健康養(yǎng)生商業(yè)計劃書

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的健康養(yǎng)生商業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。

　　健康養(yǎng)生商業(yè)計劃書1

　　一、 項目描述

　　基于長春健康養(yǎng)生行業(yè)的初步判斷，戰(zhàn)略規(guī)劃部認為投資健康養(yǎng)生行業(yè)，其項目的商業(yè)模式應(yīng)從以下幾個方面加以定位：

　　1、 項目的檔次定位：

　　以投資中老年健康養(yǎng)生會館為例，其針對的消費者群體應(yīng)為有消費能力、有追求健康的訴求并易于接受新的健康理念與模式的離、退休職工。通過初步調(diào)研可知，長春市的目標消費群體多集中在部委、機關(guān)、軍隊職工宿舍區(qū)、大學院校，企業(yè)的職工家屬樓、以及高校的教職工家屬區(qū)這樣的社區(qū)中，因此，中老年健康養(yǎng)生會館的店址選擇應(yīng)集中在包括以上社區(qū)在內(nèi)的，配套設(shè)施較為成熟的中老年社區(qū)周邊，就近提供服務(wù)，方便消費者。

　　經(jīng)營模式：教練技術(shù)模式

　　一階段：前期選址裝修

　　二階段：招聘員工30—40人

　　三階段：員工走企業(yè)版TA，按教練技術(shù)感召海星模式，營銷會員卡。

　　四階段：會員版教練技術(shù)模式健康營銷講座。出售健康產(chǎn)品（保健品器械） 通過采取對中老年消費群體問卷調(diào)研的形式可知，中老年消費者對生理需求、安全與保健需求、社會形象需求和信息需求成為對健康養(yǎng)生需求的主要組成部分。其中，

　　問卷樣本數(shù)量：20份；

　　調(diào)研區(qū)域：南湖社區(qū)，某某花園、某市為解決省委高校教師住房建設(shè)的高校教師住宅小區(qū)，集中北京各大高校的退休老教授；

　　調(diào)研口徑：粗測；

　　生理需求：

　　即身體不適感的消除，有關(guān)于減壓、調(diào)節(jié)睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關(guān)節(jié)炎、風濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。

　　安全與保健需求：

　　即維持或提高精神狀態(tài)，更強調(diào)心理狀態(tài)和精神狀態(tài)的調(diào)節(jié)，希望通過健康養(yǎng)生會館的服務(wù)，使身心得到充足的放松。

　　社會形象需求：

　　即樹立自身形象，通常中老年的社交群體具有穩(wěn)定性、多樣性的特點，樹立自身形象，增強自身年富力強、精力充沛的社交形象也是中老年消費者的外在訴求。

　　信息需求：

　　即對健康、養(yǎng)生知識、理念的需求，以及對特定的`保健品、保健器材的需求。希望通過健康養(yǎng)生館這個平臺，接觸到更多的健康講座或養(yǎng)生信息。

　　結(jié)論：通過調(diào)研可知，中老年消費者對健康養(yǎng)生會館大多充滿期待和需求，他們希望有這樣一個有品牌、信譽好，并集養(yǎng)生、健康交流的平臺，但同時對價格、服務(wù)質(zhì)量等因素比較敏感。

　　因此中老年健康養(yǎng)生館項目應(yīng)符合【中老年 + 社區(qū) + 中高端的服務(wù)品質(zhì) + 中低端的價格定位】這樣的商業(yè)模式。

　　2、 項目概念、內(nèi)容和經(jīng)營理念：

　　《健康養(yǎng)生行業(yè)分析及投資建議》中對城市居民的一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，對于健康養(yǎng)生項目關(guān)注比例最高的三項，第一為食療，其次是養(yǎng)生、保健、體育運動等活動，第三是服用保健品。因此，中老年健康養(yǎng)生館的項目概念應(yīng)囊括健康養(yǎng)生的所有訴求，即中老年健康養(yǎng)生館 = 【飲食 + 養(yǎng)生保健 + 保健品】。

　　通過養(yǎng)生館項目的概念描述，暫定項目的涵蓋內(nèi)容為：

　　中老年健康養(yǎng)生館項目將以“提供優(yōu)質(zhì)的健康養(yǎng)生服務(wù)、打造綜合性的中老年養(yǎng)生服務(wù)品牌”為主旨，通過不斷進行的內(nèi)部管控能力提升、服務(wù)質(zhì)量升級、產(chǎn)品系列研發(fā)以及對消費者養(yǎng)生需求的不斷提煉，力爭通過單店 → 連鎖 → 特許經(jīng)營的模式將綿世股份對于中老年健康養(yǎng)生市場的理解與服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，品牌化。

　　二、 項目投資估測

　　通過對長春中老年健康養(yǎng)生的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前以中老年為目標消費客戶的養(yǎng)生會館寥寥無幾，有限的幾家所謂中老年會館均以專門代理售賣保健藥品為主（如【中健行-松珍】中老年養(yǎng)生會館，主要銷售“嵩珍牌”松珍膠囊，葡萄籽膠囊，螺旋藻咀嚼片等），并未提供其他健康養(yǎng)生服務(wù)，更有甚者是一些商家以養(yǎng)生館、保健堂、康復會等名義，到小區(qū)進行各種以康復疾病、消除老年孤獨抑郁等為名目的宣傳，套取老人的高額費用。因此，真正為中老年提供專業(yè)的健

　　康養(yǎng)生服務(wù)的機構(gòu)目前還沒有。

　　中老年健康養(yǎng)生市場作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個分支，一直存在巨大的商業(yè)價值和想象空間。目前長春市場中老年健康養(yǎng)生會館的稀缺，可以認為是行業(yè)介入的絕佳階段，行業(yè)目前正值萌芽期，進入壁壘較低，品牌價值容易培育，市場前景廣闊。

　　健康養(yǎng)生商業(yè)計劃書2

　　一、公司概述

　�。ㄒ唬� 公司簡介

　　養(yǎng)生美容有限責任公司成立于20xx年10月20日，商業(yè)法定名稱是中國養(yǎng)生美容有限責任公司 。

　�。ǘ�） 服務(wù)

　　1，對于各種消費人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點等快餐 2.根據(jù)不同體質(zhì)，專門的營養(yǎng)專團可以幫助消費者選擇適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。我公司的定位是：中醫(yī)藥食物做快餐，倡導中國傳統(tǒng)養(yǎng)生方式，給消費者提供快捷簡便的養(yǎng)生驛站。

　�。ㄈ�） 創(chuàng)業(yè)理念

　　隨著大城市人們生活節(jié)奏加快及工作壓力不斷升高，越來越多的人對飲食方面中不注意，有些人為了節(jié)省時間就無暇顧及一日三餐的質(zhì)量，所以我就從此處入手，為幫助特定人群調(diào)配飲食及調(diào)養(yǎng)身體，我從中醫(yī)食療入手，再加上中醫(yī)文化源遠流長，推廣中醫(yī)食療養(yǎng)生，展現(xiàn)中國文化特色 。

　　二、執(zhí)行摘要

　�。ㄒ唬╉椖棵枋�

　　1.目的：拓展養(yǎng)生市場。向大眾提供“綠色，健康，營養(yǎng)”的養(yǎng)生食譜，增強大眾的養(yǎng)生

　　保健觀念。

　　2. 意義：響應(yīng)國家放心早餐工程，規(guī)范食品市場。

　　3. 內(nèi)容：烹制并銷售“營養(yǎng)，衛(wèi)生，健康”的養(yǎng)生食譜，并做食物產(chǎn)業(yè)的深開發(fā)

　　4.運作方式：品牌加盟；委托；合資

　　（二）產(chǎn)品與服務(wù)

　　與餐飲行業(yè)一致，但要突出養(yǎng)生這一特色，做到人性化服務(wù)。

　�。ㄈ�）項目預期社會效應(yīng)及經(jīng)濟效應(yīng)

　　1.行業(yè)歷史與希望

　�。�1）做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀，因此有較高的認可率及廣大的潛在市場 （2）現(xiàn)在對養(yǎng)生食物的.開發(fā)力度還不算太大市場競爭，因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場所需求的。

　　2. 行業(yè)競爭對手及本公司的優(yōu)勢 (1)街邊的小攤小販及不規(guī)范的小店

　　(2)本公司以專業(yè)的角度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及高質(zhì)量的養(yǎng)生食品為主打，為大眾提供養(yǎng)生產(chǎn)品和知識

　　三、 銷售戰(zhàn)略分析

　　（一）經(jīng)營計劃

　　1.根據(jù)中醫(yī)健康的理念制定各種美容養(yǎng)生的健康食品，菜價不太高，屬中低價位。 2.對于普通消費人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點等快餐。

　　3.根據(jù)不同需要，我們公司設(shè)有VIP，將專門的營養(yǎng)專團可以幫助消費者制定適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。

　　4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標是“美麗大家”服務(wù)。讓我們的產(chǎn)品深入人心。讓美容健康無處不在。

　　5.經(jīng)營時間：6:00—23：00。

　　6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

　�。ㄒ唬�營銷措施

　　1.價格

　　（1）因市定價：根據(jù)市場情況，原料的價格擺動浮動而定食品的價格

　　（2）因人定價：若是居民、上學族，價格中等。若是白領(lǐng)一族，針對不同顧客需求及食品繁易，原料的搭配制定價格

　　2. 促銷

　�。�1）打包式銷售

　�。�2）開業(yè)酬賓，高價位粥打折優(yōu)惠

　�。�3）用小紙杯盛上樣品嘗

　　（4）免費贈送小菜

　　3.激勵機制

　　養(yǎng)生食品如中藥一樣都有相應(yīng)的療程，因此一個療程的最后一次，我們會免費提供。一為保障養(yǎng)生粥的療效，二為促使顧客長期在店消費。

　　健康養(yǎng)生商業(yè)計劃書3

　　一、公司概述

　�。ㄒ唬� 公司簡介

　　我公司主營云南中草藥的種植和銷售。主要銷售辣木籽、云南瑪卡云南鐵皮石斛等相關(guān)植物養(yǎng)生產(chǎn)品產(chǎn)品，并種植銷售辣木籽。

　　中草藥行業(yè)是良心產(chǎn)業(yè)，我們向廣大客戶承諾，我公司所有銷售的產(chǎn)品：

　　一、堅決不出售假冒偽劣產(chǎn)品；

　　二、絕對不以次充好；

　　三、不欺騙客戶夸大效果；

　　四、堅持合理利潤拒絕暴利；歡迎新老客戶咨詢購買！

　　（二） 服務(wù)

　　產(chǎn)品銷售、種植、深加工

　�。ㄈ�） 創(chuàng)業(yè)理念

　　人類步入21世紀以來越來越多健康問題影響著人類的生命健康，造成越來越多的亞健康人群出現(xiàn)在這個社會上，從而養(yǎng)生保健受到越來越多人的忠實。我公司致力于為消費者提供一系列健康的植物養(yǎng)生產(chǎn)品 。

　　二、執(zhí)行摘要

　�。ㄒ唬╉椖棵枋�

　　1.目的：拓展消費市場，提高銷售額。

　　2. 意義：互利共贏。

　　3. 內(nèi)容：養(yǎng)生保健品的銷售

　　4.運作方式：體驗店與網(wǎng)點（線上線下互動）相結(jié)合，后續(xù)生產(chǎn)與銷售相結(jié)合

　　（二）產(chǎn)品

　　辣木籽、瑪卡、石斛等中藥養(yǎng)生品的成品與半成品

　　（三）項目預期社會效應(yīng)及經(jīng)濟效應(yīng)

　　1.行業(yè)歷史與希望

　�。�1）健康問題影響人們的正常生活，越來越多的人注重自身的養(yǎng)生保健，因此有較高的認

　　可率及廣大的潛在市場

　�。�2）現(xiàn)在對中藥保養(yǎng)生健品的開發(fā)力度還不算太大市場競爭，因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場所需求的。

　　2. 行業(yè)競爭對手及本公司的優(yōu)勢

　　(1)已存在的制藥公司、藥店

　　(2)本公司以專業(yè)的角度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及高質(zhì)量的養(yǎng)生保健為主打，為大眾提供養(yǎng)生產(chǎn)品和知識

　　三、 銷售戰(zhàn)略分析

　�。ㄒ唬┙�(jīng)營計劃

　　1.根據(jù)當?shù)厝巳航】禒顩r和對養(yǎng)生的認知度，采購符合當?shù)氐酿B(yǎng)生保健產(chǎn)品。

　　2.實行線上與線下互動經(jīng)驗模式。

　　3.體驗店與倉庫相結(jié)合。

　　4.根據(jù)能力制定相應(yīng)新產(chǎn)品開發(fā)計劃。

　　5.體驗店經(jīng)營時間：18:30—22：30網(wǎng)店9:00--23:00。

　　6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在進貨、銷售、配送、售后及今后的生產(chǎn)和開發(fā)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

　　（一）營銷措施

　　1.價格

　　根據(jù)市場情況和投入成本及營業(yè)狀況進行合理定價

　　2. 促銷

　�。�1）線上線下少量試吃

　�。�2）開業(yè)酬賓，定量買就送

　�。�4）采購到相應(yīng)額度可獲得會員資格特

　　3.激勵機制

　　為了擴展市場老客戶介紹新人購買可獲得相應(yīng)減免。

　　四、競爭分析

　　競爭：現(xiàn)有藥店及保健品店的影響

　　去競爭目標，需要得不到滿足。正是在競爭的這種獲勝獎賞的刺激和失敗淘汰的壓力下，才迫使社會成員不斷進取、奮力向前、超越他人，從而最終融匯成社會進步的巨大洪流。 措施：

　　1、綠色健康。銷售無公害的綠色中藥健康產(chǎn)品。

　　2、創(chuàng)新。每個公司都有自己獨有的特色，根據(jù)自身情況提供特色的銷售及售后服務(wù)，開發(fā)特色產(chǎn)品。

　　3、真誠。我公司的理念是讓健康無處不在，讓美麗隨處綻放。我公司必須盡最大可能與精致服務(wù)顧客以及提供高品質(zhì)低價位的產(chǎn)品。

　　4，管理。公司產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理保持統(tǒng)一。

　　五、風險與機遇

　�。ㄒ唬┥虡I(yè)風險

　　a. 我公司發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我將會逐步地吸引學校每個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來。

　　b. 我的企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我公司抗風險的能力較弱，我的公司是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我具有相當?shù)撵`活性。我將利用我的優(yōu)勢慢慢的進行我的資金積累。

　　c. 當前我面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我的競爭對手實力很是強大我將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做想通過養(yǎng)生保健的都能夠如愿以償。

　　d. 我在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我將吸引計食品研發(fā)和養(yǎng)生保健方面的優(yōu)秀人才讓他們加入到我的團隊從而來彌補我這方面的缺失。 e目前，據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，未來我國營養(yǎng)與保健食品制造業(yè)的重點任務(wù)是提

　　高食品與保健食品及其原材料生產(chǎn)質(zhì)量和工藝水平。預計到2015年，營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)值達到1萬億元，年均增長20%;形成10家以上產(chǎn)品銷售收入在100億元以上的企業(yè)，百強企業(yè)的生產(chǎn)集中度超過50%。

　　保健品將逐漸由奢侈消費品向普通消費品轉(zhuǎn)變，價格隨之下降也是必然趨勢。到目前為止，保健品被定位為高檔奢侈消費品，價格自然也高。隨著保健觀念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健藥品向保健食品或功能食品演變，保健消費將成為人們?nèi)粘Ｉ�活的�?jīng)常消費，低價政策更符合未來保健品的角色定位。

　�。ǘ�）商業(yè)機遇

　　雖然我公司的經(jīng)營伴隨有風險，但我相信能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我有我自身的一些優(yōu)勢。

　　1.我公司剛開始起步時的啟動資金很少，我盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我對市場進行了細致的調(diào)查分析，我把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

　　2.我的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我根據(jù)根據(jù)市場需求制定相應(yīng)的銷售計劃，我公司立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

　　3. 要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。深入對大眾消費心理的`研究，對普通市場進行再細分。充分利用社會的各種媒體。善于利用社會網(wǎng)絡(luò)資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以大眾為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。

　　4.養(yǎng)生保健產(chǎn)品市場潛力巨大 ，我可以把眼界在放寬點，如果我能夠戰(zhàn)勝風險，我就將在食品養(yǎng)生美容這特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我的品牌將被客戶和投資人所認識，在2到3年內(nèi)，我公司能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標。

　　5.據(jù)統(tǒng)計，我國目前養(yǎng)生產(chǎn)品市場的銷售額每年在以16%～25%的速度增長，明顯高于發(fā)達國家5%～7%的增長速度。中國權(quán)威機構(gòu)測算，2009年中國的養(yǎng)生產(chǎn)品銷售總額達到175億元人民幣！依此類推，以保守的增長速度16%計算，預計2010年國內(nèi)養(yǎng)生產(chǎn)品消費總額近1000多億元人民幣！

　　由此可見，中醫(yī)養(yǎng)生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,中醫(yī)養(yǎng)生將大行天下。

　　六、管理人員

　　在創(chuàng)業(yè)初期，整個公司共需要員工39 名，人員組成為下表：

　　七、資金需求

　　在企業(yè)投資的初期，我可能需要10萬左右的資金。才能保證我的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來。

　　投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

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