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春節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的春節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
春節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃1
一、活動(dòng)名稱：
兔年大吉誼豐大酒店春節(jié)促銷活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx年2月2日xx年2月20日
三、活動(dòng)宣傳方式：
1.LED滾動(dòng)宣傳
2.促銷活動(dòng)單頁(yè)組織員工外出發(fā)放；店內(nèi)大堂、客房、餐廳等公共區(qū)
域擺放；擺放在唐老鴨等外包供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)區(qū)域3.X展架擺放在一樓大堂和二樓餐飲部4.燈箱廣告
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：凡來(lái)我酒店用餐的客戶，均贈(zèng)送精美果盤一個(gè)
活動(dòng)二：幸福大團(tuán)聚
大年三十、初一、初二凡來(lái)酒店用餐的客戶，每桌可獲贈(zèng)酒店攝制的全家福一張（營(yíng)銷部負(fù)責(zé)和攝影公司聯(lián)系，是否可以免費(fèi)拍照），每桌贈(zèng)送水餃一份
活動(dòng)三：生日客人尊享八八折并贈(zèng)送長(zhǎng)壽面及精美禮品一份
活動(dòng)四：用餐有驚喜
大年初一至初三用餐客戶每桌可獲酒店贈(zèng)送的精美禮品一份和兔年吉祥絨毛玩具或辦公桌小植物（或酒店特制臺(tái)歷一個(gè)）
每桌消費(fèi)滿4000元贈(zèng)送價(jià)值1200元車載DVD一臺(tái)每桌消費(fèi)滿1500元贈(zèng)送價(jià)值100元代金券一張
活動(dòng)五：新年特色菜
活動(dòng)期間廚部會(huì)推出多款新年特色菜讓賓客用餐時(shí)自由搭配自由選擇，并配以相應(yīng)吉祥美名
活動(dòng)六：浪漫情人節(jié)
情人節(jié)當(dāng)天用餐客戶（女士）每人可獲得酒店贈(zèng)送的玫瑰花一支
活動(dòng)七：定宴會(huì)送禮儀
活動(dòng)當(dāng)月成功預(yù)定宴會(huì)并繳納規(guī)定押金的即可享受到酒店定宴會(huì)送禮儀的活動(dòng)。
一樓宴會(huì)廳，預(yù)定10桌以上的.贈(zèng)送價(jià)值500元紗幔及羊毛地毯通道一套。
二樓宴會(huì)廳，預(yù)定20桌以上的贈(zèng)送價(jià)值20xx元紗幔、星光大道及燈光路引一套。
活動(dòng)八：會(huì)員金卡熱賣中(此活動(dòng)長(zhǎng)期有效)
儲(chǔ)值卡預(yù)存10000元返1000元，或享受酒店餐飲消費(fèi)八八折（煙酒、飲料、海鮮消費(fèi)除外，宴會(huì)、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)除外）-鼓勵(lì)酒店全體員工銷售，員工可拿到儲(chǔ)值卡的3%作為提成獎(jiǎng)勵(lì)。
備注：本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店。
活動(dòng)期間，酒店聯(lián)合酒水供應(yīng)商會(huì)推出優(yōu)惠政策。
正月十五當(dāng)天用餐的客人，可獲贈(zèng)元宵一份。
五、所需各部門支持：
1.餐飲部：
1)促銷活動(dòng)計(jì)劃跟進(jìn)
2)聯(lián)系禮儀公司，定宴會(huì)送禮儀相關(guān)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作
3)做好各項(xiàng)活動(dòng)的相關(guān)準(zhǔn)備和登記工作
4)收集賓客意見，及時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，及時(shí)調(diào)整相關(guān)政策5)培訓(xùn)部門員工相關(guān)的促銷活動(dòng)內(nèi)容，要求全員參與促銷活動(dòng)6)活動(dòng)結(jié)束后，三天內(nèi)完成活動(dòng)總結(jié)
2.營(yíng)銷部：
1)各種宣傳方式制作及推廣
2)電話拜訪大客戶進(jìn)行促銷活動(dòng)介紹3)儲(chǔ)值卡資料整理及登記4)贈(zèng)送禮品的領(lǐng)取和購(gòu)買跟進(jìn)
5)聯(lián)系供應(yīng)商制作xx年酒店臺(tái)歷和春聯(lián)福字
6)培訓(xùn)部門員工相關(guān)的促銷活動(dòng)內(nèi)容，要求全員參與促銷活動(dòng)7)活動(dòng)結(jié)束后，三天內(nèi)完成活動(dòng)總結(jié)
3.廚部：
1)果盤、水餃及元宵制作在保證原材料新鮮的前提下，確保食品成本不超標(biāo)
2)保證菜品質(zhì)量和數(shù)量的穩(wěn)定
3)培訓(xùn)部門員工相關(guān)的促銷活動(dòng)內(nèi)容，要求全員參與促銷活動(dòng)
4.財(cái)務(wù)部：
1)制作折扣小票，并加蓋酒店公章財(cái)務(wù)18號(hào)完成。
2)準(zhǔn)備一定數(shù)量的代金券，交給餐飲部收銀員，進(jìn)行發(fā)放和登記
3)儲(chǔ)值卡銷售管理由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)系統(tǒng)登記，
4)培訓(xùn)部門員工相關(guān)的促銷活動(dòng)內(nèi)容，要求全員參與促銷活動(dòng)
5.工程部：
1)儲(chǔ)值卡系統(tǒng)維護(hù)
2)LED屏保養(yǎng)維護(hù)，保證促銷活動(dòng)信息能夠正常滾動(dòng)宣傳
3)培訓(xùn)部門員工相關(guān)的促銷活動(dòng)內(nèi)容，要求全員參與促銷活動(dòng)
6.安檢部：
1)確保酒店的安全及消防，保證客人的人身和財(cái)產(chǎn)安全
2)確保酒店有足夠的停車位，及有保安人員進(jìn)行車輛的正確疏導(dǎo)3)培訓(xùn)部門員工相關(guān)的促銷活動(dòng)內(nèi)容，要求全員參與促銷活動(dòng)
7.總經(jīng)辦：
1)跟進(jìn)核對(duì)所有廣告宣傳品的內(nèi)容核對(duì)
2)督導(dǎo)活動(dòng)各相關(guān)部門跟進(jìn)各自部門任務(wù)
3)跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行，及時(shí)調(diào)整相關(guān)政策
4)收集各相關(guān)部門活動(dòng)總結(jié)，并整理上報(bào)總經(jīng)理、副總經(jīng)理
8.人力資源部、前廳部及客房部：
1)培訓(xùn)部門員工相關(guān)的促銷活動(dòng)內(nèi)容，要求全員參與促銷活動(dòng)
2)人力資源部根據(jù)活動(dòng)在員工宣傳欄貼出：“好消息”或“通知”以雙節(jié)促銷活動(dòng)為主題的宣傳，讓廣大員工號(hào)召親屬朋友購(gòu)買儲(chǔ)值卡支持酒店經(jīng)營(yíng)。
春節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃2
一、促銷的背景
春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是中國(guó)最重要的節(jié)日，也是親人團(tuán)聚的日子，離家在外的孩子在過(guò)春節(jié)時(shí)都要回家歡聚。春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，人們忙著采購(gòu)年貨，同時(shí)也忙著送禮，禮尚往來(lái)，所以春節(jié)是全年銷售的旺季。
二、促銷計(jì)劃目的
1、通過(guò)在春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì)，達(dá)到提升超市食品的銷量和市場(chǎng)占有率。
2、利用中國(guó)最重要的節(jié)日春節(jié)，將超市品牌與消費(fèi)者緊密連接，建立超市品牌忠誠(chéng)度。
3、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的`氛圍相聯(lián)系，提高超市品牌親和力。
4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造超市品牌新形象。
三、促銷對(duì)象及規(guī)模
促銷對(duì)象：全體市民
主要來(lái)說(shuō)還是全體市民，因?yàn)椴徽撌鞘裁茨挲g段，還是什么收入群體在這段時(shí)間都是要采購(gòu)年貨的，不過(guò)可以對(duì)部分商品選擇一些消費(fèi)群體，針對(duì)一些需要送禮的人群促銷包裝精美的食品、年貨作為禮品。
四、促銷時(shí)間及實(shí)施安排
1、促銷時(shí)間：20xx年1月19日到20xx年2月5日
2、實(shí)施安排：
前期準(zhǔn)備：主要是通過(guò)各種手段進(jìn)行一系列的宣傳。
中期促銷：對(duì)各類商品進(jìn)行促銷，使用各種促銷手段（如降價(jià)、打折、買一送一等，還可以采用滿多少元送什么禮品之類的，方式可以通過(guò)在商品區(qū)懸掛牌子，也可以進(jìn)行叫賣）。
后期：統(tǒng)計(jì)促銷成果、進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。
五、促銷商品品項(xiàng)
以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果等。
六、促銷方式的安排
1、渠道選擇
1）海報(bào)：通過(guò)在一些廣告欄等地方張貼海報(bào)來(lái)對(duì)促銷進(jìn)行宣傳，還有就是在超市出入口張貼，吸引消費(fèi)者。
2）宣傳單：印一些宣傳單，在活動(dòng)開始前，對(duì)一些人流量多的地方發(fā)放傳單，也可以引起消費(fèi)者的注意。
3）報(bào)紙：促銷活動(dòng)開始前，在報(bào)紙上刊登活動(dòng)信息進(jìn)行宣傳，讓更多消費(fèi)者了解本次促銷活動(dòng)。
4）廣告宣傳的基本要求：
一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻；二是要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣；三要簡(jiǎn)潔、易記。
2、促銷方式超市食品陳列春節(jié)商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。同時(shí)，迎合顧客購(gòu)物心理（大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。
首先，生鮮食品區(qū)可以推出每日幾種不同的特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，這樣不僅提高了消費(fèi)者對(duì)這些特價(jià)產(chǎn)品的購(gòu)買數(shù)量，同時(shí)每日都有不同特價(jià)產(chǎn)品這一促銷活動(dòng)也潛在的增加了消費(fèi)者來(lái)置辦年貨的次數(shù)，還可以小數(shù)量組合一些可以做成一道菜的蔬菜，來(lái)滿足單身人士的需求.
其次，非生鮮食品的促銷有以下幾種方案：
�。�1）新年，禮品是個(gè)很大的市場(chǎng)，要盡可能的將各種食品組成禮盒進(jìn)行促銷，白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品等。
（2）春節(jié)的食品促銷主要集中在年貨，而年貨中糖果，干果類是必不可少的，要在這一類主要的消費(fèi)品上加大功夫促銷。擺一道“年貨一條街”，用紅紙，海報(bào)，DM等加以裝飾。“年貨一條街”主要擺放糖果，散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）。
�。�3）將有地方特色的食品單獨(dú)擺放。設(shè)置一些不同地方不同風(fēng)格的春節(jié)小屋，專門賣這些地方的特產(chǎn)，例如：某地特產(chǎn)。這樣方便消費(fèi)者購(gòu)買不同地方的食品，同時(shí)對(duì)這樣有特色的安排留下好印象。叫賣促銷叫賣促銷是指通過(guò)人員的現(xiàn)場(chǎng)叫賣，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。叫賣促銷一般和品嘗促銷同時(shí)開展，兩者結(jié)合，促銷效果好。
叫賣技巧分析：
1）促銷員在做叫賣促銷時(shí)，使用耳麥或麥克風(fēng)。為了維護(hù)品牌形象，不要使用大喇叭叫賣。
2）叫賣時(shí)用當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的城市方言，能去的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信賴和好感。
3）叫賣時(shí)，將產(chǎn)品名稱、優(yōu)惠價(jià)、食用方法、優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)等重復(fù)叫賣，效果更好！一方面引起顧客注意，另一方面加深顧客記憶。
4）叫賣人員需要保護(hù)嗓子，要多喝水，或者兩人輪流叫賣。
5）叫賣和品嘗結(jié)合做促銷時(shí)，品嘗什么產(chǎn)品就叫賣什么產(chǎn)品，品嘗和叫賣保持同步。
3、促銷價(jià)格：
根據(jù)不同的商品制定價(jià)格，也可以有所不同，活動(dòng)期間商品價(jià)格要有不同幅度的降低，同時(shí)也不可降的太低，如果降得太低，第一會(huì)影響超市的盈利，第二會(huì)對(duì)以后超市的經(jīng)營(yíng)造成不利影響。
七、促銷人員安排
活動(dòng)期間，因?yàn)闀?huì)有更多的消費(fèi)者，所以要適當(dāng)招收一些臨時(shí)工，促銷時(shí)，要盡量用那些有經(jīng)驗(yàn)的老員工。
八、促銷費(fèi)用
1、海報(bào)：0.7元/張x3000張=2100元
2、宣傳單：0.3元/張x5000張=3500元
3、報(bào)紙廣告：8000元
4、促銷員工資：20000元總計(jì)：33600元
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