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中秋節(jié)促銷活動方案(合集15篇)

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，我們需要事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家整理的中秋節(jié)促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

中秋節(jié)促銷活動方案(合集15篇)

中秋節(jié)促銷活動方案1

　　一、策劃背景

　　基于目前網(wǎng)絡(luò)營銷對實(shí)體商業(yè)帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，__購物廣場依據(jù)4T商業(yè)營銷理論，將展覽、商務(wù)旅游、文化教育等諸多元素進(jìn)行整合，在商場內(nèi)部進(jìn)行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進(jìn)銷售。

　　二、策劃主題來源

　　借鑒xx店的模式，也采用套裝租賃的方式，引入”一帆風(fēng)順”的主題巡回展覽，營造以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式購物環(huán)境。

　　三、活動重點(diǎn)原則

　　1.節(jié)省成本：依據(jù)往年訂做美陳展具開銷費(fèi)用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)，完成此次活動的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業(yè)DP點(diǎn)的制作。既節(jié)省了展具訂做所需的時間消耗，又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費(fèi)用支出。

　　2.強(qiáng)化氛圍：將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向“大商業(yè)文化平臺”建設(shè)，將商場打造成以休閑體驗(yàn)為核心的購物平臺。

　　3.注重體驗(yàn)：策劃要求合理把握以文化體驗(yàn)為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強(qiáng)調(diào)與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。

　　四、活動負(fù)責(zé)人

　　__購物廣場企劃部-xxx

　　五、活動時間

　　9月6日至9月30日

　　六、商場美陳布置

　　“海上生明月，天涯共此時”，此次“一帆風(fēng)順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機(jī)結(jié)合，讓消費(fèi)者在購物的過程中，體驗(yàn)文化，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的'。

　　（一）場外布置

　　大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

　　外墻懸掛巨幅：寬：高=10_13M，宣傳活動內(nèi)容；

　　在門上方懸掛大紅燈籠8個。

　�。ǘ﹫鰞�(nèi)布置

　　①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風(fēng)順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標(biāo)本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%，珊瑚20__余種。

　　②商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以配合商場整體展陳。

　�、凵虉鯠P點(diǎn)布置方案：所有的通道及樓層拐點(diǎn)都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品，供消費(fèi)者駐足觀賞，進(jìn)一步強(qiáng)化商場整體藝術(shù)氛圍。

　�、苌虉鲶w驗(yàn)場景布置方案：設(shè)立沙畫臺10套，聚集家長和兒童進(jìn)行沙畫創(chuàng)作體驗(yàn)。

　　七、宣傳策略

　　1、DM海報宣傳（具體操作明細(xì)見附表）；

　　2、電視媒體宣傳：

　　A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容；

　　B、時間：9月20日26日；

　　C、宣傳形式：動畫圖片加文字。

　　3、場外巨幅、展板宣傳；

　　4、場內(nèi)播音宣傳；

　　5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“__購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂”。

　　八、活動策略

　　1、活動一：咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月25、26、28日

　　操作明細(xì)：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運(yùn)獎以及參與獎。

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎2名各獎價值588元珍貴船模一支（由__購物廣場方面提供）

　　二等獎 3名各獎價值180元海底世界門票一張（由__購物廣場合作企業(yè)提供）

　　三等獎 5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒（由__購物廣場方面提供）

　　2、活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈

　　活動時間：9月6日至30日，每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會。

中秋節(jié)促銷活動方案2

　　根據(jù)XX老白干的市場特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于XX老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查。20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場部對收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：

　　一、目標(biāo)市場消費(fèi)者市場調(diào)查結(jié)果;

　　1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

　　2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

　　3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

　　4、消費(fèi)者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

　　二、目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：

　　1、由于XX老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對XX老白干的發(fā)展前景充滿信心;

　　2、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，XX老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);

　　3、白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

　　4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

　　5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

　　6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

　　三、促銷主題

　　1、無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點(diǎn)，也就是說，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由;

　　2、促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;

　　通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。

　　尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點(diǎn)

　　我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。

　　1、給產(chǎn)品找個伴侶

　　任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。

　　由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運(yùn)會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創(chuàng)意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團(tuán)圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的'激烈討論，確定促銷主題：家國團(tuán)圓

　　八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺灣同胞。

　　根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

　　我們的祖國有多大

　　祖國的臺灣有多遠(yuǎn)

　　八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

　　你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，

　　心連著心就有團(tuán)圓，

　　月圓時分，我們并不遠(yuǎn)，

　　祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

　　本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳XX老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。

　　消費(fèi)者獎項(xiàng)設(shè)置:

　　一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實(shí)現(xiàn)價值XXX元的個人夢想

　　二等獎：“祖國團(tuán)圓”獎，為您實(shí)現(xiàn)價值XXX元的個人夢想

　　三等獎：“國圓”獎，為您實(shí)現(xiàn)價值XX元的個人夢想

　　四等獎：“家圓”獎，為團(tuán)圓酒一盒

　　中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的XX老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，XXX元的個人夢想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團(tuán)圓的企盼，這就是XX老白干為每一個家庭的傾情奉獻(xiàn)。

　　2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

　　中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。

　　節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

　　產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題，家國團(tuán)圓，設(shè)計開發(fā)了XX老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。

　　產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計,以性價比吸引目前XX老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。

　　產(chǎn)品的設(shè)計：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.

　　祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

　　即：

　　中秋佳節(jié)，xx酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

　　珍藏一：回歸

　　當(dāng)臺灣回歸的那一天!XX老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)XX老白干人對祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

　　珍藏二：酒體

　　“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自XX老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

　　珍藏三：紀(jì)念幣

　　每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!

　　有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，一時間，在目標(biāo)市場，XX老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。

　　3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜

　　抓住了消費(fèi)者，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了�？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。

　　倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項(xiàng)的設(shè)置分一到五X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項(xiàng)數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達(dá)會到事半功倍的效果。

　　設(shè)計文案：

　　特等獎一名，獎XXXX元的獎品共1名

　　一等獎獎XXXX元的獎品共X名

　　二等獎獎XXXX元的獎品共Y名

　　三等獎獎XXXX元的獎品共Y名

　　四等獎獎XXXX元的獎品共Y名

　　五等獎獎XXXX元的獎品共X名

　　由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項(xiàng)的增減細(xì)則。

　　當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。

　　4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

　　成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個門檻，即對于銷售額在XXXX萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是XX老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望。

　　支點(diǎn)是撬動節(jié)日市場的最短板

　　支點(diǎn)也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實(shí)效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的XX老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中，拉開了XX老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié)，實(shí)現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。

　　收獲是每一位商人的理想，團(tuán)圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿。

中秋節(jié)促銷活動方案3

　　一、活動時間

　　_月_日

　　二、活動目的

　　__商場在這美好的秋季與您相約，_月_日“花好月圓人團(tuán)圓、__送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

　　三、活動主題

　　花好月圓人團(tuán)圓，__送禮喜連連

　　四、賣場陳設(shè)

　　賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、宣傳方式

　　中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信。

　　六、活動內(nèi)容

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張。

　　(1)購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元。(此券限活動期間使用)

　　(2)購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

　　a類保健品或酒此券可抵1元

　　b類保健品或酒此券可抵2元

　　c類保健品或酒此券可抵3元

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團(tuán)圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項(xiàng)設(shè)置如下：

　　a.團(tuán)圓獎集齊“團(tuán)、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)

　　b.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　c.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的'禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　d.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶”7個字任意一個

　　獎價值3元月餅小禮包一份

　　獎價值1元的盛隆購物券一張

　　獎項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共_個;b共_個;c共_個.

　　七、商場布置

　　總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

　　連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

中秋節(jié)促銷活動方案4

　　活動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)。

　　活動內(nèi)容：

　　一、中秋月餅大展銷

　　活動方式：

　　1、展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

　　可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

　　2、推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元…。

　　中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

　　3、現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

　　二、“把月亮帶回家”

　　活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的'詩歌詞句。

　　操作說明：

　　1、鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

　　2、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“__商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

　　3、憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

　　三、月圓“十分”大搶購

　　活動時間：XX

　　搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

　　操作說明：

　　XX事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。

　　XX注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

　　XX此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

　　四、喜拍“全家�！�

　　購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

　　時間：中秋節(jié)當(dāng)天。

　　地點(diǎn)：商場門口廣場。

　　協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司。

　　操作說明：

　　XX可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。

　　XX是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。

　　五、特別服務(wù)措施：

　　對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

　　1、月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

　　2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

　　4、月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

　　其他活動簡要：

　　1、中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費(fèi)餐飲券。

　　2、中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

中秋節(jié)促銷活動方案5

　　一、目標(biāo)市場分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但是很多的一些消費(fèi)額是私款消費(fèi)，這就一定要求酒店必須在提升服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜價格大體上可以保持原價，但必須要思考中秋節(jié)熱銷的飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接采取降價的辦法。

　　2、針對那些價格比較高的飯菜，建議采用減量和減價同步的辦法。

　　3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費(fèi)的額度要控制在20-30元不等(不含酒水)。

　　4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)與其他酒店的比較中的實(shí)際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節(jié)的`套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

　　3、可以嘗試一下手機(jī)短信，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、在網(wǎng)站做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關(guān)的策略

　　保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

　　六、效果預(yù)測

　　如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。

　　3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。

中秋節(jié)促銷活動方案6

　　一、活動主題:

　　情迷中秋月——大型燈謎活動

　　二、活動時間:

　　9/8—9/12

　　三、活動地點(diǎn):

　　商場一樓中廳

　　四、活動內(nèi)容:

　　活動期間，凡在本商場一次性購物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份，先到先得，送完即止

　　(一)、活動細(xì)則:

　　1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。

　　2、每天送出獎品200份，數(shù)量有限，送完即止。

　　3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實(shí)參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.

　　4、每張謎面編號(1至200號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

　　5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的`謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)

　　6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。

　　(二)、活動配合:

　　1、營運(yùn)部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長1名，并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。

　　2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜。

　　3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。

　　4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。

　　5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。

　　6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。

　　(三)、現(xiàn)場物料及人員分工：

　　工作內(nèi)容完成部門完成時間

　　活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤策劃活動全程

　　兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動全程

　　中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點(diǎn)前

　　活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間

　　協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程

　　五、整體費(fèi)用：

　　序號項(xiàng) 目數(shù) 量項(xiàng)目簡介總價(元)

　　1西大門活動噴畫1張3.24*6.65 m 345

　　2兌獎臺2張公司資源0

　　3工作人員坐椅3張公司資源0

　　4彩紙600張 600

　　5燈籠200個公司資源0

　　6麥克筆10支黑色200

　　7獎品600份已有300份6000

　　8不可預(yù)計費(fèi)用 1000

　　費(fèi)用總計：8，145元整

中秋節(jié)促銷活動方案7

　　一、活動背景：

　　隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。

　　二、促銷目標(biāo)：

　　1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。

　　2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達(dá)情感。

　　5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。(營銷方案策劃書)

　　三、商品促銷環(huán)境分析：

　　(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

　　宏觀環(huán)境因素主要有：

　　1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。

　　2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時，拉動內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

　　3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

　　(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

　　1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

　　2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

　　3.消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。

　　4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

　　(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

　　1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

　　2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

　　3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

　　4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。

　　(四)內(nèi)部環(huán)境分析

　　1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

　　2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

　　3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”。

　　4.生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

　　四.廣告分析：

　　1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。

　　2.廣告費(fèi)用：1000元

　　3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。

　　4.廣告媒體：報紙和宣傳單

　　5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、時間：*月*日---中秋前一天

　　2、地點(diǎn)：活動僅限惠**城區(qū)

　　3、活動準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

　　2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗，提高運(yùn)送效率。

　　3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的'處理方法。

　　4、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

　　超市20xx年中秋節(jié)月餅促銷活動策劃策劃書策劃方案

　　5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　4、活動推廣：在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

　　六、注意事項(xiàng)：

1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

　　2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。

　　3、為避免一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

　　4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

　　5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

　　6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

　　7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

中秋節(jié)促銷活動方案8

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅消費(fèi)來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%

　　二、促銷內(nèi)容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價值3.6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價值9.2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶(價值13.6元)

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間(9.3——9.12)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)

　　4、在9月10日“教師節(jié)”進(jìn)行面向教師促銷：凡9月9—10日兩天在xx購物與消費(fèi)教師憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右)

　　三、整合促銷

　　1、媒體

　　在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告8、17—9、12每天播出16次15秒/次

　　2、購物指南

　　在9、1——9、13“購物指南”上積極推出各類促銷信息

　　3、店內(nèi)廣播

　　從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息廣播

　　4、賣場布置

　　(1)場外

　　a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

　　b、在防護(hù)架上對墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;

　　c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

　　d、在入口掛“xx購物廣場禧中秋”橫幅

　　(2)場內(nèi)

　　a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

　　b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

　　c、在月餅區(qū)背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

　　d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

　　5、其他支持

　　保健品進(jìn)行讓利15%特價銷售

　　團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

　　四、促銷費(fèi)用

　　媒體廣告費(fèi)：1.2萬元

　　可口可樂系列贈品：6萬

　　場內(nèi)、場外布置費(fèi)：0.6萬

　　月餅費(fèi)用：6萬

　　共計：13.8萬人民幣

　　五、具體作業(yè)

　　1、交通頻道15秒廣告由公司委托xx廣告制作在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成

　　2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單市場部負(fù)責(zé)與xx晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期制作安排

　　3、場內(nèi)廣播廣播稿由市場部來提供共三份促銷廣播稿每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室

　　4、場內(nèi)、外布置具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)公司可以制作由美工組負(fù)責(zé)無能力制作由美工組聯(lián)系外單位制作最終布置由美工組來完成行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成

　　5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家每個廠家收取500元以上促銷費(fèi)同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃在8月5日前完成相關(guān)計劃

中秋節(jié)促銷活動方案9

　　一：活動目的：

　　1、把握中秋節(jié)促銷商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開價格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；

　　2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；

　　3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度；

　　二、活動主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動（一）主題：情系中秋，禮表愛意

　　三、活動時間

　　20xx年8月14日------ 8月16日（中秋節(jié)）

　　四、活動對象

　　針對20 ----- 30歲的`女性顧客。

　　五、活動內(nèi)容

　　情系中秋，禮表愛意特惠活動

　　1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券

　　在小店進(jìn)行消費(fèi)

　　2、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購物滿200加5

　　元送絲巾。

　　3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈送免費(fèi)的精美禮品盒。

　　4只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

　　5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。

　　6、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品。

　　六、活動宣傳：

　　1、宣傳重點(diǎn)時間：活動前2天；中秋后1天；

　　2、宣傳手段：

　　A、QQ群

　　B、博客、發(fā)帖

　　C、旺旺群

中秋節(jié)促銷活動方案10

　　活動主題；中秋促銷

　　活動內(nèi)容：

　　一、月餅大世界

　　匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。

　　二、購物抽獎送月餅

　　1、凡在20xx年8月30日－9月21日17點(diǎn)前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。

　　2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算），最多限抽10次。

　　3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球?yàn)?個（一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個），空球?yàn)?4個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應(yīng)抽次數(shù)）。

　　4、若抽中獎球，則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：

　　一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

　　二等獎：獎價值30元的'月餅購物券一張

　　三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

　　5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

　　三、吃月餅大賽決賽

　　決賽：9月21日下午2：00

　　比賽地點(diǎn)：五華大廈一樓中庭

　　初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復(fù)賽。

　　復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

　　決賽以個人為單位分別進(jìn)行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。

　　比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)），誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。

　　比賽有裁判及裁判長，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者（凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）。

　　獎項(xiàng)及獎品設(shè)置：

　　一等獎1名：獎長虹29寸純平彩電一臺

　　二等獎2名：各獎諾基亞3330手機(jī)一部

　　三等獎3名：各獎金正t333vcd一臺。

　　“中秋喜慶購物、百萬讓利”策劃

　　活動時間：20xx年9月21日-9月26日

　　活動主題：喜慶購物百萬讓利

　　活動內(nèi)容：

　　一.花好月圓時——進(jìn)門送錢

　　進(jìn)門就送禮金券10元（全場流通）

　　二.七夕鵲橋

　　憑參加“十月婚典”的有效證件，購穿戴類商品享受7.7折

　　三.媚力姻緣

　　鉆石婚（60年）金婚（50年）紅寶石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）的夫婦持有效證件購服裝、鞋帽類商品5--9折

　　四.感謝婚姻

　　凡20xx年8月1日后領(lǐng)取結(jié)婚證的夫婦購穿戴類商品享受8折起

　　五.佳人漢商行

　　*9月26日上午聚焦?jié)h商廣場百對新人閃亮登場

　　*過同心門、走同心橋、飲同心酒

　　*管樂齊吹奏，新人聯(lián)歡會，大型動態(tài)秀

　　六.燦爛低價情

　　*煽情篇：中秋月餅、紅榜產(chǎn)品熱賣中；男式西褲全場現(xiàn)價再9折

　　*縱情篇：全場品牌皮鞋5折

　　*撩情篇：全場小家電8折起，滿50元可參加摸獎30--300元

中秋節(jié)促銷活動方案11

　　活動主題：

　　中秋團(tuán)圓，每天特惠

　　活動時間：

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　活動內(nèi)容：

　　一、箱慶中秋，每天特惠

　　1、斗牛王美樂干紅葡萄酒6瓶+斗牛王6支裝木箱，僅399元；

　　2、紳士洛66色拉子干紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒，僅568元；

　　二、佳節(jié)親情，甜蜜每天

　　1、法蘭帝美樂干紅葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支裝紅色禮盒，僅168元；

　　2、國會赤霞珠干紅葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支裝紅色禮盒，僅168元；

　　3、意大利鴻運(yùn)氣泡酒2瓶+香檳杯1支+三支裝紅色禮盒，僅256元；

　　三、福禮傳情，感恩每天

　　1、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒，僅168元；

　　2、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元；

　　3、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元；

　　四、財福雙全，幸福每天

　　1、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元；

　　2、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元；

　　3、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支LV高檔皮盒，僅1136元；

　　五、富貴萬年，禮享每天

　　1、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元；

　　2、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元；

　　3、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元；

　　4、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元；

　　注：

　　1、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個；

　　2、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個；

　　3、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個；4、以上優(yōu)惠活動不可累加，包裝隨機(jī)贈送，數(shù)量有限，送完即止。

中秋節(jié)促銷活動方案12

　　一年一度的促銷大好機(jī)會“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額，勢必提高企業(yè)知名度。以下為本次活動的.策劃方案。

　　一、活動主題

　　相聚“金”秋

　　二、活動廣告語

　　“金”喜不斷 “金”彩連連

　　三、活動對象

　　消費(fèi)者

　　四、活動時間

　　20xx年x月xx日至20xx年x月xx日

　　五、活動目的

　　其一，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽(yù)度；其二，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額。

　　六、活動方式

　　第一重：消費(fèi)有“禮”

　　活動期間，首飾金購物滿 500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語。

　　操作說明：（1）鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做，每個成本控制到兩元；（2）鑰匙扣上最好要有品牌。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章。

　　第二重：團(tuán)團(tuán)圓圓

　　首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念

　　時間（中秋當(dāng)天）、地點(diǎn)（xx店內(nèi)）、（協(xié)辦 xx影樓 xx）

　　操作說明（1）現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場景；（2）把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。

　　第三重：夢圓“十分”大搶購

　　限時搶購，搶購時間為十分鐘，在搶購時間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺結(jié)算時間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r，即是搶購開始，助您夢想成真！

　　操作說明：（1）事先不告知具體搶購時間，保證現(xiàn)場秩序；（2）設(shè)立搶購專區(qū)，并公示；（3）金條類商品不參與此活動

　　第四重：順手牽“羊”

　　活動期間，首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克，在專利特色“xxxx”卡通金專柜，選購任意一款一口價商品，均可享受優(yōu)惠81.5

　　操作說明：咨詢專柜人員

　　七、會場布置及宣傳

　　1、外場布置

　　懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯(lián)一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對本活動的x展架一對，安排專人負(fù)責(zé)

　　2、內(nèi)場布置

　�。�1）設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。

　�。�2）推出中秋商品組合套裝，（金條類），把產(chǎn)品分檔，如5000元，10000元，15000元等

　�。�3）在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙（服務(wù)禮品客戶）

　　3、宣傳

　　（1）在LED顯示屏上加入金秋活動內(nèi)容；

　�。�2）在店頭滾動屏處，循環(huán)播放活動詳情；

　�。�3）邀約新老會員，傳達(dá)金秋活動；

　　（4）在活動前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動；

　�。�5）針對本次活動制作專屬的宣傳單頁；

　　（6）安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度；

　�。�7）針對本次活動提前通過報刊或廣播預(yù)熱市場；

　�。�8）火車站旁邊樓盤的策劃；

　�。�9）媒體宣傳內(nèi)容；

　　（10）金秋特色商品上市（金月餅，xx郵票等）起銷；

　�。�11）三圓金秋相關(guān)活動內(nèi)容；

　�。�12）本次活動時間及地點(diǎn)。

　　八、活動預(yù)算

　　1、活動鑰匙扣待定；

　　2、全家福照相7寸每張7元；

　　3、燈籠5個待定；

　　4、對聯(lián)一對待定；

　　5、活動宣傳x展架一對70元（不要展架一對30）；

　　6、活動宣傳單頁待定；

　　7、報刊或廣播待定。

中秋節(jié)促銷活動方案13

　　一、活動主題

　　情迷中秋月——大型燈謎活動

　　二、活動時間

　　待定

　　三、活動地點(diǎn)

　　商場一樓中廳

　　四、活動內(nèi)容

　　活動期間，凡在本商場一次性購物滿××××元（含××××元以上）即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份；每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。

　　（一）、活動細(xì)則：

　　1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿××××元（含××××元以上），即可參加猜燈謎活動；

　　猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。

　　2、每天送出獎品200份，數(shù)量有限，送完即止。

　　3、顧客憑有效的'銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實(shí)參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語。

　　4、每張謎面編號（1至200號），顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格；

　　如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

　　5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。

　�。ú扇∵@種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）

　　6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品；

　　并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。

　　（二）、活動配合：

　　1、營運(yùn)部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長1名，并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。

　　2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜。

　　3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。

　　4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。

　　5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。

　　6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。

　　（三）、現(xiàn)場物料及人員分工：

　　略

　　五、整體費(fèi)用

　　大門活動噴畫1張

　　兌獎臺2張

　　工作人員坐椅3張

　　彩紙600張

　　燈籠200個

　　麥克筆10支黑色

　　獎品600份

　　不可預(yù)計費(fèi)用

　　費(fèi)用總計：××萬元

中秋節(jié)促銷活動方案14

　　一活動主題

　　“情系仟吉愛在長沙”

　　二活動目標(biāo)

　　1、通過此活動增加糕點(diǎn)銷售利潤并增加其銷售額。

　　2、通過活動感染客戶提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供實(shí)惠吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達(dá)情感。

　　5、增加企業(yè)競爭手段做出差異。

　　三時間地點(diǎn)

　　時間20xx年9月25日~20xx年10月2日地點(diǎn)長沙步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點(diǎn).

　　四選擇對象

　　1長沙本土企業(yè)和事業(yè)單位節(jié)日福利:以團(tuán)購為主主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致包裝精美為主。

　　2 追求時尚和潮流的年輕人家庭自我消費(fèi)以購買散裝口感較好的蛋糕面包為主。

　　3處于戀愛中情侶情侶互贈送給雙方父母或親朋好

　　五活動方式

　　1“雙節(jié)獻(xiàn)愛心西餅義賣” 活動時間20xx年9月25日——10月2日活動內(nèi)容“買一盒西餅獻(xiàn)一元愛心”活動現(xiàn)場進(jìn)行西餅義賣活動。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù)所賣款項(xiàng)將捐贈給希望工程。

　　2“中秋節(jié)商品打折促銷” （1）、限時搶購活動時間20xx年9月25日——10月2日活動內(nèi)容每天定時部分仟吉食品買二送一限時搶購每次搶購時間限定一個小時。（2）、打折促銷活動時間20xx年9月25日——10月2日活動內(nèi)容 “雙節(jié)購物贈大禮歡樂假期全家樂”即仟吉食品全場8.88折起。注要求廠商參加打折活動特殊商品不參加的'要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　六活動安排

　　由于此次活動涉及眾多部門事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會進(jìn)行了詳盡的分工分工明確責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的行和跟蹤確定活動范圍、人員安排、活動時間地點(diǎn)選擇對外宣傳、海報的設(shè)計、人員的培訓(xùn)、管理商場堆頭布置、海報粘貼活動現(xiàn)場管理等儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存確保及時補(bǔ)貨銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。

　　七廣告配合

　　1報紙廣告提前在當(dāng)?shù)貓蠹堖M(jìn)行促銷活動廣告宣傳讓消費(fèi)者知道仟吉西餅正在開展大型促銷活動。

　　2宣傳車提前3天租用2-3輛宣傳車裝上“大型促銷活動”噴繪在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳屆時配上大喇叭進(jìn)行廣告

　　造勢宣傳。

　　3海報在活動進(jìn)行的前一個星期將海報粘貼出去以此讓大家知道我們的這次促銷活動

　　4傳單提前2天聘用學(xué)生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。

　　八費(fèi)用預(yù)算

　　九風(fēng)險評測

　　本次促銷活動在應(yīng)注意天氣及政府方面的因素以及人員的調(diào)動避免一切導(dǎo)致活動不能正常開展的情況本次活動無論是活動主題、方式還是宣傳上都做了大量的工作預(yù)計能為打造中國馳名品牌進(jìn)入國際市場都有一定的好處并且能充分提高在湖南市場的占有率與消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度提升企業(yè)品牌形象。