【精選】促銷方案5篇
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的促銷方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
一、活動背景
母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補(bǔ)。
二、活動目的
提高銷量，塑造形象。
三、活動策劃
加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對于母親節(jié)的重視，同時薄利多銷的`方式來做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象。
四、活動主題
甜蜜母親的心
五、活動內(nèi)容
１、價格（薄利多銷）。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。
�。病⒊楠劊悍彩窃谀赣H節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎，獎品是ｘｘ門票一張。
�。场⒅贫赣H節(jié)套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。
六、活動宣傳
１、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。
�。�、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳；店外海報。
�。场㈦娕_宣傳。
七、活動預(yù)算（略）
八、活動執(zhí)行
１、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。
�。病⒋黉N人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。
�。场⑶芭_接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。
促銷方案 篇2
一、活動主題:
粗糧讓生活更美好
表現(xiàn)形式：抽獎
二、活動時間:
xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）
9月27日——10月7日（國慶促銷11天）
三、活動目的：
1）進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。
2）刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額； 3）進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；
四、活動計劃：
1、參加活動門店： 福建沃爾瑪市場11家門店 2、活動內(nèi)容：
A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機(jī)會抽取刮刮卡一張， 獎項設(shè)置：
1、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；
2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；
3、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；
4、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)
3、活動現(xiàn)場布置：
1） 賣場結(jié)合國慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國 慶活動氛圍；
2） 宣傳物料在設(shè)計風(fēng)格上凸顯活動的'主題；
3） 活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設(shè)計制作；
4） 賣場根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理，然后上報市場部），
專柜布置：
1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）； 2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛; 3）柜臺及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝；
4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。
4、所需物料：
廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌（10個品項）、
刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、
獎品： 全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份） 贈品： 卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）
環(huán)保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）
五、費(fèi)用預(yù)算
六、活動效果預(yù)測與評估
七、活動計劃執(zhí)行與操作：
注：以上各項執(zhí)行具體落實相關(guān)部門和責(zé)任人，各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作，確保活動的順利進(jìn)行。
廣宣物料制作清單：
1、易拉寶（80*200）: 11個 2、X展架（60*160）: 11個 3、大吊牌（60*100）: 11個 4、小吊牌（40*60）: 4*11個 5、柜門貼(28*42):50*11個 6、地貼80*180/80*270): 11套
7、插牌(35*25): 10*11 (10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅
豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）
8、刮刮卡：燕之坊110張 中秋快樂110張/歡慶國慶110張 粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設(shè)計（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊） 采購獎品清單：
1、卡通杯 2800個 2、環(huán)保購物袋 2200個 3、廚房全套刀具 110套 4、多功能置物架 220個 5、韓式折疊餐具 2200套
審核：
市場部 xx-08-07
促銷方案 篇3
一、活動主題：“千里嬋娟、舉國同慶”
二、活動目的：商品分類促銷、提升網(wǎng)站知名度
三、活動時間：20xx年9月 日——20xx年10月 日
四、具體分析：
�、谑鼙姺治觯簢鴳c中秋八天時間會出現(xiàn)三種狀況——有的人回家、有的、有點人出去旅游放松、有的則宅在家里整頓休息。這三種狀況正好給我們提供了三種促銷方式。
�、賯鹘y(tǒng)的國慶中秋雙節(jié)都無非是進(jìn)店送禮、滿多少送多少、全場包郵.....等等一些列的促銷，讓顧客看得眼花繚亂的，以三種狀況分類，幫助顧客有目的的.去輕松購物。
五、具體實施方案：
�、瘛⑸唐反黉N：
活動一
主題——國慶中秋雙愉節(jié)，讓我們遇見最美的自己，漂漂亮亮旅游去......
�。ù嘶顒又饕槍ι坛堑呐臃b、包包——①選擇幾款輕松舒適顏色靚麗的溫馨服飾、包包來做次活動；②商城全場女裝、包包都放進(jìn)去做次活動。）
分析：選擇①能讓顧客一目了然，有目的性，不像②一樣泛濫
選擇②更多的選擇，這件選不上說不定能看上那件
主要內(nèi)容：全場包郵、滿X送X禮品
活動二
主題——國慶中秋雙愉節(jié)，讓帶上親愛的他（她），開開心心回家去.......
（次活動主要針對商城的情侶鞋——耐克、阿迪達(dá)斯、匡威 102款情侶鞋）
分析：情侶鞋可以單賣的情況
情侶鞋雙買的情況
主要內(nèi)容：雙買包郵再說X元代金券，單賣加收5元郵費(fèi)或者包郵，不送代金券。
活動三
主題——國慶中秋雙愉節(jié)，讓我們宅在家里給自己美容，舒舒服服蝸居去........
�。ù位顒又饕槍ι坛堑拿廊葑o(hù)膚產(chǎn)品——①選擇幾款擁有保濕補(bǔ)水米白功效的霜、精華液、面膜做次活動；②將商城全部化妝品做次活動）
分析：選擇①使得主題，輕松舒適更加凸顯
選擇②更多的選擇，彩妝（睫毛膏）也可以參與
主要內(nèi)容：全場包郵，滿X送面膜
輔助活動（驚喜特惠）
驚喜一：每日前×位顧客可獲得×禮品（或雙愉節(jié)特制賀卡）
驚喜二：有獎問答（設(shè)置專區(qū)、連接）
�。ㄔO(shè)置一些關(guān)于雙愉節(jié)的問題，凡在商場購物一次就可以參加次活動，在規(guī)定時間內(nèi)全部答對問題的人就有機(jī)會獲得蟻黨網(wǎng)面值×元的代金券或者X禮品一份）
驚喜三：活動大獎×游或者×大禮包
（活動結(jié)束24小時內(nèi)完成顧客數(shù)量統(tǒng)計，抽取幸運(yùn)顧客×位）
Ⅱ、提高網(wǎng)站知名度：
①關(guān)心空巢老人兒童活動（可以把驚喜三改成次活動）
當(dāng)我們一家人其樂融融的坐在一起賞月吃月餅的時候；當(dāng)我們用八天的時間去欣賞景區(qū)美麗風(fēng)景的時候，你是否會看到這樣一群人，他們還在為您所生活的城市忙碌著，建大樓，攪拌泥沙.....他們也想有假期回家過中秋，陪陪家里的雙親和小孩子.....
�。ɑ顒咏Y(jié)束24小時內(nèi)完成利潤統(tǒng)計，將全部或者部分利潤用來實施次活動，采取全程跟蹤，發(fā)圖片文字的方式，吸引更多的流量，變相的打廣告）
六、活動范圍
全中國
全部商品、部分商品。
促銷方案 篇4
班級： 學(xué)號： 姓名： 聯(lián)系方式：
目錄
一、活動背景3
二、活動目的8
三、 活動范圍9
四、活動時間9
五、具體活動9
六、媒體廣告配合11
七、費(fèi)用預(yù)算11
八、促銷效果評估方法11
一、活動背景
(一)市場狀況：冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場最大的品類，1996年10月，375ml盒裝冰紅茶上市，自1999年7月康師傅冰紅茶上市以來，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節(jié)節(jié)攀升，自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。
�。ǘ┊a(chǎn)品SWOT問題分析：
1、優(yōu)勢分析
1）擁有一定規(guī)模重視的品牌消費(fèi)群體，市場占有率高達(dá)50%； 2）大型企業(yè)，體有完善的消費(fèi)者行為研究體系和營銷管理經(jīng)驗； 3）技術(shù)力量強(qiáng)，資金雄厚；
4）擁有鞏固和完善的銷售通路系統(tǒng)，目前有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至20xx年12月底共擁有493個營業(yè)所及79個倉庫以服務(wù)5,798家經(jīng)銷商及72,955家直營零售商。
2、劣勢分析
1）茶飲料興業(yè)同質(zhì)化程度高，競爭白熱化；
2）消費(fèi)者口味的變化明顯加快，增加康師傅企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的.風(fēng)險系數(shù)；
3）生產(chǎn)成本高，特別是原材料增長過高。
3、機(jī)會分析
1）從生命周期理論來說，茶飲料處于產(chǎn)品成長期，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2）消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間。
3）茶飲料企業(yè)市場滲透的地域差異，康師傅企業(yè)可以根據(jù)品牌市場占有情況，對競爭企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場滲透和重點攻擊，即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實現(xiàn)側(cè)翼包抄。 4、威脅分析
1）競爭者越來越多，出來老牌企業(yè)，如統(tǒng)一、匯源、可口可樂等，國內(nèi)為新進(jìn)入企業(yè)也越來越多，如澳大利亞的“金杯”，還有中小品牌即雜牌軍。
2）各品牌開始大打“價格戰(zhàn)”；
3）市場淡旺季明顯，如冬季市場銷售嚴(yán)重下降，促銷方式應(yīng)完善； 4）產(chǎn)品線單一 分析總結(jié)：
在對康師傅冰紅茶的SWOT分析中，可以看出其存在的問題。主要表現(xiàn)在：品牌過于單一化；產(chǎn)品線不足；營銷模式有待改進(jìn)。
因此，康師傅企業(yè)迎著重于對目標(biāo)市場的再細(xì)分，產(chǎn)品品種、種類多樣化；建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè)，來減少由于原材料增長而帶來的高成本壓力；在銷售下降的淡季（主要是冬季），應(yīng)推出與節(jié)慶有關(guān)的產(chǎn)品并進(jìn)行喜慶促銷。
（三）訴求對象：
15歲至35歲年齡段的消費(fèi)者成為茶飲料市場的消費(fèi)主體，消費(fèi)量占整個茶飲料消費(fèi)市場的69.5％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動購買力較大規(guī)模的實現(xiàn)。 隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對象將會突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會成為茶飲料市場新的消費(fèi)主力。相對于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客。
（四）品牌定位：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
（五）競爭狀況
1、企業(yè)在競爭中的地位：
1）市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2）消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。
促銷方案 篇5
酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷自己，提高酒店的知名度，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。
一、現(xiàn)場布置
中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要的布景。
1、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調(diào)。
2、舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。
4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的'氛圍
5、在進(jìn)門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容
6、在DJ臺邊的顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣
7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎品擺放陳列
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告
二、活動優(yōu)惠
所有消費(fèi)者在9月19日前預(yù)定可得公司贈送特色小吃一份
1、安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心
2、中秋節(jié)當(dāng)晚每臺位，包廂送月餅一份
3、消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張
4、凡消費(fèi)茅臺啤酒一瓶送當(dāng)晚對獎券一張
5、對有消費(fèi)能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券
6、要求茅臺啤酒贊助商對當(dāng)晚消費(fèi)茅臺啤酒的消費(fèi)者贈送小禮品
7、活動期間的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份
三、活動當(dāng)天時間安排
09：00————17：00 白天營業(yè)時間
18：30————21：00 流行音樂，慢搖音樂
21：00————24：00 歌手，銅管，銅管秀 ，慢搖
00：00————00：20 活動抽獎
00：20————結(jié)束 慢搖
四、廣告宣傳
一）外圍
1、條幅40條
2、宣傳單13000份（都市報3000份、沿街發(fā)放張貼10000份）
二）內(nèi)圍
1、DJ臺，服務(wù)員宣傳
2、海報
五、活動需要購買和定做的物品
月餅 400個/CD碟50張/彈力布10公斤/鐵絲2斤/美工刀3把/剪刀3把/鐵釘2寸2斤
小鐵錘2把/水泥釘1盒/燈籠20個/國旗30面/小國旗300面/鍍金球100個/廣告用品若干
條幅40條/宣傳單12000份/內(nèi)圍宣傳廣告若干
消費(fèi)券/咖啡券
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