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代理商在企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿(通用10篇)
在當(dāng)下社會(huì),需要使用發(fā)言稿的場(chǎng)合越來(lái)越多,發(fā)言稿是在一定的場(chǎng)合,面對(duì)一定的聽(tīng)眾,發(fā)言人圍繞著主題講話的文稿。大家知道發(fā)言稿怎么寫(xiě)才正確嗎?下面是小編為大家整理的代理商在企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿,希望對(duì)大家有所幫助。
代理商在企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 1
各位領(lǐng)導(dǎo),各位來(lái)賓,女士們、先生們,
大家好!
今天,是個(gè)喜慶的日子,我們來(lái)自五湖四海的xx經(jīng)銷(xiāo)商,帶著各自優(yōu)秀的答卷,滿載而歸,互訴成功的喜悅和艱辛,真誠(chéng)的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為xx的代理商代表在這里發(fā)言,首先感謝xx公司給我的機(jī)會(huì),這是對(duì)我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定,對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
屈指算來(lái),從xx到xx,從xx到xx,我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中,我們與xx一道成長(zhǎng),一起歷經(jīng)風(fēng)雨,但相互信任、相互支持,同舟共濟(jì)、相濡以沫,走過(guò)了一段不平凡的歷程。我們和xx攜手并肩共同開(kāi)拓了一片共有的天地,并且在這片天地里,我們從無(wú)到有,從小到大,成就了共同的事業(yè)。
五年來(lái)的合作,我們感受頗深。xx不僅是一個(gè)出色的中壓產(chǎn)品生產(chǎn)商,更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,是我們經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。為什么這么說(shuō)呢?
第一,xx產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性,以及相當(dāng)高高性價(jià)比給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠大信心和勇氣。五年來(lái),從我們銷(xiāo)售出去的第一批電纜頭——xx,第一臺(tái)分支箱——xx花園,第一臺(tái)環(huán)網(wǎng)柜——x大街,到x第一個(gè)開(kāi)閉所——xx所,除了當(dāng)時(shí)安裝時(shí)需要技術(shù)服務(wù)外,以后基本沒(méi)有需要過(guò)維護(hù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命,可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷(xiāo)商,我們?cè)谧鍪袌?chǎng)做銷(xiāo)售的時(shí)候,我不僅考慮盈利,更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起客戶的信任和選擇。事實(shí)證明,xx的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷(xiāo)商做著放心,讓我們的客戶用著安心。
第二,xx對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售上的支持力度之大,是同行業(yè)其它廠家無(wú)法比擬的。xx的的一整套銷(xiāo)售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的。例如,xx的路演就對(duì)我們的新市場(chǎng)開(kāi)拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類(lèi)似情況也時(shí)常出現(xiàn),但在xx都能得到很好的解決。也正是因?yàn)檫@種支持使我們?cè)陂_(kāi)拓新市場(chǎng)上毫無(wú)顧慮。
第三,xx對(duì)于供應(yīng)商的選擇上非常的'務(wù)實(shí)和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。我們公司其實(shí)是一個(gè)沒(méi)有任何電力系統(tǒng)背景的公司,開(kāi)始的時(shí)候公司的規(guī)模也不大。可是,雙方都本著一個(gè)真誠(chéng)合作的態(tài)度,一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作,不計(jì)較一城一池的得失而更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和長(zhǎng)期的合作。在我們的成長(zhǎng)過(guò)程中,xx和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神,幫助我們從弱小逐步走向強(qiáng)大。使xx在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升,進(jìn)而共同成功開(kāi)發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場(chǎng)。
第四,xx是一個(gè)非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任,只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力,一起去市場(chǎng)上攻城掠地,獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時(shí)間消耗在相互猜忌和提防上。我們和xx是在用共同的力量,面對(duì)共同的市場(chǎng),服務(wù)于共同的客戶,獲得共同的成功。我們和xx不僅伙伴,更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹,是一家人。
我們與xx合作的五年間,也曾有過(guò)疑慮,有過(guò)彷徨,但事實(shí)證明了,xx的確是一個(gè)出色的供應(yīng)商,是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。xx無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷(xiāo)售和服務(wù)人員,做事都很務(wù)實(shí)誠(chéng)懇,豁達(dá)干練,熱心周到。在這里,我要特別真誠(chéng)地對(duì)他們說(shuō)聲:謝謝!你們辛苦了!
以上是我們xx與xx合作的一些感受,相信在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商代表也都有過(guò)相同和類(lèi)似的感受。魚(yú)兒離不開(kāi)水,瓜兒離不開(kāi)秧,我們經(jīng)銷(xiāo)商離不開(kāi)好的供應(yīng)商。
海爾集團(tuán)的總裁,張瑞敏先生說(shuō)得好,“做企業(yè),要耐得住寂寞,耐得住誘惑”。我們不寂寞,因?yàn)槲覀兒蛒x息息相通,興亡共存;我們抗拒誘惑,因?yàn)閤x已溶進(jìn)了我們生命的血液,血脈相連,無(wú)法分割。
我們與xx攜手共進(jìn)的五年,我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年,我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天,在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),讓我們見(jiàn)證了xx的成長(zhǎng)和取得的輝煌成就。這更加堅(jiān)定了我們作為經(jīng)銷(xiāo)商的信心,我們也感受到了從未有過(guò)的力量,我們堅(jiān)信xx與我們梅格彤天合作前景會(huì)更加美好,我也堅(jiān)信,在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商能和我們一樣,用我們的真誠(chéng)與執(zhí)著加上x(chóng)x的信任和支持,忠于市場(chǎng),忠于xx。我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功。同時(shí),我們希望xx能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),精益求精,繼續(xù)加大對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度。我們也更希望xx能繼續(xù)推陳出新,提供更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。愿我們繼續(xù)精誠(chéng)團(tuán)結(jié),攜手共進(jìn),開(kāi)創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來(lái)!
愿我們的友誼地久天長(zhǎng)!謝謝大家!
代理商在企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們:
大家上午好!
秋風(fēng)起兮云飛楊,難得好友來(lái)四方,今天,我們有幸和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們歡聚一堂,共同探討和了解20xx年羽絨系列新產(chǎn)品和新發(fā)展,作為東道主,我感到十分的榮耀和激動(dòng),在此,我僅代表武漢犇犇商貿(mào)有限公司向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎!感謝大家在百忙之中抽出寶貴時(shí)間來(lái)參加本次會(huì)議,感謝大家多年來(lái)對(duì)犇犇商貿(mào)公司的支持和厚愛(ài),謝謝大家!
秋季,一個(gè)金燦燦的季節(jié),承載著春季的希望和收獲的喜悅,此時(shí)正是為了把握好行業(yè)的脈搏,我們歡聚此刻,目的就是為了在20xx年下半年?duì)幦~@得更多的發(fā)展和回報(bào),在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰,正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛斯静粩嗟陌l(fā)展和壯大,同時(shí),作為多年的伙伴,犇犇商貿(mào)公司深刻的認(rèn)識(shí)到:我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù),也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)空間,要讓大家和犇犇商貿(mào)公司的合作不僅賺取合理的投資回報(bào),同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位,市場(chǎng)份額,我們就是要讓我們的合作伙伴在當(dāng)?shù)乇韧袀兌噘u(mài)貨、多掙錢(qián),這是我們的希望也是我們的`目標(biāo),犇犇商貿(mào)公司將在現(xiàn)有4大品牌總公司的指導(dǎo)和幫助下,孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)不斷努力,最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
俗話說(shuō),一個(gè)好漢三個(gè)幫,有了各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的支持,有了總公司強(qiáng)大的后盾,我們對(duì)未來(lái)充滿希望和充滿期待,今年,四大品牌的各位老總都參加今天的發(fā)布會(huì),同時(shí)也帶來(lái)了今年全新的羽絨系列產(chǎn)品,這讓我們感受到了一個(gè)嶄新的新品面貌,給予了我和在座的經(jīng)銷(xiāo)商朋友強(qiáng)大的信心和希望,我們堅(jiān)信,在總公司強(qiáng)大的品牌實(shí)力、強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)一系列完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐下,在強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)幫助下,明天會(huì)更加美好!
實(shí)話實(shí)說(shuō),羽絨行業(yè)例來(lái)就是風(fēng)起云涌,最近也有幾家同行開(kāi)過(guò)會(huì),但是為了做品牌,為了感謝大家,我們依然要舉辦此次會(huì)議,而且我們也準(zhǔn)備好了給大家的支持,我們不怕花取費(fèi)用,因此我們認(rèn)為:既然做了羽絨褲和羽絨內(nèi)膽上衣,我們就是要做品牌,就是要與四大總公司一道將各個(gè)品牌產(chǎn)品做強(qiáng)做大,同時(shí)我們也相信:過(guò)去生意靠先機(jī)和膽識(shí),如今生意靠實(shí)力和品牌,只要用心做事,真誠(chéng)做人,一定會(huì)把事情做好。羽絨行業(yè)不一定是先做先賺錢(qián),而是做對(duì)了才賺錢(qián),只有笑到最后的人,只有最后剩下的人,才是真正的強(qiáng)者。
新的起點(diǎn),新的征程,犇犇商貿(mào)公司準(zhǔn)備好了,我相信在座的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們也已經(jīng)準(zhǔn)備好了,請(qǐng)大家和我們一道前行,我們將一步一個(gè)腳印,勇往直前,追逐屬于我們的勝利!
最后,希望大家能與我一起,與總公司一起,共同發(fā)展,共同努力、攜手并進(jìn),收取更多的喜悅和成功!
最后祝愿大家:身體健康!合家幸福!財(cái)源廣進(jìn)!
謝謝大家!
代理商在企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 3
各位領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)銷(xiāo)商朋友:
您們好!
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次xxx照明重慶經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議;仡檟x年,xxx照明在重慶無(wú)論是銷(xiāo)量,還是品牌形象建設(shè),客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這些都離不開(kāi)廠家,服務(wù)中心和經(jīng)銷(xiāo)商們的默契配合。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在xx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在xx年為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái)。
xx年的重慶xxx照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái)。一起去打造xxx照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地。溝通能排除一切障礙,所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決。
xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn)。
從x月份起一直到x月初是我們xx年專賣(mài)形象建設(shè)時(shí)期,我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題,是因?yàn)殡S著人民生活水平的`不斷提高,對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣(mài)場(chǎng)的氣氛,而我們xx年的專賣(mài)形象都能滿足以上兩點(diǎn),形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng)。就越早能打開(kāi)xxx的銷(xiāo)量。舉個(gè)例子,南川的向洪向老板在未裝20xx年形象前xxx的銷(xiāo)量大概是在3000—5000元一個(gè)月,現(xiàn)在每個(gè)月的銷(xiāo)量最少都不低于xx0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了,還有雙橋,云陽(yáng)等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工。更大的發(fā)展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它。
有了好的門(mén)市,好的形象,接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提,達(dá)成交易才是我們最終目的所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到x月份會(huì)召開(kāi)一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂,讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷(xiāo)售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng),從x月份開(kāi)始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率;顒(dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然,活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域xxx的形象展示一定要好,不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,這樣不但效果達(dá)不到,而且還會(huì)影響你店面的口碑。
xx年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭,祝愿各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友與我們xxx一起攜手并進(jìn),在市場(chǎng)中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢(qián),謝謝
代理商在企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 4
各位領(lǐng)導(dǎo),各位來(lái)賓,女士們、先生們:
你們好!
我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷(xiāo)商,東臺(tái)市xxx有限公司,我叫xxx,首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì),這是對(duì)我們過(guò)去2014年工作的肯定,感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛(ài)。
時(shí)光荏冉,我從2014年開(kāi)始,就與興瑞公司合作,至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大,從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,年銷(xiāo)量
不段增長(zhǎng),市場(chǎng)占有率不斷提高,近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷(xiāo)售?%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī),為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來(lái),新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展:在銷(xiāo)售上,金瑞公司每年一個(gè)大飛躍;在網(wǎng)絡(luò)上,興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通;在品牌影響力上,由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)。
一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè),要靠一種文化,金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè),是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè),寫(xiě)著金瑞的企業(yè)文化:為客戶創(chuàng)造價(jià)值,為員工創(chuàng)造價(jià)值,為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀:為客戶創(chuàng)造財(cái)富,為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì),為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品,含休閑和南北貨眾多系列,與xxx代理的食品領(lǐng)域非常吻合,很適合我公司的銷(xiāo)售。近年來(lái),金瑞公司開(kāi)展“樂(lè)捐獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng),我們xxx也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及
的小慈善,我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),下一期將于5月啟動(dòng)。基于同樣的步伐,我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好,所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。
一、想共贏,廠家與商家要良性互動(dòng)
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的角色定位,才能有大圓滿的結(jié)局。一方面,珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺(tái),另外一方面,更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血,企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通,經(jīng)常溝通,良性互動(dòng),這種默契來(lái)自多年來(lái)的.用心經(jīng)營(yíng),新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持,我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任:在推廣上,我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告,最近新開(kāi)的當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)也做了包柱,堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳,絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。
二、想賺錢(qián),經(jīng)銷(xiāo)商與廠方是利益共同體,相互依托
xxx做食品代理有10年了,與金瑞的合作也有5年了,我最深的體會(huì)就是,經(jīng)銷(xiāo)商與廠方是利益的共同體,金瑞的成長(zhǎng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極運(yùn)作,而我們經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷(xiāo)商也要經(jīng)常換位思考,從廠方的角度出發(fā),達(dá)到雙方利益的共贏。為此,我們xxx公司今年來(lái)采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中,在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少,縱向比較中,我們的金瑞市場(chǎng)退貨率,去年是%,前年是%,我在年初開(kāi)會(huì)宣布
這項(xiàng)政策時(shí),很多業(yè)務(wù)人員不理解,我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做?首先,過(guò)高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的,對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)責(zé)任的,同時(shí)也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要通過(guò)不退貨的政策,培養(yǎng)鼓
勵(lì)業(yè)務(wù)人員的能力提高,不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求,及時(shí)市場(chǎng)維護(hù),及時(shí)溝通調(diào)劑,及時(shí)反饋信息,才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn),采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式,價(jià)值鏈利益的最大化,同時(shí),這也是公司品牌建設(shè)的一步棋,不退貨,上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的。
前期,我公司的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨,公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn),所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌,可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看,市場(chǎng)的退貨率?
另外,經(jīng)銷(xiāo)商要耐心培育專業(yè)的渠道與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,金瑞的品種很多,在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè),品類(lèi)又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類(lèi),我公司原來(lái)長(zhǎng)期做的是休閑類(lèi),銷(xiāo)售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高,為此,我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作,針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn),xxx打造了3-4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì),并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售服務(wù)掛勾的策略,加大了人員投入。我認(rèn)為,人力資源也是種投資,這種投資是值得的。目前來(lái)看,這樣的操作使得人員更為專業(yè),服務(wù)更到位,通過(guò)精分市場(chǎng)、客戶分類(lèi)、人員分區(qū)來(lái)增強(qiáng)銷(xiāo)售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù),通過(guò)市場(chǎng)分區(qū),提高了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)積極性。
春天來(lái)了,古語(yǔ)有云:“一日之計(jì)在于晨,一年之計(jì)在于春”,這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開(kāi)始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng),相互信任,相互支持,我堅(jiān)信xxx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加美好,讓我們充滿激情,鼓足干勁,力爭(zhēng)上游,共迎下一個(gè)輝煌。
代理商在企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 5
各位領(lǐng)導(dǎo),各位來(lái)賓,女士們、先生們:
你們好!
三年多來(lái),在xx領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下,我公司與xx同頻共振,奮力開(kāi)拓,一年一個(gè)新臺(tái)階,在xx區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)xx精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶,專營(yíng)xx產(chǎn)品我公司成立伊始,就確定了忠實(shí)地履行xx特約經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé),專營(yíng)xx精品的發(fā)展方向。xx合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車(chē)制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一,擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè),各種板材需求量巨大。我公司背靠xx這棵大樹(shù),發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神,一點(diǎn)一滴地開(kāi)拓市場(chǎng),一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠(chéng)所至,金石為開(kāi),有xx高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐,我公司在經(jīng)銷(xiāo)中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位,先后選擇了合力叉車(chē)集團(tuán)、合肥xxbb公司、合肥日立公司、江淮汽車(chē)集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè),采取直供方式,以真誠(chéng)周到的服務(wù)、較低的采購(gòu)成本,將xx的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門(mén),保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要,使他們大飽了“口!。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本,高效快捷,一切為顧客著想,不斷完善各種服務(wù),得到了他們的交口稱贊,共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí),他們向我公司的采購(gòu)量不但沒(méi)減,反而繼續(xù)增加,有力地支持了我公司的發(fā)展,為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。
二、積極參與xx新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),大力推廣xx精品近年來(lái)我公司根據(jù)xx產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo),竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷(xiāo)比重,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷(xiāo)份額,特別是把推廣xx的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷(xiāo)的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。
我公司經(jīng)常主動(dòng)了解xx新產(chǎn)品研發(fā)的信息,努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中,通過(guò)各種方式,大力宣傳xx新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在,從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā),在幫助用戶選材時(shí)極力推介xx的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車(chē)集團(tuán)合作過(guò)程中,我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門(mén)架承載問(wèn)題,一直不斷探索改進(jìn),但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給xx,同時(shí)大力向該企業(yè)推介xx正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。xx領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視,先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),我公司從中積極協(xié)調(diào),給予密切配合,與該企業(yè)面對(duì)面進(jìn)行研究,最終由xx反復(fù)試驗(yàn),開(kāi)發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板,一舉解決了該企業(yè)多年的困惑,使他們非常稱心,并且極為欽佩xx執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,為xx與合力叉車(chē)集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁。我公司通過(guò)該企業(yè)使用xx精品的實(shí)例,借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣,迅速打開(kāi)了jg590高強(qiáng)度板的銷(xiāo)售局面,目前該品種板在我公司銷(xiāo)售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷(xiāo)商的重要職責(zé)之一,就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的.用戶。為了能將xx精品板材打入世界一流企業(yè),展示xx“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的板材精品基地”形象,在xx總公司及銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳xx產(chǎn)品,先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到xx考察,期間受到了xx總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開(kāi)始,xx總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售公司以及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦,深入到合肥日立公司聽(tīng)取意見(jiàn),積極改進(jìn)不足之處,以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過(guò)不懈努力,使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人,終被xx的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)服務(wù)所打動(dòng),對(duì)xx的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指,并決定選擇我公司以xx產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商,常年向其供應(yīng)xx精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系,共同培育品種板研發(fā)銷(xiāo)售基地,進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)xx精品和參與xx新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣,使我公司實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)普碳板,向主要經(jīng)銷(xiāo)高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變,今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階,品種板的經(jīng)銷(xiāo)量占到了板材經(jīng)銷(xiāo)總量的80%以上,與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高,和xx一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷(xiāo)實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益,也使我們深切地感到了:跟著xx的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)!
代理商在企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 6
各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體朋友們:
大家上午好!
這天我們?cè)陲L(fēng)景如畫(huà)的b酒店隆重的召開(kāi)xx公司xx年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)!首先,對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸,同時(shí)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友一同分享公司xx年銷(xiāo)售工作取得的豐碩成果,明確xx公司未來(lái)的品牌發(fā)展規(guī)劃,并確立xx公司xx年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,布局xx年全國(guó)的銷(xiāo)售工作,同時(shí)我們將對(duì)多年以來(lái)為xx公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
20xx年,xx公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì),從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī),在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型,搶占先機(jī),超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者,實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng),到達(dá)了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里,我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn),我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展,我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、眾志成城,圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)。回顧xx年,xx公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的狀況下,公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過(guò)17%、燈具超過(guò)40%的高增長(zhǎng),當(dāng)然這離不開(kāi)在座的廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)xx公司的大力支持。
20xx年,在全球金融危機(jī)的沖擊下,在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí),卻反其道而行之,視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī),加大市場(chǎng)投入力度,搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國(guó)重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見(jiàn)到戶外廣告的身影。
xx公司作為中國(guó)綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,一向以來(lái)積極參與我國(guó)的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來(lái)在大型項(xiàng)目中的.突出表現(xiàn),再次助力國(guó)家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年xx公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍,再次創(chuàng)下了超出國(guó)家任務(wù)的佳績(jī),完滿完成了xx年全國(guó)節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過(guò)推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品,有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷(xiāo)售;通過(guò)聯(lián)合國(guó)家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng),快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。
xx年是xx公司的一個(gè)整合年,整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)模式過(guò)度。過(guò)去xx公司雖然占到的時(shí)常份額也很大,但是由于一向采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式,總有一種力量打不出去的感覺(jué),無(wú)法發(fā)揮xx公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要,整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商,建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式。新的營(yíng)銷(xiāo)模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。xx年xx公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,將多渠道銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。
渠道之于企業(yè),就像發(fā)達(dá)的樹(shù)根之于參天大樹(shù)一樣,它為市場(chǎng)帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,是xx公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿。xx公司多層次的渠道進(jìn)化步驟,已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。
近幾年來(lái),xx公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造,全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng),渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。
在新的一年里,公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,提升專賣(mài)店在終端表現(xiàn)力,培養(yǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)贏利新模式,走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng),面向廣大農(nóng)村市場(chǎng),深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開(kāi)拓上加大力度,加大投入,在全面開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn),深耕渠道的同時(shí),優(yōu)化二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)最大限度的支持,除銷(xiāo)售政策支持外,專賣(mài)渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
應(yīng)對(duì)xx年,在機(jī)遇面前,xx公司已搶先發(fā)力,為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式,加強(qiáng)二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度,使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上,加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望xx年,xx公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),更猛烈的動(dòng)作,開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里,我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn),需要全體經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)努力和大力配合,創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運(yùn)營(yíng)商朋友生意興隆,財(cái)源廣進(jìn),再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!
代理商在企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 7
各位來(lái)賓、各位老總、朋友們:
今天,我們相約聚首蓉城,共商發(fā)展大計(jì)。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子、全體員工向到會(huì)的各位來(lái)賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的問(wèn)候!
20xx年是豐谷十二五規(guī)劃的開(kāi)局之年,也是轉(zhuǎn)制后第二個(gè)十年騰飛的開(kāi)始之年。年初,我們根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,科學(xué)的提出了一切工作圍繞銷(xiāo)售轉(zhuǎn),銷(xiāo)售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)理念。上半年,通過(guò)聚焦市場(chǎng),聚焦創(chuàng)新,聚焦產(chǎn)品,以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求,拉伸品牌張力,實(shí)現(xiàn)省外重點(diǎn)市場(chǎng)過(guò)十億為重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo);繼續(xù)完善市場(chǎng)建設(shè),推行酒王定制團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等有效措施,順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入億元,完成全年23億元的xx%,較去年同期增長(zhǎng)xx%。其中,高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入億元,完成全年8億元的xx%,較去年同期增長(zhǎng)%。這其中,酒王實(shí)現(xiàn)億元,占高端產(chǎn)品的xx%。在酒王戰(zhàn)略的拉動(dòng)下,以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場(chǎng)也保持了較高的增長(zhǎng)份額。這一切成績(jī)的取得,都離不開(kāi)在座各位老總和你們團(tuán)隊(duì)的共同努力。在此,我要向一直以來(lái)與豐谷酒業(yè)誠(chéng)信合作的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們,表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!
成功的市場(chǎng)離不開(kāi)強(qiáng)勁的后勤支持。上半年,我們加大了低醉酒度科研、成果應(yīng)用的深入推廣,在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上,開(kāi)始涉及人類(lèi)長(zhǎng)期健康飲酒的科研探索,并將已經(jīng)形成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),以勞動(dòng)競(jìng)賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸,不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市場(chǎng)。與此同時(shí),豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進(jìn)。目前,低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已基本成型,有關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)正在嚴(yán)密的審定中,這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后,在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉。回顧過(guò)去,必然展望未來(lái)。從槍林彈雨中走來(lái)的豐谷,并不會(huì)因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想,重新布局下半年,還市場(chǎng)給各位老總,將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年,我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品,重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)政策。在聚焦酒王(壹號(hào)、10年、15年、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列,特曲年份(8年、特曲、12年)主導(dǎo)產(chǎn)品系列,老窖(青花瓷、1950)產(chǎn)品系列下,要求區(qū)域市場(chǎng)對(duì)以上主力產(chǎn)品系列至少三選一,條件成熟區(qū)域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選,對(duì)于其他系列產(chǎn)品將請(qǐng)條件成熟的各位老總以包銷(xiāo)或買(mǎi)斷的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣,這是變革之一。
變革之二是我們將繼續(xù)實(shí)施酒王戰(zhàn)略,細(xì)分酒王市場(chǎng)。根據(jù)一年多的酒王市場(chǎng)運(yùn)作,酒王市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,低醉酒度影響深遠(yuǎn)。我們將酒王市場(chǎng)細(xì)分為xx類(lèi)成熟市場(chǎng)、b類(lèi)成長(zhǎng)市場(chǎng)、c類(lèi)導(dǎo)入市場(chǎng)、t類(lèi)特殊市場(chǎng)四個(gè)類(lèi)型,并有針對(duì)性的.給予市場(chǎng)支持。在以酒王為主的品牌訴求上,繼續(xù)走高端引導(dǎo)路線,以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、形象店等品牌落地方式,加大消費(fèi)氛圍營(yíng)造。
變革之三是我們將逐步把市場(chǎng)如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年,我們的終端協(xié)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)推廣起到拋磚引玉的作用,但這一模式對(duì)各位老總的市場(chǎng)積極性影響較大,我們必須把本屬于各位老總們的市場(chǎng)還給你們。各位老總的銷(xiāo)售積極性才是市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第一生產(chǎn)力,只有老總們的積極性提高了,豐谷的市場(chǎng)才會(huì)得到不斷的拓展,才會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)占有份額。
變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場(chǎng)專員,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng),深入開(kāi)展市場(chǎng)供需調(diào)研,并制定適合各地市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣方案,鋪助各位老總進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
市場(chǎng)在變,促使我們必須圍繞他變。下半年,在四川省委省政府、綿陽(yáng)市委市政和社會(huì)各界朋友的關(guān)心和支持下,我們投資近8億元的萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達(dá)產(chǎn),這將為我們市場(chǎng)的快速拓寬,有效深耕奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí),在豐谷三權(quán)(決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán))分離體制下,我們將加大市場(chǎng)制假售假、竄貨等不法經(jīng)營(yíng)行為的打擊力度,還給各位老總一個(gè)公平、純凈、規(guī)范的市場(chǎng)。
各位來(lái)賓、各位老總、朋友們,市場(chǎng)的不確定因素將我們推向了變中求同,同中求異的合作發(fā)展之路,讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái),誠(chéng)信合作,激情經(jīng)營(yíng),共同尋找市場(chǎng)階段性變化規(guī)律,為我們20xx年取得銷(xiāo)售份額、贏利潤(rùn)能力的雙豐收而共謀發(fā)展,共創(chuàng)未來(lái)!
代理商在企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、廣大的經(jīng)銷(xiāo)商朋友:
你們好!
首先我代表英利奧對(duì)你們的到來(lái)表示最熱烈的歡迎,向你們一直以來(lái)對(duì)英利奧的付出和支持致以最誠(chéng)摯的謝意!對(duì)熊?chē)?guó)寶老師、牛劍鋒老師及新聞界朋友的光臨表示感謝。
英利奧近年來(lái)專注于PVC地板的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售,取得了跨越式的`發(fā)展,已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷(xiāo)量最大、技術(shù)水平領(lǐng)先的PVC地板供應(yīng)商,年銷(xiāo)售量突破200萬(wàn)平方米,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及美國(guó)、加拿大、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等全球20多個(gè)國(guó)家,在國(guó)內(nèi)首屈一指。
所有成績(jī)的取得,與各位經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期合作是分不開(kāi)的,你們的信任和支持是英利奧持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿。在多年的合作中,你們(yōu)橛⒗麏W產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓付出了心血和汗水;為英利奧銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量,為英利奧的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是英利奧最值得信賴的朋友。
三人行必有我?guī)。這次大會(huì),既是英利奧答謝經(jīng)銷(xiāo)商朋友的大會(huì),也是虛心聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)的大會(huì)。希望各位朋友本著關(guān)心英利奧、愛(ài)護(hù)英利奧的態(tài)度,知無(wú)不言,多為英利奧提出寶貴意見(jiàn),我們將認(rèn)真對(duì)待,虛心采納,切實(shí)解決,促進(jìn)我們更好的合作。
誠(chéng)信做人、用心做事、攜手同行、共創(chuàng)輝煌。英利奧的發(fā)展離不開(kāi)大家的精誠(chéng)合作,大力支持,我們深深感謝和英利奧風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷(xiāo)商朋友,我們堅(jiān)信生意是長(zhǎng)久的,財(cái)富是無(wú)窮的,朋友是永遠(yuǎn)的,明天會(huì)更好的。
最后預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿成功,祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友和嘉賓在石家莊渡過(guò)美好的時(shí)光。
謝謝大家!
代理商在企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會(huì),在鋼材價(jià)格不斷暴跌的今天,這次座談會(huì)對(duì)于我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是既迫切又重要,這表明了海南武鋼對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商的重視和支持。我謹(jǐn)代表進(jìn)發(fā)公司對(duì)能與海南武鋼長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝,感謝海南武鋼能聽(tīng)聽(tīng)我們經(jīng)銷(xiāo)商的心聲,感謝各位給予我們這次難得的分享機(jī)會(huì),以振奮人心。下面本人就以下幾點(diǎn)愚見(jiàn)與大家分享一下近來(lái)市場(chǎng)的狀況,談?wù)劕F(xiàn)今這種市場(chǎng)狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系,還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個(gè)人意見(jiàn),希望大家多多包涵和指正。
一、認(rèn)清形勢(shì):20xx年,在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時(shí)候,各種災(zāi)難紛至沓來(lái),從雪災(zāi)到火車(chē)脫軌,從四川地震到xx,從cpi的瘋長(zhǎng)到鋼價(jià)一瀉千里,無(wú)一不影響著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,影響著中國(guó)鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。
年初鐵礦石談判的失敗,導(dǎo)致鋼鐵原材料價(jià)格的上漲,迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把,價(jià)格一日千里,同時(shí)上半年石油期貨價(jià)格的持續(xù)上漲,猶如給鋼廠棒頭一擊,除了應(yīng)付原材料價(jià)格的上漲還要面對(duì)石油價(jià)格對(duì)海運(yùn)的影響。但沒(méi)有想到的是鐵礦石等原材料價(jià)格大幅度上漲的危害竟到xx年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個(gè)重錘剛開(kāi)始舉到半空的時(shí)候,突然砸到了腳一樣,很疼。
鋼鐵行業(yè)也飽受?chē)?guó)際金融行情的沖擊,美國(guó)次貸危機(jī)的爆發(fā)引發(fā)美國(guó)大型金融機(jī)構(gòu)倒閉,雷曼戰(zhàn)車(chē)將美國(guó)經(jīng)濟(jì)拖到懸崖邊緣,波及整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì),新的金融格局即將破冰而出。而中國(guó)人也試著尋找抄底反擊的機(jī)會(huì)。美國(guó)次貸危機(jī)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期、全球性通脹進(jìn)一步加劇以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩等情況使今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的復(fù)雜局面。
目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條,市場(chǎng)價(jià)格一落千丈。國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)xx年以來(lái)的高速增長(zhǎng)后,20xx年由于五金制品、汽車(chē)制造、家電等下游行業(yè)對(duì)鋼材需求萎縮,鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負(fù)債率擴(kuò)張的企業(yè),一旦資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題,難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場(chǎng)需求。下半年隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增速回落,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長(zhǎng),出口量因控制而減少,節(jié)能減排的政策實(shí)施,再加上需求回落,國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成。
這次鋼市的下跌不同于往年,往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用,今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮,兩者有著根本性不同。我們要認(rèn)清這一形勢(shì),做好各方面的準(zhǔn)備,才能渡過(guò)鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬。
二、如何抱團(tuán)。如今的市場(chǎng)價(jià)格距離最高點(diǎn)時(shí)相差超過(guò)xx元,經(jīng)銷(xiāo)商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作,是減量還是不干,這樣的處境將進(jìn)一步加劇鋼廠與經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾,隨之而來(lái)的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)人購(gòu)買(mǎi),無(wú)力購(gòu)買(mǎi)。在這樣的`境況下,重拾市場(chǎng)信心必先重拾經(jīng)銷(xiāo)商信心,這是鋼廠工作的重中之重,鋼廠與經(jīng)銷(xiāo)商兩者互為一體,就應(yīng)共同發(fā)展,共謀盈利。鋼廠的優(yōu)勢(shì)在于只要產(chǎn)品好,就算足不出戶也自然會(huì)有很多經(jīng)銷(xiāo)商自動(dòng)上門(mén)求貨的,而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場(chǎng)近,可以及時(shí)地響應(yīng)市場(chǎng)的需求,一旦市場(chǎng)有變化,我們經(jīng)銷(xiāo)商肯定會(huì)主動(dòng)與海南武鋼溝通市場(chǎng)變化的情況,這樣相互之間都能緊跟市場(chǎng)變化從而達(dá)到互相調(diào)節(jié),調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價(jià)格,現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了,做到按訂單生產(chǎn)。既然大家同坐一條船就該互相扶持。
三、其他合作模式。與鋼廠簽訂銷(xiāo)售產(chǎn)品的協(xié)議,這是其一,也是長(zhǎng)期的模式,也是鋼廠增值的基本點(diǎn)和持續(xù)點(diǎn);其他貿(mào)易模式:比如扶持經(jīng)銷(xiāo)商做出口貿(mào)易,增加貨物流通渠道;金融、資源合作:企業(yè)運(yùn)營(yíng)少不了資金支持者,目前樂(lè)從的銀行都可以開(kāi)展貨物抵押貸款業(yè)務(wù),在市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到某個(gè)價(jià)位的時(shí)候,海鋼完全可以與我們經(jīng)銷(xiāo)商合作,利用經(jīng)銷(xiāo)商的金融和現(xiàn)貨資源渠道,同時(shí)解決資金和資源問(wèn)題,階段性集中采購(gòu)原料,以求降低采購(gòu)成本,讓大家的合作空間更加寬廣。
綜上所述,鋼廠與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系密不可分,要渡過(guò)這個(gè)“嚴(yán)冬”,唯有相互扶持、同舟共濟(jì)。經(jīng)銷(xiāo)商要強(qiáng)化銷(xiāo)售渠道,在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境底下,通過(guò)有效的銷(xiāo)售手法和適合時(shí)宜的銷(xiāo)售價(jià)格擴(kuò)大銷(xiāo)售量。鋼廠適時(shí)調(diào)整產(chǎn)量,適時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略降低整體成本,利用多方資源多渠道合作,促使我們相互進(jìn)步、共同發(fā)展。我們確信只有我們精誠(chéng)地與你們合作,必定能共同驅(qū)走這個(gè)嚴(yán)冬,迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠(yuǎn)了,希望藉著這次機(jī)會(huì)表達(dá)我們對(duì)海南武鋼的支持和信任。
代理商在企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)發(fā)言稿 10
親愛(ài)的經(jīng)銷(xiāo)商、朋友和客人:
大家下午好!八月的秋天,丹桂清香撲鼻,喜迎高性能計(jì)算銷(xiāo)售季節(jié)動(dòng)員會(huì)議隨著的隆重開(kāi)幕,旺季彩電銷(xiāo)售年度分銷(xiāo)大會(huì)再次拉開(kāi)帷幕,同時(shí)也是新老朋友相聚的日子。在此,我謹(jǐn)代表ABC電器的全體同仁,向各位新老朋友表示熱烈的歡迎,感謝各位在旺季前來(lái)參加ABC電器推介會(huì)。
自今年以來(lái),中航電氣一直榮幸地成為高性能計(jì)算在浙江的總代理。在所有新老朋友的.合作下,公司很好地完成了上半年的所有營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),實(shí)現(xiàn)了既定的目標(biāo)。為此,我要對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商和朋友的辛勤工作表示深深的感謝!同時(shí)對(duì)朋友們的銷(xiāo)售成績(jī)表示熱烈的祝賀。感謝所有新老朋友在過(guò)去一年里對(duì)我們銷(xiāo)售工作的支持與合作,特別是在擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌推廣方面。正是因?yàn)樗信笥训呐,農(nóng)行電器才有了今天的發(fā)展。
做好浙江HPC品牌總代理,是實(shí)現(xiàn)農(nóng)行電氣五年規(guī)劃宏偉目標(biāo)的重要支撐。20xx年,公司將支持HPC在全省的營(yíng)銷(xiāo)工作。
首先,要從制度和機(jī)制上規(guī)范和整頓營(yíng)銷(xiāo)管理,為擴(kuò)大市場(chǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。
第二,要增強(qiáng)合作信心,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),計(jì)劃經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。
三是鞏固營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施,共同打造浙江HPC彩電世界。
第四,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
20xx年是農(nóng)行家電領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1億的第一年、第一年、基礎(chǔ)年。今天的發(fā)布會(huì)是HPC彩電銷(xiāo)售旺季的動(dòng)員大會(huì)和鼓勵(lì)大會(huì),是廠商謀求共同發(fā)展的發(fā)布會(huì)。希望參賽經(jīng)銷(xiāo)商的朋友能夠充分了解發(fā)展情況,找到正確的定位,更加緊密的合作,共同發(fā)展,真正形成分銷(xiāo)HPC的大團(tuán)隊(duì),維護(hù)、鞏固和發(fā)展HPC彩電市場(chǎng),堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。所有HPC區(qū)域經(jīng)理都要帶頭,以身作則,深入市場(chǎng),帶好團(tuán)隊(duì),講團(tuán)結(jié),講合作,講貢獻(xiàn),講業(yè)績(jī),積極服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶和消費(fèi)者,做好HPC配送大使。
我相信,通過(guò)我們真誠(chéng)的合作和互利,我們將能夠創(chuàng)造屬于我們的新輝煌!在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下,農(nóng)行電氣將順應(yīng)時(shí)代潮流,引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展,通過(guò)全體同仁和經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力和頑強(qiáng)拼搏,努力成功實(shí)現(xiàn)HPC浙江一億目標(biāo)的宏偉藍(lán)圖!最后祝大會(huì)圓滿成功,謝謝!
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