【熱門】促銷方案九篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編整理的促銷方案9篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章，安琪這一糕點行業(yè)的品牌企業(yè)，力圖提高品牌知名度，實現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢的發(fā)展，以下是本小組進行調(diào)查后對安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報告。
品牌介紹
琪旺月餅有深圳安琪公司出品，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會金獎”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽，是新加坡上市公司。
宏觀因素分析
人口因素：中秋佳節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于促銷；社會因素：中國重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動下，會掀起一場消費高潮。
促銷目標(biāo)分析
此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售，傳遞給顧客一種團圓月，團圓情的情感，提升企業(yè)形象。
賣點分析
安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在XX年被評為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點，強調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝，從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識月餅品質(zhì)與口味。安琪公司的這一賣點足以吸引眾多消費者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費者與注重食品安全的消費者，如今中國傳統(tǒng)意識越來越淡薄，安琪公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點，拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費者。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月餅?zāi)艿玫絿业恼J(rèn)證，無疑是給了消費者一個保障。就這點安琪公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點。
賣場分析
安琪公司所選的合作促銷賣場是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級市場，人流量極大，特別是節(jié)假日，逛超市的人會更多，所以這是一個促進月餅銷售的很好賣場。
廣告宣傳分析
在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌，放在較為顯眼的地方，這一宣傳廣告又會拉攏不少顧客，因為會有沃爾瑪強力推薦的應(yīng)該是不錯的這種心態(tài)。
價格定位分析
安琪公司的琪旺月餅有7種之多，每種的包裝設(shè)計都不同，包裝盒上的祝福語也不同，價格從68到688不等，價格便宜的針對經(jīng)濟條件較差的消費者，價格較高的針對家庭條件較好或送人的消費者，中間價格所針對的消費者不定，價格安琪公司還印有介紹這七種月餅的'彩色宣傳報，把價格最實惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否，無論銷售什么，價格總是大多顧客是否購買的最主要原因，所以這張宣傳報上價格最實惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會是不錯的，但這類月餅針對的消費者一般是經(jīng)濟條件一般或較差的消費者，而價格高的月餅擺在最高最亮的地方，加上精美無比的包裝，更顯尊貴，這無疑顯示了身份的尊貴，所以針對較有錢的或虛榮心強的消費者。
消費者分析
在購買月餅的時候，消費者在消費過程中都會有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹，要根據(jù)顧客的需求來推薦，這點琪旺月餅的促銷員做的不是很好，她們總是一開始 就推銷價格較高的月餅，這樣大多數(shù)消費者就會產(chǎn)生排斥心理，可能會因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費者都追求物美價廉的商品，而琪旺月餅也推出了一款，可以滿足消費者的需要。消費者在購買月餅時選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量，讓消費者在促銷中感到雙贏。
競爭者分析
在這個中秋節(jié)，各個商家都瞄準(zhǔn)商機一擁而上，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅，商家更是多，在沃爾瑪賣場除了琪旺月餅，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅，但琪旺月餅制作工藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言，就略勝其他競爭者，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多，價格便宜，所以競爭很激烈。
促銷手段分析
安琪公司對琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對買來送人的消費者，還有買滿600元就送禮包一個，還有買滿68元就可以參加抽獎活動，獎品豐富，買滿68元很多消費者都可以接受，又劃算又可以參加抽獎，何樂不為呢。所以促銷手段的運用還是不錯的，就是有點少。
促銷方案 篇2
一、 活動目的
中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會，而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國慶節(jié)相連。中秋結(jié)束后馬上迎來國慶小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機會。將中秋節(jié)與國慶節(jié)結(jié)合成一個活動周期，這樣是兩個活動可以互相造勢，另外也可以節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動連續(xù)性，在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場。進一步擴大景區(qū)的市場影響力。
二、 活動對象
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有能力消費的自駕游團體。
三、 活動主題
與國同慶，共譜天倫
四、 定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折的方式。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的`辦法。
3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈
活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價。
五、 營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折（根據(jù)酒樓的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815或101（壽縣、鳳臺、六安、合肥地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐（套餐不打折扣）。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
六、 活動方式
1、 客房
? 活動期間 單標(biāo)間可享受158元/間/天，含早餐優(yōu)惠
? 活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券５０元
? 活動期間入住賓客免費贈送果盤一份
? 活動期間入住行政套房，商務(wù)套房免費贈送豪華月餅禮盒
/水果拼盤一份
? 如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價的4.5折，含早餐優(yōu)惠。
? 每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張
2、 餐飲
活動期間推出黃金套餐：
合家團圓套餐：388元
財富團圓套餐：688元
良朋相聚套餐：588元
? 活動期間在餐飲提前訂餐或消費500元以上的免費贈送節(jié)日特別菜
? 活動期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費贈送月餅、果盤一份 ? 如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受7折優(yōu)惠（不含贈券、特價菜）。
? 活動期間凡在本店婚宴達3萬元以上的贈送酒店豪華套房（商務(wù)套）一間一晚和價值達千元的精美蜜月禮品一份。 建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。
3、 ①推銷貴賓卡充值；②推銷折扣卡辦理；
七、 活動時間
八、 廣告配合方式
1、背景音樂：以國慶、中秋為主題。曲目高雅
2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氣氛。
3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個。（節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日）
4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷節(jié)目。
5、LED顯示屏循環(huán)滾動播出節(jié)日活動主題
6、媒體宣傳：壽縣電視臺、網(wǎng)站、宣傳單頁、毛集電視臺、鳳臺電視臺、百度網(wǎng)頁、新浪網(wǎng)頁、萬景旅游網(wǎng)；
7、提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。
九、 前期準(zhǔn)備（9月1日活動全部準(zhǔn)備齊全）
1、 促銷活動以通知的形式下發(fā)到各部門，要求所有工作人員
必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容
2、 加強服務(wù)人員的服務(wù)意識及操作規(guī)范培訓(xùn)。
3、 各部門加強節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
十、 中期操作
營銷部：負責(zé)活動的宣傳、策劃、操作及跟進。
采購部：負責(zé)活動所需要商品的組織、到位。
財務(wù)部：負責(zé)活動所需預(yù)算資金的到位。
前廳部：對部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨
詢、解釋促銷活動內(nèi)容。
餐飲部：對部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動
內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。
辦公室：負責(zé)活動的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，酒店LED字幕的播出和突發(fā)情
況的應(yīng)急指揮。由營銷部對節(jié)日禮品的發(fā)放。
酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動操作的總負責(zé)人，負責(zé)督促各部門的工作。
十一、 費用預(yù)算
1、 寫真展架：60*2=120元 （3個）
2、 八角燈籠：
3、 彩色氣球：（2個）
4、 宣傳單頁：（100份）
總計：
十二、 意外防范
十三、 效果評估
由于今年國慶和中秋只有一天之隔。作為一個黃金小長假，除了中秋的合家團圓是個賣點之外，還有周邊城市的旅行團隊可以帶來一定的消費。另外，婚慶也是此次活動的賣點之一。如果宣傳和服務(wù)到位，此次活動收益將會是平時2倍以上。通過此次活動，也可以提高酒店的知名度和當(dāng)?shù)氐挠绊懥ΑＬ岣哳櫩突仡^率。保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。為達到此目的。必須加強酒店的軟硬件配套服務(wù)。
促銷方案 篇3
一、活動時間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城（紫金店和西街店）
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9。10”教師節(jié)為主題，以“9。10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
五、活動資料：
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的`調(diào)動路人參加活動；
3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調(diào)動顧客參與用心性；
4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上；
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10：25分由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由企業(yè)安排出演節(jié)目；
2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；
3、15：40分由企業(yè)安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由企業(yè)安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀企業(yè)的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預(yù)算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)思考到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀企業(yè)有良好的溝通，確定其具體時間。
促銷方案 篇4
（一） “國慶”市場特點分析
“國慶”是中國人們的重要節(jié)日，每個家庭都非常注重這兩個節(jié)日。通過本次市場調(diào)查，顯示了“中秋”“國慶”消費市場不同于其他節(jié)日市場，具有以下幾個明顯的特征：
�。�1）合家歡聚多。調(diào)查數(shù)據(jù)表明40%的人都喜歡在國慶節(jié)、中秋節(jié)時節(jié)全家團聚在一起。
現(xiàn)在人們的收入增加了，生活水平也有所提高，長輩們與小輩們之間溝通的機會卻變少了，一方面是因為住房分開了，另一方面是因為小輩們工作、學(xué)習(xí)的忙碌。因此無論是長輩還是小輩都盼望著假期的到來。中秋、國慶假日。全家人歡聚一堂，吃吃飯，聊聊天，盡享天倫之樂。
（2）外出旅游、游玩多�，F(xiàn)在的雙休日制度，使得平時辛苦工作和學(xué)習(xí)了一星期的人們，
在兩天休息時間內(nèi)只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的計劃全都安排在了七天長假。調(diào)查結(jié)果顯示，有36.13%的人在“國慶節(jié)”、“中秋節(jié)”期間喜歡外出旅游。隨著社會的發(fā)展，人們消費水平提高，短期旅游更是一種時尚。
�。�3）走親訪友多。經(jīng)調(diào)查，有16.45%的人喜歡在國慶期間走親訪友。親戚、朋友難得見面，增加感情。
�。�4）在 家中休閑多。孩 子們在過完兩個月的暑假之后，才 開學(xué)一個月又迎來了七天的長假，更多的家長會選擇全家在家中休閑，而不是外出旅游，以免使剛將心思放在學(xué)習(xí)上的孩子們又散了心。
根據(jù)上述節(jié)日的特點，在促銷的時段中，前期逢中秋節(jié)，以合家歡聚，走親訪友，家庭宴請的顧客為主，月餅、酒類，飲料、生鮮食品，禮品的需求將大量增長。在促銷的后期逢國慶長假，則以外出旅游、游玩的顧客為主，超市可以提供飲料，休閑食品，南北土特產(chǎn)，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的選購，有關(guān)這類商品的需求肯定比平時多。
（二）消費者節(jié)日期間對超市需求的分析
“國慶”期間，上海居民具有非常大的消費潛力。上海的GDP每年按兩位數(shù)的.速度大幅增長，人們的收入水平也有很大提高元。經(jīng)調(diào)查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的購物習(xí)慣有了很大的改變，一般生活消費品都喜歡去超市購買。在 “國慶”期間，消費者需要哪些商品呢？調(diào)查結(jié)果顯示，節(jié)日期間消費者希望購買的商品分類為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健品禮盒，酒類，糖果，糕點，巧克力，南北土特產(chǎn)。月餅的需求也將在中秋節(jié)前成為熱點商品。經(jīng)分析，上海消費者對上述這類商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度；有明顯得價格優(yōu)勢的商品。在節(jié)日促銷商品的確定時，
不僅要考慮其需求量，還要考慮商品的品牌與價格，總之把消費者喜歡的商品作為本次促銷活動的對象。根據(jù)“20xx原則”，即商場的80%地利潤來自于20%的主力商品，作為捷強超市的現(xiàn)有的門店規(guī)模，這次促銷對象可以確定100種熱銷商品。（見附表一、二）
調(diào)查結(jié)果還顯示了消費者對節(jié)日期間促銷方式的選擇偏好。顧客大多數(shù)對特價，贈品，免費使用，優(yōu)惠券，抽獎等這些促銷方式感興趣。為此，在本次節(jié)日促銷中，應(yīng)該充分運用這些方式。
另外，上海消費者至所以喜歡去超市購買物品，因為超市的購物環(huán)境與氣氛都能被他們所接受。因此，在本次促銷策劃時，如何設(shè)計商場環(huán)境、注意商品陳列、尤其是節(jié)日氣氛的布置都要作全面的考慮。
促銷活動主題
主題：“國慶、家慶在捷強”
表現(xiàn)：1、中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的家庭團聚的日子，因此用“家慶”來表示。
2 、此主題突出在：捷強的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強與消費者共度節(jié)日，實質(zhì)是在國慶與中秋期間，捷強是以“大酬賓”與消費者共慶佳節(jié)。
四、促銷活動方案設(shè)計
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60.97%的消費者認(rèn)為“特價促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈品促銷”，認(rèn)同人數(shù)占了31.94%，還有對免費使用，優(yōu)惠券，抽獎等促銷方式感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用以下方式：
（一）特價促銷活動
選擇50種商品以“假日酬賓價”銷售，商 品價格下降15%—20%左右，來 吸引更多的顧客購買。
特價促銷涉及的銷售額由廠商消化，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。活動的具體操作方案另作文件，見附表一。
（二）贈送促銷活動
另選50種商品通過不同商品組合以“買就送”（買一送一、買大送�。┑拇黉N方式，刺激消
費者購買更多的商品。贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責(zé)，但各門店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷方式角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列�；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表二。
（三）情感促銷活動
在整個活動期間，舉辦“佳節(jié)有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲
得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品�；顒淤M用估計68000元�；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表三。
通過這種活動能有效地與消費者進行有效溝通，讓消費者主動參與商場的促銷活動，是消
費者成為捷強忠誠的顧客，這是現(xiàn)代促銷的精神所在。要求各門店重視這一活動的開展，扎扎
實實地落實好總部所布置的具體活動事項。
（四）愛心捐贈活動
聯(lián)系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節(jié)這一天，向慈善機構(gòu)進行愛心捐贈。此活動由公司市場公關(guān)部統(tǒng)一組織。
捐贈對象：上海第一老人福利院的200位老人。
捐贈物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。月餅、豆奶由廠商負責(zé)，書籍由捷強負責(zé)。書籍費用共計20xx元。
五、促銷活動宣傳設(shè)計
（一）廣告宣傳
對象：市內(nèi)92家分店 預(yù)算金額：274600元
負責(zé)人：廣告宣傳部 期限：9/12之前全部完成
項目 總量 要 求 作 用 費用預(yù)算
發(fā)放DM廣告 150000份 100000投遞50000門店發(fā)
使顧客了解促銷商品及價格150000元
張貼促銷海報 10000張 店內(nèi)張貼 介紹賣場贈送銷
售的商品20000元
懸掛特價POP 10000張 店內(nèi)懸掛 介紹賣場特價銷
售的商品20000元
放置廣告牌 184個 店外放置 宣傳活動內(nèi)容 1840元
懸掛吊旗 4600面 店內(nèi)懸掛 突出活動主題 13800元
懸掛紅燈籠 9200個 店內(nèi)外懸掛 烘托賣場氣氛 46000元
懸掛國旗 184面 店門口布置 突出活動主題 3640元
懸掛彩色氣球 9200個 店堂布置 渲染節(jié)日氣氛 18400元
張貼征文海報 460張 店內(nèi)外張貼 傳遞活動信息 920元
合計 274600元
（二）商品展示宣傳
“特別展示區(qū)”：在賣場中心區(qū)域規(guī)劃展臺，根據(jù)“中秋”“國慶”的不同主題來布置商品主題。
“端頭展示”：促銷商品堆放在貨架的兩端，并注意商品的陳列。
“堆頭展示”：在賣場過道區(qū)域作落地陳列促銷商品，可以搞商品組合區(qū)。
上述商品展示要運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸
引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。
（三）賣場廣播宣傳
在促銷期間，間隔播放“明日幾時有”、“祖國頌”等詩歌歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松
柔和的樂曲中，使消費者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。
六、促銷費用預(yù)算
本次促銷總費用安排如下：
�。ㄒ唬⿵V告宣傳費用：274600元；
�。ǘ┱魑幕顒淤M用： 11400元；
�。ㄈ⿶坌馁浰唾M用： 20xx元；
共 計 ：288000元。
考慮到實際使用中的不可預(yù)見的因素，尤其是宣傳廣告費用，故應(yīng)留些余地，整個“國
慶”促銷活動總費用預(yù)算290000元。
七、促銷活動進度安排
時間 工作布置 負責(zé)部門
7/23—7/30 與供應(yīng)商、洽談促銷事宜 采購部
8/15以前 備貨結(jié)束 采購部
9/1 制作DM廣告 廣告部
9/3—9/9 準(zhǔn)備全部POP廣告 廣告部
9/10 發(fā)送DM廣告 廣告部
9/11 征文比賽活動準(zhǔn)備會議 市場部、門店店長
9/13 海報張貼、廣告牌擺放 各門店
9/14 設(shè)置紅燈籠、氣球 各門店
9/15 店面裝飾、調(diào)整貨架 各門店
9/15停業(yè)后 pos機調(diào)整價格 門店店長、pos人員
9/16～10/7 促銷活動全面開展 各門店
9/21 愛心贈送活動 市場部
促銷方案 篇5
娛樂狂歡（21:00-22:30）
1. 主持人：馬京藝
2. 主持人宣布分組規(guī)則、確定隊長并提出要求：（5分鐘）
�、僖蟾鹘M準(zhǔn)備本組最拿手的歌曲，最后評選并給予獎勵
�、谝蠼M長組織本組成員積極參加活動，并為之鼓掌加油
�、蹱幦∶總�人都參加活動，同時體現(xiàn)本組的團隊精神
3. 娛樂活動進度表（95分鐘）
�。�1）你來比劃，我來猜 16分鐘
（2）抽取四等獎 5分鐘
�。�3）猜價錢 15分鐘
�。�4）抽取三等獎 4分鐘
（5）繞口令 8分鐘
�。�6）抽取二等獎 4分鐘
�。�7）幸運摸獎 5分鐘
�。�8）抽取一等獎 4分鐘
�。�9）腦筋急轉(zhuǎn)彎 6分鐘
�。�10）抽取特等獎 4分鐘
主持人宣布狂歡晚會結(jié)束，并建議合唱“明天會更好”
活動細節(jié)（95分鐘）
1.你來比劃，我來猜規(guī)則：（16分鐘）--(獎品：面包烤箱)每組四個詞，每組由隊長及其指定的隊員共同參加。隊長比劃，用肢體語言同時可以說非詞版上任何一個字，其隊員舉牌并猜。所猜的字詞臺下觀眾不要說，參與者都有獎品，四組都參加后一起發(fā)獎。
2.抽取四等獎：（5人）--（獎品：美的電飯煲 價錢：167）（5分鐘） 由主持人抽取第一個四等獎，該號碼對應(yīng)的人來抽取其它的四個四等獎。主持人宣布四等獎獲得者并頒發(fā)獎品，然后獲獎?wù)吆嫌傲裟睢?/p>
3.猜價錢：（15分鐘）--共有四件商品來猜 每組各出1人，四人同時來猜（只猜一次）主持人指定商品的價格，該價格以主持人手中的價格為準(zhǔn)，看誰猜的'價格最為接近，則獲得該商品，猜價格時可與本組人商量并接受組員的建議。
4.抽取三等獎：（4人）--（獎品：格蘭仕微波爐 價錢：290）（4分鐘）抽獎方式同四等獎
5.繞口令：（8分鐘） （每組限時2分鐘） 先讓各組分別上來4個人，從第一組開始。從第一人開始說，其余三人要仔細聽，第一人說錯后，第二人馬上接上，直到第四個人。獲勝的一組獲得獎品是猴，其余獲得紀(jì)念獎水杯。
內(nèi)容：走一走，扭一扭，
6.抽取二等獎：（3名）--（奧林帕斯照相機）（4分鐘）
主持人指定前臺領(lǐng)導(dǎo)，抽取該獎項。
7.幸運摸獎：（5分鐘） 主持人隨機從抽獎箱中抽出4個號碼，對應(yīng)這4個號碼的人到臺上來翻板，板后有驚喜等著您。
8.抽取一等獎：（2名）--（廈新DVD 價錢：798元）
�。�4分鐘） 同二等獎
9.腦筋急轉(zhuǎn)彎：（6分鐘） --（獎品：瓜子一桶）
答對者將獲得一件禮品。（共準(zhǔn)備6份獎品）
10.抽取特等獎(1名)：--（獎品：長虹電視機） 主持人手中持有事先裝入號碼的氣球，將氣球引爆，幸運兒就此產(chǎn)生，獲得特等獎。（4分鐘）
促銷方案 篇6
【活動主題】：感恩父愛（6月21日父親節(jié)） 【活動時間】：20xx年6月19日至6月28日
【參與門店】：人民店、建業(yè)店、中華店、南海店、樂山店、禮品店、山海店、遂平店 【DM規(guī)劃】：大度八開一張
【商品選擇】：1、DM商品數(shù)量60個；
2、以季節(jié)性商品為主，配合部分父親節(jié)商品，突出父親節(jié)低價形象； 3、以生鮮散雜為輔，以低價來吸引顧客； 【活動內(nèi)容】：
活動一：節(jié)日送孝心、扇子傳真情
活動期間，凡在愛家量販一次性購物滿38元以上，憑購物小票即可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取精美扇子一把（小票不累計、不分解）。 活動二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優(yōu)惠
6月21日出生的父親（年滿22周歲）在6月21日當(dāng)天憑有效證件可在愛家量販建業(yè)店、人民店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。
活動三：展老爸風(fēng)彩 贏維雪啤酒（愛家首屆啤酒爭霸賽）
6月21日當(dāng)天，愛家首屆啤酒爭霸賽在愛家購物中心外廣場舞臺隆重舉行，歡迎各位男性朋友報名參加，屆時將有豐厚的獎品等您來拿！ 獎品設(shè)置：
冠軍1名 獎維雪啤酒3箱 亞軍1名 獎維雪啤酒2箱 季軍1名 獎維雪啤酒1箱 參與獎若干名 獎維雪啤酒一瓶 比賽時間：6月21日下午17：00 比賽地點：愛家購物中心外廣場舞臺 主辦單位：愛家量販有限公司 承辦單位：維雪啤酒駐馬店分公司 報名方式：現(xiàn)場報名
報名條件：身體健康的男性朋友均可報名參賽
比賽規(guī)則：
比賽共分9組，每組3個人，共分三場比賽，比賽時每人發(fā)放一個編號牌，選手佩戴編號牌進行比賽。
第一場：小組個人吹瓶賽
600ML大甁啤酒速飲比賽，誰第一個喝完一瓶啤酒者，誰就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個小組勝出1人，共勝出9人。 第二場：群英薈萃半決賽
第一場勝出9人同時參加比賽，前5個用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出5人。 第三場：超級酒王總決賽
第二場勝出的5人同時參加比賽，誰第一個喝完兩瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就為冠軍，以喝酒的時間類推，分別為冠軍、亞軍、季軍。 注意事項：
1、在喝啤酒比賽時啤酒不能外漏、浪費，否則為自動棄權(quán)；
2、不宜飲酒者勿試，否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān)； 3、參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身體正常者； 4、參賽者無酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車； 5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動的最終解釋權(quán)。
第一場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上。發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，每個小組勝出1人，總共勝出9人。
比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。
第二場比賽方法：將600毫升的.整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，每個酒瓶插入一根吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快吸完，誰就勝出，總共勝出前5名。
比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。
第三場比賽方法：將2瓶600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，其中一個酒瓶開啟另1個酒瓶插入一個吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，以時間長短評出冠軍、季軍、亞軍。 比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。 穿插活動
1、現(xiàn)場觀眾有獎競猜：在第二場及第三場比賽前，現(xiàn)場各選取5名及3名觀眾對比賽結(jié)果進行有獎競猜。
2、有獎問答：主持人現(xiàn)場提問有關(guān)愛家量販、父親節(jié)、啤酒傳說、啤酒知識競答及本次活動贊助企業(yè)的相關(guān)知識，對現(xiàn)場答對選手予以獎勵。
促銷方案 篇7
從1月1日起，計劃執(zhí)行如下促銷活動，具體如下：
一、 活動時間： 20xx年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午xx：00——下午18：00
二、 活動地點：萬達地標(biāo)處
三、 活動主題：
四、 活動形式：現(xiàn)場加2元換購促銷
五、 活動內(nèi)容：
六、 相關(guān)支持：
市場部
促銷方案 篇8
(一)低首付策略的目的
1. 16#樓與15#樓相比，素質(zhì)稍劣，但16#樓擬推售價格較15#樓高，為降低客戶心理
抗性，推出低首付的方式，降低客戶置業(yè)門檻，消除客戶心理抗性。
2. 錦藝國際華都擬推售9#樓、錦繡城擬8月認(rèn)籌、保利百合擬8月底開盤、綠園擬8
月開盤，16#樓面臨的市場競爭日益激烈，特別是錦繡城將以低價策略入市，為規(guī)避與其產(chǎn)生正面的價格戰(zhàn)，通過低首付的方式降低客戶置業(yè)本項目的門檻，吸引目標(biāo)客戶，從日益激烈的'競爭環(huán)境中突圍市場。
3. 降低剛需客戶的置業(yè)門檻，可以有效切中目標(biāo)客戶的心理，解決客戶的實際問題，
在客戶面臨多項目選擇時，減少客戶游離，促進項目銷售。
4. 通過預(yù)支未來客戶（當(dāng)前無支付能力或支付能力較弱的客戶），擴大成交量，促進銷
售回款。
(二) 低首付策略實施方式
備注：
折扣回收點數(shù)從認(rèn)籌優(yōu)惠中沖抵。
上述方式中主要“0首付”作為營銷噱頭來吸引客戶，因此其折扣回收力度較大，幾乎
將認(rèn)籌優(yōu)惠全部收回。通過上述優(yōu)惠點數(shù)可引導(dǎo)支付能力不足的目標(biāo)客戶選擇“一成首付”的方式，促進整體銷售。
(三) 低首付優(yōu)惠折扣回收
在認(rèn)籌期告知客戶：正常的優(yōu)惠如上圖所示，但本項目同時推出了低首付活動，具體優(yōu)惠方式如下”
促銷方案 篇9
一、項目背景
千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進步,生存質(zhì)量不斷提高.對生存的追逐!鮮花已經(jīng)是人們生存不可匱乏的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,終究能形成具有"香雪�；ǖ�"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。
二、公司項目策化
1. 提供鮮明,廠家責(zé)任
有效,暢通的賣出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進鮮花市場的大進展.我們的“香雪�！睂⒊蔀檫@個可愛的信使,把祝愿和美滿送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生存環(huán)境!
2.廠家目標(biāo)
立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家。
本廠家將用1年的時刻在武漢的消費市民中建立起一定的知名度,并賣力實現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時刻為這個半月.當(dāng)模式成功后,
以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.：
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1.花店行業(yè)分析："香雪�；ǖ�"網(wǎng)站是由在校求職者推出的面向650萬在校求職者的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費市民定位為在校求職者.該網(wǎng)站除湖北第二師范學(xué)院的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校求職者為重點,將來逐步擴大市場,以內(nèi)地湖北第二師范學(xué)院為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費市民,而最新的統(tǒng)計表示,內(nèi)地在校求職者有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生結(jié)業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客人這一現(xiàn)實,目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的.
2.調(diào)查結(jié)果分析：本公司對武漢的各高校求職者為重點開展客人分析,主要采用問卷調(diào)查取證(問卷調(diào)查取證表見附錄一)和個別訪談的方法.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.因為時
刻有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費哥們的消費內(nèi)心和需要.
�、庞锌隙ǖ暮闷鎯�(nèi)心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽同窗或哥們說明產(chǎn)生購買行為.
�、瀑徺I行為基礎(chǔ)上是感性的,但因為受自身經(jīng)濟收益的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
�、冉邮芎臀招率挛锏�'能力強,追逐時尚,崇尚個性.
�、捎绊懏a(chǎn)品購買的條件依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等. ⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后.
3.目標(biāo)客戶分析：在校求職者購買一般不問價格,但從互聯(lián)網(wǎng)定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這這天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向
進展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.
四、花店經(jīng)營策略
1.小組成員:
夏歡(班長) 主要管理網(wǎng)站的制作和維護
應(yīng)小四 主要管理開發(fā)規(guī)劃
劉念 主要管理經(jīng)營策略與工程規(guī)劃
李三春 主要管理市場調(diào)查取證和最后分析
2.營銷策略分析：
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由
美術(shù)人員依據(jù)詳細的市場調(diào)查取證和大膽預(yù)測,采用動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計措施,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.
2.2 價格策略 香雪�；ヂ�(lián)網(wǎng)花店在原料,包裝,服務(wù)等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號程度的享受和內(nèi)心滿足.既走價格線路,又走質(zhì)量線路,滿足差異層次消費市民的需要.
2.3 促銷策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)院廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地區(qū)電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采用互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.
�、品⻊�(wù)地方
互聯(lián)網(wǎng)花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑容服務(wù). 在售后服務(wù)地方,由客人服務(wù)部管理采用以下幾種方法: ①打感謝電話或發(fā)e-mail開展友情提醒服務(wù),并在客人重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.
�、跓o條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.
�、墼O(shè)立消費市民調(diào)查取證表,附贈禮品,掌握消費市民需要的第一手資料.
�、艿谝淮斡嗁彽目腿藢⑹盏诫S花贈送的花瓶,并享受價格恩賜,成為會員后享受會員價格.
⑤不定期的在互聯(lián)網(wǎng)或離線舉辦會員沙龍,交流資訊,溝通感情,并解答客人最感興趣的問題.
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