欧美日韩不卡一区二区三区,www.蜜臀.com,高清国产一区二区三区四区五区,欧美日韩三级视频,欧美性综合,精品国产91久久久久久,99a精品视频在线观看

春節(jié)促銷活動方案

時間:2022-07-06 08:21:19 春節(jié) 我要投稿

春節(jié)促銷活動方案集合13篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編幫大家整理的春節(jié)促銷活動方案,希望對大家有所幫助。

春節(jié)促銷活動方案集合13篇

  春節(jié)促銷活動方案 篇1

  一、活動背景

  春節(jié)是一個對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季,在這一時期是全國紅酒企業(yè)都最為重視的時期。預(yù)計到20xx年中國紅酒市場包括烈性洋酒將達(dá)到20xx億元的銷售規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計,在這些利潤背后,近百分之三十,來源于這個時期。

  春節(jié),全國性紅酒企業(yè)及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進(jìn)行殊死競爭。

  進(jìn)入21世紀(jì)以來,春節(jié)送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性,促銷應(yīng)盡可能地展示自己,融合對方的審美情趣和高雅格調(diào)。

  春節(jié)從紅酒推出從“買一送×”到“有獎銷售”,花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”,加上一個以各種各樣名目推出的“××慶典”等,因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。

  是長城干紅換裝后的第一個春節(jié),此次促銷對于以后提價策略和品牌價值認(rèn)同至關(guān)重要,也是干紅提價能否越過消費者心理關(guān)口的一個關(guān)鍵時間節(jié)點。

  二、活動目的

  針對干紅換裝上市提價不久,又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,同時也是紅酒銷售最為重要的旺季,為了深度挖掘干紅消費者的情感,通過物質(zhì)利益加強互動,增加消費者對干紅深厚歷史文化情感以及長城價值的了解,同時刺激銷售,特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

  1、推廣策略

  本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒合力構(gòu)成,形成立體化組合式傳播,針對不同的銷售區(qū)域,有的放矢,做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強勢傳播,以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ),不同市場,不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

  1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據(jù)長城干紅各區(qū)域市場狀況而定,目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時,有可行性的實施。

  2)銷售生動化。對超市賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近目標(biāo)消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知,我們建議結(jié)合實際情況,由經(jīng)銷商進(jìn)行有選擇的終端陳設(shè)及活動信息告知。

  3)人員促銷。這是最直接的'與消費者溝通的方式。在長城國窖到達(dá)的賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場,我們建議有條件的經(jīng)銷商可以配合推廣活動,進(jìn)行人員設(shè)置和培訓(xùn)。

  2、終端策略

  1)認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

  陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭等的陳列,這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則:

  (1)一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

  (2)重點突出原則,指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。(執(zhí)行者參考) 實際操作過程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,隨意堆貨;人流量太大,擠壞或拿走了生動化物品,來不及重新粘貼或懸掛等,影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對這些問題,要及時補充人員、加強管理,隨時注意。(終端經(jīng)銷商參考)

  2)簡潔明快的賣場信息

  在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中,海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

  海報上盡可能減少文字,使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,如買什么送什么、限量銷售、售完為止,以避免消費者誤解。(內(nèi)容見活動實施)

  3)專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]

  (1)嚴(yán)格篩選促銷人員(經(jīng)銷商參考)

  促銷人員的性格各有不同,除了先天條件外,性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品,這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

  其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理,使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解,而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中,一般會有大量的促銷贈品和獎品,除了活動組織者的控制之外,促銷人員也必須自律。

  (2)規(guī)范促銷語言(經(jīng)銷商參考)

  規(guī)范促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題,要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容,與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語,將其規(guī)范化。

  四、活動主題

  1、活動主題:

  濃香邀曙光,新年新風(fēng)尚

  ——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光

  基于市場調(diào)查,活動又在春節(jié)之際,結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念,主打“情感”概念,以情感訴求為活動主題,又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分,享受團(tuán)圓感覺,體會濃濃情意;

  2、主題闡述:

  長城干紅有百年的歷史,是中國現(xiàn)存的最古老的四大名酒之一,其歷史優(yōu)勢是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰,是因為其品質(zhì)和傳世技藝。但是作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴,而長城一路相伴與消費者建立

  的就是情感,而且換裝后又在此期間進(jìn)行情感溝通的促銷活動吻合特定時期內(nèi)的大眾心理,這一切都為該活動以 “情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

  五、活動內(nèi)容及規(guī)則

  活動內(nèi)容:

  凡在活動期間購買任何一瓶長城干紅,均可獲贈精巧不銹鋼隨身酒壺一個。

  購買一套禮品裝干紅均可獲贈長城系列紀(jì)念小酒一套。

  參加本次活動者均可參與抽獎一次,贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國新年曙光的春節(jié)旅游大獎。

  抽中大獎?wù)哂砷L城總部組織,您可攜全家在春節(jié)期間從重慶出發(fā)到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)略北國春光,捕捉大馬哈魚、身著傳統(tǒng)魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣,最終來到中國東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙光。 活動規(guī)則:

  1、活動期限:20xx年12月1日—20xx年2月;

  2、只要購買干紅填寫抽獎卡并寄回總部就有機(jī)會贏取春節(jié)旅游大獎,限10名;

  3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),限5人;

  活動對象:目標(biāo)消費者

  活動促銷品:促銷紀(jì)念小酒

  3、禮品裝干紅

  活動時間:20xx年12月-20xx年1月22日

  活動地點:全國

  六、活動實施

  鑒于長城干紅終端既有超市賣場,又有酒行酒店等實際情況,本次推廣促銷活動,在線上、線下兩個層面同時展開,而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中展開,便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

  1、線上傳播

  (1)產(chǎn)品宣傳口號:

  針對新年的即將到來和促銷主題,建議將“濃香邀曙光,情暖意更濃”為宣傳口號。在此期間,突出長城的品質(zhì)優(yōu)勢:

  ——屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒;

  ——中華老字號;

  ——傳世濃香,中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)干紅攜全家迎接中國的第一縷陽光。珍惜此時此刻的歡聚時分,享受團(tuán)圓感覺,體會濃濃情意;

  (3)平面廣告

  風(fēng)格:濃濃情意——突出長城的人文情感;

  文化品味——體現(xiàn)出干紅的價值感

  簡潔——一個核心訴求

  形式:公交站臺、報媒及海報

  規(guī)格:地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、公交站臺

  其他活動方案:

  方案一:團(tuán)購

  現(xiàn)在網(wǎng)上購物浪潮興起,團(tuán)購不僅方便還很實惠。團(tuán)購形勢很適合春節(jié)促銷活動。團(tuán)購和春節(jié)的家和,團(tuán)圓寓意相通,凡參與紅酒團(tuán)購者,即可享受超低團(tuán)購價。用團(tuán)購形勢吸引消費者是一個不錯的方案

  方案二:年夜飯送紅酒

  春節(jié)過節(jié)有年夜飯,可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅旺旺,不僅可以提高紅酒的銷售額,還可以提升紅酒品牌的知名度。

  方案三:贈送會員卡

  在春節(jié)期間,購買價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張?梢哉袛埢仡^客,在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。

  方案四、征文活動

  紅酒公司可以以紅酒為獎品,在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動就像開蓋有獎活動一樣,提高宣傳,也本品牌的提升知名度。

  春節(jié)促銷活動方案 篇2

  眾所周知,春節(jié)是白酒銷售的黃金時間,各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動方案,來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個重要戰(zhàn)場,結(jié)合白酒產(chǎn)品特點和商超實際情況。只有未雨綢繆,做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作,才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。

  一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案

  由于賣場銷售的計劃性很強,所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣,也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備,做好明確的促銷活動方案和投入預(yù)算。

  (一)促銷活動主要分為以下兩種形式

  1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)

  對有訂貨權(quán)的采購人員實行訂貨銷售獎勵,即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵)。獎勵根據(jù)實際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨,有充足的貨源銷售,對賣場壓貨,迫使賣場銷售大化。

  B、銷售獎勵:針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了,花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報,如何將產(chǎn)品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動,要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實行銷售階梯獎勵,在節(jié)后根據(jù)賣場的實際銷售件數(shù)提成(方法同上),以此來帶動賣場負(fù)責(zé)人的積性,引起對我們產(chǎn)品的強烈關(guān)注和重視。

  C、將我們對客戶的團(tuán)購政策要對接到各商場具體門店的團(tuán)購部或者是課長那里,再單給政策,可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員,以此提高產(chǎn)品銷量。

  2、產(chǎn)品買贈(針對顧客的活動):針對顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價值的禮物/返什么東西

  A、返券:返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

  B、返現(xiàn):返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

  C、送購物卡移動充值卡\煙:根據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);

  D、在報紙媒體刊登春節(jié)促銷活動廣告,持廣告累計消費XX產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點兌換以上獎勵等;

  E、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

  二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

  促銷活動方案制定完成后,結(jié)合每個門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種,進(jìn)行提前備貨,以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。

  (1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核,誰先把貨備到商超的倉庫,春節(jié)銷售就可以事倍功半,因此我們的活動要早點與賣場確定,盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫。

  (2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時間點,遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫,否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此,今年要稍晚點)

  (3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨,同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好,將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險。

  (4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時退貨,并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn),為第二年的春節(jié)做好鋪墊。

  三、促銷人員招聘與培訓(xùn)

  由于白酒的淡旺季比較明顯,考慮到投入產(chǎn)出的問題,白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員,所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。為此要求各個市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時促銷員的檔案庫,收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息,以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表。

  (一)招聘要求及建議

  選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一,在招聘促銷人員時,要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時,也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等,促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。

  建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三,一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會,哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大,上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,盤貨時要加班加點,還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦。

  (二)培訓(xùn)內(nèi)容

  1、企業(yè)文化培訓(xùn):作為促銷人員,應(yīng)該了解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等,這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。

  2、產(chǎn)品知識培訓(xùn):在促銷活動開始前,一定要對促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn),包括產(chǎn)品的賣點、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點、價位,促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌。

  3、工作程序培訓(xùn):如促銷員幾點到達(dá)促銷地點、著裝、午餐如何安排、報銷量等。因為商超的環(huán)境千變?nèi)f化,對促銷員的工作程序要越明確越好,這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響。

  4、崗位職責(zé)培訓(xùn):包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預(yù)先補貨等。

  5、促銷方案培訓(xùn):包括銷售任務(wù)、促銷時限、方式、贈品發(fā)放等。

  6、促銷技能培訓(xùn):在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙,障礙處理的基本技巧包括:

  (1)未雨綢繆:事先作好充分的準(zhǔn)備工作,多了解產(chǎn)品知識,并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問題的答案,這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮(zhèn)靜解答;

  (2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時,千萬不要隨便回答,一定要詢問清楚,對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;

  (3)有時可以巧妙的進(jìn)行反問。如客戶提出:“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”,這時你可進(jìn)一步了解:“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;

  (4)有時可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷<业取?/p>

  四、商超氛圍營造及注意事項

  (一)商超氛圍形式

  商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方,因此商超氛圍營造很關(guān)鍵,氛圍營造形式總體有以下幾種:

  1、POP海報——商超氛圍常見的,大多以減價、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容,借以獎勵、吸引消費者購買,另一類則以形象訴求為主,其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。

  2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進(jìn)行氛圍營造的一種形式,通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告,前者的效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。

  3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營造和宣傳。

  4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方,也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場所,電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。

  5、個性廣告制作?梢越Y(jié)合商超空間的特點以及公司的廣告VI進(jìn)行個性化廣告制作。

  6、視聽廣告:如商超內(nèi)的電視、廣播等,我們經(jīng)?梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦,或者廣播里在說某種商品的特點。

  (二)堆頭位置注意事項

  商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見,因此堆頭位置的選擇比活動內(nèi)容更為重要。為了獲得一個好的堆頭位置,很多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子,拉關(guān)系,套近乎,當(dāng)然也沒少花錢,因為,大家都知道堆頭位置的重要性。所以,賣場對此也很重視,哪些位置才是所謂的好位置呢?

  1、賣場入口正面;

  2、賣場入口右邊個堆頭位置;

  3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;

  4、收銀臺前促銷位;

  5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。

  很多時候我們會遇到好位置但價格很高,而手上沒有那么多費用預(yù)算,或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了,那怎么辦?退而求其次,在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。

  1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

  2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;

  3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。

  4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設(shè)立堆頭,遇到氣味強烈的商品,消費者大都會選擇繞道而行。

  5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤。

  (三)堆頭打造要點

  1、主題鮮明:主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂,且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。

  2、堆頭的包裝材料:一般上方采用吊牌,側(cè)面用KT板包裝。

  3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式:

  a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊,堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強視覺沖擊。

  b、若堆頭長度小于2米,寬度小于1.5米,則堆頭上方采用大型KT板吊牌,以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。

  4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等,合理投入

  a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置,平時產(chǎn)出不大,則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌,地貼)。

  b、若該終端客流量較大,銷售產(chǎn)出大,即使位置不佳,也可考慮全面包裝(上方吊牌,地貼,側(cè)面KT板)有力針對竟品,吸引顧客。

  c、若該終端客流量少,堆頭位置差,月銷售產(chǎn)出較低,則重點將產(chǎn)品堆放整齊,使用過的包裝物料也可再次使用,不必重復(fù)制作。

  在進(jìn)入賣場和商超后,要善于塑造情景終端,“活化”產(chǎn)品陳列,因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,在占領(lǐng)黃金地段后,需要通過堆頭設(shè)計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動,再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的'購買興趣,通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球,實現(xiàn)銷量大化。

  五、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

  春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外,其各個門店也有很大的權(quán)利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,又交了各項的費用,可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子),這就要去做各個門店的工作,因為你把錢交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案,再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況,爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

  六、商超費用的控制

  在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,如:導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等,這就要求我們要及時了解商超的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的,通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費用掛鉤,把費用放在好的賣場里,才能取得理想的銷量。

  總之,春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程,需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié),凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準(zhǔn)備工作,在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動,才能在競爭激烈的賣場實現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。

  春節(jié)促銷活動方案 篇3

  【活動目的】:元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強.我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.

  【活動時間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日

  【活動地點】:

  【活動主題】:金雞嘉獎抓錢能手

  【活動廣告語】:手有多大,獎金就有多大

  看"誰"是20xx年的抓錢能手

  過年恒源祥全家喜洋洋

  【活動宣傳】:

  1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;

  2,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對VIP客戶;

  3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

  中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的.開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

  【活動內(nèi)容】:

  1,限時限量

  2,金猴嘉獎抓錢能手

  購物滿()元,即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

  3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃

  活動期間為全家人購物滿()元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

  【氣氛布置具體要求】:

  1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

  2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

  3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工.

  春節(jié)促銷活動方案 篇4

  一、活動目的

  春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

  國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。

  二、活動主題

  贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

  三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍

  店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的`氣息,潮流的設(shè)計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

  四、活動策劃

 。1)活動時間:xx。02。10——xx。02。25

 。2)活動地點:森馬奉節(jié)專賣店

 。3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

 。4)主要活動內(nèi)容及流程:

  即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8。5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7。5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

  另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

  獎品:

  特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

  活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

  五、活動預(yù)算:

  基礎(chǔ)費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預(yù)估

  通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴森馬。

  春節(jié)促銷活動方案 篇5

  一、元旦,新春促銷活動

  促銷主題

  恭賀新禧喜迎新春

  共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

  新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的'日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

  促銷時間

  建議20××年12月底至春節(jié)后一周

  促銷內(nèi)容

  1、新年新氣象,全場___折起。

  2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

  二、店慶促銷活動(包括新開店)

  促銷主題

  洛茲男裝××店喜慶×周年

  促銷時間

  自定

  建議促銷內(nèi)容

  (以下促銷活動可自由選擇,組合):

  1、全場服飾___折,部分商品除外;

  2、活動期間來店即送精美禮品一份;

  3、折后滿____元贈送指定服裝一件;

  4、活動期間推出店慶價新款服飾;

  5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價。

  6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

  7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。

  三、單品文化月(周)促銷活動

  促銷主題

  洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

  促銷時間

  自定

  建議促銷內(nèi)容

 。ㄒ韵麓黉N活動可自由選擇,組合):

  1、全場服飾___折起。

  2、打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

  主要目的:

  以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

  3、××原價_______一律______

  主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。

  洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

  一、"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動

  門頭橫幅數(shù)量

  3米/條

  6米/條

  燈籠(一組4個)數(shù)量

  /組

  紅包數(shù)量

  二、洛茲男裝_________店喜慶______周年

 。迤澞醒b_________店全新開業(yè))

  X展架數(shù)量

  門頭橫幅數(shù)量

  立牌數(shù)量

  吊旗數(shù)量

  促銷活動時間

  促銷活動內(nèi)容

  三、洛茲男裝___________系列文化月

  X展架數(shù)量

  門頭橫幅數(shù)量

  立牌數(shù)量

  吊旗數(shù)量

  促銷活動時間

  促銷活動內(nèi)容

  地區(qū)

  聯(lián)系電話

  簽名,時間

  審批

  春節(jié)促銷活動方案 篇6

  一、活動主題:

  珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛一生系列美鉆特價促銷,寓意:永恒承諾鐘愛你一生一世

  二、活動時間:

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

  三、活動說明:

  圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體,且活動的持續(xù)有效期較長,價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣,從而可以吸引跟多的消費者。

  四、貨品說明:

  諾愛一生系列美鉆

  款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案——策劃書。

  銷售對象:首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購,款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費者佩戴,所以適銷對象廣泛。

  主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)

  活動地點:珠寶全國各地專店/柜

  五、活動主題:

  恒久鉆石見證美滿婚姻

  六、活動背景及目的:

  隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

  鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的`恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題,同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點,我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過恒久這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽度,提高珠寶的品牌情感附加值。

  七、活動形式:

 。1)三年之約:

  我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

  注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

  (2)牽手十年:

  凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

  春節(jié)促銷活動方案 篇7

  一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳

  二、推廣日期:11月1日-除夕夜

  三、推廣內(nèi)容:

  合家歡樂宴2588元/10人桌

  幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌

  四季平安宴3588元/14人桌

  年年有余宴3888元/16人桌

  新春大吉宴5000元/18人桌

  財源廣進(jìn)宴10000元/24人桌

  優(yōu)惠項目:

  A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

  B、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

  四、宣傳方式:

  1、宣傳單張:20xx張

  規(guī)格:14.8cm某某21cm

  材料:200克銅版紙,單面印刷

  價格:0.13元/張

  合計:0.13某某20xx=260元

  2、夾報派發(fā):1400張

  價格:0.08元/張

  合計:0.08某某1400=112元

  3、易拉寶:3個

  規(guī)格:80cm某某200cm

  材料:相紙,過亞膜

  價格:40元/幅(不要架子)

  合計:40某某3=120元

  擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

  4、電梯內(nèi)海報:2幅

  規(guī)格:45cm某某120cm

  材料:寫真噴繪+KT板

  價格:30元/幅

  合計:

  擺放:觀光電梯內(nèi)

  5、電子屏廣告:

  規(guī)格:53cm某某93cm

  擺放:酒店大堂

  6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶

  內(nèi)容:20xx年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇,另有禮品贈送,美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。

  以上合計總價為:552元

  五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后,由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。

  春節(jié)促銷活動方案 篇8

  一、目地

  通過制造優(yōu)惠轟動性事件,給顧客很強烈地低價刺激,從而產(chǎn)生到藥店光顧選購地沖動,進(jìn)而體驗到門店在陳列和服務(wù)、價格形象上地改進(jìn);

  通過贈送地現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢地要求,最大化地拉動2月份和3月份地銷售,為確保2月份和3月份地門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。

  二、活動主題

  “滿100送100”

  “有折有扣真實惠”

  “金羊賀歲,滿額禮送”

  “團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎最大”

  “幸福帶著走、紅包吉利(立)送”

  三、活動時間

  2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)

  其中,“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動,所有門店均要參與。

  2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

  “金羊賀歲,滿額禮送”活動,所有門店均要參與。

  2月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)

  “團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎最大”活動,僅限重點門店參與。

  2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)

  “幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動,僅限重點門店參與。

  四、活動具體內(nèi)容

  1.滿100送100

  活動期間,顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿100元,贈送100元地現(xiàn)金券。

  未滿整數(shù)金額地,按照上一檔整數(shù)金額贈送。如購買金額為125元地,贈送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。

  現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購買時使用,限下次購買時使用,使用時不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購買一種商品,并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張,具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告;本次活動現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。

  2.有折有扣真實惠

  活動期間,所有保健禮品有買有送。(品牌地,采購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有地品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個,價值在30元左右)

  全場營養(yǎng)品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

  全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

  全場醫(yī)療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;

  全場參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。

  (享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠,使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)

  3.金羊賀歲,滿額禮送

  單筆銷售滿38元,送抽取式紙巾一包

  單筆銷售滿88元,送818g雕牌洗衣粉一袋

  單筆銷售滿198元,送454g太太樂雞精一袋

  單筆銷售滿288元,送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組

  單筆銷售滿398元,送2.5L金龍魚油一壺

  僅限單張小票,活動商品、特價商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外,不可同時享受其他優(yōu)惠。

  時間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

  4.團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎最大

  活動期間,凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品),均可在活動現(xiàn)場抽獎一次,滿60元,抽獎2次,以此類推。

  抽獎規(guī)則:在活動門店各設(shè)置1個抽獎箱(暗箱),內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣地紙條各50個,每抽中1個“圓”字條或兩個“團(tuán)”字條地,可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品;

  每抽中2個“圓”字條或四個“團(tuán)”字條地,可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品;

  每抽中兩個“團(tuán)”字條和兩個“圓”字條地,可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品。

  注意事項:本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。

  5.幸福帶著走、紅包吉利(立)送

  活動期間,凡購滿58元者,可扎破店內(nèi)氣球一個,內(nèi)有紅包,100%中獎。

  紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

  現(xiàn)金50元(藥超每天限5名,其他3名)

  現(xiàn)金20元(藥超每天10名,其他5名)

  現(xiàn)金10元(藥超每天40名,其他20名)

  現(xiàn)金5元(藥超每天100名,其他50名)

  現(xiàn)金2元(藥超每天300名,其他200名)

  此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時享受。

  五、文宣工作

  1、電子顯示屏宣傳

  自2月4日起——3月5日止,在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日,******醫(yī)藥各門店全場滿100送100現(xiàn)金券”

  2、橫幅宣傳

  橫幅文字“******醫(yī)藥2月11日至3月5日全場滿100送100”

  切記:橫幅于2月3日到達(dá)總部,2月4日到達(dá)門店。

  企業(yè)安排專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。

  橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏地門店,現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞地,門管部一定要在2月5日前維修完畢。

  3、吊旗宣傳

  自所有門店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日,所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。

  吊旗文字為“2月11日——3月5日,購滿100元送100元現(xiàn)金券,詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日——3月31日期間使用,使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。

  吊旗尺寸:58*40cm175K紙

  吊旗數(shù)量:20xx份

  單價:正反面印刷,每張0.43元

  總價:860元

  制作定稿時間:2月2日

  吊旗到總部時間:2月3日

  吊旗到門店時間:2月4日。

  4、海報宣傳

  自2月4日開始,主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣傳。

  主要文稿和圖案是DM單地第一頁。

  5、DM單宣傳

  自2月4日開始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放,要進(jìn)一步落實責(zé)任區(qū),門管部要進(jìn)行抽查,抽查率要達(dá)到門店數(shù)地50%;抽查標(biāo)準(zhǔn):在發(fā)放區(qū)域詢問10個人,知道******醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動地要有5人以上放為合格。

  6、電視字幕宣傳

  自2月4日開始至3月5日,由張**負(fù)責(zé)跟蹤****落實此事。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五),******醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券,活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠,詳情請咨詢******醫(yī)藥門店工作人員”

  7、門店店員宣傳

  自2月4日起,門店收銀人員在收銀完畢時,必須告訴顧客:“臘月23到正月十五,我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券”。

  門管部******和張******、商品部王******和張******自2月4日起,全力進(jìn)行巡店檢查,對門店工作人員落實此要求進(jìn)行檢查、糾正,對未按照要求進(jìn)行介紹宣傳地進(jìn)行處罰

  六、陳列要求

  1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流,要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修地要求,包括需要更換地設(shè)備設(shè)施等;2月4日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計劃。此事由張***、***負(fù)責(zé)跟蹤落實。

  2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面,將知名保健品(毛利在50%以下地)和非知名保健品、營養(yǎng)品,以及日化用品、高檔化妝品等。各個區(qū)域須有非常明顯地物理區(qū)隔。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo),提出具體方案,并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實,并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。

  標(biāo)準(zhǔn)為:知名保健品(毛利在**%以下地)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

  3、陳列地美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導(dǎo)。

  春節(jié)促銷活動方案 篇9

  一、聯(lián)歡會目的:

  為了加強酒店員工的凝聚力,豐富酒店企業(yè)文化生活;表達(dá)酒店對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候,同時給員工們一個展示自己才華的舞臺,讓領(lǐng)導(dǎo)員工齊聚一堂開心快樂的`總結(jié)過去展望未來,共同度過20xx年春節(jié)。

  二、聯(lián)歡會主題:

  “金牛鬧新春,瑜珠迎新年”聯(lián)歡晚會

  “瑜珠迎新”晚會主題思想:以文藝節(jié)目表演為主,展現(xiàn)員工的才藝和精神風(fēng)貌,同時穿插輕松活潑的游戲節(jié)目,提高晚會的互動性和參與性,真正起到全員聯(lián)歡的效果,有助于同事關(guān)系、干群關(guān)系的進(jìn)一步融洽和團(tuán)隊意識、集體榮譽感的培養(yǎng)。

  三、聯(lián)歡會時間:

  20xx年2月3日晚

  四、聯(lián)歡會會場:

  17f大會議廳

  1、會場四周用氣球、燈籠、彩帶等進(jìn)行布置,整個會場要體現(xiàn)融洽祥和而喜慶的氣氛,同時舞臺要考慮到互動環(huán)節(jié)的觀眾進(jìn)入場的方便。

  2、舞臺背景設(shè)置:“春節(jié)聯(lián)歡晚會”的字體。

  3、多媒體設(shè)備:投影儀×1、投影布×1、小電視×1、話筒4支。

  4、晚會桌上擺放:糖果、水果、瓜子、花生等。

  5、晚會互動準(zhǔn)備小禮品。

  五、聯(lián)歡會參與:

  全體員工及各單位領(lǐng)導(dǎo)

  六、聯(lián)歡會特色:

  1、聯(lián)歡會的出彩點是——熱鬧。

  2、主持人調(diào)動氣氛,臺上臺下呼應(yīng)氣氛熱烈。

  3、聯(lián)歡會的亮點是——關(guān)愛和鼓勵。

  4、領(lǐng)導(dǎo)致辭以表鼓勵和關(guān)愛,節(jié)目內(nèi)容圍繞歡樂及團(tuán)結(jié),鼓舞。

  七、晚會節(jié)目任務(wù):

  1、客房部、餐飲部不少于5個節(jié)目。

  2、前廳部不少于4個節(jié)目。

  3、綜合部不少于3個節(jié)目。

  4、保安部不少于2個節(jié)目。

  備注:部門之間可以聯(lián)合準(zhǔn)備演出節(jié)目。

  八、籌備進(jìn)程安排:

  1、20xx年2月1日之前各部門將晚會節(jié)目單報總辦。

  2、20xx年2月1日完成晚會的串詞,由總辦協(xié)助主持人完成。

  3、20xx年2月1日在17f進(jìn)行晚會節(jié)目初排。

  4、20xx年2月1日晚會所需物品采購到位。

  5、20xx年2月1日晚會會場布置完成。

  6、20xx年2月1日14:00pm在17f大會議室進(jìn)行連排。

  7、20xx年2月3日7:00pm完成會場物品擺放。

  8、20xx年2月3日9:00pm晚會正式開始。

  春節(jié)促銷活動方案 篇10

  前言

  春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,對于客流量較大的超市業(yè)態(tài),即是不做活動生意也不會淡,但是在有競爭的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑,同時也是增強顧客好感度,提升企業(yè)美譽度的良好契機(jī)。

  在做方案之前,我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——

  第一類:普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

  消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

  第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

  消費高峰應(yīng)該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗,要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價格上給予優(yōu)惠,要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點,可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

  第三類:個別單位的大宗團(tuán)購。

  消費高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始,針對這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號,沒有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,明碼標(biāo)示,刺激銷費。

  經(jīng)過以上分析,搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費特點,今年的`春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動時間拉長,并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實現(xiàn)老百姓開心購物,享受實惠的心愿。

  一、活動主題:

  佳美精品年貨節(jié)

  二、活動時間:

  xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)——3月5(正月16)

  三、整體活動廣告語——

  歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

  說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

  四、活動內(nèi)容

  (一)新春到,“!彼偷!

  活動時間:

  2月10日開始

  購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!

  凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“!甭(lián)一個(共20xx個送完為止)

  (二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間:2月7日——2月17日

  新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!

  (三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間:2月7日——14日

  我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

  買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

  凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

  服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

  (三)新年“福”運一把抓,抓到什么送什么

  活動時間:2月18日——2月27日(初一至初十)

  新年到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿100元抓一把

  說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,也可以不設(shè)大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,人們往往更加在意的是“!边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

  注:可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。

  一等獎:1000元禮券2名(1名)

  二等獎:500元禮券5名(2名)

  三等獎:100元禮券(3名)

  四等獎:50元禮券20名(10名)

  五等獎:20元禮券50名(30名)

  (四)團(tuán)購價低更有禮,財運吉祥送到家!

  活動時間:2月7日——2月27日(初十)

  團(tuán)購滿20xx元送價值50元的一件

  團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒

  團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒

  團(tuán)購滿10000元送價值280元的禮盒

  春節(jié)促銷活動方案 篇11

  一、活動目的

  1、提高美食林大酒店人氣,達(dá)到春節(jié)期間營業(yè)額大幅度上升;

  2、提高花園美食林大酒店在當(dāng)?shù)氐?知名度;

  3、塑造花園美食林的品牌形象,使之為矍溪鎮(zhèn)第一品牌大酒店。

  二、活動主題

  1、迎新春歌舞表演

  2、大年三十“年夜飯”。

  3、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會廳推出春節(jié)套餐:

  三、活動時間

  20xx年2月10日至2月25日。

  四、活動地點:

  花園美食林門口

  五、活動內(nèi)容

  1、矍溪鎮(zhèn)文化生活較單調(diào),故而,歌舞表演類的活動一定很受鎮(zhèn)民歡迎。

 、倩顒訄鲋罚夯▓@美食林門口。在門口搭表演臺。為迎接春節(jié)到來,花園美食林應(yīng)用燈籠、紅色條幅等物裝飾,渲染春節(jié)氣息。舞臺上的紅色橫幅為:“花園美食林祝全鎮(zhèn)人民歡度新春”。

 、谌藛T組織:聘請專業(yè)歌舞表演團(tuán)隊。

 、刍顒訒r間:定為07年1月10日下午3點——5點。

 、茉诒硌萜陂g,酒店組織人員,向觀眾發(fā)放宣傳單。

  2、大年三十推出“富貴吉祥”年夜飯:

  富貴歡樂宴(488元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

  富貴美滿宴(888元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

  富貴團(tuán)圓宴(1188元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐2份)

  富貴吉祥宴(2888元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐4份)

  (藍(lán)色島嶼美食咖啡吧“藍(lán)色幻想”超值套餐:“咖啡兩杯+紅葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉”,原價75元,特別優(yōu)惠價為50元)

  提前預(yù)定年夜飯,另贈送精美禮品一份。

  3、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會廳推出春節(jié)套餐:

  金玉滿堂宴:388元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

  良朋相聚宴:488元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

  合家歡樂宴:588元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

  富貴吉祥宴:888元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

  財源廣進(jìn)宴:1888元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐2份)

  大展宏圖宴:2888元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐4份)

  提前預(yù)訂春節(jié)套餐者,贈送禮品一份。

  六、活動宣傳推廣策略

  1、本次活動舉辦和宣傳聯(lián)合藍(lán)色島嶼美食咖啡吧一起舉辦和進(jìn)行。(可在宣傳單正面宣傳花園大酒店,在背面宣傳藍(lán)色島嶼咖啡美食吧。把花園美食林和藍(lán)色島嶼捆綁在一起宣傳,具有以下好處:一,可進(jìn)一步提高花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧的檔次。二,花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧可滿足消費者多重需要。三,消費習(xí)慣是需要培養(yǎng)的。捆綁式消費的結(jié)果是,到花園美食林的顧客也會經(jīng)常光顧藍(lán)色島嶼,去藍(lán)色島嶼消費的顧客,也會經(jīng)常去花園美食林消費。

  2、在活動期間,采取選擇溫州都市報,采取夾報形式。印數(shù)20000份,以每份印刷費0.08元,夾報費0.12元算。共計需要40000元。因此次活系花園美食林和藍(lán)色島嶼聯(lián)合舉辦,一面宣傳花園美食林,一面宣傳藍(lán)色島嶼,故每家分?jǐn)倧V告費為20000元。

  春節(jié)促銷活動方案 篇12

  新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處年春節(jié)即將到來,為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨,商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉,過大年”促銷活動,以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

  春節(jié)活動方案:滿100送150(年貨券)

  1、活動時間:xx年x月x日——xx年x月x日

  2、活動內(nèi)容:活動期間,在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

  3、年貨券分配比例(全部為購物券):

  1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。

  2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。

  3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。

  4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

  5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。

  6)翡翠券:僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

  4、贈券使用規(guī)則:

  1)贈券只適用于商場內(nèi),復(fù)印無效;

  2)贈券需對等消費或按比例收券;

  3)贈券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

  4)現(xiàn)金消費退貨時,需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

  5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

  6)贈券消費,在活動過后退貨時,贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。

  春節(jié)促銷活動方案 篇13

  春節(jié)即將來臨,結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗,和今年酒店業(yè)的新情況,擬定本促銷方案,請領(lǐng)導(dǎo)批示:

  一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票:

  套票包含以下服務(wù): (2)、客房:208元/間.天

  (3)、娛樂:12:30—17:30贈送包房5小時:17:30—02:00贈送包房3小時,并可消費價值128元的商品。

  全套服務(wù)價格888元。

  二、客房:

  1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天

  2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均獲得精美春節(jié)禮品一份。

  三、餐飲:

  1、大年三十推出“如意”年夜飯:

  588元/桌 、688元/桌、888元/桌

  提前預(yù)定年夜飯,贈送禮品一份。

  2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐:

  良朋相聚宴:699元/桌

  金玉滿堂宴:799元/桌

  富貴吉祥宴:899元/桌

  四:溫馨服務(wù)、陽光娛樂:

  (1)三樓歌舞廳配有一流的.音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

  (2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價格適中,是節(jié)慶禮品的首選。

  (3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù).

  五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐

  套餐 360元(包括餐飲:200元、客房208元)無服務(wù)費,客房含雙份早餐。

  提前一周預(yù)定者,可免費在臨沂廣播電臺點歌一首。

  提前三天預(yù)定者,可獲贈精美巧克力一盒。

【春節(jié)促銷活動方案】相關(guān)文章:

春節(jié)促銷活動方案06-08

春節(jié)促銷的活動方案01-22

春節(jié)活動促銷方案12-06

春節(jié)促銷活動方案11-03

春節(jié)促銷活動方案(精選)07-10

春節(jié)促銷活動方案【精選】07-16

春節(jié)促銷活動方案11-21

春節(jié)服裝促銷活動方案01-04

飲料春節(jié)促銷活動方案09-06

春節(jié)促銷活動方案【精】06-30