激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案（通用19篇）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇1
為了配合公司人員招聘工作，最大限度的開(kāi)拓人員招聘渠道，公司大力提倡在職員工進(jìn)行內(nèi)部推薦，并給予內(nèi)部推薦的員工一定的獎(jiǎng)勵(lì)，具體情況如下：
一、要求及標(biāo)準(zhǔn)。
1、推薦新員工入職，被推薦入職工作滿(mǎn)三個(gè)月，可享受獎(jiǎng)勵(lì)，三個(gè)月內(nèi)離職的不享受獎(jiǎng)勵(lì)。被推薦人由推薦人直接推薦，且無(wú)其他中介費(fèi)和服務(wù)費(fèi)產(chǎn)生，按50元/人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、提供人力資源中介公司、學(xué)校、人才市場(chǎng)或第三方渠道給公司人力資源部門(mén)的.，在20xx年xx月至20xx年xx月底，累計(jì)招錄用5人（含）以下，一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元；累計(jì)招錄用5人以上，按20元/人給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、新員工入職后在公司內(nèi)提升到管理層的，獎(jiǎng)勵(lì)推薦人100元。
二、獎(jiǎng)勵(lì)程序。
1、推薦人事先到服務(wù)中心經(jīng)理備案，被推薦人按公司規(guī)定要求辦理入職手續(xù)。
2、辦理入職手續(xù)完畢，公司開(kāi)具《內(nèi)部員工推薦確認(rèn)單》一式兩份，被推薦人手執(zhí)一份，人力資源部留存一份。
3、被推薦員工工作滿(mǎn)三個(gè)月，服務(wù)中心經(jīng)理統(tǒng)一申報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)，并附帶員工所執(zhí)《內(nèi)部員工推薦確認(rèn)單》作為獎(jiǎng)勵(lì)憑證。
此方案從20xx年xx月xx日起開(kāi)始執(zhí)行。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇2
一、名詞解釋
1、云廣告：又叫精準(zhǔn)廣告，公司推出的一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，是一個(gè)互動(dòng)、精準(zhǔn)、誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)的超大網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布平臺(tái)，可為客戶(hù)提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)。
2、紅通幣(H幣)：公司秒結(jié)秒算客戶(hù)獎(jiǎng)金的代用貨幣，也是公司與客戶(hù)、客戶(hù)與客戶(hù)之間通行的貨幣。1H幣等于1元人民幣。
3、平安通道：又叫生命線，客戶(hù)注冊(cè)加盟時(shí)所在實(shí)點(diǎn)位置的那條通道。
4、財(cái)富通道：又叫財(cái)富線，客戶(hù)符合公司規(guī)定條件時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)分配給客戶(hù)的那條通道。客戶(hù)在平安通道直接推廣1個(gè)云廣告位即有資格開(kāi)通財(cái)富通道。
5、全球一條線借力通道：公司將全球所有加盟的客戶(hù)全部按注冊(cè)激活時(shí)間先后順序排列在一條線上互相借力發(fā)展的那條通道。
6、點(diǎn)位：每個(gè)客戶(hù)注冊(cè)加盟時(shí)都有兩個(gè)點(diǎn)位：一個(gè)在全球一條線借力通道上，叫借力點(diǎn)位；一個(gè)在平安通道上，叫實(shí)點(diǎn)位。
7、拐：自己的財(cái)富通道主線叫1拐，自己財(cái)富通道主線上所有客戶(hù)再開(kāi)通的財(cái)富通道叫2拐，以此類(lèi)推。
8、注冊(cè)：初次繳納2個(gè)月云廣告租賃費(fèi)220元，并激活成功。
9、續(xù)費(fèi)：客戶(hù)第三個(gè)月起每月重復(fù)繳納云廣告租賃費(fèi)110元，并繳費(fèi)成功。
二、客戶(hù)資格
云廣告位租賃費(fèi)110元/月。初次繳納2個(gè)月(220元)租賃費(fèi)租用公司1個(gè)云廣告位，即成為公司客戶(hù)。第三個(gè)月起，每月按時(shí)續(xù)交租費(fèi)1次。所有客戶(hù)免交公司網(wǎng)絡(luò)使用維護(hù)費(fèi)。所有客戶(hù)可以使用云廣告宣傳合法信息，并有資格宣傳推廣云廣告位獲取推廣獎(jiǎng)勵(lì)。
三、客戶(hù)待遇
(一)新人注冊(cè)加盟時(shí)各星客戶(hù)所拿獎(jiǎng)金：
1、一星客戶(hù)：初次繳納2個(gè)月(220元)租賃費(fèi)租用公司1個(gè)云廣告位，即成為公司客戶(hù)。。
一星客戶(hù)獲得全球一條線借力通道本人點(diǎn)位后自動(dòng)下滑壓縮20個(gè)點(diǎn)位所開(kāi)財(cái)富通道3拐內(nèi)無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)2H幣獎(jiǎng)金。
2、二星客戶(hù)：直接推廣1個(gè)云廣告位同時(shí)開(kāi)通財(cái)富通道即成為公司二星客戶(hù)。
二星客戶(hù)除獲得一星客戶(hù)獎(jiǎng)金外：
(1)再獲得全球一條線借力通道直接推廣客戶(hù)點(diǎn)位后下滑壓縮10個(gè)點(diǎn)位所開(kāi)財(cái)富通道主線(1拐)無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)1H幣獎(jiǎng)金。
(2)再獲得自己平安通道直接推廣客戶(hù)所開(kāi)財(cái)富通道主線(1拐)無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)15H幣獎(jiǎng)金。同時(shí)再獲得這個(gè)直接推廣客戶(hù)所開(kāi)財(cái)富通道主線所推薦的所有客戶(hù)再開(kāi)通的財(cái)富通道主線(1拐)無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)15H幣獎(jiǎng)金。
3、三星客戶(hù)：開(kāi)通財(cái)富通道并在財(cái)富通道直接推廣1個(gè)以上云廣告位即成為公司三星客戶(hù)。
三星客戶(hù)除獲得一星和二星客戶(hù)的獎(jiǎng)金外：
(1)再獲得自己財(cái)富通道所有客戶(hù)在全球一條線借力通道點(diǎn)位后下滑壓縮10個(gè)廣告位所開(kāi)財(cái)富通道主線(1拐)無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)1H幣獎(jiǎng)金。
(2)再獲得自己財(cái)富通道前5拐無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)5H幣，后10拐無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)2H幣獎(jiǎng)金，共計(jì)15拐獎(jiǎng)勵(lì)。
(二)續(xù)費(fèi)后各星客戶(hù)除獲得第(一)部分獎(jiǎng)金外，還可以獲得以下獎(jiǎng)金：
1、獲得平安通道從自己實(shí)點(diǎn)位后壓縮60層內(nèi)所有廣告位續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)1H幣獎(jiǎng)金，只要續(xù)費(fèi)，每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。
2、獲得財(cái)富通道從自己實(shí)點(diǎn)位后壓縮60層內(nèi)所有廣告位續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)1H幣獎(jiǎng)金，只要續(xù)費(fèi)，每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。
3、獲得自己財(cái)富通道主線(1拐)上廣告位無(wú)限深度續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)15H幣獎(jiǎng)金，只要續(xù)費(fèi)，每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。
4、獲得自己財(cái)富通道上所有客戶(hù)所開(kāi)財(cái)富線5拐內(nèi)廣告位無(wú)限深度續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)5H幣獎(jiǎng)金。只要續(xù)費(fèi)，每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。
四、重復(fù)消費(fèi)
公司采用消費(fèi)代替銷(xiāo)售的方式，客戶(hù)每月重復(fù)消費(fèi)110元，每月重復(fù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。公司因而持續(xù)穩(wěn)定倍增長(zhǎng)久發(fā)展。
五、秒薪結(jié)算
客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)全部實(shí)行秒結(jié)秒算。在初次繳費(fèi)激活客戶(hù)的1秒鐘內(nèi)，所有獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)以紅通幣的形式分發(fā)到應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)的客戶(hù)后臺(tái)H幣明細(xì)賬戶(hù)里�？蛻�(hù)可以隨時(shí)在會(huì)員之間互相兌現(xiàn)，也可以隨時(shí)向公司客服申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)。
六、客戶(hù)義務(wù)
客戶(hù)必須每月準(zhǔn)時(shí)繳納110元云廣告位租用費(fèi)。當(dāng)月沒(méi)有在應(yīng)交對(duì)應(yīng)日之前上交云廣告位租用費(fèi)的'，不領(lǐng)應(yīng)交對(duì)應(yīng)日之后的云廣告位提成返點(diǎn)。系統(tǒng)在其本人補(bǔ)交日前會(huì)跳過(guò)其本人按以上辦法獎(jiǎng)勵(lì)其他人，本人提成返點(diǎn)從補(bǔ)交日開(kāi)始領(lǐng)取(以后按這個(gè)日期計(jì)算)。如果客戶(hù)連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有繳納云廣告位租用費(fèi)(不論缺幾個(gè)月的只需補(bǔ)一個(gè)月的云廣告位租用費(fèi)110元)，公司取消其客戶(hù)資格。
公司不允許客戶(hù)提前續(xù)費(fèi)，更不接受一次多月提前繳費(fèi)�？蛻�(hù)必須在應(yīng)繳費(fèi)當(dāng)天之前存夠續(xù)費(fèi)的110個(gè)紅通幣，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給你續(xù)費(fèi)。
注意：應(yīng)繳費(fèi)對(duì)應(yīng)日是指客戶(hù)激活當(dāng)日或補(bǔ)交租用費(fèi)之日，如果當(dāng)月沒(méi)有此日，則按此月最后一日計(jì)算。公司系統(tǒng)后臺(tái)會(huì)有提示。
七、云廣告位轉(zhuǎn)讓
云廣告位可以憑密保資料轉(zhuǎn)讓。客戶(hù)最初登記的郵箱(實(shí)名認(rèn)證含身份證和手機(jī)號(hào))是識(shí)別其身份的重要憑證之一。客戶(hù)切記密保資料，密保露等于轉(zhuǎn)讓賬號(hào)。
八、在校學(xué)生，軍人，不得參與本活動(dòng)。
九、所有客戶(hù)必須遵守公司營(yíng)運(yùn)守則和所在國(guó)法律法規(guī)。
十、本獎(jiǎng)金制度最終解釋權(quán)歸紅通公司。
特別說(shuō)明：
1、所有新老客戶(hù)全部按加盟時(shí)間先后順序排在一條線借力發(fā)展，享受制度規(guī)定利益。
2、本著“扶助弱勢(shì)群體”的根本宗旨，從本制度發(fā)布實(shí)施之日起到6個(gè)月內(nèi)，加盟紅通并經(jīng)實(shí)名認(rèn)證第一個(gè)廣告位且連續(xù)續(xù)費(fèi)但沒(méi)有收回本金(660元)的客戶(hù)，經(jīng)本人提出申請(qǐng)，公司在第七個(gè)月無(wú)條件給予補(bǔ)足本金差額，同時(shí)收回點(diǎn)位，確保紅通家人不受一分錢(qián)損失。
3、本辦法實(shí)施日期，以網(wǎng)站公布時(shí)間為準(zhǔn)計(jì)算。
紅通制度第一項(xiàng)
一星客戶(hù)獲得全球一條線借力通道本人點(diǎn)位后自動(dòng)下滑壓縮20個(gè)點(diǎn)位所開(kāi)財(cái)富通道3拐內(nèi)無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)2H幣獎(jiǎng)金。
舉個(gè)例子 20個(gè)點(diǎn)位都開(kāi)財(cái)富線了 他們的財(cái)富線都發(fā)展了10個(gè)點(diǎn)位，(一拐)。并且這里所有人也開(kāi)財(cái)富線了，他們的財(cái)富線深度也都是10個(gè)點(diǎn)位，(二拐)。并且這里所有人也開(kāi)財(cái)富線了，他們的財(cái)富線深度也都是10個(gè)點(diǎn)位，(三拐)，你算算點(diǎn)點(diǎn)2元，你可以拿多少錢(qián)?
答： 20個(gè)都開(kāi)財(cái)富線都是10個(gè)深 就是200個(gè)點(diǎn)位 點(diǎn)點(diǎn)2元 就在一拐上拿400元。
一拐的200個(gè)點(diǎn)位 開(kāi)財(cái)富線 都是10個(gè)深 就是20xx個(gè)點(diǎn)位，點(diǎn)點(diǎn)2元 就是4000元 這是2拐的
二拐的20xx個(gè)點(diǎn)位 開(kāi)財(cái)富線 都是10個(gè)深 就是20000個(gè)點(diǎn)位，點(diǎn)點(diǎn)2元 就是40000元 這是3拐的 1拐400+二拐4000+三拐40000=4440元
接剛才那道題 要是他們下個(gè)月每個(gè)推廣1個(gè)廣告位 你只是續(xù)費(fèi)110 你的平安通道沒(méi)有人 財(cái)富線也沒(méi)有人 你還是沒(méi)有推廣 你這個(gè)月可以拿錢(qián)嗎? 要是可以拿，拿的是什么錢(qián)?拿多少?
答：應(yīng)該還是44400元 因?yàn)榫托略黾恿?2200人
接剛才那道題 要是再下一個(gè)月 他們每人還是發(fā)展一個(gè) 我還是收入44400元嗎?
答： 44400人 每人發(fā)展一個(gè)就是新進(jìn)44400人 點(diǎn)點(diǎn)2元 就是88800元。
2題 還是這到題 如果你推薦1個(gè) 他在借力線上的點(diǎn)位看好是你下滑的20個(gè)點(diǎn)位的第10個(gè)點(diǎn)位 你又可以拿多少錢(qián)?
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇3
銷(xiāo)售人員是終端銷(xiāo)售的主體，終端銷(xiāo)售的成敗與其有著必然的關(guān)系，因此對(duì)銷(xiāo)售人員不斷進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通非常重要。怎么做?讓我們來(lái)學(xué)習(xí)一下如何進(jìn)行有效的激勵(lì)和溝通。
一、九大贊美的技巧
不斷地贊美銷(xiāo)售人員是激勵(lì)的有效辦法之一。每一個(gè)銷(xiāo)售人員都希望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎(jiǎng)銷(xiāo)售員，可能會(huì)被銷(xiāo)售員誤解或輕看，會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有原則。夸獎(jiǎng)員工，要因時(shí)、因人不同，而采用不同的方法，懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者，以下提出各種贊美的方式。
1贊美得很自然，順其自然不做作。
2贊美要簡(jiǎn)單扼要，一句“你太棒了”就很好。
3掌握時(shí)機(jī)。贊美銷(xiāo)售員也要掌握時(shí)機(jī)，成果出現(xiàn)時(shí)立即夸獎(jiǎng)。
4小題大做地贊美。也可以采用小題大做，大肆夸張贊美法。
5間接贊美。在其他的人面前贊美銷(xiāo)售員，間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一。
6在全體員工面前贊美，例如銷(xiāo)售會(huì)議總結(jié)會(huì)上表?yè)P(yáng)銷(xiāo)售員的成功。
7一對(duì)一贊美。上司對(duì)員工一對(duì)一的贊美，二人互相分享喜悅。
8自掏腰包請(qǐng)客。主管自掏腰包請(qǐng)客，慶祝部屬的成功。
9對(duì)贊美內(nèi)容要深思。面對(duì)有能力的銷(xiāo)售員要贊美其工作內(nèi)容，贏得認(rèn)同感。
二、十五個(gè)激勵(lì)方法
1、開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品，能激勵(lì)銷(xiāo)售員為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。
2、信任。銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣(mài)力。經(jīng)理說(shuō)話時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對(duì)于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴(lài)，讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力。
3、同事的壓力。每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系，他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
4、認(rèn)同。激勵(lì)銷(xiāo)售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道。
5、榮譽(yù)。銷(xiāo)售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。
6、獎(jiǎng)勵(lì)。即使是個(gè)便宜的'流動(dòng)紅旗，頒給表現(xiàn)好的銷(xiāo)售員時(shí)，也能激勵(lì)士氣。
7、競(jìng)賽。最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏家。
8、實(shí)際的目標(biāo)。業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷(xiāo)售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見(jiàn)嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷(xiāo)售員何必工作得頭破血流呢?
9、決策責(zé)任。一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷(xiāo)售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)，當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。
10、沒(méi)有限制的收入潛力。沒(méi)有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的激勵(lì)，你能力足夠強(qiáng)，付出足夠多，收入足夠多就不是夢(mèng)。
11、成就。所有激勵(lì)因素的綜合就是成就，它帶來(lái)滿(mǎn)足，付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可。
12、晉升。每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
13、合理與公平的對(duì)待。銷(xiāo)售員受到欺負(fù)嗎?如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人?所以公平和合理的對(duì)待是讓員工留下的重要原因之一。
14、培訓(xùn)。讓員工知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品知識(shí)，時(shí)間管理等。
15、多樣性。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手，以免他們沒(méi)勁兒。
三、激勵(lì)頂級(jí)銷(xiāo)售員的方法
對(duì)于頂尖銷(xiāo)售員的管理，往往是主管最感頭痛的問(wèn)題。要激勵(lì)這些銷(xiāo)售高手首先要了解他們的特點(diǎn)，頂級(jí)銷(xiāo)售員一般分為以下幾類(lèi)：擅長(zhǎng)促成交易型、專(zhuān)精建議式銷(xiāo)售型、顧客關(guān)系型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對(duì)數(shù)千名各行各業(yè)的銷(xiāo)售高手做過(guò)調(diào)查和研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)七個(gè)最能激勵(lì)明星銷(xiāo)售員的因素：
1、頂級(jí)銷(xiāo)售員通常追求地位，需要?jiǎng)e人給予享受權(quán)力及權(quán)威，而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威。
2、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他，說(shuō)實(shí)在的他們并不在乎，這種特性使他們常運(yùn)作感性來(lái)說(shuō)服別人，自己卻不為情感所困。
3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對(duì)的專(zhuān)家，都自認(rèn)為自己用心良善，樂(lè)于幫助或指導(dǎo)別人。
4、希望有常規(guī)可循。頂級(jí)銷(xiāo)售員大多喜歡沿習(xí)舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜歡只想不做的態(tài)度。
5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿(mǎn)足及舒適，一旦錢(qián)賺得夠多了，他們會(huì)不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷(xiāo)售紀(jì)錄”，以保持對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱。
6、追求刺激。頂級(jí)銷(xiāo)售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來(lái)的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿(mǎn)足。
7、希望真誠(chéng)相待。銷(xiāo)售高手對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品常有高度的信心，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對(duì)公司的新產(chǎn)品有懷疑，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經(jīng)驗(yàn)會(huì)教導(dǎo)他們要接受不完美。
擁有頂級(jí)銷(xiāo)售員的主管在了解上述七種最能激動(dòng)他們的因素后，如果能用心體會(huì)，直誠(chéng)的與之相處，必能使他們悅誠(chéng)服地接受領(lǐng)導(dǎo)。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇4
1、安利的制度是加入簡(jiǎn)單，初級(jí)很難賺錢(qián)，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說(shuō)安利賣(mài)的是產(chǎn)品不賣(mài)制度。
2、雅芳的制度前期收入較高，但團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)只能拿三代，后期收入少。
3、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高，但上級(jí)別要求教高。中期收入一般。
4、如新的制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開(kāi)除，這類(lèi)制度在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家追求挑戰(zhàn)的人來(lái)說(shuō)是好事，但中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度。
5、康寶萊的制度是反應(yīng)一般，相對(duì)安利來(lái)說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門(mén)小組達(dá)標(biāo)能拿錢(qián)。比安利有進(jìn)步。
6、美樂(lè)家的制度是矩陣制的代表，它走的是會(huì)員制，就是只能發(fā)展5個(gè)橫排，拿下級(jí)的7代，它要求會(huì)員每月消費(fèi)400—700，否則取消資格，它說(shuō)到95%是回購(gòu)率是指你不買(mǎi)產(chǎn)品就把你開(kāi)除，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下取得的是毫無(wú)意義的。而是在中國(guó)普遍很貧困的情況下，是很不合國(guó)情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才，他的業(yè)績(jī)?cè)俅笠埠湍銢](méi)關(guān)系了。
8、立新世紀(jì)雖然已經(jīng)撤出中國(guó)就不多說(shuō)了。但他的制度要求開(kāi)三個(gè)橫排能拿最高獎(jiǎng)勵(lì)，說(shuō)是獲得專(zhuān)利獎(jiǎng)，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好隨著撤出中國(guó)也無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)檢驗(yàn)了。
9、天獅的.制度是累級(jí)三三制在前期容易達(dá)成，很容易啟動(dòng)市場(chǎng)，但累積制當(dāng)下級(jí)級(jí)別并級(jí)后收入很少，很難留住高層人才，天獅高層流失率很高。 高層流失就意味著難民營(yíng)、連、排會(huì)層出不窮。
10、南方李錦記制度是雙月累積級(jí)別只升不降，但團(tuán)隊(duì)某個(gè)人級(jí)別上到10%后，拿不到差價(jià)了，前期收入較少。
11、完美的制度是累積制，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很好，但對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不好，當(dāng)消費(fèi)累積到五星后，上級(jí)拿不到下級(jí)的差價(jià)了還要跟顧客服務(wù)。
12、新時(shí)代的制度和完美等累積制大同小異，也存在并級(jí)拿不到錢(qián)，不能調(diào)動(dòng)人的積極性。
13、中脈國(guó)際的獎(jiǎng)金制度單邊雙軌套極差，前期快，中期、后期要做大很難。
14、寧波三生有國(guó)內(nèi)計(jì)劃、VIP計(jì)劃和國(guó)際計(jì)劃，經(jīng)銷(xiāo)商可以任意選擇。國(guó)內(nèi)計(jì)劃很有安利的味道，但業(yè)績(jī)累積不歸零聘位只升不降更符合中國(guó)的國(guó)情。國(guó)際計(jì)劃集合了單軌、雙軌、晉級(jí)、三三、矩陣等計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)，不推薦只消費(fèi)也拿錢(qián)（最深緊縮16層）以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主、鼓勵(lì)推薦（領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)最高拿8代），比較符合前期快、中期穩(wěn)、后期大的特點(diǎn)，很多具有國(guó)際市場(chǎng)的大型正規(guī)直銷(xiāo)企業(yè)在采取這樣的制度。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇5
為調(diào)動(dòng)廣大員工工作積極性，強(qiáng)化廣大員工的團(tuán)隊(duì)精神和群眾榮譽(yù)感，鼓勵(lì)廣大員工按時(shí)完成任務(wù)，公司特設(shè)定產(chǎn)量獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：
一、獎(jiǎng)勵(lì)單位及周期：
該項(xiàng)考核為團(tuán)體考核項(xiàng)目，以車(chē)縫流水線為考核單位，不以個(gè)人為考核對(duì)象，以流水線各周合格產(chǎn)成品為考核統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。以每周為考核周期。
二、考核原則：
以生產(chǎn)排期表每一款生產(chǎn)周期為基準(zhǔn)，確定每周生產(chǎn)任務(wù)，完成給予獎(jiǎng)勵(lì)，不完成沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)。
�。ㄗⅲ荷a(chǎn)排期表以綜合效率70%為基準(zhǔn)進(jìn)行編制）
三、考核方法：
1、目標(biāo)任務(wù)確定及要求：
以生產(chǎn)排期表規(guī)定各流水線每款生產(chǎn)總天數(shù)為總目標(biāo)，確定從開(kāi)款之日起至車(chē)縫結(jié)束之日止，每一天的目標(biāo)產(chǎn)量，再以周為單位劃分成若干個(gè)考核周期。每周六根據(jù)本周產(chǎn)量實(shí)際狀況能夠?qū)ο轮苌a(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，但調(diào)整之后的'計(jì)劃不得使整款生產(chǎn)時(shí)間超出排期表規(guī)定的總生產(chǎn)時(shí)間，也不得違反正常規(guī)律，使得最后一周或幾周的生產(chǎn)任務(wù)成為不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
2、獎(jiǎng)勵(lì)范圍：
流水線所有人員，含車(chē)工、付工、組長(zhǎng)、巡檢
3、獎(jiǎng)勵(lì)額度：
效率在40%—60%（含）：20元/人
效率在60%—65%（含）：25元/人
效率在65%—70%（含）：30元/人
效率在70%—75%（含）：35元/人
效率在75%—80%（含）：40元/人
效率在80%以上：50元/人
�。ㄗⅲ涸谟�(jì)算效率時(shí)，每次轉(zhuǎn)款可減全流水線1天出勤時(shí)間不計(jì)算）
4、效率提升：如果相鄰兩周之間，效率提升到達(dá)如下標(biāo)準(zhǔn)在上述獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)上給予以下額外獎(jiǎng)勵(lì)：
效率提升10%（含）—20%獎(jiǎng)勵(lì)5元/人
效率提升20%以上（含）—30%獎(jiǎng)勵(lì)10元/人
效率提升30%以上，每達(dá)10%，獎(jiǎng)勵(lì)加5元/人
5、超產(chǎn)：如果產(chǎn)量超出已定計(jì)劃，超產(chǎn)到達(dá)如下標(biāo)準(zhǔn)在上述獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)上給予以下額外獎(jiǎng)勵(lì)：
超產(chǎn)到達(dá)10%（含）—20%獎(jiǎng)勵(lì)5元/人
超產(chǎn)到達(dá)20%（含）—30%獎(jiǎng)勵(lì)10元/人
超產(chǎn)到達(dá)30%以上，每達(dá)10%，獎(jiǎng)勵(lì)加5元/人
6、以上4、5兩項(xiàng)額外獎(jiǎng)勵(lì)不得重復(fù)享受。
7、為到達(dá)鼓勵(lì)持續(xù)進(jìn)步的改善目的，除轉(zhuǎn)款外，任一周的產(chǎn)量計(jì)劃不得低于上周產(chǎn)量，如低于上周產(chǎn)量，則不得享受本方案內(nèi)規(guī)定的所有獎(jiǎng)項(xiàng)。
四、各管理崗位職責(zé)：
生產(chǎn)計(jì)劃制定人為各流水線組長(zhǎng)，生產(chǎn)總監(jiān)及車(chē)縫車(chē)間主管為獎(jiǎng)勵(lì)審核及監(jiān)督職責(zé)人，務(wù)必審核各流水線生產(chǎn)計(jì)劃貼合本方案及排期表要求。監(jiān)督并全力協(xié)助各流水線完成既定計(jì)劃。計(jì)算并上報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)資金。
如發(fā)生不貼合本方案的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)生，比如整款生產(chǎn)計(jì)劃不合理，生產(chǎn)前期的若干周生產(chǎn)目標(biāo)明顯偏低，最后一周或幾周明顯偏高，導(dǎo)致最后不能完成，不能在排期表規(guī)定的期限內(nèi)完成整款生產(chǎn)或整款生產(chǎn)效率低于要求，則已發(fā)放的獎(jiǎng)金由生產(chǎn)總監(jiān)、車(chē)縫主管及相關(guān)流水線組長(zhǎng)共同承擔(dān)。
生產(chǎn)總監(jiān)、車(chē)縫主管每月考核一次，并將結(jié)果在每月績(jī)效考核中進(jìn)行獎(jiǎng)懲。以上獎(jiǎng)勵(lì)辦法，從20xx年5月1日開(kāi)始試行。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇6
為提高員工工作積極性，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工，特制定本辦法。
一、月度優(yōu)秀員工的分類(lèi)
部門(mén)優(yōu)秀員工分為部門(mén)級(jí)、公司級(jí)；
二、月度優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)具備的條件
（一）月度優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備以下條件：
1、入職時(shí)間滿(mǎn)一個(gè)月以上的主管級(jí)以下員工；
2、本月圓滿(mǎn)完成本崗位的工作，出色的表現(xiàn)成為部門(mén)的`楷模；
3、對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理作出重大貢獻(xiàn)或受到兄弟部門(mén)的肯定；
4、無(wú)較大過(guò)失；
（二）優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備比同崗位人員甘于奉獻(xiàn)的精神和崗位嫻熟的崗位技能為先決條件（詳見(jiàn)“六、優(yōu)秀員工評(píng)判細(xì)則”）；
三、名額分配
（一）各部門(mén)自行進(jìn)行評(píng)選，候選人名額不限，條件具備者即可參選；
（二）各部門(mén)組織對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)選，選出一名部門(mén)級(jí)月度優(yōu)秀員工；
（三）由管理部組織，根據(jù)各部門(mén)推薦的優(yōu)秀員工進(jìn)行公司級(jí)優(yōu)秀員工的評(píng)選，選出兩名公司級(jí)月度優(yōu)秀員工。
（四）公司級(jí)優(yōu)秀員工分為后勤支持類(lèi)以及技術(shù)支持類(lèi)，屬于后勤支持類(lèi)的部門(mén)：管理部、財(cái)務(wù)部以及各技術(shù)部門(mén)項(xiàng)目助理；屬于技術(shù)支持類(lèi)的部門(mén)：安規(guī)一部、安規(guī)二部、EMC、檢查部以及化學(xué)分析部的技術(shù)崗位人員。
四、評(píng)選辦法
�。ㄒ唬┕芾聿拷T工獎(jiǎng)懲記錄檔案，作為評(píng)選月度公司級(jí)優(yōu)秀員工的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之一；
�。ǘ﹩T工在進(jìn)行各項(xiàng)工作活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)做好各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)留存工作，以便評(píng)選月度公司級(jí)優(yōu)秀員工時(shí)作為數(shù)據(jù)依據(jù)；
�。ㄈ┯晒芾聿扛鶕�(jù)各部門(mén)上報(bào)部門(mén)級(jí)月度優(yōu)秀員工名單以及評(píng)語(yǔ)，報(bào)總經(jīng)理辦公室審批；
�。ㄋ模┰谠露壤龝�(huì)上，由與會(huì)各部門(mén)人員進(jìn)行投票選定公司級(jí)月度優(yōu)秀員工。
（五）經(jīng)總經(jīng)理辦公室確定后現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)后張榜公告以及符合規(guī)定的給予獎(jiǎng)勵(lì)旅游。
五、優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)
（一）部門(mén)級(jí)優(yōu)秀月度員工
1、獲得旁聽(tīng)月度主管級(jí)例會(huì)的機(jī)會(huì)；
2、獲得優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并與總經(jīng)理進(jìn)行合影；
�。ǘ┕炯�(jí)優(yōu)秀月度員工
1、獲得頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)；
2、獲得參與公司優(yōu)秀員工旅游計(jì)劃（附件一《優(yōu)秀員工旅游獎(jiǎng)勵(lì)方案》）。
六、優(yōu)秀員工評(píng)判細(xì)則
公司技術(shù)以及行政后勤崗位的員工，經(jīng)個(gè)人申請(qǐng)或被部門(mén)管理人員推薦并確定為優(yōu)秀員工，必須符合本細(xì)則所規(guī)定的要求和具備本細(xì)則所規(guī)定的條件，并在通過(guò)評(píng)選程序后當(dāng)選。評(píng)判細(xì)則分為統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)和各崗位具體標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)符合。各崗位具體標(biāo)準(zhǔn)包括兩部分，一部分為公司對(duì)該崗位的目標(biāo)要求，另一部份為具體考核方式。
�。ㄒ唬┕舅袉T工被評(píng)為優(yōu)秀員工統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)
1、能夠遵守《員工手冊(cè)》和崗位職能的要求；
2、以規(guī)范的工作方法、保質(zhì)保量地完成工作或根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求處理臨時(shí)任務(wù)；
3、責(zé)任心強(qiáng)、工作主動(dòng)、愛(ài)崗愛(ài)司、品德高尚；
4、工作態(tài)度端正，包括考勤無(wú)遲到早退、工作紀(jì)律未因違紀(jì)被罰；
5、經(jīng)過(guò)民主評(píng)議，得到絕大部分人的認(rèn)可。
�。ǘ┕緝�(yōu)秀員工各工作崗位的具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)相應(yīng)崗位職責(zé)要求。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇7
一、考核宗旨
為了規(guī)范員工年終獎(jiǎng)金發(fā)放的管理，合理核算年終獎(jiǎng)金發(fā)放的數(shù)額。本著激勵(lì)員工的工作熱情和積極性，提高員工的忠誠(chéng)度和歸屬感；按照績(jī)效優(yōu)先、兼顧公平的原則進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。
二、考核發(fā)放范圍
1、本車(chē)間在編員工年終獎(jiǎng)金的發(fā)給，按本規(guī)定辦理；
2、本規(guī)定以車(chē)間編制內(nèi)的人員為限，財(cái)務(wù)顧問(wèn)、試用人員、臨時(shí)人員均不適用(視情況另行發(fā)給)。
三、考核程序
1、車(chē)間全體員工考核每年定為一次，作為年終考核(收集整理12個(gè)月度績(jī)效考核的數(shù)據(jù))；
2、農(nóng)歷春節(jié)休假前15日，各部門(mén)負(fù)責(zé)人須于春節(jié)前10日初遞交全年實(shí)際毛利額、全年指標(biāo)毛利額提交行政人事部匯整，再呈報(bào)董事長(zhǎng)復(fù)核批示；年終獎(jiǎng)金分配方案3、春節(jié)前6日，董事長(zhǎng)全部復(fù)核完畢，由行政辦公室轉(zhuǎn)發(fā)各部門(mén)、各人知悉；
4、全年度績(jī)效考核事宜由裁決小組督導(dǎo)，行政人事部執(zhí)行，各部門(mén)配合。
四、年終獎(jiǎng)核算及構(gòu)成
(一)年終獎(jiǎng)涉及因素
當(dāng)年年終獎(jiǎng)核算主要涉及的因素為：全年績(jī)效考核數(shù)據(jù)、獎(jiǎng)金基數(shù)、工齡、崗位對(duì)應(yīng)系數(shù)等。
(二)年終獎(jiǎng)計(jì)算工式
年終獎(jiǎng)=獎(jiǎng)金基數(shù)(J)x崗位對(duì)應(yīng)系數(shù)(G)x年終績(jī)效考核系數(shù)(K)x工齡對(duì)應(yīng)系數(shù)(N)
(三)年終獎(jiǎng)涉及項(xiàng)目與數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)關(guān)系
1、獎(jiǎng)金基數(shù)
獎(jiǎng)金基數(shù)=員工固定工資x效益系數(shù)
2、全年實(shí)際毛利
(效益系數(shù),是指部門(mén)全年毛利完成情況)
全年指標(biāo)毛利
3、年終績(jī)效考核系數(shù)
年終績(jī)效考核系數(shù)=ABCDE考核系數(shù)、ABCDE考核系數(shù)：
注：考核期內(nèi)剛?cè)肼殯](méi)有納入考核的部門(mén)員工，則系數(shù)為0；、考核結(jié)果為12個(gè)月度績(jī)效考核數(shù)據(jù)的平均分?jǐn)?shù)。、4、工齡與系數(shù)對(duì)應(yīng)關(guān)系
5、特殊情況說(shuō)明
下列員工不參與年終獎(jiǎng)金分配
(1)臨時(shí)工；
(2)企業(yè)外聘的專(zhuān)家、顧問(wèn)；
(3)待崗員工；
(4)年終獎(jiǎng)金分配前與車(chē)間解除勞動(dòng)關(guān)系或離職的員工不享有年終獎(jiǎng)。
(6)員工休產(chǎn)假期間不享有年終獎(jiǎng)。
五、考核分工
1、人事行政部門(mén)負(fù)責(zé)將各被考核人員的考勤考核相關(guān)信息在農(nóng)歷春節(jié)休假前20日收集整理；
2、各部門(mén)負(fù)責(zé)人遞交全年實(shí)際毛利額、全年指標(biāo)毛利額至行政人事部匯整，再呈報(bào)董事長(zhǎng)復(fù)核批示；
3、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)核實(shí)、核算年終獎(jiǎng)金的金額與發(fā)放工作。
六、年終獎(jiǎng)核算結(jié)果的'反饋與申訴
1、裁決小組有權(quán)對(duì)所有部門(mén)核算結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督。
2、行政人事部需在第一時(shí)間知會(huì)被考核人年終考核系數(shù)。
3、員工在年終獎(jiǎng)核算后2日內(nèi)可向車(chē)間提出申訴。
七、考核的紀(jì)律
1、車(chē)間各部門(mén)負(fù)責(zé)人，秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)、實(shí)事求是的.原則，遞交全年實(shí)際毛利額、全年指標(biāo)毛利額，嚴(yán)禁瞞報(bào)、虛報(bào)、誤報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生。
2、考核者或被考核者人徇私舞弊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將作嚴(yán)肅處理。、凡違反上述規(guī)定之一者，給予100元樂(lè)捐的`行政處罰。
八、本辦法解釋權(quán)歸行政人事部所有。
激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇8
一、目的
1、為了企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的.工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。
二、原則
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。
3、公平性原則。
4、公開(kāi)性原則。
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