個(gè)人工作匯報(bào)【薦】

　　在日常學(xué)習(xí)、工作生活中，我們在越來越多的地方看到各種不同形式的匯報(bào)，匯報(bào)必須有情況的概述和敘述，最重要的是結(jié)果，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)也是必不可少的，怎么樣才能完成優(yōu)秀的匯報(bào)呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人工作匯報(bào)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人工作匯報(bào)1

　　本人自XX年擔(dān)任公司市場督導(dǎo)后，到此刻已有X年了。為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)工作上的自我提升，現(xiàn)將20xx年的工作情景作如下匯報(bào)。

　　一、工作情景

　　本年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的大力支持下，本人緊緊圍繞工作目標(biāo)，創(chuàng)新工作思路，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。無論干什么工作，我都以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好。今年以來，主要做的工作包括以下三方面：

　�。ㄒ唬┳龊眠\(yùn)營管理

　　負(fù)責(zé)收集、審核二級(jí)區(qū)域月度運(yùn)營計(jì)劃及區(qū)域經(jīng)理、業(yè)代月度績效指標(biāo)設(shè)定及結(jié)果核對。

　�。ǘ�）加強(qiáng)促銷管理

　　提高銷售業(yè)績。重點(diǎn)是對二級(jí)區(qū)域的'營銷工作作好提前安排，并制定相關(guān)促銷計(jì)劃，跟進(jìn)并督促促銷計(jì)劃的執(zhí)行情景，保證促銷工作的順利實(shí)施。

　　（三）網(wǎng)絡(luò)管理方面

　　一是追溯、校驗(yàn)二級(jí)區(qū)域終端管理指標(biāo)；二是追溯、校驗(yàn)二級(jí)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)管理指標(biāo)。

　　二、工作計(jì)劃

　�。ㄒ唬�將學(xué)習(xí)擺在首位，不斷提高業(yè)務(wù)綜合本事

　　一方面，要繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)對市場的敏銳力，并將理論積極運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，更好地完成本職工作。另一方面，要多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為今后的工作打好基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）沉著冷靜，堅(jiān)持良好的心態(tài)

　　對于各種工作難題，首先要克服急躁的情緒，戒驕戒躁，堅(jiān)持冷靜，調(diào)整好心態(tài)，用飽滿的精神、積極向上的態(tài)度來迎接不一樣的挑戰(zhàn)。和同事們積極交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的凝聚力，進(jìn)而提高工作合力。

　�。ㄈ�）確定目標(biāo)，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)

　　作為啤酒市場督導(dǎo)，我必須根據(jù)公司的年度銷售計(jì)劃來制定出個(gè)人遠(yuǎn)近期工作目標(biāo)，并全力以赴地去實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，要增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，改善自我的工作方式方法，不斷提高自身的工作水平。

個(gè)人工作匯報(bào)2

　　XX年任昌邑區(qū)人民法院副院長以來，一直分管民一、二庭的民商事審判工作。20xx年1月4日，增加分管立案庭的收案、庭前準(zhǔn)備和審判改革等工作。

　　20xx年，在區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)法院、人大、政協(xié)及社會(huì)的廣泛監(jiān)督下，在院長的帶領(lǐng)下，通過廣大法官和其他干警共同努力以及各機(jī)關(guān)、部門協(xié)力配合幫助下，我所分管的立案和民商事審判工作取得了巨大突破：多元調(diào)解機(jī)制得到進(jìn)一步鞏固和完善，訴訟案件及執(zhí)行案件、上訴發(fā)改案件繼續(xù)下降，新的上訪明顯減少，迅速推進(jìn)了法官職業(yè)化，積極營造良好司法環(huán)境，使昌邑人民法院發(fā)生了前所未有的“質(zhì)變”，絕大部分審判指標(biāo)已從地區(qū)末位越居前茅，為社會(huì)穩(wěn)定、和諧及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。中政委、最高人民法院、省政法委、省高級(jí)人民法院、市中級(jí)人民法院和區(qū)委等，對昌邑多元調(diào)解經(jīng)驗(yàn)給予高度評價(jià)和肯定。

　　一、工作實(shí)績

　　在履行分管業(yè)務(wù)庭審判管理、隊(duì)伍管理、政務(wù)管理和黨組、審委會(huì)職責(zé)外，拓展性地開展了以下工作：

　　1、積極探索和實(shí)踐多元化解決糾紛機(jī)制，取得全國空前的成效，進(jìn)而帶動(dòng)全院工作進(jìn)入了一個(gè)嶄新的歷史階段。

　　20xx年3月初，我?guī)ш?duì)?wèi)?yīng)邀參加了最高院舉辦的全國多元調(diào)解研討會(huì)，并作為唯一地方法院代表和國內(nèi)專家同臺(tái)作了專題講座，受到最高法院領(lǐng)導(dǎo)和國內(nèi)專家的高度重視并給予高度評價(jià)，在全國法院系統(tǒng)引起轟動(dòng)。

　　20xx年7月，受省法院指派，陪同王玉堂院長參加了最高院舉辦的“多元調(diào)解與審判資源”研討會(huì)，王玉堂院長應(yīng)邀主持該專題會(huì)議，我在會(huì)上發(fā)表學(xué)術(shù)演講并和國內(nèi)學(xué)者展開熱烈辯論，“昌邑經(jīng)驗(yàn)”再次引起最高院重視并受到與會(huì)代表的高度肯定。

　　上述工作，得到了中政委、最高人民法院、省委領(lǐng)導(dǎo)、市委領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，多次來院視察、調(diào)研。省政法委書記李申學(xué)、省高級(jí)人民法院院長張文顯分別批示：推廣昌邑經(jīng)驗(yàn)。

　　經(jīng)過對其他地區(qū)多元調(diào)解先進(jìn)法院的考察、比較和通過各種渠道了解，我們的多元化調(diào)解工作在理論指導(dǎo)和作實(shí)效方面，在國內(nèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他法院。

　　2、推進(jìn)法官職業(yè)化建設(shè)取得巨大進(jìn)展。

　　首先，通過多元調(diào)解和繁簡分流，使審判業(yè)務(wù)庭的案件難度增大，促使民商事法官的自然優(yōu)勝劣汰。今年年初，民商事法官從僅一人具有司法考試資格，到目前審判員均具有司法考試資格、法律碩士占50%的審判資源優(yōu)化。

　　其次，創(chuàng)立由主管院長、庭長列席的正規(guī)合議制度，案件庭前研討制度、當(dāng)庭宣判制度、判后答疑制度，并加強(qiáng)裁判論理。

　　第三，成立審判學(xué)會(huì)，創(chuàng)辦《昌邑審判》會(huì)刊（已出三期）和法官論壇。每周三下午召開審判學(xué)會(huì)。不僅解決了部分疑難案件和一些法律前沿問題，更重要的是在全院范圍內(nèi)形成了濃厚的學(xué)術(shù)氣氛和良好的工作氛圍及良好的風(fēng)氣。

　　第四，加強(qiáng)管理。首先是審判管理。今年嘗試了合議制度創(chuàng)新、實(shí)行庭前會(huì)議、審判學(xué)會(huì)研討、當(dāng)庭宣判、判后答疑和加強(qiáng)裁判論理等“陽光審判”制度。通過一年的`實(shí)踐，我院民商事審判工作審判效率和質(zhì)量指標(biāo)在地區(qū)排位已由下游普遍越進(jìn)前三，部分指標(biāo)列居地區(qū)首位。第二是隊(duì)伍管理。一年來，干警無一人違法違紀(jì)。第三是政務(wù)管理。在協(xié)調(diào)相關(guān)庭室業(yè)務(wù)配合及后勤保障的同時(shí)，嚴(yán)格要求分管庭室的政務(wù)管理工作。明令禁止分管庭室拉贊助、私設(shè)小金庫等違法、違紀(jì)行為。

　　3、自主優(yōu)化創(chuàng)新審判環(huán)境取得良好效果

　　首先，在我的建議下，十月份開通了我院法院工作網(wǎng)站，作為法院宣傳、溝通和工作的平臺(tái)。

　　其次，以審判學(xué)會(huì)為主體，和北華大學(xué)建立緊密協(xié)作關(guān)系，包括建立學(xué)生實(shí)習(xí)基地、互派專業(yè)人員作專題講座、共同申請科研項(xiàng)目等，實(shí)現(xiàn)法律資源優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　第三，打造法律人共同體。首先，和北華大學(xué)聯(lián)手，建立學(xué)生實(shí)習(xí)基地、互邀講座、共同研發(fā)科研課題和以審判學(xué)會(huì)為平臺(tái)的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。其次，邀請上級(jí)法院法官、律師、法律工作者、企業(yè)法律顧問等，到院里參觀交流，彼此加強(qiáng)溝通理解，特別是對多元調(diào)解改革中，司法資源重新配置和故意利益平衡的打破帶來的各種新問題，獲得了廣泛的理解和支持。

　　第四，組織法院進(jìn)企業(yè)、軍營、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村等，進(jìn)行法律和改革的宣傳。

　　4、文化建院硬件工作初見成效

　　首先，和財(cái)務(wù)主管院長配合，完成了立案大廳和多元調(diào)解大廳的改造。

　　第二，配合財(cái)務(wù)主管院長建立國內(nèi)一流的健身室。

　　第三，落實(shí)院辦公樓的文化改造工程。

　　第四，設(shè)立審判學(xué)會(huì)研討室。在立案庭馬學(xué)顏庭長的落實(shí)和辦公室的大力支持下，設(shè)立審判學(xué)會(huì)研討室。同時(shí)這里也成為接待貴賓的會(huì)議室。

　　5，以人為本，建立服務(wù)設(shè)施

　　在立案大廳和多元調(diào)解大廳，我們設(shè)立了法律援助窗口（和法律援助中心律師遠(yuǎn)程義務(wù)法律咨詢等服務(wù)）、訴訟流程咨詢窗口、多元調(diào)解咨詢窗口、設(shè)立訴訟導(dǎo)引服務(wù)，并設(shè)觸摸屏、訴前提示欄、報(bào)刊閱覽、休息席等等服務(wù)項(xiàng)目。

　　6、通過多元調(diào)解的改革，使我院在很多審判業(yè)務(wù)領(lǐng)域刷新了歷史。例如，20xx年再次改革以來積案連年不足千件，結(jié)案效率創(chuàng)歷史新高，上訪創(chuàng)歷史新低，上訴發(fā)改創(chuàng)歷史新低（下降64%），為解決執(zhí)行難創(chuàng)造優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)專業(yè)法官的自然優(yōu)化等等。

　　二、問題和未來打算

　　首先，法官職業(yè)化推進(jìn)過程中的很多措施的落實(shí)還有部分沒有到位。原因是：一方面，有些措施本來在設(shè)計(jì)中就是先務(wù)虛后務(wù)實(shí)的；另一方面，新的法官理論素質(zhì)、法律素質(zhì)，職業(yè)道德素質(zhì)都很高，但是法律意識(shí)的培養(yǎng)，法律經(jīng)驗(yàn)的積累等方面，不可能是一蹴而就的，因此諸如當(dāng)庭宣判等制度不能馬上全面落實(shí)到位。

　　其次，對多元調(diào)解的總結(jié)性工作還不到位。主要是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的親歷性，導(dǎo)致搞總結(jié)的人必須了解改革、理解改革的精髓，而目前尚沒有組織成立這樣的寫作團(tuán)隊(duì)。

　　再次，在對外銜接的很多方面，沒有落實(shí)到位。一方面原因是個(gè)人精力有限、法院資源有限。另一方面是我本人對務(wù)虛性的工作重視不夠。

　　今后的工作重點(diǎn)是進(jìn)一步狠抓落實(shí)，工作做到虛實(shí)結(jié)合。

　　首先對多元調(diào)解組織具體指導(dǎo)和調(diào)研有待進(jìn)一步深入探討。在院內(nèi)民商事審判工作走上正軌后，把便民訴訟和多元化解決糾紛機(jī)制進(jìn)一步完善，并爭取在盡可能短的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用。同時(shí)，審判工作向延伸審判服務(wù)提高審判工作質(zhì)量、提高審判工作效率和擴(kuò)大審判的社會(huì)效果方面有所轉(zhuǎn)移。

　　其次，對多元化解決糾紛機(jī)制的總結(jié)探討應(yīng)當(dāng)抓緊進(jìn)行。

　　再次，加緊對法官的培訓(xùn)。目前，新的糾紛不斷出現(xiàn)，法律知識(shí)也在不斷更新，因此，為適應(yīng)未來審判工作需要，必須未雨綢繆，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)未來，為法官的進(jìn)一步獨(dú)立創(chuàng)造條件。

　　今后的工作內(nèi)容是紛繁復(fù)雜的，總之在未來的工作中，必須加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高司法能力，積極進(jìn)取，加倍努力，忠實(shí)地履行職責(zé)，力爭上游，一定出色地完成黨和人民交給我的各項(xiàng)任務(wù)，決不辜負(fù)黨和人民的信任。

個(gè)人工作匯報(bào)3

　　一、8月主要工作內(nèi)容

　　1、微信訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)資料的完善;

　　2、公司相關(guān)資料和信息的收集、整理，對網(wǎng)站和微信進(jìn)行維護(hù)和更新;

　　3、微信自動(dòng)回復(fù)和網(wǎng)頁版架構(gòu)的搭建、內(nèi)容編寫和補(bǔ)充;

　　4、跟蹤內(nèi)蒙、巴馬、云南活動(dòng)的進(jìn)度和實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，編輯、審核活動(dòng)相關(guān)報(bào)道;

　　5、對制作電子相冊的學(xué)習(xí)，制作活動(dòng)電子相冊;

　　6、參與沙畫的設(shè)計(jì)與構(gòu)思，配合360全景的拍攝與制作;

　　7、配合市場、財(cái)務(wù)的一些其它工作。

　　二、八月主要工作業(yè)績

　　1、微信訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)資料得到完善;

　　2、微信訂閱號(hào)框架已搭建好，自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容已補(bǔ)充完整;

　　3、3次活動(dòng)跟蹤宣傳、實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)報(bào)道及時(shí)，很好地配合了活動(dòng)的順利進(jìn)行;

　　4、8月旅游活動(dòng)的電子相冊完成。

　　三、工作中存在的不足

　　1、沒有詳細(xì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)，工作效率有待提高，

　　2、與同事、領(lǐng)導(dǎo)的交流與溝通做的不夠多;

　　3、沒有制定個(gè)人的學(xué)習(xí)計(jì)劃，不利于自己的成長和進(jìn)步。

　　四、改進(jìn)措施

　　1、本月起，開始制定自己每日、每周、每月的工作計(jì)劃，嚴(yán)格按照工作計(jì)劃執(zhí)行，提高工作效率，節(jié)約時(shí)間;

　　2、加強(qiáng)與同事之間的溝通與交流，相互學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的.不足，同時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)多溝通，多提一些好的意見和建議;

　　3、制定個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃，因現(xiàn)在個(gè)人時(shí)間比較多，有充足的充電時(shí)間，所以應(yīng)充分利用個(gè)人時(shí)間多學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，豐富自己的閱歷，為自己的長遠(yuǎn)發(fā)展做好準(zhǔn)備。

　　五、意見或建議

　　1、定期舉行培訓(xùn)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)、發(fā)展需要，結(jié)合員工實(shí)際情況，制定完善的培訓(xùn)計(jì)劃，使員工能更快的成長;

　　2、因現(xiàn)在活動(dòng)較多，總部應(yīng)制定標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)議流程，市場可根據(jù)需要做適當(dāng)調(diào)整，保證公司和市場宣傳內(nèi)容的一致性;

　　3、公司運(yùn)營數(shù)據(jù)報(bào)表的建立：因公司剛剛起步，目前沒有收集和建立公司的運(yùn)營報(bào)表，應(yīng)盡快收集市場銷售、總部的一些相關(guān)數(shù)據(jù)，建立運(yùn)營日報(bào)表，為公司了解、分析經(jīng)營情況、制定決策提供參考。

　　六、9月工作計(jì)劃

　　1、課件：新課件的制作、修改、完善，使課件整體思路更清晰，嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容豐富，通俗易懂;

　　2、網(wǎng)站：模式改變，及時(shí)完成網(wǎng)上信息的修改，使新的模式及時(shí)宣傳出去;

　　3、微信：目前關(guān)注人數(shù)已接近申請認(rèn)證資格的人數(shù)，本月完成微信的認(rèn)證，增加微信公眾平臺(tái)的權(quán)威性和有效性;另外對微信的框架進(jìn)一步調(diào)整、優(yōu)化，內(nèi)容的完善;

　　4、活動(dòng)的推進(jìn)與報(bào)道：配合市場做好活動(dòng)前期的宣傳工作，活動(dòng)中做好活動(dòng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的跟蹤報(bào)道;

　　5、練習(xí)并熟練對課件、沙畫的講解，會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)化流程的設(shè)計(jì)、主持稿的寫作。

　　6、事業(yè)手冊：做好第二期事業(yè)手冊的籌備工作，收集好相關(guān)資料，完成事業(yè)手

　　7、電子相冊：將8月前的所有活動(dòng)制作成電子相冊，上傳網(wǎng)站。

　　8、數(shù)據(jù)報(bào)表：收集總部、市場相關(guān)數(shù)據(jù)，分析并整理，建立公司運(yùn)營日報(bào)表。

　　9、自我學(xué)習(xí)：閱讀旅游地產(chǎn)、旅游資源、銷售、演講、主持技巧等等方面的資料，加強(qiáng)自我能力的提升。

李XX

　　xx年9月1日

個(gè)人工作匯報(bào)4

　　20xx年,本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下,圍繞著本職崗位工作職責(zé),立足崗位,兢兢業(yè)業(yè),踏實(shí)工作,較好的完成各項(xiàng)任務(wù),現(xiàn)將個(gè)人工作情況具體匯報(bào)總結(jié)如下:

　　一、工作總體情況

　�。ㄒ唬┧枷脒M(jìn)步,態(tài)度端正

　　參加工作以來,本人在思想上嚴(yán)格要求自我,利用業(yè)余時(shí)間,不斷加強(qiáng)自我的思想理論學(xué)習(xí),關(guān)注時(shí)政,認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十八大精神,“中國夢”等,通過加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自我的思想覺悟,提升自我的內(nèi)涵素養(yǎng),拓展視野,讓自己更好的與時(shí)俱進(jìn),適應(yīng)社會(huì)和崗位發(fā)展需求；

　�。ǘ�）嚴(yán)于律己,真誠待人

　　本年度,個(gè)人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)熱力公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司各項(xiàng)決議,始終與公司黨委保持一致.在工作中,我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度工作,立足本職,團(tuán)結(jié)同事,尊重領(lǐng)導(dǎo),服從組織工作安排,在工作中能夠嚴(yán)格要求自我,同時(shí),與同事相處真誠相待,虛心向同事們學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上的品質(zhì)和精神,不斷提高自我的綜合素養(yǎng),更好更快的促進(jìn)自我快速發(fā)展和提升.

　�。ㄈ�）立足本職,做好工作

　　目前,我的工作部門客戶服務(wù)部,主要工作內(nèi)容為做電子版巡檢記錄、統(tǒng)計(jì)水電周、月報(bào)表,整理檔案、庫房賬目、內(nèi)務(wù)管理等,工作內(nèi)容較細(xì)較雜,因此,在工作中,我不斷培養(yǎng)自我的責(zé)任心和耐心,將責(zé)任心和耐心的培養(yǎng)放在做好工作首位,要求自己能夠靜下心來,認(rèn)真處理每項(xiàng)工作中的細(xì)節(jié),確保工作不在我的范圍內(nèi)出錯(cuò),不因我耽誤工作.

　　1、認(rèn)真做好電子版巡檢記錄:全年共對***塊電子版進(jìn)行巡檢,記錄各類問題***次.

　　2、統(tǒng)計(jì)水電周、月報(bào)表:對水電數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真核查,按時(shí)安質(zhì)做好水電周、月報(bào)表工作,確保每張報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤.

　　3、做好檔案管理工作.針對負(fù)責(zé)的檔案多且雜等特點(diǎn),一方面?zhèn)�人認(rèn)真學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)知識(shí),參加相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),不斷提高自我的'業(yè)務(wù)理論水平；另一方面,結(jié)合檔案管理的實(shí)際情況,完善檔案管理臺(tái)帳,定期更新檔案,嚴(yán)格遵守檔案管理制度,努力確保檔案不出差錯(cuò).此外,積極強(qiáng)化自我運(yùn)用電子檔案管理的能力,充分發(fā)揮電子檔案的作用.

　　4、完成庫房賬目及各項(xiàng)內(nèi)務(wù)工作.在庫房賬目方面,堅(jiān)持財(cái)務(wù)管理制度,做到賬庫相符,賬庫相實(shí)；在內(nèi)務(wù)方面,按時(shí)按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),尤其是每日定時(shí)定期的做好辦公環(huán)境的保潔工作,努力營造一個(gè)環(huán)境衛(wèi)生,氛圍良好的工作環(huán)境.

　　二、存在問題

　�。ㄒ唬�學(xué)習(xí)力度還需要不斷提高

　　在工作中,常常由于工作忙等各種原因,造成自我對于學(xué)習(xí)存在放松的現(xiàn)象,在學(xué)習(xí)上存在著一定的松懈、僥幸等思想意識(shí),尤其是對熱力行業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的力度還不夠,了解還不深,此外,對于一些政策性的理論學(xué)習(xí)存在著重視度不足等現(xiàn)象,因此,在未來的工作實(shí)際中,在這些方面自己仍需不斷加強(qiáng)和提高.

　�。ǘ�）專業(yè)技術(shù)能力仍需提高

　　在實(shí)踐業(yè)務(wù)操作過程中,個(gè)人的業(yè)務(wù)能力仍需不斷提升,在檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)踐過程中,自我還存在著業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)狀況,與公司的要求尚有一段差距.

　�。ㄈ�）工作的統(tǒng)籌計(jì)劃性需加強(qiáng)

　　在工作中,個(gè)人對工作的安排和計(jì)劃性仍需不斷提升,常常會(huì)因?yàn)楣ぷ靼才挪缓侠?而造成手忙腳亂的局面,極大的影響了工作的效率,這是本人需要不斷改進(jìn)的地方.

　　三、下步工作安排

　�。ㄒ唬┳�學(xué)習(xí),提內(nèi)涵.在未來的工作中,注重抓學(xué)習(xí),重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)理論知識(shí)、公司的規(guī)章制度及熱力行業(yè)專業(yè)知識(shí),努力促進(jìn)自我的全面發(fā)展.

　�。ǘ�）重統(tǒng)籌,提效率.不斷注重對于工作的科學(xué)安排和計(jì)劃性,積極提高工作的效率；同時(shí),努力增強(qiáng)對于工作的獨(dú)立思考性,提升發(fā)現(xiàn)、分析和解決實(shí)際問題的能力.

　　（三）積極完成好各項(xiàng)工作任務(wù).在未來工作中,個(gè)人將圍繞著年度工作計(jì)劃,科學(xué)安排,合理統(tǒng)籌,立足本職,認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,按期按質(zhì)的確保個(gè)人年度工作任務(wù)的圓滿完成,積極為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的職責(zé).

個(gè)人工作匯報(bào)5

　　時(shí)光促而過，轉(zhuǎn)眼之間我的大年夜學(xué)已過往了六分之一，曾我非常神往的大學(xué)生活已經(jīng)真實(shí)地在我生命里存在著，并且靜靜地流逝了�；叵肫疬@半年里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有苦也有甜，有歡笑也有眼淚，有熱和也有苦楚，這才是真實(shí)的生活。還記得剛進(jìn)大學(xué)時(shí)我曾信念滿滿地說我必定要在大學(xué)里有一番作為，可是實(shí)際老是與幻想有太大的差距，半年已經(jīng)過往了，我照樣如許的過著屬于本身的日子�？墒�，我感到自己在學(xué)生會(huì)里，真的學(xué)到了很多很多從未想到的器械，也明白了許多很多…

　　還記合適初面試時(shí)主席問了我如許一個(gè)標(biāo)題："你想進(jìn)學(xué)生會(huì)是為了甚么?"當(dāng)時(shí)我的答復(fù)是為了錘煉自己，晉升自己的干事才能。半年之前了，真是轉(zhuǎn)眼之間我已經(jīng)在學(xué)生會(huì)工作了半年。曾我想象中的學(xué)生會(huì)干事老是很短長，在學(xué)生會(huì)里的人應(yīng)當(dāng)很有才能的，可是能比及自己真正做起來才發(fā)明，每小我的才能都是漸漸積聚起來的，每小我都能做到自己想象中的那個(gè)模樣，只是看你能不克不及努里去做。

　　記得我們剛進(jìn)計(jì)科系學(xué)生會(huì)辦的第一個(gè)節(jié)目--"新生聯(lián)誼會(huì)"做的很差，在人人都付出了很多很多盡力以后卻做的完全不是想象中的誰人模樣，當(dāng)時(shí)我真的很掉看，困惑是因?yàn)樽约耗芤圆环蟛抛霾坏剿�人那樣好。那一次禮拜天晚例會(huì)時(shí)，人人都說出了自己心中對那次聯(lián)誼會(huì)不足的處所的看法。人人都看到了很多馬腳很多須要改進(jìn)的.處所，在那個(gè)夜晚，我忽然明白了每個(gè)人的成長都是經(jīng)由過程一次又一次的掉敗之后得來的經(jīng)驗(yàn)。后來的后來，計(jì)科系做的節(jié)目也有模有樣的了，在那個(gè)ppt演講比賽中，我們計(jì)科系走的節(jié)目也能讓人刮目相看了！固然還有很多的不足的地方，但我信賴，計(jì)科系學(xué)生會(huì)必定能在一次次的節(jié)目之后漸漸成長成一個(gè)讓人不克不及忽視的集團(tuán)的！

　　在學(xué)生會(huì)里工作，我學(xué)會(huì)了如何與人更好地交換。文藝部的工作主如果負(fù)責(zé)在一些活動(dòng)上遴選節(jié)目和催促他們演習(xí)。怎樣與人交換，用什么樣的方法更能讓人接收，這就須要措辭的技能了，感激學(xué)生會(huì)給了我這樣一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。固然，還有在查課，檢查衛(wèi)生的時(shí)刻，作為一邏輯學(xué)生同時(shí)又是學(xué)生會(huì)干事的難堪身份，怎樣做能力掌控好那個(gè)度，這只能在平常平凡工作是能力積累這些經(jīng)驗(yàn)。如今的我們，比的同窗多了一份與人交流的經(jīng)驗(yàn)，這就是收成。

　　還記得團(tuán)校培訓(xùn)里湯中秋師長教師講過要熟悉最重要的資本：機(jī)會(huì)；要熟習(xí)決定的要素：人；要把握基本的方法：主動(dòng)進(jìn)修與尋覓；把握提升自我的渠道：對規(guī)律的熟習(xí)與把握能力。我感到自己在學(xué)生會(huì)工作有了更多的機(jī)會(huì)，懂得了更多的人，也學(xué)會(huì)了怎樣去提升自己能力，學(xué)生會(huì)給我的太多了。

　　固然，在學(xué)生會(huì)里我學(xué)到的不但僅是這些，每次例會(huì)最后周師長教師的總結(jié)都讓我恍然大悟，例會(huì)之后的跑步也鍛煉了身材，學(xué)生會(huì)日常生活中我懂得了守時(shí)的重要，每一個(gè)星期的自查表我知道了要真實(shí)地面對自己和他人…

　　總而言之一句話，在學(xué)生會(huì)里，為同窗辦事時(shí)顯的，自己的成長是隱的。

　　很光榮自己選擇了學(xué)生會(huì)，在這里我學(xué)會(huì)了成長。我�？醋约耗芎煤玫刈鱿氯�，與學(xué)生會(huì)這個(gè)集團(tuán)一路成長！

　　20xx年12月22日

個(gè)人工作匯報(bào)6

　　Xxxx年在以xxxx為首新的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，各項(xiàng)工作扎實(shí)有序，穩(wěn)步推進(jìn)。xxxx年是公司面臨改革創(chuàng)新謀發(fā)展的關(guān)鍵年，我將立足本職，始終保持奮發(fā)有為、昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)，優(yōu)質(zhì)高效完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。結(jié)合自身崗位職責(zé)，下面就xxxx年工作思路、目前工作中存在的不足及整改措施和合理化建議等三個(gè)方面匯報(bào)如下：

　　一、xxxx年工作思路及個(gè)人打算

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。充分利用項(xiàng)目建設(shè)這個(gè)大好契機(jī)，重點(diǎn)在工程管理、資料管理、工程預(yù)決算和CAD給排水繪圖等，刻苦學(xué)習(xí)，虛心學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，提升項(xiàng)目業(yè)務(wù)管理水平和綜合能力。

　　2、完善技術(shù)與項(xiàng)目檔案資料收集管理及整理工作。加強(qiáng)檔案資料的精細(xì)化管理，進(jìn)一步提高檔案管理的專業(yè)水平。最大限度的將檔案材料搜集齊全，保證應(yīng)該歸檔的檔案全部歸檔保存。實(shí)行科學(xué)化地分門別類，編制檢索工具，方便對檔案的查找和利用，有利于重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目和日常事務(wù)檔案工作的科學(xué)化和規(guī)范化管理。

　　3、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手，搞好項(xiàng)目資金申報(bào)工作。進(jìn)一步做好城區(qū)管網(wǎng)改造項(xiàng)目國債資金、污水管網(wǎng)中央補(bǔ)助資金與以獎(jiǎng)代補(bǔ)資金的申報(bào)工作,為公司發(fā)展多爭取項(xiàng)目建設(shè)資金，不讓公司領(lǐng)導(dǎo)分心。

　　4、協(xié)助搞好生產(chǎn)技術(shù)方面的工作。努力探索有關(guān)公司發(fā)展的技術(shù)方面創(chuàng)新革新以及好的點(diǎn)子、好的工作方法。

　　5、加強(qiáng)與部門之間的協(xié)調(diào)與溝通工作。為營造和諧的工作環(huán)境，做好自己應(yīng)該做的.工作。

　　6、個(gè)人打算。綜合自身素質(zhì)、能力與工作經(jīng)驗(yàn)，希望能繼續(xù)在公司項(xiàng)目建設(shè)和綜合業(yè)務(wù)技術(shù)方面鍛煉與學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展甘當(dāng)一顆螺絲釘，勇于擔(dān)當(dāng)，貢獻(xiàn)自己最大的一份光和熱。

　　二、存在的不足及整改措施

　　回顧一年來的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，雖然取得了一定的進(jìn)步，但與供排水發(fā)展要求相比仍有一定差距，深知在工作中還存在著許多不足：一是工作中還存在工作效率不高，考慮問題不夠細(xì)致周全。二是學(xué)習(xí)不夠，業(yè)務(wù)層面較窄，業(yè)務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。三是管理能力欠缺，處理問題缺乏手段和辦法。對照不足，做好以下整改：一是科學(xué)合理安排時(shí)間，制訂好工作計(jì)劃，樹立“今日事、今日畢”的理念，養(yǎng)成好的工作習(xí)慣，逐步提高工作效率。二是制訂周、月、季和年度學(xué)習(xí)計(jì)劃，充分利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，做好學(xué)習(xí)筆記，注重落實(shí)學(xué)習(xí)效果。三是積極搞好服務(wù)，加大系統(tǒng)內(nèi)各部門之間的溝通與協(xié)調(diào)工作，樂學(xué)習(xí)，善總結(jié)；

　　學(xué)致用，勇創(chuàng)新；

　　細(xì)觀察，勤思考。

　　三、新的一年是公司面臨跨越式發(fā)展的關(guān)鍵年，我個(gè)人有如下建議：

　　1、建全公司各項(xiàng)管理機(jī)制，優(yōu)化公司內(nèi)部管理。個(gè)人認(rèn)為提倡精心化管理，復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情流程化，流程化事情定量化，定量的事情信息化。一是各就各位，建立專業(yè)化的崗位職責(zé)體系。按照對公司各位崗位進(jìn)行合理設(shè)置，組建適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的組織架構(gòu)，其次界定清晰各部門的職責(zé)，再次把各個(gè)部門的職責(zé)細(xì)分到各個(gè)崗位。二是各干各事，建立目標(biāo)管理體系。明確績效考評的標(biāo)準(zhǔn)，量化考核的績效指標(biāo)。通過周、月度、季度、半年度和年度的系列檢查反饋和總結(jié)，使公司各個(gè)層面的管理者都能及時(shí)掌握與自己相關(guān)的信息，并提前對下一步的工作做出調(diào)整和安排。三是各考各評，建立科學(xué)的考評體系。員工自我對比、自我考評，不搞橫向攀比，不搞上級(jí)“判官考評”最大限度保證考評的客觀、公正、全面；強(qiáng)調(diào)參與、互動(dòng)、雙贏，重在績效改進(jìn)、能力提高。四是各拿各錢，建立考評結(jié)果應(yīng)用體系。建議從員工到中職正職、副職，直至領(lǐng)導(dǎo)班子，每個(gè)層次設(shè)置五個(gè)星級(jí)等次，每個(gè)層次達(dá)到滿星可直接在工資待遇（每個(gè)層次工資設(shè)不同檔次）和職務(wù)比靠上一級(jí)進(jìn)行遞增，這樣定能調(diào)動(dòng)各個(gè)層面的工作積極性。

　　2、通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)等方式，提高員工的職業(yè)素質(zhì)和自身的綜合素質(zhì)，建設(shè)一支高素質(zhì)的干部員工隊(duì)伍。鼓勵(lì)干部員工自學(xué)，相互學(xué)，參加相關(guān)業(yè)務(wù)技能考試。根據(jù)各線各部門各工種的不同性質(zhì)制訂相應(yīng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，可分期逐步實(shí)施，每期通過比賽考核來衡量和促進(jìn)學(xué)習(xí)的效果，考核實(shí)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。分期分批組織干部員工赴省、市、縣等同行業(yè)單位參觀學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。學(xué)習(xí)新的管理經(jīng)驗(yàn)，掌握新的技術(shù)與新的知識(shí)。

　　3、企業(yè)文化和文明建設(shè)方面。我認(rèn)為當(dāng)前首要是整合現(xiàn)有人力資源，化解矛盾，求同存異，凝聚人心，最關(guān)鍵最直接讓廣大干部員工看到公司領(lǐng)導(dǎo)對公司后期發(fā)展的雄心和決心，主要體現(xiàn)以人為本，工資待遇和工作環(huán)境等方面的逐步提升與改善。進(jìn)一步凝心聚力，廣進(jìn)務(wù)實(shí)之言，常獻(xiàn)有識(shí)之策，多出精誠之力，形成推進(jìn)企業(yè)“穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中求變、穩(wěn)中求好”強(qiáng)大的發(fā)展合力。

　　4、編制供排水規(guī)劃。避免浪費(fèi)資金，減少重復(fù)建設(shè)，提高管網(wǎng)科學(xué)化運(yùn)行效率，應(yīng)制訂供排水管網(wǎng)建設(shè)近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。建議利用國家對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)重視大好時(shí)機(jī)，盡快聯(lián)系測量、設(shè)計(jì)單位，供排水設(shè)施同時(shí)進(jìn)行普查測量，編制規(guī)劃，為整個(gè)城區(qū)供排水管網(wǎng)建設(shè)提供科學(xué)決策依據(jù)。

　　5、適時(shí)建立供排水管網(wǎng)地籍遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)，規(guī)范安裝施工。通過城區(qū)管線探測，建立數(shù)據(jù)庫，形成統(tǒng)一供排水網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控管理，除了直接為工程管理、線路維護(hù)、規(guī)劃等服務(wù)外，還將陸續(xù)擴(kuò)展到企業(yè)安全生產(chǎn)等領(lǐng)域。強(qiáng)力推進(jìn)工程安裝規(guī)范工作，必須嚴(yán)格按照《給排水管道安裝施工及驗(yàn)收規(guī)范》的要求，安全生產(chǎn)、規(guī)范施工，不斷提高技術(shù)水平，提高供水管道運(yùn)行效率。

6、水廠濾池反沖洗水再次利用。考慮安裝回用管道，將一水廠、二水廠反沖洗水重新引入濾池�？芍�手請相關(guān)專家進(jìn)行論證并制訂切實(shí)可行的方案加以實(shí)施，預(yù)計(jì)此舉每年可節(jié)約一筆不小的費(fèi)用。

個(gè)人工作匯報(bào)7

　　“日出而作，日落而息”這或許是辛勤勞作的農(nóng)民寫照，可是，我發(fā)現(xiàn)對于教師，那便是“日出而作，日落而不息”。進(jìn)入紅星幼兒園的三年以來，那一個(gè)個(gè)忙碌的身影，一個(gè)個(gè)精彩的觀摩活動(dòng)，使我更懂得了“累”字的內(nèi)涵，懂得了“愛”字的結(jié)構(gòu)，懂得了該怎樣去愛、去幫助我的孩子們。總結(jié)20xx這一年的工作，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。

　　在思想政治上，我熱愛黨，熱愛社會(huì)主義祖國，熱愛幼兒教育事業(yè)。以優(yōu)秀的教師為榜樣，堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳黨的教育方針，不斷提高思想素質(zhì)，自覺遵守國家的法律法令，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，維護(hù)社會(huì)公德。我認(rèn)真參加幼兒園組織的各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)，不斷提高自己的思想覺悟和政治修養(yǎng)，端正職業(yè)態(tài)度，加強(qiáng)職業(yè)修養(yǎng)，自覺遵守教師職業(yè)規(guī)范。在各種獻(xiàn)愛心活動(dòng)中，我自愿捐錢捐物，給予有困難的朋友力所能及的幫助。我關(guān)心熱愛每一位幼兒，教書育人，以身作則，能夠以良好的師德影響每一位幼兒，認(rèn)真履行工作職責(zé)，責(zé)任感強(qiáng)，以滿腔的熱情踏實(shí)認(rèn)真地堅(jiān)守工作崗位，做到崗在一分鐘，盡職六十秒。工作勤懇，積極進(jìn)取，任勞任怨，刻苦鉆研，從無遲到、早退、礦工現(xiàn)象。在園內(nèi)我尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心集體，服從需要，以幼兒園大局為重，設(shè)身處地的為幼兒園著想，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。忠于職守，不離崗、不竄班，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。在工作中有強(qiáng)烈的安全意識(shí)，將兒童安全放在首位。

　　xx幼兒園是一個(gè)示范性幼兒園，這里藏龍臥虎，人才濟(jì)濟(jì)，進(jìn)入xx幼兒園，我更懂得了壓力的內(nèi)涵。不管是老教師還是中青年教師，嫻熟的教育技巧和靈活的教育機(jī)智，都使我產(chǎn)生了深深的距離感，曾經(jīng)沮喪過，曾經(jīng)煩惱過，但仔細(xì)想來，沮喪和煩惱只是多余，只有執(zhí)著的追求才能使人進(jìn)步，我想，這才不失xx人的本色。所以，我特別注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不管是園內(nèi)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)交流，還是外出參觀、學(xué)習(xí)，我都積極參加，并且做好筆記，不斷吸取知識(shí)，從而提升業(yè)務(wù)水平。但只有理論沒有實(shí)踐，一味的紙上談兵，是不行的。所以今年我也著重在聯(lián)系實(shí)踐方面大下力度：在軍區(qū)幼兒園我學(xué)習(xí)到了歌唱活動(dòng)中的練聲練習(xí)游戲，然后，我結(jié)合本班孩子的特點(diǎn)和興趣點(diǎn)，重新設(shè)計(jì)活動(dòng)，再教給孩子們，孩子們很喜歡這些新游戲，在不知不覺中養(yǎng)成了歌唱前練聲的習(xí)慣；“分享閱讀”教學(xué)現(xiàn)場及研討會(huì)帶給了我一種新型制作圖書的方法，我回來后立即將這種新的方式教給小朋友們，孩子們特別感興趣，而且在自制圖書時(shí)常常使用，特別是在我接待全國學(xué)前教育協(xié)會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)，引起了所有老師的興趣；在我們接待成都市音樂教研現(xiàn)場時(shí)，我設(shè)計(jì)的活動(dòng)也運(yùn)用到了我們早操活動(dòng)中……

　　我相信，因?yàn)槲移綍r(shí)的用功，才會(huì)有我今年比賽、接待的精彩成功。去年，在大家的幫助和共同努力下，我和其他兩位老師取得了“青年教師四賽”錦江片區(qū)的一等獎(jiǎng)，今年，我再接再厲，謝園長的悉心指導(dǎo)，為我理清教學(xué)的重點(diǎn)和過程，甚至是一句小小的問話，都讓我清清楚楚；由于教學(xué)中需要一副畫，但是我的畫功的確不敢恭維，結(jié)果劉怡知道后，利用休息時(shí)間，為我準(zhǔn)備了一副十分漂亮的圖畫，為我的教學(xué)增色不少；同時(shí)，同班老師同心協(xié)力……這一切的“天時(shí)、地利、人和”讓我再次取得成都市“新課程賽”的一等獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，不僅有我的努力，更多的是紅星人的團(tuán)結(jié)、合作。今年10月，我接待了全國學(xué)前教育學(xué)會(huì)的觀觀摩，在剛開始，我很急，因?yàn)楫吘故俏业谝淮谓哟�這么大型的活動(dòng)，我希望能為xx增光，所以，走了很多彎路，但幸好有王園長、王主任、單主任的悉心指導(dǎo)，特別是我不懂事的性格，她們都很容忍，還有謝園長，總在我最無助的時(shí)候給予我及時(shí)的幫助，經(jīng)過我們反復(fù)地試講、磨合，終于成功完成了接待。

　　因?yàn)橛辛诉@些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和難忘的過程，更能讓我理解有接待時(shí)的復(fù)雜心情，所以在班長肖老師接待目標(biāo)考核、游戲現(xiàn)場教研時(shí)，我不僅能協(xié)助她做好各種準(zhǔn)備，更能理解她，主動(dòng)提出自己的想法，盡我所能，幫助她完成接待。結(jié)果，我們班幼兒的游戲水平給各位考評、參觀的老師留下了深刻的'印象和一致的好評。

　　今年，我不僅參加了音樂教研，還加入的閱讀教研。音樂教研讓我大開眼界，受益匪淺，特別對于對音樂“一竅不通”的我，通過音樂教研我了解了什么是奧爾夫，什么是撥弦，什么是合理的練聲……加入閱讀教研，讓我的興趣變成了特長。特別是我四賽、新課程賽、全國的接待和家長半日開放，我的集體教學(xué)都是閱讀活動(dòng)，而這些比賽、接待的成功，更明確了我教學(xué)的特點(diǎn)，希望通過在閱讀教研組的學(xué)習(xí)，可以進(jìn)一步豐富我的閱讀教學(xué)方式方法。

　　今年，我的另一大重要工作就是“xx科研項(xiàng)目”的進(jìn)行。我們園主要從表演入手，可是，幼兒的每次表演動(dòng)作、表情、語言都有很多的變化，我和肖老師必須將這些變化一一記錄下來，并且做好分析，為下一次活動(dòng)的開展作好充分準(zhǔn)備，而我們的總結(jié)也受到了專家老師的認(rèn)可，特別是劉xx老師對我們的總結(jié)很感興趣，鼓勵(lì)我們可以按照思維深入挖掘。

　　在作好自我發(fā)展的同時(shí)，我也不忘保教配合的重要性。我一方面從黃老師身上找到閃光點(diǎn)，向她學(xué)習(xí)，另一方面也努力幫助黃老師努力克服一些不好的習(xí)慣，如小聲地呼喚孩子的小名等。三年來，我和黃老師相處融洽，并形成了一定的默契，早操比賽，我們配合默契，連續(xù)五次獲得一等獎(jiǎng)；保育教師業(yè)務(wù)競賽，我們又獲得一等獎(jiǎng)；幼兒也養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生、飲食習(xí)慣，知道飯后簌口，多喝水，多吃蔬菜，特別是孩子進(jìn)入大班后，大部分幼兒開始換牙，通過我們的幫助，孩子們知道了換牙是件好事，不再恐懼，也不會(huì)用手去玩弄松掉的牙齒……由于我們保教配合一致，保中有教，教中有保，幼兒發(fā)育良好，血色素、發(fā)育指標(biāo)等都達(dá)到要求。

　　安全工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是每一個(gè)教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長，我總是特別留意各種安全隱患，及早發(fā)現(xiàn)，及時(shí)匯報(bào)，立即解決，如：每次春游活動(dòng)前，我都會(huì)作好通知，告知家長哪些東西不夠安全，請不要為幼兒準(zhǔn)備，第二天我還會(huì)逐一檢查幼兒的書包，確定所帶東西的安全。雖然今年端午節(jié)，我?guī)в變喝ゴ笮屯婢咄�，結(jié)果有位幼兒不小心從云梯上摔下來，摔傷了手，讓我特別難過，很傷心，可是家長很理解，反而安慰我，沒什么，還向領(lǐng)導(dǎo)解釋，不要責(zé)怪我，這些舉動(dòng)都讓我很溫暖，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到安全工作中不足，還要繼續(xù)努力，才對得起家長的一片信任。

　　同時(shí)我覺得家長如此的信任也源自于我平時(shí)家長工作的細(xì)致、盡心。《綱要》指出的：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力�！保�我更相信：細(xì)微之處見真情！在這2年多以來，我主動(dòng)親切地與家長溝通，經(jīng)常通過面談或者電話回訪的形式來與家長們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，共同尋找出教育幼兒的方法，仔細(xì)聆聽家長們的意見和看法。其次，按時(shí)更換家園聯(lián)系欄，給家長們提供最新的幼教咨訊。而且班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長支持時(shí)，家長們都給予了最大的支持。今年，我們成功開展了一系列周末親子活動(dòng)，如江家菜地發(fā)現(xiàn)之旅，秋季登山之旅等，我和班里的其他老師還精心策劃了每年一次的家長開放活動(dòng)，這些活動(dòng)不僅增進(jìn)家長對老師的了解，也增進(jìn)對幼兒的理解，更增進(jìn)了家長與家長之間的溝通。這些活動(dòng)的開展都是在向家長匯報(bào)幼兒的學(xué)習(xí)情況，讓家長對幼兒園放心，并給他們以教育的信心和方法。讓家長注意自己孩子各方面的進(jìn)步，我們讓每個(gè)幼兒都有自己展示的機(jī)會(huì)，通過演出活動(dòng)，讓家長從孩子的表現(xiàn)中不僅僅看到孩子的進(jìn)步，更從中學(xué)習(xí)到一種新的教育理念，并應(yīng)用到自己的家庭教育中。

　　細(xì)細(xì)回味xxx年，我成長著，快樂著，忙碌著，收獲著，在我為自己的變化感到興奮時(shí)，也意識(shí)到自己急需加強(qiáng)的地方：雖然自己善于觀察，可是不精于總結(jié)，很多有利益、值得大家分享的經(jīng)驗(yàn)沒有及時(shí)記錄下來，成為遺憾。并且還要提高思想覺悟，積極向黨組織靠近，全面提高個(gè)人修養(yǎng)。

個(gè)人工作匯報(bào)8

　　一、加大全鎮(zhèn)的綜治宣傳力度

　　一是始終將綜治宣傳放在重要位置。為圓滿完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，制定綜治宣傳計(jì)劃，將綜治宣傳工作納入全年工作的規(guī)劃之中。二是按照“抓綜治、保穩(wěn)定、促發(fā)展”的基本思路，在全鎮(zhèn)廣泛宣傳相關(guān)的法律、法規(guī)，營造處處依法辦事、遵紀(jì)守法、愛崗敬業(yè)、做文明村民的良好氛圍。三是運(yùn)用多種形式和方法開展豐富多彩的宣傳活動(dòng)。通過宣傳欄、貼標(biāo)語、發(fā)傳單等方式進(jìn)行綜治宣傳，特別是在查違拆違、掃黑除惡等專項(xiàng)整治行動(dòng)中，加大宣傳力度，在社會(huì)上引起了一定的反響，取得了預(yù)期的效果。

　　二、抓好所包駐村的綜治維穩(wěn)工作

　　今年駐村后，首先抓好村兩委班子建設(shè)。勉勵(lì)村干部要珍惜機(jī)遇，增強(qiáng)工作責(zé)任心。要求村兩委齊心協(xié)力解憂民，真抓實(shí)干謀發(fā)展，統(tǒng)一思想，形成共識(shí)。要把為村民辦實(shí)事作為工作突破口，以此來贏得村民的信任和支持，從而帶動(dòng)全村加快發(fā)展。其次加強(qiáng)宣傳工作，增強(qiáng)了村里的正氣氛圍。結(jié)合三送工作，加強(qiáng)綜治和法制宣傳力度，發(fā)放了近千份宣傳資料，為村營造了良好的.社會(huì)風(fēng)氣。再次加強(qiáng)鄉(xiāng)村綜治平安管理。成立綜治平安建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)調(diào)解村民鄰里糾紛，化解矛盾，做到事事不出村。

　　三、抓好分管項(xiàng)目的綜治維穩(wěn)工作

　　對今年分管、負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，在征地拆遷和項(xiàng)目建設(shè)中，做到包進(jìn)度、包綜治、包維穩(wěn)。一是以人為本，做工作要做到仔細(xì)認(rèn)真，對政策法規(guī)要對群眾宣傳解釋到位。二是及時(shí)調(diào)解，對項(xiàng)目推進(jìn)中存在的矛盾糾紛，及時(shí)的調(diào)解化解到位。三是認(rèn)真服務(wù)，對項(xiàng)目建設(shè)中，拆遷安置中，對群眾提出的困難和問題，要服務(wù)到位，及時(shí)的給予解決處理，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。

　　四、加強(qiáng)基層組織建設(shè)，鞏固綜治工作力量

　　干部是一切工作的基礎(chǔ)。為了提高綜治干部素質(zhì)，鎮(zhèn)年初就制定了年度干部培訓(xùn)計(jì)劃。對村的村干部進(jìn)行了一次全面深入的培訓(xùn)。使村干部在思想上有了很大的提高，對綜治工作有了更高的工作熱情，工作作風(fēng)更加扎實(shí)深入，工作效率明顯提高，干部的精神面貌大為改觀。總的來說，今年綜治工作對比以往，我們自認(rèn)為有所提高，有所進(jìn)步。在下一步的工作中，我們一定長抓不懈，持之以恒，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的繁榮穩(wěn)定保駕護(hù)航，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作匯報(bào)9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家好！我叫xx，是xx中心校xx小學(xué)一名普通的班主任老師，今天能作為明星班主任的代表在這里匯報(bào)工作，我很激動(dòng)也很忐忑，我并沒有做出什么驚天動(dòng)地的業(yè)績，我所有的榮譽(yù)和成績都應(yīng)該歸功于我的學(xué)校、我的同伴、我的學(xué)生。我還想借此機(jī)會(huì)，向一直以來關(guān)心、信任、支持和幫助我的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及我可愛的同事們表示深深的感謝，謝謝大家！

　　作為一名普通的班主任。領(lǐng)導(dǎo)的肯定，家長的滿意、學(xué)生的健康成長便是我平凡人生的最高追求。我自xx年作為特崗教師來到xx鄉(xiāng)大xx小學(xué)以來，一直擔(dān)任語文和數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)和班主任工作，幾年的班主任工作經(jīng)歷，讓我深刻感悟到的是只要心中裝著學(xué)生、想著學(xué)生，把工作當(dāng)做一種責(zé)任，就一定會(huì)做好班主任工作。下面我具體匯報(bào)一下我的體會(huì)：

　　初次擔(dān)任班主任工作時(shí)，心里很是興奮，看著一個(gè)個(gè)活潑可愛的孩子，如同嬌艷的花朵讓人陶醉。興奮之余我深知自己面臨工作的繁雜，更清楚肩負(fù)的責(zé)任。剛走出大學(xué)校門的我，完全沒有做班主任的經(jīng)驗(yàn)，于是我就想：如果我是學(xué)生，我想要一個(gè)什么樣的老師來做我的班主任？推己及人，我以我想象中受學(xué)生歡迎的班主任是什么樣子來塑造自己。我成為自己的第一位老師。工作這幾年期間我發(fā)現(xiàn)，自己的成長是一本最好的教科書。如果沒有人教你如何做班主任，那么就反思一下自己是如何成長的吧。

　　教育家朱永新說：“只有愛，才能贏得愛，你愛教育事業(yè)，教育事業(yè)也愛你，你才能獲得事業(yè)上的樂趣，你愛學(xué)生，學(xué)生也才愛你”。所以在班主任工作中我努力踐行用愛來感化學(xué)生。

　　剛接手四年級(jí)這個(gè)班時(shí)，有的老師說：“你們班有很多問題學(xué)生”。我聽了心中也涼了一大截，再想一下，這已經(jīng)是事實(shí)，是沒有辦法改變的，于是我就對這些問題學(xué)生特別關(guān)注，對于他們的學(xué)習(xí)，生活等及時(shí)予以幫助，對這些學(xué)生的性格對癥下藥。例如：徐文陳同學(xué)，他平日不愛說話，總是獨(dú)自坐在座位上一言不發(fā)，連老師提問都會(huì)害羞的流下眼淚。這很讓我擔(dān)憂，心想，不成材但一定要成人啊，這樣的孩子不改變以后怎么融入到社會(huì)中去呢？于是我就想法設(shè)法親近他，了解他。為此我專門在他的日記本上寫上一段評語：“其實(shí)老師最喜歡看見你微笑，最期望你能夠積極參與到班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)中來，老師相信你是最棒的！”課余又多次與他談話，鼓勵(lì)他、開導(dǎo)他，時(shí)時(shí)處處讓他感受到老師對他的關(guān)愛。在課堂中，我會(huì)精心設(shè)計(jì)一些小組活動(dòng)，讓他主動(dòng)參與進(jìn)來。精誠所至，金石為開，終于我對他的關(guān)愛和鼓勵(lì)成為打開他心靈之門的金鑰匙。漸漸的，他愛笑了，學(xué)習(xí)積極性高了，面對老師的提問也不會(huì)低頭臉紅而不語了，還能大膽地走向講臺(tái)回答老師的提問了。第一次全班同學(xué)自發(fā)的響起熱烈的掌聲和歡呼聲，不為別的，只為徐文陳同學(xué)的第一次勇敢的作答。我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記他那被“愛”沉浸融化的那一刻。

　　很多人都說，85后的老師和學(xué)生太過親近，而樹立不起威嚴(yán)。而我恰恰就是同事們眼中的“孩子王”。我想，用人格魅力去感染每一個(gè)學(xué)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過威嚴(yán)的震懾。五年的'時(shí)間，不長，但是卻足以改變一個(gè)人的一生，無論是對我還是他們。這些快樂的回憶都會(huì)化作我人生最寶貴的記憶財(cái)富。

　　總之，班主任工作，讓我備嘗教育工作的酸甜苦辣，也成為了我人生最濃墨重彩的一筆。因?yàn)樵趯W(xué)生身上，我看到了我付出后的開花和結(jié)果，在默默的耕耘中，我體驗(yàn)到了人生最大的幸福，不為別的，就為這些天真無邪的邊遠(yuǎn)農(nóng)村學(xué)生。我不求人生的轟轟烈烈，但求工作的踏踏實(shí)實(shí)；不求學(xué)生的涓滴相報(bào)，但求今生無怨無悔。我將以更加踏實(shí)的工作作風(fēng)，孜孜以求的探索精神不斷完善自我。我要做到“教孩子6年，想孩子60年”。

個(gè)人工作匯報(bào)10

　　班主任工作匯報(bào)材料

　　有一位哲人說：“班主任工作是學(xué)校的連隊(duì)工作。。�！睂τ谶@句話我深信不疑。開學(xué)將近三個(gè)月了，我首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我這樣一次機(jī)會(huì)，班主任工作是一項(xiàng)非常細(xì)瑣的工作，上至“天文地理”下至“雞毛蒜皮”，都得親力親為，下面就把自己所做的工作，做一個(gè)簡單匯報(bào)：

　　一、工作回顧

　　1、8月30號(hào)全天候上班——上午協(xié)助學(xué)校迎接七年級(jí)新生入學(xué)，安排新生到教室入座。到寢室入住，協(xié)助學(xué)校收取生活費(fèi)近萬元。中午值日，下午給新生發(fā)書，第八節(jié)課協(xié)助政教處對新生進(jìn)行安全教育，晚上組織學(xué)生看安全片。

　　2、8月31號(hào)協(xié)助教導(dǎo)處分班，調(diào)整寢室，教男生學(xué)洗衣服。

　　3、9月1號(hào)成立了臨時(shí)班委會(huì)，并召開會(huì)議，職責(zé)到人，分男女生開會(huì)

　　4、走上正規(guī)以后，通過觀察和了解，調(diào)整了班干部，目的是讓他們各盡其才，發(fā)揮長處；全面了解學(xué)生，爭取做到知人善教，因人施教。

　　5、不折不扣的完成各處安排的工作

　　組織學(xué)生完成了《開學(xué)第一課》作文競賽，輔導(dǎo)的3篇作品都獲得了一等獎(jiǎng)；組織學(xué)生參加“勵(lì)志感恩”演講會(huì)；組織學(xué)生參加感恩父母大手牽小手書信競賽，“天地杯”作文競賽；組織學(xué)生第一次月考，綜合成績很理想；組織學(xué)生參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，國歌和武術(shù)操成績是第三名；各個(gè)項(xiàng)目的成績也不錯(cuò)；組織學(xué)生整理寢室，主辦了一期內(nèi)容豐富的'黑板報(bào)；成立了學(xué)習(xí)小組；組織學(xué)生順利進(jìn)行期中考試，成績也很理想。

　　二、主要做法

　　人文管理：愛學(xué)生把學(xué)生當(dāng)成自己的孩子（女生月經(jīng)期學(xué)校還沒有供應(yīng)熱水，家長要校長和女生宿管員的電話，要打電話找校長和女生宿管員，被我擋了……一是因?yàn)樾ｉL怕接電話，二是因?yàn)槿�敏也很辛苦）；寧愿自己挨罵，不要學(xué)生受委屈，受損失（九年級(jí)一女生和我們班一女生伙在一起，我把自己班的女生喊走了，九年級(jí)那個(gè)女生罵我神經(jīng)病。后來經(jīng)過調(diào)查才知道，目的就是哄吃的。教這么多年的書，連楊凱，馮輝，郭思龍等那么調(diào)皮的男生都沒有罵過我，卻被一個(gè)女生罵了，雖然心里不是滋味，但自己的學(xué)生沒吃虧也劃得來。）

　　跟蹤管理：無論是白天還是晚上，都在跟學(xué)生打持久戰(zhàn)。

　　兩口子總動(dòng)員：兒子上班了，媳婦還沒娶，孫子還沒抱，我們兩口子都有耐心，有時(shí)間，七（1）的教室和寢室總有我們的身影。

　　三、存在的問題

　　俗話說：“豐收之年總有欠收之人”。雖然班上取得了一些成績，但是優(yōu)生和差生懸殊太大，對差生的學(xué)習(xí)還要把耐心進(jìn)行到底才行。

　　學(xué)生自我管理，自我教育還沒有形成氣候。

個(gè)人工作匯報(bào)11

　　隨著中考的結(jié)束，一學(xué)期的班主任工作終于接近尾聲�；厥装肽曛校�忙碌而充實(shí)，緊張而興奮，疲憊又樂在其中。因?yàn)槊媾R著畢業(yè)，面臨著中考，學(xué)生和教師所承擔(dān)的壓力都非常大，看著自己三年的學(xué)生，平安快樂地走出校園，奔向新的起點(diǎn)，幾許欣慰，幾許失落。

　　在這一學(xué)期中，我按照學(xué)校工作計(jì)劃，堅(jiān)持以思想道德教育為核心，以教學(xué)為中心，開展班級(jí)管理工作。切實(shí)做到以德育人，全面發(fā)展，努力使全體同學(xué)在初中的最后一個(gè)學(xué)期內(nèi)學(xué)有所成，學(xué)有所獲。

　　一、抓好學(xué)生的思想政治工作，力求學(xué)習(xí)的目標(biāo)明確

　　本學(xué)期時(shí)間短，任務(wù)中，活動(dòng)多。因此在開學(xué)之初，我就著力抓好學(xué)生的思想工作，和他們一起算時(shí)間，算任務(wù)，及時(shí)穩(wěn)定了全班學(xué)生的心理，使每個(gè)同學(xué)都明白自己的奮斗目標(biāo)，在心中有了一個(gè)大略的計(jì)劃。在隨后的幾個(gè)月里，我都及時(shí)注意學(xué)生的思想動(dòng)向，和學(xué)生談心，了解他們的想法，做好他們的思想穩(wěn)定工作。出現(xiàn)了人心思穩(wěn)，人人向上的可喜局面。自開學(xué)至今，流失的學(xué)生極少，不少學(xué)生的成績都有了較大幅度的提高，同學(xué)們對前途有信心，學(xué)習(xí)有干勁。

　　二、面向全體，不對每一個(gè)學(xué)生輕言放棄

　　九年級(jí)是初中的最后一年，對于每一個(gè)學(xué)生來說，都是人生的關(guān)鍵。高中雖不是唯一的道路，但中考的成敗卻會(huì)影響到他們今后的人生。面對中考，他們或成竹在胸，或怨天尤人，或自暴自棄，或隨波逐流，因此最重要的是要點(diǎn)燃他們心中的希望，相信自己，我能行。學(xué)期初的每一次班會(huì)，我告訴他們，只要努力，每一個(gè)人都能順利升入高中，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。當(dāng)然高中的'大門只會(huì)為勤奮的人打開，天下沒有免費(fèi)的午餐，因此在學(xué)期初一定要制定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　，并且一定要堅(jiān)持到底，永不放棄。每次月考之后，針對學(xué)生中的進(jìn)步、懈怠，及時(shí)激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，讓每一次考試都成為一針強(qiáng)心劑，一個(gè)加油站。

　　三、指導(dǎo)學(xué)習(xí)，采用全場盯防戰(zhàn)略

　　毋庸回避，現(xiàn)在學(xué)生的自我管理能力很差，也許，他們都想努力學(xué)習(xí)，但很少有人能靠自己的毅力來堅(jiān)持，所以就要采取一定的措施，才能保證學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)質(zhì)量。首先，制定詳細(xì)的時(shí)間表，合理安排學(xué)生的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、休息時(shí)間；然后，全程監(jiān)控，不給學(xué)生放縱自己的機(jī)會(huì)。也許，這樣做不利于學(xué)生的自我管理能力的提高，但是沒辦法，非常時(shí)期，就得有非常策略。

　　四、賞罰有度，既不驕縱也不苛刻

　　我認(rèn)為，九年級(jí)班主任工作最容易走進(jìn)兩個(gè)誤區(qū)，一是放縱型，覺得已經(jīng)是最后一學(xué)期了，學(xué)生馬上離校，已經(jīng)接近成年人了，所以對一些小錯(cuò)誤也就視而不見，得過且過；此種策略最不可取，千里之堤，潰于蟻穴，小錯(cuò)不戒，必鑄大錯(cuò)。二是苛刻型，遇事從嚴(yán)從重，上綱上線，不顧忌學(xué)生的感受，一棒子打死。因?yàn)閷W(xué)生從心理上和生理上已經(jīng)是準(zhǔn)成年人，內(nèi)心渴望別人把自己當(dāng)作一個(gè)成年人來看待，這樣容易激起學(xué)生的逆反情緒，從而在工作中造成被動(dòng)。我的原則是：①進(jìn)步的、優(yōu)秀的一定要鼓勵(lì)表揚(yáng)，而做錯(cuò)了則一定要罰，決不姑息，要讓學(xué)生懂得，為自己的行為負(fù)責(zé)；②就事論事，事后清零。無論對錯(cuò)，事情過后，就重新開始，大家還是一樣的，錯(cuò)誤不該累計(jì)。事實(shí)驗(yàn)證，這種做法，還是可行的，學(xué)生既不會(huì)無所顧忌，胡作非為，也不會(huì)一失足成千古恨，給學(xué)生的心理帶來陰影。

　　五、尊重理解，讓每一個(gè)學(xué)生參與班級(jí)管理

　　九年級(jí)學(xué)生的自我意識(shí)已經(jīng)很強(qiáng)，對事情有自己的判斷和理解，有強(qiáng)烈的表達(dá)自己觀點(diǎn)的欲望，所以在班級(jí)管理中，必須充分發(fā)揚(yáng)民主，尊重理解每一個(gè)學(xué)生的愿望。班干部選舉、參加運(yùn)動(dòng)會(huì)、班級(jí)各種制度的制定，都采用民主討論，少數(shù)服從多數(shù)的方法，得到了全班同學(xué)的一致認(rèn)同。

　　六、嚴(yán)明紀(jì)律，抓好學(xué)生的行為規(guī)范教育

　　我們對班級(jí)的每一個(gè)同學(xué)都嚴(yán)格要求，抓好行為規(guī)范，以《中學(xué)生行為規(guī)范》要求每位學(xué)生，加強(qiáng)道德規(guī)范教育，從小事做起、從自我教育做起，根據(jù)本班特點(diǎn)，有目標(biāo)、有措施，創(chuàng)設(shè)自己的特色。同時(shí)，加強(qiáng)紀(jì)律、衛(wèi)生等各項(xiàng)檢查，爭創(chuàng)文明班集體。積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，培養(yǎng)集體主義觀念。及時(shí)做好行為偏差學(xué)生的轉(zhuǎn)化和早期預(yù)防工作。認(rèn)真做好青春期教育和心理健康教育，對行為偏差及個(gè)別心理偏差的學(xué)主要加強(qiáng)咨詢、指導(dǎo)、糾正工作。作為班主任，我加強(qiáng)了與學(xué)生家長的聯(lián)絡(luò)工作。對學(xué)生情況，班主任及時(shí)家訪或與監(jiān)護(hù)人聯(lián)系，及時(shí)溝通，共同做好學(xué)生教育工作。

　　回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經(jīng)驗(yàn)，然而更多的是教訓(xùn)。如果問我當(dāng)班主任的感受的話,我會(huì)說，是很累，但很充實(shí)。是領(lǐng)導(dǎo)、家長及學(xué)生的信任使我背負(fù)著責(zé)任，是強(qiáng)烈的責(zé)任心使我激流勇進(jìn)。我知道，在班主任工作上我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，與領(lǐng)導(dǎo)的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。

個(gè)人工作匯報(bào)12

　　20xx年度是公司發(fā)展建設(shè)的關(guān)鍵性一年，對公司夯實(shí)基礎(chǔ)做大做強(qiáng)，健康可持續(xù)發(fā)展來說至關(guān)重要。所以，20xx年綜合部將按照公司的總體要求，在抓好日常工作的同時(shí)，有目標(biāo)、有重點(diǎn)地開展好以下工作：

　　一是強(qiáng)化內(nèi)部管理，繼續(xù)完善各項(xiàng)管理制度。繼續(xù)修訂完善公司內(nèi)部車輛管理暫行辦法、公司辦公行為規(guī)范，并下發(fā)執(zhí)行。嚴(yán)格執(zhí)行綜合部各項(xiàng)管理流程，加強(qiáng)對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理，加大對辦公費(fèi)用使用的控制力度，規(guī)范工作程序，促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開展。

　　二是加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步加強(qiáng)部門人員業(yè)務(wù)技能與政治思想學(xué)習(xí)，不斷提高文字綜合水平，加強(qiáng)對公司領(lǐng)導(dǎo)班子意圖的了解和掌握，不斷提煉、充實(shí)、系統(tǒng)歸納，更好的承載領(lǐng)導(dǎo)的管理思想，促使公司管理理念、管理思路更加明確。同時(shí)，認(rèn)真做好日常事務(wù)工作，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

　　三是做好綜合協(xié)助、協(xié)調(diào)工作，處理好與領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)系，確保公司的政令暢通。加強(qiáng)與上級(jí)直管部門、地方政府之間的工作溝通和協(xié)調(diào)，及時(shí)了解上級(jí)工作動(dòng)態(tài)和要求，積極爭取上級(jí)支持；加強(qiáng)公司與各部室之間的溝通協(xié)調(diào)，逐步規(guī)范會(huì)議制度，推行督查督辦制度；加強(qiáng)各部室之間的協(xié)調(diào)，構(gòu)成合力，營造團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍，使部門的職能得到充分的發(fā)揮。

　　四是當(dāng)好參謀助手，服務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。進(jìn)一步增強(qiáng)工作策劃意識(shí)、提高策劃本事，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進(jìn)言、主動(dòng)出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實(shí)，發(fā)揮好參謀助手作用。

　　五是配合黨群、紀(jì)檢監(jiān)察部門做好黨務(wù)紀(jì)檢工作，完成集團(tuán)下發(fā)的相關(guān)工作指標(biāo)，確保公司全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　六是協(xié)助董事長做好董事會(huì)各項(xiàng)工作，對公司布置的重點(diǎn)工作加強(qiáng)跟蹤協(xié)調(diào)、催辦、反饋，確保公司重點(diǎn)工作有布置、有檢查、有落實(shí)、有反饋。同時(shí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。

　　時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間我們又迎來了新的一年�；仡欉^去，我到我們公司已經(jīng)xx月了，在這些時(shí)間的工作中，我感慨頗多。作為一名新員工，十分感激公司供給給我一個(gè)成長的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能�；厥走^去的六個(gè)多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)和師傅XX以及同事表示最衷心的感激，有你們的協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫忙，才能令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階。

　　我經(jīng)過一個(gè)月的現(xiàn)場鉚焊檢驗(yàn)的實(shí)習(xí)之后，走上原材料檢驗(yàn)的崗位，我主要職責(zé)是負(fù)責(zé)出入庫材料的檢驗(yàn)工作：包括對入庫、出庫材料的錯(cuò)檢、漏檢負(fù)責(zé);做好材料標(biāo)記的確認(rèn)，對標(biāo)記移植的正確性負(fù)責(zé);對主要受壓元件的材質(zhì)和下料幾何尺寸的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);對檢驗(yàn)的首檢質(zhì)量問題而引起的成批報(bào)廢負(fù)責(zé);對需復(fù)驗(yàn)的材料，負(fù)責(zé)按規(guī)定劃出取樣部位，填寫委托單，連同試樣分送理化、金相試驗(yàn)室，并及時(shí)取回試驗(yàn)報(bào)告。

　　1.努力學(xué)習(xí)，全面提升自身素質(zhì)

　　作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，是我致命的缺點(diǎn)，并且檢驗(yàn)員工作也是一個(gè)特殊的崗位，它要求永無止境的更新知識(shí)和提高技能。為到達(dá)這要求我十分注重學(xué)習(xí)，更以實(shí)際行動(dòng)去實(shí)踐這一目標(biāo)，積極的配合車間生產(chǎn)工作。由于我們有色廠所用材料的.種類繁多，要求各不相同，并且有很多較貴重的材料，例如800H、B-3、C-276等鎳基合金，對我們檢驗(yàn)工作有了較高的要求，更需要我努力學(xué)習(xí)。

　　2.努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)

　　在原材料檢驗(yàn)崗位上的前兩個(gè)月，我協(xié)助XXX檢驗(yàn)復(fù)合板、鈦材、有色材料，同時(shí)接手焊材工作。XXX經(jīng)驗(yàn)豐富，在協(xié)助她工作期間，她不厭其煩的給我講解一些檢驗(yàn)材料的注意點(diǎn)，使我順利經(jīng)過公司的實(shí)習(xí)期。

　　下頭我列舉幾例具體的工作向領(lǐng)導(dǎo)作簡要的匯報(bào)。

　　1.XXXX年6月8日我到西部鈦業(yè)見證陶氏化學(xué)設(shè)備用Ф200.96000mm的TA2換熱管的渦流檢測，渦流檢測由陶氏請德國Delta公司檢驗(yàn)員檢驗(yàn)，由于采購前期準(zhǔn)備工作不足以及溝通不到位，致使Delta公司檢驗(yàn)員推翻檢驗(yàn)結(jié)論，讓重新到我們公司檢驗(yàn)。

　　2.XXXX年8月7日，檢驗(yàn)了33塊復(fù)合板，發(fā)現(xiàn)每張復(fù)合板起爆點(diǎn)位置有一凹坑，且凹坑深度超出檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場實(shí)物標(biāo)識(shí)為Gr1、Gr2Q345R，而入庫單上位TA1、TA2Q345R，查看料表后發(fā)現(xiàn)均為TA3Q345R，后經(jīng)了解，因白圖報(bào)料時(shí)為TA3，藍(lán)圖為為TA2，按藍(lán)圖買的材料。對于起爆點(diǎn)超標(biāo)立即填寫了NCR，后由技術(shù)科負(fù)責(zé)處理。

　　3.XXXX年8月30日，我和XX一齊去海龍(張家港)實(shí)業(yè)有限公司現(xiàn)場檢驗(yàn)杜邦換熱器設(shè)備用Ф25.41.65010mmGr2換熱管，共檢驗(yàn)20支鈦管，除了水跡未處理干凈之外，換熱管質(zhì)量不錯(cuò)，且管理到位，質(zhì)量可控。

　　4.XXXX年11月10日，檢驗(yàn)了Y-10P037AB-040設(shè)備用Ф2.4的ERTi-1鈦焊絲，共50Kg，兩捆包裝，發(fā)現(xiàn)一捆無標(biāo)識(shí)，一捆標(biāo)識(shí)為ERTi-2，后經(jīng)了解標(biāo)識(shí)在運(yùn)輸途中掉了，還有一捆是廠家貼錯(cuò)標(biāo)簽了，我發(fā)了NCR之后，采購只將質(zhì)保書傳真件發(fā)過來，可是不貼標(biāo)簽，我又寫了工作聯(lián)絡(luò)簽，最終將問題解決。

　　回顧進(jìn)入公司的這六個(gè)多月，發(fā)現(xiàn)我雖能愛崗敬業(yè)、積極主動(dòng)的工作，取得了一些成績，但仍有許多需要不斷改善和完善，所以在今后的工作中，我將更加努力的工作，做好自己!以上就是我對六個(gè)多月公司工作的總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，期望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)！

個(gè)人工作匯報(bào)13

　　根據(jù)運(yùn)管處開展轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)活動(dòng)工作方案的要求，今年3月下旬轉(zhuǎn)入查擺問題階段。在本階段活動(dòng)中，本人針對自己平時(shí)的工作情況，認(rèn)真查找自己在思想、業(yè)務(wù)和作風(fēng)等方面存在的問題，并進(jìn)行認(rèn)真的剖析，以便進(jìn)一步提高工作效率，更好地為廣大運(yùn)輸業(yè)戶服務(wù)，高質(zhì)量完成年度工作任務(wù)，使自己成為一個(gè)“廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效”的干部。經(jīng)過學(xué)習(xí)教育和深入思考，本人對自身存在的問題有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)剖析如下：

　　一、存在的主要問題

　　（一）政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有待加強(qiáng)，理論水平有待提高。

　　有時(shí)抓具體工作多，抓理論學(xué)習(xí)少，工學(xué)關(guān)系處理不得當(dāng)。工作重、事情多時(shí)，往往把理論學(xué)習(xí)看成是軟任務(wù)、虛工作，可學(xué)可不學(xué)；有實(shí)用主義的思想，急用先學(xué)，存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象，造成學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng)、不全面、不廣泛、不深刻。

　　（二）做事情不夠深入、不夠大膽，在思想和行動(dòng)上比較束縛。

　　有時(shí)深入調(diào)查研究不夠，對基層問題和困難了解不夠，解決不及時(shí)，影響職工工作積極性；有時(shí)存在老好人思想，對一些違反工作紀(jì)律的行為不敢大膽指正。

　　（三）創(chuàng)新意識(shí)不夠，銳意進(jìn)取的精神有待加強(qiáng)。

　　有時(shí)滿足于現(xiàn)有的工作水平，缺乏新思維，遇到困難和問題主動(dòng)性不夠，領(lǐng)導(dǎo)不指示就不知道怎么辦，存在一定的依賴思想。

　　二、存在問題的`主要原因

　　從主觀上看，主要有以下幾個(gè)原因：

　　（一）在學(xué)習(xí)上存在松懈思想。

　　自我要求不嚴(yán)，有時(shí)認(rèn)為自己大本畢業(yè)、科班出身，有一定的理論基礎(chǔ)知識(shí)，有“書到用時(shí)臨時(shí)抱佛腳”、“臨陳擦槍不快也光”等錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，缺乏“擠”和“鉆”的刻苦精神，缺乏深學(xué)苦讀的恒心忍勁，缺乏把鉆研業(yè)務(wù)當(dāng)作一種責(zé)任、一種境界的自覺行動(dòng)，沒有制定一整套學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)知識(shí)的計(jì)劃，有時(shí)在開展工作中比較盲目。

　�。ǘ�）工作中有時(shí)存在官僚主義、形式主義思想。

　　坐等匯報(bào)多，主動(dòng)調(diào)查了解少；有時(shí)拉不下情面，不想得罪人，認(rèn)為只要把自己份內(nèi)的事做好就行了。

　　（三）有時(shí)有惰性，安于現(xiàn)狀。

　　處理事情方法比較簡單，沒有創(chuàng)新精神，對問題不作深層次的分析，有時(shí)把工作作為負(fù)擔(dān)，未注意到工作方法的完善會(huì)給自己的工作帶來動(dòng)力；有時(shí)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有指示，不用先急著干，怕做錯(cuò)了要承擔(dān)責(zé)任，放松了對自我的要求。

　　三、整改措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)。

　　要樹立“終身學(xué)習(xí)”的觀念，提高對學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）要在強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)上下功夫。

　　要進(jìn)一步樹立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和助手意識(shí)。通過與基層的溝通，了解基層信息工作的狀況，熱心為其提供幫助和指導(dǎo)。加強(qiáng)與各部門聯(lián)系，了解存在的困難和問題，并及時(shí)向處領(lǐng)導(dǎo)提出有價(jià)值的信息和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。加強(qiáng)與同志間的思想交流，做到相互幫助、相互尊重、相互信任、以誠相待。

　　（三）積極開拓進(jìn)取，提高工作水平。

　　要不斷加強(qiáng)鍛煉，努力提高自己處理實(shí)際問題的能力；要講究方法，注重實(shí)際，加強(qiáng)自己工作能力和修養(yǎng)；要開拓創(chuàng)新，把工作提高到一個(gè)新的水平。

個(gè)人工作匯報(bào)14

　　花開花謝，春夏秋冬，時(shí)光如水一天天地流，歲月如歌悄然地走，工作至今不覺已經(jīng)十幾個(gè)年頭了。本人，齊歡，女，34歲，教育學(xué)本科學(xué)歷，現(xiàn)擔(dān)任六年級(jí)語文教學(xué)工作，班主任及六年級(jí)年級(jí)組長工作。河?xùn)|區(qū)語文中心組成員。校骨干教師。國家級(jí)、市級(jí)、區(qū)級(jí)規(guī)劃課題的校課題組成員。

　　多年來，在校領(lǐng)導(dǎo)幫助下，在老師們支持下，幾番耕耘、幾番努力，我在工作中取得了一定的成績，受到好評。xx年被評為區(qū)級(jí)“愛崗敬業(yè)”先進(jìn)教師；xx年被評為區(qū)級(jí)“優(yōu)秀中隊(duì)輔導(dǎo)員”；xx年參加國家級(jí)“十五規(guī)劃”重點(diǎn)課題研究被評為區(qū)級(jí)“先進(jìn)教科研個(gè)人”；xx年獲區(qū)級(jí)“優(yōu)秀班主任”稱號(hào)。8篇作文刊登發(fā)表，下面就本人近年來的工作情況作以詳細(xì)匯報(bào)。

　　一、 加強(qiáng)修養(yǎng)，以德為重

　　身為人民教師，我熱愛黨，熱愛社會(huì)主義祖國，忠誠于黨的教育事業(yè)，注重加強(qiáng)個(gè)人思想道德修養(yǎng)。以德為重，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“十六大”“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的方針政策，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想覺悟并用來指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐。自覺遵守職業(yè)道德，做到愛崗敬業(yè)，與時(shí)俱進(jìn)，為人師表，熱愛學(xué)生，注重在學(xué)生心中的“象征意義”以言傳身教熏陶感染學(xué)生，以身作則，在學(xué)生中樹立良好的教師形象。在同事間能虛心向老師們請教學(xué)習(xí)，同組內(nèi)老師團(tuán)結(jié)合作，互幫互助，共同順利完成學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)工作。

　　二、 求實(shí)創(chuàng)新，精益求精

　　在教育工作中，我不放松日常的每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，以人為本，教他們做人，教他們自信、樂觀、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取。我激勵(lì)著孩子們不斷的進(jìn)步，用愛心開啟學(xué)生的心靈，不經(jīng)意間我會(huì)在他們的本中加上一枚紅色的楓葉，在他們玩耍時(shí)用相機(jī)拍下他們的笑臉，給學(xué)習(xí)進(jìn)步的學(xué)生發(fā)張獎(jiǎng)狀，給成績優(yōu)異的學(xué)生戴上親手制作的小博士帽，在整潔的作業(yè)本上畫張“小笑臉”“大拇指”以示對他的鼓勵(lì)。這是愛的智慧，這是激勵(lì)賞識(shí)創(chuàng)造的杰作，新奇的方式激勵(lì)，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造思維，也培養(yǎng)了具有創(chuàng)新意識(shí)的學(xué)生。

　　在教學(xué)中，我切實(shí)上好每一堂課，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)，洞察教改動(dòng)態(tài)，新的教學(xué)理念�！爸黝}教學(xué)”“感悟教學(xué)”“立體教學(xué)”“詩意教學(xué)”等新型教學(xué)給了我智慧的啟迪。我不懈的學(xué)習(xí)，網(wǎng)上看特級(jí)教師的觀摩課，自己訂閱新課改的刊物雜志，倘佯其間汲取營養(yǎng)，并把新理念融于課堂實(shí)踐中，不斷摸索創(chuàng)造自己的獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，把“把握情感主線，創(chuàng)造激情的語文課堂”作為自己的教學(xué)特色。教學(xué)中我力求貫穿學(xué)法，寓教于情，寓教于樂。如從學(xué)習(xí)《爬山虎的腳》課前在綠蔭藤下觀看尋找爬山虎的細(xì)絲嫩莖，到學(xué)《故鄉(xiāng)的楊梅》共同品嘗楊梅的`味道，從學(xué)《太陽》觀看動(dòng)畫后羿射日的古老的傳說到學(xué)《觀潮》聆聽潮來時(shí)如同悶雷滾動(dòng)的潮水的聲音……并且我還根據(jù)不同課文內(nèi)容分別進(jìn)行了唱、畫、演、戲、賽、導(dǎo)、仿等活動(dòng)，這樣不僅激發(fā)學(xué)生興趣，觸動(dòng)學(xué)生心靈，使學(xué)生們走入生活，激發(fā)情感；飛揚(yáng)個(gè)性，放飛情感；開啟智慧，釋放情感。從而使學(xué)生愿學(xué)語文，愛學(xué)語文，樂學(xué)語文，并透過課文這扇小小的窗，把視野開拓到廣闊的語文天地中。

　　在班主任管理工作中，我更是以求實(shí)創(chuàng)新，精益求精的態(tài)度去實(shí)踐去歷練。作為班主任我從學(xué)生的年齡特點(diǎn)出發(fā)，研讀班主任工作的專著的同時(shí)，大膽嘗試把人文教育，賞識(shí)教育，自我教育，養(yǎng)成教育，心理健康教育等現(xiàn)代教育思想融于班級(jí)管理中，在班內(nèi)實(shí)行了“合作小組”“多崗位責(zé)任制”“板塊式班會(huì)”“特色日志”“班級(jí)法庭”等改革試驗(yàn)，受到教科院教授的好評。此外，我以特有的才藝熏陶感染學(xué)生，帶他們練琴，寫書法，設(shè)計(jì)板報(bào)，排演舞蹈、童話劇，做主持等等。這其中贏來的收益是學(xué)生的日益提高。

　　在教科研方面，我積極參與國家級(jí)“十五規(guī)劃”課題和市、區(qū)、校課題，作為校課題組成員，我率先在班內(nèi)開展了“心理輔導(dǎo)訓(xùn)練”、“增強(qiáng)自信”、“只有一個(gè)我”為主題的研究型探究活動(dòng)。學(xué)生在活動(dòng)中感受到新型教育的魅力。

　　三、 春華秋實(shí)，天道酬勤

　　春華秋實(shí)，天道酬勤。辛勤的付出，迎來的是收獲。回顧近年來的教育教學(xué)工作，汗水淌下時(shí)，感到那滋味是咸咸的；迎來收獲時(shí)，潤溢在心中的滋味是甜甜的；那便是學(xué)生一天天健康的成長，那便是學(xué)生能力不斷的提高，還有那紅紅的一摞摞的獲獎(jiǎng)證書，其中分別是

　　1、 市區(qū)獲獎(jiǎng)情況：

　　①教育、教科研方面：（市、區(qū)獲獎(jiǎng)）

　　xx、12 案例《他捧回了獎(jiǎng)杯》刊登于xx年第十二期《德育研究》上。

　　xx、6 河?xùn)|區(qū)優(yōu)秀中隊(duì)輔導(dǎo)員。

　　xx、8 論文《加強(qiáng)心理健康教育，促進(jìn)主體性發(fā)展》在市第四屆德育學(xué)術(shù)年會(huì)中獲三等獎(jiǎng)。

　　xx、8 論文《在實(shí)踐中發(fā)展，在體驗(yàn)中成長》在市第四屆德育學(xué)術(shù)年會(huì)中獲三等獎(jiǎng)。

　　xx、8 論文《加強(qiáng)心理健康教育，促進(jìn)主體性發(fā)展》在xx年大中小學(xué)心理健康專項(xiàng)科學(xué)論文評選中榮獲二等獎(jiǎng)。

　　xx、9 河?xùn)|區(qū)教育系統(tǒng)“敬業(yè)愛崗”先進(jìn)教師。

　　xx、10 班會(huì)設(shè)計(jì)《集體在我心中》編入《天津市優(yōu)秀班會(huì)集》。

個(gè)人工作匯報(bào)15

　　7月15開始出差，在這次工作中，得到領(lǐng)導(dǎo)張老師和喬經(jīng)理無微的關(guān)心與幫助，同事祁連凱在第一時(shí)間里對我所犯錯(cuò)誤和不足之處進(jìn)行糾正。使我工作能夠迅速進(jìn)入正軌，快速融入我們這個(gè)大家庭中。現(xiàn)將一周以來工作匯報(bào)如下：

　　1、學(xué)習(xí)上

　　學(xué)習(xí)如同逆水行舟，不進(jìn)則退，要適應(yīng)新形式的要求，更加不斷的去學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，對于一個(gè)剛走上崗位的青年人，我深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。俗話說“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，在工作中，跟一些園長交談中，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場上有很多幼教產(chǎn)品，如康宣，神墨，新概念等。而對于這些產(chǎn)品，我們了解的不夠深入，有時(shí)根本無法與園長交談，讓幼兒園園長產(chǎn)生一種你是個(gè)很不專業(yè)的銷售者。在現(xiàn)實(shí)工作中邊干邊學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)，向同事他們的工作方法及語言，文字表達(dá)等，與幼兒園園長，老師溝通中。首先應(yīng)該了解幼兒園現(xiàn)在教材的使用情況，應(yīng)該“先看，先聽，多問，多想，揣摩心思，了解他們真正的需求、如果在不了解情況的前提下，盲目推銷，那樣可能產(chǎn)生徒勞無功以及令園長反感的后果。

　　2、生活上

　　第一次出差，每天更換不同場地，很難適應(yīng)。以至于沒有一個(gè)很好的休息時(shí)間，導(dǎo)致明天工作不能保質(zhì)保量的去完成。

　　3、工作上

　　對待同事。在專業(yè)化分工越來越細(xì)、競爭日益激烈的'今天，靠一個(gè)人的力量是無法面對千頭萬緒的工作的。一個(gè)人可以憑著自己的能力取得一定的成就，但是如果把你的能力與別人的能力結(jié)合起來，就會(huì)取得更大的令人意想不到的成就。在我們工作中督導(dǎo)，老師應(yīng)該相互幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極進(jìn)取、。對待代理應(yīng)該時(shí)刻與代理搞好關(guān)系，密切合作，遇到問題相互協(xié)商。我們并不是所謂上級(jí)與下級(jí)，領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的關(guān)系，我們有著共同的目標(biāo)，就是上量。對待客戶他們是我們的上帝，在與他們交談中，應(yīng)盡量去聽取他們的需要，與他們時(shí)刻保持聯(lián)系。當(dāng)?shù)谝淮伪痪芙^時(shí)，絕不能輕言放棄，拒絕并不代表是拒絕你的產(chǎn)品，而是拒絕你這個(gè)銷售者，往往不是產(chǎn)品的問題，只是你還不能讓客戶信任你，你做的還不夠好，還不到位。一次，兩次被拒接，可能第三次你就會(huì)成功，貴在堅(jiān)持，難在堅(jiān)持，成在堅(jiān)持。知了的吟唱為何使人厭煩？因?yàn)樗�只�?huì)重復(fù)自己的名字．要始終明白我們訪園的真正目的，那就是銷售我們的產(chǎn)品，并不是簡單的訪園。

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