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開發(fā)人員個人述職報告（通用7篇）
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，回顧這段時間以來的工作，我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，來為這一年的工作寫一份述職報告吧。那么大家知道正規(guī)的述職報告怎么寫嗎？下面是小編收集整理的開發(fā)人員個人述職報告（通用7篇），歡迎閱讀與收藏。
開發(fā)人員個人述職報告1
轉(zhuǎn)眼間，來公司已經(jīng)三個月了，為了能夠順利轉(zhuǎn)正，現(xiàn)把三月以來的工作成績做一個簡單的總結(jié)：
首先接觸的是支付插件，雖然當(dāng)時對這些概念還比較模糊，隨著時間的推移現(xiàn)在對移動支付有了自己的理解（保證通訊+傳輸安全+數(shù)據(jù)完整），此期間完成的主要工作是，第三方app與插件客戶端、客戶端與前置、前置與核心系統(tǒng)的流程與結(jié)構(gòu)的設(shè)計，包括注冊、登陸、用戶綁定、升級檢測、卸載統(tǒng)計等功能的流程設(shè)計。
然后在一個時間節(jié)點(diǎn)參與了銀商支付改造的開發(fā)（本來是要用新一代支付由于種種原因需要用銀聯(lián)支付插件），此過程閱讀了銀聯(lián)支付插件的文檔，并依據(jù)文檔編寫了相應(yīng)的代碼實(shí)現(xiàn)了支付改造的功能，并指導(dǎo)iOS、Android開發(fā)人員完成了json轉(zhuǎn)xml相關(guān)編碼工作。
銀商支付改造以后接手了CP信用卡自動還款，做了客戶端的概要設(shè)計、客戶端與前置的流程設(shè)計，配合Jack和南北做了項目的前期準(zhǔn)備工作，參照原銀聯(lián)iOS客戶端完成了信用卡自動還款的框架搭建，然后指導(dǎo)iOS開發(fā)人員完成了加解密、用戶渠道認(rèn)證的代碼編寫，Android完成了架構(gòu)的設(shè)計，安排、指導(dǎo)具體開發(fā)人員完成框架搭建。
然后參與了中糧項目手機(jī)客戶端架構(gòu)設(shè)計及通訊、前期接口代碼的編寫，參與了上海的駐場開發(fā)，前往中糧集團(tuán)做了項目匯報及階段成果演示，配合服務(wù)端完成了客戶方案修改，引導(dǎo)客戶調(diào)整需求，嚴(yán)格控制客戶單及前置的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)范圍，有效的防止了客戶端及前置系統(tǒng)的鍍金現(xiàn)象。
后來進(jìn)行了銀商開發(fā)人員的短期的基礎(chǔ)性培訓(xùn)，主要講解了Android的廣播機(jī)制、JDK的加解密機(jī)制以及應(yīng)用之間相互調(diào)用，講解了iOS的ASIHttp通訊以及基礎(chǔ)Block的使用等等，目前主抓銀商支付插件的`設(shè)計、開發(fā)，接口的聯(lián)調(diào)等相關(guān)工作，另外配合銀聯(lián)項目組完成部分的2.8.4A的一些新增功能的開發(fā)（飛機(jī)票優(yōu)化、電影票、bug修改等相關(guān)業(yè)務(wù)）。
三個月以來，在公司接觸到了很多以前不太熟悉的技術(shù)（安全通訊、加解密、數(shù)據(jù)校驗(yàn)等），也學(xué)習(xí)到了很多新的業(yè)務(wù)知識（移動支付、便民相關(guān)、移動電商），而且也讓我撿起了曾經(jīng)的JavaEE相關(guān)的東西（WebLogic、spring3.0），雖然現(xiàn)在對業(yè)務(wù)知識還沒有做到完全熟悉，有些業(yè)務(wù)知識還是需要通過查資料才能夠完全了解，但是我堅信在這里我還會取得更大的進(jìn)步。
除了工作上，生活方面在這三個月也發(fā)生了巨大的變化，在北京換了房子，領(lǐng)了結(jié)婚證，照了婚紗照，認(rèn)識了許多不錯朋友，經(jīng)過了一段低谷期，在這里我又重新找到了自信。
目前公司處于多項目并行狀態(tài)，我堅信有豐富項目管理經(jīng)驗(yàn)和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)奈�，可以發(fā)揮更佳的水平，取得更大的成績。
開發(fā)人員個人述職報告2
在過去的一年里，“前端開發(fā)部”主要承擔(dān)著公司“前端頁面”設(shè)計和制作方面的工作。在各位同事的努力下，妥善的處理好了這方面的相關(guān)業(yè)務(wù)。
作為設(shè)計師，在完成平面設(shè)計及網(wǎng)站設(shè)計的同時，為頁面的優(yōu)化提出了很多建議。例如DK的導(dǎo)航條，設(shè)計師充分考慮到了用戶鼠標(biāo)滑過的狀態(tài)、點(diǎn)擊的狀態(tài)，以及購物車在不同情況下的展示效果。為提升用戶體驗(yàn)做出了積極貢獻(xiàn)。
另外，前端開發(fā)方面的進(jìn)步也顯而易見，在廣告頁的制作上，通過技術(shù)手段，降低了頁面的“并發(fā)連接數(shù)”，提升頁面開啟速度的`同時，減少了服務(wù)器帶寬的損耗。尤其是張瑞，熟練掌握了html及css語言，在代碼編寫速度上有了顯著提高。
新的一年里，我們要更緊密的與業(yè)務(wù)掛鉤，除了繼續(xù)承擔(dān)頁面設(shè)計、前端開發(fā)的工作之外，要充分考慮網(wǎng)站運(yùn)營方面的需求，通過改良廣告頁的設(shè)計，提升產(chǎn)品的訂購率。
具體的量化指標(biāo)如下:
提高產(chǎn)品訂購率到1:2
目前的產(chǎn)品訂購率是1萬個訪問者，平均可以產(chǎn)生1.2個訂購。希望通過前端部門的努力，能夠讓這一萬個看到我們廣告的用戶里，至少有2個人掏錢來買我們的產(chǎn)品。
提升實(shí)際引入流量
現(xiàn)在部門操作的是富媒體廣告的投放，也就是設(shè)計師設(shè)計的270×200右下角浮動廣告，這個浮動廣告，隨著投放力度的增強(qiáng)，將會有上千萬次的展示。如果能改善廣告的表現(xiàn)形式，提升5%的引入流量，就意味著公司可以增加20萬的獨(dú)立訪客，也就可以產(chǎn)生更高的價值。我們在工作中，可以多站在用戶的角度去思考，研究什么樣的廣告可以更吸引大家的點(diǎn)擊。從而完成這個5%的目標(biāo)。
仔細(xì)認(rèn)真、月出錯率要低于3個
在配合各部門工作的過程中，對交到自己手里的任務(wù)要仔細(xì)檢查、核對。運(yùn)營中涉及到一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計整合的工作，關(guān)系到公司對該項目的資金投入，不允許錄入方面的偏差。設(shè)計稿及靜態(tài)頁上的文字，需要遞交業(yè)務(wù)部門審核;遞交之前，盡量避免文字上的錯誤;確認(rèn)文字后，不允許錄入方面出現(xiàn)問題。項目提交SVN后，對上線的頁面，要進(jìn)行二次核查。去年我們在這方面做的很好，希望今年可以繼續(xù)保持。
開發(fā)人員個人述職報告3
一、網(wǎng)站運(yùn)營方面的工作
前端開發(fā)部目前承擔(dān)著公司主要業(yè)務(wù)的推廣及宣傳工作，工作任務(wù)細(xì)化為以下幾個方面:
尋找并研究用戶
我們需要分析哪一部分用戶是公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。不同時段上網(wǎng)的群體 購買產(chǎn)品的比率是多少，他們使用什么操作系統(tǒng)、什么瀏覽器，分析他們的上網(wǎng)習(xí)慣，給不同的人彈出不同的頁面提示。針對他們的“頁面停留時間”、“跳出率”來判斷該用戶是否滿意現(xiàn)有的`界面設(shè)計。
制定推廣模式
針對不同的產(chǎn)品，我們要選擇適合的渠道進(jìn)行推廣。分析哪種方式更容易被用戶接受。研究“論壇”、“百科”“博客”的熱帖，學(xué)習(xí)他們吸引讀者的模式。制定哪種產(chǎn)品適合群發(fā)推廣，哪種產(chǎn)品適合投放彈窗廣告、富媒體廣告或者漂浮廣告。這些推廣方式的優(yōu)缺點(diǎn)是什么?我們應(yīng)該如何取舍。
流量操作
實(shí)際項目的運(yùn)營過程中，涉及到大量的流量買入及投放。前端部需要有專人負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計的任務(wù)，研究哪個時間段引入的流量更適合推廣產(chǎn)品，哪個時間段產(chǎn)生的無效點(diǎn)擊較多、予以屏蔽、或減量投放。對比幾家廣告聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，綜選出一個或多個適宜長期合作的伙伴。
提出改版建議
當(dāng)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站或產(chǎn)品有可以改進(jìn)的地方，部門內(nèi)負(fù)責(zé)運(yùn)營的成員要積極主動的提出整改意見，這是我們的責(zé)任。有時候幾個字的修改，就可以大幅度的提高產(chǎn)品訂購率。例如之前提到的，將“下一步”修改成“立即殺毒”，不要忽視這些細(xì)節(jié)。做產(chǎn)品、做用戶體驗(yàn)、做銷售、做運(yùn)營，都是由一個一個小的細(xì)節(jié)累積而成的。
二、網(wǎng)站設(shè)計與廣告設(shè)計
在設(shè)計的過程中，首先要把自己想象成一個訪問者，當(dāng)我們看到廣告時的反映是什么，這個網(wǎng)站給自己是什么印象�；ヂ�(lián)網(wǎng)的使用者通常處于一種快速瀏覽的狀態(tài)，能看到廣告的人很少，能被廣告吸引點(diǎn)擊到我們網(wǎng)站的人更少，能被我們網(wǎng)站上的內(nèi)容所吸引并產(chǎn)生購買的又少了一部分。每一個環(huán)節(jié)對設(shè)計師都是一次考驗(yàn)。通過前邊運(yùn)營人員的數(shù)據(jù)分析，設(shè)計師可以了解到哪個頁面的退出率比較高，從而針對該頁面著手，優(yōu)化設(shè)計元素。
三、前端開發(fā)
雖然部門名稱仍然是前端開發(fā)部，但是工作的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)站運(yùn)營的上面。前端開發(fā)人員的工作主要是為了更好的運(yùn)營來服務(wù)的。
新的一年里，我們要更緊密的與業(yè)務(wù)掛鉤，用所掌握的技術(shù)盡可能的去提升用戶體驗(yàn)。
開發(fā)人員個人述職報告4
作為剛從學(xué)校出來的應(yīng)屆畢業(yè)生，第一份工作就落在智通，來到智通，深深地被這個企業(yè)的文化所感染，我很認(rèn)同智通的企業(yè)文化，智通的企業(yè)精神"統(tǒng)一，專一，事業(yè)第一"體現(xiàn)出了這一行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)文化的特點(diǎn)。在這三個月的學(xué)習(xí)與親身感受之下，我更加堅定地要使自己成為一名合格并爭取優(yōu)秀的智通人，我對自己有信心，對智通更有信心。
作為一名在技術(shù)崗位的職員，要具備一定的專業(yè)知識，不斷地充實(shí)自己，在不斷的工作學(xué)習(xí)與研究中成長，要有很好的團(tuán)隊協(xié)作精神，有很強(qiáng)的執(zhí)行力，能真正為企業(yè)做實(shí)事。在智通上班的三個月里，我主要完成了以下工作項目：
剛來的兩個星期，由于目前網(wǎng)站工作的需要，師傅指導(dǎo)一邊熟悉工作職位環(huán)境一邊學(xué)習(xí)asp，用了兩個星期系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了這門從未接觸過的asp語言，為接下來一個月的`工作打了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
接下來的時間，主要配合網(wǎng)站先前asp的后臺管理系統(tǒng)進(jìn)行某些功能優(yōu)化與系統(tǒng)維護(hù)工作。
先后完成了銷售管理模塊的最新注冊企業(yè)查詢、職業(yè)推薦給求職者、把求職者推薦給企業(yè)、會員職位刷新、職位刷新統(tǒng)計等幾個模塊的功能修改與優(yōu)化，解決了業(yè)務(wù)員帶權(quán)限控制的查詢、推薦時間的控制與查詢速度優(yōu)化、企業(yè)職位刷新時的權(quán)限控制與企業(yè)職位時效性的控制以及完成對各銷售組成員的職位數(shù)統(tǒng)計，職位刷新數(shù)統(tǒng)計的功能設(shè)計。
在完成這些各種功能需求的時候，對后臺管理系統(tǒng)進(jìn)行了深入的分析研究，因此對銷售管理模塊非常熟悉，給目前網(wǎng)站新版開發(fā)的后臺設(shè)計提了不少建設(shè)性的想法。之后還完成了logo管理模塊中的投票項目添加優(yōu)化與投票結(jié)果統(tǒng)計查詢修正、logo、banner的管理與文件的生成。還完成了客服管理模塊中后臺開通資料查詢的改進(jìn)，企業(yè)管理、個人管理模塊查詢功能的改進(jìn)。期間還完成了部分功能錯誤的修正，如校園招聘管理圖片不能上傳、文章類別不能修改、文章不能刪除等。
目前新版是用jsp開發(fā)的，在這三個月里，我進(jìn)一步對java，jsp的深入學(xué)習(xí)，了解了mvc模式開發(fā)，在這階段的學(xué)習(xí)期間，我以一個小商務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)作為學(xué)習(xí)任務(wù)。還對當(dāng)前流行的jive代碼與開發(fā)思想進(jìn)行了初步的學(xué)習(xí)研究。
作為一名系統(tǒng)開發(fā)與維護(hù)工，當(dāng)然不能忽視對數(shù)據(jù)庫知識的學(xué)習(xí)，在這段時間我也進(jìn)一步對sql語句進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)，對sql語句的查詢進(jìn)行了分析，比較重視數(shù)據(jù)庫性能分析與調(diào)整這方面的知識學(xué)習(xí)。通過這階段的學(xué)習(xí)，把這些知識與方法運(yùn)用到了對后臺管理系統(tǒng)會員查詢的速度優(yōu)化功能上，在實(shí)際工作中得以實(shí)踐運(yùn)用。
網(wǎng)站新版開發(fā)方面，主要還為新版做了幾個數(shù)據(jù)庫對照表。還參加了網(wǎng)站新版的第二輪測試工作，主要以后臺管理系統(tǒng)為主做測試，還參與了前臺個人管理與企業(yè)管理的流程測試，測出了不少關(guān)鍵性的bug。
入職以來，還擔(dān)任了網(wǎng)站部群發(fā)郵件的工作。三個月內(nèi)完成了好幾批郵件群發(fā)的工作，每天定時定量地給在無憂無慮網(wǎng)站上注冊的企業(yè)或會員群發(fā)幾十萬封郵件。還配合客服部群發(fā)了兩批特殊活動的郵件，配合網(wǎng)站營銷活動群發(fā)了兩批群件，每天堅持固定給注冊會員群發(fā)。
在網(wǎng)站技術(shù)部工作的三個月里，自己感受非常多。首先，作為剛從學(xué)校出來的畢業(yè)生，在實(shí)際開發(fā)中的經(jīng)驗(yàn)尚不夠成熟，還需要在工作中不斷的提升自己。其次，要進(jìn)一步提高自己的開發(fā)技能，使自己的技能滿足今后的需求，主動獲取并學(xué)習(xí)當(dāng)今最新技術(shù)信息，平衡自己的知識結(jié)構(gòu)，在不斷的學(xué)習(xí)中提高自己。然后，要加強(qiáng)與同事們的溝通，融入團(tuán)隊，互相學(xué)習(xí)、相互提高，在團(tuán)隊中不斷完善自己。
我相信，通過我的努力，一定能成為智通的優(yōu)秀員工，一定會在優(yōu)秀成績之上提升自己。同時我希望公司能根據(jù)情況給我培訓(xùn)深造的機(jī)會，也希望部門內(nèi)能有經(jīng)常性的專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)。
在此，我要感謝我的師傅吳長錦對我的指導(dǎo)，感謝李經(jīng)理、范主管以及網(wǎng)站部的同事們對我的關(guān)心與幫助，感謝公司提供我發(fā)揮自己才能的機(jī)會。
開發(fā)人員個人述職報告5
一、完成主要工作任務(wù)
1、市場調(diào)研開發(fā)工作
5月初在公司安排下帶領(lǐng)部門員工對以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查，為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場，保證熱源的最大利用，滿足公司的資金鏈的使用，在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶領(lǐng)下，對開發(fā)工作做了詳盡的計劃和安排，與部門全體人員在計劃時間內(nèi)，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查，對區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn)、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調(diào)研。根據(jù)用戶調(diào)研情況，我們進(jìn)行了重點(diǎn)劃分，針對今年房產(chǎn)市場比較蕭條，資金鏈比較緊張，熱用戶開發(fā)難度較大的實(shí)際情況，聯(lián)系實(shí)際加大開發(fā)力度，多次走訪頻繁與用戶溝通，講解、洽談，最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，開發(fā)新用戶500萬平方左右， 收取配套費(fèi)約37500萬元。
2、表計校驗(yàn)
每年的表計校驗(yàn)拆裝工作都是本部門工作的重點(diǎn)，表計的準(zhǔn)確度，是保證公司利益的前提，為了保證今年表計拆裝、校驗(yàn)、及時、無誤，我提早安排了工作計劃，加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度。在安裝過程中一絲不茍，嚴(yán)格按照表計安裝規(guī)范要求安裝，共完成表計校驗(yàn)拆裝 塊。對53家表計原來安裝不規(guī)范不合格的用戶，通過多次走訪、講解、分析利害使其同意進(jìn)行了改造，確保了表計安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備。在此同時還見縫插針的進(jìn)行了新用戶表計的校驗(yàn)和安裝工作。
3、GSM遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝
根據(jù)部門工作安排在11月初開始GSM遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝及GPRS信號測試工作，共完成模塊安裝378塊，處理問題模塊47塊。
4、在線監(jiān)控安裝工作，此工作由于設(shè)備到貨時間較晚，上級部門規(guī)定結(jié)束的時間近在眼前，給安裝帶來了巨大的困難，在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門職工分組施工加班加點(diǎn)，每天工作至深夜，在保證質(zhì)量的同時與時間賽跑，在天時間內(nèi)完成安裝套較好的`完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
5、蒸汽預(yù)收款工作，提前針對每個用戶下發(fā)了收費(fèi)書面通知，多次與熱用戶溝通、走訪，對部分交費(fèi)“老難戶”多次上門催繳。截止到12月底我們總收蒸汽費(fèi)用約7000萬元，極大的緩解了公司資金困難問題。
6、加強(qiáng)表計的管理，有效降低管損。
為了降低xx年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗，我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督，經(jīng)常加班加點(diǎn)對不規(guī)范用汽和表計異常的用戶單位進(jìn)行24小時監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查。對有問題的用戶及時解決整改，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強(qiáng)了表計技術(shù)學(xué)習(xí)，在7月份邀請表計廠家的專家來公司講解、學(xué)習(xí)。
二、任職以來實(shí)際措施和效果
一是認(rèn)真參與本部門各項工作，實(shí)際操作了解各個環(huán)節(jié)。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié)，改正不足提高效率。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗(yàn)。
二是落實(shí)部門工作實(shí)名制，各項工作落實(shí)到人，每項工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位，有效避免了工作分工不明確、進(jìn)度慢、相互推諉情況的發(fā)生，提高了工作效率。
三是加強(qiáng)個人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊長、在公司組織的歌唱比賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作。通過參加這些活動鍛煉了自身，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。四是加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過溝通隨時了解掌握相關(guān)信息，以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗(yàn)。
三、自我評價
1、優(yōu)點(diǎn)及不足。
優(yōu)點(diǎn)：
�。�1）愛學(xué)習(xí)，肯鉆研；
�。�2）能吃苦，能奉獻(xiàn)；
�。�3）責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
不足：
�。�1）協(xié)調(diào)與組織能力相對不足；
（2）綜合分析、思考問題的能力還有些欠缺；
�。�3）管理水平需要進(jìn)一步提高。
2、今后努力方向。一是要圍繞主要工作，突出重點(diǎn)，做出成績 。二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)，消除自身不足。三是要扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，樹立良好的形象，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。
最后，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助，感謝分公司同事的關(guān)心和信任。在新的一年里，我會與大家一起更加努力的工作。
開發(fā)人員個人述職報告6
作為市場開發(fā)部門的一員，我們要有開拓精神及創(chuàng)新意識，xx年我們與中國人保合作，推出裝GPS免五年盜搶險及買保險送GPS政策，開創(chuàng)了島城車載GPS銷售的馬太效用；xx年我們又創(chuàng)造性的提出加強(qiáng)與銀行金融部門合作控制汽車貸款風(fēng)險，取得了良好的效果，同時又促進(jìn)了XX汽車管理公司的風(fēng)險控制工作的開展。所有這些都是我們通訊導(dǎo)航公司全體員工創(chuàng)新智慧的結(jié)晶，再次我要感謝公司市場部的全體員工，是你們創(chuàng)造了我們公司今天的輝煌。展望xx年，我想我應(yīng)該從以下幾個方面來開展我們市場部的工作：
一、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計劃，制定并實(shí)施活動方案。負(fù)責(zé)商品廣告的.費(fèi)用預(yù)算，并對公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整；開展對外與服務(wù)相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對策。
二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，協(xié)助客服中心進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查，限度地滿足用戶需求；經(jīng)常開展市場調(diào)研與預(yù)測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時分析、總結(jié)并提交公司決策層進(jìn)行決策；建立客戶關(guān)系典型數(shù)據(jù)并對客戶關(guān)系資源進(jìn)行協(xié)調(diào)，建立完善合理的獎勵機(jī)制調(diào)動銷售人員工作的積極性。
三、落實(shí)每周業(yè)務(wù)例會制度，做好員工培訓(xùn)、交流工作。
明年我們會加大市場部業(yè)務(wù)人員，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個團(tuán)隊中來。我們要對每周舉行業(yè)務(wù)例會的任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
我們技術(shù)部伴隨著GPS監(jiān)控中心也走過了兩個年頭，對于從前取得的成績，我向付出辛勤勞動的中心人員及軟、硬件維護(hù)人員表示感謝，是他們?yōu)槲覀兘裉熘行牡姆�(wěn)定運(yùn)營提供了堅實(shí)的保障。在這新的一年開始之際，特別是隨著XX車城的即將投入使用，技術(shù)部也要面對新的任務(wù)，即配合重慶路汽車城的信息化建設(shè)規(guī)劃并實(shí)施我們的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。
開發(fā)人員個人述職報告7
20xx年，在公司的整體經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，在領(lǐng)導(dǎo)班子的指引下，以及同事的關(guān)心和幫助下，我獲得了收獲同時也在不斷進(jìn)步。作為一名房產(chǎn)開發(fā)部的工作人員，我始終緊密部署、努力拼搏，嚴(yán)格貫徹公司的各項工作任務(wù)方針及目標(biāo)，對每一項工作都全力以赴，盡職盡責(zé)。一年以來，按照公司的工作發(fā)展方向以及任務(wù)目標(biāo)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，和全體工作人員一道，勤勤懇懇的工作，取得了一定的成績，先對2014年的表現(xiàn)以及工作情況述職如下，請予以審議：
一、公司房產(chǎn)的策劃、銷售
在公司房產(chǎn)的策劃和銷售方面，經(jīng)過一年的努力拼搏，房產(chǎn)開發(fā)部取得了一定的成就。完成了曲江影視演藝大廈、曲江銀座、曲江新坐標(biāo)等3大項目的前期策劃以及產(chǎn)品功能定位，并在項目未取得土地權(quán)證的情況下，實(shí)現(xiàn)前置銷售。
1、曲江影視演藝大廈、曲江銀座。曲江影視演藝大廈、曲江銀座作為公司的首個自建寫字樓項目，其成功的策劃定位，將為整個會展產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)域樹立標(biāo)桿的效應(yīng)。我部針對西安寫字樓市場進(jìn)行了市場調(diào)研工作，從寫字樓品質(zhì)、去化速度、以及后期運(yùn)營管理等多方面的研究，總結(jié)出適合于本區(qū)域中產(chǎn)品定位。
2、曲江。新坐標(biāo)。曲江。新坐標(biāo)作為公司首個自主開發(fā)銷售的住宅項目，前期，已經(jīng)完成了項目的策劃定位。我部門協(xié)助設(shè)計部和設(shè)計院對曲江新坐標(biāo)項目戶型進(jìn)行了調(diào)整，對項目的產(chǎn)品配比提出了合理化的建議。在公司戰(zhàn)略未發(fā)生調(diào)整的情況下，完成了項目的開發(fā)策略報告。曲江新坐標(biāo)在未取得土地權(quán)證的情況下，實(shí)現(xiàn)前置銷售任務(wù)，完成簽約額達(dá)11220萬元。截止09年年底，實(shí)現(xiàn)回款共計3429萬元。
此外，房產(chǎn)開發(fā)部與財政局合同談判也在緊密進(jìn)行中，預(yù)計完成簽約額為50000萬元。與公司8#樓項目合作經(jīng)歷了數(shù)月艱苦的談判，預(yù)計實(shí)現(xiàn)簽約額為4091.94萬元。
3、營銷活動。以房產(chǎn)開發(fā)部為主導(dǎo)，得力于各個部門支持，控股公司于20xx年4月份參加了09年春季房展會，為曲江新坐標(biāo)及銀座等項目完成了精彩的亮相。展會期間據(jù)我部統(tǒng)計約有3萬人次參觀項目展臺，并聽取了沙盤解說。發(fā)放項目宣傳資料2500余份，累計積累客戶800余組，其中有效客戶406組。在展會參展方案設(shè)計階段在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下積極與品高公司進(jìn)行反復(fù)討論，先后提供了4種設(shè)計方案。經(jīng)過討論及公司領(lǐng)導(dǎo)的'關(guān)注，最終選定了符合我司企業(yè)形象凸顯項目品質(zhì)，同時又能突破常規(guī)的設(shè)計方案。新穎的設(shè)計方案在展會期間受到了參展群眾及同行的好評。展會期間我部還舉行了項目區(qū)位拼圖有獎游戲和知名奧斯卡影片展播活動，取得了優(yōu)異的效果。
二、公司的項目招商的進(jìn)展
20xx年在公司高管的領(lǐng)導(dǎo)下，加快重大項目建設(shè)，隨著村的全面拆除，項目招商實(shí)現(xiàn)了新的突破，招商工作取得了階段性得成績。目前已簽約項目一個，簽約金額4756萬元，完成回款3329.2萬元。此外正在洽談?wù)猩添椖抗灿?個，涉及金額約為23420萬元。在項目招商談判過程中公司領(lǐng)導(dǎo)給予房產(chǎn)開發(fā)部大力支持，目前完成的招商項目在土地出讓價格上已經(jīng)成為曲江的新標(biāo)桿。
三、公司的團(tuán)隊建設(shè)以及部門管理
一直以來我公司根據(jù)集團(tuán)公司的組織戰(zhàn)略與人力資源戰(zhàn)略，結(jié)合控股公司的自身特點(diǎn)以及部門為年初剛成立的現(xiàn)狀，房產(chǎn)開發(fā)部在本年度進(jìn)一步完善部門崗位設(shè)置和人員結(jié)構(gòu)、細(xì)化崗位職責(zé)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高員工的綜合素質(zhì)、進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力和工作效率。在部門建立初期主要從三個方面進(jìn)行了團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)。通過有效溝通在部門各個成員之間用相互之間交流信息，促進(jìn)團(tuán)隊與成員之間的了解。利用現(xiàn)有制度牽引公司文化的落實(shí)和傳播、強(qiáng)化每一個成員的團(tuán)隊文化意識。同時，根據(jù)工作需要，不斷完善各項管理制度和工作流程，使部門管理日趨健全。在團(tuán)隊建設(shè)方面，部門員工強(qiáng)化溝通交流，多次組織相關(guān)業(yè)務(wù)專題的研究、討論、學(xué)習(xí)，使部門自身的綜合實(shí)力得到提升。同時公司團(tuán)隊的實(shí)力也上升到一個新的臺階。
明年，我們將緊緊圍繞公司整體發(fā)展目標(biāo)和本部門的經(jīng)濟(jì)、工作、管理目標(biāo)，以企業(yè)經(jīng)營為中心，利潤為核心，企業(yè)品牌建設(shè)為重點(diǎn)的工作思路，以組織大型招商推介活動和自建寫字樓項目的推廣銷售營造熱點(diǎn)事件，進(jìn)行會展產(chǎn)業(yè)園商務(wù)區(qū)的宣傳并擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)創(chuàng)收。同時繼續(xù)完善部門管理機(jī)制，加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)和運(yùn)用，使每個員工都能夠按公司的發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營思路逐步成長起來，為企業(yè)創(chuàng)造最大化利潤價值。
回顧一年來的工作，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，我們有了一定收獲，雖然取得了一定成績，但也存在一些問題，與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定距離。
今后，我們將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞年初確定的各項工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)拼搏，銳意進(jìn)取，盡心盡力地開展工作，勇攀高峰，再創(chuàng)輝煌！
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