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產(chǎn)品推廣策劃書

時間:2022-10-11 16:44:25 策劃書大全 我要投稿
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產(chǎn)品推廣策劃書(通用16篇)

  不經(jīng)意間,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn),是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎?以下是小編為大家整理的產(chǎn)品推廣策劃書(通用16篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

產(chǎn)品推廣策劃書(通用16篇)

  產(chǎn)品推廣策劃書 篇1

  一、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析

  大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,學(xué)校我們食堂條件單一,學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里,所以吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實(shí)惠方便的方便面。

  二、食品市場營銷策劃書之swot分析

  (一)優(yōu)勢

  1.質(zhì)量:

  由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

  3.特點(diǎn):

  統(tǒng)一方便面是一種方便,快捷,健康,安全的速食食品。在時間就是效率的今天,統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,對于追求時尚,講究個性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

  4.品牌:

  目前中國大陸市場上已形成康師傅,"統(tǒng)一",華龍面三足鼎立的局面,"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營,把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的'食品王國,使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領(lǐng)域,"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合,并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),做出中國人的味道,把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團(tuán),使"統(tǒng)一"品牌深入人心,更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

  5.同類產(chǎn)品比較:

  "統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價格公道,而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,彼此關(guān)懷,親近自然,樂觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

  (二)劣勢

  方便面市場調(diào)查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間,屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高,忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力。

  (三)機(jī)會

  營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。

  (四)威脅

  康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,競爭十分激烈。

  三、食品市場營銷策劃書之策劃目標(biāo)

  通過本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

  四、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

  (一)市場調(diào)查分析

  1.調(diào)查目的

  了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,及競爭對手,以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。

  2.調(diào)查對象

  無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

  3.調(diào)查結(jié)果

  在超市的銷量調(diào)查中顯示,其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,在價格上也保持著平衡,而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

  4.市場分析

  就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看,把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~,而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大,故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言,學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人,每七個人一個宿舍,有2500——3000個宿舍,假如每個宿舍只有一個人吃方便面,保守估計,每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,甚至更多,平均下來,應(yīng)該在這個銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,即方便面的中低檔類,相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大,至于中高檔面,由于主要消費(fèi)對象是女生,市場也很有潛力。

  產(chǎn)品推廣策劃書 篇2

  農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。

  農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體,在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中,實(shí)現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。

  一,農(nóng)產(chǎn)品營銷背景婚禮邀不邀請同事

  我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,正在慢慢地實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,商品檔次日益提升,市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位,存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題

  二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀

  1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展,類別多,農(nóng)產(chǎn)品市場,數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升。

  2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道;拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。

  3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍,各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體:個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織,使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實(shí)現(xiàn)了對接,有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。

  三、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析

 。ㄒ唬、從宏觀環(huán)境來看(PEST)

  政策(P):國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展,對農(nóng)業(yè)科技投入較大,對一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策。

  經(jīng)濟(jì)(E):近年來,國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長,人們的可支配收入越來越多,高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。

  社會(S):市場的認(rèn)可規(guī)模大,食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題。

  技術(shù)(T):一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。

  (二)、消費(fèi)者分析

  1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢:影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。

  2、現(xiàn)在消費(fèi)者分析:就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言,國外品牌占有很大的市場份額。但是,由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展,消費(fèi)者選擇日益增多,單一的市場將面臨分割

  (三)、尋求需求

 、偶哟笮麄髁Χ,保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌。

 、茝S家應(yīng)改變銷售手段,改善銷售渠道,轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。

 、情_發(fā)潛在消費(fèi)群體和場所。

 。ㄋ模、品牌定位

  眾所周知,品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度,因此我們要認(rèn)識和定位我司品牌,做到知己知彼,準(zhǔn)確定位,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時,還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。

  1、品牌文化的深度:做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

  2、產(chǎn)品包裝元素:無公害、安全食品,力求高檔次包裝,突出產(chǎn)品高檔定位。

  3、產(chǎn)品線的設(shè)置:主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品,兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場推廣。

  4、營銷策略的差異化:側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā),利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象,從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對我司的認(rèn)知度,同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用,利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。

  四、營銷戰(zhàn)略(4PS戰(zhàn)略)

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

  1、產(chǎn)品定位:考慮到產(chǎn)品的成本,同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量,我們可以從一開始向消費(fèi)者推廣時實(shí)行相對合理的中高價策略。

  2、包裝設(shè)計:根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場,對兒童市場可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。

  3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的'品牌策略

 。ǘ﹥r格戰(zhàn)略

  1)設(shè)計分級價格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不同,設(shè)定不同的價格,以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體;

  2)拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;

  3)給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。

 。ㄈ┣啦呗

  農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略,不僅要求保證產(chǎn)品及時到達(dá)目標(biāo)市場,而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,銷售費(fèi)用少,能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

  1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn),開拓發(fā)展空間,快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),穩(wěn)定并降低市場價格,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

  2、改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴(kuò)大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

  3、加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),提高其整體運(yùn)營效率。

  4、發(fā)展國際化營銷渠道,把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

 。ㄋ模⿵V告戰(zhàn)略

  充分利用各種廣告?zhèn)髅,比如電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、微信朋友圈等。在電視廣告上,以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面,可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

  此外,除了傳統(tǒng)的促銷方式,我們還可以采取新形式,比如適當(dāng)進(jìn)行公益營銷,以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群,支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié),促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售;同時還可以在校園內(nèi)贊助活動,舉辦信友核桃乳杯營銷大賽,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。

  農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運(yùn)用,與顧客建立長期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

  五、農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

  新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。

  新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品,對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動向,因此,新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

  六,農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

  農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一,市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇,采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前,各國民眾日益重視食品安全,環(huán)保意識迅速增強(qiáng),回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道,培育綠色市場,倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

  產(chǎn)品推廣策劃書 篇3

  一、推廣目標(biāo)

  抓住旺季時機(jī),加強(qiáng)終端銷售,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

  加強(qiáng)流通的覆蓋率。

  提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。

  樹立快美“紅色時尚創(chuàng)意”的品牌個性。

  二、目標(biāo)市場

  廣東一、二級市場

  三、推廣期間

  XX年8月-XX年12月

  四、目標(biāo)消費(fèi)者

  17-35歲追求時尚、個性的城市青年

  五、費(fèi)用預(yù)算

  合計118萬

  六、推廣難點(diǎn)

  采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售

  如何吸引消費(fèi)者,激發(fā)她們的購買欲望

  如何深化快美“紅色時尚創(chuàng)意”形象,給消費(fèi)者一個新的染發(fā)感受,保持消費(fèi)者對品牌的新鮮感

  七、核心策略

  1.通過整合資源,在終端建立廠家與消費(fèi)者互動的溝通,通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式,讓消費(fèi)者在參與的過程中切實(shí)體會到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象,加深其對快美品牌的忠誠度。

  2.整合媒體資源,統(tǒng)一宣傳主題,以配合終端推廣,互相呼應(yīng),形成強(qiáng)大的宣傳合力。

  3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題,在所有活動中貫徹始終。

  八、目標(biāo)支持策略

  (一)、廣告

  表現(xiàn)策略

  1、以快美“紅色時尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn),在廣告中重點(diǎn)訴求。

  2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風(fēng)潮,類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,再與電臺、硬廣告等結(jié)合,充分展示這個主題。

  投放策略

  1、媒體組合:報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

  2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場,佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場,在廣告力度上有所區(qū)別。

  具體執(zhí)行

  1、報紙軟文

  建議軟文炒作可分幾個階段進(jìn)行:

  先從時裝、太陽鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)代社會已經(jīng)進(jìn)入到紅色時代,同時發(fā)型也以紅色為最流行

  講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法

  配合“征集快美紅粉佳人”活動進(jìn)行宣傳,包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項(xiàng)、有獎促銷等

  2、電臺

  在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色時尚創(chuàng)意”》節(jié)目,配合終端促銷和roadshow,以豐富品牌形象。周期為3個月,每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳,包括紅色發(fā)型調(diào)制,獲獎麗人傾吐心聲等,以及終端活動的宣傳促進(jìn),roadshow的宣傳等)。

  3.報紙

  在《南方都市報》上刊登征集廣告,征集“快美紅粉佳人”,要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,和個人資料一起寄到指定地址?烀缹⒀垖<以u選,獲獎?wù)吒饔胁煌勴?xiàng)。

  4、pop及其他宣傳物料

  作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充,加強(qiáng)終端促銷效果。

  (二)、促銷活動策略

  在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動,傳播快美“紅色時尚創(chuàng)意”的.品牌形象,刺激消費(fèi)者即時購買,以增加銷量。

  以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

  活動主題一 :快美個性迎接紅色時代

  活動時間:8月1日-12月31日

  活動地點(diǎn):各大賣場

  活動形式:店中發(fā)廊

  操作細(xì)則:

  1、 在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板,上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容,其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié),反映現(xiàn)代社會與紅發(fā)時尚的緊密系,最后是染紅色的幾個建議。

  2、 對現(xiàn)場購買者即時幫你調(diào)色、染發(fā),并當(dāng)場贈送一瓶。

  配套支持:

  1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,穿著特別設(shè)計的促銷制裝。

  2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動,進(jìn)行互動性宣傳。

  3、制作精美物料

  活動主題二 :紅色快美時尚美麗袋

  活動時間:8月1日-12月31日

  活動地點(diǎn):各大賣場

  活動形式:捆綁銷售贈物

  操作細(xì)則:

  1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”,袋中裝有女性時尚飾物,如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā),星座與紅色染發(fā),現(xiàn)代社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等,以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。

  配套支持:

  1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方,引人注目。

  2、制作精美物料。

  活動主題三:紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

  活動時間:8月1日-12月31日

  活動地點(diǎn):各大賣場

  活動形式:促銷活動

  操作細(xì)則:

  1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲活動。轉(zhuǎn)盤有10格,每格有一個問題,如快美是那個廠家生產(chǎn),紅色有幾種,如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上),轉(zhuǎn)出問題答中即中獎,獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。

  配套支持:

  1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,精心組織活動。

  2、制作精美物料。

  (三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)

  運(yùn)作安排:

  8月 廣州、東莞(繁華路段)

  9月 佛山、江門(繁華路段)

  10月珠海、汕頭(繁華路段)

  11月湛江、韶關(guān) (繁華路段)

  12月 深圳、中山 (繁華路段)

  總結(jié)

  整個廣告、推廣過程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的,即由面至線,再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個方面,既是時間上的分布,也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度,真正起到促銷和樹品牌的作用,并較好的利用有限資金,取得更好的效果。

  1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

  2 “快美個性迎接紅色時代”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣場展開

  3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點(diǎn)賣場展開

  4 《廣州日報》軟性廣告炒作

  5 城市之聲“快美紅色時尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開

  6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

  7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關(guān)roadshow展示 深圳、中山roadshow展示

  產(chǎn)品推廣策劃書 篇4

  一、背景淺析

  企業(yè)成立時間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

  行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

  在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

  二、目標(biāo)群體

  企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體

  個人:輔助目標(biāo)群體

  三、消費(fèi)趨勢分析:

  四、產(chǎn)品優(yōu)勢

  (功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

  五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

  六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

  市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

  在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

  首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),滿足目標(biāo)群的`使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

  推廣辦法

 。ㄒ唬┢脚_推廣

  1、新聞發(fā)布會

  在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

  2、產(chǎn)品展示會

  制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時,應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

  3、大型展會

  首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

  4、裝材商場(商家)展位推廣

  屬于平臺推廣范疇,在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

  與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

 。ǘ┬畔⑼茝V

  資源庫營銷

  可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

  另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

  開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。

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  1、零售終端

  可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

  2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

  利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標(biāo)市場盔行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場警中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

  產(chǎn)品推廣策劃書 篇5

  一、前言

  隨著時代的發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,人們的審美觀也在不斷提高,飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾,工藝品行業(yè)中分離出來,綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn),在中國內(nèi)地,這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段,消費(fèi)的主要群體,在15—35歲之間的年輕群體,而大部分人追求的是個性,特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對外界新事物接受程度也高,其學(xué)生占主流,學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟,只要喜歡就有欲望,要購買,其小飾品價格也在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次,剛邁進(jìn)職場的學(xué)生或白領(lǐng)階層,他們有一定的收入,有了一定的消費(fèi)能力,愛美之心更為強(qiáng)烈,對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀,崇尚時尚,追求個性。為此,我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個性系列。又由于企業(yè)剛剛成立,缺乏市場,在市場上沒有很大的知名度,所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。因此,我們充分利用本公司主打產(chǎn)品,打開市場銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益,讓企業(yè)穩(wěn)健成長,逐漸走向全國,面向世界。

  二、市場環(huán)境分析

  (1)人口環(huán)境:我國人口不斷增加,人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進(jìn)入了。就女生而言,在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈,因此Yi戀公司針對這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場。

  (2)社會文化:隨著人們生活水平的改善,消費(fèi)質(zhì)量大大地提高,人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變,飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了,而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看,消費(fèi)者追求時尚個性更注重的是外在的,而非飾品本身的功能性和實(shí)用性,越來越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對于大學(xué)生來說,飾品更是一種個性的張揚(yáng)。他們追求時尚,追求與眾不同,追求品牌,使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時期。

  (3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,每個家庭的可支配收入增加,不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高,在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低,面對更多有購買力的消費(fèi)者,所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。

  三、SWTO分析

  優(yōu)勢(Strength):

  產(chǎn)品種類多且時尚,大方,極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求,產(chǎn)品款式多樣,更新更新周期快,產(chǎn)品成本投入較少,獲利較快。取材的創(chuàng)新性,它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象,即民族民間文化。通過資料搜索及市場調(diào)查,Yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計較時尚,符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平,首飾成本低,價格廉,已成為大眾時尚飾品,無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快,已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。

  劣勢(Weakness):

  由于是新開發(fā)的產(chǎn)品,規(guī)模小,知名度難以打開,產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品,以低價位吸引人氣,技術(shù)含量不大,在同行競爭中很難脫穎而出,也沒有自己的.品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向,組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足,對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟,使得Yi戀飾品競爭難度加強(qiáng)。

  機(jī)會(0pportunities):

  近年銀飾品、流行飾品異軍突起,銷售量上升。另外,相對與貴金屬首飾來說,Yi戀四葉草系列飾品價格便宜,為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用,加上簡約的造型,相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場。

  (1)隨著人們生活水平的提高,人們更加追求細(xì)膩的生活方式;

  (2)市場滲透較高;

  威脅(Threats):

  與黃金珠寶飾品相比,Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時,其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時,應(yīng)盡量避其鋒芒,加強(qiáng)宣傳和促銷力度,爭取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比:此類競爭者是主要的競爭者,其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強(qiáng)烈沖擊。

  四、產(chǎn)品的定位

  (一)市場細(xì)分

  從地理上看,小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的時尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的實(shí)用度。

  從人口上看,不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有個性、時尚的飾品,而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實(shí)用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。相反,收入低的人所買的視頻價格則相對較低。

  從心理上看,不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。

  從消費(fèi)者分析,飾品行業(yè)是一個彰顯時尚、個性的行業(yè),小巧,精致,產(chǎn)品偏向于女性,以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。

  從競爭者分析,飾品行業(yè)產(chǎn)品價格低廉,產(chǎn)品更新快,這就對產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動消費(fèi)者的要求更高,而且是其設(shè)務(wù)簡單,投機(jī)規(guī)模小,使得這個行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入,所以競爭也是相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>

  (二)目標(biāo)市場選擇

  目標(biāo)消費(fèi)群:個性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者,都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。

  適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成:

  1、消費(fèi)群體年齡為:15—35歲.

  2、性別:女性多余男性.

  3、購買地點(diǎn):大多數(shù)為酒吧,酒店,娛樂場所。

  4、購買動機(jī):有一種好奇感,求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理,也是飾品所有價值中,最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說:”愛美之心人皆有之”。因此,色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾,是這類消費(fèi)者的理想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上的各種需求。

  5、購買數(shù)量:在數(shù)量上一次購買并不是很高,但是在購買頻率頻繁。

  6、購買程度:很高。

  (三)市場定位

  Yi戀飾品將目標(biāo)消費(fèi)市場定位在整體年齡段在15-35之間的消費(fèi)者,“80后”、“90后”人群,個性化、時尚化、多元化、敢于消費(fèi)是他們的消費(fèi)特征,因此選擇的多是時尚、特別、精致設(shè)計的首飾,但大部分的他們消費(fèi)能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜,消費(fèi)起來比較輕松,年輕一族能承受這個價格。其中,高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流。隨著高校擴(kuò)招,高校在校生日益增多。與此同時,他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高,在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比,他們活動范圍相對較小,主要集中在學(xué)校附近,這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生容易接受新鮮事物,但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對較多,再加上仍沒有固定收入,所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后,他們就會成為該市場的主要顧客,占有這個市場,就占有了未來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。

  五、產(chǎn)品上市

  (一)產(chǎn)品方向及決策

  主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草:人們總是說,找到了四葉草就找到了幸福。那是因?yàn)槿~草的一葉代表希望;兩葉代表付出;三葉代表愛;而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是:即使你希望了,付出了,愛了,也不定能得到幸福;而只有擁有四葉草,才能擁有真正的幸福了。傳說中的四葉草,是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的,花語是幸福,又名苜蓿的四葉草。幸運(yùn)草:第一瓣葉子的幸運(yùn)草是信仰;第二瓣葉子的幸運(yùn)草是希望;第三瓣葉子的幸運(yùn)草是愛情;第四瓣葉子的幸運(yùn)草是愛。充分利用四葉草的傳說、來源等,進(jìn)行宣傳。大面積宣傳過后,然后顧客深入對四葉草的傳說或故事有深入的印象或理解,潛移默化的影響,傳出一種文化,一種忠貞與愛情或友情,一種渴望幸福,一種祈禱的美好,創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念,更多讓消費(fèi)者依賴或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式,比如男戴觀音女戴佛、表達(dá)愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機(jī)表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁狻?/p>

  其四葉草個性系列中,只面向女性消費(fèi)群體還是有一定限制性,為此我們設(shè)計四葉草個性系列,以女性飾品為主,以男性飾品為輔。我們的設(shè)計主題的更多的是為情人之間設(shè)計個性產(chǎn)品。更多開發(fā)情侶掛件、首飾、信物,這樣可以占領(lǐng)更多市場。還專門為四葉草個性系列配套的一個前店后坊的模式,前飾品店,后緊跟著設(shè)了一個個性時尚的DIY工作坊,可以更好滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品個性化需求。

  (二)定價策略

  “四葉草個性系列”小飾品作為新產(chǎn)品我們采用滲透定價策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期,利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理,有意將價格定得相對較低,消費(fèi)者易接受,以吸引大量顧客,提高市場占有率,以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。針對價格,與競爭者進(jìn)行對比,綜合考慮,是介定于撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”。

  (三)產(chǎn)品銷售渠道策略

  1、網(wǎng)絡(luò)銷售

  今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛成為銷售的重要手段,使用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具非常重要,擴(kuò)大企業(yè)市場。

  2、外銷出口

  企業(yè)本身原有的主營業(yè)務(wù)為外貿(mào),利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊可以很好的開發(fā)市場。

  3、零售渠道

  ①企業(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為飾品的銷售,可以利用原有的店面銷售新產(chǎn)品。

 、谕ㄟ^一些飾品店,超市,等零售店。

  (四)市場推廣策略

  1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸!。

  2、媒體策略

 、偻ㄟ^制作一段新產(chǎn)品的視頻,突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題,在大廣場LED屏播放,吸引廣大消費(fèi)者。

  ②在飾品店門口放置新產(chǎn)品的海報,吸引消費(fèi)者,也達(dá)到加大宣傳,家戶喻曉的效果。

  (五)促銷策略

  1、新產(chǎn)品上市促銷

  活動主題:“你購物我買單”

  活動目的:新品上市時,配合新品上市的活動,在各個賣點(diǎn)推出“你購物 我買單”促銷活動,極大的吸引消費(fèi)者的眼球,引起消費(fèi)群里中的一波熱潮。

  活動內(nèi)容:采用抽獎返價活動,凡購買100元以上或包括100元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉(zhuǎn)盤抽獎,轉(zhuǎn)盤分別有返還百分一到百分百(概率不等),百分百中獎。

  2、情人節(jié)促銷

  活動主題:“情侶對對送”

  活動目的:利用西方每月24號的情人節(jié)節(jié)日,為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對對送小飾品,作為小禮物送給消費(fèi)者,小禮物帶著浪漫的氣息,是給每一位情侶送上了一份祝福。

  活動內(nèi)容:情人節(jié)對對送的活動,凡購買滿一百元產(chǎn)品,就送四葉草個性情侶對對送小飾品。

  六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  七、效果評估

  產(chǎn)品推廣策劃書 篇6

  一、推廣目的

  1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

  2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

  3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

  5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

  二、前期市場調(diào)查

  本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

  市場調(diào)查實(shí)施情況表

  調(diào)查內(nèi)容

  1、管理層深度訪談

  2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

  3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的'渠道政策

  4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

  5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

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