精選模板實(shí)習(xí)報(bào)告匯總七篇
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。那么，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編為大家收集的模板實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
模板實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)對(duì)泰和水保站的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，使我們更加全面更加直觀(guān)的了解了土壤侵蝕的嚴(yán)重性以及針對(duì)不同的土壤侵蝕類(lèi)型必須采取不同的治理方法，有了一次全面的感性認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年12月27日12月30日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
泰和水保站建于1982年，地處文田開(kāi)發(fā)區(qū)老虎山小流域，距縣城5公里，離井岡山火
車(chē)站3公里，105國(guó)道依旁而過(guò)。小流域面積6243畝，其中山地5155畝，老虎山水庫(kù)水面808畝，據(jù)1984年普查，水土流失面積2900畝，占山地面積56、2%，對(duì)此，我們遵守自然與經(jīng)濟(jì)規(guī)律，對(duì)老虎山小流域進(jìn)行了全面的規(guī)劃，綜合治理并以此為示范，促進(jìn)全縣水土保持工作全面展開(kāi)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力，昔日荒涼裸露的不毛之地，如今變得山清水秀，樹(shù)木蔥郁，形成了集水保治理，技術(shù)培訓(xùn)，生態(tài)經(jīng)濟(jì)為一體的的綜合性水保站。
泰和嚴(yán)重的水土流失使第四紀(jì)的紅壤變得板、粘、酸、瘦，“天晴一塊銅，下雨一包膿，遠(yuǎn)看黃濛濛，近看水土流”就是當(dāng)時(shí)的寫(xiě)照，使植物難以生存，動(dòng)物無(wú)處棲身，故有紅色沙漠之稱(chēng)，按照水保法規(guī)及防治并重的原則，采取生物措施與工程措施相結(jié)合的辦法，因地制宜，綜合治理。是植物覆蓋率由1984年的30%提高到現(xiàn)在的78%，入庫(kù)泥沙量減少了79%，昔日泥沙橫流的現(xiàn)象得到了根本治理。
水土保持綜合治理促進(jìn)了資源的開(kāi)發(fā)利用，自1986年以來(lái)逐步建立了以種、養(yǎng)為主，立體開(kāi)發(fā)的生態(tài)農(nóng)業(yè)體系。通過(guò)產(chǎn)權(quán)制度改革，又增添一批新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。
為了提高水�？萍己亢唾Y源開(kāi)發(fā)利用的合理性、永續(xù)性，對(duì)適應(yīng)第四紀(jì)紅壤侵蝕劣地的綜合治理，和開(kāi)發(fā)利用進(jìn)行了一系列的科學(xué)實(shí)驗(yàn)，建立培訓(xùn)基地，走科研與實(shí)踐相結(jié)合的道路，通過(guò)各地的交流，座談總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，溝通信息，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法，拓展視野，更新知識(shí)�！鞍l(fā)展是硬道理”，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在新的世紀(jì)里，更要進(jìn)一步解放思想，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游業(yè)，尋求新思路，開(kāi)創(chuàng)新局面。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
二十七號(hào)下午兩點(diǎn)的中火車(chē)，我們懷著盼望的心情早早的就來(lái)到了火車(chē)站，不過(guò)儀器很多的，我們幾個(gè)人包了一輛面包車(chē)把儀器先運(yùn)到火車(chē)站了，然后火車(chē)站那等同學(xué)會(huì)和的，黃博比我們要晚點(diǎn)過(guò)來(lái)的，他晚上過(guò)去的，先由魯博帶我們?nèi)サ�。下午過(guò)去把所有的事安排好了，第二天開(kāi)始辦事的。整個(gè)實(shí)習(xí)分為兩個(gè)過(guò)程的，第一是老師帶著我們先把該講的講了，相關(guān)內(nèi)容可分為如下幾個(gè)部分的'。
（1）谷坊、竹節(jié)溝淤積厚度如何量測(cè)？
谷坊和竹節(jié)溝，這兩者的形式有點(diǎn)相似。谷坊是用不同材料（土、石、混凝土等）修筑的低于5m的攔沙壩，主要作用在于防止溝底下切。竹節(jié)溝是在山坡的等高線(xiàn)上挖一定深度的坑，一般為矩形，坑與坑之間要隔開(kāi)來(lái)，這樣就像竹節(jié)一樣，所以就叫竹節(jié)溝。這兩者的作用都能夠?qū)⑸狡律狭飨碌乃�，和有機(jī)質(zhì)及泥沙收集起來(lái)，為我們所用，這樣就能有效地減少水土流失，我們?cè)谥窆?jié)溝上面種植一些植物以更有效地保持水土，因?yàn)槔锩娴耐寥栏欣谥参锷L(zhǎng)，它們含有更多的有機(jī)質(zhì)和水分。在這個(gè)過(guò)程我們肯定要清楚地知道它們里面泥土淤積的厚度，這個(gè)數(shù)據(jù)的測(cè)量就要通過(guò)人工了，因?yàn)橥诠确�、竹�?jié)溝時(shí)我們是知道它們的深度的，現(xiàn)在淤積之后我們分別測(cè)量露在上面的空余部分的高度的就行了。
�。�2）掌握南方（紅壤丘陵侵蝕區(qū)）常見(jiàn)水土保持植物措施與工程措施有哪些？了解水工建筑物有哪三大件？
首先介紹一下南方常見(jiàn)水土保持植物措施馬尾松林、濕地松林、板栗林和馬尾松+板栗林）、3種層次結(jié)構(gòu)（純草、純喬、喬—草）水庫(kù)的迎水坡，水土保持植物措施具有良好的保持水土、涵養(yǎng)水源、改良土壤的作用，是協(xié)調(diào)人與自然和諧，實(shí)現(xiàn)資源、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵性措施，也是我國(guó)江河治理和防洪減災(zāi)的根本性措施之一。水土保持植物措施對(duì)減少?gòu)搅鞯恼嫘?yīng)主要是通過(guò)3個(gè)層次來(lái)實(shí)現(xiàn)：一是冠層的截留效應(yīng)，二是地被物覆蓋減少?gòu)搅�，三是防止土壤被沖刷。工程措施水土保持工程措施是小流域水土保持綜合治理措施體系的主要組成部分，它與水土保持生物措施及其他措施同等重要，不能互相代替。水土保持工程研究的對(duì)象是斜坡及溝道中的水土流失機(jī)理，即在水力，風(fēng)力，重力等外營(yíng)力作用下，水土資源損失和破壞過(guò)程及工程防治措施。水土保持工程可以分為以下四種類(lèi)型：①山坡防護(hù)工程；②山溝治理工程；③山洪氣壓層工程；④小型蓄水用水工程。水工建筑物有水壩、溢洪道、涵洞、水壩迎、背坡面等等的一些知識(shí)。順著水壩我們看到的是我們水土保持的標(biāo)志，還有關(guān)于老虎山的一些介紹，這里的關(guān)于水土保持的措施都是比較典型的，擋住水土流下的擋土墻，消力池等。說(shuō)到消力池，這是水力學(xué)的一個(gè)概念，做起來(lái)也非常簡(jiǎn)單，就是在水流經(jīng)的下坡地建起一個(gè)高一點(diǎn)的陡坡就是了，這樣就能消除水的很大一部分水力，雖然簡(jiǎn)單，但非常實(shí)用，是個(gè)不錯(cuò)的水力措施。
�。�3）不同自然因素對(duì)土壤侵蝕的影響（感性認(rèn)識(shí)其在自然界中的具體表現(xiàn)，尤其是植被、微地形）？
植被有減緩?fù)寥狼治g的作用，茂密的森林可以截留一部分雨水，并可消弱雨點(diǎn)對(duì)地面的擊濺侵蝕能力，枯枝落葉具有很高的涵蓄水分能力，對(duì)地面有保護(hù)作用。在各種雨強(qiáng)的情況下，一般侵蝕量與坡度呈正相關(guān)。水力侵蝕主要是在坡地上發(fā)生的。因此，地面坡度是決定徑流沖刷能力的基本因素，徑流的大小決定徑流數(shù)量、深度和速度，而速度大小又取決于地面坡度，在一定范圍內(nèi)，地面坡度越大，徑流速度越大，土壤侵蝕也更為嚴(yán)重。
（4）徑流小區(qū)選址，硬件構(gòu)造，可以觀(guān)測(cè)和測(cè)定那些項(xiàng)目，工作原理與優(yōu)缺點(diǎn)：徑流小區(qū)選址要有一定的坡度，而且坡度要與當(dāng)?shù)氐匦芜m宜。徑流小區(qū)主體包括小區(qū)護(hù)埂、集流槽、引水管、量水設(shè)備（分流桶和集流桶）4部分。小區(qū)護(hù)埂應(yīng)采用磚砌結(jié)構(gòu)高標(biāo)砂漿抹面，護(hù)埂寬0、15m，基礎(chǔ)深0、30m，高出地面0、30m，基礎(chǔ)兩側(cè)的同填土一定要夯實(shí)，防止徑流滲漏。護(hù)埂頂部做成有一定傾角的單面刃形斜坡，斜面朝外，如果小區(qū)相連，相連護(hù)埂應(yīng)做成v字型，便于排水。同時(shí)需要注意避免踩踏而造成護(hù)埂破損，防止護(hù)埂處的降雨因滴濺進(jìn)入小區(qū)內(nèi)部，影響觀(guān)測(cè)精度。
（5）了解植被恢復(fù)的不同階段的群落景觀(guān)和生物種群構(gòu)成？
1、地衣植物群落階段：巖石表面無(wú)土壤，光照強(qiáng)，溫度變化大，貧瘠而干燥。在這樣的環(huán)境條件下，最先出現(xiàn)的是地衣，而且是殼狀地衣。地衣分泌的有機(jī)酸腐蝕了堅(jiān)硬的巖石表面，再加之物理和化學(xué)風(fēng)化作用，堅(jiān)硬的巖石表面出現(xiàn)了一些細(xì)小顆粒，在地衣殘?bào)w的作用下，該細(xì)小顆粒有了有機(jī)的成分。其后葉狀地衣和枝狀地衣繼續(xù)作用巖石表層，使巖石表層更加松軟，巖石碎粒中有機(jī)質(zhì)也逐漸增多。此時(shí)，地衣植物群落創(chuàng)造的較好的環(huán)境，反而不適合它自身的生存，但卻為較高等植物類(lèi)群創(chuàng)造了較好條件。
2、苔蘚植物群落階段：在地衣群落發(fā)展的后期，開(kāi)始出現(xiàn)了苔蘚植物。苔蘚植物與地衣相似，能夠忍受極端干旱的環(huán)境。苔蘚植物的殘?bào)w比地衣的大得多，苔蘚的生長(zhǎng)可以積累更多的腐殖質(zhì)，同時(shí)對(duì)巖石的改造作用更加強(qiáng)烈。巖石顆粒變得更細(xì)小，松軟層更厚，為土壤的發(fā)育和形成創(chuàng)造了更好的條件。
3、草本植物群落階段：群落演替繼續(xù)向前發(fā)展，一些耐旱的植物群落開(kāi)始侵入，如禾本科、菊科、薔薇科等一些植物。種子植物對(duì)環(huán)境的改造作用更加強(qiáng)烈，小氣候和土壤條件更有利于植物的生長(zhǎng)。若氣候允許，該演替系列可以向木本群落方向演替。
4、灌木群落階段：草本群落發(fā)展到一定程度時(shí)，一些喜陽(yáng)的灌木開(kāi)始出現(xiàn)。它們常與高草混生，形成“高草灌木群落”。其后灌木數(shù)量大量增加，成為以灌木為優(yōu)勢(shì)的群落。
5、喬木群落階段：灌木群落發(fā)展到一定時(shí)期，為喬木的生存提供了良好的環(huán)境，喜陽(yáng)的樹(shù)木開(kāi)始增多。隨著時(shí)間的推移，逐漸就形成了森林。最后形成了當(dāng)?shù)卮髿夂蛳噙m應(yīng)的喬木群落，形成了地帶性植被即頂級(jí)群落。
�。�6）徑流泥沙的自動(dòng)觀(guān)測(cè)設(shè)施的工作原理：就是在徑流池內(nèi)計(jì)算水量，只要知道前面或者后面部分是水量就可以算相應(yīng)的水量或流走的泥沙量了，流進(jìn)徑流池的是徑流量，總水量減去徑流量就是滲透量。通過(guò)栽種植被的樣區(qū)與裸露樣區(qū)流走的水量和泥沙量相比較可得知種植植物的成效率。
�。�7）了解南方常用的水土保持先鋒樹(shù)種（馬尾松、濕地松、木荷、刺槐等）、灌木（胡枝子）、草種（百喜草、香根草）等的辨別與特征？
1、馬尾松是2針一束，質(zhì)較軟、鱗臍微凹，無(wú)刺，葉較柔軟，樹(shù)干大多呈彎曲狀，強(qiáng)陽(yáng)性樹(shù)，喜溫暖濕潤(rùn)氣候，喜微酸性土壤，耐干旱瘠薄，不耐澇怕鹽堿。深根性，生長(zhǎng)較快，是產(chǎn)區(qū)荒山荒地造林的先鋒樹(shù)種。濕地松是2針、3針一束并，較長(zhǎng)、粗硬，鱗盾肥厚，鱗臍瘤狀有短刺，樹(shù)干通直，淺根性，易倒。陽(yáng)性樹(shù)，不耐蔭，適生于中性、酸性土壤，尤其耐水濕，在沼澤地和湖泊邊緣生長(zhǎng)最佳，在海濱地區(qū)也可生長(zhǎng)，根系可耐海水浸泡，這兩者有很大區(qū)別，很容易區(qū)分。2、木荷是常綠喬木，葉卵狀橢圓形或矩圓形，革質(zhì)，葉緣鈍鋸齒，兩面無(wú)毛�；ò咨�。蒴果近球形，五裂，花萼宿存，喜溫暖濕潤(rùn)氣候。
3、刺槐是落葉喬木，枝具托葉刺，奇數(shù)羽狀復(fù)葉，小葉全緣，總狀花序下垂，花白色，莢果扁平。喜光，耐干旱瘠薄，對(duì)土壤適應(yīng)性強(qiáng)，淺根性，萌蘗性強(qiáng)，生長(zhǎng)快。這些都是非常典型的南方水土保持先鋒樹(shù)種，也非常好認(rèn)，還有灌木，草本也是非常好認(rèn)的，灌木主要是胡枝子，它的主要特征是落葉灌木羽狀3出復(fù)葉小葉全緣總狀花序花冠紫紅色，喜光，耐寒耐干旱耐貧瘠，適應(yīng)性強(qiáng)，是改良土壤、保持水土的優(yōu)良灌木樹(shù)種。至于草本就百喜草和香根草最為典型了，百喜草枝條高15～80厘米。葉片扁平，長(zhǎng)20～30厘米，寬3～8毫米。生性粗放，對(duì)土壤選擇性不嚴(yán)，分蘗旺盛，地下莖粗壯，根系發(fā)達(dá)。種子表面有蠟質(zhì)，播種前宜先浸水一夜再播種，以提高發(fā)芽率。密度疏，耐旱性、耐署性極強(qiáng)，耐寒性尚可，耐陰性強(qiáng)，耐踏性強(qiáng)。而香根草從形態(tài)上看，香根草有點(diǎn)像檸檬草，地上部分密集叢生，稈高1～2m；葉片條形，質(zhì)硬，寬4～10cm；圓錐花序長(zhǎng)15～40cm，分枝以多數(shù)輪生，在秋季開(kāi)花，一般無(wú)果，主要靠分蘗繁殖；縱深發(fā)達(dá)根系可深達(dá)2～3m（迄今最深的根系在泰國(guó)，為5、2m），根直徑一般為0、7～0、8mm，抗張力是等徑鋼材的1/6。香根草能適應(yīng)各種土壤環(huán)境，強(qiáng)酸強(qiáng)堿、重金屬和干旱、漬水、貧瘠等條件下都能生長(zhǎng)。它跟撥毛長(zhǎng)得很相像，但是沒(méi)有鋸齒，不會(huì)將你割傷。這些都是常見(jiàn)的水土保持樹(shù)種和草本的特征，它將幫助我們識(shí)別它們進(jìn)而運(yùn)用它們。
�。�8）野外土壤侵蝕強(qiáng)度的估測(cè)方法與依據(jù)？
土壤侵蝕強(qiáng)度（intensityofsoilerosion）所指的是某種土壤侵蝕形式在特定外營(yíng)力種類(lèi)作用和其所處環(huán)境條件不變的情況下，該種土壤侵蝕形式發(fā)生可能性的大小。常用單位面積上在一定時(shí)間內(nèi)土壤及土壤母質(zhì)被侵蝕的重量來(lái)表示。土壤侵蝕強(qiáng)度是根據(jù)土壤侵蝕的實(shí)際情況，按輕微、中度、嚴(yán)重等分為不同級(jí)別。由于各國(guó)土壤侵蝕嚴(yán)重程度不同，土壤侵蝕分級(jí)強(qiáng)度也不盡一致，一般是按照允許土壤流失量與最大流失量值之間進(jìn)行內(nèi)插分級(jí)。土壤侵蝕強(qiáng)度也稱(chēng)為土壤侵蝕潛在危險(xiǎn)性。再根據(jù)所列表格對(duì)照其類(lèi)型來(lái)判斷侵蝕強(qiáng)度。
�。�9）野外面蝕/片蝕的土壤侵蝕量測(cè)定方法？侵蝕溝的調(diào)查方法？
分析了坡度、匯水坡長(zhǎng)和匯水面積對(duì)坡面侵蝕方式演變的影響。坡度對(duì)坡面侵蝕產(chǎn)沙過(guò)程具有顯著影響。坡度的增加可明顯加快坡面侵蝕方式演變的速度與進(jìn)程。匯水坡長(zhǎng)和上方匯水面積對(duì)坡面侵蝕方式演變及侵蝕產(chǎn)沙過(guò)程也有重要影響。不同降雨強(qiáng)度和坡度條件下，坡面侵蝕產(chǎn)沙量（s）與匯水坡長(zhǎng)（l）和坡面上方匯水面積（a）均呈正線(xiàn)性關(guān)系，即s=kl+b（k0）和s=ka+b（k0）。、探究了不同含沙水流條件下坡面侵蝕方式演變及侵蝕產(chǎn)沙過(guò)程。坡面侵蝕產(chǎn)沙強(qiáng)度變化的實(shí)質(zhì)是侵蝕方式的演變。在有坡上方匯流匯沙時(shí)，坡面侵蝕產(chǎn)沙過(guò)程為非平衡輸沙過(guò)程，即坡面上方含沙水流挾帶的泥沙不但全部被搬運(yùn)，且上方匯水匯沙在坡面下方能引起另外的侵蝕產(chǎn)沙量，坡面侵蝕過(guò)程以剝蝕—搬運(yùn)過(guò)程為主導(dǎo)。在試驗(yàn)條件下，上方含沙水流引起試驗(yàn)土槽的凈侵蝕產(chǎn)沙量占坡面侵蝕總產(chǎn)沙量的29、1%～61、0%，且因上方匯水含沙量、坡度、降雨強(qiáng)度和侵蝕方式演變等的變化而變化。揭示了坡面侵蝕產(chǎn)沙過(guò)程的動(dòng)力學(xué)機(jī)理。在試驗(yàn)條件下，上方含沙水流的匯入使侵蝕溝內(nèi)水流流速、水力半徑、雷諾數(shù)和弗羅得數(shù)明顯增大，水流阻力系數(shù)相對(duì)減小，從而使坡面侵蝕產(chǎn)沙量迅速增大和侵蝕方式發(fā)生演變過(guò)程加快。上方含沙水流的匯入也使侵蝕溝內(nèi)水流剪切力、水流功率、單位水流功率、過(guò)水?dāng)嗝鎲挝荒芰棵黠@增加，且皆隨侵蝕方式的演變而明顯增大。坡面徑流輸沙率與徑流剪切力j、水流功率ω和斷面單
第二是我們針對(duì)土壤做實(shí)驗(yàn)，了解當(dāng)?shù)氐耐寥赖奶匦裕缓筢槍?duì)當(dāng)?shù)氐耐寥李?lèi)型進(jìn)行治理。土壤抗沖實(shí)驗(yàn)、抗?jié)B以及土壤含水率等實(shí)驗(yàn)。數(shù)據(jù)處理：實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們?cè)跇訁^(qū)內(nèi)采集了共六個(gè)環(huán)刀的土樣（分兩層：每層0~20cm，20~40cm各三個(gè)）和五塊（邊長(zhǎng)為1mx1m大）樣地收集枯枝落葉和五塊樣地（邊長(zhǎng)為1mx1m大）進(jìn)行采集植物的地上部分和地下部分，采集回來(lái)進(jìn)行浸泡和烘干等方法測(cè)得其含水率，實(shí)習(xí)中所在樣區(qū)采集的植物和土壤持水率及土壤滲透性和在學(xué)校進(jìn)行的土壤抗沖性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
模板實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過(guò)去了，我從一個(gè)學(xué)生開(kāi)始，真正接觸社會(huì)，領(lǐng)略了一些社會(huì)上的生存規(guī)則，也很幸運(yùn)地把課堂上的專(zhuān)業(yè)知識(shí)用到了實(shí)踐之中。
我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平時(shí)主要負(fù)責(zé)阿X巴巴的操作，用阿X巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢(xún)盤(pán)，報(bào)價(jià)，后期聯(lián)系客戶(hù)。這期間學(xué)會(huì)了如何分析詢(xún)盤(pán)，報(bào)價(jià)，如何維護(hù)客戶(hù)。
我參加了阿X巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了很多有用的知識(shí)。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后，我通過(guò)自己在網(wǎng)上尋找客戶(hù)郵件，發(fā)了很多開(kāi)發(fā)信。另外做接聽(tīng)外國(guó)客戶(hù)電話(huà)，幫助公司翻譯文件之類(lèi)的工作。
在實(shí)習(xí)中，總結(jié)出以下幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)：
首先，對(duì)于自己的產(chǎn)品要有非常專(zhuān)業(yè)的了解。有時(shí)候，老外指著一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)我，材料，壓力，通徑大小等性能的時(shí)候，我通常不能回答，他們會(huì)覺(jué)得你不夠professional，而會(huì)轉(zhuǎn)向其他的客戶(hù)。
其次，要有非常強(qiáng)烈的`時(shí)間觀(guān)念。如果老外要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來(lái)，千萬(wàn)不可以拖延。有的老外會(huì)很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些時(shí)候你的生意莫名其妙就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了，卻只是因?yàn)樵跁r(shí)間上晚了一步。
第三，雖然我從計(jì)算機(jī)一級(jí)考到了三級(jí)，但是一些基本的office 軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報(bào)價(jià)單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開(kāi)始我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下，才能夠自己做一些。覺(jué)得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop 操作技巧，對(duì)于b2b操作非常有利。
第四，英語(yǔ)口語(yǔ)能力仍然有待加強(qiáng)。在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過(guò)海的電話(huà)，有些可以聽(tīng)懂但是會(huì)由于激動(dòng)或緊張一時(shí)語(yǔ)塞，有些根本不知所云，所以平時(shí)仍應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，做一個(gè)出色的外貿(mào)人，講一口純正流利的英語(yǔ)。
其次，用電腦輸入英語(yǔ)的能力也需要鍛煉。用msn和客戶(hù)交流的時(shí)候，老外一激動(dòng)，講話(huà)會(huì)非�？�，信息一條條飛蹦出來(lái)我根本招架不住。
最后，要始終相信，有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外，這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會(huì)覺(jué)得很辛苦了。
大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情，在幾個(gè)月沒(méi)有單子的時(shí)候壓力會(huì)非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復(fù)一日做著同樣的事情，在“釣到大魚(yú)”前一直默默地守在電腦前，覺(jué)得非常佩服，尤其在看到他們的堅(jiān)定的信念都開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候。
雖然我的工作是以接業(yè)務(wù)為主，但平時(shí)我也注意了一些外貿(mào)流程和單證的制作。了解到業(yè)務(wù)員接單之后，首先會(huì)安排工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報(bào)檢，聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證，而會(huì)選擇電匯的結(jié)算方式。
通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)書(shū)中的外貿(mào)理論知識(shí)有了一個(gè)更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個(gè)職場(chǎng)新人，我們就像一張白紙，需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得更加多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開(kāi)端，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠(yuǎn)。
模板實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
我沒(méi)有別人那么偉大的抱負(fù)，沒(méi)有別人那么無(wú)私的精神，我只是單純的想，在我即將畢業(yè)之前做一件有意義的事，做一件值得回憶的事。一次偶然的機(jī)會(huì)，一次和同學(xué)的閑聊中，聽(tīng)說(shuō)了天澤這個(gè)教育機(jī)構(gòu)。我決定了和同學(xué)一塊來(lái)天澤鍛煉一下自己。因?yàn)椴恢獜暮螘r(shí)起，我有了做一名老師的想法，所以我就想借這次機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉一下自己。我自知自身有很多缺點(diǎn)，各方面的能力有待提高，（天澤的口號(hào)是共同學(xué)習(xí)、共同改變。）所以我希望在這四十天里，讓自己各方面都有所改變。一方面，也是為了讓我們?cè)诋厴I(yè)之前能積累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)以后的征戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為了能讓自己在社會(huì)上有一個(gè)立足點(diǎn)。
老師，多么神圣的字眼，老師，多么偉大的職業(yè)。當(dāng)我們呱呱墜地時(shí)，我們有了第一位啟蒙老師——媽媽。當(dāng)我們進(jìn)入校門(mén)時(shí)，我們真正的認(rèn)識(shí)了老師，是她教會(huì)了我們知識(shí)，教會(huì)了我們做人的道理。老師，在我們的青春歲月里一直影響著我們，引導(dǎo)著我們、、、、、、老師在我們的生活中根深蒂固。所以，不知從何而起，我有了作為一名教師的想法。為這個(gè)想法奮斗著、努力著。天澤給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，給了我鍛煉自己，施展才能的舞臺(tái)，我相信我能在這個(gè)舞臺(tái)上鍛煉自己，發(fā)展自己。所以，天澤我來(lái)了。
六月二十五號(hào)，我們?cè)缭绲钠鸫�，收拾行囊，踏上了新的征程——天澤培�?xùn)蘆廟分校陽(yáng)光幼兒園。雖然這一天特別的熱，但我們的心情仍然很激動(dòng)，一點(diǎn)也沒(méi)有被天氣影響。大家都說(shuō)車(chē)是離別的代表，但我卻不這樣認(rèn)為，因?yàn)檫@一輛車(chē)載著我們共同的夢(mèng)，載著我們這一群可愛(ài)又可憐的孩子。帶著對(duì)這份工作的熱情，我們來(lái)到了陌生的地方，但我一點(diǎn)也不感到陌生，因?yàn)檫@里面有很多我熟悉的人。來(lái)到了陽(yáng)光幼兒園，我們放下行囊，開(kāi)始了忙碌的打掃工作。掃地、刷床、掃房子、、、、、、每個(gè)人都在忙碌著，但大家看上去都是那么和藹，那么親切，匆匆忙忙的打掃完后。我們都換上了天澤的標(biāo)志——那一抹鮮紅。紅是活力、激情的象征。它象征著我們的精神，象征著我們將旗開(kāi)得勝。
開(kāi)始了，開(kāi)始了、、、、、、我們也都整理好了一切來(lái)面對(duì)這未知的困難和挫折。第一天的宣傳，雖然我們都盡力了，都做了最大的努力，但我們還是沒(méi)有突破0的記錄。我們每個(gè)人都在努力著，我們沒(méi)有想到會(huì)是這樣的結(jié)果，我們每個(gè)人都很沮喪。招生的過(guò)程是我們每個(gè)人都沒(méi)有想到的，竟然要挨家挨戶(hù)的敲門(mén)去宣傳，這對(duì)于我們這些還沒(méi)走出校門(mén)的大學(xué)生是多么大的一次挑戰(zhàn)��！當(dāng)我們?cè)囍谝淮吻瞄_(kāi)大門(mén)，我們成功了。我們?cè)敿?xì)的為家長(zhǎng)介紹我們補(bǔ)習(xí)班的情況。
有了第一次，第二次就不再那么困難了，我們變得越來(lái)越嫻熟了，我們一家一戶(hù)的去敲門(mén)，一遍一遍的為家長(zhǎng)講述著。一遍一遍的重復(fù)著同樣的話(huà)語(yǔ)，說(shuō)話(huà)說(shuō)得我們都想吐。一次又一次的面對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生微笑，整個(gè)面部表情都僵化了。有的家長(zhǎng)還會(huì)說(shuō)我們是騙子，當(dāng)我們聽(tīng)到這種話(huà)時(shí)，我們是多么的生氣，多么的沮喪，但我們不能放棄，我們會(huì)繼續(xù)面帶微笑，去敲開(kāi)下一家的門(mén)，繼續(xù)講解，繼續(xù)發(fā)出下一張宣傳頁(yè)，盡最大的努力去爭(zhēng)取每一個(gè)希望。
有時(shí)實(shí)在太累了，我就告訴自己，再堅(jiān)持一下，10天很快就會(huì)過(guò)去的。堅(jiān)持吧！風(fēng)雨之后總會(huì)有彩虹的。招生期最大的困難就是要應(yīng)對(duì)陰雨連綿的天氣，每天風(fēng)雨無(wú)阻、披星戴月的繼續(xù)下鄉(xiāng)招生。由于交通工具和雨具不充分，我們每個(gè)人的衣服都沒(méi)有干過(guò)，白天被雨水打濕，晚上用風(fēng)扇吹干，第二天穿上繼續(xù)去奮斗。由于下雨的原因，很多老師身上都出現(xiàn)了濕疹，很多老師都感冒了，但他們也沒(méi)有退宿，還是繼續(xù)風(fēng)雨無(wú)阻的繼續(xù)下鄉(xiāng)招生。
招生期最有趣的就屬早上和晚上了，每天早上，我們都會(huì)風(fēng)雨無(wú)阻在那條長(zhǎng)街上跑操，響亮的口號(hào)和歌聲驚醒了沉睡的'人們。我們的歌聲和那紅色的身影成了這條長(zhǎng)街上最熟悉的身影。每天晚上，我們?nèi)宄扇旱恼猩鷼w來(lái)，累得連話(huà)都不想說(shuō)，我們聚在一起吃飯，講述著每個(gè)人遇到的各種問(wèn)題和一切有趣的人和事。招生期雖然很累，但它使我們的團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，讓我們的友誼更加深厚，每個(gè)人相親相愛(ài)，共同面對(duì)所有的困難，共同分擔(dān)所有的快樂(lè)。雖然很辛苦，但我們順利的完成了總校給我們的任務(wù)，一百六十八名學(xué)生是我們努力的結(jié)果，是我們奮斗的見(jiàn)證，是我們所有人的共同努力，是對(duì)我們付出的肯定。
累并快樂(lè)的招生期過(guò)去了，我們迎來(lái)了授課期，這將是另一個(gè)大的挑戰(zhàn)。我擔(dān)任了三四年級(jí)的班主任和美術(shù)課以及一二年級(jí)的數(shù)學(xué)和五年級(jí)的數(shù)學(xué)。授課期看起來(lái)比較輕松，實(shí)際上一點(diǎn)也不像我們所想的那樣輕松，每天要上課、備課，還要負(fù)責(zé)學(xué)生的吃住問(wèn)題。這些看似簡(jiǎn)單的事，實(shí)際上會(huì)有很多突發(fā)狀況，特別是我們的學(xué)生，由于是三四年級(jí)的小學(xué)生，比較頑皮、好動(dòng)，每天都有很多學(xué)生來(lái)找老師打小報(bào)告，老師，誰(shuí)誰(shuí)打誰(shuí)誰(shuí)了，誰(shuí)誰(shuí)哭了、、、、、、面對(duì)這幫活潑好動(dòng)的小孩子，有時(shí)既生氣又想笑。我們班的學(xué)生會(huì)送每位老師一幅畫(huà)，會(huì)和老師打打鬧鬧，看到他們活躍的身影，所有的不愉快都煙消云散了。
再者就是我們的生活問(wèn)題，開(kāi)學(xué)了，住宿成了我們的大問(wèn)題，因?yàn)槲覀兛偣簿陀袃砷g宿舍，男老師一間，女老師一間，學(xué)生來(lái)了，我們要把宿舍讓給他們，男老師都睡在教室了，女老師的住處成了問(wèn)題。此時(shí)，學(xué)生做了一件特別讓我們感動(dòng)的事，她們說(shuō)老師我們橫著睡，擠一擠咱們都能睡下了，當(dāng)我們聽(tīng)到這句話(huà)時(shí)，我們心里特別高興，特別欣慰。我們六個(gè)老師睡兩張床，還有兩個(gè)女老師要睡教室，每天拿著被褥跑來(lái)跑去。還有吃飯問(wèn)題，我們每天就吃水煮土豆、冬瓜，每天都是饃菜湯。幸運(yùn)的是我們還有湯。（聽(tīng)說(shuō)有個(gè)校區(qū)連湯都沒(méi)有）
在授課期間，發(fā)生了一件特別狗血的事，那就是植物中毒事件，通過(guò)這件事，讓我感受到總校以及我們團(tuán)隊(duì)對(duì)我的關(guān)心，非常感謝他們對(duì)我的幫助，楊老師、阮老師、郝老師以及我們校長(zhǎng)，晚上陪我打點(diǎn)滴到深夜，特別是我們校長(zhǎng)和姜炳輝姜校長(zhǎng)，他們?yōu)榱舜_保我的身體狀況，陪我去縣里做檢查。由于我的身體素質(zhì)不好，對(duì)吃飯比較挑剔，他們會(huì)為了照顧我，單獨(dú)給我做飯。我非常感謝他們，我覺(jué)得自己非常幸運(yùn)的來(lái)到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，它讓我認(rèn)識(shí)了一群新朋友。
一個(gè)月的酸甜苦辣，一個(gè)月的辛勤付出，一個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都讓我記憶深刻。在這一個(gè)月中，我們經(jīng)歷了很多，我們哭過(guò)、笑過(guò)，一個(gè)月的磨練，讓我們長(zhǎng)大了許多。在這一個(gè)月中，我們經(jīng)歷了很多很多，我們學(xué)會(huì)了很多很多，很多話(huà)語(yǔ)已經(jīng)無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)，只能留在記憶的最深處。
后記：我怕我沒(méi)有機(jī)會(huì)
跟你說(shuō)一聲再見(jiàn)
因?yàn)橐苍S就再也見(jiàn)不到你
明天我要離開(kāi)熟悉的地方和你
要分離我眼淚就掉下去
我會(huì)牢牢記住你的臉
我會(huì)珍惜你給的思念
這些日子在我心中永遠(yuǎn)都不會(huì)抹去
我不能答應(yīng)你
我是否會(huì)回來(lái)
不回頭
不回頭的走下去
蓮山
模板實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
短短兩周的金工實(shí)習(xí)，隨著今天下午最后一節(jié)鑄造課的結(jié)束而結(jié)束了。在這段時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，見(jiàn)識(shí)了許多新奇的工藝，也了解到了技工人員的工作環(huán)境。我想這兩周的實(shí)習(xí)將給我以后的工作帶來(lái)許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
還記得金工實(shí)習(xí)前的一天，我還為第二天的實(shí)習(xí)而煩惱。因?yàn)橹奥?tīng)說(shuō)實(shí)習(xí)時(shí)要做的工作都會(huì)是很危險(xiǎn)的，尤其是在觀(guān)看的實(shí)習(xí)第一天的安全教育片以后，我更是提心吊膽，忐忑不安。但是在我接觸到我實(shí)習(xí)的第一個(gè)工種——鉗工時(shí)才發(fā)覺(jué)，金工實(shí)習(xí)并不像我之前想象的和教育片講的那么危險(xiǎn)的。只要我規(guī)范操作，發(fā)生危險(xiǎn)的機(jī)率就會(huì)非常小。
盡管如此，我還是感受到了金工實(shí)習(xí)的另一種感覺(jué)，就是累。第一天做鉗工，真是累得不得了。鉗工要做的工件是全部手工的，挫平面，鋸鐵棒是我那天覺(jué)得最累的兩個(gè)步驟。但在最后看到自己一天的勞動(dòng)成果時(shí)，又會(huì)覺(jué)得很滿(mǎn)足，一塊粗粗的鐵柱被我做成一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)的六角螺母。終于，實(shí)習(xí)的第一天總算安全地度過(guò)了。
因?yàn)橛辛说谝惶斓慕?jīng)驗(yàn)，第二天半天的車(chē)工也順利地完成了。不過(guò)，其中也出現(xiàn)了不少亂子，操作車(chē)床錯(cuò)誤，切削時(shí)計(jì)算錯(cuò)誤等問(wèn)題常有發(fā)生，但最后還是完成了工件。
就這樣，我完成了兩天的實(shí)習(xí)。我自己的最大感覺(jué)就是又累又熱。接下來(lái)的幾天都是的工種都比較輕松，銑工坐的時(shí)間比站的時(shí)間還長(zhǎng)，那天做的作業(yè)的將一根半徑為25mm圓柱體銑削成16mm*17mm的長(zhǎng)方體。其間坐著在銑床前的時(shí)間比較長(zhǎng)。以后兩天的都是乖乖地坐在電腦前畫(huà)零件，那時(shí)倒覺(jué)得很悶很無(wú)聊，可能是因?yàn)樽约禾焯焱砩隙荚谕骐娔X的緣故吧。
很快地，金工就這樣過(guò)去了一周，下來(lái)的感覺(jué)就是比去上課要好一點(diǎn)，盡管那是又熱又累的事情，但是因?yàn)樯倭艘环輰W(xué)習(xí)的壓力，所以覺(jué)得很輕松，時(shí)間也好像過(guò)得非�？臁�
然而到了第二周，我才發(fā)現(xiàn)到金工實(shí)習(xí)的有趣之處，特別是電火花和化學(xué)加工。電火花是在加工過(guò)程當(dāng)中通過(guò)工具電極和工件電極間脈沖放電時(shí)的電腐蝕作用進(jìn)行加工的一種工藝方法。我們那天要做的工作就是放置好工件，對(duì)好刀，其它的事情就留給電腦去完成。由此加工出來(lái)的.工件上就會(huì)留下一個(gè)凹陷的心形或都是星形(因?yàn)槟翘飕F(xiàn)成的工具電極的形狀就只有這兩種)，看上去非常好看。
而化學(xué)加工更是新鮮，其流程是這樣的:對(duì)鋁及其合金零件進(jìn)行機(jī)械加工 除油脂清洗 化學(xué)拋光或電拋光 清洗 陽(yáng)極氧化 清洗 中和 (染色 清洗 )封閉處理 畫(huà)圖 雕刻 化學(xué)腐蝕 清洗 中和 清洗 烘干。按這樣的加工流程加工出來(lái)的成品就像一塊藝品，鮮艷明亮的底色再加如精雕細(xì)琢般的圖畫(huà)，栩栩如生的浮現(xiàn)在那塊鋁合金零件上。有時(shí)真讓人不敢相信那是自己做出來(lái)的，
實(shí)在是太不可思議了。倘若不是金工實(shí)習(xí)，自己可能真得一輩子也不會(huì)知道圖畫(huà)也可以這樣畫(huà)的。
接下來(lái)的一天的電焊和氣焊，那里火光閃爍，火花四濺�？墒菍�(duì)我們來(lái)說(shuō)用一天的時(shí)間去掌握兩種焊接方法，確實(shí)有一定的難度。因此，我們那天做出來(lái)的作業(yè)，效果一般般。那天的總體收獲就是了解了一下電焊和氣焊這兩種焊接工藝及其有關(guān)知識(shí)，其它就什么也沒(méi)有了。
今天下午是最后一天，是鑄造，確切地說(shuō)應(yīng)該是做砂模。可能是因?yàn)樽詈蟮囊惶�，心里有點(diǎn)不舍，但不管怎樣，兩周的金工實(shí)習(xí)還是就這樣過(guò)去了。
說(shuō)實(shí)在的，我覺(jué)得金工實(shí)習(xí)對(duì)我自己來(lái)說(shuō)非常有意義，非常實(shí)在。它給我的大學(xué)生活添上了精彩的一筆。它讓我更貼近技術(shù)工人的生活，讓我增長(zhǎng)了更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓我認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處與不足。
再見(jiàn)了，難忘的那兩個(gè)星期!
模板實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、曝光
2、曬版機(jī)電源啟動(dòng)前，要檢查工作臺(tái)面有無(wú)直尺、修版刀等異物，否則會(huì)爆破機(jī)臺(tái)玻璃框架。
3、PS版放置待尺須留意機(jī)臺(tái)側(cè)方的真空出氣孔不得遮蓋。
5、PS版的拿�。簯�(yīng)注意不要彎折弄出“死痕”，否則印刷時(shí)易出現(xiàn)圖案模糊、墨色空虛、著色不良。
顯影即將曝光后的PS版平放在顯影槽內(nèi)，使顯影液與之充分濕潤(rùn)，約1分鐘左右后取出置于洗版臺(tái)用水沖洗干凈版面被溶解掉的涂層，從而顯出“影像”。顯影時(shí)主要注意以下幾點(diǎn)：
1、顯影液與水的配制比例.一般在購(gòu)買(mǎi)PS版時(shí)都隨版配送一定的顯影液，顯影液與水的`配比最好按略大于或等于原濃縮液的使用比例說(shuō)明進(jìn)行，特別相對(duì)于夏季。如顯影液濃度過(guò)大會(huì)清掉有效的網(wǎng)點(diǎn)，濃度不夠，顯影時(shí)間會(huì)加長(zhǎng)，易使版面上臟且影響PS版耐用性。
2、顯影時(shí)間的控制。一般情況下，在PS版置入顯液槽內(nèi)后1分鐘左右為宜(顯影時(shí)版面會(huì)出現(xiàn)明顯的氣泡)。顯影時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)去掉版面上的“影像”，時(shí)間不夠版面會(huì)上臟。
3、顯影后版面上若出現(xiàn)多余的斑點(diǎn)、影像時(shí)，可用修版膏去除，然后用清水沖洗(修版時(shí)可用毛筆蘸取適量修版膏輕經(jīng)涂抹在多余的影像或斑點(diǎn)部位，停留片刻用水沖洗干凈即可)。
4、顯影溫度。適宜在常溫下進(jìn)行(23+2)，室溫過(guò)高會(huì)使版材網(wǎng)點(diǎn)還原性變差;溫度過(guò)低會(huì)使顯影能力下降。
5、顯影時(shí)應(yīng)在暗窒進(jìn)行，避免自然光照射。
顯影后PS版表面的影像圖文部分及非影像圖文部分都要涂抹上一層阿拉伯樹(shù)膠，以防止印版在印刷過(guò)程中上臟及版在擦傷，護(hù)版工作雖簡(jiǎn)便易行，但實(shí)際操作時(shí)也應(yīng)注意，主要是以下兩方面：
2、清版.:對(duì)重復(fù)使用的印版，每次使用后可用汽油或油墨清洗劑、潔版膏等洗干凈表面的油墨，使其露出“原色”再上膠。曬版工作除了注意以上三個(gè)基本環(huán)節(jié)外，還要了解與之密切相關(guān)的日常護(hù)版、校版常識(shí)等。
(1)校版.校版即在校版臺(tái)上對(duì)底片據(jù)原稿樣進(jìn)行檢查校對(duì)，主要包括：
1、稿樣尺寸規(guī)格;
2、版芯尺寸;
3、版面“+”字線(xiàn)及準(zhǔn)標(biāo)是否重合;
4、圖文網(wǎng)線(xiàn)是否清晰;
5、底片背在骨無(wú)擦劃傷等(必要時(shí)須用不透明粘膠帶或繪圖筆、加筆、去筆對(duì)版面進(jìn)行修補(bǔ))。
模板實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告
前言
針對(duì)當(dāng)前的水杯市場(chǎng)降溫型水杯的空缺和傳統(tǒng)保溫杯呆板普通的外觀(guān)設(shè)計(jì)，我們?cè)O(shè)計(jì)了自動(dòng)調(diào)溫水杯，該款水杯同時(shí)具備保溫和降溫制冷的功能，并擁有時(shí)尚美觀(guān)的外觀(guān)設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況、消費(fèi)者分析及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況有了大致了解，認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品所具有的機(jī)會(huì)與威脅，并針對(duì)此做出了營(yíng)銷(xiāo)企劃案設(shè)計(jì)。
一.市場(chǎng)概況
1.人文、地理環(huán)境分析 我國(guó)地域廣闊，氣候差異明顯，南北差異大，所以在不同的地方，人們對(duì)水杯的需求也不同。而我們?cè)O(shè)計(jì)的這種水杯能夠根據(jù)需要可以調(diào)節(jié)水溫，而且便于攜帶，所以我們的市場(chǎng)受到環(huán)境因素的影響是非常小的。我國(guó)各地夏季普遍炎熱，人們喜愛(ài)冷飲，能夠制冷的水杯潛在消費(fèi)群體十分巨大。
中國(guó)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生改變，時(shí)尚已經(jīng)成為影響消費(fèi)的重要因素，所以我們的水杯的設(shè)計(jì)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)。個(gè)性化的外觀(guān)設(shè)計(jì)，可以根據(jù)自身的喜好去調(diào)節(jié)杯子的外觀(guān)，根據(jù)每個(gè)已經(jīng)時(shí)間段所流行的顏色、款式去調(diào)節(jié)杯子的外觀(guān)設(shè)計(jì)。與傳統(tǒng)的保溫杯相比，我們的產(chǎn)品不僅具有降溫制冷功能的優(yōu)勢(shì)，還具有外觀(guān)優(yōu)美時(shí)尚的優(yōu)勢(shì)。
2.市場(chǎng)容量
我國(guó)人口眾多，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)居民的人均收入水平也不斷提高，居民的日常消費(fèi)水平也不斷提高。水杯是居民的日常生活用品，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，90%的人每人至少有一個(gè)水杯，其中又有約30%的人使用保溫杯。此外，很多人都喜歡把杯子作為禮物送給自己的親朋好友或同事，杯子不僅非常實(shí)用還有更特殊的意義，代表著一種關(guān)心得情誼。我國(guó)現(xiàn)在的水杯市場(chǎng)上充滿(mǎn)各式各樣的水杯，各個(gè)品牌都有著自身特有的特點(diǎn)。但帶有自動(dòng)降溫制冷功能的水杯在市場(chǎng)上還未出現(xiàn)，我們的自動(dòng)調(diào)溫水杯彌補(bǔ)了市場(chǎng)空缺。
3.價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、促銷(xiāo)的行業(yè)分析
根據(jù)我們的調(diào)查，我們的銷(xiāo)售和促銷(xiāo)對(duì)象主要是青年人和中年人為主，產(chǎn)品主要以鋼制水杯為主。最為重要的就是我們產(chǎn)品的定價(jià)策略，由于我們這種產(chǎn)品是技術(shù)和設(shè)計(jì)的'結(jié)合，目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了這種技術(shù)，因此不需要大量的人力和物力的投入，所以成本相對(duì)來(lái)說(shuō)不是特別高。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，消費(fèi)者能接受的價(jià)格主要在50-100之間，所以我們的產(chǎn)品的定價(jià)就在60-80元左右。價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也具有一定的優(yōu)勢(shì)。綜上所述，本產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比是非常高的，在人們崇尚時(shí)尚與實(shí)用結(jié)合的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的產(chǎn)品真符合了廣大消費(fèi)者的需求。銷(xiāo)售渠道有專(zhuān)賣(mài)店、百貨商場(chǎng)、直營(yíng)或加盟店及網(wǎng)上銷(xiāo)售。促銷(xiāo)方式主要有降價(jià)促銷(xiāo)、贈(zèng)送優(yōu)惠券、贈(zèng)送樣品、多樣化組合等。
模板實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我有幸到廣東大學(xué)羅定分公司實(shí)習(xí)，在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸大大學(xué)公司的一些運(yùn)作，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。 我被安排在adsl社區(qū)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓董的班長(zhǎng)，而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是adsl的安裝與維護(hù)。經(jīng)過(guò)班長(zhǎng)的悉心教導(dǎo)，很快我就熟悉了adsl的各項(xiàng)原理，實(shí)際操作能力也有所提高，以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì)。
第一:真誠(chéng)待人。我剛來(lái)報(bào)到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà)，而且對(duì)工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應(yīng)。后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂(lè)意和我交往。還教會(huì)我一些技術(shù)，由此我深感真誠(chéng)的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。 第二:不要偷懶。我曾問(wèn)班長(zhǎng):什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡迎?他的回答是不偷懶的員工。我覺(jué)得很有道理，試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的'?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在超市做兼職時(shí)，主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事，所以在工作的時(shí)候，就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn)，最終努力沒(méi)有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。
第三:勤學(xué)好問(wèn)。剛來(lái)到單位時(shí)，我對(duì)很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的，我發(fā)現(xiàn)引起線(xiàn)路故障的原因有很多，如果沒(méi)經(jīng)驗(yàn)
就很難處理問(wèn)題。例如有一次，班長(zhǎng)接到某音像店的報(bào)障后，趕赴現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)戶(hù)主的網(wǎng)絡(luò)下行速率不正常，他先后把電話(huà)線(xiàn)，調(diào)制解制器，甚至電纜也換過(guò)仍未解決問(wèn)題，最后他把端口也換了才排除了故障。遇上如此復(fù)雜的問(wèn)題是比較少見(jiàn)的，可能連經(jīng)驗(yàn)豐富的員工也感頭疼。經(jīng)驗(yàn)不足的我更需多請(qǐng)教他們。但必須注意的是:在問(wèn)人之前要分清哪些問(wèn)題可以問(wèn)，哪些問(wèn)題不該問(wèn)。還要注意在什么時(shí)候問(wèn)會(huì)好一點(diǎn)。比如新來(lái)的員工就盡量避開(kāi)報(bào)酬這個(gè)話(huà)題，不要對(duì)薪水太在乎，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，能學(xué)到東西才是最重要的。
第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問(wèn)題會(huì)一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們?cè)诮拥焦收蠒r(shí)，首先會(huì)根據(jù)用戶(hù)的反映來(lái)分析情況，然后問(wèn)清楚對(duì)方的地址和聯(lián)系方式，當(dāng)懷疑是用戶(hù)的大學(xué)故障時(shí)還要帶上手提大學(xué)去監(jiān)測(cè)，最后才派出人手去收復(fù)，這種做事方式就很有條理，不會(huì)做一些無(wú)用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經(jīng)驗(yàn)啊!
今次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)電信公司去實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人!
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