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中國人壽經(jīng)理述職報(bào)告
我們眼下的社會(huì),報(bào)告使用的頻率越來越高,我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。在寫之前,可以先參考范文,下面是小編為大家整理的中國人壽經(jīng)理述職報(bào)告,僅供參考,歡迎大家閱讀。
中國人壽經(jīng)理述職報(bào)告1
尊敬的分公司黨委、總經(jīng)理室:
昂揚(yáng)奮進(jìn)的20xx即將在20xx開門紅的戰(zhàn)鼓聲中閃耀落幕。回顧過去的一年,在公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞公司核心指導(dǎo)精神,緊扣經(jīng)營主題,在班子成員的團(tuán)結(jié)奮斗下,機(jī)關(guān)同志和團(tuán)隊(duì)伙伴的熱情支持下,我分管的XX公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)方面均取得了一定進(jìn)展,下面就一年來做的主要工作做簡要總結(jié),不妥之處敬請批評指正。
一、業(yè)務(wù)、隊(duì)伍發(fā)展基本情況。
業(yè)務(wù)發(fā)展情況:截至12月6日,XX公司個(gè)險(xiǎn)渠道共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入6000萬元。其中,個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)1300萬元,5-9年期業(yè)務(wù)完成量220萬,10年期以上業(yè)務(wù)完成量800萬,個(gè)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)完成140萬,續(xù)收保費(fèi)5000萬;其中十年期以上業(yè)務(wù)發(fā)展同比增長36.55%,十年期以下業(yè)務(wù)283.54萬元,同比下降26.91%,結(jié)構(gòu)調(diào)整有效推進(jìn),業(yè)務(wù)創(chuàng)費(fèi)力提升;但新單保費(fèi)總體呈同比降低趨勢,因此在結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí),還需進(jìn)一步加大十年期業(yè)務(wù)發(fā)展速度,以贏得長期業(yè)務(wù)市場競爭。
隊(duì)伍發(fā)展情況:在制度經(jīng)營主題下,在基本法管理下,截至11月底,個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍架構(gòu)人力377人,隊(duì)伍結(jié)構(gòu)為處經(jīng)理1人,高級組經(jīng)理2人,資深組經(jīng)理4人,組經(jīng)理14人,業(yè)務(wù)主任117人,考降業(yè)務(wù)主任203人,業(yè)務(wù)員36人,全年有效增員57人;隊(duì)伍月均舉績145人,月人均傭金515元,主管月人均管傭1426元;
營銷小組架構(gòu)較少,管理、輔導(dǎo)力量不足,導(dǎo)致考降人員較多,月人均收入不足千元,這正是我們正在努力改善的重點(diǎn)工作。
二、管理工作內(nèi)容匯報(bào)
“狠抓隊(duì)伍管理不放松,全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展生力軍”。隊(duì)伍管理工作是個(gè)險(xiǎn)工作的.中心工作之一,趙總多次強(qiáng)調(diào)指出:抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)。我們團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)薄弱,經(jīng)過20xx年一年的基礎(chǔ)建設(shè)強(qiáng)化工作后,較之以前有所改善,但相對兄弟公司來講,還有很多需要改進(jìn)的地方。具體工作中抓了以下幾點(diǎn):
一是堅(jiān)定不移努力抓好晨會(huì)出勤率,結(jié)合基本法考核,公司出臺(tái)了一些列對主管、骨干力量和業(yè)務(wù)人員的出勤管理制度,在強(qiáng)化主管思想教育和嚴(yán)格執(zhí)行管理制度的雙重管理下,晨會(huì)出勤情況逐漸好轉(zhuǎn),舉績率也逐步提高。
二是在新基本法開始執(zhí)行后,隊(duì)伍經(jīng)歷嚴(yán)格考核的表現(xiàn)出準(zhǔn)備不足,不能適應(yīng)的情況比較嚴(yán)重,考降人員急劇增加,主管掉級現(xiàn)象層出,隊(duì)伍呈現(xiàn)出不穩(wěn)定狀況,當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力,面對現(xiàn)狀做了以下幾個(gè)方面的工作:一方面加大下團(tuán)隊(duì)頻次,深入一線和業(yè)務(wù)員面對面交談,宣講基本法,疏通人員思想,鼓勵(lì)伙伴以積極向上的心態(tài)適應(yīng)新基本法考核;一方面對主管層級強(qiáng)化新基本法培訓(xùn)和輔導(dǎo)能力提升培訓(xùn),通過抓主管促全員,強(qiáng)化主管核心作用,分解管理壓力,鼓舞全員士氣,努力向?qū)I(yè)化銷售轉(zhuǎn)型。
另外對市公司下達(dá)的各類與基本法考核相關(guān)的文件、預(yù)警通知等內(nèi)容及時(shí)傳達(dá)不過夜,通過墻報(bào)張貼、晨會(huì)晉升表彰、考降提示、飛信傳報(bào)、重點(diǎn)對象電話溝通、主管考核專題會(huì)、考降人員座談等多種形式,傳達(dá)考核信息,營造新基本法貫徹落實(shí)氛圍,激勵(lì)人員發(fā)展意愿。
三是親情管理。利用各種機(jī)會(huì)和條件同業(yè)務(wù)員交流。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般的身份和親情對待業(yè)務(wù)員,最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景,結(jié)下了深厚的友誼,樹立了良好的公司形象。這一切也在隊(duì)伍管理中也起到了十分重要的作用。
四是抓好三支隊(duì)伍,即組訓(xùn)講師隊(duì)伍、主管隊(duì)伍、精英隊(duì)伍,整合人力資源,發(fā)揮最大人力優(yōu)勢,為隊(duì)伍、業(yè)務(wù)發(fā)展鼓勁加油。
五是正確引導(dǎo)業(yè)務(wù)員展業(yè)行為,不斷宣導(dǎo)展業(yè)行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法;在發(fā)展的同時(shí)培養(yǎng)良好的從業(yè)習(xí)慣,防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,促進(jìn)隊(duì)伍健康發(fā)展。
六是創(chuàng)新行銷方式,改良產(chǎn)品說明會(huì)。今年一季度,市公司審時(shí)度勢,開拓思路,在全市特別是市區(qū)統(tǒng)一運(yùn)作產(chǎn)品說明會(huì),對我有很大啟發(fā),我們結(jié)合實(shí)際情況對產(chǎn)品說明會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一步署,統(tǒng)一包裝,統(tǒng)一流程,統(tǒng)一安排,對主持人、專家、場地布臵、獎(jiǎng)品設(shè)臵、會(huì)議流程、禮儀服務(wù)和后勤保障進(jìn)行重新設(shè)計(jì)包裝,運(yùn)作2場大型說明會(huì),取得了比較好的效果。今年全縣共舉辦公司集中產(chǎn)品說明會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)、客戶懇談會(huì)共16場,邀請準(zhǔn)客戶724人,場均簽單7.3萬元。各部站也召開各種類型的通俗說明會(huì),保險(xiǎn)知識宣傳座談會(huì)等,取得了很好的市場反響,伙伴的展業(yè)意愿也得到激發(fā)。
經(jīng)過市場洗禮和公司開展的各類學(xué)習(xí)活動(dòng),我個(gè)人深刻的認(rèn)識到必須加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)力,盡管在工作中自己感覺很努力,但是仍有很多不盡人意之處,開門紅的戰(zhàn)鼓聲中,我下定決心,在下一步工作中,以提高業(yè)務(wù)人員收入,提高主管管傭?yàn)楹诵,以增員工作為重點(diǎn),不斷拓寬說明會(huì)開展思路,夯實(shí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展基礎(chǔ),占據(jù)保險(xiǎn)市場,我個(gè)人也要不斷適應(yīng)公司工作要求,以一個(gè)好員工的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)刻約束和完善自己,勇?lián)景l(fā)展責(zé)任,以作為國壽人的榮譽(yù)感不斷鞭策激勵(lì)自己,在成長的道路上奮勇向前,和公司同呼吸共命運(yùn),向著光輝燦爛的明天急行軍!
中國人壽經(jīng)理述職報(bào)告2
尊敬的xxx及各位領(lǐng)導(dǎo)、
大家下午好!
今天,我們歡聚一堂,在這里隆重召開――――――會(huì)議。在此,我將中國人壽財(cái)險(xiǎn)xxxx公司工作向大家做匯報(bào)。
20xx年是人壽財(cái)險(xiǎn)xxxx公司成立的第一個(gè)年度。20xx年1月17日,甘肅省保監(jiān)局下發(fā)了《關(guān)于籌建中國人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司xxxx公司的批復(fù)》20xx年1月29日成立了中國人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司xxxx公司籌備組。20xx年4月28日采取以招標(biāo)的.方式選擇營業(yè)場所裝修單位,裝修預(yù)算和裝修合同均由xxxxxx公司和省分公司進(jìn)行了審核和審批,并經(jīng)過公安和消防部門檢查,出具了安全證明和消防安全檢查意見書,符合監(jiān)管部門對區(qū)縣支公司成立的職場建設(shè)要求。20xx年5月23日xxxx公司人員已基本到位,辦公職場準(zhǔn)備就緒,軟硬件設(shè)備齊全、財(cái)務(wù)及核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)測試完畢,各類單證齊備,內(nèi)控管理制度已初步健全。
20xx年6月27日,甘肅保監(jiān)局、省、市公司領(lǐng)導(dǎo)蒞臨xxxx公司進(jìn)行了開業(yè)前現(xiàn)場驗(yàn)收,對籌建工作給以通過。同時(shí)對存在的問題提出了整改意見,也對公司以后發(fā)展寄于厚望。20xx年8月29日,中國人壽財(cái)險(xiǎn)xxxxxx在縣委,政府以及各部門的大力支持下正式開業(yè)。
中國人壽財(cái)險(xiǎn)xxxx公司作為中央金融企業(yè),將在縣委、縣政府及上級公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司提出的經(jīng)營理念,按照縣委、政府提出的“生態(tài)安全、工業(yè)強(qiáng)縣、科教興縣”的三大戰(zhàn)略,在做大做強(qiáng)公司業(yè)務(wù)的前提下,加大隊(duì)伍建設(shè),認(rèn)真組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高理賠服務(wù)質(zhì)量,充分發(fā)揮保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)“助推器”和社會(huì)“穩(wěn)定器”的作用,為全面建設(shè)小康社會(huì)、和諧社會(huì)而竭誠服務(wù)。
同時(shí),我們將嚴(yán)格遵守國家的相關(guān)法律、法規(guī),自覺堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營,主動(dòng)接受保險(xiǎn)監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和縣委政府相關(guān)職能部門的監(jiān)督檢查,和xx轄內(nèi)其他同業(yè)公司一起,公平、公正的參與競爭,共同維護(hù)良好的市場環(huán)境,為xx保險(xiǎn)行業(yè)的繁榮昌盛而努力奮斗!
謝謝大家.
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