(xùn)的日子里自己學(xué)到了很多也了解很多,但這些都不夠,我在以后的工作中要不斷的充實(shí)自己,鍛煉自己,補(bǔ)充自己的知識(shí)庫。在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)是優(yōu)勝劣汰的機(jī)制,我們只有永往向前,不斷超越自己,不斷挑戰(zhàn)自己去完成每個(gè)任務(wù)才不被踢出局,F(xiàn)在,我們沒有經(jīng)驗(yàn);沒有人脈;沒有自己的客戶,但這不是永遠(yuǎn)的事這是暫時(shí)的,對(duì)自己而言也不可怕,怕的是自己已經(jīng)放棄了。在盲目的眼前下尋找自己的方向,定下了自己的工作目標(biāo)。

  我用一句話來說就是:完成公司安排好的每一個(gè)工作任務(wù)計(jì)劃,用自己的方式來達(dá)到目標(biāo)(在實(shí)習(xí)期內(nèi),第二月達(dá)到兩個(gè)意向客戶;第三月銷售量達(dá)到1噸)。

  自己現(xiàn)在沒有去做,是自己對(duì)于周邊環(huán)境不熟悉,業(yè)務(wù)流程不了解,產(chǎn)品不夠了解,F(xiàn)在這些已經(jīng)清楚明白了。而心中的疑惑是:“在銷售中需要辦理的事情不清楚以及大概流程不太了解;公司已經(jīng)有的客戶不知道,現(xiàn)在去跑業(yè)務(wù)怕發(fā)生沖突影響公司聲譽(yù)!边@兩個(gè)了解了自己就可以出擊尋找自己的客戶。

  在尋找自己客戶的準(zhǔn)備前,是希望公司有人能夠帶領(lǐng)我們了解銷售過程中需要準(zhǔn)備什么?如何與客戶溝通?成交了要準(zhǔn)備什么?再說,每個(gè)銷售人員有每個(gè)的銷售模式與方法各不相同;

  我為了達(dá)到公司對(duì)自己的安排任務(wù),自己對(duì)以后的工作開展大致分為以下步驟:

  上網(wǎng)查詢符合公司要求的客戶資料(尋找潛在客戶)——上門拜訪(約見客戶)——商務(wù)洽談——處理異議——提取樣品——促成交易——售后服務(wù)

  在銷售過程中對(duì)自己的要求如下:

  一、在尋找潛在客戶時(shí)候,首先,了解客戶相關(guān)資料與情況,做好自己的準(zhǔn)備工作。不打不把握的戰(zhàn),以應(yīng)對(duì)各種變化發(fā)生。其次,對(duì)于我們剛出社會(huì)的沒有經(jīng)驗(yàn),只有用自己的吃苦耐勞德精神和行動(dòng)來尋找自己的客戶,如果公司安排自己每天是尋找兩家公司,那么自己辛苦點(diǎn)就多尋找?guī)准夜具M(jìn)行約見拜訪留下好的印象。這次不成功那么有好印象下次就有了接觸的機(jī)會(huì)了;

  二、在約見客戶與商務(wù)洽談的過程中自己應(yīng)該做到的是:

 。ǎ保┳鹬匾庖娫瓌t;

 。ǎ玻╅L(zhǎng)久合作意識(shí)原則;要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,不能為了眼前利益。

 。ǎ常┳⒁怆p向溝通原則;在溝通過程中建立好對(duì)在客戶中的信任度,善于聽取客戶意見,詢問客戶需求,從而明確客戶需求,并且自己做到友好、禮貌、關(guān)心客戶利益,通過多種方式向客戶證明自己有信賴度、坦率的,以便與客戶確立好密切關(guān)系;

 。ǎ矗⿹Q位思考;在與客戶商務(wù)洽談過程中自己有必要從客戶角度考慮問題,讓客戶感受到購買行為中得到了真實(shí)利益。

 。ǎ担┙⒑米约旱目蛻糍Y料卡:

  (6)尊重客戶的意見,考慮到客戶的方便;我們?cè)谶M(jìn)行約見的過程中可根據(jù)訪問目的來選擇約見時(shí)間,已達(dá)到訪問目的,且事先準(zhǔn)備好與客戶洽談的問題。

  三、在處理客戶異議的時(shí)候我們應(yīng)該做到:

 。1)尊重客戶的異議:

  a,我們歡迎客戶提出異議,對(duì)客戶的異議心存感激;

  b,對(duì)客戶的異議要認(rèn)真傾聽;

  c,我們不能故意曲解客戶的異議;

  四、在售后服務(wù)在方面:

  (1)幫助客戶解決他們所遇到的問題;

 。2)建立和保持與客戶的關(guān)系,鞏固并擴(kuò)大客戶群,便于獲取客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信息;

  (3)通過信函、電話、走訪、面談、電子郵件等形式來加深感情與對(duì)產(chǎn)品使用情況了解與服務(wù)情況好壞;

新年計(jì)劃 篇2

  時(shí)光如水,日月如梭,轉(zhuǎn)眼間我來到車間工作已經(jīng)有十個(gè)多月的的時(shí)間,這十個(gè)多月的時(shí)間,承蒙車間領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助指導(dǎo),再通過自己的努力,在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高,基本上完成了自己的本職工作,并取得了一些較好的成績(jī),F(xiàn)將一年來工作總結(jié)

  一、努力學(xué)習(xí)、勤奮工作

  日常工作中,我積極向其他人員學(xué)習(xí)。我覺得,每位同事都是我的老師,他們中有業(yè)務(wù)高手,有技術(shù)尖兵。正是不斷地虛心向他們求教,使我在調(diào)入車間后,在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了工作環(huán)境,懂得了各種材料的使用、一般問題出現(xiàn)的原因、維修的方法也都基本掌握。在業(yè)務(wù)上,將以前的維修工作經(jīng)驗(yàn)和車間的實(shí)際情況結(jié)合起來,使自身的素質(zhì)和工作能力得以不斷提高。

  二、班組管理

  在六月份,我被任命為維修主任,我深感自己肩上任務(wù)的重大。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,我在嚴(yán)格要求自己的同時(shí),還加強(qiáng)了班組管理:

  1、按照班前、后會(huì)議程序要求,開好會(huì)議,并做好記錄。將礦部、車間的各種文件和要求快速的傳達(dá)給班組員工,使自己上承下達(dá)、承上啟下的作用得以充分發(fā)揮。使班組工人盡量了解好、了解透徹上級(jí)的精神。

  2、加強(qiáng)班組管理。我制定了較為詳細(xì)的班組規(guī)章制度和考核標(biāo)準(zhǔn),特別強(qiáng)調(diào)從根本的管理入手。

  三、進(jìn)行設(shè)備規(guī)劃,縮短維修周期

  我和車間領(lǐng)導(dǎo)一起,對(duì)設(shè)備進(jìn)行了規(guī)劃、從維修組織(設(shè)計(jì)、測(cè)量)到維修控制(工時(shí)、材料、庫存量、費(fèi)用),都做到有據(jù)可查。我認(rèn)為,做好設(shè)備的保養(yǎng)工作,將設(shè)備的備品備件預(yù)備的充足,是減少在故障發(fā)生后縮短維修時(shí)間的必要前提。維修的方式有兩種,一是事后維修,二是定期維修。我們不能單純的做到損壞了再維修,只要設(shè)備能用就盡量用,壞了再修。而是應(yīng)該在設(shè)備損壞前將故障排除,降低設(shè)備的故障率。

  四、努力做好節(jié)資降耗和維修工作本人任維修主任以來,非常重視節(jié)資降耗和維修工作。主要(1)修舊利廢16噸;(2)在對(duì)綠皮吉普車的修理過程中,維修班利用舊件,組裝了后傳動(dòng)軸、后橋差速器、剎車總泵、后彈簧鋼板;(3)對(duì)28#鏟斗進(jìn)行翻新;(4)下放并安裝3立方內(nèi)燃鏟運(yùn)機(jī)、1。5立方電動(dòng)鏟運(yùn)機(jī)、0。75鏟運(yùn)機(jī)各2臺(tái);(5)下放復(fù)新鑿巖臺(tái)車一臺(tái);(6)架設(shè)風(fēng)水管路1000多米;(7)安裝鋼溜井30多節(jié);(8)新架設(shè)格篩、護(hù)欄10多個(gè);(9)對(duì)各種安全防護(hù)設(shè)施及設(shè)備出現(xiàn)的臨時(shí)性突發(fā)故障,做到及時(shí)搶修;(10)大修內(nèi)燃機(jī)2次。

  五、工作中的不足

  1、對(duì)設(shè)備的了解還不夠深入,有些情況沒有及時(shí)地掌握。

  2、服務(wù)的深度還不夠,需進(jìn)一步加強(qiáng)自我和班組管理,應(yīng)強(qiáng)調(diào)意識(shí)和態(tài)度。

  3、對(duì)于隱患的整改有時(shí)存在一定的時(shí)間差,在今后爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)完成,確保整改率達(dá)到100%。

  4、在維修時(shí)有影響生產(chǎn)的現(xiàn)象出現(xiàn)。

  六、幾點(diǎn)建議和今后的打算除了完善管理制度。加強(qiáng)巡視外,我有以下幾點(diǎn)建議和打算

  1、建立點(diǎn)檢制:繼續(xù)建立、健全設(shè)備點(diǎn)檢制度、準(zhǔn)確掌握設(shè)備運(yùn)行情況,重新制定點(diǎn)檢標(biāo)準(zhǔn)。

  2、制定計(jì)劃,對(duì)設(shè)備檢修以時(shí)間為基礎(chǔ),到期必修。

  3、強(qiáng)化員工培訓(xùn):加強(qiáng)崗位技能培訓(xùn),提高維修工素質(zhì),通過培訓(xùn)逐步轉(zhuǎn)變?cè)杏^念。

  4、實(shí)施全員設(shè)備管理:在全車間推廣設(shè)備規(guī)范化管理,推行設(shè)備的規(guī)范化生產(chǎn)維護(hù)。以設(shè)備潤(rùn)滑為重點(diǎn),加強(qiáng)潤(rùn)滑部位的維護(hù),繼續(xù)實(shí)行設(shè)備專人負(fù)責(zé),真正落實(shí)全員設(shè)備管理。

  綜上所述,總結(jié)這些日子的工作,我可以說:自己盡了心,努了力,流了汗。在平時(shí)的工作中,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,保質(zhì)保量完成;對(duì)自己分內(nèi)的工作也能積極對(duì)待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職。在今后的工作中,我會(huì)更加積極、努力的工作,以“服務(wù)第一”為準(zhǔn)繩,為今后礦上的發(fā)展盡自己的綿薄之力。

新年計(jì)劃 篇3

  走過20xx,再回首,思考亦多,感概亦多,“忙并收獲著,累并快樂著”,成了心曲的主旋律,常鳴耳盼,對(duì)我而言,10年的工作是最難忘,印記最深的一年,公司開展,薪酬改革,制度流程的重新修訂,以及“設(shè)備月”的實(shí)施,使我們從中學(xué)到了很多東西,公司還開展大面積的植樹造林活動(dòng),對(duì)環(huán)境保護(hù)我們也盡了一份力,壓力帶來了累的感覺,累中也融進(jìn)了收獲的快樂,在車間領(lǐng)導(dǎo)的支持下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,基本較好皖成了本職工作,和領(lǐng)導(dǎo)安排下的的任務(wù),在這辭舊迎新的日子,現(xiàn)交工作一年的收獲與不足以及20xx年的工作計(jì)劃總結(jié)一下:

  回首往日,我覺得可以用幾個(gè)詞形容我心中的感受,第一個(gè)便是收獲,是的,我只做了我應(yīng)該做的,卻收獲了太多東西,在我有限付出的同時(shí),我收獲了成果,收獲了成長(zhǎng),收獲了大家對(duì)我的信任,收獲了圍繞在身邊的濃濃的企業(yè)溫情,這是企業(yè)所給予我的,也是激勵(lì)我迅速成長(zhǎng)的源泉。

  作為煤炭行業(yè)的一名員工,我感到學(xué)習(xí)的緊迫性,所謂學(xué)海無涯,在知識(shí)爆炸的年代,現(xiàn)有的知識(shí)水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,人才是企業(yè)的第一源泉,隨著公司不斷深入發(fā)展,只有不斷的學(xué)習(xí),不斷積累,才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求,在學(xué)習(xí)中,不斷豐富自己,提高自己,隨時(shí)準(zhǔn)備在企業(yè)需要時(shí)貢獻(xiàn)自己的才智,這一年我感觸最深的就是在車間工作的氛圍,領(lǐng)導(dǎo)平易近人,像長(zhǎng)輩一樣和藹可親,同事們善良樸實(shí),無微不至的給我關(guān)心,像對(duì)徒弟一樣傳我技能,像對(duì)孩子一樣包容我的缺點(diǎn),我很幸運(yùn),我融入了這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體,融入了這樣一個(gè)溫暖的大家庭,它鼓勵(lì)我進(jìn)步,激勵(lì)我成長(zhǎng),并無時(shí)無刻的提醒著我,這種團(tuán)結(jié)一心攜手并進(jìn)的企業(yè)合力是企業(yè)寶貴的團(tuán)富,是能夠破除一切障礙,乘風(fēng)前行的助推器。

  每個(gè)人都有一些長(zhǎng)處,下面是自己認(rèn)為干的不錯(cuò)的幾點(diǎn):

  一在工作態(tài)度和工作能力方面,虛心學(xué)習(xí),勤于實(shí)際操作,深刻學(xué)習(xí)怎樣控制好指標(biāo),理論結(jié)合實(shí)踐能熟練解決本崗位經(jīng)常發(fā)生的一些問題。

  二熱愛本職工作能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),有效利用工作時(shí)間,需要加班完成工作的時(shí)候,能夠按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作效率,在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也煅煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面。

  三在完成本職工作的同時(shí),我還積極發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢(shì),熱情幫助其它同事解決工作中的問題,如硫銨包裝崗位入庫的時(shí)候,忙完自己崗位的活之后,幫他們?nèi)霂,受到了大家的好評(píng),這使我越來越感受到幫助別人的樂趣。

  四在勞動(dòng)紀(jì)律方面,認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,從不因故請(qǐng)假,遲到,曠工,保證按時(shí)出勤,不怕苦,不怕累,總是以百倍的熱情投入到工作中。

  今年雖然收獲了不少,但也還有很多的不足:

  一培訓(xùn)學(xué)習(xí),投入還不夠和有經(jīng)驗(yàn)的同事有一定差距。

  二有時(shí)因?yàn)槿涡,?duì)領(lǐng)導(dǎo)的話不放在心上,給車間添了不少麻煩,造成了一些不必要的損失。

  三對(duì)其它工段的工藝,操作流程了解甚少。

  四上進(jìn)心不足,太滿足于現(xiàn)狀,來公司一年多了還是一名普通員工。

  五對(duì)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)不太到位,有時(shí)存在應(yīng)付現(xiàn)象

  根據(jù)自己的不足,制定下明年的工作計(jì)劃

  一擴(kuò)充自己的知識(shí)面,學(xué)好車間其它工段相關(guān)知識(shí),用最短的時(shí)間將整個(gè)系統(tǒng)措透,熟悉所有工段的操作流程,較好的結(jié)合實(shí)際加以運(yùn)用,加強(qiáng)車間操作規(guī)程工藝指標(biāo)的控制,永無止境的追求,即是一種我們應(yīng)該發(fā)揚(yáng)的一種工作精神,也是學(xué)習(xí)精神的需要。

  二設(shè)備是我們搞生產(chǎn)的鍋與碗,是完成產(chǎn)量的根本,沒有了良好的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn),我們的生產(chǎn)就無從談起,要以預(yù)防為主的思想去管理設(shè)備,愛護(hù)設(shè)備,確保生產(chǎn)

  中設(shè)備萬無一失。

  “人生就像一粒豆子,在成長(zhǎng)的過程中,充滿無數(shù)機(jī)遇,千萬不要因一時(shí)挫折或遭人冷落,放棄自己,看貶自己只要你在努力改變自己、發(fā)展自己,你人生

  的旅途就會(huì)充滿機(jī)遇。這句話一直在我耳邊想起,今后將已更加頑強(qiáng)的斗志去迎接新的明天。

  回首一年,我深感欣慰,我從一名新員工,成長(zhǎng)為一名要求自己進(jìn)步的企業(yè)員工,各種滋味只有自己能體會(huì)到,這一年工作的啟示,將會(huì)成為我不斷前行的堅(jiān)實(shí)動(dòng)力!我會(huì)不斷思索和尋求,用全部青春和熱血為金能發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量,書寫我人生中濃墨重彩的一頁。

  “寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來’’,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),曾經(jīng)的成功與失敗只屬于過去,每進(jìn)一步,都要面對(duì)新的挑戰(zhàn),每個(gè)早晨,又是一個(gè)新的開始。前面風(fēng)浪或許更大,困難或許更多,但有一種力量卻是任何艱難險(xiǎn)阻也戰(zhàn)勝不了的,那就是我有面對(duì)萬重困難的氣慨,像面對(duì)暴風(fēng)雨中的海燕一樣,毫不畏懼,勇往直前。我相信,在主任及秦總的帶領(lǐng)下,未來的車間會(huì)更加輝煌,未來的金能公司一定會(huì)像歷史上的“乾隆盛世”那樣大而美,富而強(qiáng)!

  總結(jié)人:

新年計(jì)劃 篇4

  為了更好地完成政協(xié)會(huì)議保潔及主席辦公環(huán)境任務(wù),順利實(shí)現(xiàn)清潔政協(xié),完美北京夢(mèng)想,有必要根據(jù)有必要對(duì)上年度工作作出總結(jié)為新的一年作出總體安排,結(jié)合自身情況,對(duì)20xx年新年工作進(jìn)行精細(xì)計(jì)劃。這樣做,是為了更好地利用時(shí)間,協(xié)調(diào)好主席工作安排,為主席分擔(dān)生活瑣事。

  一、三大原則:

  1時(shí)間就是生命。對(duì)于身處政協(xié)會(huì)議的員工的我來說,時(shí)間都是第一位需要認(rèn)真考慮的第一要素。如何充分利用工作上班期間的寶貴時(shí)間,進(jìn)而確保主席和政協(xié)會(huì)議環(huán)境的清潔至關(guān)重要。

  2方向至上。對(duì)于工作,尤其是政協(xié)會(huì)議的保潔,是很突出的。這是一個(gè)思路決定出路的競(jìng)賽。因此,除保潔以外環(huán)境清潔是認(rèn)真僅次于需要優(yōu)先確定的問題。

  3效率優(yōu)先的原則。無論是政協(xié)會(huì)議的保潔,還是主席辦公室的環(huán)境工作,方向和總體方案確定以后,效率就是決定成敗的關(guān)鍵。因此,要在把握好時(shí)間的前提下,要時(shí)時(shí)牢記效率第一的原則。

  二、目標(biāo)

  保證政協(xié)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)無論是開會(huì)前還是開會(huì)后都是干凈整潔的,保證主席室每天都新鮮的空氣

  三、詳細(xì)計(jì)劃

  1、時(shí)間分配

 。1)時(shí)間長(zhǎng)度:從XXXX年一月一日開始,到XXXX年六月份。工作時(shí)間為XX天。

 。2)時(shí)間分配:按每周工作5天,每個(gè)月工作22天算,六個(gè)月的工作時(shí)間為132天,每天8個(gè)小時(shí)要做到從早晨到晚上的工作有條不絮,每天拿到報(bào)紙要瀏覽一遍,將最重要的信息放在第一頁,讓主席一眼就看到,晚上下班后我巡視窗戶,門有沒有關(guān)上,主席辦公桌椅是擺放整齊

  以上為本人XXXX年進(jìn)入政協(xié)會(huì)議保潔工作后,在20xx年即將結(jié)束前,為下年作出的工作計(jì)劃,也是本人在進(jìn)入政協(xié)工作后這幾個(gè)月的工作心得,在政協(xié)工作我非常開心,為政協(xié)貢獻(xiàn),為國家獻(xiàn)出我微薄的力量,希望在今后的工作領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)鞭笞我,為清潔政協(xié),清潔辦公作出貢獻(xiàn)。

新年計(jì)劃 篇5

  因?yàn)橹挥腥绱,才能確保銷售團(tuán)隊(duì)在新一年里實(shí)現(xiàn)新的.銷售目標(biāo)。薪酬制度的出發(fā)點(diǎn)就是要設(shè)想到銷售人員的行為會(huì)因此出現(xiàn)哪些變化,因銷售目標(biāo)之需,而行銷售人員之賞。而通常人們?cè)阡N售薪酬設(shè)計(jì)中,會(huì)出現(xiàn)一些普遍性問題,下面我針對(duì)這些普遍性問題來提出建議。

  一、擺脫老產(chǎn)品慣性

  首先,企業(yè)最常見的問題是:新一年里推出新的產(chǎn)品時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)過去的薪酬體系并沒有推動(dòng)銷售人員全力銷售新品。

  這是因?yàn)殇N售人員對(duì)老產(chǎn)品已經(jīng)非常了解,他們會(huì)傾向于賣自己最了解的產(chǎn)品。

  而在很多情況下,賣出新產(chǎn)品會(huì)花更多的時(shí)間,也需要銷售人員花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)。所以,薪酬體系如果沒有與企業(yè)新一年的銷售計(jì)劃結(jié)合起來,這個(gè)問題會(huì)在來年越來越突出。因?yàn)殇N售戰(zhàn)略與薪酬體系、獎(jiǎng)金激勵(lì)制度不匹配。這也是很多公司雖然制定過很多目標(biāo),但并沒實(shí)現(xiàn)的重要原因。

  而處理的方法,關(guān)鍵是讓老產(chǎn)品和新產(chǎn)品的提成比例出現(xiàn)“落差”——你可以降低老產(chǎn)品的提成比例,也可以在保持老產(chǎn)品提成比例不變的情況下,讓新產(chǎn)品提成比例明顯高于老產(chǎn)品。

  當(dāng)然,對(duì)新產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)也是非常重要的,要幫助銷售人員創(chuàng)造新產(chǎn)品銷售的條件。

  二、看清按銷售額提成的缺陷

  第二個(gè)比較普遍的問題就是,銷售管理者在制定薪酬制度的時(shí)候,是基于銷售人員的銷售額而不是基于產(chǎn)品的利潤(rùn)率。這樣的結(jié)果是:銷售額很高,但是公司的利潤(rùn)率卻很低。

  當(dāng)銷售人員的提成是基于銷售額的時(shí)候,最容易出現(xiàn)的情況是:銷售人員面對(duì)客戶時(shí),只要發(fā)現(xiàn)客戶在猶豫,其第一反應(yīng)就是降價(jià)。因?yàn)樗奶岢墒腔阡N售額的,無論降到多少,依然能拿到提成。在這樣的薪酬制度下,銷售人員是不用管公司賺不賺錢的。

  舉例來說,如果一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是1000元人民幣,公司利潤(rùn)率是20%,也就是200元,而銷售人員的銷售提成比例是10%的話,那么,如果這個(gè)銷售人員以1000元賣出產(chǎn)品,提成就是100元?墒牵绻l(fā)現(xiàn)客戶對(duì)價(jià)格有些猶豫,那他很容易用降價(jià)來促成成交。因?yàn)榧词拱褍r(jià)格降到900元,他的提成也只是從100元降到了90元,損失10元(10%)——可公司利潤(rùn)卻損失了50%!

  從這個(gè)例子能看出來,大多數(shù)公司依據(jù)銷售額設(shè)定提成的薪酬制度,缺陷是非常大的。

  因此,我一向主張,公司應(yīng)該把利潤(rùn)額作為銷售人員的提成基數(shù)。這樣才能促使銷售人員以“價(jià)值銷售”為主,而不是以“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”為主。在美國,至少有50%銷售人員的提成,已經(jīng)調(diào)整為基于利潤(rùn)設(shè)定了。

  而按利潤(rùn)提成是需要與一些信息透明制度相配合的。雖然許多公司不愿意公開制造成本,但是公司的財(cái)務(wù)成本是可以公開的,可以把稅收、運(yùn)營等成本加總算進(jìn)來,公開財(cái)務(wù)上的利潤(rùn)率。財(cái)務(wù)成本信息透明的工作必須做好,否則按利潤(rùn)提成的制度就可能引起銷售人員的猜疑,反而挫傷其銷售積極性。

  三、突破老客戶“陷阱”

  第三個(gè)銷售薪酬制度的問題是:一些銷售人員進(jìn)入公司的時(shí)間很長(zhǎng),已經(jīng)維系了許多老客戶,這樣他雖然很有能力,但實(shí)際上基本不需要做什么銷售就可以有很好的收益。有的老銷售人員只需要花30%的工作時(shí)間,就能把客戶維護(hù)好,這些人有很多空閑時(shí)間,這對(duì)他的能力和公司來說都是損失。

  而處理方案之一,就是讓老客戶的提成比例逐年降低。比如:獲得客戶后,第一年的提成比例是10%,第二年則是7%,第三年5%,第四年3%。這樣,隨著時(shí)間推移,新老客戶的提成比例會(huì)有明顯差別,以推動(dòng)銷售人員開發(fā)新客戶。

  一些公司還在實(shí)施另一個(gè)方案:銷售人員談成的新客戶,在兩年或若干年之后,就不再是“屬于”這個(gè)銷售人員的了,而成為公司客戶,由專門的內(nèi)部銷售人員(比如:電話銷售人員)或者專門的客戶服務(wù)部對(duì)接這個(gè)客戶。保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)常采用這種方式。

  第四個(gè)問題則是有的公司銷售人員的底薪過高。比如:在美國底薪占銷售人員收入的50%,歐洲占80%,不過中國占20%,提成占銷售人員收入的80%,這是個(gè)好現(xiàn)象,其激勵(lì)性比其他地區(qū)更強(qiáng)。

  四、解開銷售目標(biāo)難題

  第五個(gè)問題,在很多公司,銷售人員是沒有銷售目標(biāo)的,因?yàn)殇N售經(jīng)理不知道如何為銷售人員設(shè)置銷售目標(biāo),但銷售目標(biāo)不確定,則會(huì)影響薪酬體系的建立。

  如何設(shè)定銷售目標(biāo)?有效的銷售目標(biāo)具有以下五個(gè)主要特征:①是具體的。銷售目標(biāo)可以具體到數(shù)字、百分比。②是可衡量的。建立起每日、每周、每月可衡量的銷售報(bào)表,衡量每月、每周乃至每天的銷售進(jìn)度。③是可實(shí)現(xiàn)的。銷售目標(biāo)的制定要讓銷售人員參與進(jìn)來,聽取他們對(duì)目標(biāo)設(shè)置的想法,而非管理人員自己拍板。④是有挑戰(zhàn)性的。要基于銷售人員過去的銷售表現(xiàn)而制定,所以每個(gè)人的銷售目標(biāo)都不一樣。

  而這就帶出了第五個(gè)特征:銷售目標(biāo)是要個(gè)性化的。比如:有的銷售人員一年只能賣500萬元的產(chǎn)品,還有人能完成1000萬元的任務(wù),你就不能把1000萬元的目標(biāo)套在前一個(gè)人的身上。

  所以,我們能看出來——銷售目標(biāo)是要落實(shí)到具體人身上的,而不只是團(tuán)隊(duì)。但很多企業(yè)的銷售管理者,只制定了總體團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo),并沒有考慮個(gè)性化的目標(biāo)設(shè)置。這樣,最后團(tuán)隊(duì)里是你推我讓,目標(biāo)很難落實(shí)。而有一些公司制定銷售目標(biāo)時(shí)的做法值得借鑒:75%的目標(biāo)針對(duì)個(gè)人,25%針對(duì)團(tuán)隊(duì)。這樣,當(dāng)要依靠團(tuán)隊(duì)配合來銷售的時(shí)候,人們依然有動(dòng)力,因?yàn)殡m然是團(tuán)隊(duì)的指標(biāo),但自己做了依然有好處。

  對(duì)于企業(yè)來說,一年將盡,新一年銷售計(jì)劃剛剛制訂出來的時(shí)候,正是重新審視原有銷售薪酬體系的最佳時(shí)機(jī)。

新年計(jì)劃 篇6

  本學(xué)年度我園以幼兒全面發(fā)展為基礎(chǔ),以發(fā)展個(gè)性為核心,不斷優(yōu)化育兒環(huán)境,豐富幼兒活動(dòng),提高幼兒一日活動(dòng)的質(zhì)量,抓好常規(guī)管理,加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究,重視對(duì)新教師的指導(dǎo)與培養(yǎng),提高保教人員的素質(zhì),促進(jìn)幼兒全面發(fā)展,使我園的保教質(zhì)量穩(wěn)步提高,F(xiàn)將我園工作計(jì)劃如下:

  一、師資隊(duì)伍建設(shè)

  1、進(jìn)行每月一次的集體學(xué)習(xí)與交流。規(guī)范教師職工言行、儀容、儀表,與家長(zhǎng)建立友好的服務(wù)關(guān)系,與幼兒建立平等的同伴關(guān)系,與領(lǐng)導(dǎo)和同事建立合作伙伴關(guān)系,營造積極健康、親切和諧的育人環(huán)境。

  2、加強(qiáng)新教師的基本功訓(xùn)練,提高新教師組織教育教學(xué)活動(dòng)能力和評(píng)價(jià)能力。獨(dú)立自主地完成好各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。嘗試“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng),相互學(xué)習(xí),共同提高。

  3、開展教研活動(dòng),通過觀摩上課、交流討論、競(jìng)賽活動(dòng)等,不斷提高教師教研能力,組織協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力、創(chuàng)造能力。

  二、常規(guī)管理

  1、加強(qiáng)日;顒(dòng)管理,進(jìn)一步優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)內(nèi)容,注重活動(dòng)的整體性和系統(tǒng)性。加強(qiáng)備課管理,針對(duì)教師的實(shí)際保教水平,對(duì)備課方式作出要求,因人而宜因材施教。

  2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)要與主題教學(xué)相符合,特別是各班的區(qū)域活動(dòng),按幼兒發(fā)展的需要,有計(jì)劃、有目的、有層次地投放材料。能體現(xiàn)出教師利用廢舊材料制作教玩具的能力及教師在區(qū)域活動(dòng)的引導(dǎo)能力。

  3、規(guī)范學(xué)期計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃的制訂,并檢查計(jì)劃在實(shí)施過程中的落實(shí)情況,使一日活動(dòng)有序、有效。在保教結(jié)合原則的基礎(chǔ)上,提升保育員的保育水平,協(xié)助教師做好一日生活管理。

  三、游戲活動(dòng)

  1、充分挖掘教育資源,豐富幼兒之游戲活動(dòng),結(jié)合各種計(jì)劃組織實(shí)施一日活動(dòng);保證幼兒的戶外活動(dòng)時(shí)間、游戲時(shí)間。

  2、游戲活動(dòng)時(shí),教師重點(diǎn)觀察記錄幼兒操作材料及游戲情況。

  3、認(rèn)真撰寫游戲案例,對(duì)于游戲中存在的一些問題,以案例的形式把它記錄下來,進(jìn)行剖析,把自己在指導(dǎo)幼兒游戲中運(yùn)用的一些好的指導(dǎo)策略與教師進(jìn)行相互交流,互相學(xué)習(xí)。

  四、安全工作

  1、我園把安全工作放在一切工作的首位,各項(xiàng)工作必須落實(shí)到實(shí)處。成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,定期召開會(huì)議,發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)消除和報(bào)告,定期檢查、維護(hù)各種電器和運(yùn)動(dòng)器械,排除一切不安全的因素。加強(qiáng)宣傳教育工作,提高自我保護(hù)能力,避免意外事故的發(fā)生,促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)。

  2、與教師簽訂《教師安全工作目標(biāo)責(zé)任書》,與食堂人員簽訂《食堂人員安全工作責(zé)任書》,與門衛(wèi)簽訂《門衛(wèi)安全工作責(zé)任書》,與幼兒家長(zhǎng)簽訂《安全接送協(xié)議》《告家長(zhǎng)通知書》等,每學(xué)期對(duì)教師進(jìn)行安全工作考核,使幼兒園各項(xiàng)工作安全開展。

  3、落實(shí)安全管理措施,把好幼兒飲食衛(wèi)生安全。加強(qiáng)安全教育,積極向幼兒、教師、家長(zhǎng)宣傳安全常識(shí),工作人員要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)安全制度,做到認(rèn)識(shí)到人,操作到位,把不利于幼兒安全的事故防范于

  未然,確保幼兒健康成長(zhǎng)。

  五、家園合作

  1、認(rèn)真做好家長(zhǎng)工作,本著合作互助的原則,做好家園合作工作,提升家長(zhǎng)的教養(yǎng)觀念,促進(jìn)幼兒發(fā)展。

  2、重視個(gè)別幼兒的輔導(dǎo),密切家園聯(lián)系,通過家長(zhǎng)會(huì)、開放日、家長(zhǎng)助教活動(dòng),聽取家長(zhǎng)的各種意見,及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)幼兒園教育教學(xué)活動(dòng)的意見和建議。

  3、讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的學(xué)習(xí)內(nèi)容及一些科學(xué)。

  六、每月工作安排:

  三月份:

  1、制定各類計(jì)劃,組織開展“三八”親子活動(dòng)。

  2、召開家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議。

  3、結(jié)合主題教學(xué)內(nèi)容,更新班級(jí)環(huán)境。

  四月份

  1、組織幼兒進(jìn)村寨開展活動(dòng)。

  2、結(jié)合養(yǎng)成教育,組織幼兒詩歌朗誦比賽。

  五月份

  1、幼兒安全常識(shí)競(jìng)賽。

  2、開展防地震逃生演練活動(dòng)。

  六月份

  1、組織形式多樣的“六一”系列活動(dòng)。

  2、開家長(zhǎng)會(huì)。

  七月份

  1、開展消防逃生演練活動(dòng)。

  2、學(xué)前班畢業(yè)典禮。

  九月份

  1、安撫新生,穩(wěn)定幼兒情緒,制定各類計(jì)劃,開展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng),相互學(xué)習(xí)。

  2、教師育兒心得交流活動(dòng),開展安全逃生演練活動(dòng),各班精心策劃布置環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

  十月份

  1、國慶、中秋教職工聯(lián)誼活動(dòng)。結(jié)合國慶節(jié),對(duì)幼兒進(jìn)行愛國主義教育。

  2、根據(jù)秋天的季節(jié)特點(diǎn),開展幼兒社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),組織教師進(jìn)行教改實(shí)踐活動(dòng)。

  3、開展親子游玩活動(dòng)及家長(zhǎng)會(huì)。

  十一月份

  1、各班開展游戲活動(dòng)評(píng)比。

  2、結(jié)合“119”組織幼兒進(jìn)行安全逃生演練活動(dòng)。

  十二月份

  1、組織教師進(jìn)行評(píng)課活動(dòng)。

  2、各類資料的整理與歸檔教師論文、幼兒評(píng)語撰寫。

新年計(jì)劃 篇7

  財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一,肩負(fù)著對(duì)成本的計(jì)劃控制、各部門的費(fèi)用支出、以及對(duì)銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù),在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出,保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場(chǎng)、增收節(jié)支,從而謀取利潤(rùn)最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

  (一)財(cái)務(wù)工作

  1.繼續(xù)做好日常工作,快速、準(zhǔn)確、有效的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作

  2.在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度:財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,要分工明確并相互協(xié)作補(bǔ)充,在相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí),對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督把關(guān)作用。3加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的催收力度。4繼續(xù)做好年末預(yù)算、審計(jì)、建賬工作。5嚴(yán)格按照的各種規(guī)章制度和財(cái)務(wù)制度執(zhí)行。

  (二)財(cái)務(wù)制度及監(jiān)管

  1建立健全財(cái)務(wù)制度,制定一套完整的財(cái)務(wù)制度實(shí)行方案,對(duì)前期的制度方案切合實(shí)際情況進(jìn)行修改,以及對(duì)已經(jīng)過期和不符合所使用的文件重新修改和制定新的文件。

  2對(duì)其他各部門所發(fā)布的文件的漏洞和合理性進(jìn)行審查

  3對(duì)一些重大合同的簽訂進(jìn)行審查和復(fù)核。

  4深入一線部門去對(duì)工作中存在的問題進(jìn)行糾正和要求,嚴(yán)格的按照所規(guī)定的規(guī)章制度進(jìn)行操作

  5對(duì)一些資產(chǎn)管理的重大部門(吧臺(tái)、庫房、前臺(tái)等)的賬務(wù)進(jìn)行定期和不定期的抽查。

  6每年二次,即6月份和12月份對(duì)的各部門固定資產(chǎn)、低值易耗品、辦公用品進(jìn)行實(shí)地盤點(diǎn),并對(duì)其中的損耗追查原因,對(duì)過期的貨物追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。7實(shí)行獎(jiǎng)罰分明的規(guī)章制度,對(duì)作出重大貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)因個(gè)人失誤給造成損失的進(jìn)行處罰,當(dāng)然罰款不是目的,是為了讓其他人員能認(rèn)識(shí)到自己工作和責(zé)任的重要性。

  在新的一年里,財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法。在國家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度:

  1、組織財(cái)務(wù)部各員工對(duì)國家有關(guān)法律法規(guī)、會(huì)計(jì)制度、安全法、財(cái)務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

  2、在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度:財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性,相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí),對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用,對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為起到監(jiān)督智能。

  3、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用:明確各分管會(huì)計(jì)的職責(zé),制定相應(yīng)的制度,如對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)督,應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定,對(duì)貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)銷售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督,加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度。

  4、在對(duì)公司其他部門的工作方面:對(duì)各科室產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行核算,為公司節(jié)省每一筆支出,從一角一元做起。在對(duì)各種原料的發(fā)票接收方面,認(rèn)真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作,認(rèn)真完成每月的報(bào)稅工作。

  5、對(duì)車間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行把關(guān),為節(jié)約成本、減少開支做好每一項(xiàng)工作,對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的節(jié)、超進(jìn)行考核并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好決策工作。

  6、對(duì)前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié),從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作,其中包括對(duì)應(yīng)付款項(xiàng)、應(yīng)收款項(xiàng)、車間檢修估算等等;做好財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作,要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;積極配合公司其他部門接受集團(tuán)公司的考核及檢查。

  在新的一年里,力爭(zhēng)在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前認(rèn)真搞好財(cái)務(wù)工作,用最優(yōu)的人力配置爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)效益,以節(jié)約成本為思路提高資金使用價(jià)值;以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標(biāo),從思想上抓緊、行動(dòng)上落實(shí)、制定完整的 工作計(jì)劃 ,學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗(yàn)和精神,落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,努力做好財(cái)務(wù)工作。為公司的良好發(fā)展盡到最大的職責(zé)。

【新年計(jì)劃合集七篇】相關(guān)文章:

新年計(jì)劃作文合集七篇04-19

新年工作計(jì)劃合集七篇03-15

【推薦】新年計(jì)劃作文合集七篇06-12

有關(guān)新年計(jì)劃作文合集七篇06-03

【精品】新年計(jì)劃作文合集七篇05-22

實(shí)用的新年計(jì)劃合集七篇03-14

實(shí)用的新年計(jì)劃作文合集七篇03-12

精選我的新年計(jì)劃作文合集七篇03-13

新年計(jì)劃合集3篇09-16