有關方案策劃精選15篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的有關方案策劃，希望對大家有所幫助。
有關方案策劃1
一、活動目標：
進一步強化學校德育工作，落實工作計劃，搞好隊伍建設，提升行為教育的水平，加強班集體建設、處室建設，提高工作質量，促管理工作上水平。
二、活動內容：
(一)、進一步加強處室建設，嚴肅工作紀律，嚴格按照工作計劃完成學期既定的各項工作任務。加強班主任思想教育及管理，確保各項工作規(guī)范、落實。
(二)、結合行為教育開展好學生行為專項教育活動。
1、學生儀表：不穿校服，儀表不整，突出問題服裝不拉拉鏈，發(fā)型超出學生標準，出現(xiàn)怪頭型，佩戴飾品。
2、學生早到校難以根治，德育處計劃在班級管理的前提下，由學生組成班級管理自治機構，徹底杜絕學生早到校問題。
3、吸煙問題，早戀行為。
4、課間打鬧，樓道內大聲喧嘩、追跑打逗。愛吵鬧，講臟話的行為。
5、不愛護公物，學生課桌椅出現(xiàn)大量劃痕，個別課桌面已經(jīng)損壞，用小刀刻痕明顯，學生坐的椅子亂揉。
6、與校外人員來往，放學在校門口與校外人員亂聯(lián)系。同學之間出現(xiàn)矛盾不正確處理，相互不諒解，不向家長、老師、學校反映，以武力自行解決，或聯(lián)系校外人員，以暴力打架為手段，在校內外造成很壞的影響。
7、放學在校門、和學校西側胡同內和東升樓小區(qū)內聚集的行為。
(三)、以質量月和專項治理為依托，搞好四個活動：1、全體學生在質量月期間定立自己的奮斗目標和行為保證并向老師和家長做出書面承諾; 2、充分利用各班的部、組，在班內開展遵規(guī)守紀競賽活動，將活動與月標兵、學期標兵評選結合起來。3、與行為專項相結合，在學生中廣泛開展“愛我五中、愛我班級”活動，鼓勵學生愛護環(huán)境、愛護公物。4、開展誠信教育，結合期末考試，加強考風考紀教育，寫出考試誠信書。
三、活動實施步驟及主要開展的活動：
1、本次活動從17周開始到暑假放假結束。
2、召開班主任及班干部會議，一是解決個別班主任工作責任心不強，主要采取召開座談會，消除其對工作應付的思想，對批評教育不改的`，期末評優(yōu)不予考慮。二是解決班主任值班但簽到不到崗的情況，主要采取不定期檢查，對查到的班主任出批評教育之外，扣除值班費。三是解決課間操部分班主任不能及時到達操場，由執(zhí)勤學生進行統(tǒng)計，按統(tǒng)計結果在期末考核中扣除相應分數(shù)。四是學生修身本的填寫，填寫不完整的問題，采取定期檢查，檢查結果進入班級考核。五是學習質量月活動方案，全面布置質量月的各項活動，落實目標要求，提高認識，統(tǒng)一思想。四是召開兩次主題班會，搞好質量月的宣傳發(fā)動，提出要求，十七周的班會班主任要形成班會課教案。同時加強考風考紀教育，采取召開主題班會，寫誠信考試承諾書，在學園內設置舉報箱等形式，徹底杜絕考試作弊行為，創(chuàng)造良好的復習、考試氛圍。
3、從十七周開始德育處查出早到校的班級，由班主任值班一周，負責治理本班學生早到校問題。各班由班主任每周一次自查學生儀容儀表，自查后沒問題的包德育處，有德育處復查，對于不履行職責的班主任，除通報批評外，寫出書面檢查，期末評優(yōu)不予考慮。
4、吸煙、早戀問題，班主任要利用班會課和其他時間說服教育，德育處檢查、蹲堵，安排相關學生進行暗查，對查出的違紀學生記嚴重警告處分，直至勸退，期末考核時扣除相應分數(shù)。
5、對于校門口東升樓聚集打架的，采取蹲堵，放學后巡視等方式，一經(jīng)查實，由家長帶回進行教育，直至勸退。
6、安排好 6月9日的國旗下，一是學校領導講，做好全校的宣傳發(fā)動。二是教師代表講話，如何提高學生學習成績。三是學生代表講話，如何遵規(guī)守紀，認真學習，提高成績。通過國旗下講話，激勵號召全體師學發(fā)奮工作、刻苦學習，講誠信，爭做文明學生。
7、辦好黑板報、手抄報。主題：誠實守信，刻苦學習，以優(yōu)異成績回報感恩師長，同時校園廣播也以此為主題，做好宣傳報道。
8、德育處做好德育干部專項工作分片管理和交叉工作責任制，鄧月海、高麗華七年級，王明強、宋愛軍八年級，每天在年級工作時間不少于半天，針對年級出現(xiàn)的問題，隨時解決。
有關方案策劃2
本次的活動主辦方由：
xx的江西人商會
承辦方：
xx活動策劃公司、江西人家、江西人網(wǎng)論壇、xx慶典公司
活動目的：
通過這樣一個活動，讓所有生活在xx的江西人一起過一個晚會，讓大家在這個大家庭里有家的感覺，同時促進江西人的團結關系，讓大家共同度過一個美好、精彩而且難忘的夜晚。
活動主題：
江西人溫馨共此時
活動時間：
20xx年11月26日晚7：30
活動地點：
xx天河體育中心羽毛球館
活動介紹：
演出團隊的表演
活動說明：
這類的活動主要是拉近江西人的.感情，出門在外不容易，促家大家的團隊，這類的活動與xx開業(yè)慶典策劃公司的開業(yè)慶典；xx周年慶策劃公司的周年慶；還有xx新品發(fā)布會策劃公司新品發(fā)布活動有所不同，它沒有任何的商業(yè)氛圍。主要活動是希望溫情存在。
活動流程：
1. xx活動執(zhí)行公司負責舞臺搭建，現(xiàn)場燈光
2.主持人宣布活動開始；(7：00)
3.生活在xx的江西人演出三個演節(jié)目(配樂朗誦)
4.邀請三、四個江西人共同參與踩踩踩游戲；
5.六到五個唱歌馬拉松比賽；
6.官兵捉賊
7.持人和江西人商會成員帶領以兔子舞結束游戲部分
有關方案策劃3
公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地區(qū)唯一一家集餐飲、住宿、商務會議、休閑娛樂于一體的五星級音樂主題餐廳�，F(xiàn) 有大小客房1000間，可同時入住3000余人。中西餐廳各十二間，大小會議室20間，各種休閑娛樂場所大小50間，一個大型游泳池可同時容納1000余 人。公司剛成立不久，急需在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。
行業(yè)背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是，但千篇一律，沒有太多的新意，但是這些公司擁有較多的顧客群體。隨著時代的發(fā)展，有新意的綜合性的主題餐廳是未來的新發(fā)展趨勢，前景十分樂觀。主題餐廳的特點：鮮明的主題、特定的消費群體、豐富的文化內涵。
營銷目標：我公司希望通過音樂主題餐廳來提高知名度擴大市場占有率，在消費者心中樹立良好的品牌形象。
設計理念：
1、酒店的整個設計以音樂為主題，滿足廣大音樂愛好者多方面的需求；
2、藝術與實用性相結合，彰顯個性化；
3、多處設計強調中西文化結合，彰顯獨特性、文化性、體驗高品位。
中國音樂廳采用簡潔的風格，尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國音樂，力求住客觀眾在欣賞表演的同時將文化領悟提升一個層次。西方音樂廳配合西式交響樂演出及個人聲樂演出，將音樂效果達到最大化。兼顧個人演出，例如個人演唱會，樂隊的設置以及舞蹈的配合。
觀 眾席的設計取環(huán)形，力爭在各個角度達到視覺、聽覺上的盛宴。中式餐廳為點餐，西式餐廳為自助餐，餐廳擺設根據(jù)中西方風格而異中式餐廳擺設大圓桌，板凳制作 成中式鼓型；西式餐廳擺設矩形圓桌，凳子制作成鋼琴琴鍵形狀，黑白間隔擺設。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞。餐具均印上我公司的LOGO和音符圖 標。墻壁上掛有著名音樂家的肖像和簡介。設有點歌臺，顧客可以來到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲。配備相應的'樂器，如中式有古箏、琵琶、二胡等，西式有 吉他、鋼琴等。顧客可以即興演奏。每逢周末和節(jié)假日我公司會邀請知名演奏家進行表演。
客房：音樂風格類按照音樂風格的不同來布置房間，中 西樂器類客房按照不同樂器主題的客房擺放不同的樂器同時房間的墻紙、窗簾、床褥、洗漱間等都會有該樂器的元素設計。各個樓層的走廊墻壁上會掛有相關的照片 或實物，讓客人感覺到濃烈的主題氛圍。泳池位于最頂部，泳池里的水常年恒溫。夏天頂蓋打開，可以欣賞城景，曬日光浴，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內泳池。泳 池里會播放輕音樂，讓客人在鍛煉時耳朵也能得到放松。
營銷策略：
1、加大廣告投入力度，可通過網(wǎng)絡媒體、張貼海報等來宣傳我公司的產(chǎn)品，提高我公司在顧客心目中的形象；
2、做好公關工作；
3、產(chǎn)品的定價，普通標準間1000--20xx元每天、單人間1000--20xx元每天、大床1000--3000元每天、套房20xx--5000元每天。
4、 優(yōu)惠活動：我公司定于今年五一小長假期間舉行大酬賓活動，所有房間五折起，入住一天者，免費提供早餐。入住兩天者，免費提供早餐和午餐。住三天以上者免費 食住一天。費用預算：廣告費用投入300萬，設計及裝修費用5000萬，五一期間優(yōu)惠活動所需費用200萬。其他費用100萬。
有關方案策劃4
誰都無法保證下一秒你愛的人會不會親手打破你的心臟，轉身利落走人。--UUMOB
活動對象：一～六年級全體學生
活動地點：各班教室
活動時間：12月25日下午2：50～4：20
活動負責：班主任具體負責，副班主任協(xié)助。
活動要求：
(1)以班級為單位開展聯(lián)歡活動，活動以游藝類節(jié)目為主，穿插圣誕節(jié)、圣誕樹、圣誕老人的傳說、圣誕老人分發(fā)禮物等。
(2)老師和學生統(tǒng)一戴上圣誕帽(老師的.圣誕帽由學校統(tǒng)一提供，學生的圣誕帽由學生自備，如果沒有也不作強求);
(3)下午5：00所有行政和相關老師統(tǒng)一在學校用餐，晚飯后蹲點行政插到各年級與生同樂。
(4)早晨在底樓導護的老師戴好圣誕帽在東校門迎接學生。平安夜、圣誕夜行政值班、保育老師也戴圣誕帽。
圣誕有禮活動
(1)走讀、半托生：由班主任發(fā)家校通聯(lián)系家長，請家長在平安夜(12月24日)給孩子一件禮物。
(2)全托生：由學校生活指導中心安排給每位學生準備一份小禮物。
活動策劃：某某某
活動負責：某某某
后勤保障：某某某
圣誕老人扮演者：某某某
文字報道：某某某
聯(lián)系、接待電視臺記者：某某某
拍照：某某某
錄像：某某某
資料上傳：12月23日晚前有關老師(名單見下)將圣誕主題文化閱讀課設計電子稿上傳十二月每月一事“快樂圣誕”中“文化閱讀”文件夾;12月26日晚前各班班主任將活動方案、活動串聯(lián)詞、學生閱讀材料以及活動照片(精選5張)上傳十二月每月一事“快樂圣誕”相關文件夾;12月27日晚前美術老師各選送6～10幅圣誕主題的繪畫、手工作品至三語辦公室。
有關方案策劃5
一、活動主題：
“喜迎教師節(jié) 歡度中秋”
二、活動時間：
20xx.09.10 — 20xx.10.7
三、活動目的：
1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;
3)通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;
擴大企業(yè)知名度，進一步樹立愛家“關愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會形象，超市教師節(jié)活動方案，規(guī)劃方案《超市教師節(jié)活動方案》。
四、活動對象：
顧客、供應商、員工
五、活動廣告語：
1)喜迎國慶 歡度中秋
2)月圓中秋 情系IGA
3)情滿月圓 舉國同慶
4)中秋佳節(jié) IGA濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻禮
6)望月懷遠 花好月圓
7)每逢佳節(jié)倍思親 IGA為您送溫情
8)禮情款款 歡度佳節(jié)
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立55周年!
10)愛是摯誠 家乃至親
11)品質、服務、物有所值!
12)關愛社區(qū)居民 共建溫馨家園
六、活動布置與宣傳
(一)場內外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的'主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區(qū)以及店內懸掛)。
2、場內：
1)吊旗紙：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;
2)牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境;
6)根據(jù)賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
有關方案策劃6
即將逝去的**年，是很有意義的'一年，是勵精圖治的一年！春節(jié)即將到來，一品威客網(wǎng)為您準備了新年晚會策劃方案。
一、主題：
慶元旦，迎新年——“留住溫暖，留住愛”**元旦晚會
二、晚會基調：喜慶、祥和、熱烈。
三、晚會流程：
1）晚會地點：xxx路xxx酒店xx樓
2）晚會時間：xxx年xx月xx日xx時-xx時
3）節(jié)目和游戲：
形式不限，可單人或團組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨唱、獨舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈（組合式）、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風格。
具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負責。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)歡晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。
節(jié)目來源：1）每部門限出一個節(jié)目，形式不限，內容健康接近主題；2）至少要有10個節(jié)目出來。
四、晚會采購：
彩帶，氣球，禮品，熒光紙，糖、水果等食品，其他等等。
五、籌備組相關人員：
總組長：王xx
副組長：何xx、譚xx、李xx
主持人：陳xx、黃xx
晚會采購組：丁xx。（負責物品的保存及賬目）
晚會ppt及音樂制作：王xx、劉xx。
晚會多媒體放映：王xx、xx等。
攝像組：持有相機同學。
節(jié)目收集員：張xx。
有關方案策劃7
一、活動目的
為了加強企業(yè)員工的凝聚力，豐富企業(yè)文化生活;表達企業(yè)對員工節(jié)日的關懷與問候，使員工開開心心、快快樂樂過好20xx年春節(jié)。
二、活動時間
20xx年1月18日下14：00-23：30
三、活動地點
公司卡拉ok室
四、活動內容簡述(活動分為三大部分)
1、員工總結大會
員工總結大會從下14：00—17：30
2、全體員工集體聚餐
1)在“xxx”餐廳包席。
2)按10(人)×14(桌)計
3)費用見附頁。
4)時間：18：00-19：30
3、春節(jié)聯(lián)歡晚會開始
1)由主持人宣布晚會開始。
2)首先請董事長致詞。
3)節(jié)目表演：節(jié)目在征集中，節(jié)目以健康、歡快的小品、歌舞、相聲等不同的內容。
4)節(jié)目表演設獎進行評定，設集體一等獎1名(現(xiàn)金1200元)、集體二等獎1名現(xiàn)(現(xiàn)金800元)、集體三等獎1名(現(xiàn)金400元);個人一等獎1名(現(xiàn)金100元/人)、二等獎1名(現(xiàn)金80元/人)、三等獎1名(現(xiàn)金60元/人);凡參加節(jié)目的人均設參與獎：食用油一瓶。
5)節(jié)目評定評委組成。
6)禮品派送：由企業(yè)統(tǒng)一購買禮品，所有到場的'人員都有一只金猴公仔。
7)有獎問答：在節(jié)目表演及禮品派送的過程中穿插進行，設問題30道(題目內容應涉及到每個部門的規(guī)章制度和工作內容)。答對者獎(胸章一枚，或公司產(chǎn)品一份)
8)有獎游戲：促進春節(jié)晚會的娛樂性及員工的參與性，特設有獎游戲活動。在節(jié)目中穿插進行。獲勝者獎：高檔組合毛巾一盒，參與者獎：精美相冊一個以及閃光胸章一枚。
9)幸運大抽獎：特等獎1名(價值1500元一條的金項鏈);一等獎3名(24k金戒指一枚);二等獎2名(格蘭仕微波爐一臺或美的電磁爐一臺);三等獎9名(金正復讀機、美的電飯堡、高級蒸鍋);鼓勵獎40名(5升金龍食用油一桶)在節(jié)目中穿插進行。
五、具體工作人員安排：
1、晚會主持人：xxx
2、攝像師：xxx
3、晚會導演：xxx
4、晚會現(xiàn)場維持：xxx
5、獎品控制協(xié)調和發(fā)放：由人事科負責;
6、舞臺、場地設計：廣告科(色調主要以紅色、金色為主，突出節(jié)日喜慶氣氛)。
7、舞臺燈光、音響布置：設備科;
8、晚會場所布置：營銷中心人員、生產(chǎn)車間工人、人事科后勤人員;
9、晚會現(xiàn)場協(xié)助人員：xxx;
10、游戲道具：氣球20個，乒乓球80個，繩子一捆，蘋果4個，乒乓球拍4個。負責人：xxx。
11、晚會現(xiàn)場后勤人員：晚會用果盤，公司人事科后勤人員。
有關方案策劃8
活動時間：
20xx、12、22
活動地點：
二樓大廳
活動組織者：
張琿娟
活動主持人：
李友花
現(xiàn)場記錄人：
李靜
參加人員：
星星幼兒園青年教師組老師、區(qū)園本教研專題推廣班成員
一、教研活動背景：
我園老師在工作中存在從理念到行為，行為到理念轉換的脫節(jié)。具體表現(xiàn)為：教師觀察評價幼兒表現(xiàn)及行為的視角不夠專業(yè)；教師反思教育行為不夠及時。
在區(qū)教研組參加活動時，張老師推薦了《作品取樣系統(tǒng)》一書，經(jīng)過閱讀后，書中的一些信息能指導我園的教師解決一些問題：
1、讓老師有共同的任務及共同的評價語言，有共同的架構基礎。
2、讓老師了解每位孩子的成長狀況，幫助教師建立自信，讓老師說話“有憑有據(jù)”。
3、協(xié)助教師作出教學決策，教師使用方法找出每位孩子正在學什么以及學的如何，也幫助教師了解自己正在教什么？需要繼續(xù)做哪些事？······
我園在學習《作品取樣系統(tǒng)》一書的基礎上，也嘗試開展系列的活動，內容有：
1、每位教師配了一套《作品取樣系統(tǒng)》，利用暑假時間閱讀，寫讀書筆記。
2、對一些重點章節(jié)分步學習。
3、制定我園發(fā)展檢核表。（a、結合園內教研組分領域制定，語言和體育。b、年級組制定出本年齡段的發(fā)展檢核表。c、各班制定適合自己班的發(fā)展檢核表。）
在檢核表試行中，我們將檢核表和觀察筆記、成長冊的制作結合，今天就來交流，我們如何根據(jù)幼兒的行為表現(xiàn)分析評價幼兒？使大家的經(jīng)驗得以分享。
二、本次教研活動的核心話題：
如何根據(jù)觀察到的幼兒的行為表現(xiàn)分析評價幼兒？
三、教研活動的目標：
1、在學習《作品取樣系統(tǒng)》的基礎上，探索、交流如何運用適宜的觀察方法記錄幼兒的行為表現(xiàn)。
2、通過交流、歸納、提升，交流如何根據(jù)觀察到的幼兒的行為，分析評價幼兒的發(fā)展現(xiàn)狀。
3、通過對幼兒行為的觀察分析，培養(yǎng)教師制定有關觀察標準以及分析評價幼兒的能力。
四、教研準備：
1、兩位位教師準備好的案例。
2、組員前期經(jīng)驗：已學習《作品取樣系統(tǒng)》一書的關于觀察記錄的章節(jié)。
3、各班的檢核表正在試行中。
五、教研過程：
�。ㄒ唬�、星星幼兒園教研組研討（時間：9：00——9：50）
1、回顧教研背景。主持人介紹本次教研活動的.目標，引出教研議題：如何根據(jù)觀察到的幼兒的行為表現(xiàn)分析評價幼兒？
2、討論交流：
話題一：通過閱讀《作品取樣系統(tǒng)》一書，我們了解到哪些適宜的觀察方法可以幫助我們，去記錄幼兒的行為表現(xiàn)呢？
教師交流觀察記錄的方法。
話題二：適合語言與文學、體能發(fā)展與健康領域的觀察的方法有哪些？
領域
方法
語言文學
體能健康
話題三：結合案例，交流如何根據(jù)幼兒的行為表現(xiàn)，分析評價幼兒。
從三個方面交流
a、老師用的觀察的方法能否幫助她解決所要觀察的目的？
b、老師根據(jù)幼兒的行為表現(xiàn)，對幼兒進行分析評價的相關要素是否適宜？
c、你還有哪些建議？
話題四：在你班所做的觀察分析中還有哪些困惑？
3、教研總結。
4、布置下次教研活動的內容：
交流撰寫檢核表的評述。閱讀《作品取樣系統(tǒng)》一書的p111—138頁內容。
（二）、休息時間9：50——10：00
�。ㄈ�、園際互助10：00——10：20
�。ㄋ模�、專家提升10：20—11：40
有關方案策劃9
一、活動目的
中秋節(jié)的活動已經(jīng)結束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題
精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間
9月31日—10月7日（據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調整）
四、活動內容
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
活動期間，在xx家西門口，xx家為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送：國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。（限500面，送完為止）
3、秋裝上市，名品服飾展示會：10月1日起，xx家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨xxx秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日（7天）
10月1日起，在xx家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到xxx西門名品服飾特賣場來淘寶吧！由xx部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂歡樂實惠頌：國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)xxx的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸純平彩電一臺；
二等獎：洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺；
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎！
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的'承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓xxx和xx為我們共同見證，天長地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣xxx攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品）
五、廣告宣傳
1、電臺廣告、xx廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日。
2、xx局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日。
3、dm（5萬份）活動內容大度16開8張16頁。
4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶。
5、噴繪中廳及店外活動信息。
6、噴繪5米*12米晚會演出背景。
7、播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息。
8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。
9、地貼全樓賣場主要通道。
10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。
11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。
有關方案策劃10
活動主題：愛我，就“泡”我吧
活動時間：20xx年2月14日至15日
活動內容：
第一部分：店內活動
活動一：愛“入”西海(30對情侶)
活動時間：14日(14：00——16：30)
愛我嗎?你行嗎?帶我來西海就要抱我走過那條情侶大道到大堂。
活動規(guī)則：在酒店山門設置愛的起點(起行線)，從山門至大堂700余米的距離，在路旁設置1.5米寬的紅地毯作為賽道，
獎品設置：越過214(愛一世)米，214米處工作人員指揮選手原地轉3圈，不落地就可獲得神秘禮品;越過520(我愛你)米，工作人員指揮選手原地轉3圈，不落地即可獲得情侶套餐，只要將情侶抱著進入大堂即可獲得“豪華蜜月房1間”。
活動準備：工作人員每隔100米站1人跟蹤監(jiān)督此段中遵守規(guī)則，難度障礙特別監(jiān)督，并且疏導過往車輛不要停車阻路。中途醫(yī)務人員隨時待命，工作人員準備水杯向選手提供純凈水、毛巾。
現(xiàn)場布置：在主路右側地上鋪設1.5米寬的紅布作為賽道，214、520米和終點前地上貼著提示原地轉圈并獲獎的提示。
活動二：抓對“雞”遇(15對情侶)
活動時間：14日(16：45——17：45)
女人皆是，愛人難求。抓對了機遇就是抓住了幸福，在西海同樣抓對了“雞”遇就是抓住了今晚的美味!
活動說明：活動分為每組5人進行，共進行3組，美女們在二樓指定區(qū)域同時拋下手中的活雞，雞脖上分別綁著5個顏色的布，眾位勇士在一樓2平米的抓雞圈內，右臂分別綁有和自己伴侶手中雞脖子上相同顏色的布，在統(tǒng)一的號令下美女們一同拋下，帥哥們要把同顏色的雞在5分鐘內抓到手即算成功，這樣燭光晚餐中就額外獲得了一份酒店招牌菜“芝麻雞”，和心上人默契協(xié)作得到的大餐來之不易，金錢難形容。
活動三：狂“吻”西海(30對情侶)
活動時間：14日(19：30——21：00)
今天是我們的節(jié)日，激情是我們的代言，接吻是愛我的象征，現(xiàn)在就開始吧!
活動設置：長吻通常出現(xiàn)在婚禮現(xiàn)場，西海的情人節(jié)就讓你先聲奪人，婚禮的花廊猶如新婚的殿堂，在西海沒有什么不可以!在溫泉大堂內的花廊下站立親吻滿214秒即可獲贈溫泉門票1張、抱起親吻滿214秒贈送溫泉門票2張。
活動四：永恒愛墻
活動時間：14日(20：00——01：00)
愛要記在心上，話要寫在墻上。銘記自己的誓言來年回味哦!
活動設置：在溫泉公園內情侶們手牽手肩并肩，手執(zhí)玫瑰(建議旅行社報名贈送)穿過五彩碟池來到六福廣場的“愛墻”情侶們把手中的玫瑰插在愛墻的前面的插花籃中，共同在愛墻上寫下真心的愛情誓言。最終玫瑰花瓣會灑滿整個六福廣場(地上用紅之碎片代替，鴛鴦池中用真花瓣)，愛墻上寫滿甜言蜜語。
(第二天行程)：海誓山盟西海行
甜蜜過后的更不忘昨天的承諾——�？煽菔蔂�，海誓山盟不能變;這里海誓山盟一日足以。海是西海的海，像女人一樣柔美;望著遠山，廣闊像男人的肩膀。
活動五：古樹山盟
活動時間：15日(9：00——9：40)
500年的蒼天古樹見證無數(shù)風雨歷程，經(jīng)歷了由王朝到新中國的變遷，目睹這個風景秀麗的.山林無數(shù)情侶浪漫的情懷。曾經(jīng)這里是山林的腹地，現(xiàn)在這里聳立著一座現(xiàn)代化，多功能于一身的酒店。清澈的山泉依然流淌，地下的溫泉讓這里的游客絡繹不絕，現(xiàn)代愛情又將在
這里集體見證。
活動說明：提前準備出玫瑰和情侶卡片提供給每對甜蜜的戀人，共同寫下永恒宣言，扶手掛在古樹上，讓古樹記憶下甜言蜜語，讓歲月帶祝福到永遠。
活動六：柘林湖海誓
活動時間：15日(10：00——12：00)
活動說明：結合周邊景區(qū)制定出有情侶特色的游湖、登島。
獲獎說明：本次活動獎品所產(chǎn)生的豪華蜜月房、溫泉券以贈券的形式出現(xiàn)，有效期截止至20xx年9月30日，情侶套餐限當晚使用
第二部分：店內布置
1、前廳大堂：更換大吊旗、兩塊大玻璃更換單透貼、前臺背后后的背景墻更換窗簾布，以上內容色調以粉紅和紫色為基色，配以鮮紅的玫瑰為主圖。
2、會所大堂：從門口到親吻活動的花廊鋪紅色地毯營造婚禮般浪漫的感覺。制作1張背景板，親吻時放在花廊背后增加拍攝效果(次日游湖時帶到船上烘托背景)。菊花石旁邊的木格通頂懸掛兩幅大掛畫，以浪漫親吻為主圖，玫瑰、心型的構圖為基礎。
3、溫泉露天：在六福廣場做主題活動區(qū)，石柱拱洞下吊下噴繪，以玫瑰花、牽手浪漫、鴛鴦池沐浴為主，廣場的地上灑花瓣、鴛鴦池、六福池里也灑有花瓣。文化墻上用噴繪覆蓋，作為“愛墻”供情侶寫下甜言蜜語。愛墻前布置木柵欄，里面用花泥或泡沫做底，供情侶簽寫愛墻前把手中玫瑰插到上面，組成玫瑰花園。
4、西餐：以燭光晚餐為主題，木格上裝溫馨的燭光晚餐的噴繪。
5、客房：蜜月房浴缸中灑花瓣，床上放一支玫瑰花，床頭準備燭臺(視安全因素待議)
第三部分：價格政策
有關方案策劃11
游戲準備：念詞“兩只小蜜蜂呀，飛在花叢中呀，飛呀……”
游戲步驟：兩人面對面，
1、兩手作蘭花指狀展開雙臂上下飛舞;
2、兩手換掌狀于胸前交叉飛舞;
3、出手錘子剪刀布;
4、贏者伸掌作摔巴掌狀，口念”啪啪”;輸者和聲”啊啊”;不輸不贏則同時努嘴作”咋咋”親嘴狀。
勝負：看反應速度，負者罰一節(jié)目。
晨會游戲的意義：
我們渴望每天的早晨都有不一樣的感覺，每天的晨會都散發(fā)出擋不住的魅力。那么晨會游戲的意義就體現(xiàn)在這里。
1. 晨會游戲是活動管理的基礎，是公司成員的“鬧鐘”
2. 晨會游戲是教育訓練課堂，它是公司成員的“充電器”
3. 晨會游戲是業(yè)務推動的戰(zhàn)場
4. 晨會游戲是士氣激勵的廣場，它是實戰(zhàn)中激勵公司成員的“啦啦隊”
5. 晨會游戲是情緒的“調節(jié)器”，它可以調節(jié)你不良的情緒及工作中的做法晨會活動-專題演講(企業(yè)管理觀念或銷售技巧類)
晨會游戲目的'：
1、提高晨會的吸引力——對于較新穎的企業(yè)管理觀念及營銷方式，較易激發(fā)業(yè)務人員的求知欲，避免老生常談的訓話方式。
2、讓晨會成敗的責任歸于大家，由主管或指定營銷員事先充分準備，則不會因缺乏內容而招致抱怨浪費時間，再則可借此機會練習談話技巧，而且由于每人都可能上臺演說，自然有一份參與感，同時對晨會成敗亦負有相對責任。
有關方案策劃12
凈水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售：
1. 電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。
2. 銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客戶。
3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。
4. 電話營銷，客戶以企業(yè)用戶為主。
一、家電商場、超市合作搞促銷展示
第1步、了解當?shù)啬繕丝蛻舻南M文化和習慣。
第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群的商超。
第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規(guī)則。
第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件。
第5步、活動前期準備：①條幅：條幅制作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于促銷臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。③X展架：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動內容及服務內容等。④彩頁：現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介、產(chǎn)品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形象帳篷。
第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導，觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營造，注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。
第7步、與超市內服務員導購員打好關系，講好提成，引導他們主推你的凈水器。
第8步、做好售后服務，做好客戶檔案，客戶的'口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。
第9步、促銷活動結束后應對活動效果做出總結評估，為以后的同類促銷做好準備。
促銷活動中應注意的問題：
1. 注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利促銷展示活動天氣。
2. 防范不懷好意的人搗亂，應主動與商場保安聯(lián)系。
3.避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4. 做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。
二、社區(qū)合作促銷展示
小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。
銷售目標：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來水的進程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量。
活動主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活
銷售地點：高、中檔住宅小區(qū)
銷售方案：
�、� 建立專職小區(qū)推廣隊伍
�、� 進行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費文化和習慣。
⑶ 對小區(qū)進行分類、評估開發(fā)價值，確定進入小區(qū)促銷方式。
�、� 與物業(yè)管理處進行公關，爭取以最低的成本進入小區(qū)促銷。
�、� 促銷展示方式同上（商場方案），不同的是，要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內每家住戶去發(fā)彩頁，但要注意衛(wèi)生，不要亂扔單頁，小區(qū)人最反感這些了。
�、� 促銷展示后的衛(wèi)生處理，給小區(qū)客戶群留下一個好的映像。
�、� 總結評估
三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道招商
開發(fā)一個陌生市場，最好的辦法還是找代理，找當?shù)氐拇�，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當?shù)亟?jīng)銷商。好產(chǎn)品會說話，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上，利用他們的關系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。
找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等簡裝建材渠道。
如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協(xié)議合作銷售（代銷）。
1. 申請一部分產(chǎn)品進行鋪貨。
2. 渠道維護，維護不是簡單的跟老板、店長搞好關系，而是要定期對自己放置的產(chǎn)品進行維護，比如灰塵的清理，折頁的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業(yè)的維護做法。
3. 引導店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務員推酒都是這樣的。
四、電話營銷
你不是說你的凈水器可以用么，那么就買本當?shù)攸S頁，收集一個企業(yè)信息聯(lián)系方式，打電話吧。
有關方案策劃13
一、 活動簡介：
為更好的貫徹落實市委市政府關于加強少年兒童思想建設的方針政策，充分展現(xiàn)我市各階層少年兒童的精神風貌，拉近縣市地區(qū)間少年兒童的文化差異，由秦皇島市文明辦、秦皇島市婦女兒童活動中心，秦皇島市廣播電視臺牽頭聯(lián)合組織舉辦公益伴您行首屆秦皇島少兒才藝展示大賽活動。
本次活動將借鑒“一幫一”幫助貧困留守兒童等活動成功經(jīng)驗，力爭帶動提高我市貧困地區(qū)兒童的文藝水平，在廣大少年兒童中發(fā)掘和培養(yǎng)更多的藝術人才，促進各地區(qū)少兒間文化藝術的往來。此項目將作為我市今后一項長期公益活動，把愛心用文藝的形式傳遞下去。
二、活動報名原則
總體報名原則：公益原則、自愿原則，以幼兒園、小學、各社會團體為單位免費報名。
報名地址：市婦女兒童活動中心（原公安局院內1號樓204）。電話：3222275
早期教育研究會（廣播電視臺群三樓）電話：3624378
三、活動分組
1、公益組。根據(jù)此次比賽內容由各縣區(qū)婦聯(lián)上報，或者由各社會團體進行推薦。參賽選手由大賽組委會提供免費化妝服務，參賽服裝自理。
2、常規(guī)組。各報名處接收的報名人員�；瘖y和參賽服裝自理。
四、參賽組別：
此次活動中公益組和常規(guī)組分別根據(jù)參賽者年齡設置：
幼兒組（3-6周歲學齡前兒童）、兒童A組（7-10歲）、和兒童B組（11―14歲）
五、比賽項目：
�。ㄒ唬�、聲樂（童聲、民族、美聲、通俗等），選手自選曲目、服裝、伴奏帶，時間不超過4分鐘。
�。ǘ�、舞蹈（民族舞、古典舞、現(xiàn)代舞、國標舞、街舞、少兒舞蹈、舞蹈組合等），自選舞蹈、服裝、音樂伴奏帶，時間不超過4分鐘。
（三）、器樂（民樂、西洋樂），選手自選曲目，組委會只提供鋼琴一臺，其他樂器自備；時間不超過5分鐘。
�。ㄋ模�、創(chuàng)作（少兒詩詞歌曲散文、創(chuàng)作、朗誦）征文。
參賽選手可根據(jù)自身需求來報名相應的組別。
�。ㄎ澹�、其他
備注：伴奏帶必須為CD單曲
六、主辦單位：
秦皇島市婦女兒童活動中心 秦皇島市廣播電視臺
七、承辦單位：
秦皇島市早期教育研究會
協(xié)辦單位：（若干）
八、比賽時間：
20xx年3月-5月
報名時間：20xx年 2月15日-4月15日
初賽時間：20xx年 4月16日-4月30日 地點：三區(qū)四縣各設一處場地（依據(jù)當?shù)貓竺闆r）
復賽時間：20xx年 5月1日-5月25日 地點：秦皇島新天地購物廣場東廣場
決賽時間：20xx年六一兒童節(jié)前 地點：秦皇島廣播電視臺星光樂園
九、賽制：
1、初賽：有三區(qū)四縣范圍內以幼兒園、小學、初中為單位報名，統(tǒng)一分組別和比賽項目進行戶外海選。
2、復賽：復賽階段統(tǒng)一選拔出20個節(jié)目進入電視決賽。（公益組占30％）
3、決賽：從晉級的20個節(jié)目中評選出一等獎三名，二等獎六名，三等獎11名，優(yōu)秀組織獎若干名，優(yōu)秀輔導教師獎若干名。
十、特殊設置：
1、針對貧困地區(qū)和有特長的家庭條件貧困的孩子，我們在決賽現(xiàn)場（星光樂園錄播）設置孩子們與藝校一幫一結對子的環(huán)節(jié)，各藝校會針對孩子們不同的天賦與才藝，對孩子們進行長期免費學習與指導，確保貧困山區(qū)與貧困家庭的'孩子都能得到藝術培訓的機會。
2、獲獎的優(yōu)秀選手將有機會推薦參加電視臺舉辦的文藝活動。
十一：節(jié)目評選標準：
（一）聲樂器樂組評分說明：
1.臺風臺姿：舞臺上著裝、走臺得體，表演過程落落大方、一氣呵成。
2.演奏演唱：演奏時手指的運動很靈巧，手腕較平穩(wěn)，手臂松弛，肩部也不緊張，音準、節(jié)奏把握良好，能完整的表達樂曲的要求；演唱吐詞清晰，演繹過程中不跑調走調，音色統(tǒng)一,氣息流暢，演繹完整。
3.樂感方面：具備較好的音樂素質，有強烈的音樂樂感表現(xiàn)意識，能隨著音樂進行自然的呼吸與起伏，較能吸引觀眾的注意力。
4.綜合表現(xiàn)：現(xiàn)場表演鎮(zhèn)定自如，理解歌曲內涵，把握對樂曲旋律及歌詞理解 情感投入到位，在處理上有自己獨到之處，給觀眾以美的享受。
�。ǘ┪璧附M評分說明：
1、臺風臺姿：舞臺上著裝、走臺得體，表演過程落落大方、一氣呵成。
2、動作規(guī)范：動作干凈利落，身體協(xié)調，動作到位，面部表情與身體的配合。
3、樂感節(jié)奏：具備較好的音樂素質，有強烈的音樂樂感表現(xiàn)意識，能隨著音樂進行自然的呼吸與起伏，較能吸引觀眾的注意力。
4、綜合表現(xiàn)：現(xiàn)場表演鎮(zhèn)定自如、心理素質好，把握對樂曲旋律及歌詞理解，情感投入到位，在處理上有自己獨到之處給觀眾美的享受。
�。ㄈ┥賰涸娫~歌曲散文創(chuàng)作征文
1、每人詩詞限三首（每篇不超過50行）、歌曲限三首、散文限兩篇（每篇1000字以內）。
十二、本次活動解釋權屬于本次大賽組織委員會，組委會有權根據(jù)實際情況對以上活動時間及地點進行調整。
有關方案策劃14
20xx年即將逝去，為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司決定于20xx年1月18日舉辦20xx年度總結表彰暨20xx年迎新年會，以此來答謝各位員工一年來辛勤工作與默默付出。
一、年會主題：
20xx年度總結表彰暨20xx年迎新年會
二、年會時間：
�。�1）年會策劃及準備期（20xx年11月5日至11月30日）：
本階段主要完成年會方案策劃、通知發(fā)布、節(jié)目收集。
�。�2）年會協(xié)調及進展期（20xx年12月1日至12月31日）：
本階段主要完成節(jié)目安排表、音響確定、物品購買。
（3）年會倒計時期（20xx年1月17日）：
本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節(jié)目單等全過程確定。
�。�4）年會正式演出時間：20xx年1月18日13：00至21：00
三、年會地點：（待定）
四、年會目：
�。�1）對20xx年公司發(fā)展成績總結，以及制定20xx年公司總體規(guī)劃，包括新年度計劃、方向、目標等。
�。�2）加強員工之間交流，增強團隊協(xié)助意識，提升公司綜合競爭能力。
�。�3）表彰優(yōu)秀，通過獎勵方式，調動員工積極性，鼓勵大家在新一年，工作都有出色表現(xiàn)。
�。�4）豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出辛勤努力。
�。�5）讓員工充分展現(xiàn)自我，在年會過程中認知自我及對企業(yè)大家庭認同感。
�。�6）加強領導與員工之間互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。
五、參會人員：
公司全體人員，約200人左右。
六、年會節(jié)目要求：***
1、歌曲類：
�。�1）喜慶、祥與、熱烈歌曲；
�。�2）青春、陽光、健康、向上；
�。�3）與以上主題相關原創(chuàng)歌曲。
2、舞蹈類：
�。�1）積極向上、寓意深刻藝術性舞蹈；
�。�2）具有高科技時代氣息創(chuàng)意性舞蹈。
�。�3）喜聞樂見街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術等；
�。�4）相關歌曲伴舞。
3、曲藝類：
�。�1）喜慶、熱鬧反映生活相聲、小品；
（2）經(jīng)典傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目（戲曲、話劇、評書等）；
�。�3）其它類型曲藝節(jié)目（樂器類）。
4、每個部門所報節(jié)目不限；
5、提倡跨部門組合報名；
七、年會進行流程
1. 參會人員入場
2. 主持人宣布年會開始
3. 總經(jīng)理、董事長、講話；對年終做總結、表彰員工
4. 表彰：各部門負責人做度工作總結與計劃、對優(yōu)秀員工予以表彰、為優(yōu)秀員工發(fā)獎
5. 優(yōu)秀員工發(fā)言
6. 聯(lián)歡會節(jié)目表演
7. 互動小游戲
8. 閉幕詞
有關方案策劃15
一、重慶市微波爐背景分析
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化廚房革命的標志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點以及多種烹調方式迅速走入尋常百姓的家庭；人們日益體會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。
目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺。在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進入快速的增長期，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當高的增長水平；在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業(yè)應該一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的擴張；另一方面積極拼爭國內、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。
但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質化程度較高，差異化縮小，消費者購買趨向個性化發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)運用價格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。
重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調研來得出結果。
----20xx年5月國內微波爐市場前十強
名次品牌零售量份額零售額份額
1格蘭仕52.10%51.17%
2美的39.43%36.31%
3松下3.18%5.61%
4LG2.41%3.16%
5三洋1.48%2.09%
6海爾1.31%1.50%
7三星0.04%0.04%
8西門子0.02%0.07%
9惠而浦0.01%0.01%
10澳柯瑪0.01%0.01%
(備注：中怡康時代(CMM)的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月國內微波爐市場零售量為41.80萬臺，零售總額為2.49億元。)
二、調查目的
本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：
1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。
2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后服務等。
3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。
4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價。
5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析。
6、了解顧客對促銷措施的期望。
三、調查內容
(一)消費者
1、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念、消費習慣)
2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
3、消費者對微波爐功能的要求
4、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法
5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度
(二)市場
1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況
2、重慶市消費者購買力
3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動
(三)企業(yè)自身
1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征
2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動
3、格蘭仕微波爐售后服務狀況
四、調查方法
以問卷調查為主：在特定的賣場對消費者進行問卷調查。
原因：1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。
2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查
3、問卷調查結果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠
4、問卷調查費用低，成本低
五、樣本設計
調查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調查對象及抽樣如下：
消費者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%
促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%
男50%女50%
交叉控制表沒做
要求：被調查者或被調查者家屬沒有從事這一行業(yè)的。
被調查者沒有在調查公司工作的。
調查人員不要有意或無意的提示被調查者。
六、調查進度
第一階段：初步市場調查1天
第二階段：制定計劃2天
審定計劃半天
確定修正計劃半天
第三階段：問卷設計1天
問卷修改確認半天
第四階段：實施計劃2天
第五階段：研究分析2天
調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。
七、調查預算表：(略)
>有關營銷策劃方案11
隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的.培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質，優(yōu)化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。
從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應該成為企業(yè)短期內主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應該在原有的基礎上，得到加強。
在未來三五年內，企業(yè)除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨
勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快;由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業(yè)應該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。
品牌策略
目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征x，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領域或相似產(chǎn)品領域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長。
擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。
建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。
創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產(chǎn)品領域，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進入新的細分市場。
無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領域的附屬產(chǎn)品推出)。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風格樣式。在保持傳統(tǒng)風格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎上，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領市場，拓展新的產(chǎn)品領域，采取擴展核心品牌占領可以節(jié)省大量的推廣費用。可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡。
價格管理
目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消
費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。
以往關鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質量，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售后服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質品牌形象，技術創(chuàng)新為消費者服務，注重整體營銷和售后服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡效率，提供多元化服務，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。
在實地價格調查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位。科學的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。
長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務質量的保證，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務目標，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進行調整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。
促銷價格：短期的，經(jīng)常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務，實現(xiàn)特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。
渠道運作
目前，國內服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強。進入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。
在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。
在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。
首先，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。
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