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暑期實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編為大家收集的暑期實(shí)習(xí)總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)1
該組成員共有六人，在本地藥店進(jìn)行實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)并掌握一定的醫(yī)學(xué)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，力求在以后的學(xué)習(xí)生活中彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)和不足。為今后學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)奠定相應(yīng)基礎(chǔ)。
在進(jìn)入生物制藥專(zhuān)業(yè)的那一刻起，我們就明白了作為一名藥業(yè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識(shí)帶給人們，所以我們利用假期時(shí)間在藥店銷(xiāo)售崗位接受鍛煉。
初到藥店工作，老同志向我說(shuō)明了零售藥店與醫(yī)院的不同，醫(yī)院藥店的醫(yī)師只需要憑醫(yī)師的處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是非專(zhuān)業(yè)人員，所以，銷(xiāo)售人員在對(duì)顧客銷(xiāo)售藥品時(shí)，要盡可能的對(duì)多向顧客說(shuō)明藥品的用途及性能，對(duì)每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)，我所在的藥店經(jīng)營(yíng)的有中藥，中成藥，西藥，非藥及一部分器械，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況作一個(gè)總結(jié)報(bào)告。
一、嚴(yán)守勞動(dòng)的`紀(jì)律，以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在實(shí)習(xí)期間，我們嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺(jué)以醫(yī)學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，不畏嚴(yán)寒，認(rèn)真工作，基本做到了無(wú)差錯(cuò)事故，并在上下班之余主動(dòng)為到醫(yī)院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的回答，積極維護(hù)了藥學(xué)院的良好形象，并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)虛心求教，同帶教老師共同商量處方方面的問(wèn)題。并進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)展我們的知識(shí)面，豐富了我們的思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義；不僅如此，我們更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)
熟練應(yīng)用在平常實(shí)驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程，盡量完善實(shí)習(xí)工作并通過(guò)實(shí)習(xí)筆記的方式記錄了我們?cè)诠ぷ髦械狞c(diǎn)點(diǎn)心得，各科室給予了良好評(píng)價(jià)。
二、如何做好藥品知識(shí)及醫(yī)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)。病人有時(shí)候感冒會(huì)買(mǎi)幾種感冒藥同時(shí)服用；胃疼會(huì)買(mǎi)幾種治胃病的藥同時(shí)服用；稍有炎癥就會(huì)同時(shí)服用幾種消炎藥，這時(shí)，我們就會(huì)利用我們所學(xué)的知識(shí)向他們說(shuō)明多種藥物連用有可能會(huì)照成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng)，而且還會(huì)產(chǎn)生抗藥性，使治療失敗。并告訴他們要對(duì)癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。這時(shí)顧客會(huì)非常滿(mǎn)意的購(gòu)買(mǎi)任意一種針對(duì)性的藥品，而且還會(huì)認(rèn)同這種為顧客著想的做法。在藥店工作還能學(xué)習(xí)一些課堂外的東西，比如過(guò)橋就是黃連因?yàn)辄S連根莖的中斷細(xì)瘦，形狀如莖稈形如小橋，所以成為過(guò)橋。
三、如何做好銷(xiāo)售服務(wù)工作。在藥店接待顧客時(shí)，顧客購(gòu)買(mǎi)所需藥品是會(huì)由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時(shí)，我們首先要了解藥品本身的情況，然后做簡(jiǎn)單的介紹，以提高顧客對(duì)銷(xiāo)售人員的信任度。
一個(gè)人的工作能力是各方面綜合知識(shí)表現(xiàn)，當(dāng)今社會(huì)就競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)我激烈，一個(gè)人的知識(shí)要全面廣泛，但在本專(zhuān)業(yè)要精益求精，這樣才能適應(yīng)職場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)習(xí)是步入社會(huì)前的預(yù)演，今后步入社會(huì)參加工作的我們將肩負(fù)起藥學(xué)工作者的使命和責(zé)任，工作對(duì)的起職業(yè)做事對(duì)的起國(guó)家和人民！
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)2
我是物流工程專(zhuān)業(yè)大三的學(xué)生，利用暑假的時(shí)間，進(jìn)行了二個(gè)月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的工作做簡(jiǎn)要的總結(jié)。
在二個(gè)月的試用期間，我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。
一、非常注意的向周?chē)睦贤聦W(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。
二、幫助采購(gòu)核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額，并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類(lèi)整理，為以后的工作提供便利；并協(xié)助采購(gòu)帶新員工，雖然我自己還是一個(gè)來(lái)公司不久的尚在試用期的新員工，還是積極主動(dòng)的協(xié)助采購(gòu)帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問(wèn)題都教給xxx，教會(huì)她如何記賬袋，如何查錯(cuò)，如何發(fā)傳真等。
三、根據(jù)核對(duì)后的.應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對(duì)外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確。
四、建立庫(kù)存明細(xì)賬。在七八月份，因?yàn)樵瓉?lái)的成本會(huì)計(jì)突然離職，在沒(méi)有任何交接的情況下，變壓力為動(dòng)力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對(duì)工作進(jìn)行改進(jìn)，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫(kù)存明細(xì)賬分為青島庫(kù)、公司流動(dòng)庫(kù)、公司原材料庫(kù)、沈陽(yáng)庫(kù)、濟(jì)南庫(kù)、北京庫(kù)、上海庫(kù)和生產(chǎn)車(chē)間庫(kù)，并對(duì)成品庫(kù)進(jìn)行了匯總，形成公司總的庫(kù)存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí)，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表的可信度，不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中會(huì)做的更好。
五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問(wèn)題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理，同時(shí)提出自己的意見(jiàn)提供參考。
六、接手公司及分公司的手工庫(kù)存明細(xì)賬（外部）。
七、接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。由于開(kāi)始時(shí)未交待明白，，所以前段時(shí)間一直延用前期的做法，對(duì)運(yùn)費(fèi)進(jìn)行流水登記。運(yùn)費(fèi)管理修正后，根據(jù)應(yīng)付報(bào)表及運(yùn)費(fèi)管理的要求，重新設(shè)計(jì)了一套運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計(jì)的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
八、熱心回答同事詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題。由于自己以前接觸計(jì)算機(jī)應(yīng)用多一點(diǎn)兒，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在工作中，經(jīng)常會(huì)有同事詢(xún)問(wèn)，我總是會(huì)把自己知道的分享給大家。我認(rèn)為大家的能力都提高了，我們的公司才會(huì)整體的提高。
關(guān)于我們目前的狀況，我提一點(diǎn)看法，就是關(guān)于月末結(jié)賬的問(wèn)題，應(yīng)收、應(yīng)付、采購(gòu)、制單、庫(kù)務(wù)等相關(guān)人員口徑要一致，統(tǒng)一時(shí)間結(jié)賬，便于賬賬之間進(jìn)行核對(duì)。要強(qiáng)化月末盤(pán)點(diǎn)的概念，盤(pán)點(diǎn)就是要進(jìn)行賬實(shí)核對(duì)，目的是要達(dá)到賬實(shí)相符。賬面數(shù)和實(shí)數(shù)之間差了未達(dá)單據(jù)，所以盤(pán)點(diǎn)時(shí)一定要處理好未達(dá)單據(jù)，不僅是送貨單，入庫(kù)單、庫(kù)與庫(kù)之間的送貨單等與庫(kù)存相關(guān)的單據(jù)都存在著未達(dá)情況，都要列全，而且要注明單據(jù)的性質(zhì)（是送貨單還是入庫(kù)單還是庫(kù)與庫(kù)之間的送貨單，只列單據(jù)號(hào)不易區(qū)分），單據(jù)的情況（做廢或改單）現(xiàn)在這些方面做的還不夠，未達(dá)單據(jù)提供不是很全，有些入庫(kù)單未提供，未達(dá)單據(jù)如果不準(zhǔn)確，庫(kù)存核對(duì)就無(wú)法有效的進(jìn)行，更談不上賬實(shí)相符了。還有盤(pán)點(diǎn)日的單據(jù)一定要和庫(kù)務(wù)確定好是盤(pán)點(diǎn)前還是盤(pán)點(diǎn)后，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤(pán)點(diǎn)前，有的是盤(pán)后的情況，這樣我們?cè)谔幚韱螕?jù)是會(huì)出現(xiàn)混亂。
在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)3
大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐、對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)、于是我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路、想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性；想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在、 有人這樣形容現(xiàn)在的大學(xué)生打工族：中文專(zhuān)業(yè)投筆從“融”，外文專(zhuān)業(yè)西游取“金”，歷史專(zhuān)業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)精益求“金”、其實(shí)并不是我們有嚴(yán)重的拜金主義傾向，只不過(guò)我們?cè)谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中懂得了該怎學(xué)樣習(xí)生網(wǎng)存、 暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題、在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我走進(jìn)了一家民營(yíng)企業(yè)，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐、實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地、只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零、理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合、另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)、通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西、因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了、要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐、而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的.同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已、
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我?guī)兔与娫?huà)，復(fù)印資料，整理文件等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)、在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力、而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份、而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切、在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況、或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)、有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)、但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問(wèn)題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一小部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少、
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)4
大一的暑假就這么匆匆的來(lái)了，正敲報(bào)告的我明天也將踏上回校的大巴�；叵脒@個(gè)帶給我無(wú)盡感想和感動(dòng)的暑假，心中有絲絲不舍，有絲絲感動(dòng)。這個(gè)教給我成長(zhǎng)的假期，即將和你說(shuō)再見(jiàn)。明天，你會(huì)遇見(jiàn)一個(gè)成熟與懂事的我!
機(jī)緣巧合，我有幸參加了江蘇連云港市東海qq寶貝專(zhuān)業(yè)兒童攝影暑期的一個(gè)人才培訓(xùn)，在這里，我收獲的友誼，收獲了成長(zhǎng)，收獲了感動(dòng)。
qq寶貝專(zhuān)業(yè)兒童攝影，顧名思義。在參加完報(bào)名后的第二天我就去參加了培訓(xùn)。在我們地方的一個(gè)五星級(jí)飯店的會(huì)議室里，幾百個(gè)人坐在桌子邊聽(tīng)著講臺(tái)上老師的講話(huà)，從進(jìn)店要求、宣傳方式到生成訂單、人員確定，老師都進(jìn)行了詳細(xì)的.說(shuō)明，并且這一天我們上了地方電視臺(tái)。之后的軍訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練也讓我結(jié)實(shí)了很多小伙伴。
最初的一個(gè)多星期里，我們被分成了4個(gè)小組，分別是超越隊(duì)、無(wú)敵隊(duì)、超越無(wú)敵隊(duì)、扛霸隊(duì)。每天早晨8點(diǎn)集合，然后由組長(zhǎng)帶領(lǐng)我們進(jìn)行每天的培訓(xùn)任務(wù)。這次培訓(xùn)，qq寶貝家找了幾個(gè)培訓(xùn)老師，其中我印象最深的就是我們的安娜老師。安娜老師是來(lái)自河南的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)老師，年紀(jì)輕輕就全國(guó)各地的進(jìn)行培訓(xùn)等工作。
記得剛進(jìn)店里的時(shí)候，安娜老師特別的細(xì)心，她抓住我們是學(xué)生、學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，耐心地給我們進(jìn)行宣傳活動(dòng)卡講解，親自給我們做示范。對(duì)于從來(lái)不敢和陌生人講話(huà)的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。安娜老師看出了我的心理，她對(duì)我進(jìn)行了鼓勵(lì)，我試著和老師進(jìn)行更深的溝通。在不斷的嘗試和努力之后，我終于排練出了理想的效果。之后我跟著隊(duì)長(zhǎng)去挨家挨戶(hù)的進(jìn)行宣傳，一次次的磨礪之后我的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，成為了隊(duì)里公認(rèn)的優(yōu)秀員工，得到老師和小伙伴們的肯定，心理非常的欣慰。
有一次我們搞活動(dòng)，讓我們大伙一起下鄉(xiāng)。我收拾好防曬霜、帽子就隨同大伙去了東�？h溫泉鎮(zhèn)。在人來(lái)人往的中心街,我們跟隨自己的隊(duì)長(zhǎng)到事先安排好的地點(diǎn)，開(kāi)始了我們的宣傳工作。我和小伙伴們抱著宣傳單，看到有帶孩子的家長(zhǎng)便走上前去，給他們講解我們現(xiàn)在店里搞的活動(dòng)，包括拍照效果、拍照地點(diǎn)、各種福利。有些家長(zhǎng)聽(tīng)到搞活動(dòng)，便想詳細(xì)地多了解一些。我碰到很多的家長(zhǎng)都是想在孩子生日前給孩子留下紀(jì)念，當(dāng)做一種禮物。于是我大膽的給他們推薦，并帶領(lǐng)他們?nèi)サ轿覀兊膶?zhuān)業(yè)老師工作室，在老師的幫助下，我完成了第一份訂單!那激動(dòng)的心情難以言表。有了第一次的成功，我的自信心一下子就來(lái)了。我開(kāi)始更加努力，更加大膽，更加激情。一天下來(lái)，我曬黑了很多，腳也有點(diǎn)疼痛，但一想到我一天5份訂單的佳績(jī)就忍不住的笑。
時(shí)間過(guò)得很快，我們的安娜老師要離開(kāi)去下一個(gè)目的地，而我們這個(gè)團(tuán)體也面臨著解散的結(jié)局。最后一天，大家聚在一起，聊著笑著，回想著過(guò)去的半個(gè)月時(shí)光。有過(guò)淚水、有過(guò)歡笑、有過(guò)摔倒、有過(guò)牽手。雖然僅是半個(gè)月時(shí)光、面對(duì)分離時(shí)，我還是忍不住的哭了�？粗』锇閭冄壑械臏I花，我們擁抱在一起，承諾：不許忘了大家，明年再見(jiàn)!
這個(gè)暑假，懂得了要勇敢、要邁出第一步，只要用心做事，我不會(huì)比別人差!收獲到的友誼更是我一輩子的財(cái)富。再見(jiàn)!
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)5
本文記述了自己身為一名當(dāng)代大學(xué)生通過(guò)暑假兼職農(nóng)家樂(lè)服務(wù)員實(shí)踐過(guò)程和心路歷程，作為父母的孩子，我們不曾親身體驗(yàn)到為人父母的含辛茹苦，通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，讓我真正明白父母養(yǎng)育我們的不易，教育我們的不易，謀生掙錢(qián)的不易，只有實(shí)踐的過(guò)程才是檢驗(yàn)真理的過(guò)程，才能讓自己明確自己的位置，一個(gè)身為人子的位置，應(yīng)該懂得感懷三春之恩，回報(bào)社會(huì)之理。
這是步入大學(xué)后的第一個(gè)真正意義上的暑假，一年的大學(xué)生活給了我從一名高中生過(guò)渡到一名大學(xué)生的時(shí)間和空間，讓我完成了高中到大學(xué)的過(guò)渡，在這一年里，自己雖身在大學(xué)，不在父母身邊，但拿著每個(gè)月并不低于他人的生活費(fèi)以及學(xué)費(fèi)，我深切地體會(huì)到?jīng)]有固定職業(yè)的父母的辛苦，我想，身為一名大學(xué)生，已經(jīng)應(yīng)該擔(dān)負(fù)起為家庭，為父母分憂(yōu)的責(zé)任，投身于社會(huì)實(shí)踐，用自己的實(shí)際行動(dòng)回報(bào)三春的養(yǎng)育與教誨之恩，同時(shí)也在實(shí)踐中證明自己，找準(zhǔn)屬于自己的位置，在現(xiàn)實(shí)生活中為自己的能力與素質(zhì)找到新的發(fā)展空間，認(rèn)識(shí)自身的弱點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，懷著這樣的心理，我開(kāi)始了自己的社會(huì)實(shí)踐，進(jìn)入自己的第一份打工生涯，從而明白自己作為一個(gè)家庭角色，一個(gè)社會(huì)角色所應(yīng)該擔(dān)負(fù)起的責(zé)任。
在經(jīng)過(guò)父母統(tǒng)一的情況下，今年暑假我在我縣（紫陽(yáng)縣）向陽(yáng)鎮(zhèn)街道上的農(nóng)家樂(lè)中完整地完成我長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月感恩父母，投身實(shí)踐的打工生涯。二零一零年的七月二十日，正是我回家的第三天，甩掉一身的短暫輕松，經(jīng)過(guò)老板的審核，我正式成為向陽(yáng)農(nóng)家樂(lè)的一名服務(wù)員，負(fù)責(zé)打掃，就睡以及菜式傳遞的工作，按照老板的要求，我每天七點(diǎn)半上班，那時(shí)候，我才明白父母早起干活的時(shí)候，我還沉迷于溫暖被窩的時(shí)候，他們是多么的辛苦，也只有那時(shí)，我才意識(shí)到我是多么幸福，也是多么的不懂事。
介于初來(lái)乍到，老板給了我六百元一月的工資無(wú)論工資多少，對(duì)于我而言都是一個(gè)感恩的過(guò)程，我想，應(yīng)該是美麗的，，作為一名大學(xué)生，加之父母的疼愛(ài)，以前并未做過(guò)太臟太累的活，所以不免會(huì)缺少一些經(jīng)驗(yàn)，起初我并不相信自己會(huì)堅(jiān)持到暑假結(jié)束，是父母的鼓勵(lì)與安慰，讓我一次次打消了放棄的念頭，讓我第一次正視自己的工作，。一開(kāi)始，在服務(wù)可人的時(shí)候，始終不能用心工作，覺(jué)得自己的身份與所從事的工作不相符，還幾次碰翻了客人的酒杯，不知道應(yīng)該把手中的菜放到餐桌上哪個(gè)角度才會(huì)好看，疲倦，勞累曾一度席卷而來(lái)，每一次的念頭升起，我都告訴自己：我的父母每天都和我一樣辛苦，每天都在看著別人的臉色，每天都在汗流浹背地為我們掙錢(qián)讀書(shū)，他們哪能夠堅(jiān)持一年，十年，三十年，難道我連一個(gè)月也沒(méi)法堅(jiān)持嗎？
不！我不能做困難的俘虜，不能做生活的懦夫，我沒(méi)有理由這樣放棄，我也不能就這樣放棄，否則以后就只能面對(duì)失敗，父母的勸慰去誒，自己的認(rèn)知，讓我明白了很多的道理：正因?yàn)槲沂且幻髮W(xué)生，正因?yàn)槲沂且幻麑W(xué)生，我更需在實(shí)踐中鍛煉自己，更要深刻的明白父母的用心良苦，更要懂得什么是感恩，更要以自己的獨(dú)特反方式去回報(bào)父母，明白后，我才真正開(kāi)始用心思考一些問(wèn)題，用心投入我的工作，比如：該農(nóng)家樂(lè)建在鐵路運(yùn)輸邊沿地帶，這理的`客人大多是外的人，他們的語(yǔ)言或南腔或北調(diào)，曾有幾次我無(wú)法明白他們的表達(dá)，無(wú)法與他們進(jìn)行交流，于是我開(kāi)始慢慢地丟掉家鄉(xiāng)話(huà)，開(kāi)始用尚還生澀的外地話(huà)與他們進(jìn)行交流，這樣在理解了別人的同時(shí)也鍛煉了自己，細(xì)節(jié)決定成敗，在服務(wù)他人的過(guò)程中，不僅要用心，還需要細(xì)心，不小心碰翻了客人的酒杯需要道歉，并且要善于道歉，要明白顧客的心理，，了解客人的所需，傾聽(tīng)客人的意見(jiàn)，只有自己先把客人當(dāng)成上帝，客人才有可能把你當(dāng)成一個(gè)平等的侍者，如果你不用心服務(wù)，那么客人也會(huì)把你當(dāng)做端茶遞水的下人。那一刻，群毆才明白自己當(dāng)初看不起父母所從事的工作是多么幼稚與可笑，每一個(gè)人都有自己的尊嚴(yán)，無(wú)論他們所從事的職業(yè)如何，身份如何，在工作面前人人都是平等的，沒(méi)有誰(shuí)有資格嘲笑誰(shuí)。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，我真正掌握了自己所從事的職業(yè)，養(yǎng)成了按時(shí)上下班的習(xí)慣，生活中，再也不需要父母時(shí)時(shí)刻刻的照顧，并且學(xué)會(huì)了幾道菜，回家做給父母吃，看到他們臉上的笑容，我真正明白了感恩的含義：感恩不需要驚天動(dòng)地，只需要一份小小的問(wèn)候，一個(gè)理解的微笑，一個(gè)簡(jiǎn)單的行動(dòng)。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)6
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生提高能力的重要環(huán)節(jié)，它既是學(xué)生學(xué)習(xí)、研究與實(shí)踐成果的全面總結(jié)，又是對(duì)學(xué)生素質(zhì)與綜合能力的一次全面檢驗(yàn)。作為一名新時(shí)代的大學(xué)生，暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展和改進(jìn)青年思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措，是接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)、培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和社會(huì)交往能力的重要途徑。在大一結(jié)束的暑假期間，為了響應(yīng)學(xué)校暑期社會(huì)實(shí)踐的號(hào)召，我來(lái)到了舒城電信局。在領(lǐng)導(dǎo)們的信任下，我有幸能夠進(jìn)入電信局參與他們的部分工作。
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)在電信通信部的學(xué)習(xí)了解舒城電信主要開(kāi)展業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，配合工作人員工作，了解工作流程。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
安徽省舒城電信
四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)
中國(guó)電信集團(tuán)舒城縣電信公司
五、實(shí)習(xí)原因，內(nèi)容和收獲。
由于還是大一學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的并不多，所以沒(méi)有辦法參與一些高技術(shù)含量的工作，所以主要負(fù)責(zé)前臺(tái)工作。第一天的工作感覺(jué)到很陌生，我們先參加了簡(jiǎn)單的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，了解公司的業(yè)務(wù)。然后就是跟著那些工作的姐姐們阿姨們熟悉業(yè)務(wù)。首先我花費(fèi)了兩天的時(shí)間才了解了電信各種套餐，以及最近推出的各種業(yè)務(wù)。慢慢地可以向顧客進(jìn)行推薦介紹了。經(jīng)過(guò)四五天的鍛煉，我基本上可以獨(dú)自面對(duì)工作了，工作也步入了正軌。
平時(shí)我的工作并不多，就是前臺(tái)的一些業(yè)務(wù)推薦和話(huà)費(fèi)充值。在實(shí)習(xí)的十五天里，我用一大半時(shí)間都在做這些。偶爾的我會(huì)參與電信的會(huì)議。在電信公司有些大型活動(dòng)的時(shí)候也會(huì)走上街頭、小區(qū)進(jìn)行宣傳。
在此期間，我還參與了電信局的三次會(huì)議，三次會(huì)議的主題分別是：部署家庭健康計(jì)劃工作，總結(jié)7月份工作并部署8月份工作計(jì)劃，優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員情景演示及表學(xué)彰習(xí)會(huì)網(wǎng)議。并且在實(shí)習(xí)的第十天和第十一天參與了舒城地區(qū)電信寬帶升20M的宣傳。
經(jīng)過(guò)短短十五天的鍛煉，我從一開(kāi)始什么也不知道變成了幾個(gè)合格的電信見(jiàn)習(xí)員工。在我工作的這些天，我充分學(xué)習(xí)并且實(shí)踐了電信優(yōu)質(zhì)化服務(wù)。無(wú)論是多雜碎的事情，例如充話(huà)費(fèi)，推薦新套餐；還是多艱苦的事情，例如在高溫天氣里走上街頭宣傳業(yè)務(wù)，我都沒(méi)有感到任何不滿(mǎn)。我覺(jué)得不光是我的業(yè)務(wù)能力提高了，我的語(yǔ)言表達(dá)能力也得到了很大的提高。
總的來(lái)說(shuō)，我從這次實(shí)踐當(dāng)中也學(xué)到了人際交往和待人處事的一些技巧。在人與人交往的過(guò)程中，我能看到自身的價(jià)值，人往往是很執(zhí)著的`。可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交到很多的朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比收獲更令人開(kāi)心。無(wú)論做什么事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷搿㈥P(guān)心別人、支持別人。還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對(duì)顧客的耐心以及責(zé)任心。著實(shí)更為重要的在實(shí)際的過(guò)程中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識(shí)的淺薄，經(jīng)驗(yàn)的缺乏真是學(xué)到用時(shí)方恨少，我感覺(jué)在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念，我想這也是學(xué)校之所以暑假讓我們學(xué)習(xí)的原因，讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)和提高學(xué)生的能力，理論聯(lián)系實(shí)際，我認(rèn)為管理專(zhuān)業(yè)中實(shí)踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實(shí)際，提高了我們調(diào)查研究，觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和方法，培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會(huì)中的生存及能力，在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)精神將會(huì)使我終身受益。
人的一生中學(xué)校并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，而是真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)，大學(xué)社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門(mén)，走向社會(huì)接觸社會(huì)了解社會(huì)投身社會(huì)的良好形式，是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修生養(yǎng)性樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑，通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新理念，吸收新的思想與知識(shí)。一個(gè)多月的社會(huì)實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西讓我終身受用，社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各
階層人的感情拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干。
現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力以及與他人交往的能力。面對(duì)這些我們不可回避的事實(shí)，作為一個(gè)大學(xué)生，我們應(yīng)盡量利用閑暇時(shí)間積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力，把握機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足，盡量完善自己，使自己盡快適應(yīng)社會(huì)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快的走上正軌。
社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉這次社會(huì)實(shí)踐是我真正步入社會(huì)的第一步，我相信我會(huì)逐步走向成熟，逐步融入社會(huì)。
在此我感謝學(xué)校和舒城電信給我這次實(shí)踐機(jī)會(huì)，在今后的學(xué)習(xí)生活中我一定繼續(xù)努力，爭(zhēng)做一個(gè)優(yōu)秀的大學(xué)生。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)7
炎炎烈日迎來(lái)了暑假。今年的暑假與往年相比除了天氣是一樣的炎熱外，其他的皆不一樣。因?yàn)檫@次暑假的到來(lái)意味著大三生活的結(jié)束，意味著大四即將開(kāi)始，意味著我們將要走出大學(xué)的校門(mén)。往年的假期大多虛度在家，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)仔細(xì)想想以前的假期過(guò)的真失敗，大學(xué)期間就應(yīng)該多投身實(shí)踐，用更多的經(jīng)歷充實(shí)自己，給自己充電。我不想繼續(xù)這樣走完我的大學(xué)之路，不想給自己的大學(xué)假期留下一片空白。好好把握住大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我做了一個(gè)決定：投奔我二叔。
一、實(shí)踐方式與方法
公司實(shí)習(xí)、工地查訪
二、實(shí)踐對(duì)象
滄州實(shí)誠(chéng)園林綠化監(jiān)理公司、工地施工單位
三、實(shí)踐目的
20xx年7月26—20xx年8月19日，我到滄州實(shí)誠(chéng)園林綠化監(jiān)理公司進(jìn)行為期二十多天的實(shí)踐學(xué)習(xí)。我即將面臨這大學(xué)畢業(yè)走上工作崗位，為了鞏固對(duì)大學(xué)所學(xué)基本理論知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)實(shí)際工程的感性認(rèn)識(shí)，提升實(shí)際工程中將理論于實(shí)踐工作的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力，增加自身素質(zhì)能力，同時(shí)也通過(guò)這次實(shí)踐積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)為畢業(yè)后正式走上工作崗位做好準(zhǔn)備。
二叔在滄州實(shí)誠(chéng)園林綠化監(jiān)理公司工作。這個(gè)公司主要承擔(dān)園林綠化及養(yǎng)護(hù)工程建設(shè)監(jiān)理;園林建筑工程施工監(jiān)理;公路綠化工程監(jiān)理，林業(yè)生態(tài)工程監(jiān)理，公路工程(公路標(biāo)志、標(biāo)線工程)，園林綠化工程招投標(biāo)階段監(jiān)理;園林綠化工程設(shè)計(jì)階段監(jiān)理，綠化工程技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)等業(yè)務(wù)。這些都是他們公司簡(jiǎn)介宣傳單上寫(xiě)的，大概公司下設(shè)監(jiān)理部，財(cái)務(wù)部，綜合部等，而二叔恰好在監(jiān)理部工作。這就是我為什么來(lái)找二叔的原因了。記得大一剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我們的院領(lǐng)導(dǎo)楊老師曾經(jīng)在新生交流大會(huì)上提過(guò)我們園林專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向，園林綠化工程監(jiān)理就是其中的一個(gè)。因?yàn)槎寰褪歉蛇@行的，所以一直對(duì)這個(gè)行業(yè)深信不疑，從那時(shí)起就對(duì)監(jiān)理這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了好奇。經(jīng)過(guò)了大學(xué)三年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，本以為終于可以滿(mǎn)懷信心的做自己向往的工作了，但經(jīng)過(guò)這次暑期實(shí)踐，我太想當(dāng)然了。二叔跟他們公司上級(jí)說(shuō)了我的事，因?yàn)槲也灰べY，所以他們公司很爽快的答應(yīng)了。不過(guò)，同時(shí)我換的了我的自由，不用遵守他們公司的職員準(zhǔn)則。很快我就成了他們公司臨時(shí)小職員。
四、實(shí)踐內(nèi)容
我懷著對(duì)社會(huì)、對(duì)工作滿(mǎn)心憧憬和幾分迷惘，終于離開(kāi)了學(xué)校，走上了社會(huì)，開(kāi)始了有意義的假期實(shí)踐生活。剛到公司的前幾天，他們什么都沒(méi)讓我做，說(shuō)是讓我在公司熟悉一下監(jiān)理工作的一些理論知識(shí)。我拿著那一摞關(guān)于怎樣做好園林綠化工程監(jiān)理員的資料，坐在辦公桌前，認(rèn)真的研究，還記了一些筆記。現(xiàn)總結(jié)歸納如下：
園林綠化工程的特點(diǎn):
其一，園林綠化工程的部分實(shí)施對(duì)象是有生命的活體。通過(guò)各種色彩植物、花卉、樹(shù)木草皮的栽植與搭配，營(yíng)造與美化環(huán)境。其二，“三分種七分管”,而種是短暫的,管是長(zhǎng)期的。其三，追求工程的藝術(shù)美。其四，一般來(lái)說(shuō),園林綠化工程均作為建筑配套附屬工程出現(xiàn),其規(guī)模較小而且工程量分散不便于監(jiān)督管理。總之，園林綠化工程集綜合性、藝術(shù)性和獨(dú)特性于一體。內(nèi)容復(fù)雜多樣化，與土木、市政、建筑等工程協(xié)同作業(yè)增多，并且還涉及了美學(xué)、藝術(shù)等領(lǐng)域。
園林綠化工程監(jiān)理對(duì)工程師的特殊要求:
其一，監(jiān)理工程師應(yīng)該熟悉有關(guān)工程建設(shè)和監(jiān)理方面的法律法規(guī)、合同和職責(zé)。其二，在具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，監(jiān)理工程師還需有一定程度的園林藝術(shù)修養(yǎng)。其三，在堅(jiān)持“守法、誠(chéng)信、科學(xué)、公正”的原則的基礎(chǔ)上，認(rèn)真實(shí)施園林綠化工程監(jiān)理規(guī)范。
初步了解了這些有關(guān)園林綠化工程監(jiān)理的細(xì)則后，開(kāi)始幫助其他職員整理資料。但過(guò)了幾天，我開(kāi)始坐不住了。來(lái)公司實(shí)踐就是為了參加實(shí)踐工作的，我可不想天天呆在書(shū)桌旁，于是我向公司提出了外出實(shí)踐。雖然我是女生，但我絕不會(huì)因?yàn)檠籽琢胰斩笸�，我要去工地。多番說(shuō)服二叔，答應(yīng)在工地上安全第一，不可無(wú)組織無(wú)紀(jì)律的亂跑，時(shí)時(shí)刻刻要跟在二叔身邊。就這樣，跟著公司的車(chē)去了工地。
去工地的前一天，我向二叔要了他們公司現(xiàn)在正接手的項(xiàng)目有關(guān)資料。他們公司承攬了京滬高速綠化提升工程、滄州園林局體育公園綠化工程和津汕高速跨線橋綠化工程三項(xiàng)監(jiān)理項(xiàng)目。其中，河北京滬高速公路綠化美化提升工程投資95萬(wàn)，施工期60天，該綠化工程監(jiān)理項(xiàng)目部于7月16日正式入場(chǎng)，劉金星任項(xiàng)目總監(jiān)，聘任青縣公路站2名監(jiān)理為駐地監(jiān)理，負(fù)責(zé)綠化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)施工管理，按《綠化工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》的要求對(duì)該工程的質(zhì)量、進(jìn)度、費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格控制;滄州園林局體育公園綠化工程，總占地面積5.2萬(wàn)平方米。該綠化工程監(jiān)理項(xiàng)目部于8月1日正式入場(chǎng);津汕高速綠化工程是對(duì)17座跨線的綠色護(hù)坡，總投資264萬(wàn)元，該綠化工程監(jiān)理項(xiàng)目部也于8月13日正式入常三個(gè)項(xiàng)目皆已通過(guò)了施工方案。那天我們?nèi)サ氖呛颖本咚俟饭さ亍?/p>
一下車(chē)，二叔就讓我跟在他身后。我們首先來(lái)到監(jiān)理部，聽(tīng)說(shuō)各承包單位的項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、施工員、質(zhì)檢員、安全員每天都要到監(jiān)理部簽到,說(shuō)是為了保證人員到位, 確保施工正常進(jìn)行。隨后我們來(lái)到施工現(xiàn)場(chǎng)，看到施工單位按要求用量分批有序進(jìn)場(chǎng)，這是有一名相關(guān)負(fù)責(zé)人找到二叔匯報(bào)了這些情況進(jìn)行核實(shí)登記。二叔等工作人員帶著我抽查了相應(yīng)施工單位的營(yíng)養(yǎng)土的使用情況。二叔邊走便跟我說(shuō)：“胸徑大于等于20cm的樹(shù)木要換0.3立方米的東北泥炭營(yíng)養(yǎng)土;而胸徑小于20cm的樹(shù)木需要換0.2立方米的東北泥炭營(yíng)養(yǎng)土。另外，花灌木需要換0.1立方米的東北泥炭營(yíng)養(yǎng)土;竹林花壇種植土在30cm以?xún)?nèi)時(shí)加3cm后的東北泥炭營(yíng)養(yǎng)土;而草坪種植土在30cm以?xún)?nèi)的加5cm厚的東北泥炭營(yíng)養(yǎng)土。胸徑在20cm以上和以下的樹(shù)木以及花灌木的營(yíng)養(yǎng)土與種植土要按2:8比例拌和均勻�！蔽覀兂椴榈那『檬嵌∠愕姆N植土和營(yíng)養(yǎng)土的拌合情況。
接下來(lái)，而他們對(duì)營(yíng)養(yǎng)土的理論用量和投標(biāo)用量進(jìn)行了核算，并對(duì)到貨量進(jìn)行相應(yīng)的復(fù)核，對(duì)相應(yīng)的使用量和剩余量按喬木、灌木、草坪進(jìn)行處理統(tǒng)計(jì)。隨后，二叔讓我現(xiàn)場(chǎng)拍照用以建立電子檔案。這僅僅是營(yíng)養(yǎng)土監(jiān)管這一項(xiàng)就這么復(fù)雜，每一項(xiàng)的實(shí)施都有相關(guān)依據(jù)。二叔說(shuō)，這不算什么，他們平時(shí)還要及時(shí)建立色帶苗對(duì)照表,進(jìn)而對(duì)色帶苗的設(shè)計(jì)蓬徑、高度、密度和現(xiàn)場(chǎng)種植的情況進(jìn)行對(duì)比, 并進(jìn)行相應(yīng)的歸檔管理;建立綠化驗(yàn)收記錄表以確保每一道工序驗(yàn)收的時(shí)間 ;建立喬木檔案,在喬木種植過(guò)程中, 對(duì)苗木的品種、栽植時(shí)間、苗木產(chǎn)地、樹(shù)穴情況、營(yíng)養(yǎng)土使用情況、苗木規(guī)格、苗木類(lèi)別、土球高度等進(jìn)行檢查, 將驗(yàn)收數(shù)據(jù)及結(jié)論填寫(xiě)在檔案表格中, 加強(qiáng)對(duì)喬木的重點(diǎn)控制管理。二叔說(shuō)了一大堆的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，但這些我還是明白的，大學(xué)三年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)終于派上了用常
下午，二叔帶著我勘查了種樹(shù)的過(guò)程。首先是挖好一個(gè)比土球直徑大10cm—20cm的種植穴，松土后先鋪約10cm厚的碎石，再鋪厚約5cm的河沙，然后將帶土球的數(shù)苗垂直放入穴內(nèi)，放穩(wěn)土球后邊用松土回填邊灌水壓實(shí)，最后支撐捆-綁固定。這讓我回想起當(dāng)時(shí)我們?cè)趫@林樹(shù)木栽培實(shí)驗(yàn)課上老師講的相關(guān)內(nèi)容。在施工現(xiàn)場(chǎng)，我一邊做工作記錄，偶爾會(huì)問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，一天的工地實(shí)踐很快就結(jié)束了，看到自己的筆記本上密密麻麻的字跡，回想白天的施工場(chǎng)面，學(xué)到了好多好多，早已忘記了夏季的炎熱。
在剩下的日子里，我漸漸的跟二叔他們公司的保衛(wèi)科的老大爺熟了。我叫他黎叔，他人很好。黎叔年輕的時(shí)候也在這個(gè)公司任職，去工地是在所難免的，聽(tīng)他說(shuō)他熱愛(ài)他的工作，但由于身體原因退了下來(lái)。黎叔是一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的園林綠化工程監(jiān)理員，二叔他們時(shí)不時(shí)的向他老人家請(qǐng)教問(wèn)題。在我對(duì)監(jiān)理工作發(fā)表感慨時(shí)，黎叔對(duì)我笑了笑說(shuō)，做監(jiān)理工作重要的是組建一個(gè)和諧的監(jiān)理團(tuán)隊(duì)。老人一句意味深長(zhǎng)的話(huà)在后面的實(shí)踐工作中我一直深深的記著，通過(guò)觀察二叔他們公司慢慢體會(huì)那其中的意味。
五、對(duì)于做好園林綠化工程監(jiān)理工作的建議
首先，一定要堅(jiān)持監(jiān)理工作程序來(lái)開(kāi)展工作。只有這樣嚴(yán)格以工程設(shè)計(jì)和相關(guān)規(guī)范為工作依據(jù)，才能杜絕工作中所面臨的一些內(nèi)外部因素所造成的干擾和困難。其次，嚴(yán)格控制影響施工質(zhì)量的各種因素。人、機(jī)、料、法、環(huán)幾大因素必須處于全面受控制狀態(tài)。再次，做好重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)部位等關(guān)鍵工作的控制工作。尤其是做好對(duì)園林工程的園路、園林小品等施工質(zhì)量的監(jiān)控。另外，還要把好簽字關(guān)。應(yīng)明確什么文件該簽，什么文件不該簽;什么時(shí)候可以簽，什么時(shí)候不可以簽。再者，做好與業(yè)主的協(xié)調(diào)工作。監(jiān)理工作應(yīng)突出“主動(dòng)”二字，主動(dòng)向建設(shè)單位匯報(bào)實(shí)施情況和在其中遇到的困難。最后，要認(rèn)真做好園林綠化工程監(jiān)理資料管理。特別是自己在現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)立采集的工程監(jiān)理資料，并保證這些資料的真實(shí)完整、分類(lèi)有序等�？傊�，作為園林綠化工程監(jiān)理人員，只有不斷提高監(jiān)理服務(wù)的水平，并不斷深化監(jiān)理的服務(wù)內(nèi)涵，保證工程的施工質(zhì)量，合理的控制好園林綠化工程的造價(jià)，才能使園林監(jiān)理工作得以順利的展開(kāi)。五、實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)
在滄州實(shí)誠(chéng)園林綠化監(jiān)理公司實(shí)踐了二十多天，二叔和其他工作人員教會(huì)了我很多東西，二十多天的實(shí)踐活動(dòng)讓我受益匪淺。
實(shí)踐，是體驗(yàn)生活，更是一種學(xué)習(xí)。觀察那些在工地上生活的.人們，不論是民工還是施工員、工程師、監(jiān)理員。在生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在這里突然想到了黎叔跟我說(shuō)的那句話(huà)，“重要的是組建一個(gè)和諧的監(jiān)理團(tuán)隊(duì)”。其實(shí)我明白，無(wú)論以后干什么，走到哪里，組建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是最重要的�；匦：笪曳此嫉皆谖覍�(shí)踐的園林監(jiān)理工作中如何建立一個(gè)諧和園林監(jiān)理團(tuán)隊(duì)，如何凝聚大家的心，讓1+1>2?樹(shù)立大局、為局爭(zhēng)光、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的意識(shí)�！肮び破涫拢叵壤淦鳌�，只有打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能更好的完成我們的任務(wù)。相互之間多交流溝通、多關(guān)心體貼對(duì)方;對(duì)陌生的監(jiān)理工作多商量，爭(zhēng)取形成一致意見(jiàn);充分尊重一起工作的同志，以理服人;樹(shù)立遵章守紀(jì)、吃苦耐勞意識(shí)。在實(shí)踐中，要做到“三勤”，即腿勤、嘴勤、手勤。作為園林監(jiān)理員，必須懂得設(shè)計(jì)，掌握苗木的生長(zhǎng)、成活所依賴(lài)的相關(guān)條件，要有施工的能力，做到施工進(jìn)度與質(zhì)量都有保證，會(huì)看苗木，能辨別苗木質(zhì)量的優(yōu)劣，要有溝通能力。
俗話(huà)說(shuō)的好，“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過(guò)這次暑期實(shí)踐，使我逐步了解社會(huì)，開(kāi)闊了自己的視野，增長(zhǎng)了才干。重要的是在這次實(shí)踐中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己要想立足社會(huì)還差很多，無(wú)形中幫助了我認(rèn)清了自己的不足，在以后的學(xué)習(xí)工作中進(jìn)行針對(duì)性的鍛煉。只有實(shí)踐過(guò)了，才能知道這究竟是怎么回事，否則我們將永遠(yuǎn)是“門(mén)外漢”，對(duì)什么都一知半解�！皶�(shū)到用時(shí)方恨少”，在工地實(shí)踐的時(shí)候有很多問(wèn)題都在圖書(shū)館的書(shū)中給出了解答，以后要多讀多看。監(jiān)理實(shí)踐讓我明白了一個(gè)道理，那就是“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行”。以前在學(xué)校我只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，縱使理論成績(jī)?cè)趯?zhuān)業(yè)排名前幾，但到了工地上我就像個(gè)小學(xué)生一樣，面對(duì)工作瞪大了眼睛。二十多天的實(shí)踐讓我深信自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要想得到鞏固和提高，就必須結(jié)合實(shí)踐。這樣才能使原來(lái)理論上的模糊的部分得到鞏固，原來(lái)理論上欠缺的部分在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償。然而，困難和挫折在實(shí)踐中是不可避免的，作為一名合格的大學(xué)生我們絕不能輕言放棄，輕易地低頭。與此相反，我們要把路上的荊棘當(dāng)做是走向成功的橋梁。積極總結(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，珍惜這來(lái)之不易的實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷的成長(zhǎng)。烈日下我開(kāi)心的笑了······
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)8
當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門(mén)時(shí)，根本沒(méi)有想到，在之后的兩個(gè)月，我會(huì)在這里收獲一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中拿到了開(kāi)啟通往社會(huì)之路大門(mén)的六把鑰匙。
第一把鑰匙：真誠(chéng)
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。
第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。
僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
其實(shí)，不僅待人要“真誠(chéng)”，對(duì)事也要“真誠(chéng)”。
節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的MTV時(shí)，有幾個(gè)鏡頭總覺(jué)得不滿(mǎn)意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見(jiàn)誠(chéng)心誠(chéng)意的提出來(lái)。沒(méi)想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的小字輩，但我覺(jué)得對(duì)待工作我們不應(yīng)該論資談?shì)�，有意�?jiàn)或建議，只要對(duì)工作有利，都應(yīng)該誠(chéng)懇的`說(shuō)出來(lái)，大家一起探討。其實(shí)，只要你是真誠(chéng)的，誰(shuí)會(huì)在乎你資歷小，又有誰(shuí)會(huì)小看你呢?
從那以后，每次編輯剪片，都會(huì)找我去看片子提意見(jiàn)，她曾告訴我，我提的意見(jiàn)和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r(jià)值。真誠(chéng)，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。
第二把鑰匙：溝通
你知道他，但你記住他的名字嗎?你認(rèn)識(shí)他，但你了解他嗎?
“你能將人和名字對(duì)上號(hào)嗎了”導(dǎo)演從我手中接過(guò)《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的名單，劈頭一問(wèn)。我被問(wèn)了個(gè)啞口無(wú)言。天啊，30多名來(lái)報(bào)到的選手，怎么可能一一記住他們的名字?而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒(méi)我熟悉選手，我心里嘟膿著。
導(dǎo)演沒(méi)再說(shuō)什么，只見(jiàn)他把名單和選手熟練的對(duì)上號(hào)，還和他們天南地北的侃。后來(lái)我了解到，其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見(jiàn)過(guò)一次面而已。之后，我們帶選手上陽(yáng)春集訓(xùn)。每晚我們都要開(kāi)工作會(huì)議，對(duì)各個(gè)選手進(jìn)行評(píng)價(jià)，討論誰(shuí)更適合進(jìn)入決賽。有時(shí)，對(duì)某個(gè)選手的看法，我和導(dǎo)演會(huì)有很大不同，但我總堅(jiān)持自己是對(duì)的�；貜V州后，導(dǎo)演寫(xiě)了一份對(duì)選手的性格囊括和總體評(píng)價(jià)，我總覺(jué)得其中一兩人的性格并非他們說(shuō)的那樣。
再后來(lái)，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個(gè)人的表現(xiàn)正如他評(píng)價(jià)中所說(shuō)的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢?答案很簡(jiǎn)單，他對(duì)選手進(jìn)行了大量的采訪，平常一有機(jī)會(huì)就與選手聊天。
我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
第三把鑰匙：激情與耐心
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。節(jié)目組一位讀新聞出身的導(dǎo)演說(shuō)，假設(shè)你從事報(bào)業(yè)投入的是100%的精力，那么，若你從事電視業(yè)，就必須投入150%的精力。
我見(jiàn)證了這種150%的精力的投入。電視節(jié)目制作不是一件輕松的工作。就拿制作一集20 分鐘的《生存大挑戰(zhàn)》為例，首先要看前方拍攝的20盒帶子合計(jì)600分鐘;然后把鏡頭采集進(jìn)電腦;繼而進(jìn)行剪片的重大工作，這是創(chuàng)意的活，費(fèi)腦力，鏡頭需要不停的修改：繼而還要編輯音樂(lè)、配音、上字幕，做完這一集至少需要幾天的時(shí)間，為了完成進(jìn)度，節(jié)目組的同事們有時(shí)每天就睡3小時(shí)，工作起來(lái)不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。如果沒(méi)有激情，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續(xù)幾個(gè)月;如果沒(méi)有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個(gè)鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。
我佩服他們。我私下問(wèn)過(guò)幾個(gè)電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺(jué)很快樂(lè)，心里很滿(mǎn)足。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對(duì)工作充滿(mǎn)熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
第四把鑰匙：idea
技術(shù)大家都可以學(xué)會(huì)，但idea卻只屬于你。
廣告界有這么一種說(shuō)法：“只怕想不到，不怕做不到�！币徽Z(yǔ)道出了創(chuàng)意的重要性。其實(shí)，創(chuàng)意在哪里都是“干金難買(mǎi)”，因?yàn)椋粚儆谀�。在《生存大挑�?zhàn)》節(jié)目組干得出色的導(dǎo)演和攝影師都不是科班出身，以前沒(méi)學(xué)過(guò)扛攝像機(jī)，也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時(shí)間走到現(xiàn)在的地位，不是因?yàn)閷W(xué)會(huì)了攝像技術(shù)和剪片技術(shù)，而是他們有自己獨(dú)特的思想和創(chuàng)意，他們懂得策劃節(jié)目，知道怎樣選取鏡頭，知道怎么把片子剪得精彩……其實(shí)，節(jié)目組里幾乎每個(gè)人都掌握了剪片的技術(shù)，但有的人面對(duì)那一大堆素材就是不知所措，說(shuō)白了，就是沒(méi)有自己的idea。當(dāng)你只有技術(shù)沒(méi)有idea時(shí)，只能被派去做一些雜活;而當(dāng)你有自己的idea能獨(dú)當(dāng)一面時(shí)，就會(huì)被委以挑戰(zhàn)性的重任。我想：不只電視臺(tái)的工作是這樣，其它的行業(yè)也應(yīng)該是這樣。因?yàn)�，技術(shù)人人都可以學(xué)，而對(duì)于自己的idea你則擁有“專(zhuān)利權(quán)”
因此，不要害怕將來(lái)從事的工作需要掌握新的技術(shù)，其實(shí)，技術(shù)不難學(xué)到手，難的是在工作中時(shí)時(shí)讓自己的腦袋運(yùn)轉(zhuǎn)，激蕩自己的獨(dú)特的思想和想法。只有這樣，你才能在工作中突出自己，顯現(xiàn)自己的價(jià)值。
第五把鑰匙：“主動(dòng)出擊”
當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。
我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字的“雜活”。或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
節(jié)目組的攝影師制作MTV，我對(duì)此很感興趣，于是整天“纏”著他教我。編輯要找人寫(xiě)關(guān)于絲綢之路24 個(gè)地方的文字稿，我知道后立即懇求編輯讓我試試，雖然最終的文稿只采用了我寫(xiě)的少量詞句，但這個(gè)過(guò)程給了我鍛煉的機(jī)會(huì)。節(jié)目組要趕制《生存大挑戰(zhàn)》起步儀式，我早早的就趕去電視臺(tái)幫忙，連監(jiān)制都很驚訝，因?yàn)樵緵](méi)打算讓我?guī)兔�，不過(guò)沒(méi)想到我做得還不錯(cuò)。
后來(lái)，節(jié)目進(jìn)入了后期制作，編輯想找人幫她的片子提意見(jiàn)，問(wèn)有誰(shuí)有時(shí)間。當(dāng)時(shí)大家很忙，都不作聲，而我立刻就答應(yīng)了她，還懇請(qǐng)她以后每做好一集都找我提意見(jiàn)，她高興的同意了。雖然當(dāng)時(shí)我自己的工作已經(jīng)很多，但我覺(jué)得和編輯一起能學(xué)到更多的東西，是個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。果然，她每次都和我講編輯片子的技巧，還和我
探討如何把片子做得更好。我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“勇敢”。雖然開(kāi)始也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)，沒(méi)有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)?而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中消亡;只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。
第六把鑰匙：講究條理middot;
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。
“做什么事情都要有條理，”這是編輯給我的忠告。這絕不是一句空話(huà)。做《生存大挑戰(zhàn)》的宣傳工作，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。記者來(lái)了，就要為其準(zhǔn)備資料，有時(shí)他們會(huì)再要多一些資料，就要著手再準(zhǔn)備;播放宣傳片和節(jié)目，就要和其它部門(mén)協(xié)調(diào)，還要把帶子錄給他們，每個(gè)部門(mén)都要送帶子，有時(shí)還有錄不同的版本;每星期還要挑選精彩的照片發(fā)給網(wǎng)絡(luò)部，還要寫(xiě)上文字資料;電視臺(tái)某部門(mén)要去香港宣傳《生存大挑戰(zhàn)》，我們又不得不準(zhǔn)備必要的資料給他們;做節(jié)目的宣傳畫(huà)，又少不了一陣忙乎的了……
文稿、圖片、照片、宣傳冊(cè)、帶子……一大堆資料，試想一下，如果把它們隨便往柜子里一放，若急著找某個(gè)具體時(shí)間拍攝的帶子，或某個(gè)鏡頭，或某個(gè)選手某天的照片，你會(huì)怎么辦?可能只是翻箱倒柜地亂找一通吧。但如果之前就按照一定順序一定條理把各種資料整理好，一切就容易多了。
其實(shí)，其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。
養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)9
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月了，曾經(jīng)懷念睡覺(jué)睡到自然醒的生活。但是現(xiàn)在農(nóng)行緊張有序的實(shí)習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺(jué)融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準(zhǔn)時(shí)上下班，上學(xué)時(shí)候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返。
我是在北京西路的新街口支行實(shí)習(xí),報(bào)到的第一天,有點(diǎn)緊張，也有點(diǎn)激動(dòng)，我受到了顧行長(zhǎng)的熱情接待,他與我進(jìn)行了一番意味深長(zhǎng)的談話(huà).從他的話(huà)語(yǔ)和笑容中我能感覺(jué)到這個(gè)和諧而又熱情的團(tuán)隊(duì)。隨后行長(zhǎng)安排我對(duì)公服務(wù)的崗位。
在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對(duì)銀行工作也有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。在銀行工作首先要抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事.
一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。從學(xué)校走入社會(huì)的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會(huì)就是個(gè)人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對(duì)工作的忠誠(chéng)和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細(xì)節(jié)處入手。在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平外，更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。
同時(shí)，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會(huì)工作者的區(qū)別。工作說(shuō)不辛苦那是假的，參加工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的.本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實(shí)習(xí)以后，我才真正體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易，而且開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力�！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不僅是知識(shí)，更是一種叫做自學(xué)的能力”。參加實(shí)習(xí)后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請(qǐng)教他人，并做好筆記認(rèn)真的去理解分析。沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì)所淘汰！
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從師傅那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶(hù)可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要.
從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的.。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺(tái)對(duì)公會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì)計(jì)的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是會(huì)計(jì)分工，對(duì)于農(nóng)業(yè)銀行防范會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義，其起到了會(huì)計(jì)之間相互制約，互相監(jiān)督的作用，也有利于減少
錯(cuò)誤的發(fā)生，避免錯(cuò)帳。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要.從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我在大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)與的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這才是我學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。
我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話(huà)：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過(guò)的人，即使沒(méi)有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實(shí)習(xí)的工作是忙碌的，也是充實(shí)的。生活的空間,須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴(kuò)展。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面向陽(yáng)光時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開(kāi)始學(xué)著從看似機(jī)械重復(fù)的實(shí)習(xí)工作中尋找快樂(lè)，我快樂(lè)實(shí)習(xí)工作著，游刃有余。
最煩瑣的事——授權(quán)，每天至少說(shuō)上幾十遍。
最過(guò)癮的事——蓋章，“砰砰”的很有氣勢(shì)。
最好玩的事——校對(duì)印章，鍛煉眼力。
中國(guó)￣教,育資源網(wǎng)
最刺激的事——等運(yùn)鈔車(chē)，荷槍實(shí)彈的護(hù)衛(wèi)好威武。
最有意思的事——帶客戶(hù)驗(yàn)證保險(xiǎn)箱的指紋。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)10
曾經(jīng)夢(mèng)想畢業(yè)后能找到一份好工作，更好的實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值�，F(xiàn)實(shí)中，我對(duì)自己說(shuō)，我需要越來(lái)越努力。只有這樣，我才能做得更好。只有這樣，未來(lái)的路才不會(huì)曲折，才能更完美地出現(xiàn)在我面前。但現(xiàn)在這一切都是幻想，不切實(shí)際，我會(huì)繼續(xù)努力，做我自己，能夠努力，我相信我能做得更好！以下是今年夏天個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告：
我在炎炎夏日迎來(lái)了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然也是第一次體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本素質(zhì)。盡管天氣炎熱，烈日炎炎，我還是毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。我想通過(guò)個(gè)人的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)更多的了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)自己的知識(shí)，培養(yǎng)自己的天賦和韌性，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的不足和差距。
進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，就業(yè)問(wèn)題似乎一直圍繞著我們，成為一個(gè)沒(méi)完沒(méi)了的話(huà)題。當(dāng)今社會(huì)，招聘會(huì)上的海報(bào)總是說(shuō)“有經(jīng)驗(yàn)的人優(yōu)先”，但我們的學(xué)生在校園里還會(huì)有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)？為了擴(kuò)大知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，使自己畢業(yè)后能夠真正進(jìn)入社會(huì)，適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，處理好生活和工作中的各種問(wèn)題，這個(gè)假期來(lái)到凱達(dá)建筑公司，開(kāi)始了自己的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，讓我們學(xué)到的`理論知識(shí)變得有用。如果你只學(xué)不練，那么你學(xué)的等于零。理論要和實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過(guò)這段實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學(xué)到的東西自然也不同。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和加入世貿(mào)組織，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，新事物每天都在不斷涌現(xiàn)。機(jī)會(huì)越來(lái)越多的同時(shí)，挑戰(zhàn)也越來(lái)越多。前天剛學(xué)的知識(shí)，今天可能已經(jīng)淘汰了。中國(guó)經(jīng)濟(jì)越是與外界接軌，對(duì)人才的要求就會(huì)越高。我們不僅需要學(xué)習(xí)在學(xué)校學(xué)到的東西，還需要從生活和實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí)。
在這一段時(shí)間的練習(xí)中，這些東西在學(xué)校是感受不到的。在學(xué)校里，有些老師可能會(huì)分配今天做什么，明天做什么，但是在這里，沒(méi)有人會(huì)告訴你這些。你必須知道該做什么，自己去做，盡力而為。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方，每個(gè)學(xué)生都在努力爭(zhēng)取更高的成績(jī)。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都有競(jìng)爭(zhēng)。在比賽中，一定要不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)之處，也要學(xué)習(xí)別人如何做人，從而提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得，在校園里，純真和真誠(chéng)缺一不可。即使是大學(xué)，學(xué)生還是保持著自己的身份。聯(lián)系那些剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)。他們總是在排隊(duì)。我說(shuō)我要珍惜在學(xué)校的時(shí)光。在這個(gè)實(shí)踐中，我深深感受到，在學(xué)校里，理論研究很多，多方面的，幾乎是全面的；但是在實(shí)際工作中，你可能會(huì)遇到書(shū)本上學(xué)不到的情況，或者根本用不到書(shū)本上的知識(shí)。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)11
今天暑假，我有幸參加了XX市政院的暑期實(shí)習(xí)支隊(duì)，3個(gè)星期的時(shí)間雖然很短，收獲卻很大，實(shí)習(xí)期間我認(rèn)識(shí)了很多新的朋友，并親身體驗(yàn)了市政設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，感觸很深。
我是這次實(shí)習(xí)中唯一一個(gè)非環(huán)境學(xué)院的學(xué)生，作為一名計(jì)算機(jī)系的學(xué)生，我以前對(duì)市政行業(yè)并不了解，這次可以成行可以說(shuō)非常幸運(yùn)，在實(shí)習(xí)中，我參觀了石洞口污水處理廠、研發(fā)中心以及金山一水廠二期工程，其中金山一水廠二期工程中的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)和我專(zhuān)業(yè)比較對(duì)口，我這次實(shí)習(xí)的部門(mén)也是監(jiān)控所。經(jīng)過(guò)本次實(shí)習(xí)的參觀學(xué)習(xí)，我對(duì)市政設(shè)計(jì)行業(yè)有了一個(gè)初步的.認(rèn)識(shí)，也對(duì)設(shè)計(jì)工作有了初步的了解，特別是對(duì)于污水廠的設(shè)計(jì)構(gòu)造有了直觀的認(rèn)識(shí)。
來(lái)到單位實(shí)習(xí)，和在學(xué)校里比起來(lái)，首先體會(huì)到的不同就是作息時(shí)間，企業(yè)
的工作時(shí)間固定，每天7點(diǎn)就要起床，早晨8點(diǎn)15分上班，下午4點(diǎn)45分下班，
晚上早早就要洗漱睡覺(jué)；而在學(xué)校里面作息時(shí)間就比較隨意，相形之下，單位工作顯得氣氛嚴(yán)謹(jǐn)，節(jié)奏緊張，更讓我體會(huì)到了工作和學(xué)習(xí)不一樣，設(shè)計(jì)行業(yè)有著沉甸甸的責(zé)任。
我實(shí)習(xí)的崗位是視頻監(jiān)控，由于實(shí)習(xí)的時(shí)間比較短，同時(shí)還有很多集體參觀的內(nèi)容，因此實(shí)習(xí)主要是學(xué)習(xí)和適應(yīng)為主。實(shí)習(xí)中我了解了公安部3111工程，該工程在上海主要是在浦XX區(qū)進(jìn)行的試點(diǎn)工程，浦XX區(qū)共計(jì)1萬(wàn)多個(gè)高清視頻監(jiān)控點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)到了驗(yàn)收階段。實(shí)習(xí)期間我去浦東公安分局監(jiān)控中心參觀了運(yùn)行中的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，并進(jìn)行了操作；同時(shí)，我還參觀了金山一水廠二期工程的建設(shè)工地及其現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。這次實(shí)習(xí)我覺(jué)得最大的收獲就是了解了用戶(hù)的真正需求，畢竟以前都是在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行開(kāi)發(fā)，和用戶(hù)打交道比較少，了解了用戶(hù)的需求后，我就可以在今后有針對(duì)性的進(jìn)行開(kāi)發(fā)，同時(shí)，這次實(shí)習(xí)中我也了解了市場(chǎng)上的主流監(jiān)控設(shè)備和系統(tǒng)，做科研閉門(mén)造車(chē)是不行的。實(shí)習(xí)期間我所在分院領(lǐng)導(dǎo)也十分關(guān)心我的實(shí)習(xí)，多次與我談話(huà)，談及監(jiān)控設(shè)備的發(fā)展，以及編碼技術(shù)的要求與改進(jìn)，我獲益匪淺。實(shí)習(xí)開(kāi)拓了我的眼界，使得我今后的研究目標(biāo)更明確，同時(shí)綜合用戶(hù)的真正需求，我可以做出更符合用戶(hù)要求的系統(tǒng)。
3周的時(shí)間很快就過(guò)去了，實(shí)習(xí)是一個(gè)雙向觀察的過(guò)程，我通過(guò)實(shí)習(xí)了解了市政設(shè)計(jì)行業(yè)，XX市政院也通過(guò)我們了解了清華學(xué)生，今年暑假后我就要開(kāi)始找工作了，這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)很寶貴，感謝XX市政院為我們提供了這個(gè)機(jī)會(huì)。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)12
xx月26日，我有幸作為一名學(xué)生志愿者，跟隨學(xué)校附屬醫(yī)院相關(guān)科室的中青年專(zhuān)家，踏上了前往xx省為期四天三夜的暑期社會(huì)實(shí)踐之旅。
xx日，我們來(lái)到xx鄉(xiāng)為村民及老紅軍進(jìn)行義診，盡管天氣炎熱、汗滴如雨，但我們依然用盡全力布置會(huì)場(chǎng)、循環(huán)廣播義診時(shí)間和地點(diǎn)、協(xié)助專(zhuān)家老師做心電圖、發(fā)放介紹健康知識(shí)的宣傳單及“四個(gè)全面”宣傳彩頁(yè)。
轉(zhuǎn)天，我們前往xx小學(xué)，在專(zhuān)家們進(jìn)行衛(wèi)生健康知識(shí)講座的同時(shí)，志愿者們將精心準(zhǔn)備的牙刷牙膏套裝和文具禮盒分發(fā)給孩子們作為禮物。整個(gè)講座一直都在十分活躍甚至是火爆的氛圍中進(jìn)行，小學(xué)生們表現(xiàn)出的對(duì)知識(shí)的渴求也更強(qiáng)化了我對(duì)自己現(xiàn)在所擁有的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的珍惜。
最后一天，十兄妹相互鼓勵(lì)、彼此扶助，相攜登頂因“狼牙山五壯士”的事跡而聞名的狼牙山�？傆幸环N精神，讓我們淚流滿(mǎn)面;總有一種力量，讓我們銘刻心間;總有一種人格，驅(qū)使我們不斷追求自我完善。革命先烈昨日的英勇氣概，崇高的'愛(ài)國(guó)主義情感和堅(jiān)貞不屈的民族氣節(jié)，將永遠(yuǎn)激勵(lì)著我加倍學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用知識(shí)編織夢(mèng)想的風(fēng)帆。
感謝此次難得的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我無(wú)論是在最初的物資準(zhǔn)備，還是在每日的志愿服務(wù)中，不僅積累了畢生受用的經(jīng)驗(yàn)，還收獲了情誼深厚的友情。今后我會(huì)堅(jiān)持科學(xué)理想，不忘先輩精神，牢記名師教誨，用青春華年繪制人生的圖稿�？炭嚆@研，孜孜不倦，精益求精，在無(wú)私奉獻(xiàn)中傳承志愿者精神，讓醫(yī)學(xué)之路隨夢(mèng)啟航。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)13
通過(guò)這一個(gè)月在銀河證券股份有限公司的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了學(xué)校所學(xué)的知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐的差距，同時(shí)初涉了社會(huì)這本無(wú)字之書(shū)。
實(shí)習(xí)使我未來(lái)將要從事的行業(yè)獲得了一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后人生的道路打下了路標(biāo)。四周的實(shí)習(xí)談不上緊張和曲折，但是這種波瀾不驚的生活更能讓我沉靜下來(lái)讓我認(rèn)識(shí)自我，并以此為依據(jù)對(duì)未來(lái)的出路進(jìn)行合理的規(guī)劃。
第一天上班，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏健W(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng)。他們一一耐心地向我介紹了公司的基本紀(jì)律規(guī)則和運(yùn)作的步驟，讓我對(duì)自己的工作有了一定的了解。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得這一天的收獲也不小。
而在這一周的實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，每個(gè)人都分工明確，而且在這過(guò)程中，能認(rèn)識(shí)些不同的朋友，也讓我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)里人的如何同事相處，這讓我得到了一筆寶貴的財(cái)富。
經(jīng)過(guò)了第一周的了解和適應(yīng)后，我也慢慢的開(kāi)始進(jìn)入實(shí)習(xí)的狀態(tài)，而在這第二周，我們開(kāi)始邊培訓(xùn)和邊做些營(yíng)銷(xiāo)，在培訓(xùn)的過(guò)程中讓我感慨到股票的世界真是無(wú)奇不有，時(shí)時(shí)給你驚喜，而培訓(xùn)過(guò)程中，讓我學(xué)會(huì)了主動(dòng)去請(qǐng)教和主動(dòng)去查閱，而不像學(xué)校那樣老師引導(dǎo)我們，而此時(shí)我們應(yīng)該要積極主動(dòng)的去彌補(bǔ)自己的缺失。而在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也讓我認(rèn)識(shí)到說(shuō)話(huà)也是一種技巧，如果說(shuō)不好話(huà)，那到手的肉也終將是要飛走的，之前的努力就會(huì)白費(fèi)了。而在這一周中我們主要是做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，每天我們都會(huì)打上百個(gè)電話(huà)，由于是第一次打電話(huà)，不久就遇到了許多困難，顧客無(wú)情的掛電話(huà)，使我的信心備受打擊，雖然經(jīng)理已經(jīng)給我作了思想準(zhǔn)備，但是那種失落感還是有的。我不斷地在嘗試著克服，但是效率仍然很低。而其他人中也有埋怨的聲音，也有馬上掛電話(huà)的，這樣更打擊我的激情。我告訴自己：要忍耐，要堅(jiān)持。一直到我被掛電話(huà)已成為家常便飯的時(shí)候，我知道我終于過(guò)了自己那一關(guān)，我跨越了心中的阻礙。我的聲音很硬，我就盡量放軟，讓客戶(hù)感覺(jué)到我很有耐心和誠(chéng)意。漸漸地，和我談話(huà)的人多了，我更有積極性了。我知道談話(huà)的時(shí)候我表現(xiàn)得不是很專(zhuān)業(yè)，為了避免這種情況，就要加強(qiáng)自己的證券方面的基礎(chǔ)知識(shí)，還要不斷提高電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，深刻了解他們的.需要，讓他們接受我們的服務(wù)，把潛在的客戶(hù)發(fā)掘出來(lái)。而且在這周中我也有一個(gè)更重要的工作就是要整理客戶(hù)的資料，如開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)書(shū)、開(kāi)戶(hù)合同書(shū)、客戶(hù)資料變更表、客戶(hù)身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。這雖說(shuō)是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，但它相當(dāng)煩瑣，需要我的細(xì)心和耐心去完成，而客戶(hù)資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找出來(lái)，以能夠更高效的完成其它工作。
經(jīng)過(guò)了前兩周的培訓(xùn)和實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我學(xué)到了很多，而發(fā)覺(jué)實(shí)習(xí)也將近一半了，過(guò)的可真是快，由當(dāng)初什么都不懂的到現(xiàn)在慢慢懂的一點(diǎn)，真是感覺(jué)高興，也感覺(jué)到這行業(yè)的潛力。而接下來(lái)的兩周我們就要上網(wǎng)點(diǎn)去了，這是真真正正的與客戶(hù)們交流與接觸，而想到這感到有點(diǎn)的小緊張，因?yàn)樗吘巢幌耠娫?huà)營(yíng)銷(xiāo)那樣，而此時(shí)是要與客戶(hù)實(shí)際接觸，想到這就感覺(jué)緊張。
而開(kāi)始了后兩周的網(wǎng)點(diǎn)生活后，我一開(kāi)始真不敢接觸，不敢向前與客戶(hù)交流，就傻傻的呆在那，而結(jié)束這天的工作后，開(kāi)始總結(jié)自己這天的工作，找找自己為何不敢向前的原因，而看到其它人他們都能很好的與客戶(hù)交談也讓我不斷的向他們學(xué)習(xí)，而在請(qǐng)教的過(guò)程中，他們告訴我的更多的是膽量，不管對(duì)方是誰(shuí)，只要把膽量壯足壯大，那就沒(méi)事了，不管這客戶(hù)能不能拉到，只要自己先邁出一步與他們交流，那就是成功的一半了，經(jīng)過(guò)幾天的請(qǐng)教和學(xué)習(xí)后，在后面的工作交流中我比以前有了很大的進(jìn)步，而這是我在實(shí)習(xí)中得到的最大的收獲。
在后面的兩周實(shí)習(xí)中，我還學(xué)習(xí)了如何看K線圖。漲停板和跌停板屢見(jiàn)不鮮，趨勢(shì)理論也能在個(gè)股中找到印證，“洗盤(pán)”和“對(duì)敲”也能在個(gè)股中找到典型。偶爾還能發(fā)現(xiàn)K線理論中的典型圖形，比如說(shuō)“單針探底”“早晨之星”。除了關(guān)心現(xiàn)行股價(jià)外，還要參照歷史價(jià)格，尋找支撐位和目標(biāo)點(diǎn)。在分析軟件中還提供了幾個(gè)技術(shù)指標(biāo)，MACD，乖離率，相對(duì)強(qiáng)弱指標(biāo)，布林線，能量線等。對(duì)股票進(jìn)行技術(shù)分析時(shí)，這些指標(biāo)將是重要的依據(jù)。
在整個(gè)工作的過(guò)程中，我們也提供簡(jiǎn)單的咨詢(xún)服務(wù)，和客戶(hù)進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶(hù)的有關(guān)意見(jiàn)、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，多學(xué)習(xí)證券知識(shí)。由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說(shuō)是對(duì)證券市場(chǎng)了解的并不多，因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析。在實(shí)習(xí)期間，工作相對(duì)較少的時(shí)候，我們比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對(duì)一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對(duì)股票市場(chǎng)比原來(lái)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。而且在銀行網(wǎng)點(diǎn)中我也發(fā)現(xiàn)了就是精致的服務(wù)來(lái)源于細(xì)節(jié)。在銀行出出入入的人非常多，服務(wù)的細(xì)節(jié)容易忽視。例如，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)繁忙時(shí)，我們對(duì)顧客就省去了基本的禮貌語(yǔ)，也會(huì)出現(xiàn)冷落了一些想辦理此類(lèi)業(yè)務(wù)的人，所以說(shuō)我覺(jué)的有時(shí)細(xì)節(jié)是一個(gè)非常重要的，我們要為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是讓顧客信任我們的首先渠道。
為期四周的實(shí)習(xí)也即將結(jié)束，回顧這四周的實(shí)習(xí)情況來(lái)看，我發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足，如：在處理問(wèn)題時(shí)不夠主動(dòng)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺失等。在實(shí)習(xí)中我不斷總結(jié)、改進(jìn)，也了解到作為新人我們要多學(xué)多看多做，有什么問(wèn)題盡量自己先思考有了自己的觀點(diǎn)后再提問(wèn)，這樣才能更深刻的理解并培養(yǎng)創(chuàng)新的意識(shí)！
雖說(shuō)只有四周的時(shí)間呆在這團(tuán)隊(duì)中，但我對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)深深吸引，在這之中我們可以不斷交流不同的知識(shí)，也在團(tuán)隊(duì)中不斷的去嘗試不同的工作，如營(yíng)銷(xiāo)，分析，承銷(xiāo)等這些業(yè)務(wù)，而看到他們?cè)诜治龉善焙褪袌?chǎng)走勢(shì)時(shí)，讓我大飽眼福，讓我學(xué)到了很多如何分析股票的技巧和市場(chǎng)的走勢(shì)，而也了解到如果想讓自己成為分析師的話(huà)，那就要多看書(shū)多去研究，研究自己的一套方法來(lái)，那未來(lái)的天空就是你的了。
這次實(shí)習(xí)雖然只有短短一個(gè)多月，但是我真正從中獲益良多，不僅是知識(shí)上，也是在心理上，認(rèn)識(shí)上，狀態(tài)上。學(xué)習(xí)是沒(méi)有一蹴功成的，只有不斷奮斗，不斷付出而不是索取，才能開(kāi)辟出屬于自己的一片天地。這次給予了我們很充裕的時(shí)間讓我們自己學(xué)會(huì)去認(rèn)識(shí)了這一點(diǎn)，這對(duì)于我們就業(yè)前是一場(chǎng)很好的“熱身戰(zhàn)”。這次實(shí)習(xí)拓寬了我的視野，鍛煉了我的能力，必將對(duì)于我今后的成長(zhǎng)是一筆寶貴的財(cái)富，我一直相信一句話(huà)：經(jīng)歷就是一種成功！經(jīng)歷越多，成功的幾率也就越大。人的智慧是靠積累的，而這次北京實(shí)習(xí)之旅正是積累的關(guān)鍵一步。
在實(shí)習(xí)中我變的成熟，無(wú)論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時(shí)刻有老師、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)愛(ài)，生活可以說(shuō)用無(wú)憂(yōu)無(wú)慮來(lái)形容，很少接觸社會(huì)，也很少吃苦。在這次實(shí)習(xí)中，困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我們。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比較全面地了解了證券公司的組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了不同的客戶(hù)，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。
而作為一名還未走出校園的學(xué)生，我深知自己要學(xué)的東西有很多很多，對(duì)即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿(mǎn)懷著信心和期待去迎接它。初來(lái)公司我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有機(jī)會(huì)在這個(gè)地方實(shí)習(xí)而感到慶幸。來(lái)到公司，發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)，學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)還有很大的差距，一切都需要重新開(kāi)始學(xué)習(xí)摸索，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好的鍛煉機(jī)會(huì)。工作中我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在師父?jìng)兣嘤?xùn)指導(dǎo)下，我很快的熟悉了開(kāi)戶(hù)的基本情況和崗位流程，從理論知識(shí)到實(shí)際操作。
實(shí)習(xí)實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練，在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)學(xué)習(xí)不光充滿(mǎn)在課堂上，社會(huì)上給你提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)更多。只不過(guò)，這個(gè)學(xué)習(xí)資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠(yuǎn)教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性的知識(shí)。但是，社會(huì)上提供的學(xué)習(xí)資料更及時(shí)，利用效率更高。從實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我體會(huì)到了人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們今后經(jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。此次的實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多書(shū)上沒(méi)有的知識(shí)，也讓我意識(shí)到今后努力的方向，收獲頗豐，為真正跨入社會(huì)走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
這個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的過(guò)程，我學(xué)到不僅是對(duì)證券專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，更多地是為人處事的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問(wèn)。還有就是處理問(wèn)題會(huì)從全面性看待與分析，做事會(huì)比較有邏輯性與層次感。這些體會(huì)，對(duì)以后的生活會(huì)有很大的影響效用，這段實(shí)訓(xùn)歷練，對(duì)以后工作會(huì)有積極的作用。對(duì)整個(gè)人生，會(huì)是一種健全、穩(wěn)重的升華。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)14
Xx超市成立于20xx年。有兩家連鎖店，一家位于安徽科技大學(xué)東門(mén)左側(cè)，一家位于安徽科技大學(xué)北校區(qū)校外學(xué)生公寓所在的校區(qū)，君安公寓校外學(xué)生公寓內(nèi)還有一家著名超市(大學(xué)生超市)。Xx超市以在校學(xué)生和老師為目標(biāo)市場(chǎng)。我們實(shí)習(xí)的地方在總部的連鎖店。有16名正式銷(xiāo)售人員和5名銷(xiāo)售人員，由供應(yīng)商和超市自己的銷(xiāo)售人員提供，還有財(cái)務(wù)經(jīng)理、超市員工監(jiān)督經(jīng)理和超市總經(jīng)理。超市有23排9000多種標(biāo)準(zhǔn)貨架，分別位于大廳的日化產(chǎn)品區(qū)、食品區(qū)和飲料區(qū)3個(gè)區(qū)域。
同時(shí)，xx超市作為批發(fā)商，為淮南市各種規(guī)模的零售商提供商品。主要客戶(hù)有即將開(kāi)業(yè)的淮南蘇果超市、鴻福超市、世紀(jì)聯(lián)華、上海益初蓮花超市。
近年來(lái)，超市由于經(jīng)營(yíng)良好，年年盈利。積累了大量的資本。按照計(jì)劃，高校連鎖即將實(shí)施。進(jìn)入校園，與各大高校的物流集團(tuán)組成強(qiáng)大的物流服務(wù)團(tuán)隊(duì)。目前正在規(guī)劃的項(xiàng)目有安徽科技大學(xué)北校區(qū)校區(qū)分校、淮南師范學(xué)院校區(qū)分校、淮南聯(lián)合大學(xué)校區(qū)分校等。除此之外，面對(duì)廣大農(nóng)村地區(qū)假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫，xx超市將進(jìn)入農(nóng)村，為周邊農(nóng)民提供物美價(jià)廉的商品，并協(xié)助國(guó)家實(shí)施農(nóng)村政策。
實(shí)習(xí)流程:
第一階段:7月3日上午9: 00-11: 30
實(shí)習(xí)組聽(tīng)取了超市的簡(jiǎn)介和現(xiàn)狀；熟悉超市商品的分類(lèi)和配送。由于其目標(biāo)市場(chǎng)面向?qū)W生和教師，xx超市與一般大型超市的不同之處在于其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)獨(dú)特。結(jié)合學(xué)校學(xué)生和老師的消費(fèi)特點(diǎn)，主要由學(xué)生的日常用品和各種品牌的零食組成。同時(shí)，我們經(jīng)營(yíng)各種家居用品，以及高、中、低檔禮品、服裝、煙酒產(chǎn)品。各種商品都比其他超市便宜。有些商品(如日化)有打折柜臺(tái)，牛奶飲料打折出售。
第二階段:熟悉超市的裝貨程序。
從檢查到貨架上的商品，層層了解。驗(yàn)貨時(shí)，仔細(xì)核對(duì)數(shù)量、生產(chǎn)日期和品牌名稱(chēng)。最后按照商品類(lèi)別上架。展示什么樣的商品大致有三種方式。第一種方式是品牌供應(yīng)商向超市索要專(zhuān)門(mén)貨架上陳列的商品，租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經(jīng)營(yíng)者不得在該位置展示其他商品；二是對(duì)于暢銷(xiāo)品。根據(jù)商品的銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)量好的產(chǎn)品會(huì)在超市有自己專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售貨架；第三種是自由擺放的物品。這類(lèi)商品是購(gòu)買(mǎi)頻率低、價(jià)格高的'產(chǎn)品，通常放在貨架的頂部或底部。商品陳列的基本原則是盡可能吸引顧客的注意力，刺激購(gòu)買(mǎi)。罐裝飲料的安排給我留下了深刻的印象。就我記憶所及，很多大型超市的飲料都是正面朝上擺放的，而且統(tǒng)一，視覺(jué)效果很好。但是，在xx超市，卻是相反，面朝下，我一時(shí)沒(méi)看懂。我問(wèn)售貨員，才知道這是為了防止瓶口積灰，不利于銷(xiāo)售。顧客會(huì)認(rèn)為飲料過(guò)期了，不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。
xx超市發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法
在為期一周的實(shí)習(xí)中，通過(guò)超市員工監(jiān)督經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理的介紹和自己的調(diào)研，我了解到目前xx超市一些需要改進(jìn)的地方:
第一，增強(qiáng)員工的責(zé)任感。xx超市貨架上的商品總給人一種亂七八糟的感覺(jué)，缺了誰(shuí)也不能及時(shí)補(bǔ)充，參差不齊；店員不能及時(shí)解決超市里的小問(wèn)題。比如貨架上發(fā)現(xiàn)過(guò)期或破損的商品，不能及時(shí)下架。要實(shí)現(xiàn)員工的責(zé)任感，必須加強(qiáng)和完善管理機(jī)制。發(fā)現(xiàn)此類(lèi)問(wèn)題的員工受到獎(jiǎng)金的鼓勵(lì)，以促進(jìn)他們的積極態(tài)度。
其次，超市要完善財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)多種促銷(xiāo)手段。隨著楊經(jīng)理的引入，目前超市的財(cái)務(wù)體系非常機(jī)械，財(cái)務(wù)管理模式單一，無(wú)法實(shí)現(xiàn)太多的商品促銷(xiāo)策略。因?yàn)檫@需要更復(fù)雜的財(cái)務(wù)管理程序來(lái)完成。
第三，實(shí)現(xiàn)推廣手段的多樣化。xx超市促銷(xiāo)活動(dòng)很少。一般超市都有各種降價(jià)打折的廣告，色彩鮮艷的尤為醒目。雖然大部分學(xué)生不是工薪階層，但是對(duì)很多優(yōu)惠活動(dòng)都很感興趣，買(mǎi)的大部分商品都是沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，感性大于理性。超市可以借此抓住商機(jī)。
四是大廳衛(wèi)生條件不好，有衛(wèi)生死角，在大廳西南角。實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)成員很少去過(guò)這個(gè)角落。這個(gè)位置存的貨很少有人管理，灰塵太多。超市的衛(wèi)生狀況對(duì)顧客來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)轭櫩秃苋菀讓⑵渑c超市展示的商品衛(wèi)生狀況聯(lián)系起來(lái)，會(huì)有很多疑問(wèn)。
第五，面對(duì)新世紀(jì)的大學(xué)生，更加注重生活質(zhì)量，充滿(mǎn)浪漫情節(jié)。大學(xué)生不斷追求新鮮事物，注重視覺(jué)多樣性。針對(duì)這些特點(diǎn)，xx超市似乎毫無(wú)反應(yīng)，給人一種缺乏活力的感覺(jué)。如果節(jié)假日有打折促銷(xiāo)，貼上各種海報(bào)，定期更換。更重要的是，要在xx超市設(shè)立更多的休閑區(qū)，為學(xué)生和顧客提供當(dāng)?shù)氐南M(fèi)場(chǎng)所，營(yíng)造浪漫的環(huán)境。超市的大廳里，有許多擺放混亂、沒(méi)有有效利用空間的容器。相信重新設(shè)計(jì)會(huì)有意想不到的效果。
特別創(chuàng)意:
Xx超市作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)基地，可以常年組織專(zhuān)業(yè)學(xué)生從事商業(yè)活動(dòng)。成立民間廣告設(shè)計(jì)俱樂(lè)部，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。同時(shí)，學(xué)生代表被指派定期回訪大宗采購(gòu)客戶(hù)。與xx超市客戶(hù)溝通有利于培養(yǎng)學(xué)生與顧客戶(hù)的溝通能力。有效利用專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，指導(dǎo)各類(lèi)連鎖店的經(jīng)營(yíng)管理。相信這對(duì)于我們學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)非常有利。
實(shí)習(xí)的思考:
(1)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)體現(xiàn)人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)是為了獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。只有這樣，他們才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。
(2)作為一個(gè)零售企業(yè)，業(yè)務(wù)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)很多，每個(gè)消費(fèi)者的性格都不一樣。業(yè)務(wù)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待客戶(hù)，并盡力不厭其煩地提問(wèn)。
③企業(yè)一旦定位并確定了目標(biāo)市場(chǎng)，就必須盡可能滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)要積極& ldquo跟蹤& rdquo研究目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)特點(diǎn)和變化。面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)更新產(chǎn)品，以進(jìn)一步滿(mǎn)足更高的需求。
事實(shí)上，在這七天的實(shí)習(xí)中，我一直在腦海里盤(pán)旋& ldquo責(zé)任& rdquo兩個(gè)字。企業(yè)要對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，我們也要對(duì)自己負(fù)責(zé)。這次實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)我們基礎(chǔ)理論知識(shí)是否扎實(shí)的難得機(jī)會(huì)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們實(shí)習(xí)也是一種實(shí)踐。所以要盡量抓住這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，主要是為了對(duì)自己負(fù)責(zé)，防止自己在以后的實(shí)習(xí)中驚慌失措。
以上是我暑假在超市實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。
暑期實(shí)習(xí)總結(jié)15
為期22天的暑期的topsales暑期實(shí)習(xí)即將結(jié)束，這段時(shí)間快而短暫，卻又十分充實(shí)�，F(xiàn)在要做的是好好總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，算是對(duì)這次經(jīng)歷的鑒證。
二十多天里我以一個(gè)聯(lián)想電腦促銷(xiāo)員的身份去體驗(yàn)永樂(lè)的生活，感受永樂(lè)企業(yè)文化。新的工作環(huán)境對(duì)我是一種挑戰(zhàn)，而我，確實(shí)樂(lè)意接受。依然記得上班第一天領(lǐng)導(dǎo)的教誨，“不要怕困難，有困難才會(huì)進(jìn)步”。不經(jīng)歷過(guò)挫折和失敗怎能體會(huì)到成功的來(lái)之不易。從學(xué)生到促銷(xiāo)員，角色的突然轉(zhuǎn)換讓我有點(diǎn)適應(yīng)不過(guò)來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)不是老師，處處為你著想;同事也不是同學(xué)，可以沒(méi)心沒(méi)肺的對(duì)待。在這里，要考慮的`遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在學(xué)校多得多。
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我必須放低我的姿態(tài)，柜組的每位同事都是我的前輩，對(duì)他們必要的禮貌是不可少的，一來(lái)體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的素質(zhì)，二來(lái)表示尊重?fù)Q來(lái)他們的好感，積累良好的關(guān)系對(duì)以后的工作很重要。同時(shí)也必須承認(rèn)，不是每個(gè)人都會(huì)喜歡你的。我想我只要做好自己就行了。
喜歡被信任是我喜歡這份工作的原因之一，在這有機(jī)會(huì)被各種各樣的人信任，老人或是年輕人，顧客的信任往往成為我再接再厲繼續(xù)努力的動(dòng)力源泉。從最初的“難以啟齒”到現(xiàn)在的滔滔不絕，我發(fā)現(xiàn)這份工作最重要的就是自信，而自信來(lái)自于充分了解自己的產(chǎn)品和顧客的心理，顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的前提的對(duì)你足夠信任。所以有那么種說(shuō)法，推銷(xiāo)自己比推銷(xiāo)產(chǎn)品更重要。二十幾天的實(shí)習(xí)，前半時(shí)間是在錯(cuò)誤和批評(píng)中度過(guò)的，起初覺(jué)得有點(diǎn)枯燥，但既然是工作那就必須嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常反省才能發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。不斷學(xué)習(xí)使我工作更加得心應(yīng)手。這次經(jīng)歷或許不足以讓我成為一名真正的銷(xiāo)售員，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我想我收獲的不僅僅是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，更重要的為人處世的經(jīng)驗(yàn)，而這將受用終身。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)才會(huì)有進(jìn)步。這就是這次實(shí)習(xí)的最大收獲。最后，感謝實(shí)習(xí)期間領(lǐng)導(dǎo)和前輩們給予的關(guān)照。
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