銷售人員個人工作小結

　　時光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們一定都積累了不少寶貴的經(jīng)歷，立即行動起來寫一份小結吧。那么什么樣的小結才是好的小結呢？下面是小編幫大家整理的銷售人員個人工作小結，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　轉眼之間，20xx年即將成為過去�；仡櫼荒陙淼墓ぷ�，總體來說自己的工作既有可圈可點之處，也有不盡如人意的地方。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結下面我對自己一年來的工作總結如下。

　　一、銷售任務完成情況

　　20xx年6月調入銷售部門在公司領導集體的正確領導和支持下，共完成了底盤43256套、山東4900套銷售量，總銷售收入為1167450.42萬元，截至到12月總體回款率達到79%。另外在維護好現(xiàn)有客戶的同時，并解決輪轂單元售后問題三起。在公司產(chǎn)品極具市場競爭力的前提下，通過用心用情的真誠服務和通過朋友介紹，新挖掘潛在客戶3家，（預計新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的15%。

　　目前廣州處在新品高精度軸承試驗階段。協(xié)和裝配試裝已經(jīng)結束，預計訂單下達為20xx年3月份（最終根據(jù)終端客戶反饋為主）。預計20xx年廣州高精度軸承為每月4萬套，協(xié)和為2400套。必將為公司的銷售業(yè)績更上一個臺階。

　　二、工作措施

　　1）認真學習，不斷提高自身能力，提升工作高質開展。

　　作為一名銷售，我深刻認識到處在當前這樣一個各行各業(yè)的競爭都相當激烈的環(huán)境中，只有不斷加強學習，努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時間認真學習銷售、管理等相關知識，并將其運用到實際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導自己的實際工作，從而促進自己的綜合素質和工作能力得到了全面的提高。在公司領導的帶動下，每周進行部門例會，在工作不足中指出我的問題并通過解決問題！

　　2）用心服務，通過維護客戶利益，樹立口碑保持形象。

　　工作經(jīng)歷告訴我們，要做好銷售工作，需要在提供優(yōu)質貼心服務上下功夫�；�于此，在20xx年我將更進一步堅持市場維持客戶，希望能與團隊伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。

　　三、存在的問題

　　雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進步，但是自己仍然存在諸如問題：如市場開拓力度有待加強及客戶維護仍有待改進等問題不足，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進。

　　總之，成績屬于過去，作為一名銷售人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚的斗志，發(fā)揚成績，彌補不足，為取得新的更大的成績而不懈努力。

　　四、20xx年個人工作目標和計劃

　　20xx年我司關鍵的一年，我秉堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實！

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