商業(yè)計劃書模板
日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，立即行動起來寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的商業(yè)計劃書模板，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書模板1
首先要明確商業(yè)計劃書并不是給創(chuàng)業(yè)者自己去講故事做的一個 People Work，而是一個給投資人去看的邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻椖拷榻B。明確這個東西是要給投資人看，而不是自己看。
你的 BP 要給什么樣的投資人
投資人其實分為幾個部分，也許是財務(wù)投資人，也許是戰(zhàn)略投資人。戰(zhàn)略投資人跟財務(wù)投資人關(guān)注的點并不一樣，因此投遞 BP 的時候，要根據(jù)他們不同的特點有所側(cè)重。
戰(zhàn)略投資人：比如 58 戰(zhàn)投可能關(guān)注的是跟本地生活服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)中能夠為他自身導(dǎo)流或變現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)，或者是創(chuàng)新型模式的項目。樂視自身收了非常多的體育 IP ，需要把 IP 進(jìn)行變現(xiàn)，可能跟體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)的 IP 變現(xiàn)的項目就比較關(guān)注，戰(zhàn)投意義較大。給戰(zhàn)略投資人看的 BP ，突出的重點要有所調(diào)整，要突出你能帶給他們的價值。
天使投資人：更關(guān)注團隊背景和團隊在其所從事的這個領(lǐng)域里經(jīng)驗是否豐富、是否扎實。
財務(wù)投資人：更關(guān)注項目數(shù)據(jù)怎么樣，運營模式通暢與否，商業(yè)模式有沒有驗證過，有沒有比較樂觀的收入。財務(wù)投資人可能更希望看到一個更廣闊的市場、更吸引人的故事。
了解關(guān)注的投資人，對其機構(gòu)有一定的認(rèn)知
你應(yīng)知道關(guān)注你項目的投資人在這個產(chǎn)業(yè)里有沒有投過相關(guān)的項目，或者說投的項目跟你之間有沒有互補的價值。另外關(guān)于這個產(chǎn)業(yè)的布局，投資人能不能懂也很重要。
商業(yè)計劃書里不要去講什么？
童話：很多 BP 中，創(chuàng)始人很愿意把自己沒有做出的數(shù)據(jù)做一個預(yù)估，講一個童話，給投資人做一個宏觀的規(guī)劃。但其實這件事情本身應(yīng)該由投資人自己去做，他也不希望看到你的 BP 里做一個沒有什么支撐的預(yù)測。
未來：講宏觀的市場需謹(jǐn)慎，對于未來市場的預(yù)測應(yīng)有可靠的數(shù)據(jù)支撐，同時，對于項目的未來展望也應(yīng)貼合實際，科學(xué)預(yù)測，切忌輕易畫餅。
商業(yè)計劃書應(yīng)該突出什么？
講一個有數(shù)據(jù)、有邏輯支撐的故事，多用對比去參照你的競爭對手、去參照大市場，或者去對標(biāo)一些傳統(tǒng)的模式，突出你的改進(jìn)可以提高多少效率。有數(shù)據(jù)支撐才能構(gòu)建整個邏輯體系。
BP 中邏輯非常重要：舉一個反面案例，我們之前有做過一個餐飲的案子，關(guān)于 O2O 火鍋品類。大部分的餐飲案子，只要講市場部分都會提到 7 萬億這件事情。大部分做同性社交社區(qū)的案子，則都會提到7000 萬億的市場這一數(shù)據(jù)。但這個事情并不是一個真正對你的商業(yè)計劃書有價值的東西，而是應(yīng)該講清楚 7 萬億跟你有多大的關(guān)聯(lián)，這 7 萬億中有多少的部分是你覆蓋的。
以下是幫助他們做得線下實體餐飲 BP 的調(diào)整策略：
我們找到了xxxx年國家統(tǒng)計局線下餐飲的數(shù)據(jù)，其中有明確的數(shù)據(jù)指出：線下餐飲較線上的餐飲而言，無論在增量上、還是在整體的營收情況上、還是在死亡率上都有非常大的優(yōu)勢。而且后期我們也提供了一個很詳細(xì)的表格，去驗證提供的數(shù)據(jù)是真實可信的。這個時候說再講為什么要做實體餐飲，而不做線上餐飲，是有數(shù)據(jù)支撐、是有依據(jù)，是值得讓投資人信任你的。這個時候也許那些去看線上餐飲的投資人也會看好你現(xiàn)在講的這個事實。
要挖掘跟整個戰(zhàn)略方向有關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)。找出競品、市場與項目之間關(guān)聯(lián)性的數(shù)據(jù)是有補充意義的，而不能僅僅描述一個市場有多大。因為大部分的投資人對自己的市場、對自己關(guān)注的領(lǐng)域都是有一定認(rèn)知的，不需要你再重新去講。
多對比：無論是橫向、縱向，還是跟大市場的對比，都有助于投資人快速深入地了解你的項目�？梢酝ㄟ^時間軸的方式加簡短的數(shù)據(jù)規(guī)劃就列出來。
商業(yè)計劃書整體建議
第一部分：市場
↓
用戶遇到什么問題
有多少這樣的用戶
競爭對手優(yōu)劣勢
↓
第二部分：項目情況
↓
你是如何解決問題的 —— 邏輯通順
解決得如何——數(shù)據(jù)支撐
你怎么賺錢——營收
為什么你能做—— 團隊背景
↓
第三部分：規(guī)劃
↓
拓展與獲客方案
可行的數(shù)據(jù)預(yù)測
融資需求與用途
第二式：謀辯有方——直面路演挑戰(zhàn)
準(zhǔn)備：演講稿 + 問題清單
對于商業(yè)計劃書，你要練習(xí)演講幾次，要知道你的每一個頁面要講哪些內(nèi)容、會舉哪些例子，會闡釋哪些維度的數(shù)據(jù)。其次是準(zhǔn)備一個問題清單，投資人會想了解這個行業(yè)的哪些細(xì)節(jié)，相關(guān)問題要前期有所準(zhǔn)備。
吸引注意：內(nèi)容 + 聲音
在路演過程中，因為路演一般都會有五到十個左右的項目，所以這個時候第一你的內(nèi)容要足夠好，第二是需要通過你的聲音變化或聲音上的內(nèi)容去吸引投資人注意到你這個商業(yè)計劃書。需要考慮如何把他的注意力通過一個有趣的故事吸引過來，因此并不建議用視頻去講故事，當(dāng)下的真實展示更為生動。
會后：反饋 + 自省
你與投資人見面或路演之后，需要從投資人這個部分去收集反饋，要知道他對項目的顧慮在哪兒。哪怕他不能投你，但要知道他對這個項目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建議是不是有價值的，如果是有價值的，你需要怎么做。
有一個點需要大家注意，因為機構(gòu)投資人大部分都會有先入為主的觀點。如果他對這個行業(yè)有一定的認(rèn)識，很容易帶著自己主觀的判斷。遇到意見違背的時候，避免沖突和爭執(zhí)。你要做的就是闡述好你的邏輯，只要你的邏輯是通順的就沒有任何問題。很多時候只要你的論據(jù)、論點能支撐你的邏輯的話，投資人是能被說服的。但是你沒有必要去強壓他，去服從你對整個行業(yè)的判斷。
第三式：探索有道 —— 抵御資本寒冬
當(dāng)前存在這樣一種情況，很多的創(chuàng)始人在見機構(gòu)的時候會說「我不愿意去見投資經(jīng)理，我不愿意去見分析師�！蛊鋵嵾@是一個很大的誤區(qū)，投資機構(gòu)是什么樣呢？投資經(jīng)理最了解每個行業(yè)里的細(xì)節(jié)，而一些入門級的分析師主要是做項目，也是了解行業(yè)的。但記住，經(jīng)理才是對這個行業(yè)最懂的人，也是推薦力最強的人。而被很多人所看好的 VP，其實主要在負(fù)責(zé)維護 LP 的關(guān)系、募資、PR 等工作，其次才是去評審你的項目是否值得投、提出自己的建議。所以多去跟一些資深的投資人去聊其實并沒壞處。
在資本情況不好的情況下，大家不要過多地去排斥 FA，因為很有可能他們是快速找到機構(gòu)的一個機會或渠道。就像買房子一樣，自己去找房子的成本是非常高的，但是你去找中介可能很快就幫你找到一個合適的房子，可以大幅節(jié)約你的融資成本、時間成本，起到正向幫助的作用。但挑選一個能懂你的項目、能看懂這個行業(yè)的 FA 是必要的。
另外，F(xiàn)A 的篩選其實也很重要。我們一般建議選一家 FA 去做，如果說過了半個月、一個月發(fā)現(xiàn)這個 FA 在排會、或者對機構(gòu)的精準(zhǔn)度、覆蓋等方面都不夠準(zhǔn)確，這個時候你可以考慮中止合同，或者同時用兩家 FA 去做。
最后，無論是商業(yè)計劃書的優(yōu)化，還是融資過程中要注意的一些技巧，想掌握這些必然沒錯。但最最重要的前提還是你要扎扎實實做好自己的項目。很多時候創(chuàng)業(yè)失敗其實并不是項目在外部遇到問題，大部分其實是從內(nèi)部瓦解的。你要看到自己的企業(yè)到底遇到了什么問題、員工遇到了什么問題、當(dāng)時一起創(chuàng)業(yè)的合伙人現(xiàn)在的狀態(tài)是怎么樣、團隊下面無論是中層也好、基層也好，他們每一個人狀態(tài)怎么樣、是否認(rèn)可這個企業(yè)做得事情、是否認(rèn)可企業(yè)文化、這尤為重要。你把這些問題處理好，你的數(shù)據(jù)、商業(yè)模式甚至融資都不會是問題。
商業(yè)計劃書模板2
第一章 基本概況
1、項目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的的b2b 網(wǎng)絡(luò)購物運營模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。
2、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應(yīng)該會很受歡迎。
3、 行業(yè)及市場：大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個寢室，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)
4、 營銷策略：采用代理商（學(xué)生寢室）模式
5、 資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元，倉庫月租20xx元，進(jìn)貨：
6、 風(fēng)險控制：大學(xué)生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干，有時購買一瓶洗發(fā)水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類少量商品時，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。
第二章 綜述
1: 經(jīng)營思路
相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費特點。第二條要加強大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。
很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤，也能為同學(xué)帶來一定的方便。
這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
2：具體模式
建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。
在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。
商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關(guān)系。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué)，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信。
3：運營模式補充說明
圍繞這個網(wǎng)購模式，還有很多細(xì)節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細(xì)解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善。
1.顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會時時都在上網(wǎng)。
而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：
1、在網(wǎng)站上訂貨購物。
2、打電話購物。
3、到代理人寢室購物。
4、通過QQ購物。
5、通過短信購物。
6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。
2.顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。
3.此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。
4.此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé)，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報。
5.前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關(guān)系，利潤和風(fēng)險共擔(dān)思路貫穿整個項目。
6.如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。
7.備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右�？梢源黉N一些特價商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。
8.手機充值利潤不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同。
9.可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。
10.可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時做專門的促銷，制作海報，由代理人發(fā)放到各個寢室。
11.建立實名認(rèn)證和積分體系，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認(rèn)證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ)。
商業(yè)計劃書模板3
一、總體描述
進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習(xí)慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期。
旅游業(yè)作為無煙工業(yè)，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗表明，在人均GDP1美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過1美元，即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的十五規(guī)劃中，到25年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入5億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為75億元，相當(dāng)于全國GDP的5.8%。
而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的17萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學(xué)生，消費觀念開放，思維先進(jìn)，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費需求也日益增強。
我們企業(yè)將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
二、企業(yè)和目標(biāo)
企業(yè)的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實際消費能力進(jìn)設(shè)計和客源開發(fā)。本著特色服務(wù)，以人為本、創(chuàng)造終身價值的理念，匯集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。企業(yè)的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
企業(yè)的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
(一)休閑旅游
休閑旅游服務(wù)是企業(yè)提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質(zhì)拓展
這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會觀察，學(xué)會適應(yīng)自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會有專業(yè)人士進(jìn)行隨團指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。
(三)社會實踐
這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中企業(yè)設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，實習(xí)活動，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個人風(fēng)采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。
(四)Party Time
這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會提供許多具體的活動，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在Party Time，企業(yè)會提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。企業(yè)會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。企業(yè)還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓(xùn)練
潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識，使大學(xué)生達(dá)到磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰下降到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式。
四、市場分析
1.行業(yè)市場
旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。
(1)市場細(xì)分
旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。
按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學(xué)生在社會的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費習(xí)慣和消費需求。問卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費支出在3元之下，4.5%的學(xué)生在3-5元之間，35.8%的學(xué)生在5-8之間，15.2%的學(xué)生在8-12元，還1%的學(xué)生每月花費超過12元�？梢�，大部分學(xué)生的消費能力不弱。我們的目標(biāo)市場主要就是月消費支出超過5元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國884萬的大學(xué)生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤5元計算，稅前利潤可達(dá)442萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費需求很大。而且消費目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費習(xí)慣。因此，針對企業(yè)的服務(wù)項目，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。
(2)市場定位
因企業(yè)的資源限制，以及在細(xì)分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。
企業(yè)致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值。
首先服務(wù)差異化。企業(yè)提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。
在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。企業(yè)所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。企業(yè)構(gòu)建全新的企業(yè)文化。企業(yè)的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。
企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。
2.競爭優(yōu)勢
企業(yè)提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：
(1)專業(yè)化企業(yè)在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強烈的真實感。針對大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會實踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價值。
(2)個性化企業(yè)提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。
(3)集成性企業(yè)提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。
(4)創(chuàng)新性企業(yè)服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費需求。
(5)完全顧客導(dǎo)向企業(yè)的每一項服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。
(6)及時性企業(yè)通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時性。
3.人才優(yōu)勢
企業(yè)部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。
4.競爭劣勢
由于企業(yè)進(jìn)入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險，企業(yè)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè)，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。
五、管理和團隊
企業(yè)通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。
六、財務(wù)與融資
1.企業(yè)三年投資計劃
(1)投資方向和資金使用項目
企業(yè)在24年6月到27年月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場的準(zhǔn)備階段。
企業(yè)第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資項目包括：
(1)企業(yè)管理費用
(2)企業(yè)固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部)
(3)服務(wù)設(shè)計所需要的資金支持
(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用
(2)投資計劃(第一個三年計劃)
初步計劃，三年內(nèi)企業(yè)完成投資7萬。
(1)企業(yè)管理費用(估算)：37萬
初步估計，企業(yè)的人員規(guī)模和管理費用如下：
24年6月----25年7月，企業(yè)人員控制在2人左右，管理費用95萬
25年7月----26年6月，企業(yè)人員控制在3人左右，管理費用125萬
26年6月----27年7月，企業(yè)人員穩(wěn)定在3人左右，管理費用15萬
(2)企業(yè)固定資產(chǎn)購置：1萬元
如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。
(3)服務(wù)設(shè)計所需資金支持：1萬
(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用：13萬
由于目標(biāo)市場非常集中，因此推廣費用相對低。
大學(xué)生旅行企業(yè)第一個三年計劃投資計劃表
(24年6月----27年7月)(單位：RMB萬元)
項目24年6月25年7月25年7月--26年6月26年6月--27年7月合計
1.企業(yè)管理費用95 125 15 37
2.企業(yè)固定資產(chǎn)購置5 25 25 1
3.服務(wù)設(shè)計所需資金支持4 3 3 1
4.市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用6 4 3 13
合計245 22 235 7
2.資金來源(三年內(nèi))
企業(yè)在24年6月27年7月的三年內(nèi)，資金來源包括企業(yè)初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。
(1)企業(yè)初期投入：通過自籌和引入風(fēng)險投資，爭取資金2萬
(2)初步估計，企業(yè)在24年6月----25年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入416萬，25年7月----26年6月，可實現(xiàn)營業(yè)收入832萬。26年6月---27年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。
(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用企業(yè)固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款2萬。
(4)資金平衡分析
從以上分析可以看到，企業(yè)從24年6月到25年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，企業(yè)初始投資2萬，銀行貸款2萬，合計4萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預(yù)計24年6月到25年7月的一年內(nèi)，企業(yè)將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。
3.效益預(yù)測
(1)股東及風(fēng)險投資回報的來源：主要是營業(yè)收入。
(2)投資收益預(yù)測
A.營業(yè)收入：
24年6月----25年7月 416萬
25年7月----26年6月 832萬
26年6月----27年7月 416萬
三年合計548萬。
B.經(jīng)營成本
服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本企業(yè)的價格定位較低，初步估計，經(jīng)營成本按收入的7%計算：
24年6月----25年7月 291.2萬
25年7月----26年6月 582.4萬
26年6月----27年7月 2912萬
三年合計3785.6萬。
C.稅前利潤
24年6月----25年7月 124.8萬
25年7月----26年6月 249.6萬
26年6月----27年7月 1248萬
三年合計1622.4萬。
D.稅后利潤
扣除營業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤
1622.45485%-(1248-4165%)15%=1196萬元
由此可見，企業(yè)在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤716萬。按照風(fēng)險投資1萬計算，站股份的5%，風(fēng)險投資收益回報率達(dá)598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場2，業(yè)務(wù)成熟后，向全國推廣時，回報率還會提高。
3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，企業(yè)通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
商業(yè)計劃書模板4
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
經(jīng)營目標(biāo)：在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等。
經(jīng)營宗旨：甜美、健康、時尚。
二、市場及競爭分析
市場介紹：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
市場競爭分析：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認(rèn)識我到愛我，買我。
目標(biāo)顧客：有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)特色
原料專業(yè)，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
品種豐富，選擇更多：眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
營養(yǎng)全面，健康更多：心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，想創(chuàng)業(yè)，找項目 就上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏。
服務(wù)規(guī)范，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆⻊?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。
四、選址分析
心甜門店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
五、人事與管理
人事：心甜每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。
管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。
管理理念
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格
(2)下管一級：上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。
(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干
管理隊伍：投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。
管理制度：建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆⻊?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。
六、企業(yè)形象
傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調(diào)查證實高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設(shè)點宣傳并接受咨詢。
形象代言：制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。
店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。
七、促銷決策
美食手冊：制訂心甜健康時尚美食手冊。內(nèi)容介紹中國各個地區(qū)名小吃，最新的美食甜點，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。
節(jié)日活動：在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的印象。活動通過分發(fā)快遞活頁廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動花費約1000～20xx元。
許愿樹：店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現(xiàn)。
店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優(yōu)惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。
八、財務(wù)需求與運用
開張成本
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備
預(yù)付店租、裝潢
原材料
以上項目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評定。
九、心甜的發(fā)展
根據(jù)企業(yè)實力，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個市場為起點，放眼泰州五所高校的'市場。，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：
1.立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場，占據(jù)一定份額
填補南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。
2.占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場，建立連鎖機制
當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店。在實際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
3.走向泰州市場，開放加盟經(jīng)營
在泰州市場能夠得到良好控制、正常運轉(zhuǎn)，有了一定流動資本、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經(jīng)驗，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后，在泰州市內(nèi)擴張連鎖店，開放加盟經(jīng)營。
商業(yè)計劃書模板5
公司名稱：深圳一光年服裝有限責(zé)任公司
公司地址：xxx
聯(lián)系人：xxx
聯(lián)系電話： xxx
教學(xué)班級：A04
姓 名：xxx
學(xué) 號：xxx
專 業(yè)：xxx
1. 企業(yè)理念和企業(yè)特征
深圳一光年服裝有限公司是有限責(zé)任公司，位于深圳市鹽田區(qū)大梅沙東部華僑城內(nèi)。企業(yè)以“裝點人生，給你最好的自己”為企業(yè)理念，以銷售和搭配相結(jié)合、線下線上相結(jié)合為企業(yè)特征，主銷年輕人的服裝，面向在校大學(xué)生和初入職場的年輕人。
2. 商機和戰(zhàn)略
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對自身服裝質(zhì)量及品味的要求越來越高，雖然服裝這一行業(yè)已經(jīng)品牌繁多，但是鮮有自己銷售并提供搭配的企業(yè)。本公司意在從大學(xué)生及初入社會的年輕人追求流行的個性入手，銷售的同時讓顧客了解服飾搭配，提高自己的穿衣品味，使得自身風(fēng)格多元化，陪伴年輕人度過最閃耀的時光，認(rèn)識最美好的自我。
3. 企業(yè)或項目細(xì)分目標(biāo)市場與預(yù)測
中國講究衣食住行，穿著打扮在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的今天更是必不可少，加之中國人口眾多，不管在什么時候?qū)Ψb的需求都較高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，18-30歲的年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在2.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。尤其對于大學(xué)生和初入社會的年輕人來說，得體而舒適的搭配更為他們所需要。本公司抓住這一需求，用銷售和搭配相結(jié)合的主題必然會造就大的消費群體。
4. 企業(yè)的競爭優(yōu)勢
4.1優(yōu)勢（Strength）
國內(nèi)的服裝提供的品牌過于繁多，而且一般都沒有自己的品牌，而本公司的獨特業(yè)務(wù)為客戶提供貼身個性化服務(wù)，銷售并搭配出符合消費者個性的服裝，這將使公司競爭力大大提升。另外，公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)功能提升線上網(wǎng)站的流量。公司的網(wǎng)站一開始并不會用于購物，只是向顧客宣傳網(wǎng)上購物。公司決不是為技術(shù)而技術(shù)，而是以顧客為中心采用技術(shù)。我們將會采用最有名的3D模型，顧客可以通過3D模型設(shè)置自己的體型，然后穿上衣服看直觀的效果。
4.2劣勢（Weakness）
這是當(dāng)前競爭者較為集中的領(lǐng)域。已有的網(wǎng)上運營公司在信息搜集、更新；提供的信息種類，影響力等方面都具有較明顯的優(yōu)勢。已有的線下企業(yè)有很多生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模都很完善
服裝公司，有一定的品牌壁壘，有各自的特定消費者，對于新成立并處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)而言，初步進(jìn)入此行業(yè)有一定的困難，將面臨較大壓力。
4.3機會（Opportunity ）
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟成為了世界經(jīng)濟發(fā)展的一個潮流，同時也為世界創(chuàng)造了巨大的財富。據(jù)分析，隨著成衣和飾品的品牌越來越得到消費者信賴，以及年輕人著裝的隨意化浪潮，“試衣”的重要程度已經(jīng)不如過去那樣被看重，這從某方面解釋了網(wǎng)絡(luò)購衣的“龍?zhí)ь^”趨勢。創(chuàng)意搭配這個主題目前幾乎沒有公司引領(lǐng)前方，由此，公司發(fā)展前景是美好的。
4.4威脅（Threat）
對于服裝這一無論社會效益或是經(jīng)濟效益都有較高價值的領(lǐng)域，必然存在許多競爭者。但服裝業(yè)的圈地正如下圍棋，只要先行者在某一范圍內(nèi)的優(yōu)勢并非十分明顯，后來者依然可以抓住對手弱點，依靠自身特點和靈活機敏后來居上，本公司可以抓住搭配的亮點創(chuàng)出一片天地。
5. 企業(yè)或項目經(jīng)濟型、贏利性和收獲能力
市場經(jīng)濟體制的確立，為企業(yè)營運能力體系的產(chǎn)生創(chuàng)造了宏觀環(huán)境；銷售和搭配新市場的形成，對企業(yè)營運能力體系形成提出了現(xiàn)實的要求；線上線下營銷機制的深化，為企業(yè)營運能力體系的形成提供了可靠的保證；企業(yè)創(chuàng)新能力體系市場的建立，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求。本公司在追隨政策的同時創(chuàng)新自我，預(yù)計在一年內(nèi)打出市場，兩年內(nèi)收回成本，三年內(nèi)銷售額達(dá)到100萬，利潤率不斷提高。
6. 企業(yè)或項目投資回報
服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進(jìn)入與啟動。自銷并搭配的主題目前啟動計劃已生成，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營與銷售。預(yù)計在一年內(nèi)可以初步占領(lǐng)服裝業(yè)的一席之地，兩年內(nèi)收回項目投資金額并計算和分析產(chǎn)業(yè)方向。
商業(yè)計劃書模板6
一、環(huán)境及市場分析
隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。
1、競爭分析
汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非�；钴S，但實質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽
車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。
2、消費者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強;信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
二、市場定位
美容店的名字：
汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設(shè)的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>
安行汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務(wù)路線。
安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務(wù)定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務(wù)價值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的認(rèn)識，進(jìn)而決定美容服務(wù)價格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務(wù)的市場價格。不過，在研究美容服務(wù)成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。
但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉(zhuǎn)為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。
三、營銷目標(biāo)
有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標(biāo)顧客為校車友隊和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時期內(nèi)盈利。
在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的�？�。在此基礎(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學(xué)城其它汽車擁有者了解并來本店消費。
四、戰(zhàn)略及行動方案
(一)市場營銷策略
市場營銷，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者(顧客)為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點，又以消費者為終結(jié)點。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。
1) 價格策略
價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進(jìn)行定價。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心理接受能力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞�？紤]完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標(biāo)顧客----教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可接受的價格，來吸引客戶。
2) 服務(wù)策略
由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小，消費者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因為如此，服務(wù)營銷廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出。服務(wù)營銷要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿意;及時傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務(wù)具有不可貯存性，它只存在于特定的時間、特定的地點，一旦錯過這個機遇，就沒能辦法補救。因此，美容店應(yīng)特別注意加強服務(wù)意識，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。
(1)提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。
而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，使整個服務(wù)過程富于“人情味”每一個美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到：客戶的需求是美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點和落腳點。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達(dá)到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā) 展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)過程充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為 作的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，美容店就會贏得客戶的尊重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。
(2)實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎勵兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識，變被動為主動，變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個人、班組等評定，評選各階段、各級別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個人，通過物質(zhì)獎勵與精神獎勵的方式，樹立服務(wù)典型，使之增強責(zé)任感與榮譽感，形成一個積極向上的氛圍，激勵先進(jìn)，鞭策落后。同時在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動，請服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗、交流服務(wù)技能，從而帶動整體服務(wù)水平的提高，逐步實現(xiàn)人性化服務(wù)。
(3)從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項目。服務(wù)無小事，從與客戶接觸的每個環(huán)節(jié)都會反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必須注重服務(wù)過程中每一個細(xì)節(jié)，盡可能達(dá)到甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時接聽;耐心解答客戶的咨詢;對常見客戶點一下頭、給予一個微笑、多一聲問候;雨雪天及時提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對客戶的關(guān)心程度，對于提高美容店的美譽度至關(guān)重要。因此，美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手，在服務(wù)中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。
3) 宣傳策略
汽車美容店對外宣傳既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營銷手段。經(jīng)驗證明，運用好對外宣傳，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越激烈，汽車美容店要在競爭中取勝，不但要有先進(jìn)的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人
(二)用地規(guī)劃及店面裝潢
由于我店的位置定在空地上，占地面積為 60平方米左右，20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時接待2—3兩車。因此我們將店面的裝潢具體如下：
1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲存單獨在一起。15平方米用于辦公和接待，5平方米用于物品儲存。把辦公接待的地方設(shè)計為辦公在里面，接待放在的離門近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開。
①辦公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)。
②接待室是接待客戶和客戶休息的場所。由于汽車價值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時離開自已的視線。因此，接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機等接待設(shè)放。
物品儲存室里面要有貨架，用于放洗車用品、汽車美容的相關(guān)配置以及其他。
2、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。
操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個要點。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點，以便排水。
操作間的屋頂以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。 此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車美容項目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費牌”。
一籌的宣傳策略。
五、 總投入預(yù)算分析
序號項 目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備 注
1廠地裝潢費用 3萬元主要辦公收銀區(qū)及精品柜
2機器設(shè)配 8萬元
3辦公設(shè)配 8100-9200元收銀設(shè)備整套
4人員工資9個13800元/月
5裝飾件采購 2-3萬元輪胎及裝飾精品等
6流動資金 5萬元
商業(yè)計劃書模板7
當(dāng)城市網(wǎng)購市場規(guī)模超過一萬億的時候，相對于農(nóng)村網(wǎng)購市場來說，似乎沒有什么發(fā)展空間，而此時“互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)村商業(yè)。它已經(jīng)成為推動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)快速增長的新引擎。阿里關(guān)鍵計劃“農(nóng)村淘寶”天氣，位置，人的時間到了，那么阿里的“能放什么樣的操作方案呢；農(nóng)村淘寶”抓住商機，開拓新市場？
從農(nóng)民消費角度實施農(nóng)村淘寶運營；
因為農(nóng)村市場潛力巨大，阿里巴巴的關(guān)鍵戰(zhàn)略“農(nóng)村淘寶”20xx年提出了千縣萬村規(guī)劃的核心部分:投資100億元，在3~5年內(nèi)建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。有了這些服務(wù)站的建立，淘寶賣家是絕對不可能用老思路去經(jīng)營農(nóng)村淘寶的。因為:
1.農(nóng)村淘寶服務(wù)站幫助購物
農(nóng)民買家在農(nóng)村淘寶服務(wù)站采購人員的幫助下選擇產(chǎn)品，在網(wǎng)上下單，打消了農(nóng)民對信息技術(shù)不熟悉，不會在網(wǎng)上購買的顧慮。同時，服務(wù)站還提供物流收貨、資金結(jié)算、網(wǎng)上銷售、貸款、本地生活等服務(wù)。如果你想成為第一個抓住農(nóng)村淘寶商機的人，你首先要得到這些代購。
比如:一個農(nóng)民朋友想買化肥種田，但是家里沒有電腦。這時候他可以去農(nóng)村淘寶服務(wù)站找代購幫忙，直接at “農(nóng)村淘寶”店主網(wǎng)店，選擇完成后，直接讓采購人員下單填寫地址。采購人員收到貨后會通知農(nóng)民朋友驗貨，覺得滿意直接付款；如果不滿意，沒關(guān)系，把衣服退給農(nóng)村的淘寶就行了。
2.物流問題
網(wǎng)店物流大概是最值得懷疑的問題。以前人們對農(nóng)村的印象是商業(yè)流通效率低，市場信息滯后，很多地方達(dá)不到物流。但是深刻理解淘寶的“淘村戰(zhàn)略”你會發(fā)現(xiàn)農(nóng)村淘寶的物流成本可能比城市快遞便宜。
比如一個農(nóng)民朋友想買一雙鞋，賣家通過代購在村里的服務(wù)站下單后就會發(fā)貨。包裹會通過菜鳥物流(以后可能還有其他物流)送到各個縣鄉(xiāng)的淘寶服務(wù)中心，再由中心送到村里的淘寶服務(wù)站。最后農(nóng)民不用去淘寶快遞公司就可以在服務(wù)站取，省去了快遞的手續(xù)。
3.村名購物流程
接地購物流程更適合農(nóng)村淘寶。隨著淘寶深入農(nóng)村，越來越“零基礎(chǔ)網(wǎng)民”開始在網(wǎng)上買東西，適當(dāng)引入簡化的購物流程，可以迎合農(nóng)村網(wǎng)購者。因為很多人連支付寶都沒有，所以追求“高大上”反而會阻礙他們網(wǎng)購。村民買東西時，可以暫停付款，先試穿，然后直接向采購人員支付現(xiàn)金；村民在出售物品時，可以自由選擇現(xiàn)金或匯款的方式。
4.農(nóng)村淘寶會涉及各行各業(yè)
首先是服裝，農(nóng)民朋友雖然不追求時尚，但是基本的服裝，比如冬天，是需要保暖的，買羽絨服和保暖內(nèi)衣隨處可見，而網(wǎng)上價格比現(xiàn)實市場低，農(nóng)民更實惠。其次，農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具、日用品是不可忽視的潛在市場。隨著生活水平的提高，農(nóng)民的消費能力已經(jīng)翻了一番，甚至網(wǎng)購消費也會在十幾二十年后超過城市網(wǎng)購消費水平。
5.農(nóng)村淘寶絕對不會有假貨
村淘計劃在農(nóng)村淘寶消滅假貨和殘次品。千萬不要用假貨或者次品欺騙農(nóng)民朋友！傳統(tǒng)淘寶模式下，買家買假貨最多只能給個差評。雖然網(wǎng)店賣家只需要知道如何處理淘寶上的差評，但村民朋友真的有麻煩了，因為他們要用其他方式維權(quán)。不過，進(jìn)入農(nóng)村淘寶市場的第一步是加入淘寶的村莊淘計劃。如果您的產(chǎn)品沒有出現(xiàn)在村莊掃蕩計劃中，采購人員不能下訂單購買。
PS:加入了村淘計劃的商家一定要注意！如果你的產(chǎn)品中有假貨或假貨，你就會被村里的掃蕩一空，再也沒有機會開拓農(nóng)村市場了。如果你的產(chǎn)品與描述不符，雖然是正品，但質(zhì)量不太好。它還會失去一個大市場，采購人員會告訴農(nóng)民“不要買這個。質(zhì)量太差。上次買的時候被騙了�！比绻愕漠a(chǎn)品質(zhì)量好，反之亦然。也許采購代理會主動向農(nóng)民推薦你的產(chǎn)品。
商業(yè)計劃書模板8
想創(chuàng)業(yè)，就得有計劃�，F(xiàn)在電子商務(wù)的熱潮越來越高，開淘寶店的人越來越多。如何在眾多淘寶店鋪中脫穎而出？那你一定要有自己的淘寶店鋪規(guī)劃。
淘寶店鋪計劃怎么準(zhǔn)備？仔細(xì)看小系列。開淘寶店之前，要做好淘寶店成本預(yù)算。有人說淘寶店鋪多種多樣。這個淘寶店鋪成本預(yù)算應(yīng)該如何規(guī)范？不說別的，先說開店必須買的設(shè)備，看看這些成本預(yù)算。
淘寶店鋪計劃淘寶店鋪，首先第一大開銷，就是加入消費者保護服務(wù)，一般叫消費者保護，一般1000元，看行業(yè)不同。淘寶店鋪成本預(yù)算。大部分都在1000元。第二個是旺鋪，至少弄個標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪，不考慮配套版，功能限制太多，標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪每月30元，每年360元。暫時可以按照一個月的購買量來計算。其次是各種小玩意，比如超級店長，促銷寶等。，根據(jù)實際需要至少每個月要交50元訂購小玩意。
在準(zhǔn)備淘寶店鋪計劃時，可能會有朋友問，為什么一定要訂那些小玩意？不必？不需要也可以，但是會覺得很辛苦。比如一個促銷功能，限時優(yōu)惠功能，還有這些看似簡單的小功能，都需要借助淘寶的第三方工具來實現(xiàn)。一旦有了這個需求，就要訂購這些小工具，以及自動裝卸、自動窗口顯示等基本功能。，這幾乎是目前開店必備的功能。淘寶店鋪成本預(yù)算。如果你懂裝修，可以在旺鋪的裝修上省不少錢，但我覺得大部分都不是裝修專家。如果花10天半時間裝修店鋪，還不如花幾十塊錢在裝修市場上挑選一個合適的模板。模板價格不一。新開的店可以選擇一個50元左右的旺鋪模板。一般這個價位的功能和款式都合適。
現(xiàn)在只是開店前的準(zhǔn)備工作，還沒有涉及到商品。先初步算一下:消費者保護1000+旺鋪30+小玩意50+旺鋪模板50=1130元
繼續(xù)，涉及到以下幾項。最重要的是產(chǎn)品圖片。想要好的產(chǎn)品圖片，好的相機是必須的。成熟的淘寶賣家基本都是單反相機，一般5000元以上。新手的話，就用普通數(shù)碼相機吧，不過不能太差。買一個1000元的。索尼、佳能、尼康都有千元左右的數(shù)碼相機。淘寶店鋪成本預(yù)算。如果是小產(chǎn)品，一般有工作室就完美了，價格按100元計算。這時候如果產(chǎn)品圖片多，旺鋪默認(rèn)30M相冊不夠用，至少需要升級到100M。1億相冊每月6元。先算算這個階段的成本:數(shù)碼相機1000+工作室100+100M畫面空間6=1106元
推廣淘寶店鋪計劃業(yè)務(wù)最有效最直接的方式就是直通車。現(xiàn)在直通車價格高，平均關(guān)鍵詞價格已經(jīng)在1元左右。如果每天消耗100元，會帶來100 kV左右。淘寶店鋪成本預(yù)算。每月推廣費3000元。論壇發(fā)帖等其他免費方式的成本就是時間成本。這里就忽略了。我們來計算一下推廣階段的成本:直通車100天&次；30天=3000元
按照上面的流程，基本就可以開店營業(yè)了。淘寶店鋪計劃成本預(yù)算:我們按1130+1106+3000= 5236元計算前幾個階段的費用，這是第一個月開店的成本。由于消費者保護是終身的，第二個月的費用是4236。前兩個月的費用總和是5236+4236=9472元，近萬元。注意，不涉及進(jìn)貨、快遞、包裝、特殊商品使用的特殊設(shè)備，如食品用封口機等費用。淘寶店鋪成本預(yù)算。也就是說，無論你做什么產(chǎn)品，比如服裝、鞋子、飾品或者電器，你都必須在開新店的2個月內(nèi)盈利至少1萬元，這樣才能做到收支平衡。但是淘寶的競爭環(huán)境越來越激烈，其產(chǎn)品的利潤不能再低了。尤其是與一些大賣家相比，無論是購買渠道還是銷售渠道都處于完全劣勢。所以，如果你是淘寶門外漢，建議你不要輕易嘗試進(jìn)入淘寶。已經(jīng)不是以前的樣子了。輕松進(jìn)入淘寶，不僅會賺錢，還會消耗你的精力和激情。
淘寶店鋪計劃匯總了所有的工作預(yù)算。當(dāng)然，根據(jù)淘寶的環(huán)境，那些論壇上的帖子是不可信的，但也不能忽視。那里有各種淘寶買賣現(xiàn)象和情況，要時刻關(guān)注。
商業(yè)計劃書模板9
使命：為出門在外的人提供實惠獨特舒適的住宿體驗。
愿景：普通中國人出行住宿方式，外國人的體驗方式。
熱愛新的旅游體驗的人，驢友(中外)、想找便宜住宿的人、自駕車旅行團、家庭集體出游者、出差者、想臨時休息的人、旅行社，與×××旅業(yè)連 鎖通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)無中介的直通預(yù)定和網(wǎng)上交易。獲得使加盟商專注于服務(wù)，×××旅業(yè)品牌擁有者專注于品牌建設(shè)和營銷，住宿的人獲得廉價舒適 快捷的服務(wù)，加盟商獲得穩(wěn)定有保障的回報，品牌擁有者創(chuàng)新了住宿市場，壯大了整個的行業(yè)的市場規(guī)模，構(gòu)建三方互利的創(chuàng)新經(jīng)營模式，從而在旅館行 業(yè)開創(chuàng)一片新的xx。
創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：從項目研發(fā)實施開始六年內(nèi)成為著名的海外上市公司
一、項目計劃起源
之所以能計劃這種新型旅游住宿項目的連鎖經(jīng)營模式，是計劃人自己根據(jù)過去經(jīng)營酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經(jīng)驗和各種類型賓館的住宿體驗，以及 對整個行業(yè)的調(diào)查，分析住宿行業(yè)核心元素，發(fā)現(xiàn)了一個沒有人觸及的住宿市場的xx，從而開創(chuàng)了一片新的市場，避免了現(xiàn)在這個行業(yè)的紅海競爭。在 創(chuàng)業(yè)項目中如果是xx項目，成功可能性會非常大。是否是xx要對照幾個關(guān)鍵詞。一是全新的市場空間和全新的商機;二是創(chuàng)造新的市場需求，無人競 爭。符合這兩條就可以稱之為xx。沒有全新的市場空間和全新的商機，沒有創(chuàng)造新的市場需求，仍然是現(xiàn)有市場的競爭，就沒有自己的xx，失敗可能 性就很大。但反過來你找到了符合這兩個特征的市場創(chuàng)新，你事實上就開辟了自己的xx�？梢员ＷC的是×××旅業(yè)連鎖項目符合這幾個特性，因而在大 家非常熟悉的傳統(tǒng)住宿市場中找到了自己的xx。我認(rèn)為在每一個行業(yè)都有這樣的xx，即新的市場。很多項目的成功是從失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)中來。對該項 目影響最大的是項目計劃人創(chuàng)辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎?在成都?在上海?在廣州呢?成功的關(guān)鍵不是地方，也許有時 候市場決定了企業(yè)的價值和收入。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補市場的空白，不是在細(xì)分市場中找到自己的位置，而是獨創(chuàng)的，發(fā)掘出沒有的市場 空間，甚至是創(chuàng)造新的市場空間。天龍王朝的意義在于，在于他把一個想像的東西完整的實現(xiàn)了，因而提供了服務(wù)行業(yè)所有可以去總結(jié)去提煉的東西，什 么樣服務(wù)是顧客真正需要的!什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的利益!什么樣的管理是最簡化!什么樣的裝修是最節(jié)省的!什么樣的環(huán)境是顧客需要的!什么 樣的營銷是有效的!服務(wù)行業(yè)成功的本質(zhì)是什么!為什么市場調(diào)查是企業(yè)成功的關(guān)鍵?如此種種，如果你沒有去做過，你不會知道，天龍王朝因而帶有太 多的悲劇的色彩，由于沒有做完整科學(xué)詳細(xì)的市場調(diào)研匆忙上馬導(dǎo)致定位錯誤，當(dāng)你意識到時，已無法挽回，因為實實在在它成為了一個試驗品。如果成 功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個完整的可供分析的商業(yè)案例。失敗不是成功之母，但是檢討會成為成功之母。一件事情的失敗一定會告訴你，什么 是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅業(yè)連鎖項目，因為種種教訓(xùn)，所以把從市場調(diào)研開始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的 工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。
二、運作思路
×××旅業(yè)連鎖項目的運作的思路是，通過建立北京住宿創(chuàng)新研究所(專注于住宿市場住宿方式的創(chuàng)新和研究)，完成項目的研發(fā)，并形成完整的商 業(yè)模式�！痢痢谅脴I(yè)提供經(jīng)過創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成一個運營系統(tǒng)的設(shè)計，投資商家出錢建具體的營運場地，即具體的旅社，按統(tǒng)一的營銷營運模式管理 經(jīng)營。合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個人，但我們又是一個整體，投資商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權(quán)，運營管理是統(tǒng)一的加盟模式。因 為計劃人在這個行業(yè)打拼多年，在實踐中知道怎樣避免所有的風(fēng)險。本商業(yè)計劃也是經(jīng)過了長達(dá)五年的思考和總結(jié)，并在北京做了整整半年的市場調(diào)查才 得出的科學(xué)詳實的市場計劃，它足以發(fā)展為中國一個獨特的新興旅游創(chuàng)新項目，開創(chuàng)造出一個新的市場空間。實施這個商業(yè)計劃，成功的可能性非常大。
三、核心競爭力
住宿業(yè)的xx，新的市場空間，相對無人競爭。
1、低成本而致的相對價格優(yōu)勢有市場。
2、規(guī)模優(yōu)勢而致低成本，贏利有保障。
3、獨特的住宿體驗和環(huán)境優(yōu)勢，成為新的旅游體驗標(biāo)準(zhǔn)的制定者。
4、授權(quán)連鎖的加盟方式推動整個規(guī)模的迅速的壯大，品牌形成行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，形成最大先發(fā)優(yōu)勢。
5、完善的知識產(chǎn)權(quán)和完整品牌系統(tǒng)輸出使投資者節(jié)省大量的市場調(diào)研，裝修設(shè)計、監(jiān)理，人員培訓(xùn)，營銷宣傳費用，管理、收銀、財務(wù)營運系統(tǒng)建設(shè) 支出等直接和間接的成本。
6、在服務(wù)行業(yè)從事多年的管理和項目建設(shè)團隊。
×××旅業(yè)連鎖項目的xx在哪里呢?
首先，是營業(yè)環(huán)境完全與傳統(tǒng)的旅館不同。最大化利用了經(jīng)營場地，減少無效益的公共場地�，F(xiàn)在你的腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)了你想像中的旅館中的樣子， 但該項目絕不是你腦海里浮現(xiàn)出來的旅館的樣子，因為這是一個獨特的環(huán)境。不會是死板的旅館印象。不是懷疑你的想像力，只是你自己沒看過之前你確 實不能完全想像出這樣的環(huán)境。之所以是xx，是這個世界上還沒有他，最終成型的東西，也不是計劃者自己想像的樣子，會有更多讓人震撼的創(chuàng)造性的 東西。
其次，是裝修設(shè)計是獨、特、新、奇。
第三，收入模式的最簡單化，刪繁就簡直達(dá)市場需求的核心要素。最大限度滿足顧客的真實需求。
第四，管理模式和運營的最大簡化(標(biāo)準(zhǔn)化和程序化)。
第五，簡化和標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)定和財務(wù)管理系統(tǒng)。
第六，投資、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏的商業(yè)模式。
第七，最核心和關(guān)鍵的是整個項目的全部知識產(chǎn)權(quán)的保護而成為獨家的經(jīng)營模式。避免了競爭對手的模仿。這種保護是全方位的，從所有的裝修外觀 設(shè)計，管理軟件平臺，流程設(shè)計專利，商標(biāo)、域名、商號，所有獨創(chuàng)性能申請專利的地方都進(jìn)行全面保護，制造知識產(chǎn)權(quán)的壁壘，得到法律的有效保護。 迫使所有想模仿類似經(jīng)營的投資者，與我們合作，達(dá)到最大的共贏。
整個店的特點是后期的營運和翻修成本非常低。做為一個住宿業(yè)xx項目。其經(jīng)營模式和最終形成的消費體驗是現(xiàn)在這個行業(yè)完全沒有的，不是對現(xiàn) 有行業(yè)的補充，在于開拓了住宿行業(yè)新的市場邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿(費用是現(xiàn)在所謂的經(jīng)濟型酒店的三分之二)�？梢哉f享 受全新的住宿體驗。并能創(chuàng)造新的住宿文化。
該項目建立了擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)的連鎖加盟經(jīng)營模式，包括具有完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺和會員注冊系統(tǒng)，從品牌輸出、知識產(chǎn)權(quán)、CI形象設(shè)計、裝 修設(shè)計、監(jiān)理、營運模式、管理軟件、營銷、服務(wù)培訓(xùn)形成全套的服務(wù)系統(tǒng)。假如說我們建立這樣一個項目計劃大系統(tǒng)的成本是1000萬。公布我們幫助建 設(shè)和自己完成項目可能的費用比較，如市場調(diào)查、設(shè)計、監(jiān)理施工、培訓(xùn)等各項費用的情況。對于一個模仿者他要完成這樣一個單一系統(tǒng)是100萬(因為他 不考慮連鎖，只是簡單的模仿)，我就用50萬賣給他這個系統(tǒng)，消除他自建系統(tǒng)的可能。從而讓其選擇加盟方式，而享受整個系統(tǒng)的營銷和品牌支持，避 免侵權(quán)風(fēng)險，而大大增加競爭力，消除失敗的可能性。那么從加盟來說我只要發(fā)展20多家就可以收回研發(fā)成本，最重的是這些加盟商營運的品牌使用和收 入分成會形成一個長期的穩(wěn)定的收入來源。加盟商越多，成本越低。
實際上就是建立一個全新的標(biāo)準(zhǔn)，然后輸出品牌和經(jīng)營模式，由投資人以連鎖加盟方式來經(jīng)營。自己可能最多做一個示范店。在全國范圍內(nèi)迅速完成 整個產(chǎn)業(yè)的布局。速度是關(guān)鍵，當(dāng)然模仿的人會有，但是我們有研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，而且他會有太多的法律風(fēng)險。象有企業(yè)已經(jīng)叫可口可樂，你至少 名字就不能叫可口可樂，所以競爭要付出的成本是非常大的。就連鎖加盟模式的收入未來是非�？捎^的。加盟商加盟費，每年固定的會員費、品牌使用費 和銷售分成。當(dāng)然考慮收入是逐漸遞增的方式。初期也許會是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見到利益。成功后再逐漸制定合理的收入分成。
四、市場空間
該項目將創(chuàng)造一個上百億的新市場，并且促進(jìn)整個行業(yè)的繁榮。鑒于本身未來住宿市場的擴大、出行旅游人員增加和人口流動本身的加速，這個市場 未來有一個高速增長的過程。這個項目帶來的價值是可以預(yù)見的。能給出外旅行和出差人員最大的實惠。同時因獨創(chuàng)的品牌經(jīng)營和項目，沒有任何風(fēng)險， 贏利預(yù)期明顯而創(chuàng)造無數(shù)的千萬富翁(加盟商)。項目的成功是建立在幫助加盟商實實在在賺錢和消費者得到真正的實惠的基礎(chǔ)上。前期我們?yōu)閿U大市場 而盡力減少加盟商的成本，最大限度的讓利，并在這種過程中逐步完善項目，一旦市場形成，做為品牌和經(jīng)營模式的擁有者，企業(yè)的利潤將實現(xiàn)最大化， 一個新的市場的誕生是該項目讓人興奮的地方。
項目的創(chuàng)立基于開創(chuàng)住宿業(yè)的xx。他的價值創(chuàng)新在于：老百姓需要安全、廉價、舒適的住宿;想在服務(wù)行業(yè)中投資的人，沒有好的項目、品牌和標(biāo) 準(zhǔn)化的管理及培訓(xùn);有項目、品牌和管理經(jīng)驗的人沒有創(chuàng)業(yè)資本，實現(xiàn)了投資者、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏。該項目創(chuàng)造了一個全新的行業(yè)，并 確立了一個新的標(biāo)準(zhǔn)。這是很高的商業(yè)智慧。
在五年里讓所有中國人出行都愿意選擇并習(xí)慣這種住宿方式。十年里讓所有外國游客來到中國都愿意享受這樣的體驗，這就是我們的夢想。
五、項目的研發(fā)。
研究所可能的組織形式：
1、裝修設(shè)計部
2、工程設(shè)計部。水、電、汽、寬帶(弱電)、空調(diào)系統(tǒng)解決方案。
3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部。管理軟件和收銀系統(tǒng)的招標(biāo)。
4、財務(wù)部
5、不管部。辦公室、人力資源、項目培訓(xùn)。
6、知識產(chǎn)權(quán)注冊與管理部。包括項目管理手冊。
7、項目部。實施項目流程、監(jiān)理、管理培訓(xùn)。
通過市場調(diào)研工作完成以下項目：
1、租用房能否產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、人流量、交通對營業(yè)額可能產(chǎn)生的影響。
2、確定價格。
3、確定服務(wù)項目。收費項目：住宿、集體活動場地等。免費項目：略。
4、裝修設(shè)計的相關(guān)規(guī)定。
5、消防的要求對房間布局和房間大小、床位的影響。
六、項目實施：
1、以聯(lián)合項目組形式完成具體項目的實施。
2、以各部門聯(lián)合市場調(diào)查的方式完成市場調(diào)研。
市場調(diào)研思路：
模擬租房，各種賓館的住宿體驗，模擬設(shè)計(功能區(qū)域)，計算成本(所有)，各種賓館的住宿價格調(diào)查，確定價格。由此可以得出：
A、什么地方最適合開店。
B、單店裝修成本，設(shè)備(消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統(tǒng))成本，人員招聘培訓(xùn)成本，管理軟件招標(biāo)價格。
C、網(wǎng)站建設(shè)和營銷支出。
D、投資回收期。
E、是租房還是自產(chǎn)權(quán)房更劃算
七、研發(fā)和管理團隊(組建中)。
在創(chuàng)業(yè)過程中鍛煉起來的一群精英，在長期共事的過程中深受計劃者思想影響，已經(jīng)有形成自己的企業(yè)文化的基礎(chǔ)。因天龍王朝失敗散落在各個行業(yè)，有 的已自己創(chuàng)業(yè)，只要尋求到投資，會在最短的時間集聚。
商業(yè)計劃書模板10
本計劃書之唯一目的是向有意投資本公司或參與本公司發(fā)起設(shè)立的特定投資人提供本公司的相關(guān)資訊，以使特定投資人作出是否投資本公司或參與本公司發(fā)起設(shè)立的決定。
本公司是在海南XX實業(yè)有限公司（以下簡稱XX公司）的基礎(chǔ)上，按《公司法》的規(guī)定，以整體改制的方式發(fā)起設(shè)立。本公司總股本為5000萬股。XX公司原股東以XX公司的資產(chǎn)、負(fù)債出資，以經(jīng)評估確認(rèn)的凈資產(chǎn)作價，認(rèn)購本公司股份3000萬股，其他投資者以貨幣方式出資XXXX萬,認(rèn)購本公司股份XXXX萬股。XX公司的主要資產(chǎn)如下：
1 位于海南省儋州市番加省級森林經(jīng)營所的棕櫚藤生物資產(chǎn)，面積2330畝；位于海南省儋州市番加省級森林經(jīng)營所的棕櫚藤生物資產(chǎn)，面積1903畝，合計4233畝，347020株。該棕櫚藤資產(chǎn)20xx年種植，目前處在采伐前的護育期。預(yù)計20xx年開始技術(shù)性采伐，20xx年起，進(jìn)入正常采伐期，每二至三年輪采一次，可連續(xù)采伐50年。
2 位于海南省儋州市蘭洋鎮(zhèn)番打黎族苗族村苗一、苗二村檳榔生物資產(chǎn)，面積495畝，52136株。該檳榔資產(chǎn)20xx年種植，目前處于采果前的護育期。預(yù)計20xx年起開始采果。
3 位于海南省儋州市南豐鎮(zhèn)鸚哥嶺桉樹、松樹、馬占相思等生物資產(chǎn)，面積2785畝，309135株。該生物資產(chǎn)于1993年種植。目前已處于采伐期。
4 位于海南省儋州市蘭洋鎮(zhèn)番打黎族苗族村苗一、苗二村花梨生物資產(chǎn)181畝，9800株，20xx年種植；目前處于采伐前的護育期。
商業(yè)計劃書模板11
海洋能指依附在海水中的可再生動力，海洋經(jīng)過各種物理進(jìn)程接納、儲存和宣布能量，這些能量以潮汐、波濤、溫度差、鹽度梯度、海流等方法存在于海洋之中。
我國實海況波濤發(fā)電研制商產(chǎn)設(shè)備。技能人員可以對各種波濤發(fā)電機進(jìn)行檢驗，并可將波濤發(fā)電機發(fā)作的電能經(jīng)過液流運送到岸上，出售給消費者。
海洋能是一種蘊藏在海洋中的可再生動力，包含潮汐能、波濤引起的機械能和熱能。海洋能一起也觸及一個更廣的領(lǐng)域，包含海面上空的風(fēng)能、海水外表的太陽能和海里的生物質(zhì)能。我國具有18,000公里的海岸線和總面積達(dá)6,700平方公里的6,960座島嶼。這些島嶼大多遠(yuǎn)離陸地，因而短少動力供應(yīng)。因而要完結(jié)我國海岸和海島經(jīng)濟的可持續(xù)打開，有必要大力打開我國的海洋能資源。
海洋能指蘊藏于海水中的各種，包含潮汐能、波濤能、海流能、海水溫差能、海水鹽度差能等。這些動力都具有可再生性和不污染環(huán)境等利益，是一項亟待開發(fā)運用的具有戰(zhàn)略意義的新動力。
波濤發(fā)電，據(jù)科學(xué)家核算，地球上波濤蘊藏的電能高達(dá)90萬億度。照明。大型波濤發(fā)電機組也已面世。我國在也對波濤發(fā)電進(jìn)行研討和實驗，并制成了供航標(biāo)燈運用的發(fā)電設(shè)備。將來的世界，每一個海洋里都會有歸于咱們我國的波能發(fā)電廠。波能將會為我國的電業(yè)作出很大奉獻(xiàn)。
打開海洋能是前進(jìn)世界競爭力的重要行為。跟著海洋能戰(zhàn)略地位的日益凸顯，海洋動力開發(fā)運用遭到世界各國高度重視，相繼擬定了鼓動海洋能開發(fā)運用的法規(guī)、方針，推進(jìn)海洋能開發(fā)運用快速打開。濱海發(fā)達(dá)國家加強海洋能開發(fā)運用技能研討，為大規(guī)模開發(fā)運用海洋能進(jìn)行技能儲藏。加快海洋能開發(fā)運用技能的研制，搶占海洋能開發(fā)運用技能領(lǐng)域的制高點，把握核心技能，有利于前進(jìn)我國海洋科技的世界競爭力。
我國海洋經(jīng)濟快速打開，海洋生產(chǎn)總值年均增速升至8.1%。截止到20xx年底，我國海洋生產(chǎn)總值抵達(dá)64669億元，占國民生產(chǎn)總值比重接近9.6%，涉海工作人員超過3500萬人，海洋經(jīng)濟已成為支撐國民經(jīng)濟增加的新動能和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的新引擎。但比較發(fā)達(dá)國家，我國海洋經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不合理，海洋科技立異才干較弱，對經(jīng)濟增加的奉獻(xiàn)率偏低，海洋經(jīng)濟還有較大的打開空間。
商業(yè)計劃書市場(第一步)
市場分析
過去幾年市場
市場數(shù)據(jù)分析
現(xiàn)在幾年市場
市場數(shù)據(jù)分析
未來市場
未來市場數(shù)據(jù)預(yù)測
商業(yè)計劃書項目分析{第二步}
可行性分析
根據(jù)近幾年的行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
風(fēng)險分析
風(fēng)險控制
市場預(yù)測
利益分析
融資股權(quán)占比
商業(yè)計劃書商業(yè)模式(第三步)
營銷模式
線上模式(互聯(lián)網(wǎng)+)
線下模式(傳統(tǒng)營銷實體店、銷售)
盈利模式
成本控制
毛利率控制
退出機制
股權(quán)融資
債權(quán)融資
商業(yè)計劃書行業(yè)背景(第四步)
行業(yè)背景情況調(diào)查分析
行業(yè)發(fā)展概況
商業(yè)計劃書團隊概況(第五步)
團隊概況
公司成員負(fù)責(zé)
團隊工作成員
以上就是撰寫商業(yè)計劃書的重點思想項目概況，但是具體的內(nèi)容要是需要按照你的項目發(fā)展來描寫，商業(yè)計劃書的重點性質(zhì)才是投資人喜歡看的，而寫好一份好的商業(yè)計劃書也是需要專業(yè)團隊的。
商業(yè)計劃書模板12
一、定位
一般甜品都是小孩子喜歡吃的，但我不想把甜品的市場目標(biāo)只放在小孩子身上。所有男女老少都應(yīng)該喜歡甜點。甜點應(yīng)該手工制作和出售。它們要甜而不膩，入口不宜清淡。還應(yīng)該搭配自己的果汁，做到營養(yǎng)全面，美味可口。
二、投資分析
我想根據(jù)我手頭的資金計劃下一件事。初始資金20萬。甜品店能承受的租金在一個月4000元以內(nèi)，環(huán)境在繁華城市。租金最好一個月交一次，或者三個月交一次。
三、裝修設(shè)計
既然是在鬧市區(qū)，不管店面大小，一定要精致，因為人的胃口一般和環(huán)境有關(guān)。個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫。我可以借鑒一下，把一些自己動手做的甜品、果汁等招牌貼在店鋪的墻上，附上詳細(xì)的介紹（比如：甜品方法、口味……）供客人參考。起初，如果顧客因為商店太小而不能休息一下品嘗我們的甜點，那也沒關(guān)系。當(dāng)顧客購買甜點時，他們可以贈送一個自制的可愛洋娃娃作為補償，并向顧客解釋原因。隨著業(yè)務(wù)的增長，我們正在慢慢擴大我們的商店，以歡迎更多的新老客戶。
四、商業(yè)品種
主要產(chǎn)品：各種營養(yǎng)甜點、各種冰淇淋、果汁、奶茶......
五、商業(yè)特征
本店最大的特色是所有的甜點、果汁、奶茶、冰淇淋都是由我們專業(yè)的員工自己動手制作和銷售的。而甜品是按照國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)制作的。像很多喜歡甜品，但又很怕胖的女生一樣，把甜品當(dāng)成洪水猛獸。但是我們的Kakamo diy甜品不一樣，我們有自己的品牌。每種甜點都經(jīng)過營養(yǎng)學(xué)家的評估。只有符合國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點才會上市。
六、運行方式
（1）在店鋪第一次開業(yè)期間，我們可以做廣告，告訴顧客我們的卡卡莫甜品店正在做促銷活動，我們購買的每一份甜點都會有20%的折扣。只有廣告做好了，才會有更多的人知道我們的卡卡莫甜品。
�。�2）實行會員卡制。在我們店買100元或者200分，可以免費領(lǐng)會員卡。會員在重大節(jié)日和活動期間可享受35%的折扣。買50塊就可以得到一個自制的果汁，或者得到一個漂亮的小飾品。
甜品店商業(yè)計劃
�。�3）每次做一個新口味的甜品，我們都不會直接賣。我們反而會進(jìn)行免費的品嘗活動，讓顧客品嘗，讓每位品嘗的顧客留下一系列問題，比如對新甜品的看法，喜不喜歡等。在統(tǒng)計了顧客的意見后，我們商店正在決定是否將新的甜點投放市場。
七、銷售服務(wù)
一個好的甜品店，不僅僅是因為有好的甜品，更因為有優(yōu)秀的員工素質(zhì)。我們卡卡莫甜品店的每一位員工都必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，服務(wù)有三：細(xì)心、禮貌、真誠。為了讓顧客覺得我們卡卡莫甜品店的員工素質(zhì)很好，對客人很好，無緣無故拒絕顧客的合理要求。對于客戶提出的意見，要及時反饋給每一個員工，及時糾正自己的不足，要給每一個客戶帶來快樂。因為吃甜品是一種享受，享受當(dāng)然是一件開心的事，顧客怎么會不滿意呢？
八、坦誠待客
�。�1）如果我們在店里購買任何過期和不新鮮的產(chǎn)品，我們將雙倍退款，并免費贈送10份最新鮮的簽名甜點作為補償。
�。�2）顧客送來的甜點一定要準(zhǔn)時送到，不能延誤，這樣才能保證顧客吃到最新鮮的甜點。如果途中發(fā)生意外或意外情況，必須在第一時間告知顧客未送達(dá)甜品的原因，事后雙倍賠償。
商業(yè)計劃書模板13
一，創(chuàng)業(yè)愿景
在松江大學(xué)城開一家蜂蜜甜品店，主要經(jīng)營西式甜點，包括奶茶、咖啡、果汁、牛奶、茶。各種西式糕點、面包、冰淇淋、雪糕、刨冰、布丁、龜苓膏等。四季有不同的主打產(chǎn)品和新品。經(jīng)營宗旨:溫馨、健康、時尚、優(yōu)惠。
二、市場分析
松江大學(xué)城有上海外國語大學(xué)、上海對外貿(mào)易學(xué)院、上海立信會計學(xué)院、東華大學(xué)、上海工程科技大學(xué)、華東政法大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)等7所學(xué)校，還有視覺藝術(shù)學(xué)院。在大學(xué)城的商業(yè)區(qū)，很多餐館的衛(wèi)生狀況令人擔(dān)憂，但學(xué)生們別無選擇。面對商店和餐館價格的壟斷，服務(wù)質(zhì)量和衛(wèi)生的壟斷，學(xué)生的消費只能被別人踐踏。
我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費者的需求，快速切入這個市場，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。新天專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細(xì)無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者了解我，愛我，買我。以下是一些調(diào)查結(jié)果和分析:
(1)你是什么性別？
(二)平時吃甜品的人的年齡是:
(3)最喜歡的甜品類型是:
(4)你喜歡什么風(fēng)格的甜品店:
(5)你經(jīng)常什么時候吃零食？
(6)你經(jīng)常去甜品店的原因是
(7)你喜歡甜品店的什么活動？
(8)你能接受的零食的最高價格是:
(9)消除季節(jié)性問題，你會喜歡喝酒:
(10)買零食的依據(jù)是什么？
(十一)吃零食時會喝酒嗎？如果有，你會選擇什么飲料？
數(shù)據(jù)源問卷
從以上調(diào)查可以分析了解到，在吃甜品的人群中，以16-22歲的人群居多。所以我們選擇了松江大學(xué)城，主要針對大學(xué)生。在店鋪的裝修上，我們選擇溫馨的家居風(fēng)格，但可以設(shè)置一個小包間主題(復(fù)古典雅、簡約簡約、另類潮流)作為顧客生日、周末桌游的場所。營業(yè)時間可初步設(shè)定在10: 00 ~ 22: 00。產(chǎn)品價格一般定在30元以下，不包括生日蛋糕等產(chǎn)品。我們商店注重產(chǎn)品的開發(fā)。每一季，必有新口味。產(chǎn)品會推出，每個節(jié)日都會推出優(yōu)惠活動�？腿穗x開時，要注意他們的意見和想法。
三.業(yè)務(wù)計劃
專業(yè)原材料，更放心
蜂蜜與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在心甜店內(nèi)標(biāo)注了訂購區(qū)域和各種宣傳資料。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺。
(二)品種豐富，選擇更多
眾口難調(diào)。蜂蜜甜品店要盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。
(3)營養(yǎng)全面，更加健康
除了普通的冰甜點，蜂蜜甜點店還有中國南方一些地區(qū)流行的草本滋補燉菜、草藥茶和龜苓膏。價格表列出了每種甜點的滋補成分、滋補效果和適應(yīng)癥，供顧客根據(jù)需要選擇。熱量低，美容護理好的甜點，特別適合愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過食物補充來滋養(yǎng)皮膚。
(4)服務(wù)規(guī)范，更滿意
蜂蜜員工分為四類:管理、甜品加工、點餐收銀、店鋪清潔。分別用統(tǒng)一的服裝操作和服務(wù)。從業(yè)人員要求具備專業(yè)技能，服務(wù)中統(tǒng)一使用普通話，嚴(yán)格服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪機制，嚴(yán)格監(jiān)督管理。
(5)人員和管理
1.人事部門
霍尼的每個員工都必須是專業(yè)的，每個人，包括點餐收銀員和店鋪清潔人員，都必須接受嚴(yán)格的培訓(xùn)，以確保正常工作期間的標(biāo)準(zhǔn)操作。管理人員應(yīng)當(dāng)有2名人事管理人員和2名企業(yè)管理人員，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)和良好的實際操作能力；甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工4名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)過硬，實際操作能力好；點餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴(yán)格培訓(xùn)。所有員工都必須申請健康證明。2。管理思想
良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本、重視團隊精神的管理理念。注重個人發(fā)展，尊重個人價值，相互協(xié)調(diào)配合，實現(xiàn)餐廳整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1 >:2的效果。3。管理哲學(xué)
(1)尊重餐飲人員的獨立人格
(2)下級管理:上級對下級進(jìn)行計劃和管理，下級服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級交辦的任務(wù)。
(3)相互監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工可以向上級提出自己的意見或看法。
(4)營造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴(yán)格紀(jì)律，關(guān)心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于增強凝聚力，提高工作積極性。(5)公平對待，一視同仁，量力而行，發(fā)揮所長。
4.管理團隊
投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術(shù)直接、經(jīng)驗豐富的管理團隊，歡迎所有有興趣尋求甜品店發(fā)展的人才加入甜品店。
5.管理系統(tǒng)
建立嚴(yán)格的服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪機制，并嚴(yán)格監(jiān)督管理。完善員工守則、考核制度和獎懲制度。
6.風(fēng)險分析
(1)松江大學(xué)城餐廳多，競爭會很激烈。但我們的主要特色是下午茶、外賣、優(yōu)惠價、房間間桌游吸引學(xué)生。
(2)未能在預(yù)期期限內(nèi)歸還資金，可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈。做房貸度過困難時期。
(3)作為保障需要，購買保險:員工人身保險和財產(chǎn)保險
四.(1)財政融資資金預(yù)算:
1)租金:0。5萬左右，交三壓一，也就是2萬
2)裝修:8萬元
3)桌子、椅子、冰箱、空調(diào)、鍋碗瓢盆等。，2萬元
4)購買:5000元
5)燈箱:5000元
6)營業(yè)執(zhí)照20xx元
7)備用金:1萬元
8)統(tǒng)計13萬元
(2)融資計劃
1.通過上海優(yōu)惠政策獲得融資:
大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)四項優(yōu)惠政策根據(jù)國家和上海市政府的有關(guān)規(guī)定，海地應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、免費貸款擔(dān)保和部分稅費減免等四項創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，包括:
從事個體經(jīng)營的大中專畢業(yè)生(含大專生、本科生、研究生)，自批準(zhǔn)經(jīng)營之日起一年內(nèi)免征個體登記費、個體經(jīng)營管理費、經(jīng)濟合同示范文本費用。另外，非正規(guī)企業(yè)成立的，必須在所在區(qū)縣街道登記，才能免稅3年。
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可向銀行申請最高7萬元的貸款擔(dān)保，享受貸款貼息。上海成立了大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，為大學(xué)生提供免費的項目風(fēng)險評估和指導(dǎo)，幫助他們更好地把握市場機遇。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“天使基金”高達(dá)30萬
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以拿到5-30萬，就算失敗也不需要賠償損失。為了激發(fā)“天之驕子”的創(chuàng)業(yè)熱情，申城成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“天使基金”。
“天使基金”會根據(jù)學(xué)生的申請計劃，對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行嚴(yán)格評估，然后確定實際資助金額。這筆資金將以股權(quán)的形式投入到學(xué)生企業(yè)中，利潤就成為企業(yè)家的利潤，一旦創(chuàng)業(yè)失敗，學(xué)生就不需要償還貸款。
創(chuàng)業(yè)前，專門機構(gòu)也會為學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，讓他們迅速具備“老板”的素質(zhì)。相關(guān)部門還將為大學(xué)生提供工商登記注冊、納稅申報、發(fā)票管理等免費服務(wù)。
2.通過父母、親戚等獲得融資
商業(yè)計劃書模板14
一、公司簡介
陜西宇晅文化傳媒公司成立于20xx年，長期致力于品牌策劃、事件營銷策劃、媒體宣傳、大型活動公關(guān)、微電影拍攝，以及項目托管運營，積累了豐富的市場運營經(jīng)驗。
此次營養(yǎng)午餐項目的策劃運營，我們將攜手戰(zhàn)略合作方西安伊明食品有限公司共同開發(fā)，西安伊明食品有限公司在燒烤產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營方面獨樹一幟，引領(lǐng)著餐飲消費新潮流，以其豐富的餐飲行業(yè)管理經(jīng)驗和研發(fā)能力，一定能在營養(yǎng)午餐項目領(lǐng)域做出更大成就和貢獻(xiàn)。
二、項目整體規(guī)劃
成立以“營養(yǎng)午餐工程”為主題的專業(yè)化食品配餐企業(yè)，按照iso22000食品安全管理體系要求建設(shè)西安首家標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、規(guī)模化、工業(yè)化的中央廚房。 在中央廚房的基礎(chǔ)上，依托先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、科學(xué)高效的運行機制、嚴(yán)格的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，打造專業(yè)化的生產(chǎn)、配餐、送餐連鎖服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，為西安的廣大消費者構(gòu)筑“放心大廚房”，努力改善廣大消費者膳食營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，提供“衛(wèi)生、營養(yǎng)、美味、實惠、便捷”的營養(yǎng)午餐食品。
發(fā)展初期，先在試銷市場-高新區(qū)建立第一個中央廚房，并依次推廣至西安其他8個轄區(qū)，每個轄區(qū)至少擁有一家中央廚房。發(fā)展后期，借助營養(yǎng)餐已有的市場影響力，陸續(xù)建立一批連鎖便民營養(yǎng)餐廳，營養(yǎng)餐供應(yīng)從午餐延伸到晚餐，從而將營養(yǎng)餐服務(wù)立體化、交叉式覆蓋全市場。
三、市場分析
�。ㄒ唬盎ヂ�(lián)網(wǎng) ”時代的外賣市場現(xiàn)狀
—— 引自騰訊網(wǎng)關(guān)于外賣市場的調(diào)查報告
1、先從互聯(lián)網(wǎng)外賣市場說起
在這個“互聯(lián)網(wǎng) ”的時代，互聯(lián)網(wǎng)外賣市場的動態(tài)就是線下市場需求的真實反映。
早在五六年前，第一批外賣市場網(wǎng)站就已經(jīng)誕生。直到20xx年，整個線上外賣市場才真正爆發(fā)，隨即陷入了白熱化競爭。主要表現(xiàn)在：
一是擴張速度。美團外賣和餓了么截止目前覆蓋城市均達(dá)到250個左右。一年前，當(dāng)時成立已有四年的餓了么僅覆蓋十多個城市。而美團外賣在20xx年11月才正式上線。一年時間完成從零到250個城市的擴張。
二是資本青睞。20xx年5月，餓了么獲得大眾點評8000萬美元c輪融資，20xx年12月，美團外賣對外宣布完成7億美元融資。它們都積極地做著上市的準(zhǔn)備。
三是補貼大戰(zhàn)。在資本市場的支持下，外賣玩家們對入場券的爭奪也愈加激烈，并在20xx年下半年掀起了一場持續(xù)數(shù)月的補貼大戰(zhàn)。減免幅度甚至一度達(dá)到“滿20減12元”，美團外賣、餓了么、百度外賣“輪流請客吃飯”，也迅速催化了三四線城市原本并不大發(fā)達(dá)的外賣市場。
2、外賣市場競爭浮現(xiàn)的問題
隨著外賣市場狂飆式的增長，相應(yīng)的問題也就開始浮出水面。首先是最讓用戶擔(dān)心的食品安全問題。一批存在于外賣平臺的“黑作坊”先后被曝光，環(huán)境臟亂差、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)，無照經(jīng)營，這些問題始終困擾著外賣平臺。
根據(jù)騰訊網(wǎng)企鵝智酷的調(diào)查，用戶對于網(wǎng)上叫賣，最關(guān)心的問題仍是食品衛(wèi)生和安全，，比例高達(dá)52.5%。其次是送餐速度，有19.5%的用戶最關(guān)心這一項。飯菜是否好吃僅排在第三，占比18.3%。
我們所做的市場調(diào)查表明，與這些常見的衛(wèi)生問題相比，西安的上班族對于食用油的質(zhì)量最為擔(dān)憂。受訪者最煩惱的4件事分別為擔(dān)心吃到地溝油、病死肉、不合口味、營養(yǎng)成分。
其實，對于外賣盒飯，不管是類似早餐那樣的定點供應(yīng)，還是網(wǎng)上點餐，都是看不見食品在廚房的制作過程，所以，如何讓消費者對自己購買的食品有足夠的信心，放心就餐，就變得十分重要，也十分迫切。
3、食品的品質(zhì)控制問題成了市場的最大商機
多家網(wǎng)上外賣平臺在商家資源、用戶補貼以及配送體系上打的火熱，但是對于最最核心的食品的品質(zhì)控制問題，誰也解決不了。
如果我們能夠以高標(biāo)準(zhǔn)的姿態(tài)制作出衛(wèi)生、安全又營養(yǎng)的食品，打通從菜品到制作，再到配送餐飲一條龍的生態(tài)鏈，我們一定能夠迅速贏得市場的競爭，建立起西安市場第一的營養(yǎng)午餐。
（二）營養(yǎng)午餐項目市場已經(jīng)成熟，并且可資借鑒
1、西安民生工程呼喚營養(yǎng)午餐
我們都知道，健康科學(xué)的飲食，午餐絕對不能將就，尤其是對于處在工作壓力大、強度大、就餐時間緊迫的上班族來說，如果能為他們提供安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)的午餐服務(wù)，這也是關(guān)系到幾百萬西安市民健康的民生大問題。營養(yǎng)午餐示范項目啟動的重要性絕不亞于放心早餐，意義非凡，影響深遠(yuǎn)。
2、其他一線城市已經(jīng)做出了榜樣
作為一項便民、利民、惠民的民生工程，北京、上海、香港等一線城市，甚至還有廈門等二線城市在內(nèi)，依托中央大廚房的建立，致力于食品安全供應(yīng)，正在做著引領(lǐng)城市營養(yǎng)健康生活的重要實踐，并借此提升城市品位。
在這些地方，相當(dāng)一部分市民已經(jīng)把中央廚房當(dāng)成了自家的大廚房，享受著“安全、健康、實惠、便捷”的營養(yǎng)快餐。
�。ㄈ┠繕�(biāo)消費群定位
1、寫字樓上班族。
從現(xiàn)實考慮，一個寫字樓里少則容納上千，多則上萬的工作人員，但是寫字樓周圍的餐館往往數(shù)量有限，而且分布不均，每當(dāng)午餐時間外出覓食是一件非常令人頭痛的問題，比如就餐環(huán)境擁擠、排隊等候問題，多數(shù)面館衛(wèi)生問題、營養(yǎng)不均的問題，而且外出就餐太費時間，不可避免要浪費寶貴的午休時間。
以上這些問題只有外賣的營養(yǎng)午餐才能圓滿解決。
2、中小學(xué)生。
我們都知道市場上存在“小飯桌”，原因就是家長們都在上班，中午更本沒有時間照顧孩子的吃飯問題，而學(xué)校食堂又無法滿足學(xué)生的口味營養(yǎng)需求，于是
總有一部分中小學(xué)生要尋找學(xué)校周圍的“小飯桌”就餐（此類都是包月就餐服務(wù)），這也就成了外賣營養(yǎng)午餐的市場的組成部分。
3、大學(xué)生。
西安的大學(xué)生規(guī)模非常可觀。學(xué)校食堂總是避免不了學(xué)生的厭煩和挑剔，這也就為買外營養(yǎng)午餐創(chuàng)造了開拓的空間。
（四）項目swot分析
優(yōu)勢：
1、以西安首個“營養(yǎng)午餐示范項目工程”的新形象和高標(biāo)準(zhǔn)，把握市場競爭的制勝權(quán)。
2、項目投資方西安伊明食品有限公司具備營養(yǎng)午餐產(chǎn)品研發(fā)的實力和供應(yīng)能力。
3、項目運營方陜西宇晅文化傳媒公司擁有豐富的市場營銷及運營經(jīng)驗。
劣勢：
1、缺乏可借勢的依托，如果政府能對此項午餐工程給與肯定和支持，將有利于全民營養(yǎng)午餐健康生活方式的推動和全民健康素質(zhì)的提升。
2、面食的消費習(xí)慣，會影響中式快餐“營養(yǎng)午餐”的消費頻次。
機會：
1、午餐市場還處在小餐館之間的無序競爭，營養(yǎng)午餐存在現(xiàn)實市場空白。
2、西安城市的市場規(guī)模和比較成熟商業(yè)氛圍，有利于項目的規(guī)模化運作。
3、線上外賣市場的真正爆發(fā)強化了外賣午餐的消費習(xí)慣，也真正制造了高品質(zhì)營養(yǎng)午餐的供應(yīng)需求。
4、成熟的線上外賣平臺（如百度外賣、美團外賣、餓了么等）和o2o商業(yè)模式的應(yīng)用，為營養(yǎng)午餐提供了便捷的營銷通道。
5、人們健康意識的提高和對食品安全的擔(dān)心，營養(yǎng)午餐正好滿足市場的期望。
威脅：
1、寫字樓周圍的餐館和工業(yè)集中區(qū)的食堂是營養(yǎng)午餐項目最大的現(xiàn)實競爭對手；
2、專業(yè)的線上外賣平臺所整合的眾多外賣快餐，對營養(yǎng)午餐項目的市場推廣構(gòu)成現(xiàn)實競爭威脅；
3、各類小餐廳經(jīng)營的企業(yè)包月訂餐服務(wù)，也將與“營養(yǎng)午餐”一起競爭。
四、產(chǎn)品規(guī)劃
1、我們所致力的方向：營養(yǎng)午餐
在繼“放心早餐”供應(yīng)廣為市民接受的情況下，我們開辟“營養(yǎng)午餐”示范項目，它是“營養(yǎng)午餐”，更是“放心午餐”，衛(wèi)生、安全，又科學(xué)營養(yǎng)。“安全、健康、實惠、便捷”是營養(yǎng)午餐的最大特點。這是一個統(tǒng)領(lǐng)市場的革命性產(chǎn)品。
研發(fā)上百道充滿“西安味”的菜式，以簡餐類為主，附加湯類（速食湯包）、面類食品。
除了中式快餐，涼皮、肉夾饃等西安小吃，也將出現(xiàn)在營養(yǎng)餐單上。
2、前期供應(yīng)方式：外賣盒飯
運營初期主要在寫字樓集中區(qū)域、學(xué)校附近進(jìn)行定點集中外賣銷售，等市場穩(wěn)定后將在寫字樓比較集中的地方開設(shè)連鎖店面。
3、營養(yǎng)午餐制作方式
依托現(xiàn)代化的中央廚房，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一配送。
4、突出營養(yǎng)學(xué)校營養(yǎng)餐配送計劃書。
由專業(yè)的營養(yǎng)師配餐，講究科學(xué)營養(yǎng)搭配，保障營養(yǎng)和熱量足夠支持下午4至5個小時的工作學(xué)習(xí)時間。并且，對于抑制高血壓、肥胖等等這些“文明病”有作用的食物也會在套餐里特別搭配，每份午餐都將表明營養(yǎng)功能，讓點餐人群各取所需。
5、注重安全
所用原輔材料均定點、定牌采購，并經(jīng)過嚴(yán)格的檢測，確保原料的生態(tài)和綠色。以體現(xiàn)安全衛(wèi)生、優(yōu)質(zhì)新鮮、營養(yǎng)美味、實惠便捷的現(xiàn)代化中式食品概念。
確保所有采購的食品原料、包材、餐具等均符合國家有關(guān)食品安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，所有食材供應(yīng)商均具備生產(chǎn)加工、經(jīng)營食品資格，并可提供有效的經(jīng)營食品材料資質(zhì)證明及所供食品加工材料檢驗合格證或檢測單或上市憑證，公司將建立健全一套商品進(jìn)出管理臺賬制度、票據(jù)檔案制度。
所采購的肉類、食用油、碘鹽、面粉、醬油、食醋等食品原材料均標(biāo)有食品名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、加工企業(yè)、qs標(biāo)識，做到所有食材原料可追溯性。
品管檢驗員依據(jù)原料驗收標(biāo)準(zhǔn)，對逐批原料進(jìn)行感官理化質(zhì)量指標(biāo)、數(shù)量、索證證明的把關(guān)，以確保原料的新鮮度和品質(zhì)量符合性。
商業(yè)計劃書模板15
目錄
摘要 ........................................................................ 3
一、項目簡介 ...................................................... 3
二、項目優(yōu)勢 ...................................................... 3
三、項目潛力 ...................................................... 4
第一章 網(wǎng)站簡介 ................................................... 4
一、店鋪介紹 ...................................................... 4
二、店鋪介紹的分類 ................................................ 5
1、簡潔型 ............................................................................................................................................ 5
2、消息型 ............................................................................................................................................ 5
3、詳細(xì)型 ............................................................................................................................................ 6
三、網(wǎng)店特點 ...................................................... 6
四、展開方法 ...................................................... 6
第二章 產(chǎn)品與服務(wù) ............................................... 8
一、主要經(jīng)營產(chǎn)品 .................................................. 8
1．床品套件 ........................................................................................................................................ 8
2．床品單件 ........................................................................................................................................ 8
3．兒童床品 ........................................................................................................................................ 8
4．芯類系列 ........................................................................................................................................ 8
5．衛(wèi)浴系列 ........................................................................................................................................ 9
6．墊類系列 ........................................................................................................................................ 9
7．婚慶床品 ........................................................................................................................................ 9
二、售后服務(wù) ...................................................... 9
第三章 家紡行業(yè)分析 .......................................... 10
一、家紡業(yè)發(fā)展趨勢 ............................................... 10
二、市場分析 ..................................................... 11
1、國內(nèi)宏觀環(huán)境對家紡業(yè)的促進(jìn) .................................................................................................. 11
2、中國家紡業(yè)電子商務(wù)規(guī)模 .......................................................................................................... 11
3、家紡類商品淘寶平臺銷售概況 .................................................................................................. 11
4、賣家top 6 ..................................................................................................................................... 12
三、市場容量分析 ................................................. 13
四、競爭分析 ..................................................... 13
1．競爭環(huán)境分析 .............................................................................................................................. 13
2．主要競爭對手 .............................................................................................................................. 14
第四章 營銷策略 ................................................. 21
一、戰(zhàn)略目標(biāo) ..................................................... 21
二、品牌策略 ..................................................... 22
三、產(chǎn)品策略 ..................................................... 22
四、價格策略 ..................................................... 23
五、通路策略 ..................................................... 23
六、在廣告促銷方面的策略 ......................................... 23
第五章 財務(wù)計劃 ................................................. 24
一、編制財務(wù)預(yù)算的準(zhǔn)備 ........................................... 24
二、財務(wù)預(yù)算表的編制 ............................................. 25
1.預(yù)算損益表 ..................................................................................................................................... 25
2.預(yù)算現(xiàn)金流量表 ............................................................................................................................. 25
3.預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表 ............................................................................................................................. 26
第六章 風(fēng)險預(yù)測 ................................................. 27
一、市場風(fēng)險 ..................................................... 27
二、內(nèi)部控制風(fēng)險 ................................................. 27
三、電子商務(wù)支付環(huán)節(jié)的第三方支付風(fēng)險 ............................. 28
1.第三方支付概述 ............................................................................................................................. 28
2．存在的問題 .................................................................................................................................. 28
3.資金風(fēng)險 ......................................................................................................................................... 29
4.法律風(fēng)險 ......................................................................................................................................... 29
四、應(yīng)對措施 ..................................................... 29
1.風(fēng)險識別 ......................................................................................................................................... 29
2.風(fēng)險分析 ......................................................................................................................................... 30
3.風(fēng)險應(yīng)對（風(fēng)險控制） ................................................................................................................. 30
4.風(fēng)險監(jiān)控 ......................................................................................................................................... 30
5.網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù) ................................................................................................................................. 30
6.結(jié)論 ................................................................................................................................................. 30
摘要
一、項目簡介
當(dāng)前人類社會迅速步入數(shù)字化時代，電子商務(wù)正迅速改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的物化的營銷模式。電子商務(wù)是因特網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向，所以電子商務(wù)這一領(lǐng)域是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹，F(xiàn)在已經(jīng)有很多人參與到電子商務(wù)這一領(lǐng)域中了，而且也有很多成功的案例，比如京東，淘寶等。并且，我們所要做的電子商務(wù)又不同于以往普通的二維網(wǎng)站，我們要實現(xiàn)網(wǎng)站的三維效果，即3D效果，讓顧客能夠真實地感受到商品，擁有不一樣的購物經(jīng)歷。
二、項目優(yōu)勢
1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進(jìn)行，從而大大提高了效率。
2.電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會。
3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。
4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式。
5.電子商務(wù)一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟布局和結(jié)構(gòu)。
6.互動性:通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費者的反饋及時調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動。
三、項目潛力
1.電子商務(wù)是政府的抓手工程
2.電子商務(wù)市場規(guī)模高速發(fā)展
3.電子商務(wù)市場結(jié)構(gòu)穩(wěn)中有變
4.電子商務(wù)應(yīng)用越來越廣
5.電子商務(wù)是未來人類經(jīng)濟活動的中心
展望未來,隨著政府對電子商務(wù)規(guī)范與扶持力度的加大,電子商務(wù)發(fā)展構(gòu)架的成型,中國電子商務(wù)的發(fā)展前景更加光明,更具有針對性與方向性。本計劃書將從市場分析、商業(yè)運作模式、項目管理、競爭優(yōu)勢及風(fēng)險、財務(wù)分析等多方面分析家紡電子商務(wù)網(wǎng)站可行性和運作方式。
第一章 網(wǎng)站簡介
一、店鋪介紹
1、第一眼感覺——圖片
圖片一定要拍的清晰，最好不要從別人的店鋪帖圖，都一樣了就沒有新穎度了，拍攝圖片一定要突出你的商品，最好把前后左右能展現(xiàn)出來的圖片都拍上放到你的商品展示欄里面，這樣買家摸不到的商品，就能清晰的看到了。
2、第二眼感覺——商品標(biāo)題
經(jīng)研究調(diào)查平均而言，無論看廣告，還是看報紙的人群中，有80%人會看標(biāo)題，卻只有20%的人閱讀內(nèi)文。當(dāng)你決定出一個好的商品標(biāo)題會讓人鎖定你的商
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