【實(shí)用】培訓(xùn)的實(shí)習(xí)報(bào)告3篇
我們眼下的社會(huì)，需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，報(bào)告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。寫(xiě)起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家收集的培訓(xùn)的實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓(xùn)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
又是一年酷暑來(lái)臨，剛剛忙完學(xué)校的一系列工作，又要轉(zhuǎn)身南下，開(kāi)始為期四十天的培訓(xùn)工作。雖然有些措手不及，但大家的種種行為和表現(xiàn)絲毫不能掩飾內(nèi)心的那種期待與渴望。
今年的輔導(dǎo)班更名為xx培訓(xùn)，地點(diǎn)依然是在駐馬店的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園，規(guī)模已擴(kuò)大為20個(gè)分校并逐步走向正規(guī)和系統(tǒng)，不過(guò)今年xx驟然擴(kuò)張到20個(gè)校區(qū)，這需要很大的信心和勇氣，開(kāi)始我還在懷疑和擔(dān)心，可最終的情況真正證實(shí)了總校的魄力和高瞻遠(yuǎn)矚。XX的暑假，我重新踏上了這條教育之路，并很榮幸的被分在了總校領(lǐng)導(dǎo)的家鄉(xiāng)——汝南縣三橋鄉(xiāng)（頭兒的家，多方便啊），所有的事情聽(tīng)起來(lái)都是非常的美好，非常的順利。同時(shí)也很幸運(yùn)的被總校賞識(shí)，從去年的金鋪員工榮升為今年的三橋校區(qū)負(fù)責(zé)人，仿佛肩上的擔(dān)子重了好多，心里邊的壓力也隨之而來(lái)，不過(guò)還好，我身邊還有八位意氣風(fēng)發(fā)的兄弟姐妹愿意凝結(jié)一切可以凝結(jié)的力量，和我共同挑戰(zhàn)這未來(lái)一個(gè)多月的風(fēng)風(fēng)雨雨、坎坎坷坷。我很高興我們這一個(gè)月都能在一起吃飯、在一起玩兒、在一起樂(lè)、在一起瘋狂。
招生期，九個(gè)人闖蕩陌生的三橋……
一起啃饅頭就咸菜的日子就要開(kāi)始了，雖然提前給大家一直在強(qiáng)調(diào)招生期的苦與累，但從大家每天的行動(dòng)中可以看得出一種堅(jiān)定、一份團(tuán)結(jié)和一份激情，我很感激跟我一同作戰(zhàn)的兄弟姐妹，因?yàn)槟銈兡浅錆M(mǎn)希望的雙眼和不畏艱辛的強(qiáng)大內(nèi)心時(shí)刻在鼓舞著我，給我向前沖的力量和勇氣。
三橋街，講到招生，它是我不得不重點(diǎn)提到的地方，它是一個(gè)很開(kāi)放很便利的宣傳街道，兩邊都是做生意的商鋪，當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)條件比較好的，這給我們以后的招生傳遞了一種良性的信號(hào)，了解完市場(chǎng)，我們開(kāi)始了真正的招生工作。根據(jù)總校的規(guī)定，我們每天早上六點(diǎn)半開(kāi)始跑步，那些天我很感謝大家的愉快合作，每天總是用那沙啞的聲音喊出響亮的口號(hào)和對(duì)三橋人民最真誠(chéng)的問(wèn)候，為的不是“嚇”醒還在沉睡的三橋人，而是讓他們真正感受到我們的激情和虔誠(chéng)。剛開(kāi)始的幾天，他們都認(rèn)為我們是瘋子，因?yàn)楸M管大雨漂泊，我們依然在跑、在喊、在唱。那一聲聲撕心裂肺的“走進(jìn)天擇，共同學(xué)習(xí)，共同改變”喊出了我們奮戰(zhàn)一天的斗志、喊出了我們的激情，也喊出了xx對(duì)每一個(gè)教職員工和學(xué)子的殷切期望。學(xué)習(xí)其他校區(qū)，我們也在每天跑操之后進(jìn)行宣誓，作為一位人民教師，發(fā)出心底最清澈的吶喊，同時(shí)也致力于讓每一位想改變的孩子都得到一份滿(mǎn)意的答卷，這也是我們對(duì)每一位家長(zhǎng)及孩子的承諾，是我們內(nèi)心深處的呼喚。
在這條街上，我們留下了多少的汗水和淚水，又多少次被雨水沖刷著我們瘦小的身軀，但我們累并快樂(lè)著、苦并快樂(lè)著。每當(dāng)看著這一幫兄弟姐妹們臉上洋溢著堅(jiān)強(qiáng)勇敢而又自信的笑容時(shí)，苦點(diǎn)、累點(diǎn)又能算什么。
天將降大任于斯人也！
久旱逢甘霖，駐馬店的天氣是很給力的，連續(xù)十幾天的雨水讓抗旱的農(nóng)民朋友們不用再在田間地頭忙個(gè)不停，而是趁著下雨都在家休息。這下給我們的招生工作帶來(lái)了前所未有的便捷，但另一方面的影響又讓我們很被動(dòng)，鄉(xiāng)間的小路永遠(yuǎn)趕不上縣城的寬敞柏油路，崎嶇坎坷、泥濘不堪。這十幾天里，老師們的衣服、鞋子可謂天天在雨水和泥水里浸泡著，然而每天晚上回來(lái)沒(méi)有一個(gè)人去抱怨，沒(méi)有一個(gè)人要退縮，還在每天的會(huì)議結(jié)束之后商討第二天的計(jì)劃和目標(biāo)，那時(shí)的獵鷹隊(duì)和颶風(fēng)隊(duì)總是那么斗志昂揚(yáng)、信心滿(mǎn)滿(mǎn)，很讓人放心。但，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，看到大家這么好的狀態(tài)，本是應(yīng)該感到高興的，可每天早上要出發(fā)的時(shí)候，我就會(huì)感到揪心的痛，會(huì)很擔(dān)心每一個(gè)人，每當(dāng)跟著哪一隊(duì)下去，我都會(huì)盡量讓他們多休息會(huì)兒，坐在一起研究研究招生方案、分享分享招生技巧、聊聊招生之外的事，這樣會(huì)分散些注意力，讓疲憊的狀態(tài)快速得到調(diào)整。
就這樣，半個(gè)月的招生期接近尾聲……
由于前期大家都付出了很多，所以最后幾天招生人數(shù)與日俱增，校內(nèi)的桌凳和教室成了一個(gè)值得考慮的問(wèn)題，為了讓每一個(gè)孩子都有學(xué)習(xí)的場(chǎng)所和桌凳，需要我們另想辦法。這也是考驗(yàn)我能力的時(shí)候，因?yàn)檫@種問(wèn)題我是第一次遇到，更不用談經(jīng)驗(yàn)了。于是，我邁出了我人生的又一步，依然決定找園長(zhǎng)商討，盡快解決這燃眉之急，讓老師的心先穩(wěn)定下來(lái)。然而，園長(zhǎng)這個(gè)人非常熱心腸，每次有事情總是比我們提前一步想到，并默默的幫助我們，這一次也不例外，當(dāng)我問(wèn)他的時(shí)候，他說(shuō)桌凳和教室的事都正在商議，很快就會(huì)有答復(fù)了。我很感謝今年能碰到這么熱情和好心的人。
教課期，12個(gè)人叱咤風(fēng)云……
7月9號(hào)，是三橋分校開(kāi)班的時(shí)間。為了保證教學(xué)質(zhì)量，總校煞費(fèi)苦心，給我們調(diào)來(lái)了兩位有資質(zhì)有經(jīng)驗(yàn)的在職教師——?jiǎng)蠢蠋熀土_波老師，還有一位專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)老師——賀露露老師。
很快進(jìn)入了大家期待已久的教課期，因?yàn)橹v臺(tái)是每個(gè)來(lái)xx的老師向往的神圣不可觸犯的地方，在那里可以盡情釋放自己的才能，可以肆意要求學(xué)生回答問(wèn)題，可以布置以前我們都不愿意做的作業(yè)，可以看著一個(gè)孩子的成長(zhǎng)與蛻變，可以……太多太多。其實(shí)，為期一個(gè)月的教課期，說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短。說(shuō)它長(zhǎng)，是因?yàn)槿绻覀兝蠋熡眯�，足以�?1天內(nèi)改變一個(gè)人的“思想、性格、行為、習(xí)慣”；換句話(huà)說(shuō)，如果沒(méi)有將經(jīng)歷放在正確、合適的位置，足以毀滅一個(gè)人的前程。說(shuō)它短，是因?yàn)橐粋�(gè)月所能傳授的東西真的太少，甚至到結(jié)束了，還會(huì)感覺(jué)有好多想到的點(diǎn)只能爛在自己的肚子里；還有與學(xué)生和其他老師的那份感情，還沒(méi)來(lái)得及回味已經(jīng)到該說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候了。這些每個(gè)人心里都非常清楚，所以從我們?cè)谝黄鸬拿繒r(shí)每刻，可以看的出來(lái)大家都很珍惜。
但是，現(xiàn)實(shí)總是那么殘酷，總是那么變化多端，總是讓我們措手不及。桌凳額問(wèn)題剛剛解決，又遇到天氣暴熱，空調(diào)壞掉的局面，由于教室人多，孩子瀕臨中暑，導(dǎo)致家長(zhǎng)紛紛退費(fèi)。一開(kāi)始我很不情愿，因?yàn)檫@是我們老師辛辛苦苦，嘴皮子都磨破了才找來(lái)的學(xué)生，是那么的來(lái)之不易，我想挽留他們，卻遭方總和陳園長(zhǎng)的責(zé)怪。我開(kāi)始很生氣，很不理解，但當(dāng)我了解了背后的故事，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我不該那么固執(zhí)，學(xué)生放走的越多，出現(xiàn)的問(wèn)題和帶來(lái)的負(fù)面影響越小。不知是出于嫉妒還是與幼兒園有過(guò)節(jié)，那個(gè)人將我們辦班的事情舉報(bào)到了教育局，費(fèi)了很多精力，這一輪的舉報(bào)終于到此為止了，條件是我們得離開(kāi)這個(gè)學(xué)校。幾經(jīng)周折，需要搬到斜對(duì)面的工商所，一個(gè)又臟又簡(jiǎn)陋的地方，但老師們不顧一天疲憊的身體和饑腸轆轆，拿起各種工具清理新校園，場(chǎng)面是那么的熱火朝天，我很高興又很心疼。
然而，一波未平一波又起，那個(gè)舉報(bào)過(guò)我們的人并沒(méi)有收手，看到我們搬家了，又進(jìn)行新一番的進(jìn)攻，繼續(xù)向上級(jí)舉報(bào)。這次非常嚴(yán)重了，威脅到教育局局長(zhǎng)的烏紗帽和名譽(yù)問(wèn)題，他們也迫不得已做出回應(yīng)，要求我們立即退學(xué)費(fèi)、疏散學(xué)生、關(guān)閉培訓(xùn)班。現(xiàn)實(shí)就是這樣的，時(shí)不時(shí)就會(huì)給你當(dāng)頭一棒，看看你是否能夠抵御這突如其來(lái)的.暴風(fēng)雨，看看你是否還能頑強(qiáng)的站起來(lái)，看看你是否有能力安撫員工，這些都是對(duì)我的考驗(yàn)。
三橋校區(qū)解散了，但xx還在茁壯成長(zhǎng)，還需要大家共同努力。于是，遵從總校的決定我們九個(gè)人被分成了四部分，劉老師和羅老師等待安排。郭老師、鄧?yán)蠋�、崔老師去焦莊，胡老師、左老師去宋集，張老師、賀老師去留盆，我和孫老師、亓老師被分在了殷店。每天在一起的人突然分開(kāi)了，多少有些不適應(yīng)不習(xí)慣，開(kāi)始的幾天我很擔(dān)心他們有抵觸心理，甚至不敢去聯(lián)系他們。因?yàn)樗麄兌际歉页鰜?lái)的，我卻讓他們這么折騰，從招生期到迫停沒(méi)有一天的消停時(shí)間，心里非常愧疚，每當(dāng)一個(gè)人的時(shí)候就會(huì)控制不住地流淚，越想越亂。
殷店，你我們嗎？
來(lái)到殷店的第一個(gè)晚上，我感覺(jué)到了這邊老師的熱情和友好，而且之后的相處挺和諧的，最欣慰的是我?guī)У膬晌焕蠋煻寄芎芸斓娜谌牒訋煷筮@個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中去。
在殷店分校，我還是一樣沒(méi)有教課，只負(fù)責(zé)后勤和一些瑣事，很輕松。這邊的校長(zhǎng)和老師都很優(yōu)秀，所有的事情都做的很好，我基本上不用操心。但我們?nèi)齻�(gè)畢竟是剛來(lái)的，沒(méi)有共同經(jīng)歷招生期的艱苦歲月，沒(méi)有一同處理開(kāi)課前的棘手問(wèn)題，還有很多東西不太知道，所以每天平淡無(wú)奇，讓我總有一種不被需要的感覺(jué)，總覺(jué)得自己很多余。想著想著，思緒就又回到了三橋，陷入思考：是不是我哪兒做的不對(duì)得罪了當(dāng)?shù)厝耍斐伤墓芳碧鴫�？是不是我�(guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略有誤？越來(lái)越懷疑自己，越懷疑就越心痛。每天都沉浸在這種痛苦之中，每時(shí)每刻都想退縮，可又不能在大家面前有絲毫的負(fù)面情緒，思維轉(zhuǎn)換必須在分分鐘間，就像電磁波一樣，高興了波及的面就會(huì)大些，想不通了就不釋放。我也曾多次要求總校，讓我回家算了，可最終都沒(méi)有……
其實(shí)，當(dāng)環(huán)境改變的時(shí)候，我就該站在不同的角度和立場(chǎng)去思考，而不是總讓失落和失望蒙蔽雙眼。過(guò)去的已成為昨天、成為歷史、成為了一段或美好或悲傷的回憶，而我們面前的是一條寬闊的路，樂(lè)觀(guān)的人會(huì)沿著這條路走下去，而悲觀(guān)的人總是回過(guò)頭盯著過(guò)去的坎坷艱辛停滯不前�，F(xiàn)在的我們還很年輕，很是充滿(mǎn)激情斗志，所以我為了美好的明天，必須拿出當(dāng)下的最佳狀態(tài)，，不停的向前沖、闖、拼，和青春做一份交易。
在這邊，相處時(shí)間長(zhǎng)了，彼此有了初步的了解之后，也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，比較明顯的不合理舉動(dòng)，我已于宋校長(zhǎng)交流解決，但現(xiàn)在的我不能憑感覺(jué)做事了，因?yàn)槿藷o(wú)完人，每個(gè)人都是平等的，每個(gè)人都有自己的追求和想法，我需要用尊重的眼光去剖析他人。我常常告誡自己：不管現(xiàn)在別人做的事讓你開(kāi)心也好，傷心也罷，都是別人的生活方式，你無(wú)權(quán)也沒(méi)必要去干涉，慢慢適應(yīng)就好。其實(shí)這些承擔(dān)，都是對(duì)我能力的一種考驗(yàn)，是對(duì)以后生活出現(xiàn)類(lèi)似問(wèn)題的向?qū)�，更是我人生�?jīng)歷的一種積淀。
培訓(xùn)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
1.前言
發(fā)端于國(guó)家教育產(chǎn)業(yè)政策的松動(dòng)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近年來(lái)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，并因?yàn)閲?guó)內(nèi)較大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上市并實(shí)現(xiàn)“教育家、企業(yè)家與資本家”三位一體的的融合，越來(lái)越多的學(xué)校如雨后春筍般冒出來(lái)。我們樂(lè)于看到教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，不僅因?yàn)樗纳鐣?huì)影響力巨大，更是因?yàn)樗P(guān)乎我們國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)育。因?yàn)閷?shí)習(xí)關(guān)系，我這次接觸到了xx教育公司，以下就是我對(duì)本次實(shí)習(xí)的闡述及對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和建議。
2.xx教育公司簡(jiǎn)介
xx教育公司是一家集培訓(xùn)、人力資源為一體的服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要從事教育咨詢(xún)，教育培訓(xùn)、人力資源信息咨詢(xún)、國(guó)內(nèi)勞務(wù)派遣等人才增值服務(wù)項(xiàng)目。公司擁有專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)、培訓(xùn)、招聘團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有公司員工約50人，公司有專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)老師、專(zhuān)業(yè)職業(yè)規(guī)劃師、資深人力資源管理師、教育咨詢(xún)師、教育顧問(wèn)等。結(jié)合本科、大中專(zhuān)院校應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)已開(kāi)發(fā)出應(yīng)屆畢業(yè)生職前素質(zhì)課程系列、頂崗實(shí)習(xí)體驗(yàn)式職業(yè)訓(xùn)練、個(gè)人能力和潛力開(kāi)發(fā)等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目;公司與多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合，創(chuàng)辦教學(xué)與教育工作。
公司繼承與發(fā)揚(yáng)“惟楚有才，于斯為盛“的千年湖湘文化。秉持誠(chéng)信、負(fù)責(zé)和專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)，致力于培訓(xùn)教育。同時(shí)為用人單位與本科、大中專(zhuān)學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)的人才對(duì)接配套服務(wù)，成為學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的起跑線(xiàn)，鑄就職前教育培訓(xùn)與“工學(xué)結(jié)合”的品牌。
3.實(shí)習(xí)崗位和職責(zé)要求
我的實(shí)習(xí)崗位是輔導(dǎo)老師。輔導(dǎo)老師是以全面提升學(xué)生的學(xué)習(xí)策略與心理素質(zhì)為核心，以整體提高學(xué)生的綜合能力與學(xué)業(yè)成績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，通過(guò)心理訓(xùn)練技術(shù)、教育管理技術(shù)與理念的綜合應(yīng)用，為學(xué)生和家長(zhǎng)提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)問(wèn)題與心理問(wèn)題解決方案，幫助學(xué)生面對(duì)成長(zhǎng)過(guò)程中所遇上的各項(xiàng)困難和挑戰(zhàn);為學(xué)校提供校本管理與校本課程設(shè)計(jì)的咨詢(xún)與師資培訓(xùn)服務(wù)。
輔導(dǎo)老師所要負(fù)責(zé)的基本上是學(xué)生的情況，我所負(fù)責(zé)的事情是：(1)熱情接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)，預(yù)約并接待來(lái)訪(fǎng)家長(zhǎng)，根據(jù)綜合情況了解和測(cè)評(píng)結(jié)果，給家長(zhǎng)和學(xué)生提供學(xué)科學(xué)習(xí)咨詢(xún)，并達(dá)成課程銷(xiāo)售;(2)確保按時(shí)完成學(xué)校下達(dá)的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo)，以及完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo);(3)負(fù)責(zé)為已付費(fèi)的學(xué)員安排班主任，并配合班主任完成學(xué)員入學(xué)的各項(xiàng)工作;(4)及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，與家長(zhǎng)保持經(jīng)常的溝通，建立良好的關(guān)系，以維護(hù)學(xué)校的形象;(5)協(xié)助學(xué)校處理校內(nèi)發(fā)生的危機(jī)，進(jìn)行預(yù)防策略與心理治療。(6)組織并參加家長(zhǎng)座談會(huì)，向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行保單，續(xù)費(fèi)，引導(dǎo)和推薦;(7)匯總個(gè)人市場(chǎng)、銷(xiāo)售等數(shù)據(jù)，完成各類(lèi)相關(guān)報(bào)表的制作，以及客戶(hù)信息數(shù)據(jù)的及時(shí)輸入;(8)監(jiān)督配合相對(duì)應(yīng)班主任的專(zhuān)業(yè)服務(wù)工作，以提高續(xù)費(fèi)推薦比例;(9)完成公司交待的其他任務(wù)
4.實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過(guò)一個(gè)星期的`培訓(xùn)，我開(kāi)始進(jìn)入自己的工作。我的實(shí)習(xí)內(nèi)容基本上分為三部分：助教工作，班主任工作和教育調(diào)查，基本情況如下：
(1)助教工作。助教工作還是蠻輕松的，我是擔(dān)任外教的助理，就是每次在老師上課前負(fù)責(zé)把教師衛(wèi)生打掃一遍，擺好桌椅，對(duì)于小朋友的課程，根據(jù)課程安排會(huì)將桌椅擺成不同的形狀，如半圓形，圓形，或波浪形。要將黑板擦干凈，準(zhǔn)備老師上課將要玩的游戲，事先在黑板上畫(huà)好游戲，等小朋友來(lái)上課了，先抽背上節(jié)課小朋友所學(xué)的內(nèi)容，更正其英語(yǔ)發(fā)音，鞏固所學(xué)知識(shí)。然后就是檢查作業(yè)，并寫(xiě)上必要的評(píng)語(yǔ)。在課堂上，協(xié)助老師完成整堂課的教學(xué)，如翻譯外教上課的一些內(nèi)容，協(xié)助管理課堂紀(jì)律。小朋友的天性就是愛(ài)玩，要管好他們上課的紀(jì)律是很不容易的。他們經(jīng)常性的喜歡互相打鬧，交頭接耳，上課吃零食，經(jīng)常上課期間去洗手間等等。對(duì)于這些，我只有軟硬兼施，樹(shù)立自己的威信。開(kāi)始用眼神去威脅，之后又要用好話(huà)去哄他們，讓他們無(wú)計(jì)可施，只好乖乖聽(tīng)話(huà)。
5.實(shí)習(xí)收獲
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我體味了工作中的酸甜苦辣，接觸了社會(huì)上形形色色的人，也收獲了許多平時(shí)在學(xué)校都得不到的知識(shí)。我相信我的付出不會(huì)白費(fèi)，因?yàn)樵谏习嗟臅r(shí)候我總會(huì)想起一句話(huà)“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，想起這句話(huà)就會(huì)激起我工作的信心，雖然現(xiàn)在我還不是一名正式的老師，但是我會(huì)朝著這個(gè)方向去奮斗的。我才明白，有時(shí)候付出了，看見(jiàn)別人高興了自己也會(huì)很開(kāi)心。因?yàn)樵诠ぷ骼哿说臅r(shí)候當(dāng)我看見(jiàn)那群可愛(ài)的小孩子們，我又會(huì)感到很開(kāi)心。我學(xué)會(huì)了如何用正確的方式與他們溝通，如何正確地叫導(dǎo)那些小孩子們。以下就是我在實(shí)習(xí)中所學(xué)會(huì)的一些溝通方法。
(1)公司的知名度不高
在宣傳過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多家長(zhǎng)對(duì)我們公司并不了解，而且有很多人根本就沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，大家都愿意選擇區(qū)那種知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都認(rèn)為知名度高的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更讓人放心，師資力量更雄厚，環(huán)境更適合學(xué)習(xí)，讓人有種物有所值的感覺(jué)。所以，我們公司要吸引更多的人，就必須打響自己的名聲，讓大家都知道公司的存在與影響力。
我們公司應(yīng)該加大廣告力度，在全市宣傳自己公司，提高公司的知名度，同時(shí)可以以傳單的形式去宣傳，在公交站牌上也可以?huà)斐鲎约汗�，讓大家都知道自己。在宣傳的同時(shí)，也應(yīng)該多引進(jìn)一些知名度高，對(duì)教學(xué)有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)的老師，提高教學(xué)水平，得到老顧客的贊同也可以起到宣傳的作用。
(2)沒(méi)有自己的專(zhuān)業(yè)品牌
很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)推出自己的特色服務(wù)，針對(duì)小學(xué)的有“全外教課堂”，“三步教學(xué)法”等等。但是我們公司沒(méi)有自己的主打品牌，不夠吸引顧客的眼球。不僅如此，我們公司不是專(zhuān)門(mén)針對(duì)教育培訓(xùn)這方面的，更不是專(zhuān)門(mén)做幼教這一塊的，只是與別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)營(yíng)的去做的幼教培訓(xùn)，所以，幼教在我們公司并不是占主要地位。所以就導(dǎo)致公司的牌子很雜，別人甚至分不清我們公司到底是屬于什么方面的。所以這就應(yīng)該樹(shù)立自己的品牌，定位好自己的方向。
另外，一直以來(lái)，公司都是以一種輕松的工作環(huán)境運(yùn)作，員工上班期間有很大的自由空間，甚至可以中途離開(kāi)去做自己想做的事。久而久之造成了一種松懈的態(tài)度。因此就把工作放在了次要的位Z，所以一天下來(lái)招生量并不多。
(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大
在長(zhǎng)蕪湖，大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最初可見(jiàn)。當(dāng)然，許多著名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有許多分校，也使得我們這些小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源都被搶走了。像新東方這樣的大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是我們這種小機(jī)構(gòu)的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅如此，另外一些公司上市時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，對(duì)這方面經(jīng)驗(yàn)比較足，而且在招生方面也很有自己的一套宣傳方法，甚至，他們根本不用宣傳都有很多人選擇他們。主要是已經(jīng)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)界穩(wěn)住了自己的根基。樹(shù)立了美好的形象。所以人們都會(huì)選擇他們。所以，我們公司除了在提高教學(xué)師資力量方面應(yīng)該努力之外，還應(yīng)該嘗試著降低成本去吸引顧客。
6.總結(jié)
記憶猶如一張發(fā)黃的舊照片，總愛(ài)把時(shí)光定格在永恒的瞬間了，現(xiàn)在畢業(yè)在即，我希望畢業(yè)后能繼續(xù)和這些小孩子們?cè)谝黄�。照片中那躊躇滿(mǎn)志笑容亦已成為歲月中永恒的定格。永恒的是那種充滿(mǎn)銳氣的青春激情和那顆有志于教育事業(yè)的心。在這接近五個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯里，讓我初嘗了在教育行業(yè)里的酸甜苦辣，我們緊張過(guò)，努力過(guò)，開(kāi)心過(guò)，醒悟過(guò)，自信過(guò)，這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了，成長(zhǎng)了，我學(xué)會(huì)了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過(guò)以后也未必能學(xué)到的東西，回顧和學(xué)生們一起走過(guò)的日子，不禁想起自己的小學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過(guò)去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽，學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來(lái)越高。因此，要想以后改為成為一名真正的人民教師，還需要走一段不尋常的摸索之路。我會(huì)以這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)為基石，以后踏上這塊基石，一步一步向前邁!
培訓(xùn)的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)踐概述
轉(zhuǎn)眼間暑假就要結(jié)束了，在整個(gè)暑假實(shí)踐過(guò)程中，我學(xué)到了很多平時(shí)在學(xué)校里學(xué)不到的東西，對(duì)以后的人生路程有了更明確的認(rèn)識(shí)，我知道以后個(gè)人的發(fā)展必須要注重提高自己的綜合素質(zhì)。
在暑假期間我與本學(xué)院的幾個(gè)同學(xué)創(chuàng)建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——xx團(tuán)隊(duì)。整個(gè)暑假我們中的大部分人都在鄭州是做武術(shù)培訓(xùn)，就是搞武術(shù)培訓(xùn)班。我們團(tuán)隊(duì)一共十個(gè)人，大部分是中原工學(xué)院天下武術(shù)協(xié)會(huì)的成員，其中xx是武協(xié)會(huì)長(zhǎng)，也是我們團(tuán)隊(duì)的帶頭人。
我們的培訓(xùn)對(duì)象大部分都是六到十歲的孩子，也就是針對(duì)小學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。我們利用自身優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)，同時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展逐步向文武雙修過(guò)度。
二、時(shí)間和地點(diǎn)
地點(diǎn)：兒童公園，xx路第二小學(xué)，xx花園小區(qū)，xx社區(qū)。
時(shí)間：暑假前的一個(gè)月及整個(gè)暑假。
三、實(shí)踐過(guò)程
第一步是市場(chǎng)考察。開(kāi)始我們幾個(gè)利用課余時(shí)間對(duì)社區(qū)和小學(xué)進(jìn)行考察，以便我們選擇最有潛力的地方進(jìn)行招生。只有面積大、孩子多并且?guī)в羞\(yùn)動(dòng)場(chǎng)的社區(qū)才是我們的發(fā)展對(duì)象，我們走訪(fǎng)了十幾個(gè)社區(qū)最終選定了兩個(gè)xx花園小區(qū)和xx社區(qū)。對(duì)于小學(xué)，就沒(méi)什么要求，只要校長(zhǎng)同意我們?cè)谒麄儗W(xué)校招生就行了，但是要他們同意我們招生也恰恰是最難搞定的事。因?yàn)橐屝W(xué)的校長(zhǎng)相信我們不容易，要讓其同意我們的招生更不容易。
通過(guò)對(duì)比我們將小學(xué)確定為伏牛路第二小學(xué)，因?yàn)檫@所小學(xué)離我們學(xué)校近，很方便，并且那里的老師大多也知道中原工學(xué)院，所以比較容易接觸。
目標(biāo)確定了，接下來(lái)我們就到小學(xué)和校長(zhǎng)商量，開(kāi)始我們?yōu)樾W(xué)免費(fèi)帶體育課，并且免費(fèi)教他們?nèi)w教師太極拳，因?yàn)槟菚r(shí)他們老師要進(jìn)行一次太極拳比賽，正好缺少太極拳師。就這樣我們一邊教他們的小學(xué)生一邊教他們的教師。到了小學(xué)放假時(shí)候，他們已經(jīng)相信我們了，并且對(duì)我們也有了了解，我們就和校長(zhǎng)商量能不能在他們進(jìn)行招生，他們同意了。于是我們將我們宣傳單頁(yè)發(fā)給讓老師幫我們發(fā)下去，再讓他們的體育老師幫我們把報(bào)名的`同學(xué)統(tǒng)計(jì)一下并幫我們把錢(qián)暫時(shí)代收下來(lái)。等報(bào)名結(jié)束后我們給了體育老師提成。我們收的這部分學(xué)員一共有十七個(gè)，訓(xùn)練地點(diǎn)安排在了兒童公園，六月二十五好開(kāi)班。
我們?cè)谛W(xué)免費(fèi)教課的同時(shí)也沒(méi)有放棄社區(qū),我們印刷好單頁(yè)后也開(kāi)始在社區(qū)發(fā)放。在發(fā)放單頁(yè)之前還有一個(gè)關(guān)鍵的步驟，就是征得社區(qū)物業(yè)部的同意，
因?yàn)橐话闵虡I(yè)性質(zhì)的活動(dòng)是不允許在社區(qū)搞的。我們分了兩批人分別對(duì)xx花園小區(qū)和xx社區(qū)的物業(yè)部進(jìn)行商談，結(jié)果花了十幾分鐘就和xx社區(qū)談妥了，可謂是初戰(zhàn)告捷，但是在接下來(lái)在和xx花園物業(yè)部商談的過(guò)程中遇到了麻煩，人家說(shuō)他們對(duì)我們這個(gè)事情毫不感興趣，無(wú)論我們?cè)鯓优c他商量，他們都不同意，其實(shí)說(shuō)白了他們是想要點(diǎn)錢(qián)，只要給錢(qián)了，他們不僅不會(huì)阻止我們?cè)谏鐓^(qū)宣傳，而且還會(huì)同意我們?cè)诶镞呎猩�，甚至可以為我們提供招生用的桌椅板凳，但是我們是�?chuàng)業(yè)的初期，根本拿不出來(lái)錢(qián)給他們，最后我們不得不放棄在xx花園社區(qū)內(nèi)部做的計(jì)劃，于是就在社區(qū)外面進(jìn)行宣傳和招生。而xx社區(qū)那邊，我們可以在里邊進(jìn)行招生。
我們分兩組用了三天同時(shí)對(duì)這兩個(gè)社區(qū)招生，我們是通過(guò)發(fā)單頁(yè)招生的，在發(fā)單頁(yè)時(shí)告訴他們可以免費(fèi)試學(xué)，只要有意愿就可以報(bào)名，試學(xué)時(shí)間為一周，訓(xùn)練地點(diǎn)在本社區(qū)門(mén)口。三天下來(lái)xx社區(qū)招了二十四個(gè)人;由于在社區(qū)外面，xx花園小區(qū)只招了十三個(gè)人，不過(guò)這已經(jīng)達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)，只要這部分人能夠?qū)W下去，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就夠了。等免費(fèi)試學(xué)結(jié)束后，要是想繼續(xù)學(xué)下去的話(huà)，就按照每個(gè)月每人八十元進(jìn)行收費(fèi)，在免費(fèi)試學(xué)期間，我們必須保證教學(xué)質(zhì)量而且還要培養(yǎng)和保持孩子的興趣，因?yàn)橹挥羞@樣，才能使孩子想繼續(xù)學(xué)下去，才能使家長(zhǎng)放心地將自己的孩子交給我們。
在試學(xué)結(jié)束之后能夠留下來(lái)的只有十幾個(gè)人，因?yàn)槭敲赓M(fèi)，所以在當(dāng)時(shí)報(bào)名時(shí)，有很多人只是抱著來(lái)玩的態(tài)度，不過(guò)這十幾個(gè)人也不算少，因?yàn)榻酉聛?lái)我們還要在小學(xué)招生，那里的生員充足。社區(qū)只是試點(diǎn)，只要我們把自己模式、自己的特色搞出來(lái)，把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，然后在小學(xué)發(fā)展，一定能搞得很快并且質(zhì)量也有保證。
我們的教課內(nèi)容以武術(shù)為主，英語(yǔ)為附。一共是一個(gè)半小時(shí)，武術(shù)基本功四十分，休息十分，練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)十分，再學(xué)三十分鐘武術(shù)。
在社區(qū)開(kāi)班兩個(gè)星期后，我們就開(kāi)始對(duì)小學(xué)招生，因?yàn)檫@時(shí)小學(xué)要放假了，準(zhǔn)備招一個(gè)暑假班，在征得校長(zhǎng)的同意后，通過(guò)各班的班主任在各班宣傳，報(bào)名在他們體育老師那里，由體育老師代我們把錢(qián)收下。報(bào)一個(gè)人給班主任提成20元，體育老師提成10元。報(bào)名結(jié)束時(shí)已經(jīng)收了二十個(gè)人。我們把訓(xùn)練地點(diǎn)安排在了學(xué)校附近的兒童公園，在這里我們可以不用交地租，又可以讓很多人看到，對(duì)宣傳很有利。在開(kāi)班后又有五個(gè)人報(bào)了名。
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