關(guān)于實習(xí)調(diào)查報告
緊張又充實的實習(xí)生活又告一段落了,回顧過去這段時間的實習(xí)經(jīng)歷,收獲頗豐,這時候,最關(guān)鍵的實習(xí)報告怎么能落下!那么好的實習(xí)報告是什么樣的呢?以下是小編收集整理的關(guān)于實習(xí)調(diào)查報告,希望能夠幫助到大家。
實習(xí)調(diào)查報告1
一、調(diào)查概況
XX年2月28日至6月29日,我很榮幸的有機會在饒陽五公鎮(zhèn)中學(xué)度過了我四個月的實習(xí)生涯。我的實習(xí)內(nèi)容包括兩個方面:一是作為一名英語教師的教育實習(xí),二是作為一名班主任的工作實習(xí)。在這四個月的時間里,我積極認真地工作,虛心向辦公室里有經(jīng)驗的老師請教,接受老師們的意見和建議,在各方面都有了很大提高。同時,我還利用這四個月的時間做了一項調(diào)查,這個調(diào)查是針對英語這門課的教學(xué)現(xiàn)狀的。通過調(diào)查研究,我對當下英語教學(xué)的狀況有了初步的了解,為深化教學(xué)改革,探索實施素質(zhì)教育的新路子,提供了客觀依據(jù)。
二、調(diào)查的具體目標和方法
(一)具體目標
1、從英語教師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今初中英語教學(xué)的現(xiàn)狀。
2、從學(xué)生的角度探究現(xiàn)今初中英語的發(fā)展現(xiàn)狀。
3、探究改進的方法,提出建議
(二)調(diào)查方法抽樣調(diào)查:
以我實習(xí)的七年級英語教師為主要調(diào)查對象
三、調(diào)查結(jié)果
1、從英語教師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今小學(xué)英語教學(xué)的現(xiàn)狀。
、俳(jīng)過四個多月的相處,我發(fā)現(xiàn)教師的文化水平大多是大專也有一部分是本科。文憑不算很高,但有的老師經(jīng)驗很多,所以也不錯。
、谠诮虒W(xué)方法方面,七年級的英語老師基本都采用問答法、講授法,少數(shù)有經(jīng)驗的老教師會采用自學(xué)輔導(dǎo)法、情境教學(xué)法以更好地達到效果。在采用教學(xué)設(shè)備方面,經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的課堂教學(xué),大多數(shù)老師所使用的教學(xué)方法還是原始的:老師講學(xué)生聽,他們很少使用多媒體、掃描儀等先進的手段。現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備利用率不高,雖然現(xiàn)在很多學(xué)校都配備了一些多媒體電教設(shè)備,但這也僅限于教師上觀摩課,大部分教師基本上只運用錄音機、磁帶和卡片開展課堂教學(xué),沒有給學(xué)生直接的體驗。導(dǎo)致教學(xué)效果不是特別理想。
、蹚慕虒W(xué)態(tài)度上來講,有些老師對學(xué)生難以做到一視同仁,對學(xué)生缺乏耐心。
2、從學(xué)生的角度探究現(xiàn)今中學(xué)英語的現(xiàn)狀
、傥覍嵙(xí)的年級是七年級,學(xué)生都在十四歲左右,正處于青春期的孩子在思想以及心理上有很多特別的地方。我發(fā)現(xiàn)不僅男生好動,女生也不容易安靜下來,上課開小差、做小動作的學(xué)生比比皆是,如果上課注意力不集中,是根本掌握不了知識的,這非常讓老師頭痛。所以上課時,吸引學(xué)生注意、維護課堂秩序也就成為初一老師上課的一個關(guān)鍵。
、谟⒄Z書寫凌亂、字跡無法辨認。 在檢測中,字母、單詞、句子都會寫,而且學(xué)生考試分數(shù)也不低,但只要你多翻看一些學(xué)生的卷子和作業(yè)等,你就會發(fā)現(xiàn)學(xué)生的英語書寫存在著極其嚴重的不規(guī)范現(xiàn)象。字母書寫不到位,比如有的學(xué)生書寫字母a、d、g、o、p時,上端開口不完全封閉,有的學(xué)生在書寫r時多加一個彎,單詞與單詞之間不留距離,一句話開頭字母不大寫,一句話寫完不加標點,一看起來模糊一片,給讀者閱讀帶來很大的困難。
、劭荚嚫叻值湍、滿口“啞巴”英語。 現(xiàn)在學(xué)生的學(xué)習(xí)英語積極性都很高,而且也很用功,都知道英語對將來的重要性,可是學(xué)生學(xué)習(xí)了幾年英語后,發(fā)現(xiàn)除了能答一張卷子外,不能做別的,大家都不敢張口講英語。
四、建議、改進方法
、俸侠砝妹襟w,營造英語氛圍。 外語一直是最困難的教學(xué)學(xué)科,原因就在于缺乏語言環(huán)境。學(xué)校應(yīng)盡量改善辦學(xué)條件,合理利用現(xiàn)代多媒體教學(xué),激發(fā)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣。
②加強師資培訓(xùn),提高教師素質(zhì)。 學(xué)?上葘B毢蠹媛毞诸惻嘤(xùn)。培訓(xùn)時注重聯(lián)系實際,學(xué)以致用?梢愿鶕(jù)教師們的實際情況訓(xùn)練口頭表達能力,讓他們了解中小學(xué)英語教材及其內(nèi)在聯(lián)系,掌握必要的英語方面的常識,學(xué)習(xí)制作簡單的課件等等,這些做法能提高教師的積極性,使他們更自信地堅持學(xué)習(xí)。
、鄹愫眉倚B(lián)合、促進英語學(xué)習(xí)。學(xué)校教育固然重要,但家庭教育也不容忽視。學(xué)校應(yīng)當認識并且重視家庭教育,通過聯(lián)系電話、家長會等形式多與家長交流,使他們明白英語學(xué)習(xí)的重要性,并進行監(jiān)督。
④加強英語書寫,提高學(xué)生認識。 這就要求我們教師在教學(xué)中嚴格要求學(xué)生按規(guī)定的筆畫和筆順在四線格上書寫字母,教師也要做好示范,做到字形規(guī)范、斜度一致、間隔適當、行距均勻。讓學(xué)生養(yǎng)成良好書寫習(xí)慣后就好了。
、荽龠M全面發(fā)展,培養(yǎng)聽說能力。 英語不同于其它學(xué)科,它是一門語言,在平日教學(xué)中,不僅是讓學(xué)生能背幾個單詞、句子,知道些語法,考試能取得高分就完事了,F(xiàn)在的英語教材內(nèi)容都是和我們生活緊密相關(guān)的,如果能夠讓學(xué)生把這些所學(xué)熟練地說出來,而且能夠靈活地運用,這就好了,這很重要。
實習(xí)調(diào)查報告2
一、實習(xí)目的
綜合地理野外實習(xí)時課堂教學(xué)的延續(xù),是培養(yǎng)學(xué)生掌握野外調(diào)查與分析的基本方法,進一步豐富和拓寬知識領(lǐng)域,培養(yǎng)初步的地理科研能力,以及進行德智體美全面教育的教學(xué)過程,是一個獨立的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。
1、掌握地理野外考察的基本方法,提高野外調(diào)查的能力,并通過野外實習(xí)加深、加強課堂所學(xué)的基本理論、基礎(chǔ)知識和基本技能。
2、了解實習(xí)區(qū)域自然地理環(huán)境、經(jīng)濟社會發(fā)展、地域文化景觀的構(gòu)成與基本特征,深入認識其環(huán)境、經(jīng)濟、社會和文化各要素之間的相互影響、相互作用相互制約的關(guān)系,從而建立起宏觀的、整體的思維方法。
3、通過對實習(xí)區(qū)域自然、人文等要素、現(xiàn)象及綜合景觀的觀察、感知,綜合訓(xùn)練學(xué)生運用所學(xué)理論與知識去發(fā)現(xiàn)、認知、分析和解決實際問題的能力,深化對地理學(xué)各相關(guān)理論知識的理解,并為以后的學(xué)習(xí)和參加社會經(jīng)濟建設(shè)研究打下良好的專業(yè)基礎(chǔ)。
4、培養(yǎng)收集資料、分析問題、撰寫論文、匯報成果的綜合能力。
二、實習(xí)時間
12月19日12月20日
第一天:早上8點出發(fā),首先到達北碚觀音峽進行考察,中午到達淶灘古鎮(zhèn),下午考察參觀了古戰(zhàn)場釣魚城,傍晚時分到達縉云山。
第二天:早上8點出發(fā),考察了縉云山地質(zhì)、地貌、植被、土壤、旅游等。下午2點半?yún)⒂^了西南大學(xué)地理科學(xué)學(xué)院地質(zhì)實驗室和天文館。
三、實習(xí)內(nèi)容
第一站:觀音峽
觀音峽在文筆石旁的懸?guī)r高處,有一個古剎,叫觀音閣,觀音峽由此得名。在文筆石旁的懸?guī)r高處,有一個古剎,叫觀音閣,觀音峽由此得名。在老師的帶領(lǐng)下,我們知道了觀音峽屬于背斜,夾在水土和北碚兩個向斜中間。嘉陵江從西北向東南橫流過,切嶺成峽,遇谷成沱,分別形成著名的嘉陵江小三峽:瀝鼻峽、溫塘峽和觀音峽。同時,老師還給我們介紹如何使用羅盤測量巖層產(chǎn)狀,識別巖層的走向、傾向、傾角等要素。這里因江流下切,暴露于地表,地質(zhì)發(fā)育完全,斷層結(jié)構(gòu)清晰,是一天然地質(zhì)陳列館。觀音下壁兩岸由二疊系、三疊系、侏羅系構(gòu)成,巖石由紫色泥頁巖、砂巖、石灰?guī)r組成。土壤主要以紫色土為主,但在山地為黃壤,還有一些地方有石灰?guī)r土。而其地貌,山前丘陵,背斜低山。岸壁陡峭,伴多層溶洞;植被繁茂,育萬種生靈。河水泉水沿崖飛瀉直下,汽車火車借江擦肩而行。江輪汽笛聲聲,漁船應(yīng)和綿綿,成為一道亮麗的風(fēng)景線。
第二站:淶灘古鎮(zhèn)
淶灘古鎮(zhèn)位于重慶市合川區(qū)東北28公里,建鎮(zhèn)于宋代,占地0、25平方公里,是中國首批歷史文化名鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)上面懸崖峭壁,四座城門呈十字對稱,寨墻全部都是半米多長的條石砌成。其中清同治元年增修的甕城為重慶唯一,具有甕中捉鱉的御敵功效。淶灘古鎮(zhèn)依崖筑城,民居宅院沿街巷一次排列,呈現(xiàn)出典型的山寨式場鎮(zhèn)風(fēng)貌特色。古鎮(zhèn)內(nèi)還保存著清代建筑文昌宮,宮內(nèi)戲樓平臺外欄木刻浮雕,藝術(shù)價值極高。古廟建筑在淶灘古鎮(zhèn)內(nèi)較多,其中主廟二佛式最出名。上殿坐落鷲峰山頂,下殿位于鷲峰山間,占據(jù)較好的自然風(fēng)水地。一個鎮(zhèn)子只要依山傍水,環(huán)境就不會差,淶灘就是這樣的地方。加上豐厚的文化遺產(chǎn),淶灘古鎮(zhèn)真是鎮(zhèn)小名氣大。歷史文化底蘊深厚,明清民居錯落有致,老街小巷古樸典雅,因此古鎮(zhèn)的發(fā)展與其良好的地理環(huán)境息息相關(guān),旅游業(yè)便成為了其主要的經(jīng)濟、市場發(fā)展中心,當然環(huán)境因素也不可小視,環(huán)境發(fā)展的好壞與古鎮(zhèn)發(fā)展的興衰相一致。
第三站、釣魚城
釣魚城位于重慶市合川區(qū)嘉陵江南岸釣魚山上,距合川城東5公里,相對高度約300米,占地2.5平方千米。山下嘉陵江、渠江、涪江三江匯流,南、北、西三面環(huán)水,地勢十分險要。釣魚城分內(nèi)外兩城,外城筑在懸崖峭壁上,城墻系條石壘成。釣魚城所在地的釣魚山及20余平方公里的周邊地區(qū),丘山起伏、綠樹蔥蘢,地形地貌保持完好,且無工礦對水體、大氣污染之憂。在古城上極目遠眺,群山逶迤,江流蜿蜒,山林野趣,田園風(fēng)光歷歷在目。釣魚城“方山丘陵、平行陵谷的地貌特征”和“三江匯流”的地理環(huán)境,是真正的天、水、山、城合一”的自然生態(tài)環(huán)境。在釣魚城導(dǎo)游給我們講解了階地的劃分,及河流的侵蝕和沖刷。而且釣魚城的內(nèi)外兩城的設(shè)計均是極好的利用了釣魚城的地理環(huán)境。釣魚城內(nèi)的古建筑及寺廟保存得很好,天池、兵器都基本完好,通過對這些建筑及佛像的參觀,就猶如千年的風(fēng)光又重現(xiàn)眼前。釣魚城因其險、易守難攻的特點,使城防與淶灘古鎮(zhèn)的城防有所區(qū)別。在旅游業(yè)的發(fā)展上,景區(qū)對文物的保護性較好,山路修建不多,景區(qū)內(nèi)無居民居住,很好的保護了其自然環(huán)境。
第四站、縉云山
縉云山位于北碚境內(nèi),被列為亞熱帶森林自然景觀保護區(qū)。主要保護對象是珍稀植物及風(fēng)景資源?N云山屬川東平行嶺谷的溫塘背斜之一段,厚層砂巖覆蓋山頂。在暖濕積分氣候條件下,發(fā)育和保存了我國東部亞熱帶典型的長綠闊葉林(地帶性植被)。生長著1700多種亞熱帶植物。其中有猴歡喜、無刺冠梨、縉云瓊楠、伯樂樹、銀杏、紅豆和果上長有兩翅的飛蛾樹等珍稀植物。三種還有世界罕見的活化石樹水杉?N云山屬盆地低山,影響相撞植被類型及分布的主要因素是受人為作用程度的大小。其次是局部地貌因素構(gòu)成的生境條件,使之對水分、熱量、光、土壤等產(chǎn)生分異,導(dǎo)致此生植被在演替序列上的差異。其主要植被類型有亞熱帶常綠闊葉林、常綠針、闊混交林、亞熱帶馬尾松林、灌草叢?N云山的主要土壤為山地酸性黃壤。
在縉云山的實習(xí)中,我還看到了存在的一些問題?N云山在被保護起來后,其旅游業(yè)的發(fā)展太過頭,山上山下存在一種侵蝕現(xiàn)象。山上修筑的道路太多,甚至有些農(nóng)村居民另開小路,農(nóng)家樂隨處可見。這些都加重了對自然環(huán)境的破壞,還有些農(nóng)村居民賣竹筒飯來掙錢,造成亂砍濫伐,游客對環(huán)境的污染也更加嚴重。山下的零散式建筑,造成旅游業(yè)規(guī)劃的障礙。
農(nóng)民與政府的社會沖突在這些基礎(chǔ)上才能得以解決,所以,怎樣對旅游進行科學(xué)的規(guī)劃值得進一步的研究。
第五站:西南大學(xué)地質(zhì)博物館
在地質(zhì)博物館中,我們看到了各種各樣的典型巖石、礦物、化石;參觀天文館,領(lǐng)略宇宙的無窮魅力;看到了天文望遠鏡,以及投影在白紙上的黑子;觀看了行星、恒星的運動特點,西南大學(xué)地質(zhì)博物館也展示了西南大學(xué)對地質(zhì)的深入研究。博物館內(nèi)還通過古生物模型地臺,晶體旋轉(zhuǎn)展示來展現(xiàn)西南大學(xué)對地質(zhì)研究的卓越成果。
四、實習(xí)總結(jié)
通過這次的野外實習(xí),我收獲到了很多知識。對老師在課堂上講的地理知識有了更深刻的理解,對地貌、地質(zhì)以及巖石礦物有了更多的認識。通過對釣魚城、淶灘古鎮(zhèn)的實地考察,我學(xué)會了怎樣用人文地理的思維方式去分析歷史文化古跡。通過對縉云山、小山峽的觀察,我學(xué)會了怎樣去觀察土壤、巖石結(jié)構(gòu),分析其特征。野外調(diào)查實習(xí)是一次很難得的機會,讓我們把書本上的知識與自然環(huán)境相結(jié)合起來,是一次很好的實踐鍛煉。讓我受益匪淺。
實習(xí)調(diào)查報告3
一、調(diào)查概況
我于20xx年9月份,對我實習(xí)的一所省中學(xué)的學(xué)生的學(xué)習(xí)心理狀況了調(diào)查。調(diào)查,對中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理的,為地把握當前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理動向,深化教學(xué)改革,教育教學(xué)的性,教育教學(xué)的`實效性,實施素質(zhì)教育的新路子。
二、調(diào)查方法
1、中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀
2、當前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點
3、當前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理成因及對策
學(xué)生問卷,內(nèi)容涵蓋教育價值觀、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個。問卷調(diào)查在六中學(xué),共發(fā)問卷80份,回收問卷70份,接近理想的高效樣本數(shù)。
三、調(diào)查結(jié)果
對學(xué)生問卷調(diào)查分析,中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理的時代特征。
(一)中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀分析
1、教育價值觀
調(diào)查顯示,大中學(xué)生較為的教育價值觀。74%的學(xué)生學(xué)習(xí)的作用是自身素質(zhì),10%的學(xué)生學(xué)習(xí)的作用是考大學(xué),16%的中學(xué)生考慮。
調(diào)查還顯示,中學(xué)生的教育價值觀帶有的經(jīng)濟社會特征。青年人的經(jīng)濟收入與受教育程度成正比,65%的學(xué)生大學(xué)生掙錢多,25%的學(xué)生高中畢業(yè)生掙錢多,8%的學(xué)生初中畢業(yè)生掙錢多。
2、學(xué)習(xí)
調(diào)查結(jié)果表明,67%的學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情較高,24%的學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情中等,9%的學(xué)生害怕學(xué)習(xí)。這與“考大學(xué)”意識淡化是相的。值得注意的是,害怕學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)占份額。而且,在調(diào)查中還,90%的學(xué)生都有“最討厭的課程”。學(xué)生害怕學(xué)習(xí)或討厭某些課程的原因,與教師的教學(xué)方法緊密;與該課程的實用價值緊密。調(diào)查結(jié)果顯示,86%的學(xué)生對與現(xiàn)實生活緊、實用性強的語文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)熱情較高,而對學(xué)術(shù)性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學(xué)生討厭的課程中,英語是初中的核心課程,有45%的學(xué)生“英語以后的生活幾乎用處”。
3、學(xué)習(xí)需求
當前,“特長”是師生的熱門話題,在調(diào)查中,大學(xué)生對“特長”有的認識,92%的學(xué)生有感興趣的,且有52%的學(xué)生希望教師的。78%的學(xué)生希望學(xué)到較多的、實用的科技知識,使之能對以后的生活工作幫助。
四、學(xué)習(xí)目的
調(diào)查結(jié)果表明,高中畢業(yè)后的打算,99%的學(xué)生有讀大學(xué)愿望。
(二)當前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點
調(diào)查顯示,當前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理與以往的中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理相比,有不同。
1、教育價值趨向、務(wù)實化、功利化
中學(xué)生的大人認識到了教育的價值在于幫助的綜合素質(zhì),使生存、生活所需的的文化科學(xué)知識,以在未來社會的競爭能力;A(chǔ)上,家庭經(jīng)濟條件且成績優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教育。
中學(xué)生的教育價值觀的兩個特點是務(wù)實化和功利化。中學(xué)學(xué)生越來越強烈地追求未來教育輸出的經(jīng)濟價值,中的人從經(jīng)濟的角度去衡量所學(xué)課程的價值,繼而決定在不同課程上的努力程度。要求課程教學(xué)更多地生活和生產(chǎn)實踐,滲透更多的實用技術(shù)。
中學(xué)生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩(wěn)定。事實上,多的中生的教育價值觀是迷茫的。其原因在于:越來越多的大學(xué)生難以就業(yè),從而使對考大學(xué)失去信心;學(xué)術(shù)性較強的中學(xué)文化課程難以學(xué)生對職業(yè)技術(shù)的需求,難以使產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動。原因使越來越多的學(xué)生厭學(xué)。
2、學(xué)習(xí)需求的縱向多層次和橫向多
在調(diào)查中,中學(xué)生個人的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、教育價值觀和對未來的期望等的差異,使的學(xué)習(xí)需求縱向多層次和橫向多的特點。學(xué)習(xí)需求的縱向多層次是指學(xué)生對所學(xué)知識的深度要求不一。高中畢業(yè)后就業(yè)的學(xué)生,只要求基礎(chǔ)知識;考高職或藝術(shù)類院學(xué)生,要求課程教學(xué)難易適度、學(xué)業(yè)成績達中等;追求大學(xué)教育的學(xué)生,則要求最大容量地所學(xué)知識,學(xué)業(yè)成績達上等。學(xué)習(xí)需求的橫向多是指學(xué)生對所學(xué)知識的廣度要求寬泛。既要求學(xué)好學(xué)術(shù)性較強的課程知識,又要求培養(yǎng)的特長,還要求更多的實用技術(shù)。
3、學(xué)習(xí)目的,但主觀性和不性
對學(xué)生的問卷調(diào)查表明,89%的學(xué)生的學(xué)習(xí)目的。,對調(diào)查問卷的對比分析和對學(xué)生本人的考察,我,學(xué)生的學(xué)習(xí)目的嚴重的主觀性和不性。學(xué)生學(xué)習(xí)目的主觀性在:認識到了未來城市就業(yè)的艱難性。很,如此大的群體想法是極不現(xiàn)實的。此外,40%的學(xué)生希望以后在事業(yè)上能。學(xué)生學(xué)習(xí)目的的不性主要為思想與行動的不。調(diào)查結(jié)果表明, 37%考大學(xué)的學(xué)生中有多的人在學(xué)習(xí)上并顯現(xiàn)出的性,而是呈現(xiàn)出消極等待的學(xué)習(xí)。
實習(xí)調(diào)查報告4
一、實習(xí)目的
畢業(yè)實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,通過實習(xí),讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生,專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程,更是一種磨練或者說一次歷練,因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度,培養(yǎng)自己的實際工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準,理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實習(xí),加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取,為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實踐的差距,專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實習(xí)就是一種實踐過程,我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力,為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。
通過這次畢業(yè)實習(xí)主要達到以下目的:
1、加強和鞏固理論知識,發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習(xí)工作能力,適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會,提高社會交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會責(zé)任。
二、實習(xí)的基本情況
實習(xí)時間:20XX年4月24日—6月21日
實習(xí)地點:上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實習(xí)單位:上海順舟電子科技有限公司
實習(xí)崗位:銷售工程師
三、實習(xí)過程和內(nèi)容
我所實習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè),公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用,順舟科技,作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商,以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù),為用戶提供個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案,目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品,公司的發(fā)展目標是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā),為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師,智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。
從20XX年2月18日進入公司開始,首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化,然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個星期的時間,整個培訓(xùn)雖然簡單,但整個流程下來還是很費心的,我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后,正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶群體,然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶,通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,讓我熟悉自己的產(chǎn)品,和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后,姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶,跟進測試問題,為客戶服務(wù),建立起與客戶的關(guān)系,以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶,并達成交易。由于公司的賞識,公司也提供了一些去展會參展學(xué)習(xí)的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了,銷售技巧也有所提升,腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷售工作提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習(xí)當中我接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然,沒什么技術(shù)含量,到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的銷人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問題。首先,要研究營銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
最后,感謝我的母!不湛萍紝W(xué)院,一直以來對我的培養(yǎng),感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營銷知識,感謝幾年以來教育過我的所有老師,尤其是班主任張老師和實習(xí)指導(dǎo)劉老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!
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