促銷方案四篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家整理的促銷方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一.活動(dòng)主題：菊品為尚，情濃重陽
二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月18—21日(四—日)
三.賣場氛圍：
1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場賞菊會(huì)”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四.活動(dòng)方式
(一)活動(dòng)背景
重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”�；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。
(二)活動(dòng)內(nèi)容
1.“情暖金秋”老年服飾特賣場
活動(dòng)期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場。
2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出
商場附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。
3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不�！被顒�(dòng)
活動(dòng)期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿100元的顧客，可獲贈(zèng)戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元，黃金類滿20xx元的顧客，可獲贈(zèng)戲票2張，以此類推。
4.保健用品、珠寶首飾“購物送�！�
在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送�！被顒�(dòng)，即活動(dòng)期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)
商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場購物滿600元，即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場價(jià)格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)
五.特別企劃活動(dòng)
菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會(huì)
活動(dòng)辦法：
1)重陽節(jié)當(dāng)日，邀請30名本市退體老教師中的'書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎(jiǎng)，為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。
2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅(jiān)督賣場的誠信經(jīng)營狀況。
該活動(dòng)一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。
六.媒體計(jì)劃
1硬廣：.晚報(bào)周三10半彩，快報(bào)周四半版彩
2.軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請媒體參與，發(fā)布軟文
1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動(dòng)，增加本超市的公眾形象。
2、通過“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本超市的社會(huì)知譽(yù)度。
3、通過舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。
促銷方案 篇2
一、市場分析
（一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
山西作為一個(gè)旅游大省，牛肉市場一直是極具潛力和發(fā)展力的市場。在各大牛肉生產(chǎn)縣
中，尤以平遙牛肉為最�！肮谠啤逼竭b牛肉采用傳統(tǒng)工藝并結(jié)合現(xiàn)代化手段，秉持著顧客至上
的理念，一直為顧客提供優(yōu)質(zhì)可口的牛肉。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，“冠云”平遙牛肉通過
對制作工藝的不斷改良和科技含量的提高，并不斷加強(qiáng)“冠云”品牌的文化建設(shè)，從而進(jìn)一
步提高企業(yè)品牌的形象和市場競爭力。
�。ǘ┊�(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述
1、當(dāng)前市場狀況
“冠云”平遙牛肉目前在市場上主要集中在山西各大旅游景點(diǎn)處以及超市、專賣店中銷
售。除當(dāng)?shù)厝说馁徺I外，絕大多數(shù)的消費(fèi)者是外來的游客。隨著山西旅游業(yè)的不斷發(fā)展，對
牛肉的需求量也越來越大，但是由于受近年來物價(jià)上漲的緣故，“冠云”牛肉的價(jià)格也不得不
一路上漲，這樣對銷售額產(chǎn)生了一定的影響。同時(shí)，“冠云”牛肉還面臨其他平遙牛肉品牌企
業(yè)的價(jià)格挑戰(zhàn)，包括“云青”、“年紅”等企業(yè)。作為這些企業(yè)的最大競爭對手，“冠云”牛肉
以質(zhì)量上乘處于優(yōu)勢，但是在價(jià)格上處于劣勢。在這些品牌的影響下，“冠云”平遙牛肉的銷
售額在各個(gè)地區(qū)都受到了不同程度的影響。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，消費(fèi)者對商品價(jià)格的敏感
度越來越高，因此，面對如此激烈的競爭環(huán)境，如何讓自己的企業(yè)立于不敗之地，這是我們
在市場中的`極大挑戰(zhàn)。
2、戰(zhàn)略描述
山西牛肉市場發(fā)展迅速，已形成“冠云”穩(wěn)坐龍頭，其他中小品牌分食其他余額的局面。
“冠云”平遙牛肉的市場占據(jù)主要集中在山西各大旅游大縣以及超市和專賣店中。品牌形象
和質(zhì)量一直是“冠云”在市場競爭中的利器，而隨著其他中小牛肉企業(yè)的發(fā)展壯大，“冠云”
牛肉的價(jià)格戰(zhàn)線一路失守，價(jià)格成為了“冠云”在面對其他中小品牌時(shí)的最大劣勢。因此，
如何運(yùn)用自己強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢能力，以及通過加大科技的投入以節(jié)約成本，降低價(jià)格來進(jìn)一
步穩(wěn)固自己在山西牛肉市場中地位，是企業(yè)當(dāng)前迫切需要解決的問題。
（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢 主要競爭者
目前市場上主要存在多個(gè)牛肉品牌，如“云青”牛肉，“年紅”牛肉。他們都對“冠云”
牛肉在山西市場形成巨大威脅，現(xiàn)對“云青”和“年紅”兩品牌進(jìn)行分析。
1、“云青”一直躍躍欲試牛肉市場的大哥地位優(yōu)勢：
a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企業(yè)，其品牌在山西具有一定的知曉度和 影響力。
b. “云青”同類牛肉產(chǎn)品價(jià)格比“冠云”要低，因此在價(jià)格上具有一定的競爭優(yōu)勢。
劣勢：
a,雖然是第二大牛肉品牌，但無論從品牌競爭力還是市場份額來看，與大哥“冠云”牛肉還是存在不小差距。
b,市場基礎(chǔ)薄弱，市場分布不夠廣。
2、“年紅”是牛肉企業(yè)中的一顆新星優(yōu)勢： a.新型企業(yè)，創(chuàng)新意識比較強(qiáng)，具有活力。 b.口味新穎，更容易被年輕人接受。 c.具有較大的市場挖掘潛力。
劣勢：a.品牌影響力和市場認(rèn)知度小，不容易被老顧客接受。 b.企業(yè)缺乏長足發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，容易走歪路。 c.市場環(huán)節(jié)薄弱，有待進(jìn)一步加深。
促銷方案 篇3
一、活動(dòng)背景及意義
面對xx超市行業(yè)激烈的競爭，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開展系列促銷活動(dòng)，為xx店在xx市場站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大品牌影響力，達(dá)到提升帶動(dòng)銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。
二、活動(dòng)的名稱與定位
本次活動(dòng)的名稱以：“慶滿月超低價(jià)格席卷xx、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個(gè)超底驚爆+內(nèi)場促銷相結(jié)合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到xx的實(shí)惠和便利。
三、活動(dòng)的流程及展開
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日
活動(dòng)布置：1、店門口上方制作巨幅，26.80米x5.5米，
2、大門前放彩虹橋一個(gè)。(4天)
3、活動(dòng)POP掛牌40張(形成滿月慶走廊)。
4、滿月慶DM郵報(bào)特刊20000份(郵報(bào)上驚爆價(jià)商品110個(gè)作為店慶特惠價(jià))
5、活動(dòng)海報(bào)：按活動(dòng)海報(bào)欄尺寸。
系列活動(dòng)之一：慶滿月從早到晚超低價(jià)。
驚喜1、生鮮開心早市：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點(diǎn)。
活動(dòng)方式：xx超市在活動(dòng)期間每日早上精選15——20款超低價(jià)商品，供廣
大消費(fèi)者選購。詳情價(jià)格請見xx超市門口每日特價(jià)信息欄。
驚喜2、生鮮平安晚市：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點(diǎn)
活動(dòng)方式：xx超市在活動(dòng)期間每日晚上全場蔬菜5折起，把真正的實(shí)惠奉獻(xiàn)給xx的廣大消費(fèi)者，詳情請見xx超市內(nèi)部價(jià)格信息。
系列活動(dòng)之二：大回饋滿月大禮任你挑。
驚喜1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)100%、8級好禮任你挑
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——2月26日。
活動(dòng)方式：活動(dòng)期間凡在xx超市購物滿30元以上的顧客朋友憑當(dāng)日單張小票，可到活動(dòng)現(xiàn)場轉(zhuǎn)獎(jiǎng)1次;購物滿70元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎(jiǎng)2次;購物滿100元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎(jiǎng)3次，單張小票限轉(zhuǎn)3次。100%中獎(jiǎng)，
轉(zhuǎn)獎(jiǎng)細(xì)則：顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)結(jié)束后，該指針針尖停留在哪個(gè)區(qū)域就可獲取哪個(gè)區(qū)域指定的對應(yīng)獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)品設(shè)置：共分8級：
1區(qū)獎(jiǎng)品：小綿羊純棉四件套(編碼：14020474)數(shù)量6套
2區(qū)獎(jiǎng)品：5L福臨門食用調(diào)和油(編碼：05070139)數(shù)量10瓶
3區(qū)獎(jiǎng)品：600G旺旺大禮包(編碼：03260110)數(shù)量20包
4區(qū)獎(jiǎng)品：仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼：06040152)數(shù)量3
5區(qū)獎(jiǎng)品：650G雕牌無磷洗衣粉(編碼：11070255)數(shù)量40包
6區(qū)獎(jiǎng)品：可口可樂香草味500ML(編碼：020xx282)數(shù)量60瓶
7區(qū)獎(jiǎng)品：雕牌透明洗衣皂138G(編碼：11360005)數(shù)量200塊
8區(qū)獎(jiǎng)品：紙筒(由供應(yīng)商直送)暫定獎(jiǎng)品數(shù)量4000筒
驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日——3月5日。
活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當(dāng)日購物小票，(經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后)就可到超市服務(wù)臺領(lǐng)取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。
小禮品：xxx飾品：12991460(進(jìn)價(jià)：1.5元)
驚喜3：3000張會(huì)員卡大放送——實(shí)惠看得見
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日
活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間光臨xx超市購物滿25元以上的顧客都可免費(fèi)辦理xx超市會(huì)員卡(價(jià)值30元)一張，讓你常年享受會(huì)員價(jià)。
營銷部操作：
1、外場及內(nèi)場的裝飾物品提供。(2月23日前送到)
2、20000份宣傳單的'制作。(2月22日前完成)
3、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)道具制作(2月22日前送到)
業(yè)務(wù)部操作：
1、110個(gè)單品明細(xì)(2月21日前)
門店操作：
1、請門店配合營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾。
2、20000份郵報(bào)的發(fā)放工作(2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留20xx份)。
3、每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。加強(qiáng)室內(nèi)廣播意識。
4、110只特價(jià)商品在貨架上插上“特價(jià)商品”字樣。
5、以上活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品請門店根據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好，活動(dòng)結(jié)束后，憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財(cái)務(wù)報(bào)賬。
6、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)禮品：請門店提前備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨
7、會(huì)員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。
8、門店在活動(dòng)操作的時(shí)候，請加強(qiáng)安全保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場的活動(dòng)次序。
四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估：
外場裝飾費(fèi)用：3000元左右
內(nèi)場裝飾費(fèi)用：1000元左右
促銷活動(dòng)費(fèi)用：10000元左右
合計(jì)費(fèi)用：14000元左右。
五、活動(dòng)細(xì)則說明：
1、所有特價(jià)商品數(shù)量有限，售/換完為止。
2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)
3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動(dòng)。
4、本公司對此次活動(dòng)有最終解釋權(quán)。
促銷方案 篇4
一、策劃背景
315國際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。
二、活動(dòng)概要
1、活動(dòng)目的
�。�1）品牌形象的建立及市場份額的爭取
315是開年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，對于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，通過促銷可以擴(kuò)大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。 （2）鍛煉團(tuán)隊(duì)
任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。
�。�3）加強(qiáng)與家裝公司合作，提升《***》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度
增進(jìn)與家裝公司的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實(shí)行，對《****》新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。 2、促銷活動(dòng)主題
主題：布雷爾利防護(hù)到您家315促銷活動(dòng) -------布雷爾利315全國促銷
3、活動(dòng)時(shí)間
前期預(yù)熱期：20xx年3月5日---3月8日 活動(dòng)宣傳期：20xx年3月5日---3月15日
促銷實(shí)施執(zhí)行期：20xx年3月10日---3月30日把3月份營造成“真情推廣月” 4、促銷地點(diǎn)
《布***》全國專賣店及分銷商 5、 促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策說明
A. 經(jīng)銷商對終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng)
特惠1：定金樂翻，存800 當(dāng)1000
凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產(chǎn)品10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），只要預(yù)存800元定金，即可當(dāng)1000元使用（發(fā)放200元代金券，代金卷活動(dòng)期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次。 活動(dòng)解析：
1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷商每個(gè)賣場指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，其次需及時(shí)將發(fā)放情況以賣場為單位統(tǒng)計(jì)到老板處，活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板；（最后明細(xì)由總公司統(tǒng)一歸檔）
2、基本流程：顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購收取定金后按照活動(dòng)臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則；
3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。
特惠2：315買就送
凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產(chǎn)品滿10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），即送1個(gè)3管2籃不銹鋼花架，每滿10000元僅限使用一次。
備注：經(jīng)銷商根椐自身情況確定花架型號或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。
特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天
凡在促銷期間《***》專賣店購買《布雷爾利》產(chǎn)品15000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購�？睿纯色@得成交額的3%返還代金卷永久生效。
特惠4：315特價(jià)搶購
活動(dòng)期間每天早上9：00-12：00，《****》專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購，即防護(hù)類產(chǎn)品每平米優(yōu)惠100元，例如： 原價(jià) 800 元/ ㎡的不銹鋼門，現(xiàn)價(jià)700元/㎡秒殺大優(yōu)惠，原價(jià)400 元/ ㎡的不銹扶手，現(xiàn)價(jià)300元/㎡（具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時(shí)間段搶購有效，需當(dāng)場交齊貨款，否則作廢。（時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號、數(shù)量等，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，按公司現(xiàn)有庫存為主。） 活動(dòng)解析：
本活動(dòng)為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。 B．小區(qū)渠道促銷活動(dòng)政策
針對樓盤業(yè)主進(jìn)行前期預(yù)熱，可進(jìn)駐樓盤展示《****》的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時(shí)，也可以結(jié)合家裝設(shè)計(jì)師，共同掌握客戶的
三、執(zhí)行細(xì)則 【前期籌備】
1、物料準(zhǔn)備
促銷活動(dòng)的前期申請、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。
【店面現(xiàn)場布置】
1、門店現(xiàn)場：
◆懸吊旗：營造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容。 ◆貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)****的品牌價(jià)值。 ◆X展架：讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容；
◆標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。
◆現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)。
2、賣場周圍：
◆充氣拱門、條幅、彩旗等。
◆當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3·15***防護(hù)到您家”主題畫面。 3、場地安排
在現(xiàn)場促銷活動(dòng)安排中，場地可選擇為布雷爾利當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商所在地的大型活動(dòng)廣場，面積應(yīng)在80平方米以上為佳，條件允許則安排多個(gè)活動(dòng)場所。促銷活動(dòng)必須提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場地和時(shí)間。
【宣傳推廣】
策略：軟文預(yù)熱，活動(dòng)引爆
1、媒體推廣
�。�1）電視：建議省級代理商在省級衛(wèi)視播放10天左右的促銷廣告，覆蓋全省范
圍地區(qū)級經(jīng)銷商可在當(dāng)?shù)嘏浜蠌V告片或滾動(dòng)字幕的投放。
�。�2）報(bào)紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作，刊登
尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。報(bào)紙廣告必須在活動(dòng)前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。
�。�3）電臺：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_投放促銷廣告。
（4）短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動(dòng)，發(fā)送兩次，相隔5天左右，最后一次在活動(dòng)前一
天晚上6-8點(diǎn)發(fā)送，短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)優(yōu)惠。
2、店內(nèi)推廣
�、傩麄髻Y料準(zhǔn)備：海報(bào)、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準(zhǔn)備到位。 ②促銷貨品準(zhǔn)備：清點(diǎn)庫存產(chǎn)品，在促銷活動(dòng)前一定要保證產(chǎn)品備貨充足； ③促銷價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。
�、軆r(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。
3、人員推廣
(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；
(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi)；
�。�3）在促銷活動(dòng)中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張以擴(kuò)大促銷范圍及影響力。
�。�5）促銷前期培訓(xùn)：工作分工（開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實(shí)到專人）、統(tǒng)一說辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。
4、小區(qū)推廣
�。�1）針對目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅、海報(bào)等； （2）針對目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張。
篇四：賣場促銷方案
賣場促銷方案.txt單身很痛苦，單身久了更痛苦，前幾天我看見一頭母豬，都覺得它眉清目秀的什么叫殘忍？ 是男人，我就打斷他三條腿；是公狗，我就打斷它五條腿！ "春暖花開時(shí) 一切只為你"賣場促銷策劃方案
一、策劃思路：
本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。
一、活動(dòng)目的：
1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。
2、及時(shí)、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對措施。
3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置，美化賣場、提升企業(yè)形象。
二、活動(dòng)對象：
社區(qū)/家庭
三、廣告語：
A、常用型
1、精彩共邀、實(shí)惠共享
2、厚愛難相忘、真情大回報(bào)
3、每一天、每一年，我們都在進(jìn)步
4、精彩隨您轉(zhuǎn)動(dòng)，購物盡情享受
5、服務(wù)更貼心、生活更精彩
6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢
7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起，服務(wù)從微笑開始
8、享受生活、輕松購物
9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最佳的服務(wù)提供給您
10、服務(wù)##人民，我們會(huì)做得更好
B、針對型
1、幸福每一年，快樂到永遠(yuǎn)
2、年年財(cái)源廣進(jìn)，天天身體健康
3、熱烈慶祝****購物廣場開業(yè)兩周年！
4、愿天下有情人終成眷屬！
5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐
6、全民行動(dòng)、關(guān)愛女性
7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！
8、開開心心購物、明明白白消費(fèi)
9、顧客為尊、質(zhì)量為本
10、歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送
四、節(jié)慶日：
1/22-29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。
五、要點(diǎn)商品：
彩電/微波爐/音響
換季服飾/新上市春裝
應(yīng)季水果/休閑食品/熟食
六、促銷對象：
社區(qū)、家庭
七、賣場布置：
A.場內(nèi)
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。
3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。
5、場內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息
B.場外
1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶
4、三角旗：布置美食入口、大門入口
八、海報(bào)計(jì)劃
1、每周末一期簡易海報(bào)，提升企業(yè)特價(jià)形象
2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷
九、促銷活動(dòng)：
第一階段：1月22日--2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）
1、開年購物紅包多
活動(dòng)時(shí)間：1月22日--1月24日
活動(dòng)內(nèi)容：
我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個(gè)猴年里，****愿大家好事多多、快樂多多！
同時(shí)，在猴年的春節(jié)里，****還為你準(zhǔn)備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的`顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈(zèng)品臺領(lǐng)取開年大禮--大紅包一個(gè)！
新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福！ 費(fèi)用預(yù)算：750元
2、樂度中華年、喜拿開年禮
活動(dòng)時(shí)間：1月22日--1月29日
活動(dòng)內(nèi)容：
新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，****再獻(xiàn)真情！ 凡于活動(dòng)期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財(cái)貓儲錢罐一個(gè)！祝你：新的一年平平安安、財(cái)源廣進(jìn)！
費(fèi)用預(yù)算：4000元
3、慶周年，驚喜大禮重重來
活動(dòng)時(shí)間：1月25日--2月1日
活動(dòng)內(nèi)容：
又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時(shí)，****還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！
優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。
優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個(gè),滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個(gè)。（每日各限換30臺，由家電廠家提
供）
優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情
活動(dòng)期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈(zèng)送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份
費(fèi)用預(yù)算：20xx元
4、辭舊迎新，時(shí)尚百貨絕對超值
活動(dòng)時(shí)間：2月2日--2月8日
活動(dòng)內(nèi)容：
歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？
活動(dòng)期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！ 超值的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯(cuò)過哦！
5、慶團(tuán)圓，美味湯圓、精彩游戲只為您
活動(dòng)時(shí)間：2月6日（元宵）
活動(dòng)內(nèi)容：
元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美！
凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送****游戲機(jī)幣3個(gè)！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦！（限送湯圓100斤、機(jī)幣300個(gè)）
費(fèi)用預(yù)算：900元
第二階段：2月10日--2月29日
6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力
活動(dòng)時(shí)間：2月10日--2月14日
活動(dòng)內(nèi)容：
細(xì)心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！
美好的愛情就如巧克力一樣甜蜜，活動(dòng)期間，凡在我商場購物滿99元的情侶顧客，均可到顧客服務(wù)中心處領(lǐng)取精美玫瑰巧克力九顆！（限送100份）
費(fèi)用預(yù)算：900元
7、聆聽用心的愛情，****電話卡為您力獻(xiàn)
活動(dòng)時(shí)間：2月10日--2月14日
活動(dòng)內(nèi)容：
愛一個(gè)人是拔通電話時(shí)，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。 此時(shí)此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？
凡在活動(dòng)期間，在我商場購物滿20元的顧客朋友，即可免費(fèi)送出IP電話卡一張，每日限送100張。
費(fèi)用預(yù)算：20xx元
8、"手相牽、心相挽"情人派對晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：2月14日晚
活動(dòng)內(nèi)容：
手與手相牽，可以牽為彼此的溫暖與關(guān)懷；心與心相挽，可以挽成一道壯美的人生風(fēng)景線！ 體受到在與所愛的人在一起時(shí)的幸福心動(dòng)的感覺嗎？
情人節(jié)晚上，由****##購物廣場舉辦的"手牽手、心挽心情人派對文藝賽"拉開序幕！ 報(bào)名條件：情侶顧客均可報(bào)名參加，限12對
參賽內(nèi)容：體裁不限，歌舞、小品等均可
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
"最浪漫情人"獎(jiǎng)： 價(jià)值300元的巧克力一盒
"最富愛意情人"獎(jiǎng)： 價(jià)值300元的咖啡禮盒一套
"天長地久情人"獎(jiǎng)： 價(jià)值300元的情侶套裝一套
其他每對情人均可贈(zèng)送情人套杯一套
費(fèi)用預(yù)算：1000元
9、輕松集小票，千元大獎(jiǎng)是否有您！
活動(dòng)時(shí)間：2月15日--2月28日
活動(dòng)內(nèi)容：
喜歡收集小票嗎？那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎(jiǎng)呢！ 凡于活動(dòng)期間，集齊每天的購物小票，累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎(jiǎng)�。ㄒ苑道ǖ男问剿统觯�，千元的大獎(jiǎng)，不可不拿哦！
費(fèi)用預(yù)算：1000元
活動(dòng)操作：顧客2月29日將15日--28日的小票累計(jì)起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)，3月1日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于3月2日進(jìn)行場外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。
10、麗人再現(xiàn)伊始春裝秀
活動(dòng)時(shí)間：2月20日晚7：00
活動(dòng)內(nèi)容：
春天是什么顏色？翠綠？不，這里的春天可是五彩繽紛的！不是嗎？看，****購物廣場"麗人再現(xiàn)伊始春裝秀"開幕了！
時(shí)尚的服飾，突展個(gè)性的演出，春的時(shí)裝秀將更美麗、更精彩、更誘人！
記住，愛美的你，這是一場不可錯(cuò)過的時(shí)裝秀哦！
第三階段：3月1日--3月30日（婦女節(jié)/消費(fèi)者權(quán)益日）
11、獻(xiàn)給聰明的女人--美容養(yǎng)顏大決竅
活動(dòng)時(shí)間：3月1日--3月8日
活動(dòng)內(nèi)容：
有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？
懂得愛護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的！
女性朋友們，活動(dòng)期間，您只需要在我商場購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場贈(zèng)品臺領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本！
留住青春，就是這么容易！
費(fèi)用預(yù)算：3200元
12、68元護(hù)膚品、駐就美麗容顏
活動(dòng)時(shí)間：3月1日--3月8日
活動(dòng)內(nèi)容：
美麗，是需要保養(yǎng)的，好的護(hù)膚品，總能給人由內(nèi)至外的最親近的呵護(hù)！
活動(dòng)期間，在我商場二樓購護(hù)膚品滿68元，即可送出精美化妝工具一套！三分長相七分打扮，保養(yǎng)的同時(shí)，又裝扮自己，留住美麗容顏，今年，可愛的女人一定非你莫屬了！ 費(fèi)用預(yù)算：8000元
13、生鮮禮品慶三八，營養(yǎng)水果屬于她
活動(dòng)時(shí)間：3月5日--3月8日
活動(dòng)內(nèi)容：
水果，永遠(yuǎn)是女性朋友的首選食品，龍其是在這樣的季節(jié)里，水果，能為女性朋友們的
肌膚提供更豐富的營養(yǎng)及水份！為了回報(bào)"半邊天"女性朋友，****值三八國際婦女節(jié)之際，凡購我商場水果滿10元的前100名顧客朋友，即可送指定鮮魚或婦用品一份！ 費(fèi)用預(yù)算：800元
14、時(shí)代的女性、時(shí)代的選擇
活動(dòng)時(shí)間：3月8日
活動(dòng)內(nèi)容：
得體的裝扮、品味的穿著，是對時(shí)代新女性朋友們的時(shí)代選擇！三八節(jié)來了，女性朋友們，買件稱心如意的衣服來孝敬孝敬自己吧！活動(dòng)當(dāng)日，女性朋友們購我商場百貨專柜服飾還可享受5折的大優(yōu)惠呢！同時(shí)買滿100元還可送禮品一份！
�。ㄏ匏�100份）
費(fèi)用預(yù)算：800元
15、品茗茶、猜茶名，大獎(jiǎng)口中來
活動(dòng)時(shí)間：3月10日--3月14日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間每天下午4：00--5：00將在****舞臺處舉行"品茗茶、猜茶名"活動(dòng)，七種花茶各泡一杯，只要你能全部都說出它們的名字，200元精美的大獎(jiǎng)屬于您了！
說出六種花茶名：獎(jiǎng)100元禮品一份！
說出五種花茶名：獎(jiǎng)50元禮品一份！
喜歡喝花茶的朋友，千萬別錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)！活動(dòng)期內(nèi)， 不僅可以品到美味的花茶，還可以拿大獎(jiǎng)哦！（每日獎(jiǎng)品各限一份）
費(fèi)用預(yù)算：1750元
16、關(guān)注3.15 解答消費(fèi)者疑難問題
活動(dòng)時(shí)間：3月15日
活動(dòng)內(nèi)容：
"以人為本，誠信經(jīng)營"****始終保持著這樣的經(jīng)營理念，3.15消費(fèi)者權(quán)益日當(dāng)天下午2:30-4：00，****將開展一期"解答消費(fèi)者疑難問題"活動(dòng)，您如果有什么疑問，我們都會(huì)給您解答，并贈(zèng)送禮品一份！
費(fèi)用預(yù)算：1000元
17、"誠信****"員工才藝大會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：3月15日晚
活動(dòng)內(nèi)容：
誠信經(jīng)營、放心消費(fèi)！
值3.15消費(fèi)者權(quán)益日，****將舉辦"誠信****員工才藝大會(huì)"屆時(shí)請廣大顧客朋友們參觀欣賞！
18、百貨瘋狂特賣周 買80送40
活動(dòng)時(shí)間：3月16日--3月22日
活動(dòng)內(nèi)容：
回報(bào)忠實(shí)顧客,****百貨大出手!
活動(dòng)期間,購我商場二樓超市用品滿40元,即可送40元百貨優(yōu)惠券,滿80元送兩張,以此類推,最多限送5張,憑優(yōu)惠券購指定百貨專柜服飾滿80元減免40,滿160元減免80元,最多限用5張! 時(shí)尚的服飾,絕無僅有的優(yōu)惠,穿出美麗身材,穿出好心情!
19、家電瘋狂送禮周 大獎(jiǎng)隨手捻來
活動(dòng)時(shí)間：3月23日--3月29日
活動(dòng)內(nèi)容：
篇五：促銷活動(dòng)9方案
一、策劃背景
315國際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。
二、活動(dòng)整體結(jié)構(gòu)
三、活動(dòng)概要
1、活動(dòng)目的
�。�1）品牌形象的建立及市場份額的爭取
315是開年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，對于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，通過促銷可以擴(kuò)大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。 （2）鍛煉團(tuán)隊(duì)
任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。
�。�3）加強(qiáng)與家裝公司和設(shè)計(jì)師的溝通，提升博德產(chǎn)品在家裝渠道的知名度
開年的設(shè)計(jì)師晚宴或相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)，可以增進(jìn)與家裝公司和設(shè)計(jì)師的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實(shí)行，新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。
2、促銷活動(dòng)主題
主題：精彩樂翻天，極惠315
-------博德磁磚315全國促銷
3、活動(dòng)時(shí)間
前期預(yù)熱期：20xx年2月20日---3月8日 活動(dòng)宣傳期：20xx年2月20日---3月20日 促銷實(shí)施執(zhí)行期：20xx年3月1日---3月20日
4、促銷地點(diǎn)
博德全國專賣店及分銷
5、 促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策說明
5.1廠家對經(jīng)銷商產(chǎn)品的優(yōu)惠政策
2月25日-28日，工廠拿出部分暢銷、好銷產(chǎn)品直接讓利經(jīng)銷商，經(jīng)銷商必須提前訂貨，并限量供應(yīng)。同時(shí)經(jīng)銷商必須按照博德公司的要求進(jìn)行核銷，重點(diǎn)城市協(xié)助博德完成終端消費(fèi)者的消費(fèi)行為調(diào)研問卷。
具體優(yōu)惠請咨詢銷區(qū)業(yè)務(wù)及留意總部下發(fā)文件。
5.2 經(jīng)銷商對終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng) 特惠1：定金樂翻，存315 當(dāng)1000
凡在促銷期間博德專賣店購買博德產(chǎn)品10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），只要預(yù)存315元定金，即可當(dāng)1000元使用（代金券活動(dòng)期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次。 活動(dòng)解析：
1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷商每個(gè)部門指定領(lǐng)用人首先到財(cái)務(wù)處簽收，其次
需及時(shí)將發(fā)放情況以部門為單位統(tǒng)計(jì)到財(cái)務(wù)處，活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交財(cái)務(wù)；
2、基本流程：顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購收取定金后按照活動(dòng)臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則； 3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。
特惠2：極惠1變10
凡在促銷期間博德專賣店購買博德產(chǎn)品滿5000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），加1元即送10片指定型號的腰線，每滿5000元僅限使用一次。
備注：經(jīng)銷商根椐自身情況確定腰線型號或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。
特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天
凡在促銷期間博德專賣店購買博德產(chǎn)品5000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購磚款，即可獲得成交額的3%現(xiàn)金返還。
特惠4：樂享精彩，特價(jià)搶購
活動(dòng)期間每天早上9：00-12：00，博德專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購 元/㎡秒殺大優(yōu)惠，即原價(jià) 元/ ㎡（具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的花色品種的定價(jià)為準(zhǔn)，現(xiàn)價(jià)為 元/ ㎡起秒殺。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時(shí)間段搶購有效，需當(dāng)場交齊貨款，否則作廢。（時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號、數(shù)量等，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，以處理滯銷積壓產(chǎn)品、過時(shí)花色、小堆頭貨尾為主。）
附：秒殺產(chǎn)品型號、限定數(shù)量、原價(jià)、秒殺價(jià)一覽表，需制備成物料在終端擺放。
活動(dòng)解析：
1、秒殺產(chǎn)品可單獨(dú)銷售；
2、此活動(dòng)需提前跟顧客解釋清楚：不負(fù)責(zé)送貨、不上門量房、不提供鋪貼指導(dǎo)； 3、本活動(dòng)為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。
終端優(yōu)惠小結(jié)：
5.3經(jīng)銷商對中間渠道的優(yōu)惠活動(dòng)
A、家裝設(shè)計(jì)師渠道促銷活動(dòng)政策 （1）適當(dāng)加大返點(diǎn)數(shù)
活動(dòng)期間，對家裝公司及設(shè)計(jì)師在原有返點(diǎn)政策基礎(chǔ)上加大返點(diǎn)數(shù)2-3%，而成交客戶必須在活動(dòng)期間繳納一半以上定金，加強(qiáng)家裝渠道銷售力度。 （2）派發(fā)設(shè)計(jì)師積分卡
經(jīng)銷商在活動(dòng)期間，向設(shè)計(jì)師派發(fā)積分卡，只要成功銷售博德產(chǎn)品，按實(shí)際消費(fèi)金額，每消
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