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促銷方案

時間:2022-12-09 12:12:05 一般方案 我要投稿

促銷方案集錦

  為了確保事情或工作有效開展,我們需要事先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的促銷方案集錦,僅供參考,大家一起來看看吧。

促銷方案集錦

促銷方案集錦1

  一.活動背景:

  隨著夏季的臨近,車主開始頻繁使用空調(diào)制冷,此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部,同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小,是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一,在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動方案。

  二.活動目的:

  1.回饋鞏固長期以來支持我公司發(fā)展的各位老各戶

  2.提高進(jìn)廠臺次

  3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識

  4.利用促銷活動挖掘客戶潛在消費(fèi)

  5.增強(qiáng)售后人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

  6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

  7.完成夏季產(chǎn)品的促銷,提升售后產(chǎn)值和利潤

  三.活動時間:

  4月30日——6月30日

  四.活動針對人群:

  1.車主

  2.售后服務(wù)顧問

  3.售后維修技師

  4.業(yè)務(wù)部大客戶

  五.活動內(nèi)容

  1.針對車主

  A.汽車空調(diào)免費(fèi)檢測。

  活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

  B.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶,都可免費(fèi)贈送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。

  C.針對老車型,空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的,開展免工時,材料零利潤更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動(輔料除外)

  E.活動期間,車輛保養(yǎng)用戶均贈送一次空調(diào)全方面檢測、除味殺菌處理。

  2.針對服務(wù)顧問

  A.規(guī)范接待流程

  針對到廠客戶,著重培訓(xùn)預(yù)檢流程

  B.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)

  針對空調(diào)換季保養(yǎng),制定統(tǒng)一的營銷話術(shù)

  3.針對車間技師

  A.規(guī)范保養(yǎng)流程,提高車間形象

  B.針對空調(diào)促銷活動,制定專業(yè)的操作方案

  C.車間技師的培訓(xùn),是此次活動的`重點(diǎn),只有技術(shù)亮點(diǎn)才能正真驅(qū)使客戶帶動周邊朋友進(jìn)廠嘗試,所以專業(yè)的操作方案和規(guī)范的

  流程是很重要的,因此在活動開展前,對車間技師進(jìn)行培訓(xùn)的同時,還要對其進(jìn)行考核打分,與績效掛鉤

  4.針對業(yè)務(wù)部

  A.主要針對業(yè)務(wù)部大客戶,為了更好的維護(hù)企業(yè)大客戶,在做好活動宣傳的同時,車間專門開啟一個大客戶工位,在車間滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的時候能給企業(yè)大客戶一個綠色通道,提高大客戶滿意度

  六.活動宣傳:

  1.活動開始之前選擇FM90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。

  2.維修入口拉起活動月紅色橫幅

  3.售后前臺針對伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶

  4.針對伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價,可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營銷

  七.活動物料

  1.促銷活動易拉寶一副

  2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副

  3.伍爾特產(chǎn)品價格臺卡一副

  4.活動月橫幅一條

  5.空調(diào)系統(tǒng)檢測單

  6.活動促銷禮品

  八.活動費(fèi)用:xx

促銷方案集錦2

  端午節(jié)主題:萬水千山“粽”是情

  活動1、寶利來鉆石粽香傳千里免費(fèi)品嘗

  活動時間:xx年5月24日—31日

  活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費(fèi)試吃臺,寶利來鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購物,過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會難得,請勿錯過!活動細(xì)則:

  ⊙活動道具準(zhǔn)備:粽子、綠豆糕試吃品,電鍋一個、試吃臺1個,托盆3個,一次性塑料杯20條(。、牙簽2盒;

  ⊙注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

  ⊙現(xiàn)場促銷,宣傳活動,同時對商品進(jìn)行宣傳促銷。

  活動2:寶利來鉆石粽香飄千里,情系千萬家

  活動時間:xx年5月24日—31日

  凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限,送完為止。

  活動細(xì)則:

  ⊙活動贈品進(jìn)行生動性陳列,并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

  ⊙員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況。

  活動3:寶利來鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

  活動時間:20xx年5月31日(端午節(jié))

  尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本專賣店將于5月30日下午14:30—17:30于本專賣店設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時寶利來鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時寶利來鉆石將把你包的.粽子于端午節(jié)(5月31日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份。

  活動細(xì)則:

  ⊙門店專賣店準(zhǔn)備好長桌放于專賣店出口處,并作現(xiàn)場氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動,提升公司形象;

  ⊙門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;

  ⊙現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子,促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動,并準(zhǔn)備好活動贈品;

  ⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

  ⊙店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心,確定慰問時間和活動流程;

  ⊙由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上禮物,以表慰問;

  ⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作,將活動的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。

  活動宣傳

  1、店企劃于5月15日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

  2、活動期間,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。

  3、活動期間,店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

  4、加強(qiáng)對促銷員的促銷意識培訓(xùn),讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動是互利的,積極主動地融入到寶利來鉆石的促銷活動中來,做好促銷活動的口頭宣傳。

促銷方案集錦3

  一、活動背景

  春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,從臘月二十三至正月十五,這段時間稱為過年。除夕前,所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚,和朋友聚會。在家過團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念,所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么,怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?

  我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年,好不容易有幾天空閑的時間,都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動,向其家庭發(fā)出邀請,以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi)。

  二、活動目的

  為了讓人們過一個特別的年,組織一場家庭式娛樂活動,邀請社會各界人士及家庭參加,從而提高酒店客房的入住率,和其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。

  三、活動介紹

  1、活動媒體介紹:

  這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象,以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

  2、活動內(nèi)容介紹:

  活動主題:家庭對對碰

  活動時間:20xx年2月14日—20xx年2月21日

  活動開幕時間:20xx年2月14日

  開始時間:19:30

  結(jié)束時間:9:30

  活動內(nèi)容:以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動,根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

  活動要求:

 。1)必須是以家庭的`方式參加,3個一組。

 。2)按孩子的年齡大小分組

  (3)孩子年齡不超過15歲

  活動規(guī)則:

 。1)過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出,進(jìn)行一下個項(xiàng)目。少的淘汰。

 。2)活動期間住宿就餐者,消費(fèi)超過800元,均有豪華大紅包贈送。

  3、活動意義:

 。1)邀請高消費(fèi)群體齊聚XX參加“家庭對對碰”,以娛樂的方式邀請其家庭共同參與,可以

  (2)聚集人氣,活動舉行的檔期是春節(jié)期間,這次活動的參與對象都是高消費(fèi)群體,他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,還能增加其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。

 。3)借助這次活動,提高酒店客房的入住率。

 。4)通過“家庭對對碰”的活動,讓更多的人了解XX的服務(wù),從而在社會上樹立美譽(yù)度。

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