整改建議書(shū)合集六篇
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，需要使用建議書(shū)的場(chǎng)合越來(lái)越多，建議書(shū)是一只無(wú)形的手推動(dòng)展某項(xiàng)工作、任務(wù)或活動(dòng)開(kāi)展。那要怎么寫(xiě)好建議書(shū)呢？以下是小編為大家整理的整改建議書(shū)6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
整改建議書(shū) 篇1
關(guān)于城區(qū)人民檢察院
檢察建議書(shū)的整改落實(shí)情況報(bào)告
根據(jù)長(zhǎng)治市城區(qū)人民檢察院檢察建議書(shū)中提出的建議，我社區(qū)及時(shí)召開(kāi)相關(guān)會(huì)議，制定整改措施，逐條進(jìn)行了認(rèn)真的落實(shí)，現(xiàn)將貫徹落實(shí)情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)法律法制宣傳教育，提高法制意識(shí)。針對(duì)我社區(qū)存在的個(gè)別工作人員思想政治素質(zhì)較低、法制觀念淡薄的現(xiàn)象，進(jìn)一步加強(qiáng)法律法制宣傳教育，以案釋法，提高大家的法律意識(shí)，并督促大家自覺(jué)遵守職業(yè)道德，依法正確履行職責(zé)，堅(jiān)決杜絕賄賂等違法行為，樹(shù)立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀。根據(jù)長(zhǎng)治市城區(qū)人民檢察院的建議，針對(duì)本社區(qū)存在和出現(xiàn)的問(wèn)題，下一步我社區(qū)將舉一反三，開(kāi)展反面典型案例教育，以案釋法觀看《警示錄》；開(kāi)展反腐倡廉專(zhuān)題討論。使廣大干部尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，進(jìn)一步認(rèn)清腐敗的危害性，汲取教訓(xùn)，時(shí)刻保持清醒的頭腦，始終牢記肩上的責(zé)任，正確看待和行使黨和人民賦予的權(quán)力，切實(shí)做到警鐘長(zhǎng)鳴，自重、自省、自警、自勵(lì)、自覺(jué)鞏固思想道德和黨紀(jì)國(guó)法兩道防線，不斷提高拒腐防疫和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。
二、強(qiáng)化制度監(jiān)督，規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，建立懲防保障機(jī)制。嚴(yán)格完善有關(guān)的規(guī)章制度，做到依法管理，依法辦事，有效預(yù)防。根據(jù)長(zhǎng)治市城區(qū)人民檢察院的建議，我們進(jìn)一步完善
規(guī)章制度，規(guī)范行政執(zhí)法行為，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改、糾正。建立并完善了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，將黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任分解到班子的每一個(gè)成員，責(zé)任到人。把制度建設(shè)作為源頭治腐、超前防范的重要手段，緊緊圍繞權(quán)力運(yùn)行這個(gè)核心，進(jìn)一步推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)。以領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)，制定完善領(lǐng)導(dǎo)干部誡勉談話(huà)、干部廉政檔案、領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)監(jiān)督、信訪監(jiān)督等制度。出臺(tái)考評(píng)獎(jiǎng)懲制度、廉政責(zé)任書(shū)制度、行政投訴通報(bào)制度等，努力形成用制度規(guī)范、靠制度監(jiān)督、按制度辦事的工作機(jī)制。
三、認(rèn)真吸取教訓(xùn)，堵塞漏洞。我社區(qū)把職務(wù)犯罪預(yù)防工作放在重要的位置，不定期地組織大家學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)職務(wù)犯罪相關(guān)案例的專(zhuān)題分析、研究，吸取教訓(xùn)，進(jìn)行反思，查找工作漏洞，并根據(jù)實(shí)際情況，制定整改措施，對(duì)其落實(shí)情況，要分階段地進(jìn)行通報(bào)、總結(jié)，開(kāi)展“回頭看”活動(dòng)。
府 后 社 區(qū) 20xx年12月8日
整改建議書(shū) 篇2
公司領(lǐng)導(dǎo)：
根據(jù)公司20xx年效能監(jiān)察工作的安排，公司效能監(jiān)察工作小組于5月至9月對(duì)公司商務(wù)策劃業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)效能監(jiān)察，對(duì)司屬北方公司、廣州經(jīng)理部、深圳經(jīng)理部、廣西經(jīng)理部等四個(gè)單位的20個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了隨機(jī)抽樣，選取了7個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了商務(wù)策劃業(yè)務(wù)流程現(xiàn)場(chǎng)檢查，抽樣覆蓋率為35%。效能監(jiān)察小組將效能監(jiān)察發(fā)現(xiàn)、建議、決定與商務(wù)部負(fù)責(zé)人以及上述相關(guān)單位經(jīng)辦人、業(yè)務(wù)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行了及時(shí)溝通，現(xiàn)場(chǎng)形成了4份效能監(jiān)察發(fā)現(xiàn)報(bào)告和效能監(jiān)察建議書(shū)3份及1份效能監(jiān)察決定，要求各單位針對(duì)整改建議書(shū)加以改進(jìn)和完善，進(jìn)一步提高商務(wù)策劃管理水平�，F(xiàn)將本次效能監(jiān)察具體情況匯報(bào)如下：
一、商務(wù)策劃業(yè)務(wù)流程整體情況
在公司《項(xiàng)目商務(wù)管理流程手冊(cè)》20xx年5月10日頒布以來(lái)，通過(guò)本次效能監(jiān)察發(fā)現(xiàn)所抽查的單位基本都能按公司管理流程手冊(cè)要求，對(duì)新項(xiàng)目均進(jìn)行了項(xiàng)目商務(wù)策劃，所選取的樣本均簽訂了項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)。各項(xiàng)目對(duì)合同履約策劃、成本策劃、二三次經(jīng)營(yíng)策劃及現(xiàn)金流量策劃等方面在工程實(shí)施過(guò)程中取得了明顯效果，通過(guò)進(jìn)行商務(wù)策劃后，公司項(xiàng)目平均利潤(rùn)率有所提高，項(xiàng)目管理上水平進(jìn)一步得到提升。但由于各單位基礎(chǔ)管理水平存在差異，各單位項(xiàng)目商務(wù)策劃水平各異。制度漏洞和現(xiàn)有制度的不合理適宜的問(wèn)題比較高，對(duì)項(xiàng)目商務(wù)策劃的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)還不夠深刻，導(dǎo)致商務(wù)策劃制度不健全，存在比較多的制度漏洞和規(guī)定不合理的地方。
二、監(jiān)察發(fā)現(xiàn)
本次項(xiàng)目商務(wù)策劃效能監(jiān)察選取了四個(gè)單位隨機(jī)抽取了7個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了項(xiàng)目商務(wù)策劃業(yè)務(wù)流程專(zhuān)項(xiàng)效能監(jiān)察，通過(guò)本次效能監(jiān)察，共發(fā)現(xiàn)合格項(xiàng)260項(xiàng)，不合格項(xiàng)99項(xiàng)，其中制度充分性監(jiān)察發(fā)現(xiàn)62項(xiàng)合格項(xiàng)，71項(xiàng)不合格項(xiàng)，流程制度的適宜性監(jiān)察發(fā)現(xiàn)47項(xiàng)合格項(xiàng)，15項(xiàng)不合格項(xiàng)，項(xiàng)目商務(wù)策劃執(zhí)行過(guò)程符合性監(jiān)察發(fā)現(xiàn)56項(xiàng)合格項(xiàng)，5項(xiàng)不合格項(xiàng)，執(zhí)行結(jié)果有效性監(jiān)察發(fā)現(xiàn)95項(xiàng)合格項(xiàng)，8項(xiàng)不合格項(xiàng)。
�。ㄒ唬┥虅�(wù)策劃流程管理制度建設(shè)充分性方面
經(jīng)過(guò)檢查公司商務(wù)策劃管理規(guī)定和流程，發(fā)現(xiàn)制度規(guī)定中存在19個(gè)方面制度漏洞與缺失，具體包括以下方面。
1、“招投標(biāo)資料移交”步驟，制度規(guī)定中沒(méi)有明確“責(zé)任崗”；
2、制度規(guī)定中，沒(méi)有明確“商務(wù)整體策劃步驟”和對(duì)應(yīng)的“責(zé)任部門(mén)、責(zé)任崗位、工作內(nèi)容、工作記錄和工作方法”；
3、“合同履約策劃”步驟，制度規(guī)定中沒(méi)有明確“責(zé)任崗、工作標(biāo)準(zhǔn)”；
4、“合同履約風(fēng)險(xiǎn)策劃評(píng)審”步驟，制度規(guī)定中沒(méi)有明確“責(zé)任崗、工作記錄”；
5、“項(xiàng)目成本策劃”步驟，制度規(guī)定中沒(méi)有明確“責(zé)任崗”；
6、“項(xiàng)目成本測(cè)算評(píng)審”步驟，制度規(guī)定中沒(méi)有明確“責(zé)任崗、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作記錄”；
7、“二三次經(jīng)營(yíng)策劃”步驟，制度規(guī)定中沒(méi)有明確“責(zé)任崗、工作標(biāo)準(zhǔn)”；
8、“項(xiàng)目成本測(cè)算數(shù)據(jù)修正”步驟，制度規(guī)定中沒(méi)有明確“責(zé)任崗、工作記錄、工作標(biāo)準(zhǔn)”；
9、“現(xiàn)金流策劃”步驟，制度規(guī)定中沒(méi)有明確“責(zé)任崗”；
10、“項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)的起草”步驟，制度規(guī)定中沒(méi)有明確“責(zé)任崗、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作方法”；
11、“項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)及商務(wù)策劃書(shū)的評(píng)審”步驟，制度規(guī)定中沒(méi)有明確“責(zé)任崗、工作記錄、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作方法”；
12、“商務(wù)策劃書(shū)的審批”步驟，制度規(guī)定中沒(méi)有明確“工作標(biāo)準(zhǔn)、工作方法”；
13、“項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)的簽訂”步驟，制度規(guī)定中沒(méi)有明確“責(zé)任部門(mén)、責(zé)任崗、工作方法”；
14、“項(xiàng)目初始毛利率計(jì)算”步驟，制度規(guī)定中沒(méi)有明確“責(zé)任崗”；
15、制度規(guī)定中，沒(méi)有明確“商務(wù)策劃記錄整理步驟”和對(duì)應(yīng)的“責(zé)任部門(mén)、責(zé)任崗位、工作內(nèi)容、工作記錄和工作方法”；
16、制度規(guī)定中，沒(méi)有明確“商務(wù)策劃工作效果統(tǒng)計(jì)報(bào)告步驟”和對(duì)應(yīng)的“責(zé)任部門(mén)、責(zé)任崗位、工作內(nèi)容、工作記錄和工作方法”；
17、制度規(guī)定中，沒(méi)有明確“對(duì)商務(wù)策劃進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)步驟”和對(duì)應(yīng)的“責(zé)任部門(mén)、責(zé)任崗位、工作內(nèi)容、工作記錄和工作方法”；
18、制度規(guī)定中，沒(méi)有明確“對(duì)商務(wù)策劃風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審步驟”和對(duì)應(yīng)的“責(zé)任部門(mén)、責(zé)任崗位、工作內(nèi)容、工作記錄和工作方法”；
19、制度規(guī)定中，沒(méi)有明確“對(duì)商務(wù)策劃進(jìn)行檢查監(jiān)控步驟”和對(duì)應(yīng)的“責(zé)任部門(mén)、責(zé)任崗位、工作內(nèi)容、工作記錄和工作方法”。
�。ǘ╉�(xiàng)目商務(wù)策劃業(yè)務(wù)過(guò)程符合制度要求的符合性方面
經(jīng)抽取項(xiàng)目商務(wù)策劃業(yè)務(wù)樣本，對(duì)照公司商務(wù)策劃管理規(guī)定和流程，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程有5處沒(méi)有遵循制度規(guī)定，具體包括以下方面。
1、抽取XXX項(xiàng)目商務(wù)策劃業(yè)務(wù)樣本，發(fā)現(xiàn)“招投標(biāo)資料移交”步驟，在進(jìn)行資料移交時(shí)，沒(méi)有移交制度規(guī)定的“調(diào)價(jià)清單、工程量計(jì)算底稿、施工圖預(yù)算工程量計(jì)算統(tǒng)計(jì)表、合同兩級(jí)評(píng)審記錄、投標(biāo)報(bào)價(jià)交底”的資料；
2、抽取XXX項(xiàng)目商務(wù)策劃業(yè)務(wù)樣本，發(fā)現(xiàn)“項(xiàng)目成本策劃”步驟，沒(méi)有遵循制度規(guī)定：“對(duì)可能存在的成本風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，制定措施，并明確項(xiàng)目管理模式、工作包的劃分和對(duì)成本控制過(guò)程的職責(zé)進(jìn)行劃分”；
3、抽取XXX項(xiàng)目商務(wù)策劃業(yè)務(wù)樣本，發(fā)現(xiàn)“項(xiàng)目成本策劃”步驟，沒(méi)有遵循制度規(guī)定，形成“《項(xiàng)目成本策劃書(shū)》（包含成本測(cè)算匯總表及各明細(xì)表）”；
4、抽取XXX項(xiàng)目商務(wù)策劃業(yè)務(wù)樣本，發(fā)現(xiàn)“項(xiàng)目成本策劃”步驟，沒(méi)有遵循制度規(guī)定，進(jìn)行“可能存在的成本風(fēng)險(xiǎn)及相應(yīng)控制措施；成本控制過(guò)程的職責(zé)劃分”；
5、抽取XXX項(xiàng)目商務(wù)策劃業(yè)務(wù)樣本，發(fā)現(xiàn)“項(xiàng)目成本策劃”步驟，沒(méi)有遵循制度規(guī)定“《合同履約風(fēng)險(xiǎn)策劃書(shū)》審定稿，根據(jù)各類(lèi)計(jì)劃，施工圖預(yù)算工程量，成本詢(xún)價(jià)資料、招投標(biāo)資料、合同交底資料、公司（分公司）資源、國(guó)家法律法規(guī)、市場(chǎng)生產(chǎn)要素狀況、有價(jià)值的歷史數(shù)據(jù)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的能力和水平等；在理解和識(shí)別合同條款的基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的控制措施，包括項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利空間及主要盈利項(xiàng)目（含二三次經(jīng)營(yíng)）”。
�。ㄈ╉�(xiàng)目商務(wù)策劃業(yè)務(wù)執(zhí)行效果的有效性方面
將所抽取到的全部項(xiàng)目商務(wù)策劃業(yè)務(wù)樣本和20xx年1月至20xx年6月的商務(wù)策劃管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行了逐項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，與公司給分公司商務(wù)部確定的目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)8%的毛利率管理目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)執(zhí)行結(jié)果8項(xiàng)次沒(méi)有實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)，具體如下。
1、B類(lèi)項(xiàng)目樣本2的項(xiàng)目毛利率為6.7%，低于目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)8%的要求；
2、C類(lèi)項(xiàng)目樣本1的項(xiàng)目毛利率為7.8%，低于目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)8%的要求；
3、A類(lèi)項(xiàng)目在20xx年1月的月末毛利率為7.5%，低于目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)8%的要求；
4、A類(lèi)項(xiàng)目在20xx年8月的月末毛利率為7.9%，低于目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)8%的要求；
5、B類(lèi)項(xiàng)目在20xx年9月的月末毛利率為6.3%，低于目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)8%的要求；
6、C類(lèi)項(xiàng)目在20xx年9月的月末毛利率為7.3%，低于目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)8%的要求；
7、A、B、C類(lèi)項(xiàng)目整體匯總，在20xx年1月的月末毛利率為7.8%，低于目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)8%的要求；
8、A、B、C類(lèi)項(xiàng)目整體匯總， 20xx年9月的月末毛利率為7.8%，低于目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)8%的要求；
(四)項(xiàng)目商務(wù)策劃流程設(shè)計(jì)的適宜性方面
按照制度規(guī)定需要內(nèi)控、簡(jiǎn)潔、直觀、清楚、可操作、管用的適宜性要求，經(jīng)過(guò)對(duì)現(xiàn)有公司商務(wù)策劃管理規(guī)定和流程制度的適宜性檢查與分析，發(fā)現(xiàn)目前制度規(guī)定中，存在15處不適宜的地方，具體包括以下。
1、制度規(guī)定中，“招投標(biāo)資料移交”步驟的《招投標(biāo)資料移交清單》，表格內(nèi)容設(shè)計(jì)未全面反應(yīng)“工作標(biāo)準(zhǔn)”，表格設(shè)計(jì)不合理；
2、制度規(guī)定中，“招投標(biāo)資料移交”步驟的“工作標(biāo)準(zhǔn)”里，將“招投標(biāo)資料移交清單”填制好后，沒(méi)有說(shuō)清楚應(yīng)交誰(shuí)審核，還是直接移交資料，不需要審核；
3、制度規(guī)定中，“招投標(biāo)資料移交”步驟的“工作方法”里， “招投標(biāo)資料移交清單”的填制依據(jù)沒(méi)有說(shuō)清楚，即填寫(xiě)移交清單時(shí)，依據(jù)什么來(lái)填寫(xiě)；
4、制度規(guī)定中，“合同履約策劃”步驟的《合同履約風(fēng)險(xiǎn)策劃表》，表格內(nèi)容設(shè)計(jì)未全面反應(yīng)“工作內(nèi)容”欄的“三項(xiàng)工作內(nèi)容”，表格設(shè)計(jì)不合理；
5、制度規(guī)定中，“合同履約策劃”步驟的“工作方法”沒(méi)有規(guī)定清楚，如，“對(duì)合同一般條款的進(jìn)行識(shí)別、合同條款主要風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析”的“工作組織方式”和“工作方法技巧”沒(méi)有明確說(shuō)明，“在理解和識(shí)別合同條款的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的控制，落實(shí)實(shí)施職責(zé)和工作流程”的“工作依據(jù)、工作組織方式和工作技巧方法”沒(méi)有明確說(shuō)明；
6、制度規(guī)定中，“合同履約風(fēng)險(xiǎn)策劃評(píng)審”步驟的“工作標(biāo)準(zhǔn)”，“評(píng)審合同履約風(fēng)險(xiǎn)策劃”后的工作結(jié)果是否需要有關(guān)崗位進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，制度中沒(méi)有規(guī)定清楚。
7、制度規(guī)定中，“合同履約風(fēng)險(xiǎn)策劃評(píng)審”步驟的“工作方法”，“評(píng)審合同履約風(fēng)險(xiǎn)策劃”的“工作依據(jù)和工作技巧方法”沒(méi)有明確的說(shuō)明；
8、制度規(guī)定中，“項(xiàng)目成本策劃”步驟的“工作記錄”的“《項(xiàng)目成本策劃書(shū)》（包含成本測(cè)算匯總表及各明細(xì)表）”沒(méi)有全面反映“工作內(nèi)容”，表格內(nèi)容設(shè)計(jì)不合理；
9、制度規(guī)定中，“項(xiàng)目成本策劃”步驟的“工作標(biāo)準(zhǔn)”，“項(xiàng)目成本策劃”做完后，是否需要交誰(shuí)進(jìn)行必要的質(zhì)量復(fù)核，制度中沒(méi)有明確要求；
10、制度規(guī)定中，“項(xiàng)目成本策劃”步驟的“工作方法”，“項(xiàng)目成本策劃”的“工作方法技巧”，制度中沒(méi)有明確說(shuō)明；
11、制度規(guī)定中，“項(xiàng)目成本測(cè)算數(shù)據(jù)修正”步驟的“工作方法”，“項(xiàng)目成本測(cè)算數(shù)據(jù)修正”的“工作組織方式和工作方法技巧”，制度中沒(méi)有明確說(shuō)明；
12、制度規(guī)定中，“現(xiàn)金流策劃”步驟的“工作標(biāo)準(zhǔn)”，“現(xiàn)金流策劃”做完后，是否需要交誰(shuí)進(jìn)行必要的質(zhì)量復(fù)核審查，制度中沒(méi)有明確要求；
13、制度規(guī)定中，“項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)的簽訂”步驟的“工作標(biāo)準(zhǔn)”，“項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)的簽訂”完后，其“工作質(zhì)量”要求，制度中沒(méi)有明確；
14、制度規(guī)定中，“項(xiàng)目初始毛利率計(jì)算”步驟的“責(zé)任部門(mén)”，根據(jù)業(yè)務(wù)過(guò)程符合性檢查記錄顯示，業(yè)務(wù)的實(shí)際執(zhí)行責(zé)任部門(mén)是“項(xiàng)目和分公司商務(wù)”共同負(fù)責(zé)完成，原來(lái)制度規(guī)定，“責(zé)任部門(mén)”為“商務(wù)部”，存在制度規(guī)定不適宜問(wèn)題；
15、制度規(guī)定中，“項(xiàng)目初始毛利率計(jì)算”步驟的“工作方法”，“項(xiàng)目初始毛利率計(jì)算”的“工作依據(jù)和工作組織方式”，制度中沒(méi)有明確說(shuō)明。
三、原因分析及監(jiān)察建議
從全部發(fā)現(xiàn)的不合項(xiàng)分布看，不合格項(xiàng)主要集中在制度建設(shè)充分性、適宜性?xún)蓚�(gè)方面，表明公司的商務(wù)策劃制度和流程的執(zhí)行情況還是比較到位，但是制度本身的健全程度和合理適宜程度有比較大的提升空間，完善和改進(jìn)制度是更重要的管理措施。因此，鑒于以上問(wèn)題，效能監(jiān)察工作小組提出以下監(jiān)察建議和決定。
�。ㄒ唬┲贫韧晟婆c補(bǔ)充方面
建議在公司目前的公司商務(wù)策劃管理規(guī)定和流程制度基礎(chǔ)上，補(bǔ)充完善以下內(nèi)容：
1、在“招投標(biāo)資料移交”步驟，明確“責(zé)任崗”；
2、在制度規(guī)定中，明確“商務(wù)整體策劃步驟”和對(duì)應(yīng)的“責(zé)任部門(mén)、責(zé)任崗位、工作內(nèi)容、工作記錄和工作方法”；
3、“合同履約策劃”步驟，在制度規(guī)定中明確“責(zé)任崗、工作標(biāo)準(zhǔn)”；
4、“合同履約風(fēng)險(xiǎn)策劃評(píng)審”步驟，在制度規(guī)定中明確“責(zé)任崗、工作記錄”；
5、“項(xiàng)目成本策劃”步驟，在制度規(guī)定中明確“責(zé)任崗”；
6、“項(xiàng)目成本測(cè)算評(píng)審”步驟，在制度規(guī)定中明確“責(zé)任崗、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作記錄”；
7、“二三次經(jīng)營(yíng)策劃”步驟，在制度規(guī)定中明確“責(zé)任崗、工作標(biāo)準(zhǔn)”；
8、“項(xiàng)目成本測(cè)算數(shù)據(jù)修正”步驟，在制度規(guī)定中明確“責(zé)任崗、工作記錄、工作標(biāo)準(zhǔn)”；
9、“現(xiàn)金流策劃”步驟，在制度規(guī)定中明確“責(zé)任崗”；
10、“項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)的起草”步驟，在制度規(guī)定中明確“責(zé)任崗、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作方法”；
11、“項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)及商務(wù)策劃書(shū)的評(píng)審”步驟，在制度規(guī)定中明確“責(zé)任崗、工作記錄、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作方法”；
12、“商務(wù)策劃書(shū)的審批”步驟，在制度規(guī)定中明確“工作標(biāo)準(zhǔn)、工作方法”；
13、“項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)的簽訂”步驟，在制度規(guī)定中明確“責(zé)任部門(mén)、責(zé)任崗、工作方法”；
14、“項(xiàng)目初始毛利率計(jì)算”步驟，在制度規(guī)定中明確“責(zé)任崗”；
15、在制度規(guī)定中，明確“商務(wù)策劃記錄整理步驟”和對(duì)應(yīng)的“責(zé)任部門(mén)、責(zé)任崗位、工作內(nèi)容、工作記錄和工作方法”；
16、在制度規(guī)定中，明確“商務(wù)策劃工作效果統(tǒng)計(jì)報(bào)告步驟”和對(duì)應(yīng)的“責(zé)任部門(mén)、責(zé)任崗位、工作內(nèi)容、工作記錄和工作方法”；
17、在制度規(guī)定中，明確“對(duì)商務(wù)策劃進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)步驟”和對(duì)應(yīng)的“責(zé)任部門(mén)、責(zé)任崗位、工作內(nèi)容、工作記錄和工作方法”；
18、在制度規(guī)定中，明確“對(duì)商務(wù)策劃風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審步驟”和對(duì)應(yīng)的“責(zé)任部門(mén)、責(zé)任崗位、工作內(nèi)容、工作記錄和工作方法”；
19、在制度規(guī)定中，明確“對(duì)商務(wù)策劃進(jìn)行檢查監(jiān)控步驟”和對(duì)應(yīng)的“責(zé)任部門(mén)、責(zé)任崗位、工作內(nèi)容、工作記錄和工作方法”。
�。ǘ┲贫刃薷呐c改進(jìn)方面
對(duì)現(xiàn)有的商務(wù)策劃管理規(guī)定和流程制度，需要作以下對(duì)應(yīng)的修改，或者改進(jìn)，具體如下：
1、制度規(guī)定中，“招投標(biāo)資料移交”步驟的工作表格《招投標(biāo)資料移交清單》內(nèi)容按照“工作標(biāo)準(zhǔn)”的內(nèi)容進(jìn)行修改，使表格的內(nèi)容全面反映對(duì)工作的要求；
2、制度規(guī)定中，“招投標(biāo)資料移交”步驟的“工作標(biāo)準(zhǔn)”里，將“招投標(biāo)資料移交清單”填制好后，應(yīng)說(shuō)清楚是否應(yīng)交誰(shuí)審核，還是不需要審核直接移交資料；
3、制度規(guī)定中，“招投標(biāo)資料移交”步驟的“工作方法”里， 規(guī)定清楚填寫(xiě)移交清單時(shí)，依據(jù)什么來(lái)填寫(xiě)；
4、制度規(guī)定中，“合同履約策劃”步驟的《合同履約風(fēng)險(xiǎn)策劃表》，對(duì)表格內(nèi)容進(jìn)行修改，使表格內(nèi)容全面反應(yīng)“工作內(nèi)容”欄的“三項(xiàng)工作內(nèi)容”；
5、制度規(guī)定中，“合同履約策劃”步驟，明確說(shuō)明“對(duì)合同一般條款的進(jìn)行識(shí)別、合同條款主要風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析”的“工作組織方式”和“工作方法技巧”，明確說(shuō)明“在理解和識(shí)別合同條款的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的控制，落實(shí)實(shí)施職責(zé)和工作流程”的“工作依據(jù)、工作組織方式和工作技巧方法”；
6、制度規(guī)定中，“合同履約風(fēng)險(xiǎn)策劃評(píng)審”步驟的“工作標(biāo)準(zhǔn)”，“評(píng)審合同履約風(fēng)險(xiǎn)策劃”后的工作結(jié)果是否需要有關(guān)崗位進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，制度中應(yīng)該規(guī)定清楚。
7、制度規(guī)定中，“合同履約風(fēng)險(xiǎn)策劃評(píng)審”步驟的“工作方法”，明確說(shuō)明“評(píng)審合同履約風(fēng)險(xiǎn)策劃”的“工作依據(jù)和工作技巧方法”；
8、制度規(guī)定中，修改“項(xiàng)目成本策劃”步驟的“工作記錄”的“《項(xiàng)目成本策劃書(shū)》（包含成本測(cè)算匯總表及各明細(xì)表）”的內(nèi)容，使表格全面反映“工作內(nèi)容”；
9、制度規(guī)定中，“項(xiàng)目成本策劃”步驟的“工作標(biāo)準(zhǔn)”，“項(xiàng)目成本策劃”做完后，是否需要交誰(shuí)進(jìn)行必要的質(zhì)量復(fù)核，制度中應(yīng)明確要求；
10、制度規(guī)定中，“項(xiàng)目成本策劃”步驟的“工作方法”，應(yīng)明確說(shuō)明“項(xiàng)目成本策劃”的“工作方法技巧”；
11、制度規(guī)定中，“項(xiàng)目成本測(cè)算數(shù)據(jù)修正”步驟的“工作方法”，制度中明確說(shuō)明“項(xiàng)目成本測(cè)算數(shù)據(jù)修正”的“工作組織方式和工作方法技巧”，；
12、制度規(guī)定中，“現(xiàn)金流策劃”步驟的“工作標(biāo)準(zhǔn)”，“現(xiàn)金流策劃”做完后，是否需要交誰(shuí)進(jìn)行必要的質(zhì)量復(fù)核審查，制度中應(yīng)該明確要求；
13、制度規(guī)定中，“項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)的簽訂”步驟的“工作標(biāo)準(zhǔn)”，“項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)的簽訂”完后，其“工作質(zhì)量”要求，制度中應(yīng)該明確；
14、制度規(guī)定中，“項(xiàng)目初始毛利率計(jì)算”步驟的“責(zé)任部門(mén)”，根據(jù)業(yè)務(wù)過(guò)程符合性檢查記錄顯示，業(yè)務(wù)的實(shí)際執(zhí)行責(zé)任部門(mén)是“項(xiàng)目和分公司商務(wù)”共同負(fù)責(zé)完成，原來(lái)制度規(guī)定，“責(zé)任部門(mén)”為“商務(wù)部”，建議進(jìn)行修改；
15、制度規(guī)定中，“項(xiàng)目初始毛利率計(jì)算”步驟的“工作方法”，制度中明確說(shuō)明“項(xiàng)目初始毛利率計(jì)算”的“工作依據(jù)和工作組織方式”。
�。ㄈ┲贫蓉瀼貓�(zhí)行方面
建議商務(wù)合約部對(duì)公司商務(wù)合約人員進(jìn)行一次項(xiàng)目商務(wù)策劃管理規(guī)定與流程制度的知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高商務(wù)策劃技能。
�。ㄋ模┲贫葓�(zhí)行效果方面
將所抽取到的全部項(xiàng)目商務(wù)策劃業(yè)務(wù)樣本和20xx年1月至20xx年6月的商務(wù)策劃管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況,與公司給分公司商務(wù)部確定的目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)8%的毛利率管理目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)執(zhí)行結(jié)果8項(xiàng)次沒(méi)有實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)，具體為：B類(lèi)項(xiàng)目樣本2的項(xiàng)目毛利率為6.7%，低于目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)8%的要求；C類(lèi)項(xiàng)目樣本1的項(xiàng)目毛利率為7.8%，低于目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)8%的要求；A類(lèi)項(xiàng)目在20xx年1月的月末毛利率為7.5%，低于目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)8%的要求；A類(lèi)項(xiàng)目在20xx年8月的月末毛利率為7.9%，低于目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)8%的要求；B類(lèi)項(xiàng)目在20xx年9月的月末毛利率為6.3%，低于目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)8%的要求；C類(lèi)項(xiàng)目在20xx年9月的月末毛利率為7.3%，低于目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)8%的要求；A、B、C類(lèi)項(xiàng)目整體匯總，在20xx年1月的月末毛利率為7.8%，低于目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)8%的要求；A、B、C類(lèi)項(xiàng)目整體匯總， 20xx年9月的月末毛利率為7.8%，低于目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)8%的。 經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員、業(yè)務(wù)管理負(fù)責(zé)人溝通，作出以下監(jiān)察決定：
1、對(duì)以上8個(gè)方面未實(shí)現(xiàn)管理責(zé)任目標(biāo)的原因進(jìn)行查找；
2、理清管理責(zé)任，提出對(duì)應(yīng)整改措施，對(duì)涉及人員管理失職、瀆職的，依據(jù)規(guī)定進(jìn)行問(wèn)責(zé)。
整改建議書(shū) 篇3
XX街道辦事處關(guān)于
XX縣人民檢察院檢察建議書(shū)落實(shí)情況的復(fù)函
XX縣人民檢察院：
貴院新檢發(fā)建?20xx?3號(hào)檢察建議書(shū)函告我街道，已收悉。接到該建議書(shū)后，我街道領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時(shí)召開(kāi)街道領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)進(jìn)行專(zhuān)題研究，及時(shí)制定整改措施，逐條進(jìn)行了認(rèn)真的落實(shí)，現(xiàn)將整改落實(shí)情況回復(fù)如下：
一、強(qiáng)化制度監(jiān)督，規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，建立懲防保障機(jī)制。嚴(yán)格完善有關(guān)的規(guī)章制度，做到依法管理，依法辦事，有效預(yù)防。根據(jù)貴院的建議，我們進(jìn)一步完善對(duì)村干部的監(jiān)督制約機(jī)制，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改、糾正。建立并完善了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，村支部書(shū)記與街道直各部門(mén)第一責(zé)任人簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任書(shū)，將黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任分解到班子的每一個(gè)成員，責(zé)任到人。把制度建設(shè)作為源頭治腐、超前防范的重要手段，進(jìn)一步推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)。
二、加強(qiáng)警示教育和法律法制宣傳教育，提高機(jī)關(guān)干部和村干部的法制意識(shí)。針對(duì)我街道曾存在的個(gè)別村干部存在的思想政治素質(zhì)較低、法制觀念淡薄的現(xiàn)象，進(jìn)一步加強(qiáng)法
律法制宣傳教育，以案釋法，提高村干部的法律意識(shí)，并督促全體干部自覺(jué)遵守職業(yè)道德，依法正確履行職責(zé)，堅(jiān)決杜絕貪污等違法行為，樹(shù)立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀。根據(jù)貴院的建議，針對(duì)本街道存在和出現(xiàn)的問(wèn)題，下一步我街道將舉一反三，開(kāi)展反面典型案例教育；開(kāi)展反腐倡廉專(zhuān)題討論。使廣大干部尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，進(jìn)一步提高了對(duì)反腐倡廉工作工作重要性、復(fù)雜性的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)了黨性修養(yǎng)，筑牢了思想防線，增強(qiáng)了拒腐防變能力。
三、進(jìn)一步規(guī)范村級(jí)財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)村財(cái)街管工作，嚴(yán)格村級(jí)收入的管理。村集體應(yīng)依法、合理組織收入。二是嚴(yán)格村級(jí)支出的管理。村級(jí)財(cái)務(wù)支出應(yīng)按照“量入為出，厲行節(jié)約”的原則，加強(qiáng)管理和監(jiān)督，嚴(yán)格限制非生產(chǎn)性支出。三是嚴(yán)格執(zhí)行民主理財(cái)會(huì)簽制度。村級(jí)的所有收支，一律由村支部書(shū)記、村主任、村報(bào)賬員、民主理財(cái)小組組長(zhǎng)和經(jīng)辦人共同簽字，并加蓋村民理財(cái)小組專(zhuān)用章，方可入賬報(bào)銷(xiāo)。四是嚴(yán)格村級(jí)集體資產(chǎn)的管理。對(duì)固定資產(chǎn)、產(chǎn)品物資，要定期盤(pán)點(diǎn)登記，并在村務(wù)公開(kāi)日進(jìn)行公開(kāi)。
XX縣XX街道辦事處
二〇一x年六月二十六日
整改建議書(shū) 篇4
關(guān)于對(duì)***人民檢察院檢察建議書(shū)
整改建議采納情況的回復(fù)
***人民檢察院：
收到貴院《檢察院檢察建議書(shū)》（**檢預(yù)防建議[20xx]05號(hào)）后，我局高度重視，專(zhuān)門(mén)組織召開(kāi)局中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議就檢察整改建議進(jìn)行討論研究，及時(shí)分析研究存在問(wèn)題、制定整改落實(shí)方案。經(jīng)會(huì)議研究，現(xiàn)就檢察建議采納情況及整改情況回復(fù)如下：
你院提出的第一項(xiàng)“完善征遷相關(guān)規(guī)定”中第一條和第二條的建議內(nèi)容，我局將予以采納。
整改情況：在今后征遷項(xiàng)目中，我局將會(huì)按照國(guó)家、省市相關(guān)法律法規(guī)和市政府相關(guān)征遷文件及征遷項(xiàng)目?jī)?nèi)容，因地制宜制定符合本地實(shí)際情況可操作性強(qiáng)的征遷方案，明確界定公共利益范圍，讓被征遷群眾明白征遷項(xiàng)目的意義及征遷項(xiàng)目的利益構(gòu)成，降低被征遷群眾的抵觸情況，減少暴力拆遷的發(fā)生，最大限度提高政府公信力度。
你院提出的第二項(xiàng)“健全征遷工作機(jī)制”中第一條和第二條的建議內(nèi)容，我局將予以采納。
整改情況：在目前征遷辦公室職能機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化職能設(shè)置，完善規(guī)章制度，對(duì)各項(xiàng)目拆遷負(fù)責(zé)人及拆遷人員明確
分工，責(zé)任到人。誰(shuí)實(shí)施的拆遷項(xiàng)目，誰(shuí)長(zhǎng)期負(fù)責(zé)；誰(shuí)簽訂的拆遷補(bǔ)償協(xié)議，誰(shuí)負(fù)責(zé)到底；并將此項(xiàng)內(nèi)容納入干部職工評(píng)優(yōu)晉職考核內(nèi)容，切實(shí)保證各項(xiàng)征遷基本工作有據(jù)可依、有章可循。
你院提出的第三項(xiàng)“建立預(yù)防工作機(jī)制”的建議內(nèi)容，我局將予以采納。
整改情況：一是進(jìn)一步完善預(yù)防職務(wù)犯罪工作機(jī)制，加強(qiáng)法律法規(guī)學(xué)習(xí)和警示教育，提高干部法制意識(shí)，并督促全體干部職工自覺(jué)遵守職業(yè)道德，依法正確履行職責(zé)，樹(shù)立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，堅(jiān)決杜絕貪污等違法行為。二是規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，建立懲防保障機(jī)制，嚴(yán)格完善有關(guān)的規(guī)章制度，做到依法管理，依法辦事，有效預(yù)防。并開(kāi)展征地補(bǔ)償款發(fā)放情況隱患排查，及時(shí)排除違紀(jì)違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。三是嚴(yán)厲懲處違法行為，增強(qiáng)法紀(jì)威懾力。完善信訪綜合協(xié)調(diào)機(jī)制，暢通舉報(bào)渠道，探索信訪監(jiān)督新途徑，使群眾積極參與民主監(jiān)督，震懾違法違紀(jì)人員；貫徹落實(shí)《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，大力查處有影響的違紀(jì)違法案件，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，增強(qiáng)黨紀(jì)政紀(jì)的嚴(yán)肅性，對(duì)涉嫌犯罪者，依法及時(shí)移交司法機(jī)關(guān)處理。
在此，感謝貴院在建議書(shū)中提出的良好建議，在今后的工作中，我局將在現(xiàn)有相關(guān)工作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高完善；并在檢查機(jī)關(guān)的監(jiān)督、指導(dǎo)下通過(guò)行之有效的措施，加大力度，努
力杜絕違紀(jì)違法行為的發(fā)生。
二○一x年十一月十四日
整改建議書(shū) 篇5
尊敬的社區(qū)主任：
您好！我是來(lái)自育德小學(xué)六一班的xxx。瀏陽(yáng)河社區(qū)近年來(lái)鳥(niǎo)語(yǔ)花香、綠樹(shù)成蔭、高樓林立，一片欣欣向榮的景象。大家傍晚都愿意走出家門(mén)到社區(qū)活動(dòng)，大街小巷好不熱鬧！
人們都說(shuō)，學(xué)校是反映社區(qū)文明程度的一扇窗，我也希望您能在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)了解了解我提出的小小建議。學(xué)校是培育下一代的地方，是孕育民族 希望的地方，校內(nèi)是如此，可校外有些風(fēng)氣不太好，緊挨著校園的就是一個(gè)麻將館，我們上學(xué)放學(xué)的.路上總會(huì)聽(tīng)見(jiàn)一陣陣麻將撞擊聲，這難道不會(huì)對(duì)我們的身心造成傷害嗎？
還有，在上學(xué)路上，會(huì)途徑許多的小賣(mài)部，那里面經(jīng)常出售“三無(wú)”食品，我們班以前有一個(gè)經(jīng)常光顧這些小賣(mài)部的同學(xué)，有一次突發(fā)高燒，什么原因引起發(fā)燒，醫(yī)生也莫名其妙。其實(shí)我們都心知肚明，罪魁禍?zhǔn)滓欢ㄊ恰叭裏o(wú)”食品。
此外，小商鋪還出賣(mài)一種“抽獎(jiǎng)”卡片，誘惑著一二年級(jí)的孩子們掏出買(mǎi)早餐的錢(qián)去抽獎(jiǎng)。這難道有益于我們的身心嗎？
因?yàn)橐陨系姆N種原因，我懇請(qǐng)您好好地整改一下校園周邊的環(huán)境，讓祖國(guó)的花朵開(kāi)得更鮮艷更燦爛吧！
謹(jǐn)祝：
身體健康！
育德小學(xué)xxx
20xx.11.14
整改建議書(shū) 篇6
現(xiàn)象一:品牌力響而不實(shí)
經(jīng)過(guò)近1年的銷(xiāo)售推廣，湯廷在秦皇島已經(jīng)有了一定的影響力，“低密度中式人文宅院”的定位吸引著越來(lái)越多的人群關(guān)注，然而，對(duì)于品牌推廣力度的梳理上，除了名稱(chēng)以外，在項(xiàng)目的運(yùn)作和銷(xiāo)售過(guò)程中，“湯廷”并沒(méi)有在我們的客群中留下更多印象。
中式元素是項(xiàng)目與生俱來(lái)的品質(zhì)，生活與園林緊密的聯(lián)系在一起，項(xiàng)目以中式文化名字，在社區(qū)的建設(shè)和推廣中，除了項(xiàng)目配套中運(yùn)動(dòng)水會(huì)和室內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)所外，對(duì)于運(yùn)動(dòng)并未有更多的著墨。
現(xiàn)象二 項(xiàng)目推廣節(jié)奏亂
總建筑面積近47000萬(wàn)㎡，總建筑面積近：13萬(wàn)㎡，容積率僅為1.99，綠化率達(dá),40.11，總戶(hù)數(shù)為749戶(hù)，建筑形式有：1棟二層商業(yè)樓；2棟六躍七；8棟十一躍十二層；3棟十八層，為都市宜居幾近稀缺的多層和小高層項(xiàng)目。
項(xiàng)目整體體量不大，通盤(pán)考慮推廣的節(jié)奏和進(jìn)度，根據(jù)市場(chǎng)需求主動(dòng)控制節(jié)奏，才能制勝于千里。
現(xiàn)象三：服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)
很多客戶(hù)在抱怨，為什么花樣年和鳳凰城的服務(wù)比奧園的好，價(jià)格卻比奧園低？正是對(duì)于奧林匹克的信仰和期待拔高了市場(chǎng)對(duì)于奧園的高標(biāo)準(zhǔn)期待，如果我們的價(jià)值和服務(wù)無(wú)法匹配，市場(chǎng)客戶(hù)的流逝將是嚴(yán)重的。這值得我們警惕！
現(xiàn)象四：銷(xiāo)售市場(chǎng)靜悄悄
接受度高的項(xiàng)目必定反應(yīng)在成交的紅火上，在現(xiàn)場(chǎng)不管是否有客戶(hù)在成交，顧客的情緒和購(gòu)買(mǎi)欲望需要引導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛將極大地刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望和沖動(dòng)，所以銷(xiāo)售的組織非常重要。
現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的構(gòu)建和銷(xiāo)售的組織環(huán)節(jié)需要大力進(jìn)行改造。
現(xiàn)象五：產(chǎn)品低密稀缺化，但戶(hù)型并非市場(chǎng)主流產(chǎn)品
現(xiàn)象六 形象單一，熱點(diǎn)不足
營(yíng)銷(xiāo)推廣的五大手法：
廣告?zhèn)鞑ィ簶?shù)立強(qiáng)勢(shì)的品牌形象，制造社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，引起目標(biāo)客戶(hù)群體關(guān)注 渠道推廣：直面目標(biāo)客群，迅速達(dá)成銷(xiāo)售
公關(guān)活動(dòng)：直面目標(biāo)客群，迅速達(dá)成銷(xiāo)售
營(yíng)銷(xiāo)事件：制造社會(huì)話(huà)題，引起公眾關(guān)注，強(qiáng)化品牌效應(yīng)
現(xiàn)場(chǎng)控制：銷(xiāo)售控制，現(xiàn)場(chǎng)截殺到場(chǎng)客戶(hù)，強(qiáng)化銷(xiāo)售組織，逼定客戶(hù)
一． 廣告?zhèn)鞑?/strong>
1、整合品牌，統(tǒng)一形象
2、確立年度目標(biāo)和重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面
3、整合廣告資源，配合本案推廣節(jié)奏
階段性廣告宣傳應(yīng)以本階段的銷(xiāo)售目標(biāo)和產(chǎn)品相吻合，促使廣告宣傳利益最大化。切忌各自為政，浪費(fèi)廣告資源。
4、售樓處整改：現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)有利于銷(xiāo)售
�。�1）建議更換吊旗和旗幟、圍擋、張貼的平面廣告。
�。�2）售樓處外圍的旗幟更換成古代將帥旗幟，增強(qiáng)項(xiàng)目的中國(guó)特色
�。�3）售樓現(xiàn)場(chǎng)增加中國(guó)趣味參與區(qū)—可以 體驗(yàn)的筆墨紙硯等，或者讓客戶(hù)均到場(chǎng)制作簽名墻參與—“成語(yǔ)接龍”主題的我到湯廷來(lái)的活動(dòng)，活動(dòng)最后將抽取簽名客戶(hù)，減免X元房款。
（4）制作中國(guó)音樂(lè)與項(xiàng)目信息售樓部插播系統(tǒng)，并可同時(shí)制作
�。�5）拍攝湯廷宣傳片微電影形式，可全社會(huì)征集劇本和演員，站及新浪微電影等渠道推廣。
�。�6）售樓處項(xiàng)目名字應(yīng)突出，各功能區(qū)間連接處應(yīng)重新規(guī)劃，改變目前無(wú)有效鏈接的局面。
6、媒體選擇：
短信：群發(fā)短信業(yè)務(wù)，提示過(guò)程必須注意短信的編輯方式，工作人員要盡可能地站在收信者角度進(jìn)行編輯，最大限度地減少?gòu)V告本身的推廣推銷(xiāo)性質(zhì)，讓收信者可以欣然接受。
報(bào)紙：主流報(bào)紙。覆蓋面廣，讀者穩(wěn)定，遍及社會(huì)各階層；時(shí)效性強(qiáng)，反應(yīng)及時(shí)；印象深刻，便于長(zhǎng)期保存；報(bào)紙發(fā)行有一定區(qū)域或行業(yè)，針對(duì)性強(qiáng)；制作靈活，費(fèi)用相對(duì)較低。
雜志：？配合報(bào)紙一起宣傳。
電視：？
電臺(tái)：傳播最為迅速、及時(shí)，不受時(shí)空的限制；擁有很高的靈活度，隨時(shí)可以修改；盡管聽(tīng)眾廣泛，但廣播廣告的針對(duì)性仍很強(qiáng)，可以選擇特定的地區(qū)、特定的時(shí)段、特別的專(zhuān)題節(jié)目播放；制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用低廉；可以充分享用廣播本身在消費(fèi)者心中的威望。作為一種傳統(tǒng)媒體，廣播并未像某些人認(rèn)為的那樣淡出媒介市場(chǎng)。目前，都市有車(chē)族正在迅速膨脹，而收聽(tīng)車(chē)載廣播已成為駕車(chē)者在枯燥的旅途中最主要的消遣方式。
網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、湯廷站。
互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告也不受地域限制，可到達(dá)地球的任一角落。
微博：增加微博話(huà)題，引起年輕群體關(guān)注。
戶(hù)外廣告牌：主題的工地及沿街圍墻、路牌、燈箱、橫幅、旗幟、車(chē)廂等 更換現(xiàn)場(chǎng)圍擋，將小墻垛和新橋充分利用。
直郵廣告：通過(guò)郵寄方式發(fā)放樓盤(pán)介紹書(shū)、房源說(shuō)明書(shū)、宣傳小冊(cè)子等廣告。傳播對(duì)象完全可以根據(jù)自己的意愿，從而使廣告針對(duì)性大大提高。在廣告內(nèi)容上不
受廣告發(fā)布時(shí)間、媒體面積等的限制，可以對(duì)樓盤(pán)或房源進(jìn)行詳細(xì)的介紹，有利于提高企業(yè)和房地產(chǎn)的知名度。廣告制作較簡(jiǎn)便、費(fèi)用較低。
7、媒介的組合策略：
短信業(yè)務(wù)：每隔幾天發(fā)送關(guān)于湯廷的有關(guān)信息，在引起關(guān)注的同時(shí)把樓盤(pán)信息整體傳達(dá)給目標(biāo)受眾。
報(bào)紙：前期，利用營(yíng)銷(xiāo)事件在紙媒的專(zhuān)欄刊登特刊，引起公眾注意。每次開(kāi)盤(pán)前后，整版廣告宣傳。
網(wǎng)絡(luò)：前期宣傳，在sina、桂房網(wǎng)、搜房網(wǎng)上彈出式廣告。
開(kāi)盤(pán)前，彈出廣告提醒開(kāi)盤(pán)時(shí)間、地點(diǎn)等。
戶(hù)外廣告牌、燈箱廣告：從項(xiàng)目前期一直到開(kāi)盤(pán)后期持銷(xiāo)階段。
二． 渠道建設(shè)
1.一對(duì)一銷(xiāo)售模式
傳統(tǒng)的售樓處銷(xiāo)售為待客上門(mén)，通過(guò)對(duì)外宣傳發(fā)布信息邀請(qǐng)客戶(hù)，面對(duì)市場(chǎng)的變化，面對(duì)客戶(hù)的觀望，傳統(tǒng)的模式已經(jīng)顯得很被動(dòng)，我們暫稱(chēng)為被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式。這種模式熱銷(xiāo)的場(chǎng)面有賴(lài)于需求的釋放和市場(chǎng)面的良好持續(xù)。
變被動(dòng)銷(xiāo)售為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，特別是對(duì)于本案戶(hù)型偏大這種總價(jià)高、體量小的產(chǎn)品，開(kāi)展一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越被市場(chǎng)所接受。
一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)前提是精準(zhǔn)的客戶(hù)定位，通過(guò)產(chǎn)品定位、客群定位，確定目標(biāo)客群，通過(guò)挖掘目標(biāo)客群的溝通渠道，積極建立客群關(guān)系，分析客群需求，以滿(mǎn)足客戶(hù)需要。
2.團(tuán)體訂單
通過(guò)分析客群定位，有針對(duì)性的選擇有影響力的企事業(yè)單位，將沙盤(pán)搬進(jìn)企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)分析講解項(xiàng)目，通過(guò)銷(xiāo)售物料和有吸引力的項(xiàng)目信息打動(dòng)企業(yè)員工，吸引該企業(yè)集體下單，加快產(chǎn)品消化。
操作方法：組織營(yíng)銷(xiāo)人員，把樓盤(pán)帶到企業(yè)中，帶到商業(yè)廣場(chǎng)里，實(shí)行有針對(duì)性的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、一對(duì)一定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
3、1+1>2”點(diǎn)擴(kuò)式口碑營(yíng)銷(xiāo)
讓已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)本案房產(chǎn)的顧客在真實(shí)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上為項(xiàng)目進(jìn)行有償宣傳。同時(shí)，內(nèi)部員工也可以使用類(lèi)似的方法發(fā)動(dòng)身邊的親朋好友進(jìn)行點(diǎn)擴(kuò)式口碑營(yíng)銷(xiāo)。
4.流動(dòng)的售樓處
本案位于北部，但目標(biāo)的北部工業(yè)區(qū)客戶(hù)由于交通問(wèn)題無(wú)法抵達(dá)，所以將售樓車(chē)開(kāi)進(jìn)市區(qū)，流動(dòng)穿梭在目標(biāo)區(qū)域的主要街道，吸引眼球關(guān)注項(xiàng)目。同時(shí)選擇一些主要區(qū)域（特別是大型購(gòu)物中心）可以即時(shí)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)宣傳，拓寬客源渠道。
三．公關(guān)活動(dòng)
�。ㄒ唬﹪�(guó)韻魅力-11號(hào)樓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)
開(kāi)盤(pán)時(shí)間：10月25日
活動(dòng)推薦
一、藏寶品鑒活動(dòng)
可邀鑒賞名人到場(chǎng)鑒寶，同時(shí)安排字畫(huà)表演等，展品所售價(jià)格捐獻(xiàn)---壹基金或亞洲動(dòng)物基金會(huì)，或當(dāng)?shù)毓娼M織。提升項(xiàng)目公益度，賺取口碑，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商深厚國(guó)學(xué)造詣以及社會(huì)責(zé)任感。
同時(shí) 進(jìn)行寶貝比拼，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓投票，現(xiàn)場(chǎng)唱票，獲獎(jiǎng)?wù)攉@得購(gòu)房代金券和實(shí)物禮品。
二、秦皇島看湯廷---全民共享，參與體驗(yàn)湯廷的社區(qū)—濃濃中國(guó)元素
傳統(tǒng)文化活動(dòng)大聯(lián)展
猜燈謎：猜謎活動(dòng)為中國(guó)傳統(tǒng)游園活動(dòng)，制造熱點(diǎn)，符合項(xiàng)目特點(diǎn)。
趣味周末活動(dòng)報(bào)名者不限人數(shù)，自由組合，參加本案組織的各類(lèi)活動(dòng)，主打親情牌，增加家庭互動(dòng)和家庭和本案的互動(dòng)。獲獎(jiǎng)?wù)攉@得購(gòu)房代金券和實(shí)物禮品。
三、 模仿總要回歸，湯廷等你回家
通過(guò)前期的宣傳熱點(diǎn)，引導(dǎo)客戶(hù)回歸，鞏固銷(xiāo)售成果
“我愛(ài)我家”裝修說(shuō)明會(huì)：主打綠色低碳環(huán)保，介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)理念。說(shuō)明會(huì)同樣舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，禮物以購(gòu)房代金券和實(shí)物禮品為主。
（二） 多層組團(tuán)銷(xiāo)售
元旦期間推出多層組團(tuán)銷(xiāo)售，以元旦節(jié)日推廣活動(dòng)啟動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)始蓄客。接力10月開(kāi)展的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)，但不做大型的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。
物料：？
廣告：元旦前全部更換完畢
營(yíng)銷(xiāo)中心：售樓處
活動(dòng)前預(yù)熱階段
時(shí)間安排：20xx年12月
推廣主題：中國(guó)人的園林生活（湯廷國(guó)韻，層峰對(duì)話(huà)）
廣告重點(diǎn)：多層面市告知，持續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目整體形象
推廣工作主要內(nèi)容
戶(hù)外媒體：？
操作內(nèi)容：更換所有戶(hù)外廣告牌及燈箱
訴求重點(diǎn)：組團(tuán)告知+項(xiàng)目形象
媒體選擇：項(xiàng)目附近路+城市中心區(qū)環(huán)島+？
網(wǎng)絡(luò)媒體：
操作內(nèi)容：更新站信息，各大站亮相
訴求重點(diǎn)：多層組團(tuán)開(kāi)盤(pán)信息告知
媒體選擇：搜房網(wǎng)
平面媒體
操作內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)前兩周，選擇一定密度投放硬廣，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，并配合項(xiàng)目信息告知
訴求內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)信息，并宣導(dǎo)多層產(chǎn)品的產(chǎn)品力，進(jìn)行全面的價(jià)值提升 媒體選擇：？
軟文資源
操作內(nèi)容：大范圍的投放別墅組團(tuán)產(chǎn)品信息
訴求內(nèi)容：文化內(nèi)涵+區(qū)域發(fā)展+產(chǎn)品解讀
媒體選擇：搜房網(wǎng)、銀河、騰訊藍(lán)房等。。
第二階段 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期
時(shí)間：20xx年12月-20xx年1月
推廣主題：項(xiàng)目形象+核心賣(mài)點(diǎn)
廣告重點(diǎn)：以開(kāi)盤(pán)解壓為起點(diǎn)，高密度的宣傳項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，展示組團(tuán)形象，使得消費(fèi)者能夠全方位高密度的獲取本案資訊，特別是目標(biāo)客群
推廣內(nèi)容：
公關(guān)活動(dòng)
1名品鑒賞會(huì)——12月
邀請(qǐng)社會(huì)名流、鑒賞專(zhuān)家，鑒賞名畫(huà)、古玩，提升項(xiàng)目形象。
媒體選擇：全面整合平面、軟文、網(wǎng)站資源，大范圍解密項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品力，將區(qū)域環(huán)境、配套、商業(yè)潛力、產(chǎn)品價(jià)值等深化，以期為消費(fèi)者接受。
2.國(guó)慶茶樂(lè)會(huì)——1月
結(jié)合國(guó)慶黃金周開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)名流參加酒會(huì)，凝聚共識(shí)。 核心賣(mài)點(diǎn)展示+產(chǎn)品力解讀
開(kāi)盤(pán)新聞通稿：開(kāi)盤(pán)情況+產(chǎn)品力
第三階段 銷(xiāo)售平穩(wěn)期-
時(shí)間：20xx年2月-20xx年4月
推廣主題：通過(guò)電視媒體，強(qiáng)化本案熱點(diǎn)，持續(xù)積累潛在客戶(hù)
公關(guān)活動(dòng)：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)+上城佳客---客戶(hù)聯(lián)誼，組織斗地主比賽等參與類(lèi)活動(dòng) 選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和新客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，樹(shù)立口碑，爭(zhēng)取新客戶(hù)成交
媒體選擇：新聞通稿和網(wǎng)絡(luò)
第四階 迎春熱銷(xiāo)期
【整改建議書(shū)合集六篇】相關(guān)文章：
醫(yī)保整改報(bào)告合集7篇02-26
學(xué)校安全隱患整改報(bào)告-整改報(bào)告04-10
工程整改報(bào)告03-06
學(xué)校整改報(bào)告03-01
工作整改報(bào)告01-13
整改的報(bào)告12-13
銀行整改報(bào)告12-07
食堂整改報(bào)告12-06
巡察整改報(bào)告01-04
車(chē)間整改報(bào)告12-31