交通運營管理專業(yè)實習(xí)報告（精選5篇）

　　實習(xí)生活又即將告一段落了，你梳理過這段時間的實習(xí)生活嗎？這個時候該寫一份實習(xí)報告了吧。在寫實習(xí)報告之前，可以先參考范文，下面是小編為大家整理的交通運營管理專業(yè)實習(xí)報告（精選5篇），希望能夠幫助到大家。

　　交通運營管理專業(yè)實習(xí)報告1

　　一．實習(xí)時間：

　　二．實習(xí)地點:

　　xx交通局

　　三．實習(xí)目的:

　　初步熟悉基層民主制度、在企事業(yè)單位的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù)，熟悉整個企事業(yè)單位工作的過程，通過實踐學(xué)習(xí)，使在大一一學(xué)年里所的學(xué)理論知識得到運用，并且深化對所學(xué)的知識的理解，培養(yǎng)靈活運用書本知識的能力，還學(xué)到課本、課堂以外的知識，增長和拓展自己的知識面，增加對社會的接觸，增加社會實踐能力。

　　四．實習(xí)進(jìn)程:

　　這是我們政治0801班的第一次集體實習(xí),我們班每個人被分到xxx的各個政府單位,我被分到交通局。在這簡短的五天實習(xí)工程中我了解到了不少交通局的知識也學(xué)到了很多。

　�、。�關(guān)于xxx交通局：

　　通過交通局x主任的介紹和自己的相關(guān)查找，我了解到如下資料：xxx市交通局是負(fù)責(zé)全市交通行業(yè)工作的市政府工作部門。它的主要職責(zé)有以下幾點：

　�。ㄒ唬┴瀼貓�(zhí)行國家有關(guān)交通工作的方針、政策和法規(guī)，根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展需要，制訂全市交通行業(yè)管理的規(guī)范性文件，并組織實施。

　�。ǘ�）擬定并組織實施全市公路、發(fā)展規(guī)劃，編制并實施交通工作中長期計劃和年度計劃；負(fù)責(zé)全xxx交通行業(yè)統(tǒng)計和信息引導(dǎo)。

　　（三）負(fù)責(zé)全區(qū)交通運輸行業(yè)管理；制訂全區(qū)國防交通保障計劃，負(fù)責(zé)全區(qū)地方交通戰(zhàn)備工作，保證國家戰(zhàn)略物資、緊急物資的運輸；協(xié)助國家、省重點交通基礎(chǔ)設(shè)施工程建設(shè)的實施，組織實施全市重點交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

　�。ㄋ模┡嘤�和管理交通運輸市場、交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場，建立完善的服務(wù)體系，維護(hù)交通行業(yè)的平等競爭秩序，引導(dǎo)交通運輸行業(yè)優(yōu)化結(jié)構(gòu)、協(xié)調(diào)發(fā)展。

　�。ㄎ澹┴�(fù)責(zé)全區(qū)公路、設(shè)施的建設(shè)、養(yǎng)護(hù)、管理，負(fù)責(zé)交通規(guī)費的征稽和管理負(fù)責(zé)全市汽車維修市場、汽車駕駛學(xué)校和駕駛員培訓(xùn)工作的行業(yè)管理。

　�。�六）負(fù)責(zé)制訂和實施全市交通科研規(guī)劃、中長期計劃，組織科技開發(fā)，傳遞交通管理、科技情報和經(jīng)濟(jì)信息，推動行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。

　�。ㄆ撸┲笇�(dǎo)全市交通行業(yè)體制改革工作，對局屬單位國有資產(chǎn)的保值、增值實施監(jiān)督。

　�。ò耍┲笇�(dǎo)交通行業(yè)的精神文明建設(shè)；按照干部管理權(quán)限，負(fù)責(zé)管理局屬單位領(lǐng)導(dǎo)班子，負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)及局直屬單位的人事工作和機(jī)構(gòu)編制工作；指導(dǎo)全市交通行業(yè)職工隊伍建設(shè)；負(fù)責(zé)管理局屬學(xué)校；指導(dǎo)行業(yè)學(xué)會及有關(guān)群團(tuán)工作。

　�。ㄊ�）承辦市政府交辦的其他事項。

　　我還了解到交通局的機(jī)構(gòu)設(shè)置：

　�。ㄒ唬┚珠L辦公室

　�。ǘ�）黨政辦公室

　�。ㄈ�）行政辦公室

　　（四）運管科

　�。ㄎ澹┕�路科

　　（六）質(zhì)監(jiān)科；

　　交通局機(jī)關(guān)行政編制為30余名。其中局長1名，副局長1名，科級領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)12名。

　　xxx是一個旅游城市也是全國著名的石榴產(chǎn)區(qū)，交通對xxx至關(guān)重要，在葉局長的帶領(lǐng)下交通局近幾年緊緊做好：

　　一）抓好農(nóng)村公路建設(shè)。

　　xxx委、區(qū)政府把通村公路作為新農(nóng)村建設(shè)的一項重要舉措，在省廳每公里補(bǔ)助15萬元的基礎(chǔ)上，按照街辦、平原鄉(xiāng)鎮(zhèn)、山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別給予每公里3萬元、4萬元、5萬元的財政資金配套，大大激發(fā)了全區(qū)上下建設(shè)通村公路的積極性。從去年4月份開始，全區(qū)通村公路建設(shè)項目“遍地開花”，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街辦隨處可見緊張有序的施工現(xiàn)場。

　　xx年農(nóng)村公路建設(shè)實際完成355公里，完成總投資1.02億元，超計劃137公里，徹底解決了群眾出行難問題。

　　xx年全年完成投資1.65億元，建設(shè)農(nóng)村公路284.5公里，其中縣鄉(xiāng)油路改造84.5公里，通村油（水泥）路200公里，全區(qū)23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街辦）285個行政村全部貫通了油（水泥）路，提前實現(xiàn)了建制村水泥路暢通率100%。農(nóng)村公路的巨大變化成為新農(nóng)村建設(shè)的最大亮點，為實現(xiàn)xxx“六大經(jīng)濟(jì)板塊”間的.互通連接，促進(jìn)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，幫助農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民致富奔小康起到了積極作用，得到了廣大群眾的贊譽和社會各界的一致好評xx年，該局根據(jù)市政府《關(guān)于農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)體制改革實施方案》，對公路管理站進(jìn)行了體制改革，農(nóng)村公路站在全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街辦設(shè)立成立農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)所23個，新成立xxx農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)中心，下設(shè)養(yǎng)護(hù)工區(qū)9個，使xxx的農(nóng)村公路發(fā)展由只重視建設(shè)轉(zhuǎn)向了養(yǎng)、建、管并重，全年共清理水溝淤積224公里，疏通涵洞144道，整理鏟平路肩1510公里，綠化道路169公里。完成投資近400萬元對全區(qū)養(yǎng)護(hù)路段進(jìn)行損毀修復(fù)、病害處理和路容路貌整治等工作。投資1180余萬元對縣鄉(xiāng)級公路進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)接通建設(shè)。通過近一年的不斷努力確保了年終好路率達(dá)到92.2%，為農(nóng)村公路可持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。公路治超工作完成了預(yù)期目標(biāo)，實現(xiàn)了干線公路超限超載率控制在2.8%以內(nèi)，農(nóng)村公路超限超載率控制在3%以內(nèi)的目標(biāo)。

　　二）抓好行業(yè)管理

　　1、強(qiáng)化市場管理。在做好客運班線經(jīng)營期滿后延續(xù)經(jīng)營許可的同時，確定發(fā)展一批新的線路和班次，并通過合理方式向社會定期公

　　布道路客運市場供求信息，提高工作透明度；進(jìn)一步探索農(nóng)村客運管理的新路子，解決運力與運量之間的矛盾，現(xiàn)有業(yè)戶和申請經(jīng)營者之間的矛盾，利用政策引導(dǎo)促進(jìn)農(nóng)村客運市場發(fā)展；加快省際客運班線的申辦工作，積極配合客運企業(yè)做好意向班班線的落實和辦理，爭取省際客運班線的發(fā)展有新的突破。

　　2、進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)費征管手段，完善微機(jī)征費，拓寬征費渠道，加大涉外征費力度及稽查力度，嚴(yán)厲查處偷、漏費行為，嚴(yán)格票據(jù)使用規(guī)范。

　　3、規(guī)范貨運管理。根據(jù)我縣貨運市場疲軟的狀況。一要采取有效措施，減少貨運車輛落戶外縣的現(xiàn)象。積極向縣政府匯報，主動與有關(guān)部門加強(qiáng)溝通，爭取得到支持配合，形成工作合力，將落籍外縣的貨運車輛盡可能地拉回來；為快速貨運的發(fā)展提供條件，進(jìn)步加強(qiáng)和引導(dǎo)，鼓勵運輸企業(yè)發(fā)展這方面的業(yè)務(wù)，逐步形成全縣的快速貨運體系和網(wǎng)絡(luò)。發(fā)揮轄區(qū)交管站源頭管理的優(yōu)勢，摸清和掌握本地運力情況，制定和完善搶險等緊急物資的運輸預(yù)案，加強(qiáng)運輸組織協(xié)調(diào)、挖掘運輸潛力，鼓勵發(fā)展運輸企業(yè)，并加強(qiáng)對運輸企業(yè)的學(xué)習(xí)考核，建立運輸保障體系。確保每年在石榴成熟之際的外運工作。

　　4、進(jìn)一步加大客運站建設(shè)力度，力爭按照國家通達(dá)工程的總體要求和省“xxx”農(nóng)村客運站建設(shè)的規(guī)劃，完成年度客運站建設(shè)計劃任務(wù)。為了強(qiáng)力推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化客運體系建設(shè)，xxx率先實現(xiàn)了城區(qū)客運公交化，農(nóng)村客運服務(wù)水平也不斷提升，區(qū)局以xxx汽車站為輻射中心，在全區(qū)各主要人群集結(jié)地帶建立了7個五級客運站和118個招呼站，農(nóng)民出行更加方便快捷，充分體現(xiàn)了交通公共服務(wù)均等化和社會公平的原則。為了保持良好的運輸市場管理秩序，交通運輸管理站加大投入，購置了運政執(zhí)法車輛和稽查攝像車，堅持上路巡查，有效保證了全區(qū)14條客運線307輛客運車輛和852輛貨運車輛的安全、規(guī)范營運。

　　三）抓好安全生產(chǎn)。

　　通過深入學(xué)習(xí)、廣泛宣傳《道路運輸管理條例》、《中華人民共和國安全法》等相關(guān)法律法規(guī)，并狠抓落實工作。認(rèn)真落實安全生產(chǎn)工作例會、檢查、隱患整改、獎懲、消防等各項制度，并不斷完善充實提高，努力實現(xiàn)全系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作制度、檔案管理規(guī)范化；進(jìn)一步加大安全生產(chǎn)監(jiān)管力度，認(rèn)真查處生產(chǎn)過程中存在的事故隱患，把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，確保全系統(tǒng)安全生產(chǎn)。

　　四）抓好文明創(chuàng)建

　　1、繼續(xù)開展以“社會主義榮辱觀”教育為主的思想政治教育，增強(qiáng)全體工作人員工作的主動性和積極性，樹立“交通興我榮，交通衰我恥”的主人翁思想。加強(qiáng)隊伍建設(shè)，定期不定期舉辦交通業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，鼓勵人員參加各種形式的自學(xué)考試和學(xué)習(xí)，不斷提高人員工作的能力和水平，為交通事業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的思想保障和智力支持。

　　2、繼續(xù)鞏固開展好優(yōu)質(zhì)服務(wù)誠信交通活動。一是清理行政法規(guī)，行政審批事項，凡無法律、法規(guī)和省級人民政府規(guī)定的行政審批一律取消，并向社會公示。二是整治行政執(zhí)法中存在的突出問題，對重點時期、重點單位和重點路段，加大明察暗訪力度，對違犯的，嚴(yán)肅查處、追究責(zé)任、公開曝光。三是公路建設(shè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)以“質(zhì)量高于一切、責(zé)任重于泰山”為主題，以“提高道路通行能力”為目標(biāo)，發(fā)揚不怕臟、不怕累，迎難而上、敢打硬仗，默默耕耘、不辭辛苦的工作精神，使我縣公路建設(shè)再上一個新臺階；四是行政執(zhí)法誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)以“兩個結(jié)合”為主題，以“執(zhí)法為民、依法行政”為宗旨，努力做到著裝整潔、規(guī)范執(zhí)法、態(tài)度端正、文明禮貌、廉潔高效、秉公辦事，寓服務(wù)于執(zhí)法之中，在執(zhí)法中搞好服務(wù)，展示交通執(zhí)法新面貌；五是服務(wù)窗口誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)以“高效、快捷”為主題，以“講程序、懂規(guī)矩、樹形象”為內(nèi)容，做遵章守紀(jì)的楷模、做文明服務(wù)的標(biāo)兵、勞動競賽的能手，樹立窗口新形象。、進(jìn)一步抓好人民滿意基層站所建設(shè)，加大站所創(chuàng)建力度，推行標(biāo)準(zhǔn)化交管站建設(shè)，使各個中心站在軟硬件方面達(dá)到規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)。

　　五）抓好法制、綜治工作

　　按照依法治國的方略的基本要求，實施《關(guān)于全面推進(jìn)依法行政實施綱要》，大力普及憲法和交通專業(yè)法律法規(guī)，加強(qiáng)法制培訓(xùn)，嚴(yán)格學(xué)法考試制度，落實多種形式的法制宣傳活動，開展法律進(jìn)機(jī)關(guān)等“六進(jìn)”活動，增強(qiáng)交通干部職工法制觀念，健全執(zhí)法責(zé)任制，加強(qiáng)執(zhí)法評議，完善執(zhí)法公示制、錯案追究制，加大交通執(zhí)法和監(jiān)督力度，促進(jìn)依法行政工作，提高執(zhí)法水平。

　　綜治工作：全面貫徹《中共中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社會治安綜合治理的意見》（中發(fā)[xx]14）等上級綜治方針政策，貫徹打防結(jié)合、預(yù)防為主的方針，堅持“誰主管、誰負(fù)責(zé)”原則，進(jìn)一步落實綜治措施，指導(dǎo)和加強(qiáng)單位內(nèi)部治安防范工作，落實獎懲兌現(xiàn)，搞好綜治宣傳教育，弘揚社會正氣，抵制各類社會丑惡現(xiàn)象，加強(qiáng)矛盾糾紛排查，積極預(yù)防各類案件發(fā)生，保持單位良好秩序。

　�、ⅲ畬嵙�(xí)心得：

　　短短的五天實習(xí)生涯是我學(xué)到了許多課本以外的東西，我也思考了很多問題。從我在交通局里接觸的每個人身上學(xué)到了很多一點社會經(jīng)驗，自己的能力也得到一點提高，在實習(xí)過程中我發(fā)現(xiàn)自己在校園里，認(rèn)為簡單的專業(yè)課，其實與現(xiàn)實還有很多的不同，為了更好的能深化知識為技能，我們需要努力的還有很多很多!在方方面面都需要學(xué)！

　　交通運營管理專業(yè)實習(xí)報告2

　　一、 實習(xí)目的

　　為了增強(qiáng)社會實踐能力，靈活運用所學(xué)施工和路基路面工程的理論知識，按照教學(xué)大綱的要求，將所學(xué)知識理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)社會交際能力忽然社會事務(wù)能力，而不只拘泥于校園生活，為畢業(yè)后邁出校門踏入社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、實習(xí)時間

　　三、實習(xí)內(nèi)容

　　1) 施工工藝

　　施工準(zhǔn)備—→放樣(驗收路基)—→拌和(配合比設(shè)計、審批、調(diào)機(jī))—→運輸—→攤鋪—→碾壓—→檢驗—→養(yǎng)生。

　　(2) 施工準(zhǔn)備

　　a、材料準(zhǔn)備：按技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)料。

　　b、機(jī)械準(zhǔn)備：

　　瀝青混凝土路面施工

　　前期準(zhǔn)備

　　1瀝青面層施工前要對基層進(jìn)行一次認(rèn)真的檢驗，特別是要重點檢查：標(biāo)高是否符合要求;表面有無松散(局部小面積松散要徹底挖除，用瀝青砼補(bǔ)充夯實，出現(xiàn)大面積松散要徹底返工處理);平整度是否滿足要求，不達(dá)標(biāo)段應(yīng)進(jìn)行處理。以上檢驗要有檢驗報告單及處理措施和最終質(zhì)量報告單。

　　2試驗路段

　　1施工前要首先完成試驗段(200m)，用以確定以下內(nèi)容：

　�、俅_定合理的機(jī)械、機(jī)械數(shù)量及組合方式;

　�、诖_定拌和機(jī)的上料速度、拌和數(shù)量、拌和溫度等操作工藝;

　�、鄞_定攤鋪溫度速度、碾壓順序、溫度、速度、遍數(shù)等;

　　④確定松鋪系數(shù)、接縫方法等;

　　⑤驗證瀝青混合料配比;

　�、奕�面檢查材料及施工質(zhì)量;

　�、叽_定施工組織及管理體系、人員、通訊聯(lián)絡(luò)及指揮方式;

　�、嗍紫扔杏媱�，然后完成總結(jié)上報審批。

　�、菰囼灥哪康氖怯靡宰C實混合料的穩(wěn)定性以及拌和、攤鋪、壓實設(shè)備的效率、施工方法和施工組織的適應(yīng)性。確定瀝青混凝土的壓實標(biāo)準(zhǔn)密度。要對混合料的松鋪厚度、壓路機(jī)碾壓次序、碾壓速度和遍數(shù)設(shè)專崗檢查，總結(jié)出經(jīng)驗。

　　2攤鋪及壓實設(shè)備

　　a、用2臺攤鋪機(jī)一次性整幅攤鋪。攤鋪機(jī)應(yīng)具有自動找平功能，具有振搗夯擊功能，且精度要高，能夠鋪出高質(zhì)量的'瀝青層。整平板在需要時可以自動加熱，能按照規(guī)定的典型橫斷面和圖紙所示的厚度在車道寬度內(nèi)攤鋪。

　　b、攤鋪混合料時，攤鋪機(jī)前進(jìn)速度應(yīng)與供料速度協(xié)調(diào)，底面層和表面層的攤鋪速度分別按1.7m/min、2.5m/min控制。

　　c、攤鋪機(jī)應(yīng)配備整平板自控裝置，其一側(cè)或雙側(cè)裝有傳感器，可通過基準(zhǔn)線和基準(zhǔn)點控制標(biāo)高和平整度，使攤鋪機(jī)能鋪筑出理想的縱橫坡度。傳感器應(yīng)由參考線或滑撬式基準(zhǔn)板操作。

　　d、橫坡控制器應(yīng)能讓整平板保持理想的坡度，精度在±0.1%范圍內(nèi)。

　　e、壓實設(shè)備應(yīng)配有震動壓路機(jī)2臺、膠輪壓路機(jī)2臺，能按合理的壓實工藝進(jìn)行組合壓實。

　　f、底面層攤鋪機(jī)應(yīng)用“走鋼絲”參考線的方式控制標(biāo)高，底、表面層攤鋪機(jī)應(yīng)用浮動基準(zhǔn)梁(滑撬)的方式控制厚度。

　　2施工方案

　　我公司瀝青砼為商品瀝青砼。

　　1混合料的運輸

　　a.連續(xù)攤鋪過程中，運料車在攤鋪機(jī)前10-30cm處停住，不得撞擊攤鋪機(jī)。卸料過程中運料車應(yīng)掛空檔，靠攤鋪推動前進(jìn)。

　　b.已經(jīng)離析或結(jié)成不能壓碎的硬殼、團(tuán)塊或運料車輛卸料時留于車上的混合料，以及低于規(guī)定鋪筑溫度或被雨淋濕的混合料都應(yīng)廢棄，不得用于本工程。

　　c.除非運來的材料可以在白天鋪完并能壓實，或者在鋪筑現(xiàn)場備有足夠的可靠的照明設(shè)施，白天或當(dāng)班不能完成壓實的混合料不得運往現(xiàn)場，否則，多余的混合料不得用于本工程。

　　2混合料的攤鋪

　　①在鋪筑混合料之前，必須對下層進(jìn)行檢查，特別應(yīng)注意下層的污染情況，不符合要求的要進(jìn)行處理，否則不準(zhǔn)鋪筑瀝青砼。

　�、谛熊嚨缹挿侄�幅攤鋪，采用攤鋪機(jī)進(jìn)行攤鋪，攤鋪機(jī)兩側(cè)配置8m自動找平平衡梁。

　　交通運營管理專業(yè)實習(xí)報告3

　　實習(xí)時間：

　　20XX年1月3日星期三

　　實習(xí)小組：

　　交通工程041第一組

　　實習(xí)路線：

　　為了讓我們更好的理解運用課本上學(xué)到的東西，提前實踐專業(yè)知識。20XX年的第一周學(xué)校給了我們一次實習(xí)的機(jī)會。1號元旦放假，2號就正式開始了。當(dāng)天李老師讓我們觀看了交通安全的宣傳教育片，那些慘不忍睹的畫面讓我們深切認(rèn)識到交通事故的危害性，更讓我們這些未來交通工程方面的工作者有一種任重道遠(yuǎn)的感覺，我們需要做的太多了。

　　縱觀歷年的交通事故，其主要原因可分為五類，無證、疲勞、超速、酒后及超載。這些都是人為因素，當(dāng)然不排除有一些路面環(huán)境及周邊設(shè)施的不善。交通事故的危害性不僅反映在傷亡人數(shù)上，它在經(jīng)濟(jì)方面所造成的損失也是巨大的。相對發(fā)達(dá)國家我國的交通事故相當(dāng)嚴(yán)重，隨著車輛數(shù)目的增長交通事故亦呈上升趨勢。 20XX年發(fā)生交通事故66.75萬起，死傷人數(shù)分別為10.4萬和49.4萬，直接經(jīng)濟(jì)損失33.69億。20XX年為25.46起，死傷人數(shù)4.95 萬和21.16萬，經(jīng)濟(jì)損失13.14億。相比XX年有所減少，說明我國的交通設(shè)施狀況有所改進(jìn)，但仍需進(jìn)一步提高。

　　實習(xí)中我們一班分為3個組，每組自己商量選定一個路線，并交到老師那，讓他們對我們的行動有一個大概了解也可給一些指導(dǎo)。

　　3號我們每組就根據(jù)自己所選路線外出實習(xí)觀察。我們組的第一站是乘坐天津新建的1號線地鐵。這也是這次實習(xí)中幾乎所有組的路線之一。地鐵作為軌道交通的一種也是未來緩解地面交通擁擠的一個方向。1號線：劉園至雙林全長26.188公里，共設(shè)車站22座。我們乘坐的站點是西橫堤站----小白樓站，票價4 元，相對公交是稍貴一點，這也是我國交通事業(yè)相對有些國家比較落后的一個表現(xiàn)。當(dāng)天的人并不多，可能是由于節(jié)假日也可能是票價比較貴。

　　西橫堤站位于辰昌路和規(guī)劃泉興道交叉路口以北。本站為路中單層高架站，側(cè)站臺寬4.0m。站臺位于道路中心上方，站廳布置在車站東、西出入口及站房內(nèi)，位于道路兩側(cè)。大家都是第一次坐，進(jìn)站就有種耳目一新的感覺。地鐵1號線的車票采用一次性磁卡或IC磁卡的形式，共設(shè)五類票種，售票、檢票也將全部采用全自動系統(tǒng)。自動售票機(jī)器操作方便快捷，系統(tǒng)根據(jù)所選站點自動記費，紙幣與硬幣均可。一般乘客常用的是單程票和儲值票。單程票采用一次性磁卡或可重復(fù)使用的 IC卡，僅限當(dāng)日使用，一次有效，并且只設(shè)成人票。儲值票則采用非接觸式IC卡，持這種磁卡通過閘機(jī)，只需將IC卡靠近感應(yīng)板，便可順利通過乘車。

　　除了車票，新地鐵里的不少服務(wù)設(shè)施與老地鐵相比都可謂“更新?lián)Q代”。以前一走進(jìn)老地鐵，手機(jī)、呼機(jī)一概沒有信號，這種現(xiàn)象在新地鐵里就不會出現(xiàn)。但由于地鐵剛營運不久，有些設(shè)施欠缺比如便利店等。但總體方面還是非常完善的。

　　而且天津地鐵在全國第一個設(shè)置了安全門，有了它就不會再發(fā)生地鐵內(nèi)跳軌和意外落入鐵軌的事件了。安全門系統(tǒng)是現(xiàn)代化地鐵工程的必備設(shè)施，它沿地鐵站臺邊緣設(shè)置，將列車與地鐵站臺候車室隔離。安全門主要分為可以開啟的活動門和不能開啟的固定門兩個部分。其中活動門高度為1.3米，其余門體為1.45米�；顒娱T與列車門一一對應(yīng)，列車進(jìn)站并停穩(wěn)后，活動門與列車門同時打開，乘客上下列車后，活動門與列車門同時關(guān)閉，列車才能駛離站臺。

　　安全門除了可以為候車乘客提供可靠的安全保障，還能降低噪音，集安全、環(huán)保、節(jié)能為一體。在等車的過程中，安置的視頻電視也可顯示下一趟車到達(dá)的時間，也給乘客帶來了許多方便。

　　車輛選型：采用斬波調(diào)壓直流牽引電動客車

　　線路通過能力：線路通過能力每小時為30對

　　設(shè)計運輸能力：線路最大運輸能力為每小時4.81萬人次。

　　車廂環(huán)境也非常好，單元式空調(diào)有溫控，創(chuàng)意式扶桿，扶手在中下部分開為三個，這樣既便于人多時使用也很美觀。

　　小白樓站位于小白樓中心區(qū)的南京路下，為地下雙層島式站臺車站。地下一層為站廳層，地下二層為站臺層，站臺寬度為12m。本站在地面設(shè)4個出入口通往地下車站的站廳層，車站兩端各設(shè)一處風(fēng)道、地面設(shè)兩座風(fēng)亭。

　　小白樓站周邊有天津市的大型購物中心友誼大廈，但其附近的交通狀況并不好，信號燈設(shè)的不夠醒目而且路面有明顯的破壞。接著我們就順著南京路步行，途徑兩個比較大的交叉口，其中之一是新華路與南京路的交叉口，此交叉口并沒有安置信號燈，當(dāng)時車輛并不多，但行駛出現(xiàn)明顯混亂。這種情況在交通擁擠時極易引起事故，需要改進(jìn)。另一個是營口道與南京路的交叉口，有信號燈交通秩序明顯較好。南京路是天津的一個繁華地段，高峰期交通異常擁擠。工程上要求保證道路在規(guī)劃期內(nèi)滿足絕大多數(shù)小時車流順利通過不造成嚴(yán)重堵塞，同時避免建成后車流量低投資效益不高，要選擇適當(dāng)?shù)男�時交通量作為設(shè)計小時交通量。信號燈配置設(shè)計時，需預(yù)報一個信號周期到達(dá)的車輛數(shù);在設(shè)計行人交通管制系統(tǒng)時，要求預(yù)測大于穿越時間的車頭時距頻率。

　　我們在南京路一分路段發(fā)現(xiàn)了一咪表停車路段。車子很少，也很蕭條，可能是因為附近正新建建筑物。但咪表上顯示并沒有人刷卡。道路是一種資源，也是一種國有資產(chǎn)，亂停車不僅造成交通堵塞，也是一種資源的浪費，無償占用道路路面就是對國有資產(chǎn)的侵占，如何合理配置、使用道路資源和搞好規(guī)范化管理，是解決停車難和停車管理無序的關(guān)鍵。

　　咪表是一種電子智能收費裝置，因而可以真正實現(xiàn)“咪表路段無特權(quán)，打卡收費人人平等”。同時有效地制止了有些單位和部門亂停車亂收費的現(xiàn)象。更杜絕了停車現(xiàn)場監(jiān)管人員貪污和中飽私囊的行為。天津分布有和平區(qū)濱江道附近、五大道附近南開區(qū)鼓樓附近、東站廣場附近。30分鐘計收2元，后續(xù)費用按時間累計收取，超時停車按每小時8元,不足一小時按小時計算，費用屬于提前預(yù)付型，多付不退。但是咪表在天津舉步艱難，亂停亂放現(xiàn)象嚴(yán)重。咪表泊車管理尚存在許多困難，但作為大都市的天津?qū)崿F(xiàn)咪表泊車管理是必然趨勢。

　　隨后我們乘坐643，沿途幾個較重要的建筑：總醫(yī)院、天大、南大、水上公園。這幾個都是交通流量密集地段，人車混在一起，其中總醫(yī)院設(shè)有自己的天橋，可以緩解一部分交通壓力。下車步行一段到達(dá)賓西立交橋，該立交橋上的車流量當(dāng)時并不太多，并且在該立交橋建設(shè)階段附近的一大酒樓漁夫碼頭倒閉，這是交通設(shè)施建設(shè)的負(fù)面影響。一般說來交通設(shè)施的建設(shè)會帶動周邊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但賓西立交橋附近似乎有點蕭條。

　　我們的午飯是在天津理工大學(xué)吃的，順便也參觀了他們學(xué)校的交通設(shè)施。給我影響較深的是有一交叉口在轉(zhuǎn)彎處設(shè)有弧型的圓鏡，可以讓人們在拐彎之前看見側(cè)面的交通狀況，方便安全，也起到一定美觀作用。在有些地方可以有效借鑒。

　　離開理工大學(xué)步行育梁道乘608到河?xùn)|體育場。河?xùn)|相對和平人確實要少很多，但那附近有一大型超市人人樂和掏淘寶街，因此也比較繁華。此次我們主要是研究了一下公交的上下行，乘坐608的'人并不多，尤其是回來的時候，幾乎有一半的路程到最后的終點站，車上就我們實習(xí)小組的9個人。讓我認(rèn)識到有的公交并不像我們想象的那么掙錢，作為城市的交通規(guī)劃，有的公交僅僅是為人們提供方便和緩解交通擁擠。

　　公交站點的選定也有很多學(xué)問，要綜合考慮客流量和地段的安全性。我們的最后行程是乘687回校本部，在等車的過程中也發(fā)現(xiàn)了兩個問題。一是，對面過去了3 輛687我們卻還沒等到，車輛的發(fā)配似乎不是固定的;二是大家一致認(rèn)為華苑路段的居華里站點的位置選的不合理，因為它設(shè)在交叉口的拐彎處，安全性不太好，容易出事故尤其是人多的時候。

　　這次實習(xí)，大家都收獲不少。4號李老師給我們做了一個報告，主要介紹了她剛考察過的新加坡和馬來西亞。雖然是兩個小國，但他們的交通設(shè)施有很多值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方。給我影響較深的是他們的綠化特別好，既保護(hù)了環(huán)境又給人良好的視覺笑果。最后的實習(xí)交流，我了解了別的組的大概路線和感想。因為時間精力有限，每個組不可能所有方面都涉及到，學(xué)習(xí)交流是一個很好的彌補(bǔ)辦法。通過這次實習(xí)我們了解到天津的交通存在很多問題，當(dāng)然也有許多可觀之處，比如說地鐵的各種設(shè)施。

　　現(xiàn)代交通工程學(xué)在我國還是一門新興的科學(xué)，有很多問題有待于進(jìn)一步研究，必須在學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)經(jīng)驗與基本理論的同時，從我國的交通工程實際和特點出發(fā)，建立符合我國國情的交通工程理論與方法。作為未來的接班人，我們要做的很多，需要學(xué)習(xí)的更多。

　　交通運營管理專業(yè)實習(xí)報告4

　　一、實習(xí)基本信息

　　實習(xí)時段：20xx－20xx學(xué)年第一學(xué)期第7周（20xx年x月x日－20xx年x月x日）

　　實習(xí)人員：土木工程學(xué)院交通工程專業(yè)20xx級1、2班

　　實習(xí)地點：天津市

　　實習(xí)目的：了解交通工程基礎(chǔ)知識，通過實習(xí)將理論知識與實際工程聯(lián)系起來，認(rèn)識交通基礎(chǔ)設(shè)施，交通管理設(shè)施，了解交通調(diào)查的過程及基本方法，為專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。

　　二、實習(xí)時間安排及實習(xí)任務(wù)

　　1、10月17日星期一

　　上午：實習(xí)動員

　　地點：A402

　　時間：8：15－11：30

　　指導(dǎo)教師：劉利花、李蔚

　　要求：每班同學(xué)分為人數(shù)接近的兩個組，備實習(xí)中根據(jù)實習(xí)內(nèi)容分組。

　　下午：實習(xí)準(zhǔn)備

　　根據(jù)實習(xí)任務(wù)，準(zhǔn)備實習(xí)所需物品及工具，如記錄工具、相機(jī)，記錄本等。根據(jù)每天實習(xí)任務(wù)分小組及明確每個人每天具體的實習(xí)內(nèi)容，打印相關(guān)記錄表格，明確實習(xí)地點，熟悉實習(xí)地點周期環(huán)境。

　　2、10月18日星期二

　　內(nèi)容1：參觀工法展覽館

　　集合時間：上午8：30土木學(xué)院門前

　　要求：按時到達(dá)集合地點，服從帶隊老師管理，入館認(rèn)真聽講解員講解，做好筆記，有序參觀展覽館，服從館內(nèi)管理規(guī)定，館內(nèi)不得大聲喧嘩。

　　實習(xí)報告要求：對所有參觀內(nèi)容做好記錄，并詳細(xì)寫入實習(xí)報告。

　　內(nèi)容2：天津市公共交通運營狀況調(diào)查

　　指導(dǎo)教師：交通教研室教師

　　時間：自主安排

　　公交車運營交通調(diào)查

　�、俑�車調(diào)查（線路調(diào)查）

　　實習(xí)方法：每兩人為一組，選取某一公交線路的上、下游站點（要求間隔至少八站），調(diào)查上下車人數(shù)、車輛�？繒r間，車輛載客情況，完成以下調(diào)查表格。

　　線路調(diào)查表

　　線路名稱：20xx年x月x日調(diào)查員：

　　站點名稱

　　到站時刻

　　上車人數(shù)

　　下車人數(shù)

　　離站時刻

　　實際乘客數(shù)

　　座位數(shù)

　　調(diào)查要求：

　　1）選擇線路里程較長、客流量較大的中心城區(qū)公交線路；

　　2）調(diào)查站點數(shù)量不少于8站，且選擇該線路客流集中的中間站點段；

　　3）調(diào)查時，一名調(diào)查員記錄到站時刻、前門上車人數(shù)、和車上實際乘客數(shù)；另一名調(diào)查員記錄后門下車人數(shù)、離站時刻、和車上座位數(shù)，車上實際乘客數(shù)（與前門調(diào)查員調(diào)查結(jié)果校核）；

　�、跀嗝嬲{(diào)查

　　實習(xí)方法：每兩人為一組，對某一路側(cè)公交站點（要求�？烤�路數(shù)不少于五條）上下車人數(shù)、車輛�？繒r間做出觀察，完成調(diào)查表格。

　　公交站點斷面調(diào)查表

　　站點名稱：年月日調(diào)查員：

　　線路名稱

　　到站時刻

　　上車人數(shù)

　　下車人數(shù)

　　離站時刻

　　備注

　　調(diào)查要求：

　　1）選擇中心城區(qū)線路較為集中的中途站點開展調(diào)查，該站點線路數(shù)量不少于5條；

　　2）調(diào)查時段自定，要求調(diào)查時間不少于30分鐘；

　　3）調(diào)查時應(yīng)注意分工配合，每個人具體負(fù)責(zé)哪幾條線路；

　　4）斷面調(diào)查的目的是考察該中途站的運行效率。運行效率受以下因素影響：線路數(shù)量；同時進(jìn)站的車輛數(shù)；上下車人數(shù)；其中備注欄記錄以下信息：該車是否有進(jìn)站不到頭的現(xiàn)象；是否有二次進(jìn)站的現(xiàn)象（受到前車或者乘客的影響兩次進(jìn)站）；

　　實習(xí)報告要求：

　�、賹嵙�(xí)報告要對調(diào)查公交線路和公交站點選擇及其概況簡要介紹。

　�、谕瓿删�路調(diào)查和斷面調(diào)查的調(diào)查表。

　�、蹖λ�調(diào)查的公交線路的運營問題、公交站點停靠問題進(jìn)行分析。

　　3、10月19日星期三

　　內(nèi)容：參觀王頂?shù)塘⒔粯蚣凹t旗南路、復(fù)康路交通設(shè)施

　　集合時間：14交1 9：00 14交2 10：30

　　集合地點：王頂?shù)坦�交站向一中心方向前行，新疆會館前

　　指導(dǎo)教師：交通教研室教師

　　實習(xí)任務(wù)：

　�、倭私馔蹴�?shù)塘⒔粯虻能嚵鹘M織形式

　　②認(rèn)識道路結(jié)構(gòu)形式：板面結(jié)構(gòu)、排水設(shè)施等。

　�、壅J(rèn)識交通管理設(shè)施：信號燈、標(biāo)志、標(biāo)牌、標(biāo)線等。

　　④認(rèn)識交通安全設(shè)施：護(hù)欄、隔離設(shè)施、視線誘導(dǎo)設(shè)施，防撞設(shè)施等。

　　實習(xí)報告要求：

　�、倮L制王頂?shù)塘⒔粯虻慕煌ńM織圖：要求目測大致尺寸，使用A3打印紙鉛筆手繪，繪圖比例以占滿圖紙并圖面美觀為標(biāo)準(zhǔn)（不需標(biāo)注尺寸）。圖上標(biāo)明方向及相連道路名稱，橋面車道標(biāo)線（從進(jìn)口處推測即可）及直行或轉(zhuǎn)向標(biāo)線、標(biāo)志標(biāo)牌設(shè)置位置及標(biāo)牌性質(zhì)（只需繪制橋頭，實習(xí)中視線范圍內(nèi)所見標(biāo)志）。

　�、谖淖置枋鐾蹴�?shù)塘⒔粯蜍嚵鹘M織形式及特點。

　�、劭偨Y(jié)所認(rèn)識的道路結(jié)構(gòu)形式、交通管理設(shè)施和交通安全設(shè)施的形式、功能等，以手繪簡圖、圖片結(jié)合文字詳細(xì)說明。

　　4、10月20日星期四

　　內(nèi)容：參觀八里臺立交橋及天津日報社前五岔路口

　　集合時間：14交1八里臺橋9：00五岔路口10：30

　　14交2八里臺橋13：30五岔路口15：00

　　集合地點：八里臺橋復(fù)康路八里臺公交站

　　五岔路口天津日報社大樓前；

　　指導(dǎo)教師：交通教研室教師

　　實習(xí)任務(wù)：

　�、倭私獍死锱_立交橋的車流組織形式。

　　②認(rèn)識平面交叉口的交通流控制方式，了解交叉口放行順序及燈時設(shè)置。

　�、壅J(rèn)識平面交叉口的交通組織方式及渠化設(shè)計。

　　實習(xí)報告要求：

　　①繪制八里臺立交橋的交通組織圖：要求同王頂?shù)塘⒔粯颉?/p>

　�、谖淖置枋霭死锱_立交橋車流組織形式及特點，說明八里臺立交橋與王頂?shù)塘⒔粯蜍嚵鹘M織形式的區(qū)別。

　　③繪出日報社前五岔路口的交通組織圖，要求目測大致尺寸，使用A3打印紙鉛筆手繪，繪圖比例以占滿圖紙并圖面美觀為標(biāo)準(zhǔn)（不需標(biāo)注尺寸）。圖上標(biāo)明相連道路名稱，路口路面所設(shè)標(biāo)線，交通標(biāo)志標(biāo)牌的位置及標(biāo)志版面內(nèi)容。

　�、芸偨Y(jié)五岔路口信號燈相位數(shù)，畫出每一相位下交通組織圖，該交叉口不同相位交通組織通過繪圖結(jié)合文字闡述的方式清晰表達(dá)出來。并說明不同相位下信號燈的燈時配置（紅、黃、綠燈時長）。

　　5、10月21日星期五

　　內(nèi)容：平面交叉口交通量調(diào)查

　　14級交通工程1班

　　集合時間：14交1第一組9：00－10：00下午5：00－6：00

　　14交1第二組10：00－11：00下午6：00－7：00

　　集合地點：鞍山西道與白堤路交叉口（每組再分為四個小組各占一進(jìn)口道）

　　指導(dǎo)教師：交通教研室教師

　　實習(xí)任務(wù)：

　�、龠M(jìn)行鞍山西道與白堤路交叉口交通量調(diào)查，以5min為單位，分車型及方向調(diào)查，見調(diào)查表格（附后）。

　�、诜治霭吧轿鞯琅c白堤路交叉口交通量及交通組成變化情況。

　�、圻M(jìn)行交通量車道分布分析，計算并分析所調(diào)查進(jìn)口道15分鐘高峰小時系數(shù)PHF15。

　�、芊治霭吧轿鞯琅c白堤路交叉口交通現(xiàn)狀及存在的交通問題。

　　14級交通工程2班

　　集合時間：14交2第一組9：00－10：00下午5：00－6：00

　　14交2第二組10：00－11：00下午6：00－7：00

　　集合地點：鞍山西道與衛(wèi)津路交叉口（每組分為四個小組各占一進(jìn)口道）

　　指導(dǎo)教師：交通教研室教師

　　實習(xí)任務(wù)：

　�、龠M(jìn)行鞍山西道與衛(wèi)津路交叉口交通量調(diào)查，以5min為單位，分車型及分方向調(diào)查，見調(diào)查表格（附后）。

　�、诜治霭吧轿鞯琅c衛(wèi)津路交叉口交通量及交通組成變化情況。

　�、圻M(jìn)行交通量車道分布分析，計算并分析所調(diào)查進(jìn)口道15分鐘高峰小時系數(shù)PHF15。

　�、芊治霭吧轿鞯琅c衛(wèi)津路交叉口交通現(xiàn)狀及存在的交通問題。

　　實習(xí)報告要求：

　　①填寫本人所調(diào)查進(jìn)口道車道交通量調(diào)查表，并繪制不同類型車的.交通量隨時間變化柱狀圖（以5min為間隔）。根據(jù)圖、表說明所調(diào)查進(jìn)口道車道交通量及交通組成的變化及特征。

　�、诮y(tǒng)計所調(diào)查進(jìn)口道不同車道交通量匯總表（交通量不分車型，以15min為間隔）。并根據(jù)統(tǒng)計表繪制不同車道交通量隨時間變化柱狀圖。根據(jù)圖、表分析所調(diào)查進(jìn)口道不同車道交通量的變化。

　�、劢y(tǒng)計所調(diào)查時段，進(jìn)口道各車道交通量（交通量不分車型），計算本人所調(diào)查進(jìn)口道車道的車道分布系數(shù)，并分析該車道交通量對該進(jìn)口道車流的影響；

　�、苡嬎闼�調(diào)查進(jìn)口道15分鐘高峰小時系數(shù)PHF15。

　　⑤總結(jié)所調(diào)查交叉口交通存在問題，并提出在目前道路條件下的相應(yīng)對策。

　�、薇怼�圖按上午時段和下午時段分開統(tǒng)計及繪制。

　　三、實習(xí)注意事項

　　1、一定要注意交通安全。

　　2、使用自行車外出的同學(xué)注意保護(hù)自己的車輛，防止自行車被盜。

　　3、實習(xí)報告中的圖片應(yīng)為彩色相片，每位同學(xué)在現(xiàn)場都要有本人照片，手機(jī)圖片注意使用分辨率要高至少800×1250，避免無法打印及分辨率較低的情況。

　　四、實習(xí)報告要求

　　1、實習(xí)報告中除圖紙部分外，文字內(nèi)容采用A4打印紙打印，字體用五號宋體，單倍行距，標(biāo)準(zhǔn)字距，左側(cè)裝訂，頁邊距：上2.5，下2.0，左2.5，右2.0；圖紙先一起訂好后折疊。封面使用從教務(wù)處網(wǎng)站上下載的實習(xí)報告標(biāo)準(zhǔn)封面，指導(dǎo)教師及成績一欄不填，由指導(dǎo)教師簽字填寫。

　　2、實習(xí)報告封面后附認(rèn)識實習(xí)任務(wù)書。

　　3、實習(xí)報告要求以天為單位書寫，當(dāng)天參觀內(nèi)容的所有成果按順序排列，包括報告、表格、圖紙等，如星期二的參觀內(nèi)容，報告應(yīng)為文字?jǐn)⑹霾糠旨皥D紙，之后為星期三的所有成果。實習(xí)報告圖、表要有圖、表序號及相應(yīng)的名稱。

　　4、實習(xí)報告嚴(yán)禁抄襲、拷貝，如在報告中連續(xù)超過二十字與其他人雷同，則二人成績均按不合格計。望同學(xué)做好自己學(xué)習(xí)成果的保護(hù)。

　　5、實習(xí)報告于第8周周四中午1：00由班長統(tǒng)一收齊交到交通工程教研室，過期未交者按不合格計。

　　五、實習(xí)紀(jì)律要求

　　1、實習(xí)外出注意安全，遵守交通秩序，走人行道等行人設(shè)施。進(jìn)行立交橋交通組織參觀時，同學(xué)應(yīng)采取在橋下繞行觀察的做法，步行要走人行道，嚴(yán)禁進(jìn)入行車道。嚴(yán)禁上橋面觀察或在附近高層或多層建筑物中觀察，以免引起對方的懷疑或不滿。

　　2、實習(xí)期間一切行動聽從指揮，不允許個人自由主義，按組出行，不允許單獨出行。

　　3、每天集合時間指導(dǎo)教師點名，遲到超過15分鐘及中途早退的，按缺勤處理，每缺勤一次，實習(xí)報告減去20分。

　　交通運營管理專業(yè)實習(xí)報告5

　　一、實習(xí)的目的和任務(wù)：

　　(一)將理論與實踐相結(jié)合，在走出學(xué)校之前盡快適應(yīng)社會。

　　（二）了解奇瑞汽車各種品牌，價格，性能，客戶年齡段。

　�。ㄈ�）了解公司運營模式，在公司中學(xué)習(xí)進(jìn)步。

　�。ㄋ模┩ㄟ^實習(xí)加大自己對銷售的理解和學(xué)習(xí)，為以后工作打下基礎(chǔ)。

　　二、實習(xí)的內(nèi)容和要求：

　�。ㄒ唬┝私馄�車銷售流程

　�。ǘ�）在實踐中學(xué)習(xí)更多的銷售技巧

　　（三）了解同價位之間汽車比較，了解自身的優(yōu)點

　�。ㄋ模┈F(xiàn)代生活中的汽車的作用及發(fā)展?fàn)顩r

　　三、前言

　�。ㄒ唬�實習(xí)目的以及為什么選擇在該公司實習(xí)

　　新學(xué)期剛開始我就走上了自主實習(xí)的道路，在以前的生活中我也曾做過假期工，或者在時間充裕的時候去兼職，但是那些要么是在親人的照看下工作，或者只是一個短時間的工作。所學(xué)到的東西不多，真正讓自己成長的東西也不多�？墒沁@次不同了，這是我工作的前奏，我所實習(xí)的單位是汽車銷售公司，也是我以后想所進(jìn)入的行業(yè)。這個實習(xí)和以后自己的工作有很大的關(guān)系。實習(xí)期間對這份工作的認(rèn)識和了解直接影響到我自己的工作狀態(tài)，所以我蠻期待的走上了這次實習(xí)之路。

　　實習(xí)是大學(xué)生對自己未來職業(yè)的一種體驗，只有親身經(jīng)歷后方能進(jìn)一步確定自己的目標(biāo)職業(yè)是否定對了，理想中的職業(yè)與實際中的職業(yè)是否有差距，差距是多大，自己是否能夠接受。而對于招聘公司來講，實習(xí)經(jīng)驗是他們檢視大學(xué)生能力的一種方式。如果連實習(xí)都不能完成，怎么能相信個人可以勝任以后的正式工作呢

　　我之所以選擇到商社汽貿(mào)汽車銷售這一行去實習(xí)是因為我覺得實習(xí)對于我們來講很重要，在挑選實習(xí)單位的時候時，我不是簡單的挑選一個單位算了，而是選擇了正規(guī)，管理制定比較嚴(yán)格的公司，這樣才能清楚地體驗到目標(biāo)職位的真正工作情況。當(dāng)然除了公司外，選定與自己目標(biāo)職位比較一致的實習(xí)崗位也很重要。因為在以后的招聘中，只有和公司招聘職位相同的實習(xí)經(jīng)驗才是被認(rèn)可的。所以我最終選擇了商社汽貿(mào)，這個在重慶已經(jīng)有多年發(fā)展歷史的汽車銷售公司。

　�。ǘ�）實習(xí)經(jīng)歷

　　實習(xí)第一天，我們沒有直接去我現(xiàn)在的公司，而是去了汽貿(mào)總部。在哪里接受實習(xí)前的培訓(xùn)，包括禮儀知識，安全知識，公司發(fā)展?fàn)顩r和前景等。這一切都讓我覺得這次實習(xí)工作不是簡單意義上的走過場，公司很重視我們的培養(yǎng)和發(fā)展，想要給我們一個完整的實習(xí)生活，讓我們在汽貿(mào)學(xué)到更多的東西。

　　我們在汽貿(mào)總部培訓(xùn)了有一半天的時間，中午的時候我們被分配到各個公司去，我一個人被分配到商社新瑞奇瑞汽車銷售有限公司。我是最后一個被接走的，看到一個有一個的人被接走，心里有點兒不知所措，其實更多的是一種期待，我期待能盡快到我的公司去，去了解公司，了解自己的工作，了解汽車銷售這一行。大概到11點半的時候，接我的人終于到了，接我的是我們的行政經(jīng)理和我以后的一個同事（后面才曉得的），我們行政經(jīng)理很熱情的接待了我，一句歡迎你來到我們新瑞公司讓我感到多么的溫暖。

　　當(dāng)我來到我現(xiàn)在分配的新公司之后我開始幾天都沒有做什么特別的事情，主要學(xué)習(xí)了公司規(guī)章制度，公司機(jī)構(gòu)，熟悉公司環(huán)境。

　　我是被分配到公司銷售部的，當(dāng)天銷售經(jīng)理不在，我是在公司孫老師的指導(dǎo)下找到自己的辦公桌和要學(xué)習(xí)的東西的�？赡苁莿傞_始進(jìn)入新環(huán)境的原因吧，我還是顯得特別拘謹(jǐn)，不過心中的期待還是蠻高的。

　　四、實習(xí)內(nèi)容及主要工作

　�。ㄒ唬�學(xué)習(xí)汽車銷售流程

　　1、汽車銷售流程圖：客戶接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤

　　客戶接待：客戶接待課分為電話接待和店內(nèi)接待兩種。

　　電話接待是店內(nèi)接待的前奏，電話接待的好壞會直接影響到客戶的到店情況。所以我們制定了一個標(biāo)準(zhǔn)的電話接聽流程：

　　（1）當(dāng)電話響起時我們必須在三聲之內(nèi)去接聽電話，如果電話鈴超過三聲，我們應(yīng)該在主動道歉。

　　（2）電話接聽之后我們要主動問好并要自報家門，包括公司名稱，接聽者名稱和職務(wù)。我們是這樣開始的“你好，商社新瑞奇瑞汽車4S店，我是銷售顧問”。

　　（3）我們要主動介紹店內(nèi)車型和最近的店面活動，并認(rèn)真的回答客戶的問題。

　�。�4）當(dāng)回答完客戶的問題之后我們要主動邀約客戶到店面談。

　�。�5）留下客戶聯(lián)系方式且要主動留下自己的聯(lián)系方式。

　�。�6）感謝客戶來電。

　　店內(nèi)接待是一個很好的簽約機(jī)會，因為大多數(shù)到店客戶都是有備而來，就算不簽單也會是意向強(qiáng)烈的客戶群體。所以做好店內(nèi)接待會給客戶帶來好的印象并能增加自己的簽約機(jī)會。

　　店內(nèi)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動喊歡迎光臨并上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并詢問客戶需要提供什么幫助（如請問老師需要了解什么車型），語氣一定要熱情誠懇。

　　2、咨詢和車輛介紹主要是銷售人員和客戶之間一對一的交流的時刻。

　　這一時刻的成功與否會直接影響到與客戶的簽約的成功率。這一時刻也是考驗銷售人員表達(dá)能力和專業(yè)知識能力以及客戶跟蹤能力的時候。一個優(yōu)秀的銷售人員會在這一時刻抓住顧客的心理，了解客戶需要什么，并將自己的車型和客戶的需求相結(jié)合。讓客戶了解所選車輛對自己的適合程度。當(dāng)客戶越是覺得改成能滿足自己的要求，不管是外觀價格空間舒適度以及通過性，適合客戶的需求越高，客戶簽約的機(jī)會就越大。所以在這一環(huán)節(jié)銷售人員一定要好好的和客戶溝通，與客戶建立良好的交流平臺，讓自己和客戶的走在一起。

　　3、試乘試駕

　　試乘試駕能讓客戶近距離的'感受車的性能，了解車的操控性，座椅的舒適度，內(nèi)飾是否是自己喜歡的感覺，懸架的舒適度。理論上說，試駕是最好的方式。在試駕過程中把自己銷售的車輛優(yōu)點適當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)出來，又把競爭對手的缺點無意中透露出來，對顧客的成交會很有好處。既然是試乘試駕，肯定要客戶有自己的感受，看銷售顧問怎樣在這個環(huán)節(jié)中讓客戶對車輛產(chǎn)生好感，甚至你放在車內(nèi)的香水，是客戶喜歡的氣味的話，客戶都會有心理上的好感，這個環(huán)節(jié)是無形的介紹—感受最直接的體驗。試乘試駕的活動能吸引大批的客戶參加�？上�我們店面沒有試乘試駕車，如果有的話能吸引更多的客戶到我們店里面來，讓客戶更清楚直觀的了解該車的性能。

　　4、報價協(xié)商和簽約

　　一般這兩個流程也是在同一個過程中完成的。通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。了解價格政策和優(yōu)惠政策，店面優(yōu)惠和國家惠民要講清楚，不要出現(xiàn)事后爭議。

　　簽約是銷售成功的指標(biāo)，如何能讓客戶盡快簽約是要很多技巧的。一個成功的銷售人員懂得抓住客戶的心理和客戶流露出來的信號。

　　把握時機(jī)。一個人決策往往是不理性的，這也就導(dǎo)致了決策的可變性。你如果對沒有把握住顧客的決策表現(xiàn)時，顧客可能輕易就做出改變了。因此，在與顧客談判的每一分鐘都要緊張自己的每一根神經(jīng)，抓住顧客發(fā)出的每一個信號。

【交通運營管理專業(yè)實習(xí)報告】相關(guān)文章：

鐵道交通運營管理專業(yè)實習(xí)報告（通用5篇）07-15

公路交通運營管理專業(yè)實習(xí)報告（精選5篇）07-15

運營管理生產(chǎn)實習(xí)報告06-22

運營專業(yè)實習(xí)報告（精選11篇）12-20

交通運營管理專業(yè)求職信范文（精選5篇）06-23

運營管理生產(chǎn)實習(xí)報告3篇12-31

交通工程專業(yè)實習(xí)報告11-05

2022交通運營管理專業(yè)求職信范文（精選5篇）06-22

管理專業(yè)實習(xí)報告07-27