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端午節(jié)粽子的營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編收集整理的端午節(jié)粽子的營(yíng)銷(xiāo)方案,希望能夠幫助到大家。
端午節(jié)粽子的營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、促銷(xiāo)主題:
品一段歷史佳話(huà),億一顆風(fēng)味美粽。
二、促銷(xiāo)目的:
提升店面客流,擴(kuò)大企業(yè)形象,同時(shí)增進(jìn)銷(xiāo)售額的`提高。
三、促銷(xiāo)時(shí)間:
5月x日——x月x日。
四、促銷(xiāo)商品:
主要商品成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等。
五、促銷(xiāo)內(nèi)容:
(一)價(jià)格促銷(xiāo):對(duì)一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)。
(二)娛樂(lè)促銷(xiāo):
包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組。限時(shí)5分鐘,以包粽子多者為勝。
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù)。
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月x日/x日。
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負(fù)責(zé)人——生鮮部,營(yíng)銷(xiāo)策劃部配合。
(三)免費(fèi)品嘗:引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗
時(shí)間:6/x日—x日。
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))。
(四)賣(mài)場(chǎng)陳列與布置:
場(chǎng)內(nèi):
1、店面入口處,八至十個(gè)堆頭的位置,堆頭前布置成龍舟的頭,八至十個(gè)堆頭為龍舟的身。
陳列商品:綠豆糕、成品棕、禮品棕。
時(shí)間:6月x日———6月x日。
負(fù)責(zé)人:生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部。
2、凍柜前方用粽子或氣球制成五月五吃粽子字樣拱門(mén)
時(shí)間:5月x日———6月x日。
負(fù)責(zé)人:生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部。
3、凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子
時(shí)間:5月x日前完成。
負(fù)責(zé)人:生鮮部、采購(gòu)部。
4、凍柜周?chē)鷱堎N標(biāo)識(shí)
時(shí)間:5月x日———6月x日。
負(fù)責(zé)人。生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部。
場(chǎng)外:
1、店門(mén)裝飾拱門(mén)、以綠色竹子做背景書(shū)寫(xiě)對(duì)聯(lián):品一段歷史佳話(huà)億一顆風(fēng)味美粽,橫批:來(lái)家世界,思故鄉(xiāng)情。
2、店門(mén)旁樹(shù)立一塊2米乘4米巨大橫幅書(shū)寫(xiě)端午節(jié)的由來(lái)。
端午節(jié)粽子的營(yíng)銷(xiāo)方案2
活動(dòng)主題
龍飛鳳舞粽行天下
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年5月25日——5月31日
活動(dòng)內(nèi)容:
凡在xx超市購(gòu)物滿(mǎn)36元(500平方米購(gòu)物滿(mǎn)28即可)為底限,如購(gòu)物37元即可贈(zèng)送端午粽子1個(gè),
購(gòu)物滿(mǎn)38元送粽子2個(gè),依次類(lèi)推,最多限送15個(gè),即需要購(gòu)物滿(mǎn)51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。
操作事項(xiàng):
1.本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷(xiāo)店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位,并在門(mén)口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。
2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作,顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換,兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收,并將臺(tái)帳表登記好。
3.粽子分兩種,一種是煮熟的`,一種是未熟的,顧客可自行選擇。
4.活動(dòng)結(jié)束后營(yíng)銷(xiāo)店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)處理,(收銀小票及顧客登記表)。
端午節(jié)粽子的營(yíng)銷(xiāo)方案3
活動(dòng)時(shí)間:
6月x日—x日。
活動(dòng)內(nèi)容:
凡在6月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式:
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠(chǎng)商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜。商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。
一、五月端午節(jié),XX包粽賽
(1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪。
(2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽。
(3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。
二、五月端午射粽賽
(1)活動(dòng)時(shí)間:6月x日—x日。
(2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
(3)活動(dòng)方式:
憑電腦小票每人可獲得x枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店),參加射粽籽活動(dòng),射中的'是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)。射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個(gè)。
(4)道具要求:氣球、擋板、飛鏢。
(5)負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。
三、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳。
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件)。DM快訊第一、二期各xx份,第三期單張快訊xx份平均每店xx份。
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
四、相關(guān)支持
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xx只粽子做顧客贈(zèng)送。
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xx斤粽子材料,舉行包粽比賽。
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xx只粽子,舉行射粽比賽。
端午節(jié)粽子的營(yíng)銷(xiāo)方案4
活動(dòng)主題:
端午購(gòu)物嘉年華xx送禮獻(xiàn)真情。
活動(dòng)背景:
農(nóng)歷五月初五,俗稱(chēng)“端午節(jié)”!拔濉迸c“午”通,“五”又為陽(yáng)數(shù),故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等,它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆,賽龍舟,掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。據(jù)說(shuō),吃粽子和賽龍舟,是為了紀(jì)念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”,以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒,則據(jù)說(shuō)是為了壓邪。
一、賣(mài)場(chǎng)布置
1、場(chǎng)外布置
(1)營(yíng)銷(xiāo)店各制作橫幅一條,懸掛于xx店店招下。
(2)門(mén)口處用氣球進(jìn)行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場(chǎng)內(nèi)布置
(1)商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行布置,配合商品合理布置。
(2)對(duì)主通道重點(diǎn)布置,可用氣球懸掛。
(3)專(zhuān)區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂(lè)等)。
二、商品促銷(xiāo)
1、商品陳列:各店在促銷(xiāo)期間,應(yīng)在主通道擺放x個(gè)粽子堆頭。要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放x個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售。各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響?hù)兆淤|(zhì)量和銷(xiāo)售的情況下,可將大約x斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開(kāi),避免顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的'地方,以便刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷(xiāo)售。要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置。
2、商品特賣(mài):在促銷(xiāo)期內(nèi),粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品,透明皂、沐浴液、殺蟲(chóng)水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售。
3、商品要求:
(1)相關(guān)促銷(xiāo)商品品項(xiàng)不低于x個(gè)(食品生鮮x個(gè),生鮮x個(gè))。
(2)商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)。
(3)同類(lèi)商品選擇價(jià)格較低商品。
(4)跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品):
食品類(lèi)
散裝粽子。包裝粽子。包裝糯米。散裝糯米;鹜饶c;ㄉ<t豆。綠豆。芝麻。五香粉;ń。白砂糖。食鹽。紅棗。食用油。麻油。蝦仁。黃酒。紅酒。米酒。雞精。糯米。酒甜。酒啤。酒紅心咸蛋。松花蛋。咸鴨蛋。雞蛋。
生鮮類(lèi)
五花肉。雞肉。牛肉。蝦肉。豆制品。湯料。紫菜。紅棗。蜜棗。豆沙。蘇打粉。
三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)
1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪(fǎng),并表明意向,可增加營(yíng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、端午節(jié)前期xx科組織對(duì)各區(qū)域的客戶(hù)進(jìn)行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂(lè)。
3、xx店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值x元左右禮品一份。
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