副總經(jīng)理掛職鍛煉的心得體會(huì)
我們從一些事情上得到感悟后，將其記錄在心得體會(huì)里，讓自己銘記于心，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編幫大家整理的副總經(jīng)理掛職鍛煉的心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)我們每個(gè)人都有不同的理解，對(duì)于進(jìn)攻市場(chǎng)、發(fā)展用戶(hù)，擊敗對(duì)手，以下是小編為大家整理的副總經(jīng)理掛職鍛煉的心得體會(huì)，歡迎大家閱讀，更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注。
今天是星期六，公司的員工都放假了，辦公室就剩下我一個(gè)人，聽(tīng)著幾首經(jīng)典的音樂(lè)，腦袋中想著在這里的半個(gè)月時(shí)間，時(shí)間是個(gè)很有意思的東西，當(dāng)你想她的時(shí)候，她過(guò)得很慢，但是你不注意的時(shí)候，她又過(guò)的很快。一一個(gè)人獨(dú)處的時(shí)候是最放松的，這時(shí)候你可以天馬行空，為所欲為。聽(tīng)著音樂(lè)把整個(gè)人完全放松下來(lái)�，F(xiàn)在想起前天老板的電話(huà)，問(wèn)我在這里的感受，學(xué)到了什么東西？有什么體會(huì)？哪些對(duì)我公司發(fā)展有用�，F(xiàn)在就將這些天的體會(huì)和感受寫(xiě)一下：
其實(shí)我雖然掛職副總經(jīng)理，但是接觸他們內(nèi)部事務(wù)卻比較少，畢竟我是暫時(shí)的、來(lái)學(xué)習(xí)的，他們也不便和不好給我安排事情，工作中的一些困難和有些發(fā)展中的.事情也不一定給我匯報(bào)。這些只能靠我平時(shí)的詢(xún)問(wèn)和溝通獲取，當(dāng)然我溝通的對(duì)象很廣泛，包括總經(jīng)理、總助、市場(chǎng)部經(jīng)理、副經(jīng)理、大堂經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理等。另外我盡量參與到他們每次的活動(dòng)中，包括拜見(jiàn)客戶(hù)、下鄉(xiāng)檢查渠道、每天的晨會(huì)；把自己盡可能變成他們實(shí)際意義上的副總。從每一個(gè)覺(jué)度和層面來(lái)全方位的觀察和了解，以找到他們這幾年發(fā)展取得驕人業(yè)績(jī)的原因，當(dāng)然只是一個(gè)縣市公司快速發(fā)展的根源。以下幾點(diǎn)是我這15天的一點(diǎn)收獲：
一、對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理解更透徹，敢于和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，具有開(kāi)拓市場(chǎng)的銳氣。
對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)我們每個(gè)人都有不同的理解，對(duì)于進(jìn)攻市場(chǎng)、發(fā)展用戶(hù)，擊敗對(duì)手，每個(gè)人都會(huì)采取不同的方法，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何在敵強(qiáng)我弱的形勢(shì)下打開(kāi)局面，需要的更多的勇氣和敢于拼搏的精神。通過(guò)和建始聯(lián)通羅總的溝通，對(duì)他們?nèi)绾蚊鎸?duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有了一定的了解。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)覆蓋、品牌、服務(wù)等方面都不如對(duì)手的情況下，如何取得市場(chǎng)份額的提升，他們的中心思想是：敢于向移動(dòng)開(kāi)戰(zhàn)，敢于使用成本和贈(zèng)費(fèi)。因此他們對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理解為：我們必須在同對(duì)手打仗中成長(zhǎng)，如果不主動(dòng)打仗，我們很難有機(jī)會(huì)，而且打仗必須招數(shù)更多，力度更大，必須把對(duì)方打怕。xx年恩施聯(lián)通在和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中，贈(zèng)送話(huà)費(fèi)達(dá)到7000多萬(wàn)元，僅g網(wǎng)租機(jī)成本1000多萬(wàn)元，另外廣告宣傳費(fèi)和代理傭金達(dá)到歷史新高。同是xx年恩施取得了很好的業(yè)績(jī)：g網(wǎng)主營(yíng)收入同比增幅30%，全省排名第一；累計(jì)凈增出賬用戶(hù)18。3萬(wàn)戶(hù)，凈增高端2萬(wàn)戶(hù)，出賬用戶(hù)規(guī)模達(dá)到45萬(wàn)戶(hù)，和c網(wǎng)沒(méi)有出售前g/c兩網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模相當(dāng)。xx年新發(fā)展用戶(hù)達(dá)到54萬(wàn)戶(hù)，新增市場(chǎng)占有率達(dá)到40%以上，進(jìn)一步說(shuō)明：發(fā)展才是第一位的。
二、整個(gè)團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié)，凝聚力較強(qiáng)，公司領(lǐng)導(dǎo)非常有激情。
公司所有員工對(duì)他們羅總的評(píng)價(jià)就是：工作非常有激情，平時(shí)比較隨和，善于鼓勵(lì)員工。整個(gè)員工隊(duì)伍比較年輕，尤其是市場(chǎng)口的員工幾乎都是80后的，所以大家都充滿(mǎn)朝氣，也很團(tuán)結(jié)。三、外部環(huán)境較好，當(dāng)?shù)芈?lián)通的知名度很高。
公司對(duì)于當(dāng)?shù)卣e辦的活動(dòng)都積極參與，在外部關(guān)系處理上比較融洽；縣城的聯(lián)通渠道形象普遍好于對(duì)手，其中一家聯(lián)通手機(jī)賣(mài)場(chǎng)旗艦店是當(dāng)?shù)刈畲蟮氖謾C(jī)賣(mài)場(chǎng)，聯(lián)通的主營(yíng)業(yè)廳也比移動(dòng)的寬敞、明亮，更吸引人氣。應(yīng)該說(shuō)聯(lián)通在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)地位高于其他兩家運(yùn)營(yíng)商。
三、社會(huì)渠道能力較強(qiáng)，一級(jí)渠道和村組二級(jí)渠道比較完善。
渠道的選擇重點(diǎn)是能人的選擇，代辦的老板多是能人，都是愿意干一番事業(yè)的人。另外必須引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，這里的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少有2—3個(gè)一級(jí)代辦，最多的有5個(gè)一級(jí)代辦。他們之間一般不會(huì)有利益沖突，他們的發(fā)展傭金占比達(dá)到50%以上，屬于典型的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力較強(qiáng)類(lèi)型。他們有很多二級(jí)渠道，這些二級(jí)渠道一般是一級(jí)代辦發(fā)展起來(lái)的。
四、客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍比較有戰(zhàn)斗力。
客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍清一色是娘子軍，性格都很好，所以整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力很強(qiáng)。
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