大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得15篇
某些事情讓我們心里有了一些心得后，就十分有必須要寫一篇心得體會(huì)，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。但是心得體會(huì)有什么要求呢？下面是小編精心整理的大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得1
大學(xué)即將畢業(yè)，我也已經(jīng)實(shí)行快結(jié)束了，這次我是在手機(jī)店里進(jìn)行實(shí)習(xí)的，做手機(jī)銷售工作。我這次的實(shí)習(xí)讓我收獲蠻多的，嘗到了工作的辛苦和快樂，甜和苦是各一半的，但總體此次實(shí)習(xí)還是比較順利的，針對(duì)這次我實(shí)習(xí)工作，我對(duì)自己銷售手機(jī)的工作有一點(diǎn)心得。
臨近畢業(yè)，學(xué)校要求要實(shí)習(xí)，所以我也就來到離學(xué)校不是很遠(yuǎn)的一個(gè)售賣手機(jī)的店實(shí)習(xí)了。原也是為了迎合學(xué)校要求，也沒有想很多，但是當(dāng)我真正進(jìn)入到工作中，我才發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)是很有必要的，可以讓我在工作中吸收到很多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在手機(jī)店里我銷售手機(jī)，開始的我真的無從下手，對(duì)來店客戶，我都沒有辦法進(jìn)行溝通，不知道怎么進(jìn)行對(duì)話，在經(jīng)過店長(zhǎng)的教學(xué)，我才漸漸的進(jìn)入工作角色，開始真正的銷售手機(jī)。我這才知道溝通也是要技巧的，這不像我們?nèi)粘５膶?duì)話那樣簡(jiǎn)單，我們對(duì)待客戶，必須要應(yīng)和客戶的.要求，不然很容易得罪客戶的。歐文也是從這才明白，每一份工作在沒有實(shí)踐前，都不要輕易下評(píng)論，因?yàn)闆]有親自接觸，就不會(huì)知道它的艱辛。
我們這種售賣東西的工作，看的就是一個(gè)人的說話技巧，能不能讓客戶從我們的話中得到他們想要的信息，這才是銷售的真正厲害之處。銷售一個(gè)東西，我們還要對(duì)它有充分的了解才行，不然客戶問我們，就是一問可能三不知，這是很忌諱的。我在這實(shí)習(xí)的時(shí)間里，得到很多在買手機(jī)時(shí)不知道的東西，我從這里了解了很多買手機(jī)的賣手機(jī)技巧。當(dāng)我真正的把一部手機(jī)銷售出去，那種成就感是無法言說的。我很開心在這里工作，讓我明白了很多道理，知道了這個(gè)社會(huì)上每一份工作都是不簡(jiǎn)單的，更加懂得尊重的重要性了，未來我自己真正的進(jìn)入到自己喜歡的工作中，我也會(huì)從這一次實(shí)習(xí)吸取很多教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，努力做好自己。
雖然實(shí)習(xí)快要結(jié)束，但是我格外的珍惜此次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，每天都在努力學(xué)習(xí)銷售的技能，不管未來我是否會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域工作，都不會(huì)有壞處，只有好處。銷售是一本很厚的書，需要仔細(xì)研讀，更是很長(zhǎng)學(xué)習(xí)的一個(gè)科目，要無止盡的進(jìn)行探索，我的人生亦是如此，需要我勇往直前，不斷前進(jìn)才行，才能夠得到自己想要的。我相信這次的實(shí)習(xí)，對(duì)我畢業(yè)以后幫助很很大的，知曉了很多生存的道理，未來一定會(huì)極其精彩的。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得2
作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我早就做好了充足的準(zhǔn)備來面對(duì)即將到來的工作生活。但是現(xiàn)在真正到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候卻還是有些慌亂，這種慌亂始于畢業(yè)的迷茫，對(duì)于未來的迷茫。我不知道未來的自己會(huì)走向何方，有著怎樣的生活，所以即便是我在大學(xué)的時(shí)候總是在鍛煉自己，但到了這個(gè)時(shí)候還是會(huì)有著很迷茫的感覺。就像我在實(shí)習(xí)找工作的時(shí)候從未想過自己能夠來到這里工作是一樣的，畢竟這是我從未涉足過的行業(yè)，我僅僅是憑借著自己的喜好就來到了這里，每天做著和我想象中不太一樣的工作，過著和大學(xué)學(xué)習(xí)生活不同的生活。
在大學(xué)的時(shí)候我每天需要操心的`就是今天吃什么，這對(duì)于我來說就是最大的問題。學(xué)習(xí)這些都是學(xué)校已經(jīng)安排好了的，我只需要按部就班的去上課就行了。至于其他的課余時(shí)間我想做什么都是可以的，而在實(shí)習(xí)工作之后就完全不一樣了。每天操心的事情，不止是吃什么的問題了，還要操心工作的問題，生活中那些雞毛蒜皮的小事。比如和室友在合租過程中產(chǎn)生的小矛盾，和鄰居發(fā)生的一些小摩擦，公司中和在業(yè)務(wù)處理上和其他同事不同的意見。這些對(duì)于我來說雖然不是每天都在發(fā)生，但是發(fā)生一次就足以讓我一天的心情都糟糕起來。而生活的困難還不僅僅如此，這讓我在剛剛開始實(shí)習(xí)工作的時(shí)候一度的感到迷茫和失落。
我不知道生活是一項(xiàng)如此艱難還是工作之后的生活如此。我想一項(xiàng)都是這樣的吧，只不過過去的我有著家人這顆參天樹木的遮擋，讓我不用經(jīng)歷這些風(fēng)雨的磨練，而現(xiàn)在我需要的是獨(dú)自一個(gè)人面對(duì)這一切。成長(zhǎng)的煩惱太多太多了，我時(shí)常懷念童年哪些天真美好的畫面，不會(huì)有著那么多的糟心事，只是會(huì)感嘆今天媽媽做的菜有些咸了，爸爸又沒有給我零花錢。小時(shí)候總盼望著自己長(zhǎng)大，能夠自己賺錢養(yǎng)活自己，不用考父母給的那些零花錢，能夠自己想買多少的零食就買多少的零食。但現(xiàn)在才知道自己那時(shí)的想法有多么的幼稚，居然盼望著長(zhǎng)大。雖然非常想逃避自己要工作要離開學(xué)校的事實(shí)，但是人總歸還是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的，雖然我現(xiàn)在還很青澀，在實(shí)習(xí)生活中也只是學(xué)習(xí)到了一些有限的知識(shí)，只是初嘗著社會(huì)的滋味。但不管前路還要經(jīng)歷多少磨難和風(fēng)雨我都會(huì)堅(jiān)持走下去的，讓自己變得優(yōu)秀強(qiáng)大起來。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得3
來到工廠的實(shí)習(xí)，通過這次的一個(gè)實(shí)習(xí)，我對(duì)于生產(chǎn)，對(duì)于工廠工作，對(duì)于自己的能力也是有了更多的了解，同時(shí)我也是清楚，要進(jìn)入社會(huì)了，雖然還是有一定的壓力，但是我也是相信，我能去把工作給做好的，我也是對(duì)于這次的工廠實(shí)習(xí)，有一些心得體會(huì)。
通過實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到，自己和職業(yè)人士的差距，同時(shí)也是可以感受到，如果自己就這么匆忙的進(jìn)入社會(huì)，也是難以去做好工作的，而實(shí)習(xí)也是給予了我一個(gè)緩沖的機(jī)會(huì)，同時(shí)在實(shí)習(xí)里，同事們也是愿意教我，讓我更加的了解這個(gè)行業(yè)，了解這個(gè)工作是該如何的去做。在實(shí)習(xí)里，我也是學(xué)到挺多的東西，和學(xué)校是有挺大的區(qū)別，并且我也是感受得到，如果不努力的去學(xué)，同事教的我不認(rèn)真的去做，那么工作的時(shí)候，也是很容易出問題的，即使我學(xué)習(xí)了，真的操作起來，我也是感到吃力，再回想學(xué)到的，慢慢的去嘗試，去做好，才讓我漸漸的把自己的工作給做好了，不能一蹴而就，而且也是這工廠工作上面有挺多的東西需要去考慮，和學(xué)校的學(xué)習(xí)也是有很大的區(qū)別。
工作里面，更加注重的是實(shí)效，而不是你付出了多少，如果最后工作的效果不好，那么哪怕之前付出再多，那么也是白費(fèi)的，甚至可以說是浪費(fèi)了時(shí)間，所以我也是努力的'去把工作給做好，而不是說做了事情就行了，得有一個(gè)好的結(jié)果，工廠的工作似乎有些枯燥，每天很多的事情都是之前也要做的，但是我覺得這是一個(gè)磨練的過程，讓我更加的能去提升自己的技巧，對(duì)于自己也是能積累到很多的經(jīng)驗(yàn)，特別是做成了一件事情，然后不斷的去優(yōu)化，去改進(jìn)，在這個(gè)過程之中，我也是體會(huì)到自己的成長(zhǎng)，而今實(shí)習(xí)也是要結(jié)束了，我也是對(duì)于以后要做的工作有了更多的信心，雖然還是和老員工有一些差距，但是也是在不斷的縮小，而且他們也是愿意教給我很多的工作方面他們的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)，是學(xué)習(xí)，是工作也是讓我清楚自己要走的路還很長(zhǎng)，不能松懈，也是不能膽怯，自信的去做好工作，去繼續(xù)的提升，改造自己，讓自己的經(jīng)驗(yàn)更加的豐富，那么也是能在職業(yè)的道路上走得更好一些，并且我也是從實(shí)習(xí)之中知道，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，這份工作，我也是熱愛著，愿意去做的，也是會(huì)努力的去做好。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得4
一、實(shí)習(xí)目的
稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了XX稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月（7月——8月）的掛職實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)成果
代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：
1、稅務(wù)登記；
2、稅款計(jì)算和納稅審核；
3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅；
4、減、免稅；
5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)；
6、制作涉稅文書。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí)。
首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，
對(duì)客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng)，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制，必須當(dāng)天下午之前買到，同事對(duì)這額外的工作并沒不悅，并承諾17點(diǎn)前一定送到。面對(duì)某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對(duì)耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號(hào)政令，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會(huì)主義國(guó)家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增中國(guó)報(bào)告網(wǎng)加他們的`稅賦，十分不理解，同事們面對(duì)企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對(duì)企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。
其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號(hào)到10號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對(duì)寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識(shí)，尤其是《成都稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實(shí)例，來告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對(duì)一些特例也有說明。比如，我對(duì)個(gè)人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼，津貼收入，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除，為便于計(jì)算，對(duì)不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實(shí)際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=（月收入額—1000）╳適用稅率—速算扣除數(shù)。
三、評(píng)價(jià)小結(jié)
在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率。稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺(tái)，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺(tái)監(jiān)督經(jīng)營(yíng)的作用，幫助納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生。
這次實(shí)習(xí)是有益的，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。感觸有很多，體會(huì)也有很多，收獲更是不少，對(duì)于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題，去修理它。做人做事也有了一定的認(rèn)識(shí)。要膽大心細(xì)。敢于去實(shí)踐，有困難的時(shí)候選也要向別人取取經(jīng)驗(yàn)。畢竟團(tuán)隊(duì)的力量是很大的，是可以去依靠的。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得5
金東山家居建材廣場(chǎng)——金東山旗下的又一大專業(yè)市場(chǎng)，于5月19日盛大開業(yè)，成為了建材總代理大本營(yíng)。她位于宜昌開發(fā)區(qū)港窯路與珠海路交匯處，主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜、地板、門、整體衣柜、燈飾、玻璃飾品、油漆涂料、材板等，并配備了裝飾公司打造最貼心的服務(wù)，真正為廣大消費(fèi)者提供了鄂西北經(jīng)營(yíng)面積最大、品種最全、服務(wù)最好的“一站式購(gòu)物”基地。其“服務(wù)立市、規(guī)范管理、共贏發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念、“先期賠付，差價(jià)返還，自由退換”的率先承諾，都讓金東山建材廣場(chǎng)散發(fā)出無限魅力。
今年暑假，我有幸進(jìn)入金東山家居建材廣場(chǎng)，成為金東山的一員，在行政辦公室實(shí)習(xí)一個(gè)半月的時(shí)間，是提高我工作經(jīng)驗(yàn)，豐富社會(huì)閱歷的千載難逢的機(jī)遇。領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷，同事的熱心幫助都讓我感動(dòng)于心，短暫的實(shí)習(xí)期間里，他們指導(dǎo)我參與市場(chǎng)日常管理工作，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)臨時(shí)安排的工作以及行政部門的內(nèi)勤工作，讓我學(xué)到了許多書本中沒有接觸到的知識(shí)，在此，我謹(jǐn)從自己的視角談一點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。
企業(yè)文化成為市場(chǎng)開拓的金鑰匙
“財(cái)富不能創(chuàng)造文化，文化卻能創(chuàng)造財(cái)富”，這是國(guó)外企業(yè)流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目;人流、車流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買賣兩旺的動(dòng)人場(chǎng)面。她的繁榮是否也因企業(yè)文化的掘起而使得生意更紅火呢?
八月底，金東山家居建材廣場(chǎng)隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開幕前夕，廣場(chǎng)上已擺出了大幅，TOP100范文排行制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時(shí)，電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動(dòng)出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費(fèi)者了解最有個(gè)性、最有創(chuàng)意的'產(chǎn)品。活動(dòng)期間，金東山家居建材廣場(chǎng)要求燈飾城各經(jīng)銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發(fā)放活動(dòng)宣傳單，并舉行節(jié)能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災(zāi)區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級(jí)研討會(huì)”將本次文化節(jié)推向高潮，正是這一張張周密、人文、樸實(shí)的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應(yīng)，才樹起了它在老百姓心中良好的社會(huì)形象。
金東山家居建材廣場(chǎng)就是這樣為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍，積極為廣大經(jīng)銷商宣傳造勢(shì)，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關(guān)系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。
規(guī)范的管理譜寫了萬商云集的新篇章
金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場(chǎng)管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷商。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場(chǎng)創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話。
很多成功的企業(yè)都有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),一個(gè)團(tuán)隊(duì)在任何隊(duì)列里都是非常重要的,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出意想不到的奇跡,那不是神話,是合作精神創(chuàng)造的結(jié)晶!在金東山家居建材廣場(chǎng)也有著這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們盡職盡責(zé)，無論對(duì)經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理，都體現(xiàn)得精細(xì)入微。在每一次的市場(chǎng)巡視中，不僅要維持好經(jīng)營(yíng)秩序的，同時(shí)要妥善解決經(jīng)銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對(duì)雙方進(jìn)行反復(fù)、耐心、細(xì)致的協(xié)調(diào)。翻開《金東山員工手冊(cè)》，明晰的崗位職責(zé)，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴(yán)密化，責(zé)任明確到人，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時(shí)找到相應(yīng)的人處理好相關(guān)事情。
記得一品牌潔具在進(jìn)行店面升級(jí)裝修時(shí)，由于作業(yè)時(shí)防護(hù)不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi)，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，在征得商戶同意后對(duì)被污染的潔具進(jìn)行清洗，及時(shí)挽回大部分損失。在協(xié)調(diào)過程中，區(qū)域經(jīng)理與商戶經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠(chéng)心達(dá)成完美和解。
真誠(chéng)的服務(wù)引導(dǎo)金東山人再鑄輝煌
服務(wù)立市是大市場(chǎng)一切工作的出發(fā)點(diǎn)和基石，在金東山創(chuàng)建之初就定位于服務(wù)型市場(chǎng)，全心全意為經(jīng)銷商和消費(fèi)者服務(wù)。每次接到顧客投訴時(shí)，總是在維護(hù)經(jīng)銷商合法權(quán)利的同時(shí)，及時(shí)解決各種棘手問題，能解決的矛盾當(dāng)場(chǎng)解決，不能解決的問題會(huì)同相關(guān)部門分析發(fā)生投訴的原因后，提出合理的解決方案。同時(shí)，金東山市場(chǎng)也服務(wù)于各經(jīng)銷商，為商戶營(yíng)造良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，積極構(gòu)建“親商、安商、富商”的宜商環(huán)境。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得6
作為大學(xué)生，這次學(xué)院安排的頂崗實(shí)習(xí)不僅是一個(gè)檢驗(yàn)自己平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，更是一個(gè)鍛煉我們工作能力、將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作的好機(jī)會(huì)，于是就算知道這次頂崗實(shí)習(xí)會(huì)特別苦、特別累時(shí)，我都是非常高興的，也對(duì)自己的實(shí)習(xí)做好安排計(jì)劃。我們這次頂崗實(shí)習(xí)我選擇的是旅行社頂崗實(shí)習(xí)，在這幾個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)和守收獲了不少關(guān)于旅行社工作的相關(guān)知識(shí)，也對(duì)自己已經(jīng)學(xué)習(xí)過的學(xué)習(xí)內(nèi)容有了很多新的理解�？偠灾�，這次的旅行社頂崗實(shí)習(xí)，是一段非常有意義的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
在這次旅行社的'頂崗實(shí)習(xí)工作中，我是實(shí)習(xí)工作是在旅行社的計(jì)調(diào)部，我也認(rèn)為這是一個(gè)非�？简�(yàn)自己相關(guān)工作能力的部門，同時(shí)也會(huì)是我運(yùn)用自己專業(yè)知識(shí)的好地方。在計(jì)調(diào)部的前段時(shí)間還是有點(diǎn)不適應(yīng)，但是通過自己在部門前幾天不斷摸索和學(xué)習(xí)，自己也能正式的上手工作。這個(gè)時(shí)候也熟悉了旅行社組團(tuán)計(jì)調(diào)的過程，也能將旅行社的要求完成工作了。所以在很多工作或者事情最開始的前一段時(shí)間都是很困難的，這也是理想之中的，我們不能因?yàn)殚_頭的一點(diǎn)點(diǎn)小挫敗就放棄這個(gè)事情或者工作，在那之后我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)在困難之后的景色。
在旅行社工作有一段時(shí)間后，我就開始地接計(jì)調(diào)的工作，因?yàn)橛兄敖M團(tuán)計(jì)調(diào)的工作基礎(chǔ)，所以在這個(gè)工作內(nèi)容上我很快就能出色的完成了。在這份工作中，我學(xué)到最多的就是細(xì)心，因?yàn)樵谶@份工作中我每天要接受很多合同以及文件，這個(gè)上面的工作不能有一絲的馬虎和偷懶。很感謝這份工作讓我徹底的改掉了在學(xué)習(xí)上馬馬虎虎的毛病，讓我對(duì)待以后的學(xué)習(xí)變的更加認(rèn)真負(fù)責(zé)，我相信這點(diǎn)一定會(huì)大大促進(jìn)我的學(xué)習(xí)上面的進(jìn)步。
在旅行社計(jì)調(diào)實(shí)習(xí)中，我也學(xué)習(xí)到了如何為集體作貢獻(xiàn)，最大程度上為集體獲得利益。我們?cè)诼眯猩鐚?shí)習(xí)中，我們會(huì)和酒店經(jīng)常進(jìn)行談判，拿到酒店相關(guān)產(chǎn)品的最優(yōu)惠價(jià)格。以及在平時(shí)的工作中，我們也會(huì)在有關(guān)方面減少旅行的成本，如查詢信息、租車、聯(lián)系游客等等，在這個(gè)上面我也體會(huì)到了計(jì)調(diào)這份工作的魅力所在。
短短的頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)過去了，但是我相信我以后也會(huì)有更多這樣的機(jī)會(huì)，所以從現(xiàn)在開始我要讓自己變得更優(yōu)秀。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得7
這個(gè)工作是直接在校招上找到的，經(jīng)過一系列的程序之后，我成功的踏進(jìn)了這家企業(yè)。原本以為自己能力很差，但是通過這次面試，我對(duì)自己有了很大的信心，因?yàn)楹臀乙煌膸讉�(gè)同學(xué)都沒有被選上，而我卻成功的進(jìn)入了這家公司，我想這也是對(duì)我能力的一種鼓勵(lì)吧！我就帶著這一點(diǎn)點(diǎn)自信，開啟了我的事業(yè)之旅。當(dāng)一個(gè)人逐漸對(duì)自己有信心了，有向往了，她就會(huì)變得越來越好。
我就是這樣一個(gè)例子，剛開始我以為自己無法勝任這一份工作，抱著拼一拼的心態(tài)去嘗試一下，結(jié)果卻給我這樣一個(gè)驚喜。因?yàn)檫@家公司一向?qū)T工有很大的一個(gè)要求，所以我們成長(zhǎng)非常迅速。在第一個(gè)月，我取得了非常好的.成績(jī)，完成了其他實(shí)習(xí)生都不能完成的任務(wù)。當(dāng)時(shí)我們每個(gè)實(shí)習(xí)生是要一個(gè)月簽訂兩個(gè)客戶，剛進(jìn)入工作，我還不太清楚正確的工作流程，所以前半個(gè)月都是在學(xué)習(xí)中完善自己。到后面半個(gè)月的時(shí)候我才開始和客戶接觸，還記得第一次和客戶接觸的時(shí)候，我畏畏縮縮的不太講話，什么都是點(diǎn)點(diǎn)頭，笑一笑。說來也許也是投緣，那個(gè)客戶很相信我，認(rèn)為我這樣老實(shí)的人是一個(gè)值得合作的人，所以就和我成交了。我當(dāng)時(shí)真的很驚訝，緊緊握住客戶的手都舍不得松開。那個(gè)客戶在走之前對(duì)我說了一句讓我一生難忘的話，他說“你欣賞你的品質(zhì)所以和你成交，你的未來我也很期待！”我當(dāng)時(shí)眼眶都有一些熱了，我第一次從陌生人的身上感受到了這么大的能量。
自從那以后我就每天鍛煉自己的交際能力，我也知道我永遠(yuǎn)都不能把我身上的這一份“真誠(chéng)”拋棄，因?yàn)檫@件東西是我們?nèi)松砩献铋W亮、最迷人的。通過這次實(shí)習(xí)，我找到了一個(gè)新的自己，一個(gè)自信，一個(gè)溫和，一個(gè)努力，一個(gè)在慢慢發(fā)光的自己，愿我?guī)е@一份堅(jiān)持，勇敢的走下去！
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得8
我的實(shí)習(xí)生涯早已圓滿結(jié)束，得到實(shí)習(xí)學(xué)校的老師們好評(píng)和欣賞，深受學(xué)生們的喜愛，通過師生互動(dòng)的講課方式來活躍課堂，使學(xué)生們對(duì)美術(shù)產(chǎn)生了濃厚興趣，學(xué)生們探索的好奇心觸動(dòng)了我，讓我巴不得要把所有的美術(shù)知識(shí)傳授于他們。
我所教的是初一年級(jí)的美術(shù)課程，初一年級(jí)的孩子們似懂非懂，總想用探索的雙手接觸物品，我簡(jiǎn)要講了每節(jié)課美術(shù)創(chuàng)作的方法，多展示自己的范畫，讓一雙雙好奇的眼睛更徹底地了解本課內(nèi)容，留多一點(diǎn)時(shí)間讓學(xué)生動(dòng)手創(chuàng)作，發(fā)揮他們豐富的想象力，訓(xùn)練他們的繪畫造型能力，隨時(shí)展示學(xué)生的優(yōu)秀作品，增強(qiáng)他們的信心。
作為一名美術(shù)教師，雖然平時(shí)我們發(fā)現(xiàn)很輕松，但自己真的實(shí)踐后就覺得并非想象中的容易。美術(shù)這門學(xué)科是一門激勵(lì)人興奮的學(xué)科，沒有語文學(xué)科的詩(shī)詞海洋。沒有數(shù)理化學(xué)科的試題海洋。也沒有英語學(xué)科的語法海洋。更沒有政治學(xué)科的理論海洋。美術(shù)是具有趣味性的學(xué)科，它要通過實(shí)踐來掌握知識(shí)，它通過想象力和造型力完美地相結(jié)合。而對(duì)于初到美術(shù)海洋的學(xué)生們，對(duì)于美術(shù)方面的.知識(shí)似懂非懂，如果把太多理論注進(jìn)他們的腦袋里，他們會(huì)對(duì)美術(shù)產(chǎn)生厭惡和憎恨，如果把美術(shù)知識(shí)化為游戲和故事，并且還能讓他們親自接觸實(shí)物，他們會(huì)對(duì)美術(shù)非常感興趣。所以美術(shù)教師要處理這些細(xì)節(jié)，要認(rèn)真上好每一節(jié)課，應(yīng)準(zhǔn)備好備課準(zhǔn)備教具。
初中階段是人生極為重要的一個(gè)關(guān)鍵年齡期，學(xué)生的邏輯思維仍需要很多的感性經(jīng)驗(yàn)來支持，想象力發(fā)展的有意性迅速增強(qiáng)且多為有意識(shí)，有目的，想象力中的創(chuàng)造成分增多，想象中的現(xiàn)實(shí)性不斷發(fā)展，情緒情感的發(fā)展也處于轉(zhuǎn)折期，情感易受外界環(huán)境的影響，常隨情境的變化而變化，具有很大的易動(dòng)性，沖動(dòng)性。情感內(nèi)容日益豐富，深刻。因而初中美術(shù)教學(xué)的目的越切合初中生的身心特征就越容易實(shí)現(xiàn)。
美術(shù)教學(xué)屬于美育的范疇，但它與智育的聯(lián)系。如何增長(zhǎng)學(xué)生知識(shí)，如何發(fā)展學(xué)生的智力，也成了美術(shù)教學(xué)的目的之一。使學(xué)生具備初步的繪畫與藝術(shù)設(shè)計(jì)的基本技能知識(shí)，提高學(xué)生的美術(shù)鑒賞能力，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感，通過開展豐富多彩的課外文化藝術(shù)活動(dòng)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)美術(shù)人才!
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得9
白駒過隙，轉(zhuǎn)眼來到合叉叉車有限公司已半年有余，在這半年里感受頗多，收獲也頗多。
與剛畢業(yè)時(shí)相比，我由一個(gè)不諳世事的愣頭青逐漸的成長(zhǎng)為一個(gè)職業(yè)人，不敢妄談成熟，但在心態(tài)上，自我感覺得到了極大的提升，工作上也有了很大的進(jìn)步。
剛畢業(yè)時(shí)，懷著滿腔熱情，但心里想的只是大干一場(chǎng)，前程光明甚么的，卻沒有思考怎樣往投進(jìn)工作，怎樣往實(shí)現(xiàn)理想，怎樣往適應(yīng)社會(huì)。結(jié)果可想而知，面對(duì)工作，是茫然和無措。我開始思考，開始思考如何讓所學(xué)變成所用，開始思考如何發(fā)揮自己的上風(fēng)，如何彌補(bǔ)自己的不足。作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)的畢業(yè)生，我起初只把自己局限在外觀造型上，忽視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝，經(jīng)過兩個(gè)多月的車間實(shí)習(xí)和研究所的培訓(xùn)，我了解到弄工程運(yùn)輸車輛，結(jié)構(gòu)和工藝是不容忽視的，由于外觀碰到的`現(xiàn)實(shí)題目是加工工藝的局限，本錢的束縛，結(jié)構(gòu)的可行性，在車間由護(hù)頂架后腿的壓模成型，我知道一條曲線是不能僅僅尋求美，更要往兼顧加工的難易程度。自此，我開始往領(lǐng)悟設(shè)計(jì)，帶著鐐銬舞蹈，我希看憑著自己的努力在機(jī)械與藝術(shù)之間架起一座橋。
工作的半年是理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)習(xí)技能的進(jìn)程，也是良好工作作風(fēng)的一個(gè)積累。對(duì)待工作要一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)。機(jī)械加工，一點(diǎn)誤差就會(huì)造成干涉的后果，因此，設(shè)計(jì)時(shí)，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。還有，不管大事小事，我都要求自己認(rèn)真完成，這是對(duì)自己的修煉，我相信，對(duì)自己負(fù)責(zé)就是收獲!
車間實(shí)習(xí)完后，帶著收獲回到研究所，我不再迷茫和無措，開始一步步往實(shí)現(xiàn)曾的理想。我完成了蓄電池叉車和內(nèi)燃叉車的零件目錄，駕駛員手冊(cè)和使用說明書的掃描和圖片轉(zhuǎn)化工作，輔助完成零件目錄，駕駛員手冊(cè)和使用說明書的編制，獨(dú)立完成了英文版1-3噸蓄電池插叉車駕駛員手冊(cè)和使用說明書，英文版1-3.5噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說明書，英文版5-10噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說明書和英文版1-10噸內(nèi)燃平衡重叉車駕駛員手冊(cè)。在叉車強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)期間，完成一些輔助性工作。并開始接觸設(shè)計(jì)，輔助性的完成一些設(shè)計(jì)任務(wù)。對(duì)我來講，路才剛開始，夢(mèng)想仍在繼續(xù)。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得10
這算得上是我的第一次實(shí)習(xí)，但找一個(gè)實(shí)習(xí)可不是容易事啊，我也經(jīng)歷了不少的挫折。首先，因?yàn)槲以趯W(xué)校里的專業(yè)知識(shí)學(xué)的不是很扎實(shí)，所以在找實(shí)習(xí)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己連別人的最低要求都沒達(dá)到，這還沒開始呢就已經(jīng)給我澆了一盆冷水了，也讓我認(rèn)清了自己，我并沒有多優(yōu)秀，更沒有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。既然那些好一點(diǎn)的實(shí)習(xí)單位去不了，那我就只能去一些滿足條件的單位了，在經(jīng)過好幾個(gè)星期的尋覓，且經(jīng)過多次面試后，我終于進(jìn)入了一家公司，在這里我做的還是自己專業(yè)對(duì)口的工作。
剛進(jìn)入公司時(shí)，我整個(gè)人還是比較小心和謹(jǐn)慎的，畢竟我還只是處于試用期，我怕要是因?yàn)樽约旱囊恍┬∵^錯(cuò)而被開除了，那可就是虧大了，所以我對(duì)于自己的工作任務(wù)一直都是很認(rèn)真很細(xì)心。雖然在工作時(shí)偶爾會(huì)犯一點(diǎn)錯(cuò)誤，但是我及時(shí)地聽取了領(lǐng)導(dǎo)的教誨，把自己的錯(cuò)誤糾正了過來，現(xiàn)在我已經(jīng)能獨(dú)立的完成許多工作了，這得感謝公司里面的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的無私幫助。
在我沒實(shí)習(xí)前，我還以為工作很簡(jiǎn)單而且工資也會(huì)讓人滿意，可實(shí)際的情況卻和我想的差很多。首先就是工作中所需要運(yùn)用的`知識(shí)和技術(shù)和學(xué)校里面教的差很遠(yuǎn)，光靠著在學(xué)校里面學(xué)的知識(shí)是不足以支撐自己順利地完成工作的，所以得不斷地去學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)。除此之外，實(shí)習(xí)的工資也挺低的，以前我還幻想自己的工資能上萬呢，可一個(gè)實(shí)習(xí)生哪會(huì)有這么高的工資，即便是轉(zhuǎn)正了也難，畢竟我還沒有工作經(jīng)驗(yàn)。所以說啊，少聽些網(wǎng)上的人在那里吹牛，腳踏實(shí)地，一步步從基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)，慢慢爬上去才是最真實(shí)的現(xiàn)狀。
這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)我的幫助很大，要是沒有這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我可能還是處于自己的幻想中�，F(xiàn)在的社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)是太激烈了，每個(gè)人都想讓自己的生活過得好點(diǎn)，所以我也得加把勁了，不能掉在別人后面！
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得11
由于實(shí)習(xí)的地點(diǎn)很遠(yuǎn)，因此我和同學(xué)們都很團(tuán)結(jié)，這也算是自發(fā)凝聚的一個(gè)小團(tuán)體吧，不過實(shí)習(xí)第一天我們這個(gè)小團(tuán)體就被打散了。我的部門主管和我說過，做銷售的雖然很看重團(tuán)隊(duì)精神，但同樣最忌諱的也是小團(tuán)體，因?yàn)樾F(tuán)體之中只要有一個(gè)人不想做了，往往能導(dǎo)致一群人集體離職，這在任何公司都是無法忍受的。對(duì)于銷售來說，其實(shí)最看重的還是自身的能力，只有自己有著強(qiáng)大的語言表達(dá)能力和交流的能力，那么無論是和怎樣的客戶打交道，都能夠以最短的`時(shí)間拿下對(duì)方的單子，有時(shí)候一些客戶就是這樣，既然想找個(gè)人談生意，那為什么不找個(gè)看得順眼、聊得開的人，即便利潤(rùn)不多也能讓客戶滿意，這也是我學(xué)到的第一堂課。
不過很可惜，我并不是那種天賦異稟的人，還無法做到與陌生人聊得這么好，有時(shí)聊著聊著就不知道說什么了，所以有時(shí)候我也會(huì)懷疑自己是不是不適合這一行，不過通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我始終堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙。我經(jīng)常會(huì)和同學(xué)對(duì)練話術(shù)，有時(shí)候會(huì)假裝客戶給其他公司的銷售打電話，看看對(duì)方是如何和客戶交流的，雖然最終我沒能成為一線員工，但比起剛走出校園的自己，我成長(zhǎng)了許多，至少在第一次面試的時(shí)候，我可是連話都說不利索的。如果是別的工作可能忌諱一直問，可銷售正好相反，有不懂的最好馬上提出，因?yàn)樽鲣N售最怕的就是不懂裝懂和似懂非懂，這兩種狀態(tài)對(duì)于做銷售是致命的，長(zhǎng)此以往可能連自己有什么不明白的都說不清楚，因?yàn)椴恢烙惺裁床欢芸赡芫褪鞘裁炊疾欢�，最終和一線員工的差距會(huì)越來越大。
在大學(xué)的時(shí)候，可能人際關(guān)系沒有那么重要，因?yàn)檎f句比較現(xiàn)實(shí)的話，如果沒有利益需求，可能出了大學(xué)以后一輩子都不會(huì)聯(lián)系�？射N售不同，銷售是真的做到了多個(gè)朋友多條路，這全都是憑借一張嘴說出來的，因此對(duì)于那些老員工和主管一級(jí)的人物，我是十分敬佩的，因?yàn)檫@正是我所缺少的，我想我應(yīng)該扎根在這里，努力的學(xué)習(xí)，或許在實(shí)習(xí)期結(jié)束以后，我能夠有一個(gè)翻天覆地的變化。
以上便是我實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)，說實(shí)話，實(shí)習(xí)生活與校園生活有著很大不同，兩個(gè)月的時(shí)間有許多同學(xué)選擇了離職，可能是人各有志吧，我覺得這份工作還不錯(cuò)，不單單是入職門檻低，還是因?yàn)槲矣X得做銷售是真的能夠?qū)W到一點(diǎn)東西的，而這些正是我們這些大學(xué)生所缺少的。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得12
實(shí)習(xí)，這個(gè)詞在我剛剛進(jìn)入大學(xué)的時(shí)候就聽過了。那時(shí)候輔導(dǎo)員讓一些畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們給我們講講實(shí)習(xí)的事情，才從高中畢業(yè)的我們，其實(shí)也有不少的打過暑假工之類的。但是學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們總是說，實(shí)習(xí)和暑假里做酒店的服務(wù)生，或是在工廠里干活不一樣。那時(shí)候的我對(duì)于這樣的說法并沒有怎么在意，不過對(duì)于他們的工作時(shí)發(fā)生的很多有趣的事情而感興趣，讓我總是向往實(shí)習(xí)的時(shí)間。
如今的我，已經(jīng)是大四的畢業(yè)生了。在實(shí)習(xí)工作崗位上奮斗的時(shí)光，已經(jīng)結(jié)束了。我正式的脫離了學(xué)校這座象牙塔。不得不說，學(xué)長(zhǎng)們的話說的很對(duì)，暑假工里的我們，只用負(fù)責(zé)好自己的事情就行，其他的事情我們都不用管。而在實(shí)習(xí)的時(shí)候，我們不只是要工作，更重要的，是學(xué)習(xí)。
是的，學(xué)習(xí)。在我們將大學(xué)四年里的知識(shí)學(xué)習(xí)完后，我們面臨的就是將這些知識(shí)運(yùn)用到我們的工作里去。大學(xué)里的知識(shí)，繁雜而粗疏。但在工作里，我們要用到的卻是極其精細(xì)的知識(shí)。大學(xué)里的專業(yè)課，讓我們將很多東西學(xué)了個(gè)大概，但應(yīng)用到工作里去，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這其中的差距，便是由面聚集到點(diǎn)，由點(diǎn)擴(kuò)散到面。我們將籠統(tǒng)的知識(shí)進(jìn)行梳理整合，才能讓它在工作中派上用場(chǎng)，但由于太過籠統(tǒng)，這時(shí)候就需要我們?nèi)W(xué)習(xí)更多的細(xì)致的部份，比如我所學(xué)的xx專業(yè)。
我們?cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候有用過RFID紅外技術(shù)，這是一門專業(yè)課的課程，但老師教的'往往只是一個(gè)小部分。大致上給我們講解了這種技術(shù)的原理，實(shí)現(xiàn)效果以及能實(shí)際使用的范圍。而在工作中，我們對(duì)于這門技術(shù)的應(yīng)用卻要細(xì)分開了，比如最常見的銀行的門，我們走進(jìn)的時(shí)候它就會(huì)自動(dòng)打開，這部分里運(yùn)用的是人體紅外感應(yīng)，檢測(cè)到人體靠近，就會(huì)打開。而在另一方面，如果不是人靠近，而是動(dòng)物，怎么辦呢？這時(shí)候就需要一個(gè)過濾系統(tǒng)，用來過濾掉除了人以外的其他物體所反射回來紅外波長(zhǎng)。就像是一把鎖一樣，只有人體所帶的密碼能解開，而別的物體就不行了。這是我們?cè)谡n堂上沒有學(xué)習(xí)到，而在工作里學(xué)習(xí)到的知識(shí)。除此之外，還有很多。
實(shí)習(xí)，讓人進(jìn)步，讓人成長(zhǎng)。不經(jīng)歷實(shí)習(xí)的大學(xué)生，是很難適應(yīng)社會(huì)的節(jié)奏，適應(yīng)工作的。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得13
時(shí)間總是過得飛快，讓人來不及反應(yīng)就流逝了，現(xiàn)在都還記得自己剛剛來到這里實(shí)習(xí)的時(shí)候是一個(gè)什么樣的場(chǎng)景。那時(shí)剛剛來到這里的我還不懂作為一名銷售應(yīng)該具備哪些特質(zhì)，應(yīng)該怎么樣去完成自己的任務(wù)，達(dá)成自己的想法。這些對(duì)我來說都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，畢竟在這之前我還只是一個(gè)每天時(shí)間都花在學(xué)習(xí)上的大學(xué)生，然而現(xiàn)在我勉強(qiáng)也能算是一個(gè)銷售了。雖然我身上也還是有很多地方有著不足，但我想我也能夠讓自己通過慢慢的學(xué)習(xí)來讓自己變得更加的優(yōu)秀。雖然現(xiàn)在實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，但是我也不會(huì)改變自己謙虛的態(tài)度，而是繼續(xù)謙虛的向每一位比我強(qiáng)的人去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人身上的那些優(yōu)點(diǎn)，讓自己變成一個(gè)更加優(yōu)秀的人。
在剛剛來到這里實(shí)習(xí)的時(shí)候，我還有著一絲的不安，但也期待著自己未來的工作會(huì)是什么樣子的。就這樣我開始了我在這里的工作，在一開始的前兩天或許是領(lǐng)導(dǎo)們害怕我們對(duì)于業(yè)務(wù)不熟悉，對(duì)我們進(jìn)行了為期兩天的培訓(xùn)，讓我們能夠更加熟練的掌握業(yè)務(wù)。而我們也沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望，很快的適應(yīng)了過來，掌握了自己崗位的工作需求。我也在工作的時(shí)候?qū)W習(xí)收獲了很多的東西，這些或許就是我在這次實(shí)習(xí)最大的收獲。
在一開始的時(shí)候我還認(rèn)為這項(xiàng)工作并不難，只要把手機(jī)賣出去不就行了嗎，客人不買這款還可以買另外一款嗎。但后面在經(jīng)過幾天工作之后我發(fā)現(xiàn)并不像我想的那么簡(jiǎn)單，想要成為一名優(yōu)秀的'手機(jī)銷售需要做到很多，有很多的優(yōu)點(diǎn)才能夠變成一個(gè)好的銷售。比如作為一名手機(jī)銷售肯定要對(duì)自己的產(chǎn)品有很深的了解吧，你自己都不了解怎么賣給別人呢。但我以前并不關(guān)注這些東西，所以我對(duì)于產(chǎn)品的詳情是一點(diǎn)也不了解，但這我也只是花了幾個(gè)晚上就背下來了大部分產(chǎn)品的信息。但有很多東西是段時(shí)間內(nèi)練不成的，比如一個(gè)人的口才，膽量和靈活的思維。我距離這些都還有著很遠(yuǎn)的差距，這幾個(gè)月下來也只是鍛煉出來了還算可以的口才，至于其他真的是差的很遠(yuǎn)。而我剛剛工作的時(shí)候更是難堪，在面對(duì)顧客的時(shí)候差點(diǎn)結(jié)巴的說不出話來，但經(jīng)過幾個(gè)月的鍛煉現(xiàn)在好了很多。我想這次的實(shí)習(xí)對(duì)于我來說意義是重大的，讓我初步的了解了社會(huì)工作是一個(gè)什么樣的情況，也明白了自己還有很多不足的地方需要去學(xué)習(xí)進(jìn)步。我也會(huì)一直堅(jiān)持自己的態(tài)度，學(xué)習(xí)下去讓自己變得更好更優(yōu)秀。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得14
自從加入郵儲(chǔ)xx支行以來，讓我感觸頗多。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，每一天都能感到自己在進(jìn)步，不僅僅是對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的認(rèn)知和學(xué)習(xí)，更重要的是對(duì)企業(yè)文化、企業(yè)精神上的深入了解。就曾在xx區(qū)xx支行學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)而言，從我最初茫然而不知所措，到我與客戶的對(duì)答如流，見證了我在郵儲(chǔ)這段時(shí)間的成長(zhǎng)。從最初到基層的迷茫，到在辦每筆業(yè)務(wù)時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的快樂，我漸漸喜歡上了這“平凡”工作。
無可厚非的是我們是一支具有強(qiáng)業(yè)務(wù)操作能力的團(tuán)隊(duì)，熟練的基本功，扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，造就了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。且不從業(yè)績(jī)上來講，就看我們每天的顧客流量和日平均業(yè)務(wù)操作量，就是其他銀行的幾倍。更不用說我們銀行推出的一系列的'理財(cái)產(chǎn)品，在全員的積極努力下，取得了不俗銷售佳績(jī)。這一切都是值得肯定和贊揚(yáng)的。
隨著xx建設(shè)發(fā)展步伐的加快，各種資金流涌入xx。尤其是xx的金融業(yè)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。20xx年3x月，xx郵儲(chǔ)銀行掛牌成立，這標(biāo)志著我們xx銀行正在以積極的姿態(tài)向同行業(yè)的xx銀行邁進(jìn)。同時(shí)，也不得不看到日趨競(jìng)爭(zhēng)的激烈。20xx年，一些外資銀行紛紛涌入xx，像我們眾所周知的xx銀行，xx銀行，以及新進(jìn)xx的xx星展銀行，xx匯豐銀行，xx東亞銀行，都在用他們雄厚的資金和國(guó)際知名度，以及他們對(duì)某一領(lǐng)域的專注優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)搶著xx的金融市場(chǎng)上的潛在客戶。除此之外，他們也同時(shí)爭(zhēng)搶著優(yōu)秀人才，他們深知改革除了需要資金支持以外，更需要的是技術(shù)支持以及人員支持。因此這種競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的。
綜上所述，引發(fā)了我在實(shí)習(xí)中的一些小小的感悟。以下我將從理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與個(gè)性化團(tuán)隊(duì)，潛在客戶群，工作日程安排四個(gè)方面總結(jié)我的感受。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得15
在這次實(shí)習(xí)中，我們學(xué)到了測(cè)量的實(shí)際能力，更有面對(duì)困難的忍耐力，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到小組團(tuán)結(jié)的重要性以及測(cè)量的步驟。首先，是熟悉了水準(zhǔn)儀、光學(xué)經(jīng)緯儀、全站儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、全站儀的使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正的方法；其次，在對(duì)數(shù)據(jù)的檢查和校正的過程中，明白了各種測(cè)量誤差的來源，其主要有三方面：儀器誤差、外界影響誤差（如溫度、大氣折射等）、觀測(cè)誤差。了解如何避免測(cè)量結(jié)果誤差，限度的就是減少誤差的出現(xiàn)，即要做到：
1、在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。
2、提高自身的測(cè)量水平，降低誤差。
3、通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法。
如：多次測(cè)量取平均數(shù)等來減少誤差。除此之外，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測(cè)量方法，在測(cè)量中要遵循一定的測(cè)量原則，如“從整體帶局部”、“先控制后碎步”、“由高級(jí)到低級(jí)”的工作原則，并做到步步有檢核。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率。通過工程實(shí)踐，學(xué)會(huì)了數(shù)字化地形圖的繪制和碎步的測(cè)量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力，同時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際合作能力。一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完，單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。
一周多以來，我們都堅(jiān)守在自己的“陣地”，觀測(cè)、記錄、計(jì)算、描點(diǎn)……我們分工合作，力求更好地完成任務(wù)。在測(cè)量過程中，我們遇到了很多問題和疑難：
�。�1）立標(biāo)尺時(shí)，標(biāo)尺除立直外，還要選在重要的地方。因此，選點(diǎn)就非常重要，同時(shí)并非點(diǎn)越多越好，相反選取的無用點(diǎn)過多不但會(huì)增加測(cè)量、計(jì)算和繪圖的時(shí)間浪費(fèi)，而且會(huì)因點(diǎn)多而產(chǎn)生較大的誤差。
�。�2）在用水準(zhǔn)儀和全站儀測(cè)量的過程中，氣泡的居中也會(huì)產(chǎn)生誤差，十字絲的對(duì)準(zhǔn)等。
�。�3）計(jì)算問題。計(jì)算必須兩個(gè)人來完成，一個(gè)初步計(jì)算，一個(gè)校核。在此過程中，我們也遇到了類似的問題，但我們?cè)诓粩嗟?重復(fù)檢驗(yàn)中算出了正確的數(shù)據(jù)，盡量的減少了誤差的出現(xiàn)。
這次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到很多的東西。讓我更好的掌握了測(cè)量的基本功和測(cè)量的一些要素，同時(shí)也促進(jìn)了與同學(xué)間的交往，使我懂得了團(tuán)結(jié)互助的重要性以及儀器使用的正確方法。
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