孫子兵法讀書筆記（精選17篇）

　　讀完某一作品后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，現(xiàn)在就讓我們寫一篇走心的讀書筆記吧。那么我們?nèi)绾稳�寫讀書筆記呢？下面是小編為大家收集的孫子兵法讀書筆記，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　孫子兵法讀書筆記 篇1

　　在我國(guó)歷史上，有一部聞名世界的戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)典《孫子兵法》。這部兵家奇書可以稱為戰(zhàn)爭(zhēng)方面極其“系統(tǒng)”的理論，在科技發(fā)達(dá)的今天，現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭(zhēng)理論也沒能動(dòng)搖它的根基。孫子曰：“兵者，詭道也！”詭者，欺詐也。欺詐什么？欺詐的是對(duì)方的感情和性格上的弱點(diǎn)。兵法中的《三十六計(jì)》，每一計(jì)都是針對(duì)敵方主帥性格上的弱點(diǎn)而設(shè)，并可以起到防止己方將帥性格弱點(diǎn)被敵方利用的作用。比如：“圍魏救趙、暗渡陳倉(cāng)、調(diào)虎離山、遠(yuǎn)交近攻、指桑罵槐、美人計(jì)、反間計(jì)、走為上計(jì)”等等。

　　其中的“走為上計(jì)”乃將帥能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)的明智策略，避免了硬拼（感情沖動(dòng)）給軍隊(duì)造成的傷亡。

　　又比如《孫子兵法·九變篇》中說：

　　將帥有五種致命的弱點(diǎn)：

　　只知道死拼硬打的人，就有可能被誘殺；

　　只顧貪生活命的人，就有可能被俘虜；

　　性情暴烈、急躁易怒，就有可能被敵人的侮辱激怒而中計(jì)；

　　廉潔好名，就有可能被流言中傷而落入敵人的圈套；

　　過分愛護(hù)百姓，就有可能因敵擾民而陷于被動(dòng)。

　　以上五種情況，是將帥的過錯(cuò)，也是用兵的災(zāi)難。全軍覆沒，將帥被殺，都是由這五種危險(xiǎn)引起的，對(duì)此，不能不予以充分的重視。

　　所以，古書有云：“用兵如《孫子》，策謀《三十六》。”

　　可見，《孫子兵法》和《三十六計(jì)》所涵蓋的有關(guān)智謀的豐富內(nèi)容，歷來被人們所重視。今天，人類已經(jīng)進(jìn)入高科技時(shí)代，人們對(duì)《三十六計(jì)》還是情有獨(dú)鐘，絕大多數(shù)人認(rèn)為其中富含“智”與“巧”，并將它推而廣之，應(yīng)用于政治、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、人生、管理、商界等各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域。其實(shí)，《孫子兵法》與《三十六計(jì)》決不只是“智”與“巧”的組合，最主要的是“淡泊寧?kù)o”的功夫。

　　孫子說：“夫?qū)⒄�，�?guó)之輔也。輔周，則國(guó)必強(qiáng)；輔隙，則國(guó)必弱�！庇终f：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆�！边@里所說的“輔周”和“知彼知己”都是“寧?kù)o致遠(yuǎn)”的具體表現(xiàn)。

　　有人說：“戰(zhàn)爭(zhēng)打的不是謀略，而是指揮員的性格，性格的弱點(diǎn)，會(huì)造成行動(dòng)上的失誤，就成為戰(zhàn)場(chǎng)的突破口�！贝嗽捠呛苡械览淼摹Ｍ瑫r(shí)也說明，選擇或培養(yǎng)人才時(shí)所注重的應(yīng)該是性格和品德，其次才是知識(shí)和謀略。在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中的淮海戰(zhàn)場(chǎng)上，共產(chǎn)黨軍隊(duì)60萬與國(guó)民黨軍隊(duì)80萬進(jìn)行決戰(zhàn)，如果把當(dāng)時(shí)敵對(duì)雙方的人員裝備等要素輸入今天的電腦進(jìn)行軍事對(duì)抗，那么，在電腦上解放軍與國(guó)軍就是打上一百次，也必輸無疑。由于當(dāng)時(shí)能夠嚴(yán)重影響戰(zhàn)局的、不可原諒的、不可思議的“人為因素”的干擾，使得戰(zhàn)局向著有利于解放軍的方向發(fā)展，這一點(diǎn)是現(xiàn)代先進(jìn)的電腦所無法設(shè)計(jì)的。而所謂的“人為因素”就是雙方指戰(zhàn)員的不同性格，仔細(xì)研究一下淮海戰(zhàn)役的詳細(xì)資料就可以發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。

　　東漢末年的劉備征戰(zhàn)多年，屢敗屢戰(zhàn)，感嘆自己沒有人才輔佐，所以才“三顧茅廬”請(qǐng)出諸葛亮，不只是因?yàn)橹T葛亮深通天文、地理、兵法和數(shù)術(shù)，更主要的是他清凈而又深遠(yuǎn)的品格修養(yǎng)，他具有這樣的品格，才會(huì)有如此博學(xué)（這一點(diǎn)在他的《誡子書》中可以明顯地看出來），才能運(yùn)籌帷幄、決勝于千里之外。否則，劉備只須精心培養(yǎng)一名（像馬謖那樣）能將《孫子兵法》爛熟于心的博士也就可以了，何必去請(qǐng)諸葛亮呢？

　　而且，諸葛亮沒有讀過“軍�！�，也沒有帶過鄉(xiāng)勇或團(tuán)練，按現(xiàn)在的話來說，就是“沒有三五年以上的工作經(jīng)驗(yàn)”，卻一出山就能夠指揮千軍萬馬，運(yùn)籌帷幄，決勝千里。狄仁杰和包拯，也都沒有上過“公安警官學(xué)�！�，卻能夠斷案如神，這都是“寧?kù)o致遠(yuǎn)”的典型。

　　孫子兵法讀書筆記 篇2

　　初到大學(xué)，生活比較輕松，空閑時(shí)間比較多，所以翻閱起《孫子兵法》。但很快就被這本有“天下第一奇書”的《孫子兵法》迷住了，其中超人的智慧讓我震撼。

　　法國(guó)拿破侖曾經(jīng)這樣高度評(píng)價(jià)《孫子兵法》，他說：“倘若我早日見到《孫子兵法》這本書，我是不會(huì)失敗的。”可見，《孫子兵法》無論是在古代還是在今天的軍事戰(zhàn)略中都有舉足輕重的作用!其中，謀略篇中的“”知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆�！边@是眾所周知的戰(zhàn)略，在三國(guó)時(shí)期，諸葛亮之所以妙算周瑜，最終將周瑜氣死。因?yàn)橹T葛亮了解周瑜的秉性，抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，最終戰(zhàn)勝周瑜；另外，在大擺空城計(jì)時(shí)，孔明也成功地抓住司馬懿的弱點(diǎn)。因?yàn)樗抉R懿知孔明生性謹(jǐn)慎，認(rèn)為城內(nèi)一定有伏兵，孔明才敢大開城門。因?yàn)檫@點(diǎn)，諸葛亮的空城計(jì)才取得成功。

　　《孫子兵法》的謀略篇，在當(dāng)今的各國(guó)軍事較量中也是必不可少的。同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，也被成功地用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中。日本的松下幸之助說：“商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，買賣就是用兵。中國(guó)古代先哲孫子是天下第一神靈 ，我公司職員必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能興旺發(fā)達(dá)�！庇纱丝梢�，《孫子兵法》中的智慧與謀略是世人所公認(rèn)、所推崇的。

　　另外，《孫子兵法》的虛實(shí)篇、火攻篇、用計(jì)篇等中的謀略也常常被人采用來達(dá)到自己的目的，如隋文帝的次子楊廣對(duì)哥哥楊勇被封為太子十分妒忌，時(shí)刻想取而代之。于是他使用離間計(jì)使站在太子那邊的人都往自己這邊站。最終達(dá)到目的，并在三年之后害死隋文帝，奪取了皇位，成了隋煬帝。

　　總而言之，《孫子兵法》中的奇謀戰(zhàn)略在古今中外都被廣泛應(yīng)用。無論是在軍事領(lǐng)域、政治領(lǐng)域還是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，都起著一定不可代替的作用。其中的智慧也值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)、研究。

　　孫子兵法讀書筆記 篇3

　　在中國(guó)古代軍事思想史上，現(xiàn)存最古老也最重要的兵學(xué)著作非《孫子兵法》莫屬它不僅是春秋晚期以前兵學(xué)思想的集大成者，更以其極具價(jià)值的思想創(chuàng)造，為后人的兵學(xué)思考開辟了無數(shù)法門。在傳統(tǒng)兵學(xué)領(lǐng)域，《孫子兵法》可謂前無古人，后無來者，地位崇高，無一匹敵�！秾O子兵法》更是在全世界各大著名軍校中定為教材，可見其內(nèi)涵深厚和軍事思想的豐富。以下則是具體談?wù)勛x完兵法后的感受，每一篇給我的感受都不太一樣，每篇都會(huì)讓我懂得生活中的一些道理和一些做人的常識(shí)。我覺得《孫子兵法》講的不僅僅是單一的軍事，還有我們每一個(gè)人都必須掌握的正確的為人處事的態(tài)度。

　　“奇”、“正”是相輔相生的關(guān)系，它們的變化是無窮的。所以，要出奇制勝，就應(yīng)善于因時(shí)、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法。此外，要造成有利的態(tài)勢(shì)，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達(dá)到欺騙和調(diào)動(dòng)敵軍的目的，造成戰(zhàn)勝敵軍的有利時(shí)機(jī)�！短搶�(shí)》篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)靈活地打擊敵人。孫認(rèn)為，要取得主動(dòng)，就要善于誘敵以利，調(diào)動(dòng)敵軍而不被敵軍所調(diào)動(dòng)，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動(dòng)和用兵規(guī)律。如能做到這些，就能掌握主動(dòng)，集中我軍兵力，分散敵軍兵力；利用敵軍的弱點(diǎn)和錯(cuò)誤，以眾擊寡，避實(shí)擊虛，因敵而制勝。

　　《軍爭(zhēng)》篇論述的是如何通過機(jī)動(dòng)掌握主動(dòng)，先于敵人造成有利態(tài)勢(shì)和取得制勝的條件。孫認(rèn)為，兩軍相爭(zhēng)時(shí)，最困難的莫過于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動(dòng)而先到達(dá)必爭(zhēng)之地，先敵取得制勝的有利條件。孫還指出，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進(jìn)，把握各國(guó)的動(dòng)向，了解道路、地形，重視向?qū)�，善于欺騙敵人，根據(jù)情況分散或集中使用兵力，擅長(zhǎng)指揮軍隊(duì)，根據(jù)軍隊(duì)的土氣、軍心和軍力，因敵而變，去奪取勝利。

　　《九變》篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性。孫認(rèn)為，靈活性的基礎(chǔ)在于對(duì)利弊進(jìn)行全面的衡量。只有認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能設(shè)法威脅、挫折和困擾敵國(guó)，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無機(jī)可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據(jù)具體情況，趨利避害，采取相應(yīng)的對(duì)策和行動(dòng)。

　　《行軍》篇主要講述了如何配置、組織軍隊(duì)，觀察判斷敵情和團(tuán)結(jié)將士。孫認(rèn)為，行軍作戰(zhàn)必須占據(jù)便于作戰(zhàn)和生活的有利地形，善于根據(jù)地形配置兵力，必須對(duì)敵情進(jìn)行周密細(xì)致的觀察，善于深謀遠(yuǎn)慮，從現(xiàn)象到本質(zhì)，對(duì)各種癥候作出正確的判斷。孫還指出，將帥只有在取得士卒的信任后，才能用教育和懲罰相結(jié)合的方法訓(xùn)練好士兵，率領(lǐng)全軍去爭(zhēng)取勝利。

　　《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊(duì)的行動(dòng)。孫認(rèn)為，地形是用兵的輔助條件。將帥應(yīng)重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎(chǔ)上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以?shī)Z取勝利為行動(dòng)的唯一準(zhǔn)則，并能使全軍上下團(tuán)結(jié)一心，服從指揮，那就能無往而不勝。

　　《九地》篇論述了在九種不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則。孫認(rèn)為，在不同的作戰(zhàn)地區(qū)，將帥應(yīng)根據(jù)地形的不同而采取不同的行動(dòng)。用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動(dòng)，集中兵力，搶先攻占其戰(zhàn)略要地，以壓倒敵軍的抵抗。

　　《火攻》篇主要指出火攻的目標(biāo)、種類，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實(shí)施方法。孫認(rèn)為，火攻只是輔助軍事進(jìn)攻的一種手段。所以，火攻者應(yīng)利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時(shí)發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴(kuò)大戰(zhàn)果。

　　《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。孫認(rèn)為；是否了解敵情對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報(bào)。

　　孫子兵法讀書筆記 篇4

　　《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍好處的軍事規(guī)律，不僅僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

　　初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻�！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都能夠借鑒。

　　1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥務(wù)必具備的五種潛力；“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用�！耙曌淙鐞圩印保ǖ匦纹�）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。�去之�！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

　　2、企業(yè)文化�！胺蛭磻�(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者必須要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種狀況做出不一樣的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，應(yīng)對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就能夠從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”（軍勢(shì)篇）其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)組織適宜的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它務(wù)必能因“勢(shì)”的變化而變化，讓適宜的人才在適宜的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。那里所講的“勢(shì)”與“故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實(shí)篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。

　　3、激勵(lì)機(jī)制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊(duì)英勇殺敵，就就應(yīng)激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就務(wù)必借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”（虛實(shí)篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

　　“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)用心性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，構(gòu)成良好的企業(yè)氛圍。

　　孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，個(gè)性是在這天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)好處和實(shí)際的使用好處。

　　《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。

　　孫子兵法讀書筆記 篇5

　　如果這世上只能留幾本書的話，我覺得只需要留下《易經(jīng)》和《孫子兵法》，其它的書都可以拿去燒了。易經(jīng)是道術(shù)結(jié)合，可觀其辭，可玩其占，很難找到第二本這樣的書了。孫子兵法講斗爭(zhēng)的哲學(xué)，活著就是一場(chǎng)斗爭(zhēng)，與天斗、與地斗、與人斗，沒點(diǎn)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思維是不行的。

　　易經(jīng)難讀難懂是眾所周知的事情，因?yàn)橐捉?jīng)不是純粹的文學(xué)，要想真正讀懂易經(jīng)，需要做到兩點(diǎn)，一是要由術(shù)數(shù)入理，對(duì)占卜不深入研究一番，空談易經(jīng)的哲學(xué)，就好比霧里看花，水中撈月，海市蜃樓而已；二是需要個(gè)人生活經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期積累，閱歷越豐富，對(duì)于理解易經(jīng)越有用。

　　孫子兵法也難懂，雖然文字比起易經(jīng)來要好理解的多，但要把握住它的本質(zhì)，也并非易事。一是孫子兵法是本高度概括戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律的書，一般人哪里能夠有實(shí)際觀摩甚至是操刀戰(zhàn)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)；二則讀孫子兵法不是為了讀兵法，而是要透過兵法讀出人生之戰(zhàn)法，這種間接的聯(lián)系方式，一般人要構(gòu)建起來有難度，三是對(duì)孫子兵法的解讀數(shù)不勝數(shù)，但高質(zhì)量的仍然是少數(shù)。

　　《華杉講透孫子兵法》這本書，可以說對(duì)孫子兵法進(jìn)行了一次非常高質(zhì)量的解剖，一句一句，從邏輯到論證再到舉證，非常接地氣又相當(dāng)?shù)轿弧Ｈ绻�已�?jīng)對(duì)孫子兵法爛熟于胸，有個(gè)基本的整體架構(gòu)，再來讀這本書，一定會(huì)有一種醍醐灌頂?shù)母杏X。

　　讀完之后，以下兩點(diǎn)對(duì)當(dāng)下的自己非常受用。

　　其一，孫子兵法是等待之法。打得贏才打，打不贏就等待。我們往往會(huì)忽視等待的力量，等待什么呢？等待自己變強(qiáng)大，等待敵人出現(xiàn)破綻，然后發(fā)動(dòng)致命一擊，這就是孫子兵法的核心戰(zhàn)法。

　　但是人容易焦慮啊，一焦慮就忍不住，忍不住就想搞事情，東搞西搞不如不搞，經(jīng)常性的功虧一簣。不說那戰(zhàn)爭(zhēng)的案例，現(xiàn)實(shí)中人就是這樣啊，越是困境之中，大部分就越容易焦慮。老想著怎么自己就這樣那樣，別人就那樣咋樣的，不行，自己得搞點(diǎn)事情，結(jié)果不認(rèn)真分析大方向和基本面，眉毛胡子一把抓，東搞西搞，也不靜下心來認(rèn)認(rèn)真真準(zhǔn)備，到頭來雞毛都沒撿到一根。

　　但等待就是坐在那里啥事都不干嗎？當(dāng)然不是。其一，要想辦法讓自己變強(qiáng)大，得修道保法，要先為不可勝。其二，除了等待敵人自身出現(xiàn)破綻，還要想辦法多方以誤敵人，誘導(dǎo)它出現(xiàn)破綻。

　　其二，孫子兵法是不戰(zhàn)之法。孫子兵法說，百戰(zhàn)百勝，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。孫子兵法講的不僅是要打得贏才打，而且是打贏要有性價(jià)比，殺敵一千，自損八百，興師十萬，日費(fèi)千金。你天天百戰(zhàn)百勝，結(jié)果最終來一個(gè)失敗，一切都化為烏有了。關(guān)羽在荊州可謂是百戰(zhàn)百勝了，最犀利的時(shí)候，水淹七軍，魏國(guó)大將于禁都投降了，真?zhèn)�是威震華夏了。可是沒有用啊，被呂蒙、陸遜一搞，一戰(zhàn)失敗，頭顱都斷了，荊州失了，開啟了桃園三兄弟走向死亡的序章。

　　人也如是，不要表面的虛榮搞了一個(gè)又一個(gè)，看起來是個(gè)機(jī)會(huì)就去追逐，把自己搞疲倦了，等到真正的機(jī)會(huì)來臨，反而沒興致去追逐了。得去識(shí)別機(jī)會(huì)，越是危機(jī)之中越要思考，一切沒有那么糟糕的，靜下來，慢下來，用智慧戰(zhàn)勝焦慮才行的。

　　要點(diǎn)還有很多，讀了這本書在認(rèn)知上一定會(huì)有質(zhì)的飛躍，確實(shí)是非常棒的一本書。還有一本書叫《搞定孫子兵法》，寫的也相當(dāng)不錯(cuò)，幽默詼諧，看起來十分有趣，讀起來也非常輕松。這兩本書讀一讀，對(duì)理解孫子兵法是大有裨益的。

　　對(duì)個(gè)人而言，現(xiàn)階段，比較受用的就是這兩點(diǎn)，學(xué)會(huì)等待，不要焦慮，不要瞎搞，不要去追逐那些看起來像機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)，認(rèn)準(zhǔn)真正的機(jī)會(huì)，修道保法，一戰(zhàn)定乾坤。

　　孫子兵法讀書筆記 篇6

　　《孫子兵法》是一部經(jīng)典的軍事著作，世界三大兵書之一，乃春秋時(shí)期孫武所作，從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年歷史了，全書共有“計(jì)篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等13篇，雖然枯燥的文言文讓我難以下咽，但我讀過之后深受震撼，對(duì)孫武更是崇敬萬分，其中像計(jì)謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎(jiǎng)軍功”等等都是大家熟悉的故事，其中孫武總結(jié)的亙古不變真理——“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，充分體現(xiàn)孫武超強(qiáng)的軍事能力和戰(zhàn)略能力。

　　在此書中不僅涉及普遍的軍事規(guī)律，軍事戰(zhàn)略，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、管理經(jīng)營(yíng)等方面都有著聯(lián)系，只要一個(gè)組織，無論公司、甚或班級(jí)，就有斗爭(zhēng)，就有競(jìng)爭(zhēng)，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地，尤其其中論述的基本理論和思想還被運(yùn)用到了現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)決策和社會(huì)管理方面，這需要我們引發(fā)一些思考，在研究這本書的其中的軍事戰(zhàn)略應(yīng)用于現(xiàn)代國(guó)防，軍事戰(zhàn)略的同時(shí)，是不是應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)決策和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面發(fā)揮更大的作用呢，俗話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，從中的理論只要我們稍加變通，就可以適用于商場(chǎng)，現(xiàn)在的經(jīng)商不是以前那樣刻苦努力，一步一步腳踏實(shí)地就能成功，而更需要的是智慧，戰(zhàn)略，一種致勝方案，計(jì)劃。

　　疾如風(fēng)，徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個(gè)戰(zhàn)無不勝的軍隊(duì)形象。風(fēng)、林、火、山四個(gè)字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。

　　商場(chǎng)之道也亦如此。如今在手機(jī)產(chǎn)業(yè)，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其后，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。于是乎時(shí)間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價(jià)格戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機(jī)。正所謂“先發(fā)制人”，誰在某方面有所領(lǐng)先，那么就有廣闊的市場(chǎng)，良好的形象，又因?yàn)榇蟊姷膹谋娤�費(fèi)心理，就有大筆的銷量，這是軍事戰(zhàn)略所轉(zhuǎn)換經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略所帶來的效益。

　　知己知彼，百戰(zhàn)不貽，在戰(zhàn)場(chǎng)中需要，在商場(chǎng)上同樣需要，只要在競(jìng)爭(zhēng)中，你能充分了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道他們是怎樣生產(chǎn)管理，怎樣管理，怎樣計(jì)劃，怎樣銷售，那么你就可以對(duì)應(yīng)的做出經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理策略，一招制一招，那么在競(jìng)爭(zhēng)中就能處于優(yōu)勢(shì)地位，化被動(dòng)為主動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)中可以游刃有余。像雪碧和可樂兩家公司，就是在知己知彼中相互推動(dòng)發(fā)展，越加改善，越加創(chuàng)新，銷量一直處于世界領(lǐng)先地位。

　　正所謂“兵不厭詐”，無論在戰(zhàn)場(chǎng)還是在商場(chǎng)中，都需要有智慧的頭腦去策劃，需要有一雙慧眼去洞察虛實(shí)，需要冷靜的心去面對(duì)一切困難。任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場(chǎng)也是一樣，沒有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒有永遠(yuǎn)的失敗者；沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒有永遠(yuǎn)的弱小，只要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能夠不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，或者能夠出奇制勝，那么成功就會(huì)慢慢得靠近了�！秾O子兵法》是我們一筆無形的財(cái)富!

　　孫子兵法讀書筆記 篇7

　　一直以來便知《孫子兵法》的智慧博大精深，可以用在生活中的各個(gè)方面，但是因?yàn)闆]有決心去了解，所以對(duì)《孫子兵法》的內(nèi)容僅限于“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，其中更多的智慧，確實(shí)鮮少了解。這學(xué)期以來，得幸于老師的要求，我終于進(jìn)一步了解了這本智慧之書。至此，我才剛剛讀了《始計(jì)篇》和《作戰(zhàn)篇》，所以本篇論文也主要從這兩篇談?wù)剬?duì)《孫子兵法》認(rèn)識(shí)。

　　《孫子兵法》第一篇始計(jì)篇，“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！逼鋵�(shí)，現(xiàn)代商業(yè)之戰(zhàn)如同“兵者”，所以，這些內(nèi)容又與現(xiàn)代公司治理有著密不可分的關(guān)聯(lián)�！暗馈保�即吸納民心，“得民心者的天下”，要想下屬衷心竭誠(chéng)，就必須行道�！疤臁奔刺鞎r(shí)，“地”即地利，將則就是指揮者所具備的智慧、誠(chéng)信、仁愛、勇猛、嚴(yán)明等素質(zhì)�！胺ā奔粗贫�，一個(gè)公司沒有嚴(yán)明的制度是沒有辦法運(yùn)行的。到此，孫子強(qiáng)調(diào)的是用人之法。兵不厭詐，是計(jì)篇傳達(dá)的又一重要計(jì)謀。所以三十六計(jì)，任君選擇。同時(shí)合理的規(guī)劃與計(jì)劃能夠使自己掌握更多的勝算。這些內(nèi)容，與我們學(xué)習(xí)的管理學(xué)知識(shí)完全契合。在此，我不得不感嘆孫武是一個(gè)有先見之明的人物，也明白為何各類名人都十分推崇《孫子兵法》。孫子強(qiáng)調(diào)兵者，詭道也。所以要出奇制勝，要迷惑對(duì)手。最著名的赤壁之戰(zhàn)，我們都學(xué)過草船借箭這篇課文，諸葛亮運(yùn)用了“親而離之”等方法，終于以多勝少，為后來魏蜀吳三分天下奠定了基礎(chǔ)。

　　《作戰(zhàn)篇》主要講了戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)國(guó)家?guī)�來的�?fù)擔(dān)，以及長(zhǎng)時(shí)間打仗會(huì)給國(guó)家?guī)�來�?zāi)難性的危害，強(qiáng)調(diào)兵貴神速，以及取用糧草于敵國(guó)和使用戰(zhàn)俘攻敵的作戰(zhàn)思想。其實(shí)這些思想對(duì)于我們來說真是感受真切。作為一個(gè)文科生，我對(duì)于中國(guó)的歷史，尤其是近代史的記憶格外清晰，自1840年到新中國(guó)成立，我們的祖國(guó)都處在戰(zhàn)爭(zhēng)之中，不論是抵御外敵入侵的戰(zhàn)爭(zhēng)還是我們中國(guó)人自己的內(nèi)戰(zhàn)，都給國(guó)家?guī)�來了無窮的災(zāi)難。還記得有多少喪權(quán)辱國(guó)的條約，還記得有多少國(guó)人死于敵人的刀槍之下，“力屈財(cái)殫，中原內(nèi)虛于家”，真是當(dāng)時(shí)國(guó)家的真實(shí)寫照，近百年的戰(zhàn)爭(zhēng)使得我國(guó)積貧積弱，一度處于危難之中。戰(zhàn)爭(zhēng)是我們不愿意看到的，但是往事已矣，我們能做的，就是在無限緬懷中銘記教訓(xùn)。

　　有時(shí)候我總是在慶幸，幸虧我生活中和平的時(shí)代，和平的國(guó)度。我總是會(huì)想，那些不和平的地區(qū)和國(guó)家的人們何其不幸，所以，我想，孫子之所以寫下《孫子兵法》也不是為了教人們戰(zhàn)爭(zhēng)，而是告訴人們戰(zhàn)爭(zhēng)真的是一件罪惡的事情，所以慎戰(zhàn)是我從《孫子兵法》里看到的，孫子更想表達(dá)的思想吧。而且，現(xiàn)在，我們?cè)陂喿x《孫子兵法》的時(shí)候，兵者，不一定指的就是戰(zhàn)爭(zhēng)，而是有著其他更加廣泛的意義。雖然也許我說的有些牽強(qiáng)，可是我覺得這些戰(zhàn)爭(zhēng)可以是學(xué)生與難題的戰(zhàn)爭(zhēng)，農(nóng)民與害蟲氣候的戰(zhàn)爭(zhēng)，公司領(lǐng)導(dǎo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是刀劍相向的戰(zhàn)爭(zhēng)。文科生可能就是會(huì)有一些多愁善感，想的過于復(fù)雜吧�？墒牵瑧�(zhàn)爭(zhēng)真的不是普通百姓想要的，所以希望每一個(gè)國(guó)家的管理者、領(lǐng)導(dǎo)者讓自己的子民遠(yuǎn)離戰(zhàn)爭(zhēng)吧。

　　雖然現(xiàn)在對(duì)《孫子兵法》的學(xué)習(xí)還在初期，但是我相信隨著我對(duì)《孫子兵法的》更多的學(xué)習(xí)和理解，會(huì)獲得更多關(guān)于《孫子兵法》思想的認(rèn)識(shí)。在了解孫子兵法的博大精深是，還能學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。

　　孫子兵法讀書筆記 篇8

　　《孫子兵法》是我國(guó)最古老最杰出的一部兵書，歷來備受推崇，研習(xí)者輩出不窮。我們現(xiàn)在能見到的最早為《孫子兵法》作注的乃一代梟雄曹操，字里行間不乏曹操的真知灼見。當(dāng)代著名軍事家郭化若更是長(zhǎng)期研究《孫子兵法》，不但為全文作了�？薄⒆⑨�、今譯，還撰有題解及考訂、評(píng)論文字，既有較高的學(xué)術(shù)水平，又淺顯易懂。

　　《孫子兵法》這本兵書在歷史上評(píng)價(jià)頗高，眾多國(guó)外的軍事家、學(xué)者都對(duì)孫子兵法有著很細(xì)致的研究，兵法上的獨(dú)到之處可以說是舉世無雙。不止于此，在人際交往方面來看，《孫子兵法》也有著很不錯(cuò)的借鑒意義。

　　《孫子兵法》這本書，我十幾年以前就看過，但一點(diǎn)都看不懂!有人告訴我，如果五年之后再看，可能會(huì)看懂一點(diǎn)，十年后會(huì)更懂一點(diǎn)，不同的階段、不同的層次會(huì)有不同的理解。

　　如今讀來，頗有感悟，也許過些時(shí)間再看，會(huì)有更不同的感悟……

　　"始如處女，后如脫兔"，孫子告訴我們要狡詐、也要看清別人的詭詐之術(shù),世風(fēng)日下人心不古，我們要認(rèn)清別人的詐術(shù)，避免自己落入陷阱、任性涉險(xiǎn)、莫輕他人之身。

　　孫子說最上等的作戰(zhàn)是運(yùn)用謀略，其次是運(yùn)用外交手段，其次是動(dòng)用軍隊(duì)，最下等的作戰(zhàn)是強(qiáng)攻城池。(上兵伐謀；其次伐交；其次伐兵；其下伐城。)，和人相處也是這樣要盡量避免和人發(fā)生不必要的摩擦，左右逢源。

　　孫子兵法讀書筆記 篇9

　　讀了那么多閑書，不知何故對(duì)《孫子兵法》情有獨(dú)鐘。當(dāng)初只因?yàn)檫@本書薄，攜帶方便，所以每次出遠(yuǎn)門我都會(huì)把它塞進(jìn)行李箱的夾層里，得空就掏出來翻看，翻的次數(shù)多了，竟生出親切之感來。

　　如今人們看書，讀古漢語的不多，一則文言文本身艱澀難懂，二則古漢語對(duì)我們來說似乎并沒有什么實(shí)用價(jià)值。但我還是沒有放棄文言文的閱讀，深深吸引我的是文言的簡(jiǎn)潔與精辟，那“之乎者也”間流淌的氣韻遠(yuǎn)非白話文可比。在眾多的文言書籍中，《孫子兵法》是獨(dú)樹一幟的，單從文學(xué)的角度來看，其為文之精美也絲毫不遜于宋玉之詞，司馬之文。

　　《孫子兵法》的作者是春秋末期人孫武，據(jù)史籍推算，與孔子同時(shí)代。孫武為避齊國(guó)貴族之間的殘酷斗爭(zhēng)，舉家逃王吳都姑蘇城外，一邊耕織養(yǎng)家，一邊潛心研究兵法。其間，孫武與齊國(guó)重臣伍子胥結(jié)為莫逆之交。當(dāng)吳王闔閭謀劃攻伐楚國(guó)稱霸天下時(shí)，伍子胥相機(jī)將孫武推薦給吳王。孫武帶所著兵法十三篇去見闔閭，深得吳王賞識(shí)。

　　孫武被拜為上將軍后，養(yǎng)城之戰(zhàn)初試鋒芒便大獲全勝，而柏舉之戰(zhàn)更是創(chuàng)造了以少勝多、快速運(yùn)動(dòng)的奇跡，使楚國(guó)從此元?dú)獯髠�。司馬遷在《史記.孫子吳起列傳》中說：“西破強(qiáng)楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉”。吳楚之戰(zhàn)后，史籍再無孫武的記載。傳聞孫武建功之后不愿做官，固請(qǐng)還山為民，飄然而去，不知所終。

　　《孫子》十三篇包括計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、勢(shì)篇、虛實(shí)篇、軍事篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇，共七千余字。孫武之后有不少兵書問世，但正如唐太宗李世民所言：“朕觀諸兵法，無出孫武”。曹操也高度評(píng)價(jià)《孫子》說：“吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣�！�

　　《孫子兵法》里的名言警句俯拾皆是，大家耳熟能詳?shù)挠惺裁础肮テ錈o備，出其不意”，什么“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，什么“上兵伐謀，其次伐交”，什么“求之于勢(shì)，不責(zé)于人”。字里行間總讓人神往那運(yùn)籌于帷幄之中，而決勝于千里之外的大格局，大智慧。

　　不過也有人講，連孫武自己都說：“兵者，詭道也”，這種書讀多了，人難免時(shí)時(shí)刻刻算計(jì)他人�？稍谖铱磥�，兵法的核心絕不是權(quán)謀詭辯，陰謀算計(jì)�！霸幍馈敝皇沁_(dá)到目的的手段而已，也唯有大才大德之人，才能真正駕馭權(quán)謀。正因?yàn)閷O子有作為軍事家的大氣度和大胸懷，才能寫出這些驚世篇章。我讀的粗略，只能擇其一二，隨便說說了。

　　孫武對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)的核心態(tài)度是一個(gè)“慎”字，既慎始，也慎終。

　　兵書開篇便說：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。孫武指出，戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國(guó)家生死存亡的大事，戰(zhàn)費(fèi)開支是龐大的，“內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之財(cái)，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣。”一旦戰(zhàn)爭(zhēng)曠日持久，勢(shì)必危及國(guó)家的存亡，必須慎之又慎。

　　未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計(jì)先定于內(nèi)而后兵出”。此所謂“未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”

　　在“廟算”之中，道、天、地、將、法是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五項(xiàng)基本要素，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國(guó)君是否賢明，將帥有無才能，天時(shí)地利如何，法令能否貫徹，兵力強(qiáng)弱與否，軍隊(duì)是否訓(xùn)練有素，賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)，從而決定是否要發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　關(guān)于慎終，孫子強(qiáng)調(diào)速戰(zhàn)速?zèng)Q，“役不再籍，糧不三載，取用于國(guó)，因糧于敵”，盡量減少自己的損耗。除了速戰(zhàn)，他還強(qiáng)調(diào)不戰(zhàn)，我最敬佩的是孫武那句：“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。一個(gè)“武”字，乃止戈之意。真正的英雄是不逞一時(shí)英雄，諸般才能智計(jì)皆為了速戰(zhàn)，為了不戰(zhàn)，為保一方平安，為護(hù)百姓周全，這才是兵家氣度。

　　其二，知人知?jiǎng)荨?/p>

　　兵法十三篇中，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，甚至說“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”�！妒加�(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”就是強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重。

　　除了知人，孫武也講“知?jiǎng)荨薄��?shì)者，因利而制權(quán)也�！盾妱�(shì)篇》中說“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”。只有知人知?jiǎng)�，才能做到“�?dòng)而不迷，窮而不舉”。

　　其三，靈活多變。

　　看過《羋月傳》的人或許記得，女主從藏書樓落滿灰塵的角落里找出《孫子兵法》的破舊竹簡(jiǎn)，贊嘆不已的正是《虛實(shí)篇》所講“故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。雖然劇情多半是臆想，當(dāng)真不得，但這其中強(qiáng)調(diào)的正是靈活多變的重要性。“能而示之不能”如齊魏的馬陵之戰(zhàn)；“用而示之不用”如楚漢的歷城之戰(zhàn)；“近而示之遠(yuǎn)”如孫武的佯攻城父，實(shí)取養(yǎng)城；“遠(yuǎn)而示之近”如張良的明修棧道，暗度陳倉(cāng)；“實(shí)而備之”如劉秀之避赤眉；“怒而撓之”如劉邦之激曹咎。如此隨機(jī)應(yīng)變的戰(zhàn)爭(zhēng)案例舉不勝舉，也引人深思。

　　孫子反復(fù)告誡人們，戰(zhàn)爭(zhēng)中沒有千篇一律的定規(guī)和一成不變的模式，任何凝固僵化的套用和機(jī)械刻版的照搬都將與勝利無緣。

　　《孫子兵法》若是細(xì)讀慢品，旁征博引地說開來，那就沒完了，所以我只略引原文。至于如何悟到生活和工作中，每個(gè)人都會(huì)各有側(cè)重。其實(shí)讀任何書都是一樣的，看別人的讀后感只能作為輔助，至于書中深意，必得好好揣摩原文，回味自身才能體會(huì)得到了。

　　處在和平時(shí)期，兵法常常被束之高閣，而未來戰(zhàn)爭(zhēng)更多的是科技和信息的比拼，談謀攻，講虛實(shí)似乎顯得落伍。但《孫子兵法》絕非一本簡(jiǎn)單的兵書，其軍事思想囊括了從戰(zhàn)爭(zhēng)的構(gòu)想、發(fā)動(dòng)到實(shí)施結(jié)束的全過程和相關(guān)的各個(gè)方面。其中具體闡述的“合于利而動(dòng)，不合于利而止”、“因利制權(quán)”、“知己知彼”、“致人而不致于人”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”等基本原則更是閃耀著哲學(xué)的光輝。

　　如今，讀《孫子兵法》并非為行軍打仗，只要能從內(nèi)心蕩滌出一股英氣，不為斗筲之輩，不為莽夫之徒，以更深遠(yuǎn)的視角和更開闊的胸襟去看待人和事，足矣。

　　孫子兵法讀書筆記 篇10

　　這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第十一篇“九地篇”的第三部分，順詳敵之意。

　　一、兵法解析

　　是故不知諸侯之謀者，不能預(yù)交；不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利。四五者，不知一，非霸、王之兵也。夫霸、王之兵，伐大國(guó)，則其眾不得聚，威加于敵，則其交不得合。是故，不爭(zhēng)天下之交，不養(yǎng)天下之權(quán)，信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國(guó)可隳（hui）。施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

　　投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。

　　故為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里傻將，此謂巧能成事者也。

　　意思就是：

　　不了解各諸侯國(guó)計(jì)謀的，就不能與他們結(jié)交；不掌握山林、險(xiǎn)阻、葦塘、沼澤地形的，就不能調(diào)動(dòng)軍隊(duì)行軍，不任用熟悉當(dāng)?shù)氐匦蔚娜藖碜鱿驅(qū)У模�就不能得地利，九種地形的利害關(guān)系，有一種不知道，就不能稱霸于諸侯、號(hào)令于天下的軍隊(duì)。那種能稱霸諸侯，號(hào)令天下的軍隊(duì)，如果進(jìn)攻大國(guó)，就能使大國(guó)的民眾和軍隊(duì)來不及集中力量進(jìn)行反抗，把他的兵威加于敵國(guó)，就能使敵國(guó)和其他諸侯國(guó)不能結(jié)交。因此擁有這樣軍隊(duì)的國(guó)家，不必要同敵國(guó)去爭(zhēng)著與其他諸侯國(guó)去結(jié)交，也用不著同敵國(guó)去爭(zhēng)著在其他諸侯國(guó)國(guó)內(nèi)培植自己的權(quán)勢(shì)，只要伸張自己的主張，憑借自己的實(shí)力，要實(shí)行超出軍法規(guī)定的獎(jiǎng)賞，頒布超出行政常規(guī)的號(hào)令，趨勢(shì)全軍兵眾就如同指揮一個(gè)人一樣，命令他們?nèi)��?zhí)行任務(wù)，而不必說明作戰(zhàn)意圖，叫他們?nèi)�奪取勝利，而不必說明可能遇到的危險(xiǎn)。

　　把軍隊(duì)放置在形勢(shì)上處于危亡的境地，然后才能得到生存。使士兵陷于危險(xiǎn)的境地，然后才能反敗為勝。

　　所以，用兵作戰(zhàn)的事情，就在于能偽裝順從敵人，并且詳察他們的意圖。要集中起兵力，攻向敵人的一點(diǎn)。這樣，雖然長(zhǎng)驅(qū)千里，也能夠擒殺敵人的將領(lǐng)。這就是所謂的巧妙能成大事��！

　　用兵作戰(zhàn)，要知諸侯、熟地形、用向?qū)В�即知己知彼、知天知地，而且要精于�?jì)謀，這樣才能成為霸、王之兵，震兵威、權(quán)威于諸侯國(guó)之中。而“順詳敵意”的謀略，則是假裝順從敵人的意圖和心理，投其所好，因勢(shì)利導(dǎo)，把敵人引向錯(cuò)誤，再敵人暴露出弱點(diǎn)的時(shí)候，乘機(jī)進(jìn)攻之，從而取得主動(dòng)權(quán)。

　　《百戰(zhàn)奇法》說：“凡與敵戰(zhàn)，若我眾強(qiáng)，可偽示怯弱以誘之，敵必輕來與我戰(zhàn)，吾以銳卒擊之，其軍必?cái)�。法曰：‘能而示之不能’”“能而示之不能”，屬“詭道十二法”之一，可�?jiǎn)稱“強(qiáng)而示弱”。這樣可以使敵人驕傲、上當(dāng)，從而獲得全勝。

　　二、古今實(shí)例

　　戰(zhàn)爭(zhēng)是智慧和實(shí)力的較量。戰(zhàn)爭(zhēng)客觀地造就了兵家的一個(gè)共同的特點(diǎn)：即隨行用勢(shì)，因敵權(quán)謀。用孫子的話說就是：“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事。”

　　所謂踐墨隨敵，就是說選擇作戰(zhàn)方向，制定作戰(zhàn)方針和作戰(zhàn)計(jì)劃，都應(yīng)該隨敵情的變化而變化。踐墨隨敵是企業(yè)在多變的市場(chǎng)環(huán)境中求生存、爭(zhēng)發(fā)展的有效法則。運(yùn)用此法則，要求企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無論是企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定，還是企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)開發(fā)，都必須靈活的適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，牢固地樹立樹立市場(chǎng)觀念。

　　企業(yè)的產(chǎn)品只有通過市場(chǎng)到達(dá)消費(fèi)者的手中，產(chǎn)品的使用價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)。因此，市場(chǎng)是聯(lián)系生產(chǎn)和消費(fèi)的橋梁。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，企業(yè)家要善于把握市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)規(guī)劃、科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制、企業(yè)生產(chǎn)、流通銷售和市場(chǎng)服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)家的市場(chǎng)觀念還必須具有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念。

　　當(dāng)今的市場(chǎng)需求瞬息萬變，市場(chǎng)行情朝夕不同，，一些有利于市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)有可能轉(zhuǎn)瞬即逝。企業(yè)家要盡快了解市場(chǎng)情況的變化，要善于把握準(zhǔn)確的信息，抓住時(shí)機(jī)，搶時(shí)間，爭(zhēng)速度，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　總之，企業(yè)家要堅(jiān)持一切為著用戶的思想，敏感地感受市場(chǎng)的供需脈搏，關(guān)注市場(chǎng)的變化，以富有獨(dú)創(chuàng)性的經(jīng)營(yíng)占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)觀念是企業(yè)家的一個(gè)首要觀念。

　　孫子兵法讀書筆記 篇11

　　孫子在他的兵法思想中，論述了對(duì)待不同的敵人要采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而在商場(chǎng)中面隊(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣也要采取不同的應(yīng)對(duì)策略。在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場(chǎng)中所處的地位，對(duì)于強(qiáng)弱不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要采取不同的商業(yè)策略，以求在市場(chǎng)中贏得一席之地。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實(shí)就虛”等策略就是孫子兵法思想的運(yùn)用。

　　任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場(chǎng)也是一樣，沒有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒有永遠(yuǎn)的失敗者；沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒有永遠(yuǎn)的弱小。在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，否則，任何一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，都會(huì)因停滯不前而被市場(chǎng)淘汰。因時(shí)而變，因勢(shì)而變，“飽能饑之，安能動(dòng)之”�？傊�只要有利于達(dá)到自己的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。

　　企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事，將會(huì)導(dǎo)致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。

　　可惜的是，此書是何時(shí)何人撰寫的，還不曾得知。

　　故古書有云：“用兵如孫子，策謀三十六�！边@兩部兵書在全國(guó)乃至世界都十分著名，讀完后能完全讓人體會(huì)到了古人的'智慧。

　　雖然這兩本書都是兵法，但還是有所區(qū)別：《孫子兵法》分十三篇，分別有“始計(jì)篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等等，幾乎完全包含了作戰(zhàn)時(shí)可能遇到的種種情況；而《三十六計(jì)》除了在戰(zhàn)場(chǎng)上，在生活中也能應(yīng)用，其中有許多人們耳熟能詳?shù)挠?jì)名，例如“無中生有”、“笑里藏刀”、“調(diào)虎離山”、“渾水摸魚”、“空城計(jì)”、“苦肉計(jì)”等等，令人一聽就知道此計(jì)講的是什么。

　　這兩部兵書完全體現(xiàn)了古人在沙場(chǎng)上的謀略智慧，能讓人明白許多在別處看不到的道理。

　　如果你想了解古代的謀略家、軍事家是如何用兵出神入化的話，那你真應(yīng)該看一下這兩本書，讓你也在現(xiàn)實(shí)生活中得到一種新的解決問題的方法。

　　“兵不厭詐”在商戰(zhàn)中，設(shè)下圈套，從而達(dá)到自己的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來講，一定要弄清對(duì)手的真實(shí)意圖，避免上當(dāng)。

　　孫子兵法讀書筆記 篇12

　　這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第一篇“始計(jì)篇”的第三部分，詭道/用詐。

　　一、兵法解析

　　兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

　　意思就是：

　　用兵打仗是一種詭詐的行為。因此要求做到：能打卻裝作不能打；要打卻裝作不想打；要向近處卻裝作要向遠(yuǎn)處；要向遠(yuǎn)處卻要裝作要向近處。敵人貪利就用小利引誘他；敵人混亂就乘機(jī)攻取他；敵人力量充實(shí)，就注意防備他；敵人兵卒強(qiáng)銳，就暫時(shí)避開他；敵人暴躁易怒，就設(shè)法挑逗他；敵人謙卑謹(jǐn)慎，就設(shè)法使他驕橫；敵人休整良好，就設(shè)法使他疲勞；敵人內(nèi)部和諧，就設(shè)法離間分化他。要在敵人沒有防備處發(fā)動(dòng)攻擊，在敵人意想不到時(shí)采取行動(dòng)。這正是軍事家指揮藝術(shù)的奧妙精髓，是不可預(yù)先傳授說明的。

　　孫子認(rèn)為“兵以詐立”，認(rèn)為用兵打仗靠詭詐多變?nèi)�勝，要根�?jù)利益情況決定自己的行動(dòng)，根據(jù)兵力的分散和集中進(jìn)行變化。

　　孫子的“兵者詭道”“兵以詐立”思想，高度概括了戰(zhàn)爭(zhēng)行為的本質(zhì)，兵無謀略無以為戰(zhàn)，這構(gòu)成了孫子軍事思想的主體。

　　正因?yàn)樵幍婪磻?yīng)了戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)規(guī)律，后世兵家對(duì)孫子“兵不厭詐”推崇備至�！妒�一家注孫子》中。

　　曹操說：“兵無常形，以詭詐為道�！�

　　李簽說：“軍不厭詐�！�

　　梅堯臣說：“非譎（jue）不可以行權(quán)，非權(quán)不可以制敵�！�

　　張?jiān)Ｕf：“用兵雖本于仁義，然其取勝比在詭詐�！�

　　可見詭詐是殺敵取勝的法寶，在戰(zhàn)場(chǎng)上，不用詐就難以克敵制勝；不施謀略就等于把自己軍隊(duì)送進(jìn)墳?zāi)埂?/p>

　　僅以中國(guó)古代戰(zhàn)史為例：

　　西漢初年，冒（mo）頓（du）單于示弱誘敵，爾后突然出擊圍困劉邦于平城白登山，是“能而示之不能”

　　三國(guó)時(shí)，呂蒙稱病隱退，麻痹關(guān)羽，一旦得逞，即白衣渡江，進(jìn)占荊州，是“用而示之不用”

　　笠澤之戰(zhàn)中，越王勾踐聲東擊西，側(cè)翼佯動(dòng)，中間突破，大敗吳軍，屬于“近而示之遠(yuǎn)”

　　楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中，韓信正面牽制，迂回進(jìn)擊，木嬰渡河，平定魏地，是“遠(yuǎn)而示之近”

　　其他如“利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”等詭道戰(zhàn)法，也都受到后世將帥推崇。

　　詭道之術(shù)豐富多樣，靈活多變，但千條詭計(jì)，萬般奇謀，也有一定規(guī)律可循。其中最突出的可概括為兩點(diǎn)：

　　一是“示行動(dòng)敵”，即通過偽裝、欺騙、造成對(duì)方錯(cuò)覺，調(diào)動(dòng)敵人，戰(zhàn)而勝之；

　　二是“量敵用兵”，即兵家根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)，實(shí)施靈活機(jī)動(dòng)的指揮，因敵變化，隨機(jī)處置，能打則打，不能打則不打，始終掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

　　上述兩點(diǎn)，是孫子“兵者詭道”之術(shù)的精髓。

　　戰(zhàn)爭(zhēng)是智謀的較量。感性的直觀容易被事物的表象所迷惑。特洛伊人沒想到精致的木馬中會(huì)暗設(shè)機(jī)關(guān)，被西農(nóng)（希臘人的間諜）花言巧語所蒙蔽；曹軍也以一般的作戰(zhàn)心理對(duì)待趙云的空營(yíng)之策，這是“木馬計(jì)”與“空營(yíng)計(jì)”取勝的主要原因。

　　《投筆膚談·持衡》云：“善制敵者，愈之使敵信之，欺之使敵疑之，韜其所長(zhǎng)而使之玩，暴其所短而使之惑�！币馑际钦f：善于克敵制勝的人，愚弄敵人，使其信（）以為真；欺騙敵人，使其產(chǎn)生懷疑；隱匿我軍長(zhǎng)處，使敵人疏忽；暴露我軍的短處，使敵人迷惑。這就道出了兵家的權(quán)謀詭道的真諦，在于使敵失誤，步入圈套。

　　《十一家注孫子·王哲》說道：

　　智者，先見而不惑，能謀慮，通權(quán)變也；

　　信者，號(hào)令一也；

　　仁者，惠撫惻隱，得人心也；

　　勇者，徇義不懼，能果毅也；

　　嚴(yán)者，以威嚴(yán)肅眾心也。

　　五者相須，闕一不可。

　　對(duì)今天的領(lǐng)導(dǎo)者而言，

　　“智”就是戰(zhàn)略智慧，有先見之明，審時(shí)度勢(shì)，能運(yùn)籌帷幄，多謀善斷，指定方針、計(jì)劃，“智”的意義在于“勝人以智”，處處棋高一籌，才能在工作中穩(wěn)操勝券。

　　“信”就是誠(chéng)實(shí)和信用，領(lǐng)導(dǎo)人的言行要使人深信不疑才有可能做到令行禁止。這就是所謂“服人以信”。

　　“仁”即為領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部屬要有仁慈之心，關(guān)心職工的感情，保護(hù)職工的利益，才可使組織有較強(qiáng)的凝聚力，這就是所謂的“得人以仁”。

　　“勇”就是勇敢果斷，知難而進(jìn)，不怕失敗，不避風(fēng)險(xiǎn)，處事果斷明快，決策及時(shí)敏捷，這樣才能及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)“趨時(shí)以勇”。

　　“嚴(yán)”就是要嚴(yán)明紀(jì)律，賞罰分明，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，而且不僅要嚴(yán)一律人，更要嚴(yán)于律己，處處以身作則自己持身以正，才能做到“馭眾以嚴(yán)”。

　　二、讀后感

　　讀完這一部分，受益匪淺，不過在我看來，詭道是把雙刃劍。

　　這一部分，我不禁初步了解了詭道的大致思路，更加懂得如何避免被他人詭道的方式，俗話說得好，只有充分了解敵人，才有可能充分取勝。

　　后半部分，再一次的重申了將帥的智、信、仁、勇、嚴(yán)五大特征。特別是對(duì)于今天的領(lǐng)導(dǎo)人而言，五者相須，闕一不可。

　　孫子兵法讀書筆記 篇13

　　第一次聽說是華彬是在吳軍的《谷歌方法論》中，吳老師引用了華彬?qū)Α耙哉�合，以奇[jī]勝”的理解，觀點(diǎn)與眾不同，由此我也收藏了他解讀《孫子兵法》的全集，這周終于有機(jī)會(huì)一飽眼福了。

　　今天我們先看看《華彬講透孫子兵法》的前三篇《計(jì)篇》、《作戰(zhàn)》、《謀攻》。

　　從某種意義上講，前三篇的思想跟市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的思想很像，《計(jì)篇》像是管理學(xué)中的SWOT分析（SWOT是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，四個(gè)詞語的英文首字母縮寫），《作戰(zhàn)》講的是費(fèi)用預(yù)算和資源保障，《謀攻》講的是戰(zhàn)爭(zhēng)中的基本原則，如上兵伐謀、知己知彼等等。

　　《孫子兵法》開篇說“兵者，國(guó)之大事。死生之地，存亡之道，不可不查也”。這第一句便表明了孫武的戰(zhàn)爭(zhēng)思想，在他看來，打仗是個(gè)很嚴(yán)肅的事情，關(guān)系著國(guó)家和百姓的生死，所以全篇都在講“不戰(zhàn)而屈人之兵”，怎樣不打仗就能贏，或者是先勝而后戰(zhàn)，將贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的把握提到最高，損失降到最低。

　　人們常常把《孫子兵法》和《三十六計(jì)》并列，認(rèn)為這是中國(guó)古代最杰出的兵書，高中的時(shí)候我還買過一本書就叫《孫子兵法與三十六計(jì)》，但是《孫子兵法》的“計(jì)篇”中計(jì)字是計(jì)算的意思，是戰(zhàn)略層面的實(shí)力比較，《三十六計(jì)》中的計(jì)字則是奇謀巧計(jì)的意思。

　　《三十六計(jì)》講的是怎樣以弱勝?gòu)?qiáng)，貪巧求速；《孫子兵法》講的是實(shí)力決勝，是最笨拙的贏法。所以這兩本書的核心思想是完全相反的，《孫子兵法》一直說的是怎么把自己培養(yǎng)成“大腿”，再跟“胳膊”打；《三十六計(jì)》則側(cè)重講怎么以“胳膊”的實(shí)力扭過“大腿”。

　　我們做任何事業(yè)，奇謀巧計(jì)都不是本質(zhì)，劉邦打贏了項(xiàng)羽，步步都有精巧的計(jì)謀，可我們需要看到的是，項(xiàng)羽在SWOT的戰(zhàn)略面實(shí)力分析中就已經(jīng)輸了，所以項(xiàng)羽輸本來就是大概率事件。

　　打仗和經(jīng)營(yíng)一樣，自強(qiáng)才是硬道理，功夫要用在平時(shí)，交戰(zhàn)就是那么一下子，就像考試一樣，不要老想著技巧，技巧很重要，但是只能錦上添花，500分的實(shí)力怎么調(diào)整也考不到700分。

　　所以《孫子兵法》并不是一本讓人熱血沸騰的書籍，它追求的理念是以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)取勝，真正的勝戰(zhàn)往往看起來平淡無奇，“善戰(zhàn)者，無智名，無勇功”，就像泰森能一拳KO一個(gè)普通人一樣，要多做這種幾乎沒有懸念的事情；而四兩撥千斤那樣為人們津津樂道的故事則是極端的小概率事件，就像中了五百萬大獎(jiǎng)，我們不應(yīng)對(duì)它有所迷戀，更應(yīng)該反思的是為什么自己的實(shí)力會(huì)差到那種程度。

　　在《作戰(zhàn)》篇中，孫武強(qiáng)調(diào)了打仗就是打錢糧，像書里常說的“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。在古代交通不發(fā)達(dá)的時(shí)候，運(yùn)送糧草的成本是極高的，比如秦國(guó)t攻打匈奴，從山東運(yùn)糧食，兩百石運(yùn)到一線就只剩下一石了，因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，往返路上牲口和人都要消耗，一來一回，實(shí)際成本是可使用軍糧的200倍，這個(gè)數(shù)字讓人震撼。

　　所以他在書中多次提到“因糧于敵”，也就是日本人當(dāng)年提出的以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，搶奪敵人的軍械、糧食，從而大幅降低對(duì)腹地的資源需求。

　　除了降低物資的成本之外，他還提倡降低人力成本，想方設(shè)法讓士兵全心全意地為了勝利而戰(zhàn)，甚至可以使用俘虜作戰(zhàn)。

　　后世兩位偉人繼續(xù)將這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)精神發(fā)揮到了極致，一個(gè)是拿破侖，他打破了歐洲歷史上的貴族軍隊(duì)和雇傭軍制度，將戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)展為人民的戰(zhàn)爭(zhēng)，甚至婦女、兒童都可以參戰(zhàn)。直接依托于人民，全民皆兵，人民供給吃穿、兵源等所有一切用度，取之不盡、用之不竭。

　　在《謀攻》篇中，孫武重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了自己“求全”的思想，就是先保全自己，再追求全勝，最好連敵人也能保全，在損失最低的條件下贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。他的整個(gè)軍事思想就是“慎戰(zhàn)”和“不戰(zhàn)”，所謂“兵不可玩，武不可黷”。

　　孫武反復(fù)說的一個(gè)觀點(diǎn)就是“先勝而后戰(zhàn)”，也就是只在有絕對(duì)勝算的情況下才能打仗，不然就要忍住，有戰(zhàn)略耐心，不斷地去為戰(zhàn)勝了做準(zhǔn)備，直到條件成熟。

　　在《謀攻》中，最重要的觀點(diǎn)是以多勝少，打不過就跑，保存有生力量。歷史從來都只偏愛以卵擊石的英雄事跡，幾千年來發(fā)生了不計(jì)其數(shù)的戰(zhàn)爭(zhēng)，能被人牢記的都是那些雞蛋打碎石頭的故事。這在管理學(xué)上叫“沉默的證據(jù)”，真正的大概率事件因?yàn)槠降瓱o奇，都被人們選擇性忽略了，所以在世人心目中以少勝多倒像是主流事件一樣。

　　另外一個(gè)思想就是知己知彼，這里只打開談一點(diǎn)，類比到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，知彼并不是知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是客戶。我們只有充分了解了自己的能力和客戶的訴求，才能做出最滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，整天盲目研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是瞎耽誤工夫，有可能最終的結(jié)果是我們和友商一起出局。

　　孫子兵法讀書筆記 篇14

　　一個(gè)人不管有多聰明能干，背景條件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最終的結(jié)局肯定是失敗。做人做事是一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問。很多人之所以一輩子都碌碌無為，那是因?yàn)樗�活了一輩子都沒有弄明白該怎樣去做人做事�？梢赃@么說，做人做事是一門涉及現(xiàn)實(shí)生活中各個(gè)方面的學(xué)問，要掌握這門學(xué)問，抓住其本質(zhì)，就必須對(duì)現(xiàn)實(shí)生活加以提煉總結(jié)，得出一些具有普遍意義的規(guī)律來，人們才能有章可循，而不至于迷然無緒。人類歷史上最偉大的兵書是《孫子兵法》，這幾乎可以成為定論"。

　　以前我就聽說過《孫子兵法》的鼎鼎大名，所以我讀了一下，果然名副其實(shí)，我很佩服孫子能在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期寫出這么好的兵法書籍。

　　《孫子兵法》是春秋末期我國(guó)古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作，是我國(guó)古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，是我國(guó)最古老、最杰出的一部兵書，歷來備受推崇，研習(xí)者輩出。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

　　《孫子兵法》通篇以智慧為本質(zhì)特征，孫子的每一句話都是智的凝聚，謀的濃縮，人們可以從《孫子兵法》的深邃哲理和智謀中，領(lǐng)略觀察事物的辯證思維原理，樹立戰(zhàn)勝對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，學(xué)到處理人事百端的策略手段，掌握擺脫困境的行為方法。在對(duì)積極人生的探索中，人們能從《孫子兵法》中得到激勵(lì)和獲得奮發(fā)向上的力量。"物競(jìng)爭(zhēng)天擇，適者生存"，是不可抗拒的自然法則，是事物發(fā)展的規(guī)律。人生如同戰(zhàn)場(chǎng)，要生存，就要不停地戰(zhàn)斗，不僅要同社會(huì)環(huán)境作戰(zhàn)，同困難和挫折作戰(zhàn)，同尚未認(rèn)識(shí)的事物作戰(zhàn)，同自己的思想觀念作戰(zhàn)，還要同命運(yùn)作戰(zhàn)。在這些戰(zhàn)斗中，移植和借鑒《孫子》的原理，對(duì)于我們把握人生的主動(dòng)權(quán)，在"死生之地，存亡之道"(《計(jì)篇》)的人生之路上立于不敗之地，爭(zhēng)取美好的人生，將不無裨益。

　　《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，雖然短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創(chuàng)作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究。

　　《計(jì)》篇論述的是能否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)的問題。

　　《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　《謀攻》篇主要論述了如何進(jìn)攻敵國(guó)的問題。

　　《形》篇主要講如何利用物質(zhì)之“形”來保全自已，取得完全的勝利。

　　《勢(shì)》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢(shì)，來壓倒對(duì)方。

　　《虛實(shí)》篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)靈活地打擊敵人。

　　《軍爭(zhēng)》篇論述的是如何通過機(jī)動(dòng)掌握主動(dòng)，先于敵人造成有利于態(tài)勢(shì)和取得制勝的條件。

　　《九變》篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性。

　　《行軍》篇主要論述了如何配置、組織軍隊(duì)，觀察判斷敵情和團(tuán)結(jié)將士。

　　《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊(duì)的行動(dòng)。

　　《九地》篇論述了在九種不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則。

　　《火攻》篇主要指出火攻的目標(biāo)、種類，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實(shí)施方法。

　　《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。

　　《孫子兵法》雖然它寫的是當(dāng)時(shí)行軍打仗的策略，但是它對(duì)指導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)的

　　生存發(fā)展和我們做人做事都有著非常重要的意義�！秾O子兵法》里講的令行禁止，賞罰分明；紙上談兵，全軍覆沒；避開鋒芒，發(fā)動(dòng)反擊，一舉獲勝；諸葛亮草船借箭、七擒七縱孟獲；淝水之戰(zhàn)中東晉將領(lǐng)運(yùn)用激將法，以少勝多；勾踐臥薪嘗膽；劉邦聲東擊西，麻痹敵人而取勝。凡戰(zhàn)者以正合，以奇勝，關(guān)羽出其不意水淹曹營(yíng)；孫臏減灶誘敵；項(xiàng)羽破釜沉舟，放手一搏取得勝利；弦高的虛實(shí)攻擊法；成吉思汗虛虛實(shí)實(shí)讓敵人無法辨別，出奇制勝；努爾哈赤集中兵力，各個(gè)擊破，奪取勝利；晉文公信守諾言，以退為進(jìn)；狹路相逢勇者勝，陸遜利用地形采取火計(jì)擊敗劉備，投亡地然后存，陷死地然后生。這些都體現(xiàn)出高智慧的戰(zhàn)爭(zhēng)策略，如今的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷的社會(huì)，夸張一點(diǎn)地說，我們每一天都活在無形戰(zhàn)爭(zhēng)的炮火里面，想要生存和發(fā)展，需要懂得如何指定我們的策略。《孫子兵法》就可以很好地指導(dǎo)我們。

　　孫子兵法讀書筆記 篇15

　　《孫子兵法》經(jīng)典語錄：故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索之情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

　　孫子關(guān)于“五事”的說法，雖然是那個(gè)歷史條件下對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí)，但是到了現(xiàn)在仍然有很好的借鑒意義。我想這就是《孫子兵法》歷久彌新的魅力所在。

　　“道”可以理解為，戰(zhàn)爭(zhēng)的道義、立場(chǎng)。說的就是“得道者多助，失道者寡助”這個(gè)意思，一場(chǎng)正義的戰(zhàn)爭(zhēng)，必將贏得人民的擁護(hù)，也必將取得勝利。這里給我的啟示就是，提高官兵戰(zhàn)斗意識(shí)，不僅需要用當(dāng)前緊張形勢(shì)來刺激大家，更需要用馬克思主義戰(zhàn)爭(zhēng)觀來武裝官兵，讓大家在大是大非面前知道什么是對(duì)的、什么是錯(cuò)的，只用這樣才能從根本上提高大家的“戰(zhàn)斗隊(duì)”意識(shí)。

　　“天”和“地”比較好理解了。無論哪一個(gè)時(shí)代，打仗就要講究天時(shí)和地利。在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中雖然武器裝備可以實(shí)現(xiàn)全天候、全時(shí)段、全地域作戰(zhàn)，但是占據(jù)有利的天候和地理?xiàng)l件，在武器裝備和兵員素質(zhì)相差無幾的情況下就會(huì)掌握戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。

　　這個(gè)“將”說的就是指揮員。孫子對(duì)“將”的要求是：智、信、仁、勇、嚴(yán)。這5個(gè)字，對(duì)于現(xiàn)代的指揮員而言有了更深一層的意義。智，應(yīng)該是一種開放的、發(fā)散的思維狀態(tài)，不能固步自封簡(jiǎn)單的學(xué)那些固定的內(nèi)容。信，從指揮角度來看就是命令不能反復(fù)更改，否則嚴(yán)肅性就會(huì)打折扣，官兵自然不信服。仁，將的仁慈應(yīng)該體現(xiàn)在大度、豁達(dá)上，歷史上的很多名將，雖然紀(jì)律嚴(yán)明，但都是以理服人，這就是將最大的仁慈。勇，戰(zhàn)爭(zhēng)到最后是人與人的較量，體現(xiàn)的`是國(guó)家的意志力，如果將不勇，那么兵必潰敗。嚴(yán)，就是堅(jiān)持依法治軍從嚴(yán)治軍，無論訓(xùn)練還是管理，都要按照打仗的標(biāo)準(zhǔn)來抓。

　　“法”應(yīng)該是一支部隊(duì)最基本的東西，也是大家感受最直觀的東西。也是目前基層部隊(duì)最難抓的內(nèi)容，關(guān)鍵就在于能不能堅(jiān)持到底、一以貫之。軍隊(duì)任何事物，都要形成制度規(guī)范，用統(tǒng)一的尺度去衡量，才能做到步調(diào)一致。

　　孫子兵法讀書筆記 篇16

　　眾所周知，孫子兵法是中國(guó)古籍的經(jīng)典之作，通讀全篇，有一點(diǎn)很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義并不占據(jù)核心地位的著作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方，是否正是這樣才說明了孫子兵法是經(jīng)過長(zhǎng)期歷史檢驗(yàn)具有實(shí)用性的著作呢？其實(shí)這種差異是求同存異的。

　　儒家和孫子兵法都是要完成目標(biāo)，不同的是，儒家的最高目標(biāo)是平天下，如此宏大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方法最終一步步推演到“人”這個(gè)核心上，“仁義禮智信”都是對(duì)人的修行要求，通過人的“格物、致知、正心、誠(chéng)意、修身、齊家、治國(guó)”的修行，最終實(shí)現(xiàn)平天下；而孫子兵法更講究競(jìng)爭(zhēng)性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環(huán)境以及人與環(huán)境的互動(dòng)同樣重要。

　　因此，相比起來，孫子兵法更有直接的實(shí)用價(jià)值，所以即使到了今天，只要是有紛爭(zhēng)的地方，孫子兵法都有用武之地，而現(xiàn)今，除了國(guó)際關(guān)系外，最大的紛爭(zhēng)場(chǎng)就是商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)了。

　　上文提到“道天地將法”，聯(lián)系商業(yè)，就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)要符合道，即符合社會(huì)運(yùn)行規(guī)律。天，是掌握好時(shí)機(jī)；地，是要深刻了解市場(chǎng)需求環(huán)境，規(guī)避劣勢(shì)；將，是要有專業(yè)能力的可以帶團(tuán)隊(duì)的核心人才；最后是要運(yùn)用好方法。非常符合當(dāng)今戰(zhàn)略所說的外部、內(nèi)部環(huán)境分析以及戰(zhàn)略選擇。

　　孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了13個(gè)篇幅，在講述道天地時(shí)直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng)。全書主要有五大內(nèi)容：一、戰(zhàn)略運(yùn)籌，二、作戰(zhàn)指揮，三、戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變，四、軍事地理，五、特殊戰(zhàn)法。

　　我重點(diǎn)閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變的內(nèi)容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態(tài)和軍隊(duì)管理三個(gè)角度講述了處軍相敵的要領(lǐng)，地形篇是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求，九地篇講的是依“主客”形勢(shì)采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)，火攻篇講述以火助攻的方法。

　　這四塊內(nèi)容如果聯(lián)系到商業(yè)，我做了以下思考和對(duì)應(yīng)：

　　行軍篇強(qiáng)調(diào)的是在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)在日常運(yùn)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理。文中提到的各種地理位置對(duì)應(yīng)的是企業(yè)當(dāng)前所處的客觀環(huán)境，因此企業(yè)運(yùn)營(yíng)要像孫子兵法一樣劃分不同的環(huán)境，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，并準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案；這些應(yīng)對(duì)方案有一些共同點(diǎn)，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機(jī)的，也就是說對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，最好占據(jù)當(dāng)前環(huán)境最有利的位置，站在高一層的層面來看待競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，因此也就出現(xiàn)了當(dāng)今的頭部效應(yīng)和贏者通吃，這在某種程度上來說成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法之一。

　　競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理不能只管理自己的位置，還要摸清敵軍的狀態(tài)。敵軍狀態(tài)這一部分對(duì)應(yīng)的就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，孫子兵法提供了一個(gè)從現(xiàn)象推演競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際目的的模板，對(duì)企業(yè)而言就是在暫停搶占市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)期，要摸清各種對(duì)手的行動(dòng)作為預(yù)警信號(hào)，并建立起預(yù)警體系。而這個(gè)體系的良好運(yùn)行還需要團(tuán)隊(duì)的力量，孫子兵法在此提到了員工對(duì)公司的認(rèn)同感與制度之間的抗衡與聯(lián)系。

　　除了企業(yè)的日常競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理，接下來企業(yè)面對(duì)的就是市場(chǎng)，進(jìn)入了地形篇。當(dāng)今在全面互聯(lián)的市場(chǎng)環(huán)境下，在國(guó)內(nèi)范圍看，地形對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并無太多意義，但其實(shí)它可以理解為客觀的消費(fèi)群體特征，企業(yè)可以學(xué)習(xí)孫子兵法構(gòu)建消費(fèi)群體特征畫像。本篇還強(qiáng)調(diào)了做這些工作需要合格的將領(lǐng)，商業(yè)中就是這個(gè)專業(yè)模塊的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，并且職責(zé)劃分要明確。

　　九地篇?jiǎng)t從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者角度描述市場(chǎng)占有的格局，在我們以地形篇分析消費(fèi)群體后，還要了解這些消費(fèi)群體市場(chǎng)已經(jīng)被哪些其他企業(yè)所占領(lǐng)，九地篇的思維就是如何選擇細(xì)分市場(chǎng)以及如何進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的思維。虛與委蛇，迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及合理利用管理團(tuán)隊(duì)成員的心理狀態(tài)，是有效的進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)手段之一。

　　因此，地形篇和九地篇可以說分別是市場(chǎng)營(yíng)銷理論中很重要的初始部分，分別對(duì)應(yīng)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)兩塊內(nèi)容。

　　火攻使用了君子善假于物的思維，比如借用機(jī)構(gòu)資金、找到風(fēng)口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)的目的，在讀者可能沉浸于各種道法之時(shí)，不忘初心：戰(zhàn)爭(zhēng)應(yīng)時(shí)刻以國(guó)家利益為準(zhǔn)繩，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)，不能出現(xiàn)將領(lǐng)為了邀功只考慮一場(chǎng)戰(zhàn)役的成敗，而是這場(chǎng)戰(zhàn)役是否能夠有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，并且考慮戰(zhàn)役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場(chǎng)。

　　綜上，孫子兵法的核心思想是，通過道天地將法，實(shí)現(xiàn)知彼知己，勝乃不殆。因此，對(duì)敵我信息的完全獲取非常重要，所以產(chǎn)生了最后一篇，用間篇，目的就是通過各種手段盡可能多的收集對(duì)手信息。這引出一個(gè)新的問題，收集信息固然重要，但是收集所有相關(guān)信息其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的，這就像求最優(yōu)解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無解，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時(shí)刻的均衡點(diǎn)。

　　孫子兵法讀后感17

　　孫子兵法讀后感之謀攻篇：不戰(zhàn)而勝！上一篇主要講的是《孫子兵法》的第三篇（謀攻篇）的第三部分，知彼知己，告訴我們“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆�！钡乃枷�。這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第三篇“謀攻篇”的第四部分，不戰(zhàn)而勝。

　　一、兵法解析

　　軍、旅、卒、伍是古代軍隊(duì)的編制，12500人為軍，500人為旅，100人為卒，50人為伍。

　　凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

　　意思就是：

　　大凡用兵的法則，使敵國(guó)完整地屈服是上策，而出兵擊破敵國(guó)就次一等；使敵人全軍降服是上策，而出兵擊破敵軍就次一等；使敵人全旅完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等；使敵人全卒完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等；使敵人全伍完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等。所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的制勝韜略，不戰(zhàn)而使敵人屈服，才算是其中最好的。

　　孫子透徹地闡發(fā)了全勝戰(zhàn)略的思想內(nèi)容。他一氣說出五個(gè)“全”字，并用五個(gè)“破”字作為反襯，給人以極其深刻的印象。他主張對(duì)敵要盡量做到不戰(zhàn)而戰(zhàn)，這樣才能全其國(guó)，全其軍，全其旅，全其卒，全其伍，才能不戰(zhàn)而勝。

　　為什么百戰(zhàn)百勝卻不是善之善者呢？因?yàn)閷O子所追求的不是那種付出慘重代價(jià)的苦澀的勝利之果，而是要獲得既迫使敵人屈服又使自己絲毫不損的“全勝”。

　　孫子認(rèn)為，即使一方百戰(zhàn)百勝，也要出動(dòng)戰(zhàn)車千輛，輜重車千輛，軍隊(duì)十萬，還得千里運(yùn)糧，這樣日費(fèi)千金，何況戰(zhàn)場(chǎng)上雙方拼殺，“殺敵三千自損八百”，所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的，如果“伐謀”“伐交”，不費(fèi)一兵一卒就使敵人降服，這自然是最佳的選擇了。

　　孫子：“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝謀略，內(nèi)涵十分豐富，它包括以下內(nèi)容：

　　其一，從實(shí)行條件看，它是以強(qiáng)大的實(shí)力為后盾，這種實(shí)力不單指軍事，還包括政治、經(jīng)濟(jì)、外交諸多方面。誠(chéng)如張預(yù)所言：“明賞罰，信號(hào)令，完器械，練士卒，暴其所長(zhǎng)，使敵人從風(fēng)而靡，則為大善�！�

　　其二，從運(yùn)用的手段看，主要采用“伐謀”“伐交”�；蛞灾\略瓦解敵軍，或以外交手段分化敵國(guó)同盟，從而不虞而勝。

　　其三，從運(yùn)用范圍看，“不戰(zhàn)而屈人之兵”既可以是一種大戰(zhàn)略，也可以是一項(xiàng)具體的戰(zhàn)術(shù)，大至敵國(guó)、敵軍，小至敵卒，都可以兵不血刃使之屈服。

　　最后，從目的看，它是以最小的犧牲達(dá)到最佳的戰(zhàn)爭(zhēng)目的，這就是孫子所言“善之善者”的精藝所在。

　　孫子“不戰(zhàn)而勝”的謀略為歷代兵家所推崇。

　　在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，也要運(yùn)用孫子“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略。即不使用大量的人力、物力硬拼的方式，以免兩敗俱傷，而是采用謀攻的方式，靈活使用各種巧妙的策略，迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屈服而取勝，戰(zhàn)后日本商品占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)即使如此。第二次世界大戰(zhàn)后，美國(guó)市場(chǎng)容納了全球消費(fèi)量的六分之一，誰都想打入這一市場(chǎng)，可競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。日本在戰(zhàn)后初期，自知經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不十分強(qiáng)大，便采用外圍戰(zhàn)術(shù)，先把產(chǎn)品打入亞洲市場(chǎng)，然后是亞非拉各國(guó)市場(chǎng)，并沒有進(jìn)軍美國(guó)而不顧血本。

　　到了60年代后期，日本經(jīng)濟(jì)變得日益壯大，它開始向美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍，但它采用的也是全勝戰(zhàn)略。

　　如日本松下公司70年代末在美國(guó)設(shè)立子公司，一開始由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并沒有盈利多少。

　　80年代初，為了提高美國(guó)松下公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，總經(jīng)理山下俊彥改變方針，讓美國(guó)松下子公司與美國(guó)國(guó)際通用公司（IBM）結(jié)成業(yè)務(wù)聯(lián)系，共同制造小型計(jì)算機(jī)，其實(shí)是利用IBM公司的先進(jìn)技術(shù)，為其承包生產(chǎn)任務(wù)。

　　這一決策使日本松下子公司在美國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，使松下公司的其它產(chǎn)品也順利進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，大受顧客歡迎。

　　不戰(zhàn)而勝這一兵法準(zhǔn)則使山下俊彥輕松地在商戰(zhàn)中獲勝。

　　二、古今聯(lián)想

　　故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)者，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

　　意思是說：

　　善于用兵打仗的人，使敵軍屈服而不用直接交戰(zhàn)，奪取敵人的城邑而不用硬攻，毀滅敵人的國(guó)家而不需久戰(zhàn)，一定要用全勝的謀略來取勝于天下。這樣軍隊(duì)就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿地取得，這就是謀攻的法則。

　　這一謀略實(shí)質(zhì)上體現(xiàn)了戰(zhàn)爭(zhēng)中兵家的本能和目的，即在打擊和消滅敵人的同時(shí)，又盡可能地保全和發(fā)展自己。這一謀略在兵站中被稱為低消耗戰(zhàn)略，被兵家們廣泛采用。

　　在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，低消耗戰(zhàn)略表現(xiàn)為總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即指企業(yè)在某一競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域中，始終以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本而取得行業(yè)領(lǐng)先的地位。與兵站中低消耗戰(zhàn)略相類似，商戰(zhàn)中的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，可以使企業(yè)獲得高于諸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗中取得有利的市場(chǎng)地位。

　　三、讀后感

　　不戰(zhàn)而勝，選擇最佳的取勝方式，運(yùn)用謀略、技巧迅速取勝，這才是上上策。

　　作為創(chuàng)業(yè)階段的創(chuàng)業(yè)者來說，不要總想著競(jìng)爭(zhēng)，不要總想著干掉對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)的過程中，自己公司多多少少也會(huì)經(jīng)歷一些損失，為什么不去選擇合作共贏呢？與競(jìng)爭(zhēng)者站在一條戰(zhàn)線上思考問題，效果可能會(huì)更好一些。

　　在這個(gè)世界上，所有的創(chuàng)業(yè)游戲都是沒有邊界的，如果總想著干掉對(duì)手，那你是干不掉的，唯有與對(duì)手合作，使自己變得更加強(qiáng)大，眼界才會(huì)不一樣。

　　就像我之前跟某互聯(lián)網(wǎng)公司高管聊天，他說，我們的定位不是傳統(tǒng)某類公司！這是一個(gè)道理！

　　孫子兵法讀書筆記 篇17

　　《孫子》就是《孫子兵法》，齊國(guó)人孫武所著。孫武曾經(jīng)在吳王闔閭手下當(dāng)軍事顧問，寫了這本十三篇的兵書。后世的孫臏就是他的子孫。中國(guó)自古就有寫兵書的傳統(tǒng)，黃帝李法，周公司馬法，姜太公六韜都已經(jīng)散軼�！秾O子》作為后世能看到的最全的古兵書，歷來是名家研究的重點(diǎn)。曹操、杜牧等都做過注解。杜牧甚至把自己注《孫子》作為人生最大的成就之一。

　　《孫子》整體上是一本教人怎么勝利的讀物，世事的規(guī)則往往大抵相同。勝利既可以是行軍作戰(zhàn)的勝利，也可以是其他方面的勝利，端看讀者自己要如何運(yùn)用。整本書不算注解只有將近六千多字，短小精悍。但其中所凝聚的智慧火花即使穿越兩千年也沒有絲毫褪色，使人獲益匪淺。特整理筆記。

　　一、上卷·計(jì)篇

　　勝可知，勝負(fù)開始在行動(dòng)之前。

　　如何決定是否要打一場(chǎng)戰(zhàn)？孫子認(rèn)為應(yīng)該考量五個(gè)方面：道、天、地、將、法。也就是人和（道）、天時(shí)地利（天地）、將領(lǐng)（將）、指揮體系（法）。以這五點(diǎn)的長(zhǎng)短衡量一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)�，F(xiàn)實(shí)往往比書本精彩，兩方對(duì)陣很少有一方壓倒性的五點(diǎn)全是優(yōu)勢(shì)。那么在五種因素各有勝負(fù)之時(shí)，如何斷定勝負(fù)？

　　人和往往是決定性因素。孟子說天時(shí)不如地利、地利不如人和。人民、士兵若是有與國(guó)家共存亡之意志決心，則可勝過一切不利因素。毛主席在《井岡山的斗爭(zhēng)》中提到“紅軍的物質(zhì)生活如此菲薄，戰(zhàn)斗如此頻繁，仍能夠維持不敝，除黨的作用外，依靠的就是軍隊(duì)內(nèi)的民主主義……同樣的一個(gè)兵，昨天在敵軍不勇敢，今天在紅軍很勇敢”得民心者的天下，得軍心者駕馭軍隊(duì)有如手足。五種因素，道之一者乃是根基，在此基礎(chǔ)上再談其他因素方有意義。當(dāng)然天時(shí)地利、將領(lǐng)指揮對(duì)勝負(fù)同樣有決定性作用。縱使上下一心，但忽視客觀困難，選人適當(dāng)，制度混亂同樣要造成失敗。

　　當(dāng)衡量各方面因素，勝算多者則有勝勢(shì)。所謂勝勢(shì)，就是用自己的優(yōu)勢(shì)條件去壓制對(duì)方的不利條件以最終達(dá)到勝利。當(dāng)然，對(duì)方也不可能看著自己被抓著短處打壓。所以就算在一定程度上存在優(yōu)勢(shì)，也要善于隱藏自己的戰(zhàn)術(shù)意圖�！氨�者，詭道也。能而示之不能，用而示之不用”。否則反而可能被對(duì)方抓住自己的戰(zhàn)術(shù)意圖反將一軍。同時(shí)在操作上，要達(dá)到攻其無備，出其不意，最大化行動(dòng)效率。

　　具體應(yīng)該如何操作？有八項(xiàng)指導(dǎo)原則：利而誘之，通過利益調(diào)動(dòng)敵人；亂而取之，等待敵人內(nèi)部混亂乘機(jī)攻��；實(shí)而備之，對(duì)待基本盤穩(wěn)固的敵人應(yīng)當(dāng)時(shí)刻戒備，待敵人情況變化再做具體打算；強(qiáng)而避之，避敵之所長(zhǎng)不做正面沖突；怒而撓之，激怒敵人直至敵人指揮錯(cuò)誤；卑而驕之，通過恭敬讓敵人自大做出錯(cuò)誤指揮。佚而勞之，通過調(diào)動(dòng)敵人使其疲勞；親而離之，破壞敵人內(nèi)部團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，待內(nèi)部混亂攻取之。

　　當(dāng)然，按照四大天王一定有五個(gè)人常識(shí)，八項(xiàng)原則之外還有最重要的一條原則，就是自己的戰(zhàn)術(shù)一定要守口如瓶，不能泄露。否則無論采取什么戰(zhàn)術(shù)，勝利都是空談。

　　夫戰(zhàn)者，決勝?gòu)R堂而后于人爭(zhēng)利。毛主席就曾通過敵我雙方的客觀情況以及國(guó)際形勢(shì)的分析對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)整體做出了無數(shù)正確判斷，寫出了《星星之火可以燎原》《論持久戰(zhàn)》一系列不朽巨著。

　　凡事先運(yùn)籌帷幄，而后可以決勝千里之外。

　　二、上卷·作戰(zhàn)篇

　　三軍未動(dòng)，糧草先行。想要打勝仗，首先要有物資準(zhǔn)備，不可以拋開物資消耗去談戰(zhàn)爭(zhēng)。一千萬人的大軍是挺威風(fēng)，但是一千萬脫離生產(chǎn)的軍隊(duì)，吃喝拉撒是任何國(guó)家都不能承擔(dān)的。所以有兩項(xiàng)基本原則：

　　第一，兵貴神速。用兵時(shí)間越久，物資消耗越多。寧愿手忙腳亂一下打完，不可以花里胡哨磨蹭半天。磨蹭到最后國(guó)力虧空，自己就開始內(nèi)部出現(xiàn)問題走向瓦解。這樣是不可能獲得最終勝利的。長(zhǎng)期作戰(zhàn)容易拖垮國(guó)家，頻繁的發(fā)起戰(zhàn)爭(zhēng)也是高風(fēng)險(xiǎn)亡國(guó)因素。忘戰(zhàn)必危，好戰(zhàn)則必亡，歷來窮兵黷武的沒有一個(gè)得到好下場(chǎng)。遠(yuǎn)的漢武帝晚年發(fā)布罪己詔，近的美帝國(guó)主義在阿富汗、伊拉克深陷戰(zhàn)爭(zhēng)泥潭。都是鮮活的例子。

　　第二就是要取之于敵。國(guó)之貧于師者遠(yuǎn)輸，運(yùn)輸糧草、作戰(zhàn)工具會(huì)給國(guó)家財(cái)政帶來很大負(fù)擔(dān)。所以務(wù)必要取之于敵。我小時(shí)候唱的游擊隊(duì)之歌就有句歌詞“沒有吃，沒有穿，自有那敵人送上前”戰(zhàn)勝敵人同時(shí)補(bǔ)充自己，則越戰(zhàn)越強(qiáng)，自然立于不敗之地。毛主席在土地革命也曾對(duì)沒有繳獲的勝戰(zhàn)提出批評(píng)。在低弱我強(qiáng)的情況下，即使是以一換五也是必?cái)�無疑，必須勝敵而益強(qiáng)才有取勝之機(jī)。

　　三、上卷、謀攻篇

　　戰(zhàn)爭(zhēng)不在于殺敵而在于取勝。

　　打仗不是搞種族滅絕，而是為了完成自己的利益訴求，所以要用最有效率的手段。百戰(zhàn)百勝未必就是善戰(zhàn)者，不戰(zhàn)而屈人之兵，不費(fèi)一兵一卒完成戰(zhàn)略目標(biāo)才是真正的戰(zhàn)神。訴諸武力，其實(shí)是不得以而為之。武力用多了就會(huì)出現(xiàn)上文國(guó)家財(cái)政虧空的弊端。

　　若是不得已非要?jiǎng)佑梦淞�，有幾個(gè)原則。十則圍之，我軍力遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于敵軍，可以四面將敵人團(tuán)團(tuán)圍住進(jìn)行毆打；五則攻之，而我軍力在敵軍數(shù)倍以上，則可以盡情的正面進(jìn)攻；倍則分之，若我軍力兩倍于敵，則可以分為兩部分。一部分正面作戰(zhàn)，另一部分作為奇兵攻擊敵人側(cè)翼或者后方；敵則能戰(zhàn)之，若勢(shì)均力敵，設(shè)奇兵、打埋伏，各種手段全用上；少則能逃之，若是兵力不足地方，則依靠地形進(jìn)行防守，不主動(dòng)出擊；不弱則能避之，實(shí)在打不過就跑。不可再堅(jiān)守陣地。

　　所以善戰(zhàn)者在一場(chǎng)具體戰(zhàn)爭(zhēng)打響時(shí)，首先要知道敵我力量，根據(jù)實(shí)際情況分析判斷是否可以一戰(zhàn)。知己知彼則百戰(zhàn)百勝，不知己而不知彼，每戰(zhàn)必殆。

　　當(dāng)然孫子在具體戰(zhàn)爭(zhēng)中的原則依然受到戰(zhàn)役整體原則的制約。兵力不足就防守，打不過就跑。聽起來是個(gè)很簡(jiǎn)單的原則，實(shí)際上古代打了敗仗后從根據(jù)地轉(zhuǎn)移的，基本很少善終。經(jīng)常半路上部隊(duì)逃散最后自己變成光桿司令然后被土匪流寇殺死。為什么工農(nóng)紅軍能完成二萬五千里長(zhǎng)征，實(shí)現(xiàn)根據(jù)地的大轉(zhuǎn)移？歸根結(jié)底還是在一個(gè)“道”字，與最廣大人民群眾走在一起。人和是一切戰(zhàn)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，拋開人和談任何戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都是沒有意義的。

　　四、卷上·形篇

　　勝利是一種龜縮的藝術(shù)。

　　戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利需要有己之不可勝與敵之可勝兩個(gè)方面因素齊備。首先是自己要像個(gè)鐵皮王八一樣沒有任何破綻，然后再等著敵人露出破綻。善戰(zhàn)者可以讓自己沒有破綻，卻不能讓敵人露出破綻。露不露破綻，決定權(quán)在敵人自己，所以勝利需要等。這就有點(diǎn)像某些金融大鱷的投資策略：平時(shí)手里拿著大量的資產(chǎn)，不作任何大動(dòng)作。一旦有人出現(xiàn)破綻（比如97年東南亞幾個(gè)國(guó)家的外匯不足）馬上出手賺一筆大的，打的這些國(guó)家頭破血流。

　　但是敵人即使有了破綻，也不會(huì)大搖大擺顯露出來。一個(gè)善戰(zhàn)者必須能夠通過各種細(xì)微情節(jié)，在敵人的破綻尚未顯露之前就預(yù)先判斷。這樣的話，戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)就變成了簡(jiǎn)單的一加二大于二。我方天衣無縫，沒有任何劣勢(shì)，敵方出現(xiàn)破綻。勝利的走向，就如同水往低處流一般轉(zhuǎn)向我方。一個(gè)好的指揮者，要善于控制自己不露任何破綻，耐心等待敵人自亂陣腳。勝利不需要有破釜沉舟這種驚天逆轉(zhuǎn)，一切就應(yīng)該如同春雨滋潤(rùn)大地，無聲無息但卻不可抗拒。

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