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最新銷售員實(shí)習(xí)心得
我們得到了一些心得體會以后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的最新銷售員實(shí)習(xí)心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新銷售員實(shí)習(xí)心得1
時間匆匆，三個月的銷售實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了。作為一名畢業(yè)實(shí)習(xí)生，在這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)中，我在xx公司的銷售部門找到了自己適合的崗位。過去的這三個月里，我積極在崗位上鍛煉了自己的能力。不僅完成了這次的實(shí)習(xí)工作，還大大的改進(jìn)了自身對社會的看法和感受�，F(xiàn)將自我的實(shí)習(xí)心得記錄如下：
一、個人實(shí)習(xí)體會
就這次的實(shí)習(xí)情況而言，我取得了比自己預(yù)計中更好的成績。雖然比起其他前輩來說也并非的是多了不得的高度，但對我這個新手而言，卻也算是取得了讓自己滿意的結(jié)果。能在實(shí)習(xí)中取得這樣的成績，除了領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點(diǎn)和培養(yǎng)之外，我自身也對自己保持著嚴(yán)格的自我管理，這讓我能在學(xué)習(xí)和工作中都嚴(yán)格的保持對自身的要求，努力的完成好每份工作。
當(dāng)然，在這次的實(shí)習(xí)里我也應(yīng)為經(jīng)驗(yàn)和思想問題鬧出了許多的問題。面對這些問題，我有些感到很慚愧，因?yàn)檫@是我自身管理不足導(dǎo)致的問題，但也有些然人感到很遺憾。因?yàn)槟鞘且蛭易陨砟芰徒?jīng)驗(yàn)所導(dǎo)致的問題。這些問題，除了讓我更加清楚的認(rèn)識到了自己，也更進(jìn)一步的了解了社會和工作崗位的復(fù)雜。
二、實(shí)習(xí)工作的心得
在工作中，我最大的體會就是對真?zhèn)�工作的環(huán)境和紀(jì)律。和學(xué)校和相似，這里都有任務(wù)，也又有相應(yīng)的規(guī)矩。但也有不同的地方。比學(xué)校嚴(yán)格是最基本的一點(diǎn)，但真正讓人印象深刻的是屬于工作崗位的'責(zé)任感！責(zé)任感不僅影響著工作的紀(jì)律，也同樣影響著個人的工作成績，以及集體的發(fā)展！這讓我不僅增加了對責(zé)任的重視，更大大的提升了自身的能力。
在工作期間，我向著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了很多的知識和技巧。但領(lǐng)導(dǎo)能教給我的，不過的是紙面上的知識和技巧，真正讓我掌握了這寫知識的卻是實(shí)際的工作鍛煉！不僅如此，我還利用實(shí)際的工作鍛煉，將自己過去在學(xué)校中所學(xué)的知識都實(shí)踐運(yùn)用到了實(shí)際，大大提升了我的工作能力。
三、實(shí)習(xí)收獲
說到這次實(shí)習(xí)的收獲，那可還真是有不少。除了在公司環(huán)境、崗位工作上的收獲之外，我在生活中也有了成長！尤其是在自我的獨(dú)立生活中，我也更是加強(qiáng)了自己的獨(dú)立能力，提高了自己的生活技巧！
這次的實(shí)習(xí)生活可謂是收獲頗豐，并且也讓我對今后的發(fā)展道路有了更多的考慮和準(zhǔn)備！在今后，我也一定會繼續(xù)努力，讓自己取得更多的經(jīng)驗(yàn)和能力，成為一名優(yōu)秀的工作人才！
最新銷售員實(shí)習(xí)心得2
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，畢業(yè)之后需要自己找尋實(shí)習(xí)單位，班級里有很多同學(xué)朋友開始分崩離析當(dāng)然我也是其中一員。在畢業(yè)之初我的職業(yè)規(guī)劃是想找尋一個和我專業(yè)對口的專業(yè)，之后在慢慢提升自己。但后面因?yàn)榈乩砦恢玫脑驅(qū)е挛也荒軓氖逻@方面的工作，也就和朋友一起進(jìn)入了一家公司做銷售。
銷售這個字眼啟示有很多人對他都是另眼相待，當(dāng)然，因?yàn)槊恳粋�銷售的工作內(nèi)容的最終目的就是世界上最難的事情之一——讓我們乖乖把錢從口袋里拿出來。我實(shí)習(xí)的這家公司是一家百貨公司。它不像房地產(chǎn)那么利潤高，不像保險那么困難，這可能也是我選擇他的原因吧！因?yàn)樽鳛橐粋�從來沒有接觸過銷售的畢業(yè)生，突然需要成交一筆訂單還是有很大壓力。
在實(shí)習(xí)過程中，我從剛開始的畏手畏腳不敢正面的和我的顧客們交談到現(xiàn)在可以從容不迫的和他們交談，甚至于可以和他們聊侃侃而談。這歸功于帶我的主管遺跡公司給與的機(jī)會，但更少不了我自身的努力。還記得第一天實(shí)習(xí)的時候，我的主管帶著我一起下市場，因?yàn)楣咀龅氖前儇浺活惖漠a(chǎn)品，所以我們的對象沒有局限性。當(dāng)時我們?nèi)サ氖且粋�縣城里的菜市場，里面可謂是魚龍混雜，各種叫囂聲，當(dāng)時的我有一點(diǎn)點(diǎn)的潔癖，不愿走進(jìn)去。
但當(dāng)時我的主管卻用實(shí)際行動征服了我，看著她很自然的和店鋪老板們交談，就好像是認(rèn)識了多年的朋友。我很詫異，我甚至覺得可能是以前真的認(rèn)識的朋友等我走過去我才知道原來是陌生人，就在我驚訝的幾分鐘里，我的主管完成了第一筆訂單。主管看著我那稚嫩的臉龐就和我邊走邊聊，說我真想當(dāng)年的她�？粗麕煾蒂┵┒労茌p松的拿下訂單他當(dāng)時的心里想法和我不謀而合。之后主管教了我本公司產(chǎn)品的銷售五步：問候、自我介紹、介紹產(chǎn)品、成交訂單、再次介紹。原來，作為一名銷售我們必須要有的一種精神是熱情。簡單介紹以下我們的銷售五步：
第一步問候，在我們當(dāng)中所有人都是從陌生人開始變成朋友的，那么我們的顧客很有可能就是我們的下一位朋友，所以對于朋友我們要先打招呼，讓他們先看到我們的存在把我們當(dāng)成認(rèn)識的人而不是把我們當(dāng)做以為推銷人員來看待，他們才會聽我們接下的講話。
第二步自我介紹，當(dāng)我們的顧客接受了我們的打招呼方式那么我們就可以進(jìn)行下一步了自我介紹，要讓他們認(rèn)識我們的辦法就是自我介紹啦，但是我所啊活的自我介紹可不是像我們?nèi)粘Ｉ钪械慕榻B自己叫什么來自哪里，我們要說的'是我們是來自哪個公司的為了什么來帶了這里。
第三步介紹產(chǎn)品，當(dāng)顧客聽完我們的自我介紹之后我們就要進(jìn)行最重要的一步那就是介紹我們的產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品我們需要注意語調(diào)注意重點(diǎn)的突出，不要很平淡的一筆帶過會讓顧客們不知道你所說的重點(diǎn)在哪，那么這樣就耽誤了雙方的時間也毫無成效。第四點(diǎn)成交訂單，在他聽完我們前三步之后如果對我們產(chǎn)生了興趣那么久離我們成交訂單就不遠(yuǎn)啦！最后再次介紹，當(dāng)你已經(jīng)完成了這筆訂單后不要急于找下一家我們可以花費(fèi)一分鐘時間讓他們給我們做宣傳人，給自己多增加一些客源。
在這三個月里我的任務(wù)就是將公司的銷售五步熟練運(yùn)用，在這其中我有遇到形形色色的人，有對我很禮貌很尊重的顧客，當(dāng)然也會怒罵不理睬甚至是另眼看待我的人。但這都沒關(guān)系，作為一名銷售我們需時刻保持一顆積極向上感恩社會的心，因?yàn)檫@是大自然贈予我們最美好最珍貴的事物。最后我想感謝公司給我的機(jī)會，感謝主管對我的知道與栽培，感謝自己的不拋棄不放棄的精神才能將此次實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束。祝愿公司發(fā)展越來越好，同事們身體健康業(yè)績蹭蹭往上漲！
最新銷售員實(shí)習(xí)心得3
在大學(xué)里的三年多的學(xué)習(xí)，而今的我，也開始了步入社會的第一步——實(shí)習(xí)。我所學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場營銷，而我自然也找了一份關(guān)于銷售的工作。
銷售這份工作，看起來很輕松，但實(shí)際上做起來的時候，才知道麻煩。我做的xx檳榔的業(yè)務(wù)員。xx檳榔公司是一家新企業(yè)，檳榔銷往全省各地，而我則是在xx市里進(jìn)行檳榔的銷售。
我們做銷售這一行的，靠的就是毅力。大四上學(xué)期剛結(jié)束，我就找到了這份工作，我的工作就是將xx檳榔推銷給xx市里xx區(qū)的那些小商家，比如xx興盛這樣的連鎖小超市。每天我都要在xx區(qū)里到處跑，最開始的幾天里，我到處吃閉門羹。因?yàn)楹芏嗌碳叶疾恍枰覀兊臋壚�，因�(yàn)槲覀兊臋壚剖切律鲜械模麣獠皇呛艽�，也和很多同類的檳榔公司有競爭，很多商家聽都沒聽過我們的檳榔。有的商家是只接那么幾種檳榔的銷售，他們覺得品牌太多了也不好賣。這種時候我總是要跟他們說我們的檳榔和別的牌子的比優(yōu)勢在哪，然后吃起來怎么樣，因?yàn)楹芏嗌碳易约壕统詸壚啤Ｎ揖蜁盐宜N售的檳榔給他們嘗一嘗，讓他們自己感受一下。比如我們的檳榔吃起來不燒口，嚼起來也不會有很多的檳榔絲和渣，吃起來口感好味道也純正。但是很多商家基本都只是嘗一嘗，也沒有什么想要購買的欲望。但是我看的.出來，他們其實(shí)是對我們的產(chǎn)品是有興趣的，只是怕賣不出去，貨會屯在手里賣不出去。像這樣的，我都會跟他們說，我們的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的，且支持退換。如果覺得檳榔不好賣，就可以找我直接申請退貨，這樣商家基本是零風(fēng)險。
在我這樣的推銷下，終于在第三天，我才成功的成交了第一筆訂單，賣了兩大袋出去。那天我的心情激動不已，想著自己的努力終于有了成果。雖然只是一筆訂單，但這也意味著我的成長。在剩下的兩個多月的實(shí)習(xí)期間，我?guī)缀跏且悦刻靸扇业乃俣热ベu，越賣越好。人們也漸漸知道了我們的品牌，有了更多的關(guān)注，也就有了更好的生意。
這次實(shí)習(xí)，讓我體會到賺錢是多么的辛苦，做銷售是多么的不易。一味的死皮賴臉去推銷，是絕對做不久的。只有讓人們感興趣，主動去關(guān)注，才能更好的發(fā)展。
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